财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长7%至2.44亿美元，主要由5%的净价格实现和2%的销量增长驱动 [7] - 第三季度毛利润增长11%至1.25亿美元，毛利率提升150个基点至51.2% [7] - 第三季度调整后EBITDA增长16%至5900万美元，调整后EBITDA利润率提升170个基点至24.2% [7] - 第三季度调整后稀释每股收益增长27%至0.14美元 [7] - 净杠杆率降至1.8倍，为近四年最低水平 [5] - 公司提高全年指引，预计净销售额增长约4%-5.5%（此前为2%-5%），调整后EBITDA增长5%-7%至2.92亿-2.97亿美元（此前为2.80亿-2.90亿美元） [7] - 全年自由现金流指引提高2000万美元至约1.70亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美市场净销售额增长7%至2.08亿美元，其中美国增长6%，加拿大增长21% [16] - 北美市场毛利润率提升50个基点至52.8%，调整后分部收入利润率为29.6% [16] - 欧洲及世界其他地区净销售额增长11%至3600万美元，其中欧洲增长15%，世界其他地区增长6% [17] - 欧洲及世界其他地区毛利润率同比提升750个基点至41.9%，环比提升300个基点 [17] - 控制产品类别（如Omni控制）实现两位数增长，增速约为公司整体增速的两倍 [8] - 零件销售年初至今增长高个位数，但第三季度同比表现不强 [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现稳健，主要美国渠道合作伙伴报告的门店销售增长率在第三季度有所改善，并在季度末走强 [8] - 加拿大市场增长超过20%，尽管去年同期基数较高（增长17%） [27] - 欧洲市场增长低双位数，供应链能力有所改善 [28] - 亚洲市场增长超过20%，澳大利亚市场增长高个位数 [28] - 欧洲市场利润率改善部分得益于第三季度累计关税退款的一次性利好，约贡献100个基点 [74] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进关键战略举措，包括扩大客户关系、开发创新产品以巩固技术领导地位、利用运营卓越能力 [5] - 积极执行关税缓解行动计划，计划将美国市场对中国直接采购的依赖从销售成本的约10%降至3% [10] - 投资于先进工程和产品开发，推出行业首创的自动化平台OmniX，并将在未来几个季度推出更多嵌入OmniX控制功能的产品类别 [11] - 实施有针对性的销售和营销策略，增加在高价值但渗透不足地区的市场份额 [12] - 采用AI工具处理客户服务来电，约80%的来电无需人工干预即可解决 [14] - 资本配置优先考虑战略性增长投资、制造资产投资以缓解关税影响，同时关注住宅泳池、商业泳池和流量控制领域的并购机会，以及潜在的股票回购 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求环境令人鼓舞，美国主要渠道合作伙伴报告的门店销售增长率在第三季度有所改善，季度末表现强劲 [8] - 非自由支配的售后市场维护需求保持韧性，约85%的销售额与服务现有装机量的售后需求相关 [8] - 房主倾向于增加技术以改善泳池环境和体验，而非减少功能以降低成本，平均每个泳池设备的价值持续增加 [8] - 早期采购计划进展顺利，订单趋势符合预期，预计客户参与度稳健，订单量将高于去年同期 [9] - 关税环境仍不确定，但团队在缓解计划上取得良好进展 [10] - 新泳池建设方面，入门级消费者可能仍在观望，但高端市场表现更好，改建需求存在积压 [66] 其他重要信息 - 公司流动性总额为5.52亿美元，包括4.48亿美元现金及现金等价物、短期投资以及1.04亿美元的信贷额度可用性 [19] - 公司无近期到期债务，定期贷款和未提取的ABL于2028年到期 [19] - 董事会授权在未来三年内回购最多4.5亿美元的股票 [22] - 全年指引未考虑10月29日或之后可能生效的新关税 [22] - 2024年第四季度净销售额受益于影响美国东南部的两次主要飓风带来的增量需求，预计2025年第四季度不会重复 [63] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度需求趋势如何以及增长动力来自哪里 [26] - 季度末门店销售表现强劲，特别是9月份，温暖的天气有助于延长泳池季节 [26] - 加拿大市场增长超过20%，欧洲增长低双位数，亚洲增长超过20%，澳大利亚增长高个位数，市场增长均衡 [27] - OmniX控制、照明和过滤产品表现强劲 [27] 问题: 早期采购计划反馈如何，如何看待6%-7%的提价 [29] - 早期采购提供折扣和延长付款条件，以平衡工厂生产 [29] - 行业存在通胀疲劳，已通过定价抵消关税影响，并内部通过缓解计划恢复结构性利润率 [29] - 期待回归更正常的通胀环境和更确定的关税环境 [30] 问题: 新产品投资对销售和价格的影响 [33] - 持续在工程和新产品开发上进行针对性投资，技术创新是行业胜负关键 [33] - OmniX生态系统为售后市场带来巨大机遇，可自动化老旧泳池 [34] - 未来几个季度将推出更多OmniX产品 [35] 问题: 是否看到价格与销量之间的权衡，新泳池建设昂贵的影响 [36] - 未看到明显的权衡，入门级新泳池消费者可能仍在观望，但售后市场技术采用良好 [36] - 高端新泳池价值更高，改建需求存在积压，宏观改善（如利率）将对行业产生积极影响 [66] 问题: 对私有标签竞争的看法 [39] - 行业一直存在低价离岸竞争对手，但Hayward的经销商看重其价值主张、完整产品线、全国服务网络和美国制造能力 [40] - 对质量、服务和可靠性的声誉比低价更重要 [42] 问题: 提高自由现金流指引的原因以及资本配置优先级 [43] - 现金流指引提高一半源于EBITDA中点提高，其余源于资本支出项目时间安排和营运资本改善 [44] - 未来几年资本支出将占收入的3%或略高，用于自动化制造和供应链能力以及ERP实施 [46] - 资本配置优先考虑有机投资、并购（住宅泳池、商业泳池、流量控制）和机会性股票回购 [47] 问题: 并购渠道重点和ChlorKing整合情况 [51] - 并购关注住宅泳池、商业泳池（作为增长平台）和流量控制业务，评估标准包括产品技术、区域多样性和渠道协同 [52] - ChlorKing整合成功，实现了Class A和Class B商业泳池的交叉销售，加强了与建筑师、工程公司和专业分销商的关系 [55] 问题: 第四季度比较因素和维修替换动态 [62] - 2024年第四季度因飓风受益，2025年第四季度预计不会重复，早期采购量略有改善，但欧洲发货时间变化将抵消部分增长 [63] - 售后市场保持韧性，未出现大范围维修替代设备更换的趋势，零件销售年初至今增长高个位数，但第三季度同比不强 [68] 问题: 国际市场利润率改善的驱动因素和可持续性，以及2026年定价展望 [72] - 欧洲利润率改善源于2023年一次性库存问题的解决、管理团队稳定以及第三季度关税退款（约100个基点）和其他一次性因素（再100个基点） [74] - 2026年已宣布美国中高个位数提价，预计定价将略高于正常水平（中个位数），但希望回归正常通胀环境 [76] 问题: 关税退款细节和供应链调整进展 [82] - 关税退款源于将美国制造的产品再出口到拉美、亚洲和中东时，有资格申请对最初进口关税的返还，第三季度因累积退款而增加，未来将持续申请 [83] - 供应链调整进展良好，将中国暴露从10%降至3%的成本低于预期 [84] 问题: 早期采购强度与下一年表现的相关性 [87] - 未明确早期采购强度与下一年表现的相关性，但内部目标包含除价格外的适度销量增长，早期采购参与度反映销量增长 [88]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长7%至244亿美元，主要由5%的净价格实现和2%的销量增长驱动 [7] - 第三季度调整后EBITDA增长16%至59亿美元，调整后EBITDA利润率扩大170个基点至242% [7] - 第三季度调整后稀释每股收益增长27%至014美元 [7] - 第三季度毛利润增长11%至125亿美元，毛利润率扩大150个基点至512% [15] - 净杠杆率降至18倍，为近四年最低水平 [5] - 全年净销售额增长预期上调至约4%至55%，调整后EBITDA增长预期上调至5%至7%，范围在292亿美元至297亿美元 [7] - 全年自由现金流指引上调2000万美元至约170亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区净销售额增长7%至208亿美元，净价格实现增长7%，销量稳定 [16] - 欧洲及世界其他地区净销售额增长11%至36亿美元，净价格实现下降1%，但被8%的销量增长和3%的有利外汇折算所抵消 [17] - 北美地区毛利润率增长50个基点至528% [16] - 欧洲及世界其他地区毛利润率大幅增长750个基点至419%，环比第二季度增长300个基点 [17] - Omni控制产品类别实现两位数增长，增速几乎是整体公司增速的两倍 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额增长6% [16] - 加拿大市场净销售额强劲增长21% [16] - 欧洲市场净销售额增长15% [17] - 世界其他地区市场净销售额增长6%，其中亚洲增长超过20%，澳大利亚为高个位数增长 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括扩大客户关系、开发创新产品（如OmniX自动化平台）以及利用运营卓越能力 [5] - 正在积极执行关税缓解行动计划，计划将来自中国的直接采购占销售成本的比例从约10%降至3% [10] - 在高价值但渗透率不足的地区加大针对性的销售和营销策略，已成功赢得重要经销商转向公司品牌 [12] - 作为行业技术领导者，公司正在实施人工智能工具，新的AI代理已能处理约80%的客户服务来电而无需人工干预 [14] - 公司对通过收购（住宅泳池、商业泳池、流量控制）来补充有机增长计划持开放态度，并拥有股票回购授权 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 需求环境令人鼓舞，主要美国渠道合作伙伴报告第三季度公司产品终端销售增长率有所改善，并在季度内逐步走强 [8] - 房主倾向于增加技术以改善泳池环境和体验，而不是为了降低成本而减少功能，每个泳池池畔设备的平均价值持续增加 [8] - 非自由裁量的售后市场维护需求保持韧性 [8] - 新泳池建设许可数量已趋缓，但仍在下降，不过在建泳池的价值逐年升高 [66] - 宏观经济和关税环境仍在演变，但对业务的基本面感到兴奋，并相信执行增长战略的能力 [24] 其他重要信息 - 公司通常在第一和第四季度使用现金，在第二和第三季度产生强劲现金流 [19] - 截至第三季度末，总流动性为552亿美元，包括448亿美元的现金及现金等价物、短期投资以及104亿美元的信贷额度可用性 [19] - 公司无近期到期债务，定期债务和未提取的ABL于2028年到期 [19] - 第四季度2024年的净销售额曾受益于影响美国东南部的两次重大飓风带来的增量需求，2025年第四季度不预期会重复 [23] - 全年指引未考虑可能于2025年10月29日或之后生效的新关税 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度需求趋势和超预期的来源 [26] - 终端销售需求在季度内逐步走强，特别是在9月表现强劲，温暖的天气有助于延长泳池季节 [26] - 加拿大市场表现突出，增长超过20%，欧洲增长低双位数，亚洲增长超过20% [28] 问题: 早期采购计划的表现和价格增加的接受度 [30] - 早期采购计划进展顺利，订单趋势符合预期，预计客户参与度和订单量将较上年增加 [9] - 行业存在通胀疲劳，已通过关税缓解计划内部消化了部分结构性利润率影响，期望尽快回归正常的通胀环境 [30] 问题: 新产品投资对销售和价格接受度的帮助 [34] - 公司持续在工程和新产品开发（如OmniX生态系统）上进行针对性投资，以推动行业技术创新 [35] - 技术采用持续良好，特别是在控制产品类别，未观察到因价格导致的销量显著替代效应 [37] 问题: 私有标签竞争和公司的市场定位 [40] - 行业历史上一直存在低价离岸竞争对手，但公司相信其品牌价值、完整产品线、美国制造基地（超90%美国销售产品产自美国四家工厂）和质量声誉将维持其地位 [41][43] 问题: 自由现金流指引上调的原因和未来资本配置优先级 [45] - 现金流指引上调的一半归因于EBITDA中点提高，其余源于资本支出项目时间安排和营运资本改善 [46] - 未来几年资本支出预计将保持在营收的3%或略高，用于自动化制造和供应链能力投资以及ERP实施 [48] - 资本配置优先级包括有机资本支出、并购机会和可能的股票回购 [49] 问题: 并购渠道的焦点和Clor King整合进展 [52] - 并购渠道关注住宅泳池、商业泳池和流量控制平台，旨在补充产品技术、区域多样化和利用分销关系 [53] - Clor King整合成功，实现了跨不同类型商业泳池的交叉销售机会，并增强了公司在大型商业市场（Class A）的影响力 [56] 问题: 第四季度比较和维修与更换动态 [62] - 第四季度面临去年飓风相关需求带来的高基数挑战，预计销量将略有下降，但早期采购计划带来适度改善 [64] - 售后市场保持韧性，未出现大范围的维修替代设备更换趋势，改建需求存在积压，但受宏观因素影响暂时稳定 [66][69] 问题: 国际市场利润率大幅提升的驱动因素和2026年定价展望 [72] - 欧洲利润率提升得益于非重复性库存问题解决、管理团队稳定、运营改善以及一次性收益（如关税退款，约贡献100基点） [74] - 2026年定价预计仍将略高于正常水平（中个位数），但期望能回归正常的通胀环境 [76] 问题: 关税退款的细节和供应链重组进展 [81] - 关税退款源于对出口产品所含进口关税的申请追回，第三季度包含累积性退款，未来将继续申请符合条件的退款 [82] - 供应链重组进展良好，中国暴露度从10%降至3%的目标进展顺利，相关成本低于预期 [83] 问题: 早期采购强度与下一年业绩的相关性 [86] - 早期采购表现出一定的量增参与度，内部目标包含适度的销量增长 [87] - 早期采购强度与下一年业绩的相关性未明确说明，但表示将进行研究 [87]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额增长7%至2.44亿美元，由5%的净价格实现增长和2%的销量增长驱动 [6][14] - 第三季度毛利润增长11%至1.25亿美元，毛利率提升150个基点至51.2% [6][14] - 第三季度调整后EBITDA增长16%至5900万美元，调整后EBITDA利润率提升170个基点至24.2% [6][15] - 第三季度调整后稀释每股收益增长27%至0.14美元 [7][15] - 净杠杆率降至1.8倍，为近四年最低水平 [5][17] - 公司提高全年指引，预计净销售额增长约4%至5.5%（此前为2%至5%），调整后EBITDA增长5%至7%，达到2.92亿至2.97亿美元 [6][20] - 全年自由现金流指引提高2000万美元至约1.7亿美元 [19][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区净销售额增长7%至2.08亿美元，净价格实现增长7%，销量稳定 [15] - 欧洲及世界其他地区净销售额增长11%至3600万美元，净价格实现下降1%，但被8%的销量增长和3%的有利外币折算所抵消 [16] - 北美地区毛利率提升50个基点至52.8% [15] - 欧洲及世界其他地区毛利率同比提升750个基点至41.9%，环比第二季度提升300个基点 [14][17] - Omni控制产品类别实现两位数增长，增速约为公司整体增速的两倍 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额增长6% [15] - 加拿大市场净销售额增长21% [15][26] - 欧洲市场净销售额增长15% [16] - 世界其他地区（不包括欧洲）净销售额增长6%，其中亚洲增长超过20%，澳大利亚增长高个位数 [16][28] - 公司约85%的销售额与服务于现有装机量的售后市场需求保持一致 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进关键战略举措，包括扩大客户关系、开发创新产品以巩固技术领导地位、利用运营卓越能力 [5] - 积极执行关税缓解行动计划，将直接从中美采购占销售成本的比例从约10%降至3% [9][76] - 投资于先进工程和产品开发，推出行业首创的自动化平台OmniX，并将在未来几个季度推出其他嵌入OmniX控制功能的产品类别 [10][32] - 实施AI工具处理客户服务来电，约80%的来电无需人工干预即可解决 [12] - 在住宅泳池、商业泳池和流量控制领域寻求收购机会，以补充有机增长计划 [19][49] - 董事会授权在未来三年内回购高达4.5亿美元的股票 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期需求趋势令人鼓舞，主要美国渠道合作伙伴报告第三季度Hayward产品的终端销售增长率有所改善，且季度内增长势头增强 [7][25] - 非自由裁量的售后市场维护需求保持韧性，房主继续采用技术解决方案来自动化和控制泳池 [7][8] - 泳池行业在价格方面一直非常自律，公司预计2025年净价格实现中个位数的正增长 [9] - 关税环境仍不确定，但团队正在积极执行缓解计划，并准备在需要时采取进一步行动 [9][22] - 新泳池建设许可数量已趋缓，但全年至今仍为负增长，所建造的泳池价值逐年升高 [61] - 第四季度业绩将面临挑战，因为去年同期受益于飓风相关的修复需求，而今年飓风季较为平静 [22][57] 其他重要信息 - 公司流动性总额为5.52亿美元，包括4.48亿美元的现金及现金等价物、短期投资以及1.04亿美元的信贷额度可用性 [18] - 公司债务无近期到期日，定期债务和未提取的ABL于2028年到期 [18] - 第三季度有效税率约为23%，年初至今为24% [15] - 欧洲及世界其他地区第三季度毛利率提升部分受益于一项累计关税退款，以及一些其他一次性项目，合计约贡献200个基点的利润率提升 [17][67][73] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第三季度需求趋势和超预期表现的驱动因素 [25] - 第三季度是出货量较低的季节性季度，但就终端销售而言对行业很重要，公司对主要渠道合作伙伴报告的Hayward产品终端销售需求感到满意，且季度内增长势头增强，尤其9月表现非常强劲，温暖的天气有助于延长泳池季节 [25][26] - 产品方面，OmniX的接受度持续提升，控制、照明和过滤产品在季度内表现强劲，加拿大市场表现突出，增长超过20%，欧洲增长低双位数，世界其他地区增长中个位数，亚洲增长超过20%，澳大利亚增长高个位数，季度内实现了跨多个市场的平衡增长 [26][28] 问题: 关于早期采购计划的反馈、价格接受度以及与市场持平表现的对比 [29] - 早期采购计划提供折扣和延长付款条件，旨在平衡工厂负荷并为新季节备货，公司不希望连续传递因通胀和关税带来的多次涨价幅度，行业普遍存在通胀疲劳，公司对关税影响采取了美元对美元的抵消定价，但通过内部关税缓解计划来恢复结构性利润率，期待回归更正常的通胀环境和更确定的关税环境 [29] 问题: 关于新产品投资、创新对销售和价格接受度的帮助 [31][33] - 公司持续在SG&A和运营费用上进行针对性投资，特别是在工程、新产品开发和先进工程领域，以新技术和创新引领行业，OmniX生态系统为售后市场带来巨大机遇，可自动化现有老旧泳池的装机量，公司将分阶段推出该生态系统的产品 [32] - 目前尚未观察到明显的价格与销量权衡，许多消费者，尤其是入门级市场的消费者，仍对新泳池建设和部分改造业务持观望态度，但在售后市场装机量中持续看到对技术的采纳，这反映在毛利率表现中，入门级市场可能等待利率下降和住房市场改善，但售后市场未出现大规模权衡，控制品类技术采纳良好 [34][35] 问题: 关于私有标签竞争和公司定位 [37] - 行业经常吸引低价离岸竞争对手，近期通胀和关税环境可能进一步打开大门，但公司相信其忠实的经销商基础会继续认可Hayward的价值主张，经销商按产品名称（如TriStar 900）而非泛泛要求采购，公司对创新投资、完整产品线、覆盖全美的授权服务中心和技术资源、以及90%以上美国销售产品在美国四个工厂生产感到自信，声誉、质量和服务比低价更重要 [38][39][40] 问题: 关于自由现金流指引上调原因、未来资本支出计划以及资本分配优先级 [41][42] - 自由现金流指引上调2000万美元，其中一半源于EBITDA中点提高（从2.85亿美元升至2.95亿美元），部分由于资本支出项目时间安排导致部分支出推迟至明年，以及库存天数减少带来的营运资本改善 [42] - 未来几年资本支出将逐步增加，历史上占收入的2%至2.5%，有时达3%，未来几年预计将达到3%或略高，用于投资制造和供应链自动化、完成ERP实施等，资本分配优先级保持不变：有机资本支出、寻求住宅泳池、商业泳池和流量控制领域的并购机会、以及可能的机会性或程序性股票回购 [43][44][45] 问题: 关于并购渠道重点、可操作性以及Clor King整合进展 [48][51] - 随着去杠杆化，公司处于更有利的并购位置，正在住宅和商业泳池平台推进一些机会的尽职调查，商业泳池有成为增长平台的抱负，工业流量控制业务虽受关注少但表现良好，提供分销渠道和增长型终端市场准入，正从战略角度研究其潜力，评估机会时会考虑产品技术、区域多元化、以及利用现有分销关系和市场策略 [49][50] - Clor King整合进展顺利，原有团队与Hayward现有商业团队合并，看到了跨不同类型商业泳池（A类和B类）的交叉销售机会，Clor King带来了与大型商业市场建筑师、工程公司和专业分销商的关系，扩大了公司在大型商业泳池（Class A）领域的参与度 [52][53] 问题: 关于去年飓风季节对第四季度的影响以及当前修复与更换动态 [56][59] - 去年第四季度业绩强劲（增长约高双位数），部分受益于飓风相关的修复需求，今年飓风季平静，预计不会重复，这已反映在指引中，早期采购计划进展良好，参与度令人鼓舞，反映了渠道和经销商对新年的情绪 [57][58] - 售后市场表现出韧性，指引中考虑了售后市场可能存在的轻微产品组合变化，但影响不大，新泳池建设许可数量已趋缓，但所建泳池价值更高，说明中高端市场表现更好，改造业务仍有大量被压抑需求，装机量持续老化但趋于稳定，宏观改善（如利率、成屋销售）将对行业产生积极影响，零部件销售年初至今增长高个位数，但第三季度同比不强，数据并未显示广泛的修复而非更换设备趋势 [60][62][63] 问题: 关于国际市场利润率大幅提升的驱动因素和可持续性，以及2026年净价格展望 [65][66] - 欧洲及世界其他地区利润率同比提升750个基点，环比提升300个基点，同比改善反映了2023年第三季度一些离散库存事项的不再重复，以及西班牙工厂的稳定管理，环比改善部分受益于一项累计关税退款（约贡献100个基点）和其他一次性项目（再贡献约100个基点），即使剔除这些因素，仍有良好的环比改善，反映了西班牙生产能力的稳定 [67][73] - 第三季度净价格实现同比上升，主要源于去年底季节性涨价和今年为应对关税的中期涨价全面生效，公司已宣布2026年美国市场中期至高个位数涨价（其他地区涨幅较小），并通过早期采购计划提供折扣，预计2026年定价将略高于正常水平（中个位数），但尚未对2026年年底通胀有明确预期，希望回归正常通胀环境下的定价动态 [68][69][70] 问题: 关于关税退款细节和供应链调整进展 [73][75] - 关税退款适用于从美国进口产品再出口到拉美、亚洲和中东的服务业务，公司有资格获得最初进口时已付关税的返还，由于关税压力，公司采取了更积极的退税时间立场，第三季度的退款包含了一定的累积补报，并非一次性福利，未来将继续申请符合条件的退税 [74] - 关税缓解计划进展顺利，将中国曝光率从10%降至3%的目标进展良好，重新调整供应链的实际成本略低于预期，对利润率有积极影响 [75][76] 问题: 关于早期采购计划强度与下一年业绩的相关性 [78] - 公司内部未有关早期采购强度与下一年业绩相关性的普遍印象，但可以研究，关于早期采购，公司内部目标设定中包含了对销量适度增长的期望，目前对进展和参与度感到满意，这反映了销量方面的参与度，令人鼓舞 [79][80]

业绩总结 - 2025年第三季度净销售额为2.443亿美元，同比增长7%[10] - 2025年第三季度净收入为24,028千美元，较2024年同期的16,501千美元增长45.5%[65] - 2025年截至九个月的净收入为83,160千美元，较2024年同期的63,922千美元增长30.0%[69] - 2024财年的净收入为118,655千美元，较2023年的80,687千美元增长46.9%[73] - 2024财年的EBITDA为267,132千美元，较2023年的227,733千美元增长17.3%[73] 财务指标 - 调整后的EBITDA为5910万美元，同比增长16%[10] - 毛利率为51.2%，较去年提高150个基点[10] - 调整后的EBITDA利润率为24.2%，较去年提高170个基点[10] - 调整后的稀释每股收益为0.14美元，同比增长27%[10] - 2025年第三季度的毛利率约为50%[58] - 2025年第三季度的净收入利润率为9.8%，较2024年同期的7.3%有所提升[65] - 2025年第三季度的调整后基本每股收益为0.15美元，较2024年同期的0.12美元增长25%[69] - 2025年第三季度的调整后稀释每股收益为0.14美元，较2024年同期的0.11美元增长27.3%[69] 未来展望 - 预计2025年全年净销售额在10.95亿至11.10亿美元之间，同比增长约4%至5.5%[37] - 预计2025年调整后的EBITDA在2.92亿至2.97亿美元之间，同比增长约5%至7%[37] - 自由现金流预计超过1.7亿美元，超过净收入的100%[31] - 预计长期有机销售年复合增长率为中到高个位数[58] 其他信息 - 净杠杆率降至1.8倍，为2021年第四季度以来的最低水平[8] - 计划将中国直接采购比例从约10%降低至3%[18] - 2024财年的调整后EBITDA为277,447千美元，较2023年的247,273千美元增长12.2%[73] - 2024财年的折旧费用为20,078千美元，较2023年的15,983千美元增长25.8%[73] - 2024财年的利息费用净额为62,163千美元，较2023年的73,584千美元下降15.6%[73]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额增长5%至约3亿美元，主要由5%的净价格提升、2%的销量下降和2%的Core King收购贡献驱动 [7] - 毛利率提升170个基点至创纪录的52.7%，调整后EBITDA利润率提升50个基点至29.5% [6][11] - 调整后稀释每股收益增长14%至0.24美元 [12] - 净杠杆率显著降至2.1倍，为三年多来最低水平 [6][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美地区净销售额增长6%至2.55亿美元，主要由6%的净价格提升、3%的销量下降和3%的ClorKing收购贡献驱动 [20] - 欧洲及世界其他地区净销售额增长3%至4400万美元，主要由1%的净价格提升、1%的销量下降和3%的有利外汇折算驱动 [22] - 商用泳池业务在北美地区的销售额同比翻倍，且盈利能力强劲 [10] - 零部件业务占比同比显著提升，显示更多维修而非更换的趋势 [67][74] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场净销售额增长6%，加拿大市场小幅下降 [21] - 欧洲市场净销售额下降4%，世界其他地区增长16%，中东和亚洲市场呈现改善趋势 [22] - 季节性需求在6月改善，客户订单符合正常季节性模式 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出创新产品OmniX，加速技术采用并提升市场技术领导地位 [9][10] - 通过收购ClorKing成功扩展商用泳池业务，实现预期销售和运营协同效应 [10] - 计划将中国采购占销货成本的比例从10%降至3%，以降低供应链风险 [15] - 在销售和营销、客户服务及工程领域进行战略性投资以推动未来增长 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税环境持续演变，预计全年关税影响约为3000万美元，较之前8500万欧元的预估大幅下降 [13] - 非必需维修需求保持韧性，但更具可自由支配性质的市场部分面临压力 [8] - 预计2025年净销售额增长2%至5%，调整后EBITDA为2.8亿至2.9亿美元 [26] - 新泳池建设市场预计同比中个位数下降，但价值保持积极 [39][40] 其他重要信息 - 公司董事会授权在未来三年内回购高达4.5亿美元的股票 [26] - 总流动性为5.28亿美元，包括3.65亿美元现金及等价物和1.63亿美元信贷额度 [23] - 上半年运营现金流为1.88亿美元，反映战略性库存管理 [24] 问答环节所有的提问和回答 毛利率展望 - 第二季度毛利率表现强劲，主要由生产效率提升、产品线优化和价格成本中性驱动 [33] - 预计下半年毛利率百分比将有所缓和，但全年仍将实现同比改善 [37] 新泳池市场前景 - 预计新泳池建设数量同比中个位数下降，但价值保持积极 [39] - 当前水平接近历史低点，随着利率和房地产市场改善有望回升 [40][42] 关税和成本缓解 - 通过价格调整和运营缓解计划，预计将完全抵消当前关税相关成本增加 [16] - 将中国采购占比降至3%的举措预计将带来不到1000万美元的增量销货成本影响 [80] 商用泳池业务 - 商用泳池业务在收购ClorKing后表现强劲，有机增长显著 [86] - 目标是将商用业务占比提升至两位数 [87] 资本配置 - 优先考虑有机增长投资，同时评估并购机会和股票回购 [89][93] - 保持2-3倍的净杠杆率目标范围，当前处于低端 [93] 需求趋势 - 6月需求改善，7月延续积极趋势 [98] - 零部件销售增长反映更多维修活动而非更换 [74] 市场份额 - 公司认为在市场份额方面表现良好，通过新产品和服务水平实现净增长 [101] - 在服务不足的地区进行针对性投资以提升市场份额 [102]

业绩总结 - 2025年第一季度净销售额为2.288亿美元，同比增长8%[10] - 调整后的EBITDA为4910万美元，同比增长9%[10] - 调整后的稀释每股收益为0.10美元，同比增长25%[10] - 2025年第一季度净收入为14,333千美元，较2024年同期的9,840千美元增长约45.3%[62] - 调整后的EBITDA为49,102千美元，调整后的EBITDA利润率为21.5%[62] - 2025年过去12个月的净收入为123,148千美元，净收入利润率为11.5%[65] - 调整后的EBITDA为281,508千美元，调整后的EBITDA利润率为26.4%[65] - 2025年第一季度的调整后净收入为22,110千美元，较2024年同期的16,629千美元增长约33.1%[68] - 基本每股收益为0.07美元，稀释每股收益为0.06美元，调整后的基本每股收益为0.10美元[68] - 2025年第一季度的毛利率约为50%，调整后的EBITDA利润率在中高20%区间[55] 未来展望 - 预计2025年全年净销售额在10.6亿至11亿美元之间[39] - 预计2025年调整后的EBITDA在2.8亿至2.9亿美元之间[39] - 预计2025年自由现金流约为1.5亿美元，超过净收入的100%[39] - 预计2025年资本支出约为3500万美元[39] - 预计因关税影响，2025年将增加约3000万美元的成本[15] 产品与市场扩张 - OmniX平台为现有设备提供无线自动化解决方案，目标市场为350万个非自动化游泳池[16] - 公司在智能家居物联网产品的技术采用周期中处于早期阶段，具备技术领导力[55] - 公司在过去的销售中实现了中高个位数的年复合增长率[55] 财务健康 - 净杠杆率为2.8倍，较去年同期的4.0倍有所下降[26] - 公司售后市场销售历史上约占80%，主要为非自愿性支出[55]