公司财务与流动性状况 - 截至季度末，公司拥有1.814亿美元现金、现金等价物及短期投资，且无债务 [1] - 公司信贷额度中尚有2600万美元可用资金，本季度回购了150万美元股票，剩余授权回购金额为1500万美元 [1] 第一季度业绩概览 - 第一季度总商品交易额（GMV）为3.98亿美元，直接利润为5700万美元 [2][6] - 根据公认会计准则（GAAP）计算的收入基本持平，为1.212亿美元，同比下降1%，主要原因是寄售销售在业务中占比上升 [2][3][6] - 盈利能力显著提升：GAAP净利润同比增长29%，GAAP每股收益为0.23美元，非GAAP每股收益为0.39美元，调整后税息折旧及摊销前利润为1810万美元 [6] 各业务板块表现 - **GovDeals**：GMV同比增长7%，新增超过500家代理客户，创历史记录；收入增长9%，直接利润增长13% [5][7] - **零售（RSCG）**：GMV同比增长3%，收入同比下降6%，但直接利润创下2150万美元的季度记录，同比增长16%；直接面向消费者的GMV同比增长40% [5][8] - **资本资产集团（CAG）**：GMV同比下降10%，但收入增长17%，直接利润增长7%；重型设备业务表现强劲，有机GMV增长27%，交易数量增长88% [5][9] - **Machinio与软件解决方案**：收入增长27%，直接利润增长23% [5][10] 技术、人工智能与运营效率举措 - 公司正利用人工智能、自动化和数据分析提升买家转化率、降低劳动力需求并提高上架准确性 [4] - 具体措施包括：使用机器驱动系统和智能信号改善买家转化流程；自动化资产上架流程（如拍照、描述、附加OEM数据）；利用历史销售数据（迄今已完成150亿美元销售额）自动化潜在客户评分和培育流程 [11][12][13] - 通过人工智能和数据优化资产分类与产品分类，以改善买家导航和转化，并利用基于角色的信号增强潜在客户预测评分和客户互动 [14] 战略重点与竞争优势 - **重型设备业务**：竞争优势包括较低的净佣金率、较低的运输和“准备就绪”自付成本、卖家可灵活设定销售条款、使用数据驱动的保留价保护卖家利益，以及庞大的买家基础 [15] - **Retail Rush**：首个原型已在俄亥俄州哥伦布市投入运营，表现逐周逐月提升；通过该渠道销售的资产回收率高于批发渠道；长期愿景是向Liquidation.com买家授权该软件平台，使其能在美国其他市场及加拿大运营自己的B2C拍卖提货点 [16] 第二季度及未来展望 - 管理层预计第二季度调整后税息折旧及摊销前利润将实现两位数同比增长，GMV指导范围为3.75亿至4.5亿美元，调整后税息折旧及摊销前利润指导范围为1400万至1700万美元 [4][17][22] - 预计将产生30万至40万美元的一次性成本，用于精简零售运营点以提升高接触流程的处理效率 [4][18] - 第二季度指引假设零售采购流程的利润率将较第一季度略有下降，且假期后物流成本将出现适度的季节性上升 [19] - 预计第二季度资本支出将维持在近期每季度约200万美元的水平 [19]

财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第一季度总商品交易额（GMV）为3.98亿美元，同比增长3% [4][13] - 第一季度GAAP收入为1.212亿美元，同比下降1%，主要由于零售业务中寄售销售占比增加，而购买交易活动减少 [4][13] - 第一季度GAAP净利润同比增长29% [4] - 第一季度非GAAP调整后息税折旧摊销前利润为1810万美元，同比增长38% [4][11][13] - 第一季度非GAAP调整后每股收益为0.39美元，同比增长39% [4][13] - 第一季度GAAP每股收益为0.23美元，同比增长28% [13] - 公司期末持有现金、现金等价物及短期投资共1.814亿美元，无金融债务 [5][14] - 公司拥有2600万美元的可用信贷额度，并在第一季度进行了150万美元的股票回购 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - **GovDeals业务**：GMV同比增长7%，收入同比增长9%，直接利润同比增长13% [5][14] - **零售供应链集团（RSCG）业务**：GMV同比增长3%，收入同比下降6%，直接利润同比增长16%至2150万美元，创季度新高 [6][15] - **资本资产集团（CAG）业务**：GMV同比下降10%，收入同比增长17%，直接利润同比增长7% [6][15] - **Machinio及软件解决方案业务**：合并收入同比增长27%，直接利润同比增长23% [7][16] - **直接面向消费者业务**：GMV同比增长40% [6] - **重型设备类别（属CAG业务）**：有机GMV同比增长27%，交易数量同比增长88% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司平台注册买家数量达到620万，同比增长9% [9] - 第一季度平台上有98.3万拍卖参与者和26.4万笔已完成交易 [9] - GovDeals市场在第一季度新增了超过500家新的机构客户 [5] - CAG业务在第一季度签署了超过100个新的卖家客户 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于通过智能部署人工智能、数据分析和自动化来创造运营杠杆，提升效率、强化决策并改善客户体验 [8] - 公司继续投资于技术、数据分析、多渠道营销和运营卓越，以实现盈利性增长 [9] - 公司推出了新的消费者拍卖渠道“Retail Rush”，旨在利用其软件解决方案套件拓展零售二级市场，吸引新的买家和卖家 [8][38] - Machinio成功将其广告和系统产品引入船舶行业垂直领域，并持续增加其平台上的服务提供商数量 [7] - 拍卖解决方案业务致力于为转售商、零售清算商和传统拍卖行构建全球最具可扩展性的多租户拍卖平台 [7] - 公司认为其商业模式具有韧性，基础在于循环商务、可持续性、数字化以及企业高效管理剩余资产需求的长期趋势 [9] - 在重型设备领域，公司的竞争优势包括较低的净佣金率、较低的运输和预备成本、为卖家提供设定销售条款的灵活性、引入数据驱动的保留价以保护卖家，以及庞大的买家基础和高资产回收率 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2026财年开局表示满意，业务势头强劲，平台和商业模式展现出韧性 [4] - 展望第二季度，公司预计调整后息税折旧摊销前利润将实现同比两位数增长，主要得益于健康的业务发展渠道、GovDeals的持续强势、零售寄售活动的扩张以及各品类稳固的买家需求 [9] - 第二季度展望包括约30万至40万美元的一次性成本和运营费用，用于精简零售运营地点以提升高接触流程的处理效率 [17] - 第二季度零售业务中购买流程的产品组合利润率预计将略低于上一财年第一季度，且物流成本因节后季节因素将略有上升 [17] - 公司预计第二季度GMV将在3.75亿美元至4.5亿美元之间，GAAP净利润预计在650万美元至950万美元之间，GAAP稀释每股收益预计在0.20美元至0.29美元之间，非GAAP调整后稀释每股收益预计在0.29美元至0.38美元之间，非GAAP调整后息税折旧摊销前利润预计在1400万美元至1700万美元之间 [19] - 管理层预计寄售GMV将占总GMV的80%出头，总收入占GMV的比例将略低于30%，各业务线直接利润总和占总收入的比例将在中高40%区间 [18] - 管理层认为，随着2026年的推进，公司将宣布与财富1000强客户达成的十位数（十亿级）资产销售和项目，平台在买卖双方获取方面存在结构性改善 [26] - 公司认为重型设备业务有潜力成为GMV达10亿美元的业务，目前年化GMV约为1.1亿美元 [32] 其他重要信息 - 公司第一季度每小时直接利润同比增长超过48%，反映了生产率的提高 [6] - 公司通过改进资产类别和产品分类法来提升买家导航和转化率，并利用人工智能增强对新客户的预测性线索评分以及与现有客户的基于角色信号的互动 [8] - 公司拥有强大的合规能力和丰富的经验来识别和筛选买家，以降低欺诈风险 [27] - Retail Rush试点项目位于俄亥俄州哥伦布市，其资产回收率高于批发渠道，显示出消费者对价值的强烈需求 [38] - 公司计划未来向Liquidation.com平台上的B2B买家客户授权使用其B2C拍卖模型，允许他们在美国及后续在加拿大各地设立自提点 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于技术驱动增长的具体驱动因素 [22] - 回答要点包括：1) 投资于机器学习系统和智能信号，在合适时间向买家展示特定资产，以自动化方式提升转化率和回收率，同时降低人力成本 [23]；2) 在运营端自动化资产扫描和上线流程，提高描述的准确性和速度，减少人工缺陷和劳动量 [23]；3) 在销售和营销端自动化识别潜在客户并通过滴灌式营销在适当时机进行接触，利用历史150亿美元销售数据来展示专业能力，提高转化率 [23]；4) 这些技术应用帮助公司在政府市场创纪录地新增了500多家机构客户，并同样惠及商业板块 [24] 问题: 关于新客户增长的影响和未来计划 [25] - 回答要点包括：1) 公司在公共部门政府市场和商业市场（包括资本资产集团的重型设备类别和零售工业供应链）都有巨大的增长空间 [25]；2) 平台拥有最多的买家、最高的资产回收率、能帮助降低供应链成本的增值服务以及最佳的资产估值数据，因此能吸引客户 [25]；3) 平台在买卖双方获取方面存在结构性改善，预计2026年将与财富1000强客户宣布十位数（十亿级）的资产销售项目 [26]；4) 公司拥有强大的合规能力和丰富的欺诈风险识别经验，这也是卖家选择其平台的原因之一 [27] 问题: 关于销售团队扩张与科技投资在驱动新客户增长方面的作用 [30] - 回答要点包括：1) 大部分增长动力来自于改进的自动化、对目标公司的评分以及在适当时机传递信息以提高转化率 [32]；2) 公司也在有针对性地增加销售支持资源，以传播品牌认知，尤其是在重型设备等具有巨大潜力的品类 [32]；3) 在GovDeals市场增加了针对性资源，以服务新赢得的大型政府机构客户，这些客户需要能够高效处理大规模资产流动的解决方案 [33] 问题: 关于重型设备业务的竞争优势和覆盖范围 [35][37] - 回答要点包括竞争优势：1) 较低的净佣金率；2) 较低的运输和预备成本；3) 卖家可灵活设定销售条款；4) 引入数据驱动的保留价以保护卖家；5) 庞大的买家基础和良好的总资产销售回收率 [36] - 确认重型设备类别包括“黄铁”（即大型工程机械） [37] 问题: 关于Retail Rush产品的进展 [38] - 回答要点包括：1) Retail Rush的首个原型已上线，正在按周、按月逐步扩大规模，自提点位于俄亥俄州哥伦布市 [38]；2) 相同资产在Retail Rush渠道的回收率高于批发渠道，显示出消费者对价值的强烈需求 [38]；3) 公司正在精心打造一个结合价值和寻宝体验的拍卖流程，并尽可能实现自动化 [38]；4) 未来计划向Liquidation.com平台上的B2B买家客户授权使用这种B2C拍卖模型，允许他们在美国和加拿大设立自提点 [39]

Investor Presentation First Quarter Fiscal Year 2026 © Liquidity Services, Inc. All Rights Reserved. 1 Forward-Looking Information This document contains forward-looking statements. These statements are only predictions. The outcome of the events described in these forward-looking statements is subject to known and unknown risks, uncertainties and other factors that may cause our actual results, levels of activity, performance or achievements to differ materially from any future results, levels of activity, ...