财务数据和关键指标变化 - 2025年全年，公司产生17%的有形普通股权益回报率和1.2%的资产回报率，每股收益较上年增长10% [7][8] - 2025年全年，贷款增长8%，存款增长6%，有形每股账面价值增长13%，并回购了1090万股股票 [8] - 第四季度总资产增加8.8亿美元，环比增长1%，全年总资产增加略超50亿美元，增长6.4% [14] - 第四季度贷款总额增加15亿美元，环比增长2.8%，全年贷款增长7.8% [14] - 第四季度存款总额环比增长0.9%，尽管公共资金季节性流出12亿美元，但各业务线存款均有增长，并由企业存款填补了流出 [15][16] - 第四季度存款成本较上一季度下降11个基点 [16] - 第四季度净息差为3.35%，略好于近期指引 [17] - 第四季度调整后费用环比增加270万美元 [17] - 第四季度信贷损失拨备减少900万美元 [18] - 第四季度有形每股账面价值从36.42美元增至37.20美元 [19] - 2026年全年指引：预计贷款增长5%-7%，存款增长4%-6%，总收入中点预计为30亿美元，净利息收入预计在25.7亿至26.3亿美元之间，费用收入预计在3.9亿至4.1亿美元之间，支出预计在14.6亿至14.8亿美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业贷款类别，包括商业房地产，是第四季度贷款多元化增长的主要驱动力 [14] - HSA Bank业务：预计未来五年新符合资格的医保计划参与者将为HSA Bank带来10亿至25亿美元的增量存款增长，其中2026年增长预计为5000万至1亿美元 [12] - Ametros业务：存款增长前景依然非常强劲，预计2026年将继续保持20%以上的增长 [13][65] - 非传统银行业务垂直领域（包括HSA Bank、Ametros和InterSync）继续获得投资 [8] - 贷款相关费用收入在2025年下半年表现良好，与商业和工业贷款及商业房地产贷款的高发起活动相关 [79] 各个市场数据和关键指标变化 - 信贷质量持续改善：第四季度商业分类贷款下降7%，不良资产下降8%，净核销率为35个基点 [10][18] - 问题资产的下降趋势应会持续，但各季度降幅可能不同 [11] - 信贷利差在过去18个月内显著收窄，特别是在商业房地产资产类别，压缩了30-50个基点 [53] - 存款竞争依然激烈，尤其是在公司地理覆盖范围内，大型银行和直销银行在某些产品上定价激进 [48][112] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年的战略努力主要集中在执行上，同时积极补救贷款组合中两个具有不利信贷特征的孤立部分，商业分类贷款较上年末下降5% [7][9] - 公司进入2026年时资本水平雄厚，拥有独特强大的融资和流动性状况、多元化的资产发起能力、持续的信贷表现、强劲的资本生成和强大的风险缓释框架 [9] - 公司正在投资于HSA Bank的扩展机会、技术以及当前和未来的增长 [17][18] - 与Marathon的合资企业已投入运营，但尚未对贷款增长轨迹产生实质性影响，预计2026年将带来200万美元的正向收入，并已计入贷款增长预测 [29] - 公司对第四类资本门槛可能大幅提高持乐观态度，这已影响其前瞻性投资计划，可能将原本用于合规的资金重新配置到创收投资中 [38][39][40] - 公司资本策略保持不变：优先投资有机增长，并寻求能增强医疗保健垂直领域的小型补强收购，否则将通过股息或回购向股东返还资本 [88] - 公司近期收购了SecureSave，这是一家提供雇主赞助紧急储蓄账户的市场领导者，交易规模相对较小，已计入季度末数据 [133][134] - 公司将继续积极寻找能增强低成本长期存款获取能力或增加费用收入流的补强收购，但会对估值保持纪律 [137][138] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观背景不确定，但公司2025年业绩持续强劲 [7] - 宏观经济背景总体上仍支持资产质量表现 [9] - 银行业正处于一个独特时期，宏观经济和监管的顺风带来积极势头，公司预计将受益于这些动态，同时确保在增长中保持公司的韧性和适应性 [23] - 2025年是公司创纪录的一年，在里程碑和财务成就方面均是如此，公司已为未来的繁荣做好准备 [24] - 对于2026年，公司预计将继续推动增长以增强财务表现，同时投资并发展能提升其战略优势的业务 [21] - 信贷环境持续向好，公司预计核销率将保持在25-35个基点的年化范围内 [99][100] 其他重要信息 - 第四季度存在多项调整，对税前收入的净影响为亏损800万美元，税后收入亏损600万美元，排除这些影响，调整后的税前拨备前利润环比减少490万美元 [16] - 2026年第一季度支出可能比第四季度调整后支出高出几个百分点，主要受工资税、年度绩效和福利成本的季节性影响 [19] - 公司对净息差的展望是：2026年全年预计保持在3.35%左右，第一季度可能因季节性因素小幅上升，随后在第二季度略有下降，第三季度再次回升 [42][43] - 公司预计在整个降息周期内，存款的总体贝塔值约为30% [50] - 公司没有设定正式的贷存比上限，但认为维持在80%-85%的范围内是最优的，目前处于低80%区间 [65] - 公司资本充足率仍远高于资本充足水平，并超过其公开目标，普通股一级资本率为11.2%，短期目标为11%，长期目标为10.5% [18][88] - 公司预计在完成第一季度末至第二季度的年度压力测试和资本管理活动后，可能会更倾向于开始降低普通股一级资本率目标 [89] - 杠杆贷款指引的撤销并未实质性改变公司的财务展望，但提供了更多灵活性，可能允许每年多做3-5笔交易，但这并未显著改变其贷款增长或盈利前景 [126][127][128] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与Marathon的合作伙伴关系对贷款增长的影响及现状 [29] - 合资企业已投入运营，但尚未对贷款增长轨迹产生实质性影响，公司对此保持乐观，预计2026年将带来200万美元的正向收入，并已计入贷款增长预测 [29] - 公司对2026年贷款增长和财务表现的影响持相对保守看法，但已为合资企业发起贷款，并在竞争情况下更具竞争力 [30] 问题: 在系统和利用Bronze机会方面的投资主要是营销还是系统变更 [31] - 投资主要是营销，因为需要识别并教育个人成为HSA持有者，相关技术投资大部分已完成 [32][33] 问题: 如果第四类资本门槛大幅提高，对公司战略计划的影响 [37] - 预期的变化已经影响了公司的前瞻性投资，公司已调整步伐，不再全力为第四类资本要求做准备，这为公司提供了短期增加盈利或将资金重新配置到创收投资的机会 [38][39][40] - 从整体战略角度看，这并未改变公司的增长轨迹或有机发展路径 [39] 问题: 2026年早期净息差的轨迹 [41] - 第四季度和12月的净息差均为3.35%，预计2026年全年将维持此退出水平，第一季度可能因季节性因素小幅上升，随后在第二季度略有下降，第三季度再次回升，全年预计在3.35%左右 [42][43] 问题: 存款定价的激进空间及期末存款成本 [48] - 存款竞争依然激烈，但公司在12月中旬降息时采取了更积极的定价行动，12月平均存款成本为1.91%，而季度平均为1.99% [49] - 公司预计在整个降息周期内，存款的总体贝塔值约为30% [50] 问题: 当前商业房地产和商业及工业贷款的利差，以及2026年是否会在低风险领域增长，导致拨备占贷款比例进一步下降 [52] - 信贷利差已显著收紧，特别是在商业房地产资产类别，公司新增的稳定商业房地产、基金银行业务等资产类别倾向于降低整体投资组合的平均风险评级 [53][54] - 如果良性的信贷环境持续，且资产增长趋势不变，整体投资组合风险可能降低，拨备仍有调整空间 [55] 问题: 鉴于第四季度11%的年化增长和2025年整体强劲增长，5%-7%的贷款增长指引是否保守 [60] - 第四季度增长部分得益于低于预期的贷款偿还，如果对此进行标准化，实际增长略低于 headline 数字 [61] - 公司正专注于确保盈利能力和回报，进行审慎的资本配置，并可能减少对某些业务的重视 [61] - 尽管面临私人信贷的竞争，但公司采取的措施可能带来超出预期的增长，不过5%-7%被认为是兼顾增长和盈利能力的最佳估计 [62][63] 问题: 贷存比上限及2026年存款增长构成 [65] - 公司没有正式的贷存比上限，但认为维持在80%-85%的范围内是最优的，目前处于低80%区间 [65] - 存款增长构成预计与今年类似，HSA业务（来自Bronze机会）和Ametros业务（保持20%以上的增长）将贡献更多，其他类别增长相似 [65] 问题: 负债端借款和次级债的变动是否超出季节性因素 [73] - 变动主要与季节性因素和9月份的次级债发行有关，公共资金流出12亿美元是季节性的，已开始回流，部分流出通过经纪存款和联邦住房贷款银行预支款抵消 [73][74] 问题: 费用收入指引范围较宽的原因及驱动因素 [76][77][78] - 费用收入的四个主要领域中，三个（医疗服务、贷款业务、存款业务）预计有2%-4%的稳定增长 [78] - 变异性主要来自一些非常规类别，如银行自有寿险、信用估值调整和直接投资，这些业务的波动性导致了较宽的费用指引范围 [78] - 如果商业房地产和商业及工业贷款等大型商业资产类别的发起活动保持良好势头，贷款相关费用可能推动业绩达到指引范围的高端 [79][80] 问题: HSA Bank的开放注册季进展及对第一季度存款的影响 [83][84] - 开放注册季进展顺利，略超去年同期，已新开约25万个账户，比2025年同期多约1.5万个 [85] - 雇主渠道表现良好，但直接面向消费者的渠道增长尚未完全体现，预计该渠道的增长将在年内加速 [86] 问题: 第四季度回购活动增加，未来回购步伐及降低普通股一级资本率目标的时间 [88] - 资本策略不变，优先投资有机增长和补强收购，否则通过股息或回购返还资本，预计2026年可能进行与2025年规模类似的股票回购 [88] - 在完成第一季度末至第二季度的年度压力测试后，公司可能更倾向于开始将普通股一级资本率目标从11%降至10.5% [89] 问题: 对信贷的最新看法，特别是办公物业贷款组合及未来可能的出售 [96] - 整体信贷状况持续改善，已显著减少批评类、分类和不履约贷款 [98] - 办公物业和医疗服务组合目前分别约为7.2亿美元和4亿美元，问题已基本被隔离并充分拨备，预计不会对未来核销或不良资产产生重大影响 [99][100] - 预计年化核销率将保持在25-35个基点范围内 [99] 问题: 无息存款占比持续下降，是否即将见底 [101][102] - 无息存款减少的速度正在放缓，全年仅减少略超2亿美元，已接近拐点 [103] - 公司将医疗保健服务存款（定价为15个基点）也视为核心低成本资金，该部分今年增长4.5亿美元，公司在营销资金分配上会优先考虑这些差异化机会 [103] - 公司仍专注于推动核心商业和消费者关系及无息存款的增长，并投资于资金管理能力 [105] 问题: 不同地理区域的存款竞争情况 [111] - 竞争在各个类别都很普遍：消费定期存款方面，一些大型银行保持激进定价；直销银行仍有超过4%的报价；商业存款方面竞争一如既往 [112] 问题: 贷款收益率优于预期的驱动因素，以及这是否意味着增长来自高收益类别，这与平坦的净息差展望如何协调 [119] - 贷款表现优于预期主要是由于贷款偿还低于预期，而非贷款收益率 [119] - 信贷利差已基本触底，公司新增资产聚焦于更高质量、更主流的资产，这些资产的信贷利差自然更紧 [120] - 随着市场利率下降，第四季度整体贷款收益率下降约17个基点，但季末表现略好于季度中期的预期 [122] 问题: 杠杆贷款指引撤销对贷款增长及客户关系的影响 [125][126] - 这并未实质性改变公司的财务展望，但提供了更多灵活性，可能允许每年多做3-5笔优质交易 [127] - 但这并未显著改变公司的贷款增长或盈利前景，已计入当前指引 [128] 问题: 对SecureSave的收购细节、经济影响及未来交易意愿 [131][132] - SecureSave规模相对较小，仍处于准初创阶段，是紧急储蓄账户领域的市场领导者，交易已计入季度末数据 [133] - 公司将继续积极寻找能增强存款获取能力或费用收入的补强收购，但会对估值保持纪律，并有良好的收购记录 [137][138] 问题: 2026年支出斜率展望 [145] - 第一季度支出将因季节性因素环比上升几个百分点，此后各季度支出将保持稳定或小幅增长 [147] 问题: 贷款偿还活动较低的原因，以及商业和商业房地产发起活动强劲是否具有季节性 [149] - 贷款偿还较低部分是由于季节性，部分是由于2025年前期商业房地产增长较慢，导致下半年管道建设和增长更强劲 [150] - 预计2026年不会完全复制第四季度的增长轨迹，但下半年可能再次出现季节性增长，达到指引范围的高端 [151][152] - 利率变动时机也影响偿还活动，如果降息发生，可能会加速某些贷款的偿还 [151] 问题: 贷款和存款增长在2026年内是否均匀分布，还是更偏重上半年或下半年 [155] - 增长分布难以预测，通常存在季节性，第四季度通常最强，第一季度较慢，但建模时可假设均匀增长轨迹，实际受贷款偿还等不可预测因素影响 [155] 问题: 为实现HSA业务10-25亿美元增量存款增长，所需的基础设施技术是否已就位 [156] - 所有必要的技术基础设施均已就位，公司已进行投资，确保直接面向消费者渠道即使面临开户激增也能应对，且无增量成本 [157][158]

财务数据和关键指标变化 - 二季度有形普通股权益回报率为18%，资产回报率近1.3%，贷款和存款环比增长超1%，整体收入环比增长1.6% [6] - 普通股一级资本比率增加，贷存比基本持平，董事会授权额外7亿美元股票回购，本季度回购150万股 [7] - 净息差环比下降4个基点至3.44%，排除非应计反转的离散收益后为3.42% [21] - 非利息收入为9500万美元，环比增加300万美元，非利息支出为3.46亿美元，环比增加210万美元 [23] - 信贷损失准备金较上季度增加900万美元，净冲销率为27个基点，处于25 - 35个基点的长期正常冲销范围内 [8][24] - 有形账面价值每股增至35.13美元，较上季度增长超3%，预计全年净利息收入为24.7 - 25亿美元，全年税率在20% - 21% [18][26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗金融服务板块，和解法案中的条款将使健康储蓄账户（HSA）行业和HSA银行的潜在市场显著扩大，预计未来五年HSA银行的潜在存款机会为10 - 25亿美元，明年增量增长为5000 - 1亿美元 [13] - 资产管理方面，二季度将2.42亿美元处于待售状态的贷款转移至与马拉松资产管理公司的合资企业，预计该合资企业三季度开始运营，将增强公司在私人信贷市场的竞争地位，推动费用收入增长 [14][15] - 商业和消费者贷款及存款业务管道在2025年表现良好，公司持续在技术和业务发展方面进行有针对性的投资，以加强存款渠道和资金状况 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 非应计资产下降5%，商业分类贷款下降4%，公司未发现任何行业或领域出现新的信贷恶化情况 [26] - 公司对利率短期曲线保持有效中性，预计利率上下调整对净收入影响不大 [22] - 存款成本较上季度上升3个基点，主要受HSA和公共存款账户的季节性混合转移影响 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司具有多元化的贷款发起渠道和差异化的资金优势，能够长期实现相对于同行的加速增长，可通过有机增长、战略收购或向股东返还资本等方式发展业务 [11] - 公司认为自身在同行中拥有最具差异化的存款结构，特别是医疗金融服务板块，其B2B2C模式实现了高效运营和分销 [9] - 与马拉松的资产管理合作预计今日生效，将促进赞助贷款增长和费用收入，增强公司在私人信贷市场的竞争力 [11] - 公司持续在各业务线、运营、技术和风险等领域进行投资，以抓住新的业务机会，加强市场地位 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管上半年宏观经济形势存在不确定性，但公司财务结果良好，有望实现年初设定的展望，贷款增长有望加速 [6][28] - 随着客户对关税有更多时间消化和规划，业务发展计划得以推进，银行业监管的调整将有助于美国银行加强竞争地位 [28][29] - 区域银行的顺风因素正在积累，公司具备在各种运营环境中繁荣发展的能力，对未来前景感到兴奋 [28] 其他重要信息 - 公司欢迎Jason Schugel加入执行管理委员会，担任首席风险官，原首席风险官Dan Bligh退休 [30] - 公司新增Fred Crawford为董事会成员，他拥有大型金融机构的丰富经验 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 鉴于当前环境和潜在放松监管的展望，公司降低普通股一级资本比率（CET1）的意愿如何，以及近期股票回购的节奏 [35] - 公司中期和短期目标是CET1比率达到11%，长期市场稳定后目标可能降至10.5%，2025年剩余时间维持11%的目标较为合适，未来可安全降低该比率 [37] - 公司对资本管理和股票回购采取严格的方法，优先考虑用优质全关系贷款扩大资产负债表，其次是通过收购增强医疗服务等领域，若前两者不可行，则通过股息或股票回购向股东返还资本，若前两者未实现，下半年可能继续进行一定水平的股票回购 [38][39] 问题2: 关于净息差展望，公司对当前现金余额是否满意，以及下半年计划发行的长期债务将如何影响净息差 [42] - 公司现金水平接近预期，本季度增加现金对净息差有1个基点的影响，预计未来两个季度还有1个基点的影响，下半年新的债务发行也将对净息差产生1个基点的影响 [43] 问题3: 考虑到两次降息预期和强劲的存款增长，公司如何看待下半年的存款成本 [45] - 公司利率敏感性较为中性，若下半年未降息，对整体净息差无重大影响，若降息，预计存款成本将继续下降，若未降息，存款竞争激烈，降低存款成本的机会不大，公司团队正在密切关注 [45][46] 问题4: 若类别四门槛提高，银行并购对公司的重要性如何，公司在潜在目标方面的考虑 [48] - 公司目前持观望态度，若门槛调整，将影响监管要求的推进方式，公司并非主要寻求全银行并购，短期至中期不太可能积极参与银行并购，主要关注有机增长和增强存款结构及医疗服务垂直领域的收购 [49][50][51] 问题5: 健康储蓄账户（HSA）市场扩大，公司是否需要在新的交付或推广渠道进行投资，以及相关费用情况 [56] - 公司HSA业务的运营费用轨迹无重大变化，已有直接面向消费者的渠道，虽需在营销和教育方面进行一定投资，但不会对运营费用产生重大影响，新符合条件的消费者接受HSA需要时间 [57][58][59] 问题6: 在信贷环境改善的情况下，如何看待信贷损失准备金的增加和拨备情况，是按贷款发放的百分比还是平均贷款的百分比来考虑 [60] - 公司的当前预期信用损失（CECL）计划和流程与风险评级迁移、贷款增长、投资组合加权平均风险评级相关，一般不提供相关指引，公司认为目前的总覆盖率处于良好水平，覆盖率增长可能来自资产负债表增长或信贷恶化 [60][61] 问题7: 商业和工业（C&I）贷款发放量本季度大幅增加，可持续性如何，利差情况如何，以及商业房地产贷款发放量强劲但余额下降的动态和还款情况 [65] - 本季度各业务类别贷款发放情况良好，C&I和商业房地产贷款管道正在建设中，预计2025年下半年贷款将实现强劲增长，C&I贷款发放量的增加具有一定可持续性，部分原因是前期需求积压 [66][67][69] 问题8: 若Mondani当选纽约市长，对租金管制建筑的估值影响如何，该资产类别是否会成为问题，公司对此的准备金情况 [71] - 公司已长期减少租金管制业务的新发放贷款，现有投资组合较为成熟，信用状况良好，预计不会对业务产生重大影响，虽会进行评估，但即使监管加强，也不会对信用产生重大影响，公司目前无针对租金管制业务的特定准备金 [71][72][75] 问题9: 信贷质量指标如预期在本季度出现改善，未来季度是否会进一步改善，是否可以认为公司在信贷质量方面已取得胜利 [79] - 公司谨慎预测信贷表现，目前风险评级迁移已稳定，未发现新的问题领域，不良贷款和分类贷款主要集中在商业房地产办公室和医疗服务两个类别，且规模均低于1亿美元，预计这两个类别资产将继续下降，但作为商业银行，单季度数据可能会有波动 [80][81] 问题10: 随着其他非应计贷款减少，净利息收入（NII）预测中是否会有利息收入回收的进一步收益 [84] - 非应计贷款对净利息收入有影响，若有解决方案可加速递延收入，若有新的非应计贷款则会产生拖累，公司预计非应计贷款将呈下降趋势，希望积极影响大于消极影响，但目前预测中无重大影响 [84][85] 问题11: 非利息存款本季度有2亿美元的增长，如何看待下半年的潜在增长和全年情况 [89] - 非利息存款季度末有所增加，但平均余额下降，公司认为行业非交易存款账户（DDA）的下降趋势已见底，下半年有望实现温和增长，但不依赖大幅增长来实现指引 [89][90] 问题12: 和解法案中关于健康储蓄账户（HSA）的三项条款，除青铜HSA计划参与者外，直接初级保健和远程医疗条款的规模有多大 [91] - 青铜HSA计划参与者是存款增长机会的主要驱动因素，约700万消费者将有资格开设HSA账户，直接初级保健和远程医疗条款的影响相对较小，但远程医疗条款消除了行业风险，对行业有利 [92][93] 问题13: 赞助贷款业务近期表现平淡，下半年是否会有改善 [98] - 赞助贷款业务管道在二季度后期有所改善，预计下半年增长轨迹将更好，与马拉松的合资企业将提升公司竞争力，能够处理更大的交易，结合私募股权行业活动增加，应会带来更好的增长 [98][99] 问题14: 本季度经纪定期存单（CD）受季节性因素影响，如何看待第三季度该投资组合的变动，以及经纪存款作为存款百分比的长期情况 [100] - 公司经纪存款占总存款比例较低，保持在3% - 5%的范围内，第一和第三季度公共存款账户增加，第二和第四季度经纪存款增加以抵消，预计第三季度经纪存款可能下降，第四季度回升 [101][102] 问题15: 与马拉松的合作中，贷款增长在多大程度上来自处理更大的交易，以及马拉松发起的贷款是否会出现在公司资产负债表上 [104] - 合作使公司能够参与和竞争更大的交易，而不增加资产负债表持有规模，公司发起的贷款将进入合资企业，也存在双向合作的可能性，虽有一个爬坡期，但公司将从更具竞争力的产品和更大的隐含资产负债表中受益 [104][105] 问题16: 考虑到二季度的利息回收，公司是否仍预计全年净息差达到3.4%，贷款增长是否会缓解一些压力 [106] - 公司仍预计全年净息差约为3.4%，下半年预计在3.35% - 3.40%之间，影响因素包括资产负债表上现金增加、债务重组、证券投资组合的混合转移、利差影响以及资产负债表增长速度等，存款竞争激烈，新贷款发起的风险评级较高导致有机利差压缩 [107][108][109] 问题17: 与马拉松的合资企业产生的费用收入，全面运营后每季度的增量是多少 [116] - 合资企业的费用收入包括资产管理收入和与贷款发起活动相关的费用收入，前者预计为数千万美元，是稳定的费用收入来源，后者与贷款发起活动相关，预计第三季度开始放贷，将带来额外的费用收入，这并非新业务，只是为现有客户提供更多服务的工具 [118][119][120] 问题18: 公司是否有针对马拉松的遗留关系提供后台或银行服务的机会 [121] - 公司目前不对此发表评论，长期来看，马拉松是一家优秀的公司，双方可能有更多合作机会，但目前不在计划中 [121] 问题19: 本季度100万股股票回购的价格是多少，租金管制多户住宅的1.4亿美元贷款的债务服务覆盖率是多少，未来12个月1.85亿美元到期贷款的情况如何 [125] - 二季度股票回购价格为每股51.69美元，租金管制多户住宅贷款的当前债务服务覆盖率为1.56倍，1.85亿美元到期贷款情况正常 [125][126][127]