Hormel Foods (HRL) FY 2025 Conference September 03, 2025 02:15 PM ET Company ParticipantsBenjamin Theurer - Managing DirectorJeffrey Ettinger - Interim CEO & DirectorJacinth Smiley - Executive VP & CFOJohn Ghingo - President & DirectorBenjamin TheurerAll right. Well, welcome back. Good afternoon. Thanks for joining us. Next on stage, we have Hormel Foods, a global branded food company, approximately €12,000,000,000 annual revenues across 80 countries worldwide.With us is Jeff Ettinger, Interim CEO John Gink ...

Hormel Foods (HRL) FY 2025 Conference September 03, 2025 02:15 PM ET Speaker0All right. Well, welcome back. Good afternoon. Thanks for joining us. Next on stage, we have Hormel Foods, a global branded food company, approximately €12,000,000,000 annual revenues across 80 countries worldwide.With us is Jeff Ettinger, Interim CEO John Ginkow, the company's President and Jazin Smiley, EVP and CFO. Clearly, Jeff Jazeen, John, it was a rough last week on earnings. So maybe let's just start off discussing the most ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机净销售额增长6%达到30亿美元 有机销量增长4% [9][34] - 调整后每股收益为0.35美元 [38] - 毛利润同比基本持平 因高于预期的投入成本抵消了销售额增长的积极影响 [35] - 第三季度原材料成本通胀约400个基点 猪肉肚价格上涨约30% 猪肉分割肉价格上涨约20% 牛肉价格接近历史高位 [36][37] - 经营现金流为1.57亿美元 环比第二季度有所改善 但同比仍下降 [38] - 资本支出为7200万美元 预计2025财年将部署约3亿美元 [39] - 第三季度向股东支付股息1.59亿美元 前九个月总计4.74亿美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售部门销量和净销售额同比增长5% 六大支柱业务中有五个实现同比增长 [34] - 食品服务部门有机销量增长2% 有机净销售额增长7% 再次超越行业表现 [25][34] - 国际业务销量增长8% 净销售额增长6% 主要由中国业务推动 [29][34] - 旗舰品牌和新兴品牌实现3%的美元消费增长 许多领先品牌表现出强劲的消费需求 [18][19] - SPAM品牌实现同比销量和净销售额增长 [19] - Jennie O火鸡业务增长13% [21][84] - Planters业务在分销、家庭渗透率和美元销售额方面实现同比增长 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场在食品服务和零售渠道均实现增长 [29] - 巴西业务面临重大压力 主要由于竞争性定价动态 [29] - 食品服务行业流量仍然疲软 整体访问量同比略有下降 [24] - 便利店渠道表现疲软 对食品服务业务的组合和盈利能力产生影响 [95] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于蛋白质解决方案 产品组合在当今消费者环境中表现良好 [8][31] - 转型与现代化计划(T&M)按季度预期交付 第三季度完成约90个项目 [40] - 正在采取有针对性的定价行动来应对商品通胀 [10][23] - 优化制造足迹 宣布部分关闭一个设施并重新分配生产量 [41] - 长期增长算法目标为净销售额增长2%-3% 运营收入增长5%-7% [70] - 品牌现代化战略取得成效 如SPAM和Hormel Pepperoni品牌 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者谨慎但有韧性 愿意在产品和体验满足需求时消费 但成本上升迫使消费者做出权衡 [16] - 商品通胀压力显著超出预期 预计第四季度持续 利润恢复将滞后到明年 [10][11] - 食品服务行业面临通胀和消费者行为转变的阻力 [24] - 对2026年持谨慎态度 将重新设定目标 因假设的成本环境、消费者信心和盈利增长未实现 [44][59] - 对长期前景保持信心 基于强大的蛋白质组合、团队韧性和建设长期能力 [46] 其他重要信息 - 净债务杠杆率在1.5倍至2倍的目标范围内 [39] - 预计2025财年T&M计划将带来1亿至1.5亿美元的增量收益 预计接近区间高端 [41] - 关税估计仍为每股收益0.01至0.02美元的逆风 [42] - 预计第四季度调整后每股收益在0.38至0.40美元之间 [42] - 销售团队连续24年被Selling Power评为最佳销售公司之一 [26][27] 问答环节所有提问和回答 问题: 过去三个月发生了什么变化导致业绩修正 [49] - 商品市场急剧上涨是主要因素 猪肉肚上涨约30% 猪肉分割肉上涨20% 牛肉接近历史高位 [54][36][37] - 食品服务流量未如预期恢复 行业仍然疲软 [55] - Planters业务利润恢复滞后于销售额增长 [56] - 这些因素预计将持续到第四季度 [56] 问题: 新任CEO对业务和机会的看法 [61] - Hormel处于令人羡慕的增长地位 是培根和意大利香肠领域的创新领导者 拥有健康新蛋白质产品组合 [63] - 拥有SPAM和Skippy等全球品牌 中国业务不断增长 [64] - 重点是通过一致地推动顶线和底线增长来赢得市场 [65][66] 问题: 长期增长算法是否适用于2026年 [69] - 2%-3%的净销售额增长和5%-7%的运营收入增长是适当的长期目标 [70] - 这些不是2026财年的具体指导 将在第四季度财报电话会议上提供全面指导 [71] 问题: 商品成本季节性及库存建设 [72][73] - 市场仍高于五年平均水平 指导已考虑此因素 [74] - 库存建设是故意的 包括为返校季(Skippy)和中心店补货以提高订单满足率 [75] - 高商品价格也推高了库存余额 [75] 问题: 零售定价能力和弹性 [78] - 食品服务定价通常根据商品市场变动而传递 但有时间滞后 [80] - 零售定价决策需要平衡商品市场、预期消费者反应和品牌健康 [81][82][83] - 已宣布有针对性的定价行动 benefits将在第四季度末和2026年显现 [84] - 将继续评估额外定价 但会保持谨慎以维护品牌健康和消费者承受能力 [85] 问题: T&M节省和2026年EBIT增长展望 [89] - 2023年投资者日设定的目标基于某些假设 这些假设未实现(如稳定的投入成本环境、更强的消费者信心) [90] - 将在第四季度财报电话会议上提供全面更新 [90] 问题: 食品服务非核心压力及定价时间安排 [91] - 额外定价行动主要影响2026年 对第四季度影响不大 [92] - 食品服务非核心压力指Hormel Health Labs剥离导致的利润率下降 [93] - 便利店渠道疲软也影响了食品服务的组合和盈利能力 [95] 问题: 价格成本滞后及何时能赶上 [98] - 有传递定价的部分 时间问题 市场下降时表现更好 上涨时更艰难 [99] - 零售列表价格变更不同 需要平衡商品成本与品牌健康和消费者承受能力 [100] - 剧烈的市场上涨更难应对 因为滞后时间更长 [101] 问题: 库存水平及成本可见性 [102] - 库存建设是故意的 以满足客户需求和提高订单满足率 [105][106] - 高商品价格推高了库存余额 [105] - 不存在库存问题 [105] 问题: 猪肉供应前景 [108] - 有长期供应协议 感觉供应能力良好 [110] - 猪肉生产商目前利润丰厚 长期看可能增加供应 [111] 问题: 火鸡行业动态及份额收益 [112] - 火鸡需求强劲 由对瘦肉蛋白的持久需求驱动 [113] - 品牌增长双位数 超越品类增长 获得市场份额 [114][115] - 喜欢火鸡业务的地位 将继续推动 [115] 问题: 是否仍是双位数利润率业务 [118] - 未提供具体数字 但看到底线改善的积极迹象(销售势头、定价、T&M、制造变化、SG&A成本削减) [119][122] - 食品服务利润率非常强劲 推动其增长是关键 [123] - 零售中专注于推动旗舰和新兴品牌 它们利润率更高 [124] 问题: 顶线增长是否可持续 [126] - 对推动顶线增长的策略有信心 [127] - 食品服务优势模式(直销、增值解决方案)和零售品牌组合支持持续增长 [128] 问题: 火鸡胸肉定价 benefit时间及整只火鸡定价 split [131] - 整只火鸡略好于预期 但大部分上涨空间在明年感恩节旺季 [132] - 目前无胸肉指导 [132]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机净销售额达到30亿美元，同比增长6%，有机销量增长4% [32] - 毛利润同比基本持平，因收入增长被高于预期的投入成本所抵消 [33] - 调整后每股收益为0.35美元 [36] - 第三季度经营活动现金流为1.57亿美元，虽较第二季度有所改善，但低于去年同期，因公司有意增加了季节性库存 [37] - 第三季度资本支出为7200万美元，预计2025财年总资本支出约为3亿美元 [38] - 第三季度向股东支付股息1.59亿美元，前九个月总计支付4.74亿美元 [38] - 净债务杠杆率维持在1.5倍至2倍的目标范围内 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务量及净销售额均同比增长5%，六大支柱业务中有五个实现同比增长 [32] - 火鸡业务（包括整只火鸡和增值瘦火鸡绞肉）是零售量增长的重要支撑 [32] - 食品服务业务有机销量增长2%，有机净销售额增长7%，表现再次超越行业整体水平 [32][33] - 国际业务量增长8%，净销售额增长6%，主要由蓬勃发展的中国业务驱动 [32][33] - 旗舰品牌和新兴品牌实现了3%的美元消费额增长，许多领先品牌在第三季度展现出强劲的消费者需求量 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场整体正在复苏，本季度在食品服务和零售渠道均实现增长 [25] - 巴西业务经营环境持续面临竞争性定价动态的挑战，盈利能力同比下降 [27] - 全球SPAM品牌出口是国际出口业务实现正增长的主要驱动力 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的使命是提供盈利性增长，并已连续三个季度实现有机净销售额增长 [7] - “转型与现代化”(T&M)计划进展顺利，本季度完成了约90个项目，预计2025财年将带来1亿至1.5亿美元的增量收益，并有望接近预期范围的高端 [39][40] - 公司正在采取有针对性的定价行动以应对商品通胀，这些行动将在第四季度和2026年初生效 [8][21] - 零售战略聚焦于打造一个以消费者为主导、以蛋白质为核心的解决方案增长引擎 [14][22] - 食品服务业务凭借其直接销售组织和基于解决方案的产品组合，在行业面临挑战时依然保持韧性并实现增长 [23][24] - 公司计划在第四季度财报电话会议上提供包括T&M计划具体预期在内的2026年全面指引 [9][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者表现出谨慎但具有韧性，愿意为满足其需求的产品和体验消费，但不断上涨的成本迫使他们做出权衡 [14] - 第三季度商品投入成本的意外飙升超出了预期，对利润率造成了压力，并抵消了收入增长和T&M计划带来的增量收益 [8][28][34] - 与去年同期相比，猪肉肚价格上涨约30%，猪肉分割肉价格上涨约10%，猪肉碎肉价格上涨20%，牛肉价格也持续通胀并接近历史高位 [34][35] - 第三季度仅原材料成本通胀就高达约400个基点 [35] - 食品服务行业客流量的复苏未达预期，行业整体依然疲软 [22][50][54] - 植物坚果业务（Planters）的利润恢复速度滞后于其收入恢复速度 [20][55] - 尽管面临短期利润压力，管理层对其强大的蛋白质产品组合、团队的韧性以及为驱动可持续增长所构建的长期能力充满信心 [29][30][44][45] 其他重要信息 - Jeff Ettinger担任临时首席执行官，John Gingo被任命为公司第十一任总裁 [10][11] - 公司的零售和食品服务销售团队连续第二十四年被Selling Power杂志评为最佳销售公司之一 [24] - 公司宣布部分关闭一个设施并重新分配生产量，以优化制造足迹并提升运营效率和长期可扩展性 [40] - 关税预计将对2025财年每股收益造成0.01至0.02美元的逆风 [41] - 第四季度调整后每股收益预计在0.38美元至0.40美元之间 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与三个月前相比，导致展望修订的主要变化是什么？ [48] - 主要原因包括商品市场的急剧上涨（最显著因素）、食品服务客流复苏未达预期、以及植物坚果业务利润恢复滞后 [49][53][54][55] - 尽管收入增长和T&M计划符合预期，但这些新的不利因素影响了盈利能力，并预计将持续到第四季度 [51][52][53][56][58] 问题: 新任临时首席执行官对公司业务和机遇的看法 [61] - 公司处于有利的增长地位，在多个传统和新型蛋白质领域拥有领先的品牌和产品组合 [62][63] - 未来的重点是持续推动收入和利润的共同增长，以服务于消费者、客户和股东的利益 [64][65] 问题: 长期增长算法是否适用于2026年 [68] - 公司认为其公布的2%-3%销售额增长和5%-7%营业利润增长的长期目标在当前的食品行业环境中是激进但合理的 [69] - 这些是长期目标，并非具体的2026财年指引，全面的2026年指引将在第四季度财报电话会议上提供 [70] 问题: 商品成本的季节性下降是否已反映在展望中，以及为何在商品价格高企时战略性增加库存 [71] - 尽管存在季节性模式，但当前市场仍高于五年平均水平，因此第四季度展望已考虑持续的高成本环境 [72] - 库存增加是战略性的，旨在满足客户需求（如返校季的Skippy产品）并提高供货率，高商品价格也推高了库存价值 [73][74][104][105] 问题: 零售定价能力及未来计划 [77] - 食品服务定价通常能转嫁商品成本变动，但存在时滞 [79] - 零售定价决策需权衡商品成本、消费者反应和品牌健康度三个变量，时滞更长 [80][81] - 已成功对火鸡业务实施定价，其绞肉火鸡业务增长13% [82] - 已宣布针对其他产品组合的定价行动，其益处将在第四季度末和2026年显现，并正在评估是否需要额外的针对性定价行动 [82][83] 问题: 对三年计划、T&M节省额和2026年净EBIT增长的看法 [87] - 2023年投资者日设定的目标基于某些假设，而这些假设（如稳定的投入成本环境、更强的消费者信心）并未实现 [42][88] - 公司将在第四季度财报电话会议上提供2026年的全面更新 [43][88] 问题: 食品服务非核心压力具体指什么，以及新定价行动的时间安排 [89] - 食品服务利润率受到Hormel Health Labs业务剥离的影响 [91] - 便利店渠道的疲软也对食品服务业务的组合和盈利能力产生了影响 [93] - 任何额外的定价行动主要将影响2026年，对第四季度的影响不大 [90] 问题: 价格成本差何时能恢复平衡 [96] - 对于有价格转嫁机制的业务，时滞是固有的，在成本下降时情况会好转 [97] - 对于零售列表价格变更，公司将采取慎重和衡量的方法，在成本转嫁与维护品牌健康及消费者承受能力之间取得平衡 [98] 问题: 库存水平高企和成本可见性问题 [101] - 库存增加是战略性的，旨在支持客户需求和改善供货率，并非库存管理出现问题 [104][105] - 商品市场的急剧上涨（而非逐步上涨）因其相关的时滞而更难应对 [99] 问题: 生猪行业供应前景 [107] - 公司通过长期供应协议对其供应状况感到满意 [108] - 当前生猪生产商的盈利状况从长期看应会刺激供应增加 [109] 问题: 火鸡行业动态及市场份额收益 [110] - 火鸡绞肉需求依然强劲，受消费者对瘦肉蛋白偏好的持久趋势驱动 [111][112] - 公司的火鸡绞肉业务以两位数速度增长，超越品类增速，并正在赢得市场份额 [112][113] 问题: 公司是否仍是长期双位数利润率业务 [116] - 未提供具体利润率目标，但指出销售势头、组合改善、定价行动益处逐步显现、T&M节省、制造足迹决策以及审视SG&A成本等都是利润增长的积极驱动因素 [117][118][119] 问题: 强劲的顶线增长是否可持续 [123] - 管理层对其食品服务模式和零售品牌组合驱动顶线增长的战略和能力充满信心 [124][125] 问题: 火鸡胸肉和整只火鸡的定价收益时间 [128] - 整只火鸡的收益略超预期，但大部分上行空间将体现在明年感恩节期间的新鲜火鸡季节 [129] - 目前没有关于火鸡胸肉的具体指引 [130]