Integer (ITGR) FY 2025 Conference September 04, 2025 03:00 PM ET Company ParticipantsNathan Treybeck - VP - Equity ResearchJoseph Dziedzic - President & CEOPayman Khales - COO & Interim CEONoneStatement. Sixty for everybody.Nathan TreybeckGreat. I think we're live. Good afternoon, everyone. I'm Nathan Trebek, one of the medical device analysts at Wells Fargo. Welcome to day two of our healthcare conference. I'm pleased to have management from Integer with us. We have Joe Dziedzic, President and CEO, and Pey ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入因客户需求变化出现1000万美元的前置 但即使排除该因素 销售额仍超出预期200万美元[4] - 全年心脏节律管理(CRM)和神经调节(N)业务增长指引从低至中个位数上调至中个位数[4] - 尽管第二季度业绩超预期且上调了部分业务指引 公司维持了全年财务指引[4] - 公司订单积压约为7亿美元 与第四季度末的7.28亿美元基本持平[5] - 心脏和血管(CMV)业务去年有机增长率为7.8% 今年指引中位数显示增长率将更高[9][10] - 新兴PMA客户销售额从2022年2000万美元增长至2024年1.45亿美元[20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 心脏节律管理业务下半年增长预计从第一季度的2%加速至8% 其中约一半改善来自脊髓刺激(SCS)客户影响减弱[18][19] - 心脏和血管业务今年预计实现约15%的中高段增长[10] - 电生理(EP)市场增长强劲 公司在该领域增长速度是市场水平的1.5倍[36] - 结构心脏业务重点投资于三尖瓣和二尖瓣领域 对TAVR业务涉足较少[35] - 新兴PMA客户群预计在未来3-5年保持15%-20%的复合年增长率[20][26] - 脉冲场消融(PFA)技术正在替代传统的射频和冷冻消融技术[37] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球肾神经消融(RDN)市场今年预计小于1亿美元 明年可能达到2-2.5亿美元[14] - 经导管三尖瓣市场预计2025年达到近5亿美元 2025年增长66% 2026年增长53%[34] - 电生理手术量增长约15%[36] - 公司70%业务受合同定价约束 30%业务可适时调整价格[33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Integer生产系统(ITS)持续改进流程效率 推动毛利率扩张[39] - 涂层能力通过两次收购得到增强 新增配方能力和涂层服务 加强了客户关系和交叉销售机会[28][29] - 并购战略聚焦战略价值目标 保持2.5-3.5倍杠杆范围 年贡献约200-400个基点[41][43] - 长期目标实现收入增长高于市场200个基点 并通过运营杠杆使营业利润增长两倍于收入增长[44] - 产能规划提前数年进行 确保不会因产能限制阻碍增长[17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对客户需求有良好可见度 客户每月提供12个月预测 通常提前几个季度下订单[11] - 未看到客户库存管理异常情况[31] - 电生理 结构心脏 神经血管和神经调节四个重点市场继续保持强劲[32] - 宏观波动未导致客户需求出现显著变化[13] - 公司预计将恢复至COVID前31%毛利率和18.8%营业利润率水平[39] 其他重要信息 - 新兴PMA客户群目前包括9个客户 处于不同发布阶段[23] - 公司有40多年评估开发项目经验 目前有19个项目在开发中 9个处于临床阶段[27] - 涂层技术主要应用于体内器械的界面 如导引器和导丝 以减少阻力[30] - 产品发布初期可能对利润率造成压力 但随着产量提升效率会改善[25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度1000万美元收入前置的具体情况 - 回答: 这是基于客户需求的生产计划调整 原计划第三季度发货的1000万美元产品在第二季度提前交付 由三个独立微小事件累积而成[4][5] 问题: 心脏和血管业务下半年增长放缓的原因 - 回答: 由于去年同期强劲表现 新产品发布时机等因素 下半年增长将低于上半年 但全年中高段增长仍然强劲[7][8][10] 问题: 客户采购承诺的波动性 - 回答: 短期(3个月)波动很小 3-6个月略有增加 6个月内可见度良好 9-12个月波动性较高[11] 问题: 肾神经消融业务对公司贡献度 - 回答: 目前全球市场规模很小 对公司业务影响不大 但未来几年有增长潜力[14][15] 问题: 产能能否满足肾神经消融市场需求 - 回答: 公司与客户共同规划数年后的需求 产能准备充足 不会因产能限制影响增长[16][17][18] 问题: 心脏节律管理业务下半年加速增长的信心来源 - 回答: 一半改善来自脊髓刺激客户影响减弱 另一半来自客户需求时间分布变化[19] 问题: 新兴PMA客户贡献能否超过200个基点 - 回答: 该业务以15%-20%速度增长 市场增长为高个位数 净贡献约10% 在1.25亿美元基础上约1200万美元 为公司整体增长贡献约0.5%[21] 问题: 第四季度产品发布的具体领域 - 回答: 涉及9个客户 处于不同发布阶段 包括库存构建和销售网络扩展等环节[23] 问题: 新产品发布对利润率的影响 - 回答: 去年第四季度对利润率造成压力 但今年第一季度有所改善 不同产品情况各异[25] 问题: 新兴PMA客户增长线性特征 - 回答: 按复合年增长率规划 但实际增长取决于客户市场成功程度 历史上存在波动[26] 问题: 涂层能力收购后的客户对话变化 - 回答: 新增配方能力和涂层服务后 与客户关于下一代产品的对话增加[29] 问题: 涂层技术在医疗设备中的应用领域 - 回答: 主要用于体内器械界面 如导引器和导丝 提高滑动性[30] 问题: 客户库存管理情况 - 回答: 今年未发现异常情况 两年前曾有客户减少库存 但今年正常[31] 问题: 2026年关键催化剂和宏观考虑 - 回答: 四个重点市场继续保持强劲 目前正在预算流程中 明年2月第四季度财报时提供指引[32] 问题: 三尖瓣业务的重要性 - 回答: 结构心脏是重点市场之一 在三尖瓣和二尖瓣领域有良好能力和管线[34][35] 问题: 脉冲场消融业务规模 - 回答: 电生理手术量增长带来整体利好 PFA技术正在替代传统技术[36][37] 问题: 脉冲场消融国际市场发展情况 - 回答: 产品面向全球市场 具体取决于客户分配[38] 问题: 特定客户脉冲场消融产品问题的影响 - 回答: 无法讨论特定客户和产品[39] 问题: 恢复COVID前利润率水平的路径 - 回答: 通过Integer生产系统提高效率 控制SG&A增长 利用研发杠杆[40] 问题: 并购战略和估值考虑 - 回答: 基于战略价值选择目标 估值较几年前有所下降 保持2.5-3.5倍杠杆范围[42][43] 问题: 并购对增长目标的贡献 - 回答: 并购可使报告收入增长达到两位数 营业利润增长目标是收入增长的两倍[44]