Accessibility StatementSkip Navigation Norton makes AI-powered scam protection a global standard as convincing scams continue to dominate the threat landscape TEMPE, Ariz. and PRAGUE, Nov. 3, 2025 /PRNewswire/ -- Norton, a leader in Cyber Safety and part of Gen (NASDAQ: GEN), today announced the global expansion of its AI-powered Scam Protection across all Norton 360 and Norton mobile plans. Building on the momentum of the English-language launch, Norton Scam Protection now brings advanced, real-time defens ...

TEMPE, Ariz. and PRAGUE, Oct. 28, 2025 /PRNewswire/ -- Gen (NASDAQ: GEN), a global leader powering Digital Freedom with a family of trusted brands including Norton, Avast, LifeLock, MoneyLion and more, today released its Q3 2025 Gen Threat Report, looking at trends from July through September. Â Continue Reading Accessibility StatementSkip Navigation Gen finds AI-built phishing factories, rising text campaigns, data breaches and digital tracking define the Q3 cybercrime landscape Gen Threat Labs Reveals Lat ...

产品功能更新 - 公司在Norton 360中新增针对深度伪造诈骗的防护功能 可实时检测视频和音频中的伪造内容 [1][2] - 该功能基于Norton Genie Scam Protection构建 并扩展至覆盖YouTube和Facebook等主要平台 [2] - 工具支持在设备端本地运行 无需将数据发送至云端 实现了实时处理并提升了数据隐私性 [1] 战略合作与技术整合 - 公司与英特尔合作 使新的防护功能可直接在英特尔酷睿Ultra处理器上运行 [1] - 公司将其诈骗检测功能扩展至高通平台 该功能在2026财年第一季度已应用于基于骁龙X芯片的Windows AI PC [5][6] - 公司确认对AMD平台的支持将于今年晚些时候推出 从而实现对三大主要处理器平台（英特尔、高通、AMD）的全面覆盖 [7] 市场定位与增长前景 - 通过持续为Norton 360增加新功能 公司致力于应对日益复杂、难以检测的新型AI诈骗 旨在吸引新客户并减少现有客户流失 [3] - 通过与主要芯片厂商合作 公司将产品更紧密地绑定于新一代AI PC的发展浪潮 以抓住AI PC市场增长机遇 [4][5][8] - 广泛的合作策略有助于公司触达更庞大的客户群 并将Norton定位为AI PC用户寻求设备端反诈骗和深度伪造防护的标准安全层 [8]

财务数据和关键指标变化 - Q1预订量12亿美元同比增长32% 收入12.6亿美元同比增长30% [24] - 非GAAP营业利润率52% 每股收益0.64美元同比增长20% [6] - 自由现金流4.5亿美元同比增长55% 现金余额8.28亿美元 [35][36] - 全年收入指引上调1亿美元至48-49亿美元区间 [21][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络安全平台占收入三分之二 同比增长11%(调整后4%) 营业利润率61% [8] - 信任解决方案收入占比三分之一 同比增长超100%(调整后25%) 营业利润率31% [12][18] - MoneyLion收入同比增长45% 首次实现超20%营业利润率 [15][18] - 直接渠道收入增长25%(调整后6%) 合作伙伴渠道增长68%(调整后38%) [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球网络安全市场增长强劲 日本市场新签Norton ID Advisor分销协议 [28] - 金融健康市场表现突出 MoneyLion的AI金融市场连续三季度增长超50% [15] - 员工福利渠道和国际战略合作伙伴推动合作伙伴业务扩张 [27][28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 平台战略取得进展 完成Norton与Gen技术栈整合 推进产品迁移 [7] - AI创新实验室推出Norton NEO浏览器 40%客户服务实现AI自动化 [19][20] - 网络安全威胁呈现个性化、针对性趋势 推出Deepfake检测等新功能 [9][11] - 金融健康领域重点发展订阅模式 计划秋季推出首款整合产品 [17][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济存在不确定性 但业务具备韧性 客户留存率高 [39] - 网络攻击加速AI技术应用 数据泄露事件持续增加 [9] - 消费者对数字信任和个性化保护需求增长 市场机会扩大 [21] 其他重要信息 - 付费客户总数超7600万 其中MoneyLion活跃客户800万 [6][30] - 债务净杠杆率3.4倍 目标2027财年末降至3倍以下 [37] - 季度股息每股0.0125美元 已回购500万股股票 [38] 问答环节所有的提问和回答 问题: MoneyLion业务加速原因及趋势 - 原有增长25-30% 本季度达45% 动力来自个人财务管理(PFM)和AI金融市场双增长 [45][46] - 计划通过会员制模式提升客户长期价值 预计影响短期预订但增强粘性 [80] 问题: 网络安全平台持续增长驱动因素 - 产品创新和会员服务升级是关键 如VPN套件和Norton 360防诈骗功能 [8][71] - 交叉销售和合作伙伴渠道多元化支撑中期个位数增长目标 [71][72] 问题: 业务整合与协同效应进展 - MoneyLion基础设施已完成整合 运营效率提升带动利润率 [60] - 金融健康与网络安全产品交叉销售测试中 9月投资者日将披露细节 [63][64] 问题: 定价策略与产品价值定位 - 通过功能创新而非全面提价实现ARPU增长 如LifeLock数据扫描工具 [52][53] - 高端会员服务升级和动态个性化推荐是主要溢价手段 [54][55] 问题: 金融生态系统建设亮点 - 统一结账功能提升用户体验 信贷局合作深化增强产品供给 [16][83] - 整合Gen客户基础后 预计零获客成本带来额外增长 [61][82]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总预订额12亿美元 同比增长32% [25] - 第一季度总收入12.6亿美元 同比增长30% [25] - 非GAAP营业利润率保持强劲 达到52% [6] - 非GAAP每股收益0.64美元 同比增长20% 超出指引上限 [6] - 营业利润6.5亿美元 [35] - 净利润3.98亿美元 [36] - 利息支出1.49亿美元 [36] - 经营现金流4.09亿美元 自由现金流4.05亿美元 同比增长55% [37] - 期末现金余额8.28亿美元 包括15亿美元周转信贷额度后流动性超过23亿美元 [37] - 净杠杆率3.4倍EBITDA [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络安全平台业务占总收入三分之二 报告增长11% 剔除额外周数影响后增长4% [9] - 该板块营业利润率61% 超过60%以上的目标 [9] - 信任解决方案业务占总收入三分之一 报告增长超过100% 剔除额外周数和MoneyLion基准后增长25% [13] - 该板块非GAAP营业利润率31% [18] - MoneyLion业务第一季度收入增长45% [15] - 其AI驱动的金融市场连续第三个季度增长超过50% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 网络安全平台增长基础广泛 全球市场均有增长 [9] - 综合会员服务增长加速 包括去年推出的VPN套件和增强诈骗保护的Norton 360会员 [9] - 员工福利渠道和国际战略合作伙伴关系持续强劲 [28] - 在日本达成重大分销协议 提供Norton ID Advisor产品 [29] - 直接渠道增长25% 调整后增长6% [27] - 合作伙伴渠道增长68% 调整后增长38% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进入由产品创新支持的新时代 消费者对保护、信任和财务赋权的需求不断增长 [5] - 平台战略取得重大进展 Norton现已完全集成到Gen技术栈中 [7] - 网络安全威胁格局演变 攻击者快速整合人工智能 消费者数据成为核心目标 网络犯罪全面加速 [10] - Norton Genie从AI驱动的诈骗工具发展为全面的网络安全助手 [11] - 扩展AI驱动的诈骗保护到Avast会员 并准备在Financial Oneness产品中推出以增强反欺诈能力 [12] - 推出Norton Deepfake检测功能 通过合作伙伴关系在Windows AI PC上提供实时设备内深度伪造扫描检测 [12][13] - LifeLock基础设施正在现代化 采用模块化架构实现更快速的数据和警报集成 [14] - MoneyLion推出变革性结账功能 在应用内提供统一的金融产品购物体验 [15] - 利用Gen的合作伙伴销售团队深化在信用卡、抵押贷款和保险等关键金融产品垂直领域的存在 [16] - 建立AI创新实验室 推出AI原生浏览器Norton NEO [20] - 计划将PFM业务重点转向订阅模式 [17] - 9月8日将在纽约举办投资者简报会 深入介绍金融健康战略和MoneyLion产品组合 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济仍存在不确定性 但业务保持韧性 得益于高度经常性收入基础、强大的客户保留率和全球多元化 [41] - 消费者网络安全和金融健康产品的需求不断扩大 [41] - 提高全年收入指引1亿美元至48-49亿美元范围 反映22%-25%的同比增长 [21][41] - 预计非GAAP每股收益2.49-2.56美元 年增长12%-15% [41] - 预计核心业务保持中个位数增长 MoneyLion增长超过30% [41] - 第二季度预计非GAAP收入11.8-12.1亿美元 非GAAP每股收益0.60-0.62美元 [42] - 目标在2027财年末将净杠杆率降至3倍EBITDA以下 [39] 其他重要信息 - 第一季度包含一个额外的财政周 贡献约9个百分点的报告收入增长 [6][25] - MoneyLion贡献16个百分点的整体增长 [26] - 付费客户总数超过7600万 包括来自MoneyLion的800万财务活跃客户 [6] - 直接付费客户4060万 环比增加25万 连续第八个季度实现净增加 [30] - 合作伙伴渠道有近2800万付费客户 [32] - MoneyLion客户总数近2400万 同比增长39% [32] - 更新财务报告以反映两个不同的运营部门：网络安全平台和信任解决方案 [33] - 直接收入80%以上来自现有客户 [34] - 第一季度回购近500万股股票 [38] - 偿还1.8亿美元债务 包括自愿偿还7500万美元TLA [38] - 支付8200万美元季度股息 每股0.0125美元 [40] 问答环节所有提问和回答 问题: MoneyLion的基本趋势和超预期表现 - MoneyLion增长加速 PFM方面继续获取新客户并增加每客户交易产品数量 市场业务连续第三季度增长超50% [47][48] - 利用Gen的安装基础和销售团队经验目标新合作伙伴 丰富合作伙伴生态系统 [49] 问题: 定价策略和货币化杠杆 - 公司策略专注于创新 通过推出行业领先产品来扩大和增强保护 从而获得更多ARPU [53][54] - 通过独立产品和会员服务中的嵌入式产品实现ARPU增长 重点是通过交叉销售和向上销售增加客户保护 [55][56] 问题: MoneyLion运营改进和进一步机会 - 优先考虑增长和创新以获取市场份额 同时随着业务规模扩大继续提高利润率 [62] - 整合后获得运营方面的收益 还有向Gen安装基础交叉销售的机会 这将带来零CAC并提升利润率 [63] 问题: 交叉销售机会的时间表和早期测试 - 已在LifeLock应用中有机开发金融健康功能 计划在秋季推出第一个重新品牌产品 [65] - 正在进行快速测试 尚未在模型中构建任何内容 以保持灵活性设计客户真正想要的产品 [65] 问题: 网络安全业务保持强劲增长的原因 - 核心业务计划实现可持续的中个位数增长 通过交叉销售、向上销售、合作伙伴多元化和强大的保留率推动 [71][72] - 网络安全平台方面专注于提供卓越保护 保持创新 通过独立产品或会员服务提供强大服务 [73] 问题: 新报告部门未来的增长率 - 网络安全平台部门预计保持可持续和盈利的中个位数增长 [76] - 金融健康部门预计在未来几个季度加速增长到两位数 [76] 问题: MoneyLion业务模式转型的细节 - MoneyLion收入目前主要是交易性收入 但80%是经常性或续订收入 [81] - 计划开发和推广会员制结构 增加客户参与度和保留率 可能短期影响季度预订额但长期价值更高 [81][82] 问题: MoneyLion收购后的意外惊喜 - MoneyLion的市场生态系统独特 可以白标嵌入其他消费者互联网平台 将更多客户带入金融旅程 [84] - 合作伙伴反应非常积极 特别是结合Gen在B2B2C环境的经验和优质客户群 [84] - 对市场业务潜力非常看好 可能改变公司未来发展方向 [85] 问题: MoneyLion和Gen产品之间的交叉销售早期观察 - Gen的能力与MoneyLion能力结合 能够很好地提供未来金融服务交付 [91] - MoneyLion已有个性化和提供最佳产品的能力 但缺乏品牌认知度和基于安全保护的信任 [91]

业绩总结 - Q1 FY26的收入为12.57亿美元，同比增长30%[31] - Q1 FY26的营业收入为6.5亿美元，同比增长15%[31] - Q1 FY26的每股收益（EPS）为0.64美元，同比增长20%[31] - Q1 FY26的运营利润率为52%[32] - Q1 FY26的自由现金流为4.05亿美元，同比增长55%[50] - FY26的收入指导范围为48亿至49亿美元，较之前的47亿至48亿美元上调[52] - FY26的每股收益（EPS）指导范围为2.49至2.56美元，较之前的2.46至2.54美元上调[52] - FY26的收入预计同比增长22%至25%[53] 用户数据 - 总付费客户数达到7620万，较上季度增加约65万[44] - MoneyLion的付费客户数为2370万，较上季度增加160万[46] - 直接客户数量为4060万，同比增长1.3百万[58] - 直接客户的平均数量是指适用期间开始和结束时直接客户总数的平均值[84] - 客户保留率定义为一年前的直接客户中，至最近完成的财务期间仍然活跃的客户百分比[86] 收入来源 - 网络安全平台的收入为8.69亿美元，同比增长11%[37] - 信任基础解决方案的收入为3.88亿美元，同比增长110%[39] - 直接收入为10.68亿美元，同比增长25%[41] - 合作伙伴收入为1.89亿美元，同比增长67%[41] - FY26第一季度的美国市场收入为819百万美元，占总收入的65.2%[75] 财务指标 - 负债与EBITDA的净杠杆率为3.4倍[49] - 现金及现金等价物为6.44亿美元，较上一季度下降36.0%[47] - 资本支出为200万美元，较上一季度的300万美元略有下降[47] - FY25的GAAP营业收入为1,610百万美元，FY26第一季度为446百万美元[71] - FY25的非GAAP营业收入为2,298百万美元，FY26第一季度为650百万美元[72] - FY25的GAAP净收入为643百万美元，FY26第一季度为135百万美元[72] - FY26第一季度的非GAAP净收入为398百万美元，较上年同期增长了19.0%[73] - FY26第一季度的非GAAP EBITDA为654百万美元，较FY25第四季度的594百万美元增长了10.1%[76] - FY26第一季度的无杠杆自由现金流为590百万美元[74] 其他信息 - 直接平均每用户收入（ARPU）是估计的直接客户收入除以同一期间的平均直接客户数量，按月计算[85]

财报发布时间与预期 - Gen Digital Inc (GEN)将于2026财年第一季度财报公布时间为8月7日盘后 [1] - 公司预计非GAAP收入区间为11.8-12.1亿美元 市场共识预期为11.8亿美元 同比增长22.4% [1] 盈利预期与历史表现 - 预计非GAAP每股收益为59-61美分 市场共识为60美分 同比增长13.2% [2] - 过去四个季度中有两次盈利超预期 两次符合预期 平均意外幅度为0.9% [2] 业绩驱动因素 - 网络安全产品需求增长受益于全球黑客事件激增 [3] - 第四季度直接付费客户数环比增加30万至4040万 [3] - Norton 360持续采用及Genie Scam Protection(AI反诈功能)推动客户升级高阶会员 [4] - 消费者安全部门收入预计7.309亿美元(同比+20.4%) 身份信息保护部门预计4.408亿美元(同比+28.1%) [4] - 客户预订量增长得益于留存率提升 国际扩张及战略合作 [5] - 身份盗窃防护 暗网监控 社交媒体监控等解决方案需求强劲 [5] 潜在风险因素 - IT支出下降可能影响业绩 高利率和通胀抑制消费者支出 [6] - 全球经济疲软导致企业推迟重大IT投资 叠加地缘政治挑战 [6] 其他相关公司 - Arista Networks(ANET)预计Q2财报8月5日公布 年初至今股价上涨6.3% [9] - Bumble(BMBL)预计Q2财报8月6日公布 年初至今股价下跌6.8% [9] - MKS Inc(MKSI)预计Q2财报8月6日公布 年初至今股价下跌11.2% [10]

产品发布与功能 - 公司推出AI驱动的深度伪造保护功能 集成于Norton Genie AI Assistant中 目前处于早期访问阶段 [1] - 该功能能够分析音频和视觉内容 检测欺诈计划中使用的AI生成声音 并通过识别视频中人物物理特征的 inconsistencies或微弱变形提供上下文保护 [2] - 若检测到有害深度伪造内容 Genie AI Assistant将提供对话式网络安全指导及后续行动建议 [2] 技术覆盖与兼容性 - 初期在特定Microsoft Copilot+ PC上提供保护 但用户无需AI硬件即可防御AI诈骗 [1] - 当前支持英语YouTube视频的深度伪造检测 用户可通过上传YouTube链接获得实时真实性指导 [3] - 早期访问版本在美国 英国 澳大利亚和新西兰的Norton 360移动产品中提供 支持Android和iOS设备 桌面支持即将推出 [4] 市场拓展计划 - 计划在未来更新中扩展平台和语言支持 [3] - 年内将为搭载Intel芯片组的AI PC设备扩展深度伪造保护功能 并在桌面和移动平台提供更高级检测能力 [4] 行业背景与战略定位 - AI生成声音和面部难以与真实内容区分 信任已成为数字生活中最脆弱的元素之一 [3] - 恶意行为者滥用AI创建具有惊人真实性的诈骗内容 使真实与欺骗之间的界限模糊 [3] - 公司作为网络安全领导者 致力于通过可信赖的消费者品牌系列推动数字自由 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总预订量达40亿美元，同比增长4%，营收高于年度指引上限 [6] - 非GAAP运营利润率达创纪录的58.4%，非GAAP每股收益为2.22美元，同比增长15%，处于年度指引高端 [7] - 无杠杆自由现金流近20亿美元，第四季度末净杠杆为EBITDA的3.2倍，利息费用覆盖率超4.5 [7] - 第四季度预订量为10.8亿美元，按固定汇率计算增长5%，总营收首次超过10亿美元，达10.1亿美元，按美元和固定汇率计算均增长5% [25][26] - 第四季度运营收入为5.9亿美元，运营利润率为58.4%，净收入为3.66亿美元，同比增长10%，摊薄后每股收益为0.59美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长13% [33] - 第四季度利息费用约为1.29亿美元，非GAAP税率稳定在22%，期末股份数量为6.24亿股，同比减少1300万股 [34] - 第四季度末现金余额略超10亿美元，包括15亿美元循环信贷额度后流动性超25亿美元，运营现金流为4.73亿美元，自由现金流为4.7亿美元 [34] - 2026财年预计全年营收在47 - 48亿美元之间，按预估计算年度增长6% - 8%，非GAAP每股收益在2.46 - 2.54美元之间，同比增长12% - 15% [40] - 第一季度预计非GAAP营收在11.8 - 12.1亿美元之间，按预估计算同比增长约5% - 7%，非GAAP每股收益在0.59 - 0.61美元之间，按固定汇率计算同比增长12% - 15% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 直接业务 - 第四季度直接收入为8.77亿美元，按固定汇率计算增长4% [26] - 第四季度客户数量连续第七个季度增长，增至4040万，环比增加超30万，同比增加130万，客户保留率同比略有提高至78% [27] - 每月直接每用户平均收入（ARPU）为7.27美元，与上一季度持平，较去年结果增加0.05美元，在线客户群中ARPU实现中个位数增长，移动客户群中ARPU实现两位数增长 [28][29] 合作伙伴业务 - 第四季度合作伙伴收入为1.21亿美元，同比增长15%，主要由员工福利渠道在开放注册期间的创纪录增长推动，新销售额增长超75% [31] 遗留业务 - 第四季度遗留业务线贡献约1200万美元收入，低于上一年的1500万美元 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 隐私和身份产品进入15个新市场，国际身份类别整体实现两位数增长，在拉丁美洲等新兴市场获得份额，并扩大了员工福利计划中的钱包份额 [13] - 美国市场实现中个位数增长，主要得益于LifeLock知名度提高带来的新客户以及会员采用率的增加 [92][93] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将业务围绕两个关键板块组织，即网络安全平台板块和基于信任的解决方案板块 [17] - 网络安全平台板块包括屡获殊荣的安全和隐私产品，有中个位数的增长潜力和约60%的非GAAP运营利润率，将加速Genie的采用，新的Genstack将提升客户终身价值 [18] - 基于信任的解决方案板块包括身份和财务健康产品，有高个位数的收入增长潜力和超过30%的非GAAP运营利润率目标，将通过扩大价值主张来提高ARPU并开辟新渠道机会 [19][20] - 收购MoneyLion，将其技术和架构融入产品，加速进入金融健康市场，满足新的消费者需求，目标是将MoneyLion的运营利润率从目前的约15%提高到2026财年的超过20% [14][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是变革性的一年，公司在实现盈利增长方面取得重大进展，执行战略有效，业务具有韧性 [5] - 消费者网络安全领域不断演变，AI驱动的威胁日益复杂和普遍，对公司解决方案的需求持续存在 [9] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司业务凭借高经常性收入基础、强大的客户保留率和全球多元化保持韧性，对2026财年的增长前景感到兴奋 [40] 其他重要信息 - 公司在2025年2月发行9.5亿美元高级无担保票据，偿还了11亿美元2025年到期的票据，财年末获得额外7.5亿美元定期贷款B，支付约10亿美元现金收购MoneyLion，直到2028财年无重大债务到期 [35] - 公司向股东支付7700万美元定期季度股息，每股0.25美元，董事会批准2026财年第一季度每股0.25美元的定期季度现金股息 [36] - 自2023财年开始，公司已进行总计16亿美元的股票回购、超20亿美元的债务偿还和9.5亿美元的股息支付，当前回购计划还有27亿美元剩余额度，无到期日期 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026财年指导中MoneyLion增长的可见性以及与网络安全平台的对比 - 网络安全业务在收购MoneyLion前有中个位数增长潜力，2024年第四季度为5%，全年为4%，进入2026财年有类似趋势 [45] - MoneyLion在过去日历年增长约24% - 25%，收购于4月完成，并非完整财年，公司将专注于向现有客户交叉销售和将业务从纯交易收入模式转变为订阅业务模式，综合来看指导为按预估计算6% - 8%的增长 [45][46][47] 问题2: 今年在平衡股息和降低净杠杆率的情况下如何考虑股票回购 - 过去几个季度因收购活动暂停股票回购，公司期待恢复平衡的资本配置，包括加速偿还债务和机会性股票回购，将继续采用过去几年的平衡策略 [48][49] 问题3: MoneyLion带来的客户网络如何改变潜在订阅者类型 - 公司以网络安全平台为基础，根据消费者需求进入金融健康领域，首先将利用MoneyLion架构为现有6500多万客户提供服务并进行交叉销售 [54][57] - 其次将利用公司在订阅和客户保留方面的优势改进MoneyLion的业务模式，最后提供网络安全和金融健康的全生命周期服务 [58][59] 问题4: MoneyLion如何改变客户获取成本或相关等式 - 公司有机会将MoneyLion的客户和业务模式与自身不断增长的客户群体、ARPU和保留率相结合，利用网络安全业务的优势和MoneyLion的资产，通过数据驱动的方式提高效率，实现规模经济 [60][61][62] 问题5: 展望今年剩余时间，尤其是关税暂停期结束后，业务需求的迹象以及MoneyLion是否更具宏观敏感性 - 公司业务模式具有高订阅和自动续订水平，与宏观环境无直接关联，需求存在，3月业务表现强劲，4月与之一致 [67][68] - MoneyLion可能会带来一些波动性，但主要机会是为现有客户提供服务，在宏观环境紧张时，其产品更能满足人们做出更好财务决策的需求 [69][70] 问题6: 鉴于过去市场低迷的经验，在市场策略或营销计划方面有何举措以应对宏观环境疲软 - 公司业务具有地理、产品、渠道和营销渠道的多元化，能够把握市场机会，同时以客户为中心，根据客户面临的经济因素提供相应的产品和解决方案 [71][72][73] 问题7: Google AI概述如何影响公司的SEO潜在客户生成策略，以及相关假设 - 公司市场覆盖渠道多元化，AI正在改变市场格局，但目前未看到直接影响，公司会根据市场变化调整，AI可能带来效率提升和机会 [77][78] 问题8: 间接收入增长的指引以及新合作伙伴领导带来的变化和机会 - 间接渠道收入占比约10%，第四季度增长15%，增长来自多个渠道，主要贡献来自员工福利和电信渠道 [81][82] - 员工福利渠道增长得益于多年来建立的销售渠道和管道，电信渠道得益于强大的合作伙伴关系和业务扩展，新的销售领导将带来专业知识和经验，公司期望间接渠道实现可持续、盈利的高个位数增长 [83][84][86] 问题9: 基于信任的解决方案板块除预订量和运营利润率外的其他关键绩效指标（KPI） - 公司正在完善如何定位这些KPI，将在7月或8月初的第一季度业绩报告中分享更多信息，其他KPI可能包括核心业务的经典指标 [90][91] 问题10: 美国市场增长较强的原因 - 美国市场实现中个位数增长，得益于LifeLock因NPD数据泄露事件提高了知名度，带来了更多客户，以及身份产品的扩展和会员采用率的增加 [92][93]