财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第一季度总收入创纪录，达到1710万美元，同比增长146% [4][11] - 硬件收入同比增长约220%，其中包含波多黎各项目贡献的960万美元 [11] - 软件收入为230万美元，与去年同期持平，但环比增长约5% [8][11] - 毛利率为48%，较去年同期提升220个基点，主要得益于产品组合改善，公司预计年度毛利率将达到约50% [11][14] - 季度运营费用为810万美元，同比下降6%，主要由于公司在2025年底完成的成本削减措施 [12] - 按GAAP准则，运营亏损为40万美元，去年同期运营亏损为590万美元，大幅改善主要源于收入显著增长 [12] - 调整后EBITDA为70万美元，去年同期为亏损480万美元 [13] - GAAP净亏损为80万美元，去年同期净亏损为410万美元 [13] - 期末现金、现金等价物及有价证券总额为1030万美元，本季度按计划偿还了400万美元的定期贷款 [5][14] 各条业务线数据和关键指标变化 - **硬件业务（LRAD系统）**：需求强劲，在国内和国际市场均获得显著关注，特别是在中东和亚洲市场兴趣和需求增加 [5] - **软件业务**：尽管政府预算周期和资金时间表带来短期转化挑战，但公司对其长期潜力保持信心，预计随着限制在未来几个月内解决，增长势头将加速 [8] - **波多黎各项目**：第一季度确认980万美元收入，前两组水坝群已完成，第三组（最大，含10座水坝、50个扬声器阵列和100多个传感器）正在建设中，第四组（8座水坝）已开始现场勘察和工程设计，项目预计2027年完成 [8][9] - **CROWS-AHD项目**：公司在2025年9月下旬获得一份900万美元的生产订单，这是该计划下的首份合同，整个计划涉及约5000个需要技术更新的CROWS单元，单价约3.5万美元，总潜在市场规模超过1.75亿美元，预计本财年下半年开始贡献收入 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - **国际市场**：LRAD系统在中东和亚洲市场的需求和兴趣正在扩大 [5] - **欧洲市场**：公司已向德国、西班牙、加拿大、法国海军销售产品，并正在积极争取另外三个欧洲海军的项目，预计未来几个季度将有成果 [22][24] - **中东市场**：历史上并非公司主要市场，但预计在短期内将获得几份重要订单 [24] - **美国市场**：软件业务正与5个城市/县和2个联邦机构进行合同洽谈，同时硬件业务因国内事件导致联邦机构对LRAD的需求增加 [7][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于公共安全和应急通信的关键交叉点，全球对可靠通信解决方案的需求持续增长 [16] - 软件被视为关键的增长垂直领域和公司未来的基石 [8] - 公司战略重点包括：提高品牌知名度、扩大市场影响力、执行重大机遇、为股东创造价值，同时注重运营效率和严格的成本管理 [14][17] - 行业需求由全球政府、组织和社区对紧急情况下可靠通信的认知提升所驱动 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府预算周期和资金时间表对软件业务的短期转化构成挑战，但预计这些限制将在未来几个月得到解决 [8] - 联邦政府资金冻结曾导致销售周期延长，但目前情况已开始“解冻” [30] - 公司对2026财年实现营收同比增长、年度毛利率达到50%、以及实现运营收入和GAAP净收入盈利充满信心 [14][16] - 公司12个月订单积压为5800万美元，这使其在一定程度上免受联邦政府预算不确定性的影响 [10][19] - 尽管2026财年国防预算已通过，但CROWS项目在本财年内获得新奖项的可能性不大 [19] 其他重要信息 - 公司任命Cassandra Monteon为全职首席财务官，她在公司有八年经验，曾担任临时CFO和财务副总裁 [4] - 公司已全额偿还400万美元定期贷款，同时保持了强劲的现金状况 [5] - LRAD产品在明尼苏达州等地的实际部署和媒体报道，有效提升了产品知名度并带来了全球潜在客户的兴趣 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于近期季度能见度、政府预算放缓对付款和部署计划的影响，以及波多黎各项目和CROWS项目的收入进展 [18] - 公司5800万美元的订单积压使其在很大程度上免受联邦政府预算不确定性的影响 [19] - 2026财年国防预算已通过，但CROWS项目在本财年内获得新奖项的可能性不大 [19] 问题: 关于拉丁美洲大型预警系统和欧洲海军机会的更新 [21] - 公司正在争取三个欧洲海军的项目，预计未来几个季度将有成果 [22][24] - 中东市场预计在短期内将获得几份重要订单 [24] 问题: 关于延迟的软件合同（包括市政和SaaS机会）是否开始跟进，以及两个联邦合同的规模、机会和时间框架 [25] - 之前提及的5个县/市和2个联邦机构的合同洽谈已从不确定状态进入收尾阶段 [26] 问题: 销售周期是否有变化，以及管道增长的原因 [30] - 由于联邦政府拨款冻结，销售周期曾变长，但现在已开始改善，这反映在当前进入合同阶段的县、市和联邦政府项目上 [30] 问题: 50%毛利率目标是今年目标还是长期目标，硬件和软件业务毛利率如何平衡 [32] - 公司相信在2026整个财年能达到50%的毛利率 [32] 问题: 关于近期季度（三月和六月）的毛利率展望，以及第四组水坝部署的时间；软件业务商业机会的构成是否在变化 [36] - 毛利率受产品组合影响很大，公司预计全年将达到50%，第一季度略低于此数，下一季度可能会弥补 [38][39] - 软件业务仍主要专注于SLED市场，但今年关注的项目规模显著大于历史水平，几乎都是能推动SaaS业务的重要交易 [38] - 硬件业务方面，由于美国等地发生的事件，联邦机构对LRAD的咨询和需求有所增加，虽然尚未预订，但正在推进 [38]

财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第一季度实现创纪录的季度收入1710万美元 同比增长146% [5][13] - 硬件收入同比增长约220% 其中波多黎各项目贡献960万美元 [13] - 软件收入为230万美元 与去年同期持平 但环比增长约5% [9][13] - 毛利率为48% 较去年同期提升220个基点 主要得益于产品组合优化 公司预计年度毛利率将达到50%左右 [13][15] - 本季度营业费用为810万美元 较2025年第一季度下降6% 主要由于公司在2025年底完成的成本削减措施 [14] - 按GAAP准则 营业亏损为40万美元 去年同期为亏损590万美元 调整后EBITDA为盈利70万美元 去年同期为亏损480万美元 [14] - GAAP净亏损为80万美元 去年同期为亏损410万美元 [14] - 期末现金及现金等价物和有价证券为1030万美元 本季度按计划偿还了400万美元的定期贷款 [6][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - **硬件业务（LRAD系统）**：需求强劲 在国内外市场均获得显著增长 应用场景包括人群管理、公共安全、边境安全和关键基础设施保护 [6][7] - **软件业务**：被视为关键的增长支柱和公司未来的基石 尽管政府预算周期和资金时间表带来短期转化挑战 但公司对长期增长轨迹保持信心 [9] - **关键项目进展**： - **波多黎各项目**：第一季度确认980万美元收入 前两组水坝群已完成 最大的第三组（10座水坝）正在建设中 第四组（8座水坝）已开始现场勘察和工程设计 项目预计2027年完成 [10][11] - **CROWS-AHD项目**：公司在2024年9月获得一份900万美元的生产订单 这是该计划下的首份合同 整个计划涉及约5000个CROWS单元的更新 总潜在市场规模超过1.75亿美元 预计本财年下半年开始贡献收入 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - **国际市场**：LRAD系统在中东和亚洲市场的兴趣和需求持续增长 [7] - **欧洲市场**：公司已向德国、西班牙、加拿大和法国海军销售产品 并正在积极争取另外三个欧洲海军的项目 预计未来几个季度将有成果 [23][24][25] - **中东市场**：该市场历史上表现不佳 但公司预计在短期内将获得几份重要订单 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于公共安全和应急通信的关键交叉点 全球对此类解决方案的需求持续增长 [17] - 战略重点包括：提升品牌知名度、扩大市场影响力、把握重大机遇 以建立更强大、更盈利的公司 [18] - 公司视软件为关键的增长垂直领域和未来的基石 [9] - 近期完成了首席财务官的正式任命 以加强财务运营和推进战略计划 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府预算周期和资金时间表对软件业务的短期转化造成了一些挑战 但随着这些限制在未来几个月得到解决 增长势头有望加速 [9] - 公司12个月期末订单积压为5800万美元 这使公司在一定程度上免受联邦政府预算不确定性的影响 [12][20] - 对于2026财年 公司有信心实现有意义的同比增长 并将年度毛利率扩大至50% 同时预计全年将实现营业利润和GAAP净利润的盈利 [15][17] - 销售周期曾因联邦政府资金冻结而变长 但目前情况已开始改善 [32] 其他重要信息 - 公司12个月订单积压为5800万美元 销售渠道从未如此强劲 [12] - 公司预计拥有足够的资本来履行其债务义务 [15] - 运营重点将集中在提高运营效率和保持严格的成本管理 同时扩大收入规模 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于近期季度能见度、政府预算放缓对付款和部署计划的影响 以及波多黎各项目和CROWS项目收入进展 [19] - 公司5800万美元的订单积压使其在很大程度上免受联邦政府预算不确定性的影响 [20] - 2026财年国防预算已通过 但2026财年的CROWS合同奖励不太可能在公司本财年内完成 时间不够 [21] 问题: 关于拉丁美洲大型预警系统和欧洲战区海军机会的更新 [22] - 公司正在争取三个欧洲海军的项目 预计未来几个季度将有成果 [23] - 中东市场预计短期内将获得几份重要订单 [25] 问题: 关于延迟的软件合同（包括市政和SaaS机会）是否开始跟进 以及两个联邦合同的规模、机会和时间 [26] - 之前提到的与五个县/市和两个联邦机构的合同谈判已从不确定状态推进到正在努力敲定阶段 [27] 问题: 销售周期是否有变化 是否促进了渠道增长 [31] - 销售周期曾因联邦政府资金冻结而变长 但目前情况已开始“解冻” [32] 问题: 50%的毛利率目标是今年目标还是长期目标 硬件和软件的利润率如何平衡 [33] - 公司相信在本财年全年能达到50%的毛利率 [33] 问题: 关于近期季度（三月和六月）的毛利率展望 以及软件业务商业机会的构成是否在变化 [37] - 毛利率受产品组合影响很大 第一季度略低于50% 下一季度可能会弥补 [39][40] - 软件业务仍主要专注于SLED市场 但今年关注的交易规模显著大于历史水平 几乎都是能推动SaaS业务的重要交易 [39] - 硬件业务方面 由于美国等地发生的事件 联邦机构对LRAD的需求增加 询盘和需求有所上升 但尚未有订单 [39]

财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第一季度实现创纪录的季度收入1710万美元 同比增长146% [4][11] - 硬件收入同比增长约220% 其中波多黎各项目贡献了960万美元 [11] - 软件收入为230万美元 与去年同期持平 但环比增长约5% [8][11] - 毛利率为48% 较去年同期提升220个基点 改善主要源于产品组合 [11] - 预计年度化毛利率将提升至约50% [11][14] - 季度运营费用为810万美元 同比下降6% 主要得益于2025年底完成的成本削减措施 [12] - GAAP运营亏损为40万美元 去年同期为亏损590万美元 改善主要源于收入大幅增长 [12] - 调整后息税折旧摊销前利润为70万美元 去年同期为亏损480万美元 [12] - GAAP净亏损为80万美元 去年同期为净亏损410万美元 [12] - 期末现金及现金等价物和有价证券为1030万美元 本季度按计划偿还了400万美元的定期贷款 [5][13] 各条业务线数据和关键指标变化 - **硬件业务**：LRAD系统在国内外均获得强劲发展势头 需求在多个地区和应用中不断增长 [5] - **软件业务**：解决方案的兴趣正在扩大 已与5个城市/县和2个联邦机构进入合同阶段 被视为关键的增长支柱和公司未来的基石 [7][8] - **波多黎各项目**：第一季度确认收入980万美元 前两组大坝群已完成 最大的第三组（10座大坝 50个扬声器阵列 超过100个传感器）正在建设中 第四组（8座大坝）已开始现场勘察和工程设计 项目仍按计划于2027年完成 [8][9] - **CROWS项目**：已获得一份价值900万美元的生产订单 这是CROWS AHD计划下技术更新工作的首份合同 该计划总潜在市场规模超过1.75亿美元（约5000个单元 单价约3.5万美元） 预计本财年下半年开始贡献收入 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - **国际市场**：LRAD系统在中东和亚洲市场的兴趣和需求全年都在增加 [5] - **欧洲市场**：已向德国、西班牙、加拿大、法国海军销售了产品 目前正在跟进其他三个欧洲海军项目 预计在未来几个季度取得成果 [20][21][22] - **中东市场**：历史上并非公司主要市场 但预计在短期内将完成几笔重要订单 [22] - **美国市场**：联邦政府预算周期和资金时间表给近期软件业务转化带来挑战 但情况正在开始改善 [8][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于公共安全和应急通信的关键交叉点 全球对可靠通信解决方案的需求正在加剧 [15] - 战略重点包括提升品牌知名度 扩大市场影响力 执行重大机会 为股东创造价值 [16] - 运营重点包括提高运营效率 在扩大收入规模的同时保持严格的成本管理 [14] - 软件被视为关键的增长支柱和公司未来的基石 [8] - CROWS项目有望在未来几年成为公司重要的收入来源 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府预算周期和资金时间表造成了近期的转化挑战 但随着这些限制在未来几个月得到解决 增长势头预计将加速 [8] - 联邦政府拨款冻结导致销售周期变长 但现已开始解冻 [28] - 公司对2026财年实现运营收入和GAAP净收入盈利保持信心 同时预计将年度毛利率扩大至50% [14][15] - 公司认为当前现金状况和预期现金流足以履行其债务义务 [13] - 公司对未来感到兴奋 致力于推动长期盈利增长 [14][15] 其他重要信息 - 公司任命了拥有8年公司经验的Cassandra Monteon为全职首席财务官 [4] - 12个月积压订单在财季末为5800万美元 [10] - 销售渠道从未如此强劲 随着公司知名度提升和产品价值被认可 渠道持续稳定增长 [10] - 公司正在积极寻求多个大型项目 并参与这些合同的投标过程 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期季度（尤其是波多黎各项目）的能见度如何 政府放缓对付款和部署进度以及CROWS项目有何影响 [17] - 公司拥有约5800万美元的积压订单 这在一定程度上抵消了联邦政府预算的不确定性 [18] - 2026财年国防预算已通过 但2026财年的CROWS奖项不太可能在公司本财年内获得 时间不够 [18] 问题: 拉丁美洲的大型预警系统项目和欧洲海军大型机会的进展 [19] - 公司正在跟进欧洲海军的三个其他项目 预计在未来几个季度取得成果 [20][22] - 中东市场预计在短期内将完成几笔对公司意义重大的订单 [22] 问题: 之前延迟的市政SaaS合同是否开始跟进 以及提到的两个联邦合同的规模、机会和时间 [23] - 之前提到的五个县/市和两个联邦机构的合同已从不确定状态进入正在努力收尾的阶段 [24] 问题: 销售周期是否发生变化 导致渠道增长 [28] - 由于联邦政府拨款冻结 销售周期变长了 但现已开始解冻 情况有所改善 [28] 问题: 50%的毛利率目标是今年目标还是长期目标 硬件和软件的毛利率如何平衡 [29] - 公司相信在本财年全年能达到50%的毛利率 [29] 问题: 考虑到不同大坝群部署阶段的影响 近期季度（三月和六月）的毛利率展望如何 以及第四组部署时间 [33] - 产品组合对毛利率数字影响很大 公司预计全年毛利率为50% 第一季度略低 下一季度可能会弥补 [35][36] 问题: 软件商业机会的构成是否在变化 商业侧（软件和硬件）是否有更多进展 [33][34] - 软件业务仍主要聚焦于州、地方和教育机构市场 但今年关注的交易规模显著高于历史水平 几乎都是能推动SaaS业务的交易 [35] - 硬件业务方面 由于美国等地发生的事件 联邦机构对LRAD的需求增加 咨询和需求有所上升 但尚未预订任何订单 [35]