Instant latte

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Laird Superfood® Launches Protein Instant Latte, Packed with Plant-Based Protein
Prnewswire· 2025-06-11 21:05
产品发布 - 公司推出Laird Superfood Protein Instant Latte,一种含10克植物蛋白的粉末拿铁混合物,成分包括豌豆、大麻和南瓜籽蛋白、椰子MCTs、有机蘑菇提取物和速溶咖啡 [1] - 产品设计为热饮或冷饮,每袋6份,每份价格略高于3美元,约为咖啡店拿铁价格的一半 [2] - 产品添加Aquamin®海藻复合物,含72+种微量矿物质和功能性成分,支持持续能量、专注力和恢复 [3] 市场定位 - 针对寻求清洁、便捷方式摄入蛋白质的消费者,满足其对维持体力和耐力的需求 [2] - 延续公司植物蛋白咖啡奶精的市场先发优势,进一步扩大产品线 [2] - 产品强调使用简单、真实食材,符合清洁咖啡体验的趋势 [2] 销售渠道 - 产品定价19美元,通过官网LairdSuperfoodcom和全美Sprouts Farmers Market销售,未来将在亚马逊上线 [4] 公司背景 - 公司成立于2015年,由冲浪运动员Laird Hamilton创立,专注于为活跃生活方式提供超级食品 [5] - 产品线从超级食品奶精扩展到即食拿铁、咖啡、能量棒和益生元每日绿色食品等 [5] - 品牌理念是使用简单成分和最小加工食品,支持从早到晚的能量补充 [5]
Laird Superfood(LSF) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-08 06:02
财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1净销售额达1170万美元,较去年同期990万美元增长18%,实现连续五个季度双位数销售增长 [5] - 2025年Q1毛利率为41.9%,较去年同期提升1.9个百分点,剔除入站运费资本化时间变化影响后为38.6%,与2024年Q4持平 [6][14][15] - 2025年Q1净亏损20万美元,去年同期亏损100万美元;调整后EBITDA为正40万美元,去年同期亏损80万美元,改善120万美元 [11][16] - 预计全年净销售额在5200 - 5400万美元之间,同比增长20% - 25%;毛利率保持在30%以上;调整后EBITDA全年实现盈亏平衡;全年经营现金流在 - 100万至 - 200万美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 电子商务渠道 - 2025年Q1增长6%,主要受亚马逊业务带动,该平台通过改善库存管理和精准营销执行,推动分层超级食品产品需求增长 [6] 直接面向消费者业务(DTC) - 2025年Q1超75%的销售额来自回头客和订阅用户,体现品牌用户忠诚度高 [7] 批发业务 - 2025年Q1净销售额同比增长35%,占总营收近一半;增长得益于杂货店和俱乐部商店的分销拓展,以及现有客户美元销售速度提升 [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在食品和饮料市场凭借少加工产品和清洁成分占据独特地位,2025年Q1 18%的销售增速超过许多同行,显示健康功能性食品需求旺盛 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦两大商业举措,即推动亚马逊业务强劲增长和大幅拓展批发分销;目标是在2025年实现批发和电商业务收入各占一半 [6][31] - 公司采用战略采购、可变成本制造方法和严格的贸易支出管理,维持30%以上高毛利率,在行业中具有竞争力 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业面临通胀、商品价格上涨、关税等不利因素,但公司对2025年前景充满信心,认为团队执行力强,有能力为股东创造长期价值 [21] 其他重要信息 - 公司已解决2024年Q4奶油和速溶拿铁产品缺货问题,通过认证额外原材料供应商和增强供应链灵活性,椰子奶产品库存状况改善 [9] - 2025年Q1投资130万美元建立库存安全库存,以减少缺货并抓住未来增长机会,目前库存规模足以满足全年需求 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1:关税相关问题 - 提问:公司对关税的判断基于何种税率,以及关税对增加贸易支出和维持高毛利率的影响 [23][24] - 回答:目前10%的关税公司能够应对;更大的关税虽有影响,但可通过其他支出杠杆管理,仍有信心全年毛利率维持在30%以上;若关税大幅增加,可能会提价;公司会尽量保持价格优势以获取市场份额,看好未来市场机会 [25][27] 问题2:批发业务增长驱动因素 - 提问:批发业务增速提升的具体驱动因素,以及是否有大型促销活动推动业务增长 [29] - 回答:批发业务是公司未来增长战略重点,有望超过电商业务;咖啡、粉末咖啡奶精、即饮拿铁和蘑菇产品增长强劲;此前促销活动虽超预算,但有效推动产品试用和零售业务增长 [30][31][36] 问题3:大型液体奶精产品情况 - 提问:大型液体奶精产品上架后的销售速度和客户反馈 [37] - 回答:客户反馈比预期更不稳定,主要因不同客户重置窗口时间不一致,导致库存管理困难;目前销售速度基本符合预期,部分零售商过渡后表现良好,预计下季度有更好表现 [38][40] 问题4:新市场平台相关问题 - 提问:新市场平台的运营模式、成本和对核心产品创新的影响 [45] - 回答:新市场平台是DTC平台的一部分,旨在引入合作伙伴和附属生活方式产品,为消费者提供更丰富购物体验;不直接销售商品,仅作为合作伙伴的销售渠道,目的是增加DTC流量和用户留存,不影响核心产品创新 [50][51][53] 问题5:帕利塞德火灾影响 - 提问:帕利塞德火灾对公司Q1业务是否有影响 [54] - 回答:公司在南加州市场有较高份额,但未发现火灾对销售有明显负面影响;公司向消防员提供支持,有望建立良好商誉 [54][55]
Laird Superfood(LSF) - 2025 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-05-08 06:00
财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额达1170万美元,较去年同期的990万美元增长18%,实现连续五个季度两位数销售增长 [4] - 2025年第一季度毛利率为41.9%,较去年同期提高1.9个百分点,其中入站运费资本化时间变更带来3.3个百分点的毛利率提升,即便剔除该因素,毛利率仍达38.6%,与2024年第四季度持平 [5][13][14] - 2025年第一季度净亏损缩小至20万美元,而2024年第一季度亏损为100万美元;调整后息税折旧摊销前利润(EBITDA)为正40万美元,2024年同期为负80万美元 [10][14] - 截至季度末,公司现金为720万美元,无债务;本季度投资130万美元用于建立库存安全库存,去年同期运营活动现金使用量为40万美元 [15] - 公司预计全年净销售额在5200万至5400万美元之间,同比增长20%至25%;预计全年毛利率保持在30%以上;目标是全年调整后EBITDA达到盈亏平衡,并将盈余再投资以推动营收增长;预计全年运营现金流在负100万至负200万美元之间 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务渠道第一季度增长6%,主要得益于亚马逊平台的良好表现,该平台通过改善库存管理和有针对性的营销执行,推动了分层超级食品产品的需求 [5] - 直接面向消费者(DTC)业务中,第一季度超过75%的销售额来自回头客和订阅用户 [6] - 批发业务净销售额同比增长35%,目前约占公司总营收的一半,增长得益于杂货店和俱乐部商店的分销增长,以及现有客户美元销售速度的提高 [6][12] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的两大主要战略商业举措是在亚马逊上推动强劲增长,并显著扩大批发分销 [5] - 公司计划在2025年实现批发和电子商务业务约各占50%的销售份额 [30] - 公司通过战略采购、可变成本制造方法和严格的贸易支出管理,维持高30%至低40%的毛利率,并推动近20%的销售增长,在食品行业中具有一定竞争力 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期经济环境存在通胀和不确定性,但公司仍实现了连续五个季度的两位数销售增长,盈利能力指标表现突出 [4] - 公司认为目前能够应对已征收的关税影响,若征收更多关税,可能需要提价;对2025年大宗商品价格可能的回调持谨慎乐观态度,这有望进一步提高盈利能力 [9] - 公司对2025年的前景充满信心,认为能够为股东创造长期价值 [19][20] 其他重要信息 - 公司在第一季度解决了奶油和即溶拿铁产品的缺货问题,通过认证额外的原材料供应商和增强供应链灵活性,目前椰子奶产品的库存状况良好,预计将在2025年下半年推动这些产品的加速增长 [7] - 公司在第一季度的运营费用与去年同期基本持平,较高的销售费用因销量增长和基于股票的薪酬等人员相关成本,被较低的一般和行政费用以及较低的营销支出所抵消 [14] - 公司推出的新市场平台是DTC平台的一部分,旨在引入合作伙伴和附属生活方式产品,为消费者提供更丰富的购物和生活体验,目前处于早期阶段,主要作为支持性营销组件,不追求盈利和大量销售商品 [48][49] - 公司在帕利塞德火灾中向急救人员提供了支持和产品捐赠,但未发现对第一季度销售有明显负面影响 [52][53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于关税的问题,公司的相关表述是基于暂停的10%税率还是原始税率?关税对公司增加贸易支出以及维持高30%毛利率的能力有何影响? - 公司表示目前10%的关税可以轻松应对,90天暂停期后的更大关税虽有影响,但仍能在损益表范围内管理;公司有其他支出杠杆可调节,有信心全年毛利率维持在30%以上;若面临大幅关税,可能会提价,但公司希望保持价格优势以获取销量和市场份额;公司会尽量增加库存以应对关税影响 [24][25][26] 问题2: 批发业务增长的具体驱动因素是什么?哪些SKU的销售速度有明显提升?新闻稿中提到的收入被促销支出抵消是怎么回事? - 批发业务是公司近年来的增长驱动力,公司计划在2025年实现批发和电子商务业务约各占50%的销售份额;目前批发业务可能会超过线上业务,因为过去一年取得了良好的分销增长;具体来看,咖啡、粉末咖啡奶精、即溶拿铁产品和蘑菇产品的销售增长强劲;此前促销支出超出预期,但这些促销活动推动了产品试用和销售增长,总体上是高效的支出,仍在推动零售业务的发展 [29][30][31][35][36] 问题3: 大型液体奶精上架后的销售速度和客户反馈如何? - 客户反馈比预期更不稳定,主要原因是不同零售商的重置窗口时间不一致,导致库存管理困难;目前销售速度基本符合预期,预计下一季度能给出更好的报告 [38][39][40] 问题4: 新推出的市场平台是基于代发货模式吗?涉及哪些成本和利润率?如何确保不分散核心产品创新的精力? - 市场平台是DTC平台的一部分,处于早期阶段,旨在引入合作伙伴和附属生活方式产品,为消费者提供更丰富的购物和生活体验;不采用代发货模式,只是将消费者引导至合作伙伴处进行购买;主要作为支持性营销组件,不追求盈利和大量销售商品,有助于推动DTC业务的流量和客户留存 [48][49][50] 问题5: 帕利塞德火灾对第一季度业务有何影响? - 公司在南加州消费者市场有较高的市场份额,但未发现火灾对销售有明显负面影响;公司向急救人员和消防站提供了支持和产品捐赠,希望借此建立良好的社区形象 [52][53]
Laird Superfood® Satisfies Vanilla Lovers with New Vanilla Instant Latte
Prnewswire· 2025-04-15 21:04
产品发布 - Laird Superfood推出香草即拿铁 使用真实香草豆粉而非人工香草香料 提供更纯正的风味体验 [1][2] - 产品属于即拿铁系列 只需加热水即可快速制作 提供便捷的咖啡店体验 [3] - 香草即拿铁添加了功能性蘑菇混合物(包含狮鬃菇 虫草 桦树茸和舞茸提取物) 具有能量补充功效 [3] 产品差异化 - 产品含有Aquamin™海藻复合物 提供72+种微量矿物质 是钙的优质来源 弥补美国人日常矿物质摄入不足 [3] - 公司坚持使用真实食材 避免使用石油衍生物等可疑化合物制成的人工香料 区别于行业普遍做法 [4] 市场策略 - 即拿铁系列持续受欢迎 新增香草口味可丰富消费者日常选择 [4] - 产品先在官网以8盎司包装发售 后续将通过亚马逊等更多渠道销售 [5] 公司背景 - 公司由著名冲浪运动员Laird Hamilton于2015年创立 初衷是为改善晨间能量补充 [6] - 产品线从超级食品奶精扩展到即拿铁 咖啡 能量棒和益生菌日常绿色食品等 [6] - 品牌理念是提供简单成分 低加工食品 支持全天候活力 [6]