公司核心发展历程 - 公司为广州巨子电子商务有限公司旗下品牌Katch Me，成立于2017年，总部位于广州番禺，最初以外贸女装代工起家 [5][6] - 创始人Nina早期在英国曼彻斯特经营女装门店成为“销冠”，其核心优势在于通过回国跑通供应链，能直接从国内工厂拿货，而其他门店需通过中间商 [6] - 2022年因合作十多年的客户企业倒闭导致3000多万货款被压，公司决定彻底砍掉传统外贸业务，并于2022年3月入驻TikTok Shop寻求转型 [9] - 入驻TikTok Shop仅3个月即登顶英国站女装类目榜首，入驻一年后迎来爆发式增长，英区单店日销售额最高超过20万美元，单品月销量达十几万件，日销量从1000件快速拉升至1万件 [10] 运营策略与爆款方法论 - 公司在TikTok Shop上的爆款率高达30-40%，其爆款打造被总结为一套可规模化复制的科学流程，包括小规模市场验证、投商品卡广告测试转化、以及达人合作与商家自播双线内容输出 [12][17] - 六成GMV来自达人短视频，公司单月联动达人数量数以千计，能孵化近10万个品牌相关作品，并自建平台和项目管理工具以高效管理达人关系 [18] - 为应对黑五等重要节点，公司设定每日成功对接100位达人、稳定开播7场、产出100条以上短视频的运营目标，并将此视为整合战役的火力点 [22] - 公司利用AI技术打磨达人视频素材，并强调供应链快速反应能力，产品从开发到生产可在7-10天内完成交付 [20][6] 市场表现与扩张战略 - 品牌因踩中欧美女生审美被称为“爆款制造机”，其1300美元的喇叭牛仔裤因说唱歌手肯德里克·拉马尔穿着成为2025年TikTok Shop英区最火购物趋势之一 [2][3][5] - 凭借外贸时期积累的对欧美消费者尺寸的理解力及供应链管理经验，公司牛仔裤产品经过30-40道工序和多轮打样调整，最终成为爆款 [19] - 在英国市场爆火并于美国市场站稳脚跟后，公司已将扩张目标瞄准德国、法国等欧洲国家及墨西哥等拉美市场 [24] - 公司已延展出品牌运营业务，将其成功打法提供给其他希望深度理解平台生态的中国品牌，并将TikTok Shop视为提升品牌形象和粉丝信任的重要战场 [24]