IonQ公司分析 - IonQ是量子计算领域引人注目的纯投资标的 其股价在报告日上涨6.75%至50.77美元[2] - 公司采用独特的“囚禁离子”技术 使用真实原子而非人造量子比特 该技术虽前期成本较高 但原子天然一致 有助于提升系统稳定性[2] - 公司是精确度领域的领导者 实现了99.99%的双量子比特门保真度 在竞争中处于领先地位[3] - 公司正致力于围绕其系统构建完整的量子生态系统 通过内部开发和收购投资芯片、软件和网络能力 并拥有自己的制造和研究中心以及充足的现金储备[3] - 公司当前市值高达170亿美元 但预计2025年营收仅约1.1亿美元 估值高昂且技术商业化时间与前景不确定[4] UiPath公司分析 - UiPath正在追逐一个更接近现实的巨大机遇：人工智能代理 代理式AI是AI发展的下一个潜在阶段 市场潜力巨大[6] - 公司目标并非成为另一个AI代理平台 而是旨在成为能够管理来自不同供应商的、日益增多的AI代理的“编排层” 其Maestro平台正扮演这一角色[7] - 公司是机器人流程自动化领域的领导者 这为其管理软件机器人和AI代理奠定了治理和合规基础[7] - 公司虽处于向AI代理编排平台转型的早期阶段 但其收入已开始加速增长 当前股价水平下被视为具有高潜力的投资标的[8] - 公司报告日股价下跌3.04%至14.34美元 市值为77亿美元 毛利率高达83.16%[6] IBM公司分析 - 对于寻求风险较低的量子计算投资标的的投资者 IBM被视为最佳选择 公司已非传统形象 在剥离低毛利率业务后 其增长正由AI驱动[10] - 在软件领域 增长由自动化和AI解决方案驱动 例如watsonx和Red Hat 咨询业务也因帮助客户将AI项目从试点推向生产而恢复增长[11] - 公司同时也在多个前沿领域追逐量子计算 其Qiskit软件平台是量子研究的标准之一 并正在设计两款量子芯片：旨在未来几年获得量子优势的Nighthawk 以及旨在构建首台容错量子计算机的Loon[11] - 公司受益于AI并大力进军量子计算 相比IonQ等纯量子计算公司风险更低[12] - 公司报告日股价上涨2.59%至305.67美元 市值达2860亿美元 毛利率为57.22% 股息收益率为2.20%[9][10]

行业背景 - 软件即服务行业近期因对人工智能颠覆的担忧而陷入动荡，导致软件股在2026年初遭受重创[1] - 然而，这些担忧似乎被过分夸大，当前存在买入机会[1] AppLovin - 公司是人工智能的主要受益者之一，但未能幸免于近期的软件股抛售，股价较52周高点下跌近22%[2] - 其人工智能驱动的Axon-2广告技术平台推动相关业务部门上季度同比增长68%，带动毛利率和盈利能力大幅提升[3] - 管理层计划将该平台拓展至核心移动游戏市场之外，并推出自助广告管理器，这两者都应成为增长催化剂[3] - 公司当前股价为568.76美元，市值1920亿美元，毛利率为82.06%[4] Salesforce - 随着人工智能成为主流，公司致力于成为智能体人工智能领域的领导者[4] - 公司推出了Data Cloud并收购了主数据管理公司Informatica，旨在成为组织数据的核心记录，为其人工智能智能体提供信息支持[4] - 这些举措应能显著减少人工智能幻觉，使公司成为领先的智能体人工智能解决方案提供商[5] - 过去一年股价下跌约28%，估值具有吸引力，前瞻市销率低于5倍，前瞻市盈率为18倍[5] Workday - 公司管理层称其拥有全球“规模最大、最干净”的人力资源和财务数据库，这在人工智能时代至关重要[6] - 公司正在引入人工智能智能体和工具，以帮助财务、法律和人力资源领域的客户，并收购了使招聘流程更轻松的Paradox公司[7] - 订阅收入以中双位数百分比增长，资产负债表上有大量现金[7] - 过去一年股价下跌近24%，前瞻市销率低于5倍，前瞻市盈率为18倍[7] - 公司当前股价为186.83美元，市值490亿美元，毛利率为75.56%[9] GitLab - 公司运营一个安全软件开发平台，过去一年股价下跌约45%，因投资者担忧人工智能会减少编码人员数量[9] - 担忧尚未显现，公司收入持续以25%或更高的速度增长，驱动力来自企业客户数量增加和现有客户席位扩张[10] - 推出了能帮助开发人员编写代码的Duo Agent解决方案以及新的混合席位加使用量定价模式，两者都可能成为增长催化剂[10] - 股票估值较低，前瞻市销率低于5.5倍[10] UiPath - 公司股价在11月下旬强劲反弹后也卷入软件抛售潮，较52周高点下跌约24%[11] - 公司正转型为人工智能编排平台，面临巨大机遇[11] - 其Maestro平台利用从机器人流程自动化解决方案中获得的治理和合规框架，可以管理人工智能智能体和软件机器人[13] - 随着人工智能智能体普及，这一机会将不断增长，同时该平台可以将任务分配给成本更低、能处理数据录入等简单任务的UiPath软件机器人[14] - 股票估值具有吸引力，前瞻市销率低于5倍，前瞻市盈率约为20倍[14] - 公司当前股价为14.32美元，市值77亿美元，毛利率为83.16%[12][13]

公司股价与市场情绪 - 公司股票从前期低点反弹，反映出投资者对其基本面改善和长期人工智能自动化前景的信心正在增强，市场越来越认为当前估值具有吸引力[1] - 过去三个月股价处于盘整区间，但在最近一个月上涨了6.7%[2][5] 财务表现与预期 - 预计2026财年收益将增长约26%，2027财年增长约14%[3] - 预计2026财年收入将增长超过11%，2027财年增长约9%[3] - 根据Zacks共识预期，当前季度（2026年1月）收入预计为4.6486亿美元，同比增长9.73%；下一季度（2026年4月）收入预计为3.9409亿美元，同比增长10.51%[6] - 2026财年全年收入预计为15.9亿美元，同比增长11.52%；2027财年收入预计为17.4亿美元，同比增长9.39%[6] - 当前季度每股收益（EPS）预计为0.25美元，同比微降3.85%；下一季度预计为0.16美元，同比大幅增长45.45%[7] - 2026财年全年每股收益预计为0.67美元，同比增长26.42%；2027财年预计为0.76美元，同比增长13.99%[7] 估值与同行比较 - 公司远期市盈率（P/E）为22.79，远低于行业平均的32.31[8] - 在人工智能领域的可比同行包括Palantir和C3.ai，它们同样强调人工智能是业务转型和收入增长的核心催化剂[14] 业务基本面与战略优势 - 公司基本面改善，包括年度经常性收入表现更趋稳定、运营纪律改善以及在智能体人工智能能力货币化方面取得早期进展[5][9] - 随着企业从基础任务自动化转向更智能、决策驱动的工作流程，这些因素共同增强了公司的市场相关性[9] - Maestro平台是关键催化剂，它将基于规则的自动化与先进的人工智能相结合，以处理更复杂的端到端业务流程，这显著扩大了公司的可触达市场机会[10] - 与OpenAI、微软、谷歌、Snowflake和英伟达等领先技术生态系统的战略合作，加强了公司作为企业人工智能堆栈中编排层的角色[11] 财务状况与资产负债表实力 - 截至第三财季，公司持有约14亿美元的现金及现金等价物，且没有任何未偿债务[11] - 这种无债务结构是一项显著优势，使公司能够将现金储备完全用于创新、产品开发和加强其自动化生态系统的选择性收购[12] 行业前景与公司定位 - 随着企业实现工作流程现代化并寻求可扩展的生产力提升，智能自动化成为各行业的优先事项，公司有望抓住持续的需求[13] - 公司被视为正进入其发展的一个决定性阶段，其软件即服务势头改善，且更专注于人工智能驱动的企业自动化[10]

Key Points D-Wave has the potential to be a leader in quantum computing. UiPath is looking to become the main platform to manage AI agents. SoundHound AI is trying to become a leading voice-first end-to-end customer service platform using agentic AI. 10 stocks we like better than D-Wave Quantum › If you're looking for stocks that could be millionaire makers, you're going to have to take some big swings. You are going to have to consider stocks that carry a higher risk, but could also generate hug ...

文章核心观点 - 文章认为UiPath和SentinelOne是两支高风险、高回报的人工智能股票，若未来发展顺利，在未来十年内有上涨十倍的潜力[1][2] UiPath (PATH) 投资要点 - 公司基于远期2026年分析师预估的市销率仅为5倍，估值具有吸引力[4] - 公司背景是机器人流程自动化，这为其成为AI智能体编排领域的领导者奠定了坚实基础[4] - AI智能体编排预计将在未来几年成为一个巨大的市场，企业需要一个集中式平台来协调来自不同供应商的专用AI智能体[4] - 公司平台已具备安全管理和审计来自不同供应商AI智能体所需的治理工具，其Maestro平台可通过人工定义的规则和交叉验证信息来防止AI行为失控[6] - Maestro平台可以同时管理软件机器人和AI智能体，并根据其最适合的任务进行分配，鉴于部署AI智能体成本更高，这是一个重要的成本节约卖点[7] - 公司还拥有与遗留系统的预建连接，这些系统可能是AI智能体难以触及的[7] - 若公司能成为领先的AI编排工具，鉴于市场规模和其估值，股票有十倍增长潜力[8] - 公司当前股价为16.84美元，市值90亿美元，毛利率为83.16%[5][6] SentinelOne (S) 投资要点 - 公司基于远期市销率仅为4倍，估值具有吸引力，未来十年有上涨十倍的潜力[9] - 公司有机会在网络安全市场从更大的竞争对手CrowdStrike手中夺取份额，其技术具备一些优势[10] - 与云原生的CrowdStrike不同，SentinelOne的AI模型直接驻留在其代理中，这有助于其在机器离线时也能阻止威胁[10] - 公司提供修复技术，只需点击一下即可将系统恢复到受攻击前的状态，这与CrowdStrike在著名IT中断事件后客户在恢复系统时遇到巨大问题形成对比[10] - 通过近期收购Prompt Security，公司正致力于提供实时AI可见性并保护组织免受数据泄露，这使其能够提供由内到外和由外到内的双重保护，从而在网络安全行业实现差异化[12] - 公司有机会通过其Singularity Data Lake产品从现属思科系统的Splunk手中夺取市场份额[13] - 公司的Purple AI允许客户仅使用自然语言快速进行安全数据查询以获取数据驱动的洞察，而Splunk的响应更慢且成本更高[13] - 公司当前股价为15.01美元，市值51亿美元，毛利率为74.45%[11][12]

文章核心观点 - 文章认为UiPath股票目前估值较低，若其收入增长能像Palantir一样持续加速，则未来股价有巨大上涨空间 [1][4][13] Palantir Technologies 分析 - 公司股价连续三年实现三位数百分比增长：2023年上涨167%，2024年上涨340%，2025年迄今已翻倍有余 [1] - 股价强劲表现源于其强劲且加速的收入增长，最近一个季度收入增长达到63% [1] - 成功关键在于其人工智能平台，该平台作为AI操作系统，帮助客户应用第三方大语言模型解决现实问题 [2] - AIP平台通过整合组织内多源数据并构建本体论，为AI模型提供干净、结构化的数据源，并将数据与物理资产及概念连接 [2] - AIP已被跨行业客户采用，为管理者提供洞察并解决广泛问题 [3] - 随着新商业客户加入及现有客户增加支出，公司收入增长已连续九个季度加速 [3] - 公司当前估值较高，基于分析师2026年预估的市销率接近70倍 [3] - 关键财务数据：当前股价184.76美元，市值4480亿美元，毛利率80.81% [3] UiPath 分析 - 公司被视为在爆发前与Palantir具有某些相似特征的公司，尽管近期财报后股价已上涨，但其估值仍仅为Palantir的一小部分 [4] - 公司定位为AI智能体编排领域的领导者，AI智能体是可自主执行任务的软件工具 [5] - 市场机会巨大，许多公司正在涉足或构建内部AI智能体 [6] - 公司的Maestro平台提供无代码和低代码工具，使用户能轻松构建自己的AI智能体，但其主要目的并非仅是构建 [6] - 平台优势在于能编排使用众多第三方系统创建的AI智能体及使用Maestro构建的智能体，这将成为日益重要的AI软件层 [7] - 在AI成为主流之前，公司已是机器人流程自动化领域的领导者，使用基于规则的软件机器人执行数据录入等日常基础工作 [9] - 即使在AI智能体普及的世界，软件机器人仍有用武之地，因其运行成本低于能处理更复杂任务的AI智能体 [9] - 公司近期推出了结合RPA与大语言模型的新解决方案ScreenPlay，以提供更可靠的自动化 [9] - 公司的编排平台还能判断特定任务由软件机器人还是AI智能体处理更优，并相应分配，这有助于企业节省成本 [10] - 公司近期与包括英伟达、OpenAI和Alphabet在内的多家AI领导者建立了合作关系 [10] - 公司与数据仓库公司Snowflake的合作尤为有趣，将允许Snowflake客户使用Maestro基于其存储数据获得实时洞察，通过使用Snowflake干净、结构化的数据，UiPath平台可提供类似于Palantir AIP的数据驱动洞察 [10] - 从估值角度看，公司股票并不昂贵，交易价格仅为分析师2026年销售额预估的不到6倍 [12] - 公司正处于向AI编排平台转型的初期，但已取得进展，收入增长从第二财季的14%加速至截至10月31日的上一季度的16% [12] - 关键财务数据：当前股价18.30美元，市值100亿美元，毛利率83.16% [11][12] 行业比较与投资逻辑 - Palantir在AI旅程初期，其收入增长从2023年第二季度的13%加速至2023年第三季度的17% [13] - 如果UiPath能够继续加速其收入增长，其股票在2026年及以后将有巨大的上涨潜力 [13]

文章核心观点 - 人工智能股票在2025年表现强劲，且行业仍处于早期阶段，有望在2026年继续引领市场 [1] - 博通和UiPath是两只在2026年可能带来巨大回报的人工智能股票 [1] 博通 - 作为人工智能基础设施公司，博通拥有最佳的增长前景之一，其数据中心网络产品组合（如Tomahawk以太网交换机和Jericho4以太网结构路由器）正推动强劲增长，以优化人工智能工作负载性能 [3] - 博通的专用集成电路业务最令投资者兴奋，其定制芯片相比通用图形处理器能提供更高性能和能效，曾帮助Alphabet设计其张量处理单元 [5] - 博通与多家超大规模数据中心所有者合作设计定制芯片，其最领先的三个定制人工智能芯片客户在2027财年可能带来高达900亿美元的机会，第四位客户已为明年下了100亿美元的订单 [6] - 博通近期与OpenAI达成协议，将供应价值数亿美元的10吉瓦定制人工智能芯片 [6] - 博通当前股价为412.97美元，市值达19500亿美元，日交易区间为399.56至414.61美元，52周区间为138.10至414.61美元，成交量为3200万股，平均成交量为2300万股，毛利率为63.13%，股息收益率为0.57% [4][5] UiPath - UiPath正处于转型之中，可能成为智能体人工智能领域最重要的参与者之一 [9] - 公司是机器人流程自动化领域的佼佼者，利用软件机器人执行基于规则的简单任务，并正以此为基础转型为一个能同时管理软件机器人和人工智能智能体的编排平台 [10] - 其平台允许用户通过无代码和低代码工具创建自己的人工智能智能体，其Maestro平台的独特之处在于能管理包括第三方在内的机器人和智能体，并分配最适合的任务，这有助于企业应对来自不同供应商的智能体并节省成本 [11] - 随着创始人Daniel Dines回归担任首席执行官，公司业务已趋稳定，收入开始加速增长，上一季度收入增长16%，调整后每股收益飙升45% [12] - 随着人工智能智能体成为主流，企业寻求编排层进行管理，其收入增长加速可能刚刚开始，公司已与人工智能领域的多家顶级公司建立了合作伙伴关系 [12] - UiPath当前股价为18.69美元，市值为100亿美元，日交易区间为18.23至18.95美元，52周区间为9.38至19.84美元，成交量为2300万股，平均成交量为2500万股，毛利率为83.16% [8][9] - 即使在2025年强劲收官后，UiPath的远期市销率仍低于6倍，如果收入继续加速增长且估值重估，其在2026年仍有巨大的上涨空间 [13]

核心财务表现 - 第三季度收入为1.92亿美元，略低于去年同期的1.94亿美元[4]；但前九个月总收入为5.46亿美元，高于去年同期的5.39亿美元[4] - 第三季度调整后税息折旧及摊销前利润为2430万美元，与去年同期持平[4]；前九个月调整后税息折旧及摊销前利润为6840万美元，高于去年同期的5960万美元[4] - 第三季度自由现金流为1310万美元，前九个月自由现金流为2550万美元[4] - 公司上调2025年全年业绩指引，预计收入在7.47亿至7.60亿美元之间，同比增长9%至11%（调整政治活动收入影响后）[7][8]；预计全年调整后税息折旧及摊销前利润在8900万至9200万美元之间[8] 业务增长驱动力 - 核心语音使用量和软件业务推动收入稳健增长[1]，语音AI发展势头强劲，软件驱动收入占比提升[5] - 企业正从AI实验转向大规模部署，公司在云平台上推出新的智能服务，并创下百万美元以上大单记录[2] - 展望2026年，预计语音和语音AI产品、更高的软件收入以及强劲的政治短信季将推动公司实现中期财务目标[5] 战略与产品创新 - AI并非独立产品，而是深度嵌入公司云平台，成为客户日常使用服务的核心部分[5] - 在Reverb25大会上宣布AI战略新篇章"Bandwidth AI"，为企业提供将对话式AI集成到通信中的灵活路径[9] - 推出AI接待员和AI激活代理等创新，通过智能自动化通信改变企业与客户的互动方式[9] - 扩展的信任服务和号码声誉管理功能，通过嵌入式信任和真实性提升云通信安全性[9] 客户与运营亮点 - 长期数字商务客户扩展合作，使用Maestro平台和AI优化边缘基础设施部署全国AI语音系统[9] - 领先运输物流提供商选用信任服务和号码声誉管理来现代化通信栈并提高接听率[9] - 一家管理2万亿美元资产的金融服务公司使用Bandwidth将其内部部署呼叫中心迁移至云端[9] - 公司通信云覆盖65个以上国家，占全球GDP超过90%，客户包括统一通信和云联络中心领域的领导者[11]

战略合作内容 - S&P Global与Maestro宣布战略合作 通过原生整合iLEVEL投资组合监控系统与Maestro价值创造管理平台 实现自动化数据录入和简化价值创造计划衡量 [1] - 合作整合iLEVEL金融数据基础设施与Maestro数据及工作流 帮助私募股权公司量化价值创造计划的影响 识别高收益价值杠杆并提升赞助商与投资组合管理团队间的透明度 [2] - 该集成已向共同客户开放 并获得Bregal Sagemount等领先公司的采用 [4] 技术能力与效益 - 平台使私募公司能够将收入增长、成本优化和利润率提升直接归因于特定价值创造活动 从而加速决策过程 [2] - 集成显著提升投资组合运营绩效的可见性 减少数据操作时间 使客户更智能高效地推动业务增长 [4] - Maestro客户在过去2年展示出近4倍的募资优势 75%客户成功募集资金 显著高于20%的行业平均水平 [3] 市场定位与行业影响 - iLEVEL被长期视为投资组合监控领域的行业领导者 此次合作为市场带来可扩展的数据驱动基础设施 [3] - Maestro是首个将投资者与其投资组合公司管理团队整合的平台 专注于协调、简化和管理价值创造流程 [3] - Maestro作为S&P Global Ventures投资的公司 通过创新填补了价值导向型私募股权和风险投资公司的未满足需求 成为行业领导者和品类创造者 [5] 公司背景 - S&P Global为全球领先组织提供信用评级、基准、分析和工作流解决方案 覆盖资本、商品和汽车市场 [7] - Maestro是专为私募股权行业设计的价值创造平台 通过主动投资组合管理及与投资组合公司协作 帮助私募赞助商实现运营现代化和价值最大化 [8]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收1.74亿美元，同比增长7%，剔除2024年周期性政治活动收入800万美元 [19] - 云通信收入达1.33亿美元，同比增长6%，同样剔除2024年政治活动收入 [19] - 非GAAP毛利润7900万美元，同比增长8%，剔除2024年政治活动影响后增长11%，非GAAP毛利率提升至59%，增加两个百分点 [20] - EBITDA增长40%，达2200万美元，超出预期 [20] - 第一季度自由现金流表现符合预期，受资本支出和营运资金时间安排影响 [20] - 净留存率为116% [22] - 客户名称留存率远超99%，平均每位客户年营收创纪录，达22.8万美元，剔除2024年政治活动收益后为21.1万美元 [23] - 资本支出1000万美元，高于去年同期，用于网络扩展活动 [23] - 回购2026年可转换债券，原4亿美元债券仅剩余700万美元，季度末现金及证券余额4200万美元，1.5亿美元信贷额度无借款 [23] - 上调全年营收展望至7.45 - 7.60亿美元，中点有机增长率提升至10% [24] - 上调全年EBITDA展望，中点达8700万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业语音业务收入同比增长26%，受金融服务和医疗保健客户对核心平台强劲需求驱动 [21] - 全球语音计划业务收入同比增长4%，长期客户扩张和渠道合作伙伴带来新业务推动稳定增长 [21] - 可编程消息业务占云通信收入的19%，剔除2024年政治活动收入后同比增长9%，受电子商务、金融服务等关键垂直领域客户对核心平台需求驱动 [21] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于核心平台增长，Maestro平台为现代企业提供编排层，凭借自有全球通信云，在企业语音、全球语音计划和可编程消息三个市场实现增长 [7] - 企业语音业务中，Maestro和AI Bridge平台受企业欢迎，其开放性和灵活性与企业构建解决方案的偏好契合，渠道计划不断扩展 [8][10] - 全球语音计划业务凭借自有全球网络、监管专业知识和软件自动化，为超大规模和通信平台客户提供服务，不断拓展新业务和深化现有关系 [12] - 可编程消息业务客户用例多样化，公司凭借可靠性、可扩展性和消息合规专业知识吸引客户，持续拓展渠道并提供AI工具支持 [15] - 公司认为在当前市场中具有较强竞争力，凭借技术优势、客户信任和盈利能力，有望实现长期增长和盈利 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前全球贸易政策中的关税环境对公司业务无重大影响 [6] - 尽管年初宏观经济有波动，但第一季度业绩超预期，上调全年指引以反映业绩表现，同时为宏观波动保留应急空间 [19][24] - 对全年展望聚焦于核心平台两位数增长、利润扩张和加强资本结构三个关键成果 [23] - 企业语音业务管道强劲，全球语音计划业务预计今年增长率翻倍，可编程消息业务预计实现低两位数增长 [34] - 语音业务具有韧性，受宏观波动影响较小，可编程消息业务的商业部分可能受零售和数字营销影响，但仅占业务的19% [35][36] 其他重要信息 - 公司客户成功团队连续第二年获全球客户服务创新最高荣誉金斯蒂维奖，首届Reverb用户大会获最佳客户参与倡议奖 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 企业语音业务的管道情况，以及如何进入该市场、获取机会 - 企业语音客户管道强劲，本季度签署的年度营收超百万美元的交易数量创历史新高，未来有望继续增长 [29] - 公司有直接面向企业的销售模式，同时通过MSP和渠道合作伙伴拓展业务，与MSP的合作关系不断扩大 [30] 问题2: 对下半年业务的信心来源，以及是否有其他增长驱动力抵消潜在的业务疲软 - 上调下半年展望，预计全年中点实现10%的有机增长，得益于企业语音、全球语音计划和可编程消息三个市场的表现 [34] - 企业语音业务管道良好，全球语音计划业务预计增长率翻倍，可编程消息业务将继续实现核心平台商业增长 [34] - 语音业务具有韧性，受宏观波动影响较小，可编程消息业务的商业部分虽可能受零售和数字营销影响，但仅占业务的19% [35][36] 问题3: 2025年平均每位客户收入进一步增长的驱动因素 - 超半数企业语音客户使用Maestro平台或AI Bridge平台拓展业务，增加了支出和利用率，可能涉及AI用例、混合联络中心部署、交叉销售和向上销售消息业务等 [39][40] 问题4: 本季度高毛利率的可持续性 - 预计季度间毛利率会有1个百分点左右的波动，全年毛利率预计与第一季度相近，对2026年实现60%以上的中期目标充满信心 [42] 问题5: 如何看待合作伙伴生态系统，目前合作伙伴贡献与直接销售的占比情况，以及未来几年合作伙伴贡献的变化和意义 - 与大型MSP合作可缩短交易周期，增加机会的复杂性和规模，Maestro平台可解决部分复杂性问题 [45] - 公司首席产品官表示，目前核心合作伙伴有明确的共享价值主张，可从平台、生态系统、垂直领域、市场进入和地理范围等多个维度拓展合作关系 [47][48] 问题6: 如何提高消息业务的知名度、夺回市场份额，以及消息业务在剩余季度是否会加速增长 - 第一季度商业消息业务增长9%，受广泛客户需求驱动，预计全年实现低两位数增长，与市场趋势一致 [52] - 公司将继续专注于为客户提供高规模的消息传递能力，拓展渠道（如RCS、RBM），吸引大型客户，增加客户使用量，并为大型企业客户提供优质支持服务 [53][54] 问题7: 在医疗保健垂直领域的竞争优势，以及如何在其他垂直领域复制成功经验 - Maestro平台可帮助医疗保健系统在复杂环境中引入云创新，无需全面改变现有环境，在复杂性、监管和客户体验差异化方面具有优势 [58] - 公司在全球2000强的大型企业中，多个垂直领域（如酒店、旅游、制造业）都有成功案例和机会 [59][60] 问题8: 全球语音业务增长加速的关键驱动因素和可见性 - 预计全球语音计划业务增长率翻倍至约6%，甚至可能更高 [62] - 过去12 - 18个月客户的引入为增长奠定基础，转售客户的新举措和AI计划带来更多平台使用量，渠道合作伙伴关系也促进业务增长 [62][63] 问题9: AI在全球语音、企业语音和可编程消息三个产品类别中的增长驱动作用 - 公司坚信未来1亿新的商业语音用户将是语音代理，公司已支持超1亿个电话号码，AI语音代理的有效性、准确性和吸引力日益明显 [67] - 对于企业语音客户，Maestro和AI Bridge至关重要；对于全球语音计划客户，AI语音体验可提升对话质量和解决率；对于可编程消息业务，快速响应时间和低延迟对于避免对话中断至关重要 [68][69][70]