财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第一季度总运营费用较2024年第一季度下降35%，反映了各支出类别的成本降低 [5] - 第一季度经营活动净现金使用量为430万英镑，而2024年第一季度为830万英镑，同比下降48% [6] - 第一季度营收近25万美元，较2024年第一季度增长44%，包括人类产品销售的首笔营收 [6] - 季度末现金及现金等价物约为260万美元，而2024年末为330万美元 [7] - 第一季度收入包括注册直接发行所得230万美元、非摊薄贷款融资160万美元和赠款收入20万美元 [7] - 季度末后，公司敲定了可转换贷款票据，将提供625万美元的总收益，可在24个月内以现金或股票形式偿还，最初有6个月的还款宽限期 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 癌症诊断业务 - 有两家大公司正在积极谈判，并已开始或计划评估公司的创新Nu. Q和CaptureSeq技术，预计下季度出首批结果 [14] - 台湾的关键最终肺癌筛查研究进展迅速，已招募100多名患者，国立台湾大学医院团队目标是在10月的欧洲医学肿瘤学会大会上展示中期分析结果，若结果积极，Nu. Q测试有望纳入国家肺癌筛查计划，潜在市场超10亿美元 [15] Nu. Q NETs业务 - 许可讨论进展顺利，多家潜在许可公司已成功将公司的检测技术转移到其平台上 [17] - 今年第一季度在欧洲实现了CE标记的Nu. Q Nets自动化产品的首笔销售收入，这是公司从受监管、临床批准的人类产品获得的首笔收入 [19] - 五个国家的九个医院网络已下单并正在评估其在一系列NETs应用中的临床实用性，另有12个医院网络正在洽谈中，预计下半年至少有九个评估将启动 [20] Nu. Q Vet业务 - 与领先行业参与者（如Antec、富士胶片兽医系统和IDEXX）的供应协议有助于扩大Nu. Q Vet癌症测试的全球覆盖范围 [24] - 3月，富士胶片兽医系统延长了与公司的合同，以验证并实施使用IDS' i10的Nu. Q Vet癌症测试集中自动化平台，这是公司的世界首创，有望显著提高周转时间和吞吐量以满足不断增长的需求 [24] Nu. Q Discover业务 - 本季度宣布公司的Nu. Q Discover生物标志物将首次用于一家领先制药公司赞助的人体临床研究，预计该研究将为公司带来可观收入 [28] - 本季度实现了创新高通量合成脓毒症模型的首笔商业销售，目前正与另外五家公司讨论敲定项目，目标是在2025年使该业务支柱的收入至少翻一番 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 癌症和脓毒症两个疾病领域每年的潜在市场总额约为250亿美元 [12] - 重症监护患者的检测和监测市场每年有10亿美元的机会，Nu. Q Nets检测的潜在市场每年可能超过100亿美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年的关键财务目标是全年实现现金中性，即包括许可收入在内的收入与现金支出相匹配 [5] - 公司专注于在人类诊断市场商业化其开创性的Nu. Q平台，目标是在人类诊断领域达成多个许可协议，借鉴在兽医市场的成功策略，采用多样化的交易结构，包括持续收入和大额里程碑付款 [11] - 公司通过在多个临床和科学会议上展示成果以及发表重要手稿，不断加强支持各业务支柱的临床证据 [33] - 公司计划尽可能筹集非摊薄资金，增加收入，减少开支，并与大型行业参与者达成商业交易，以实现技术的全球商业化，完成拯救生命和改善全球数百万人和动物健康状况的使命 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在实现全年现金中性目标方面取得了显著进展，各项财务指标呈积极趋势，持续获得比利时机构的非摊薄资金支持，许可讨论进展顺利，对实现2025年目标充满信心 [10] - 2025年是公司的关键一年，公司已开发出在兽医肿瘤学领域取得突破的技术平台，并将在人类肿瘤学和脓毒症诊断及治疗方面做出重大贡献，目前有证据支持该平台在一系列临床应用中的使用，接下来需要尽快实现技术的商业化，使技术在全球范围内可用 [35] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议上讨论的部分信息包含前瞻性陈述，受1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款保护，实际未来结果可能因多种因素与陈述有重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度运营费用维持在较低水平，这一水平在2025年剩余时间内是否可持续？ - 公司认为控制成本很重要，目前在各成本类别和支出类型上都取得了良好进展，这将是全年的重点，目标是使成本低于上一年同期，该水平是可持续的，公司会将资金投入到商业化和产品开发中，并通过与大公司合作授权，让对方承担实验室工作和机器成本，以保持低成本模式 [41][42] 问题2: 猫科动物癌症测试的进展如何，何时能获得里程碑付款？ - 公司在猫科动物癌症测试方面做了大量工作，关于猫的预分析论文已被接受即将发表，接下来将进行临床数据收集，进展顺利 [45][47] 问题3: 公司与合作伙伴（如德州农工大学、IDEXX、Heska、Antec）在Nu. Q Vet业务上的运营合作情况如何，是否能获得潜在销售流量的信息？ - 公司有九到十个不同的合作伙伴，每个合作伙伴情况不同，大公司通常因商业敏感原因不愿提供详细信息，公司只能了解其购买和再订购数量 [54] 问题4: 研发和销售营销两条线的费用分别下降了44%和45%，营销费用方面，由于合作伙伴要参加会议，后续是否难以保持费用平稳？ - 公司今年已规划较低的支出水平，去年有较多产品发布，支出自然较高，现在部分支出已成为日常业务的一部分，虽然参加会议的费用可能会有波动，但总体预算是今年比去年花费更少，公司通过不租用展位等方式控制成本，同时仍积极参与会议以推动业务发展 [58][60] 问题5: Nu. Q Discover业务中与制药公司签订的人体研究合同何时能产生收入？ - 该临床研究将持续长达两年，今年和明年都会进行，收入将在一段时间内分摊，第二季度将采集首批样本，这是一个长期的临床研究项目，公司对合作金额和合作公司都很满意，但因与大公司合作的规定，在新闻稿中未提及公司名称和金额 [64][66]