财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后净收益为1.65亿美元，每股收益1.22美元 [14] - 另类投资收入为6700万美元，每股0.48美元，低于管理层长期预期回报 [14] - 调整后净收益包含两项重要项目：1000万美元税收估值备抵释放收益和400万美元精算准备金释放收益 [14] - 第三季度调整后净收益还受益于约2500万美元，来自强劲的提前还款费用和较低的有效税率 [15] - 年度精算假设审查导致第三季度摊销费用税后增加约600万美元，预计第四季度税后增加约500万美元，并在2026年上半年逐步减少 [16] - 过去12个月调整后ROA为92个基点，与去年同期和上季度的95和92个基点持平 [16] - 调整后ROE（不包括AOCI）为8.8%，与上季度持平 [17] - 固定收益投资组合收益率为4.68%，较上季度增加10个基点 [10] - 另类投资组合年化回报率从6%提高至7%，长期预期回报率为10% [11] - 可变投资收入为2400万美元税前，高于预期运行率 [12] - 运营费用占流再保险前AUM的比率降至52个基点，低于2024年第三季度的62个基点 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度总销售额达42亿美元，核心销售额为22亿美元，略高于2025年第二季度和2024年第三季度 [6] - 指数年金销售额为17亿美元，年初至今为48亿美元，固定指数年金是最大贡献者 [6] - 指数万能寿险销售额超过4000万美元，年初至今为1.37亿美元，同比增长10% [7] - 养老金风险转移销售额超过5亿美元，年初至今为13亿美元，与去年同期持平 [7] - 机会性销售额为20亿美元，包括超过10亿美元的融资协议和近10亿美元的MIGA销售额 [8] - 第三季度和年初至今融资协议发行额分别为10亿美元和16亿美元 [9] - MIGA销售额第三季度近10亿美元，年初至今为34亿美元 [9] - 流再保险费用收入在前九个月增长46%至4100万美元 [17] - 自有分销投资组合EBITDA预计2025年全年超过8000万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 养老金风险转移市场中型交易（1亿至5亿美元）渠道稳健 [7] - 对次级汽车和地区银行板块的风险敞口分别为2000万美元和1300万美元 [10] - 固定期限投资96%为投资级，信贷相关减值保持低位稳定，过去五年平均为6个基点 [10] - 另类投资组合中30%为有限合伙人权益，其余为类债务性质 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位独特，拥有盈利且增长的560亿美元有效业务块 [4] - 业务模式向更依赖费用、更高利润率、资本更轻的方向转变 [4] - 平衡增长利差业务与费用业务，优先考虑定价纪律和资本配置至高回报机会 [5] - 流再保险策略于2020年启动，通过新的再保险侧袋账户增强，为部分FIA和MIGA销售提供第三方资本 [17] - 预计将大部分MIGA销售进行再保险，FIA销售目标为50/50保留与分流 [18] - 自有分销投资近7亿美元，两家寿险IMO贡献约50%的IUL销售额，两家年金IMO贡献约15%的年金销售额 [18] - 行业独立代理人分销持续整合，公司将选择性扩展战略合作伙伴 [19] - 目标包括AUM增长50%，调整后ROA（不包括重大项目）达到133-155个基点，调整后ROE（不包括AOCI和重大项目）达到13%-14% [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 退休储蓄产品需求强劲，人口趋势和宏观经济波动推动固定年金产品吸引力 [10] - 对退休人群终身收入流的需求是强大的长期驱动因素 [10] - 公司对短期利率变动无重大风险敞口，已对冲大部分浮动利率组合以锁定较高利率 [9] - 浮动利率资产净额仅为24亿美元，占总投资组合的5% [9] - 信贷市场对银行贷款的担忧，公司无对First Brands、Tricolor或Primalend的直接持仓 [10] - 与贝莱德的合作关系已进入第八年，同时保持与其他资产管理人的灵活性 [12] - 前九个月业绩为2024年强劲收官奠定良好基础 [12] - 预计运营费用比率将从2024年底的60个基点改善至2025年底的约50个基点，2026年平均每季度可能再下降1个基点 [20] 其他重要信息 - F&F董事会批准改变其在F&G的股权，计划向F&F股东分配约12%的F&G流通股，分配后F&F保留约70%股权，公众流通股比例从18%增至约30% [24] - 公司增加股息13.6% [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 资本配置优先级和股票回购考量 [26] - 优先事项包括增长固定指数年金业务、自有分销机会、指数万能寿险，并已增加股息，股票回购目前优先级较低，因F&F分配股份旨在增加流通量而非减少 [27][28] - 核心产品（IUL、FIA、RILA、PRT）机会具吸引力，资本充足，MIGA等机会性销售将视经济机会而定，自有分销扩展机会仍受青睐 [29] 问题: 非另类投资可变投资收入的运行率预期 [30] - 本季度较高为2400万美元税前，近期预期约为高个位数至10左右，但会有波动 [30] 问题: 对私人信用评级和Eagan Jones风险敞口的看法 [31][32] - 对私人信用市场担忧表示理解，但对自身投资组合感到满意，Eagan Jones评级的证券或贷款数量非常少，公司努力为每笔交易获取两家评级机构评级，其中一家为三大评级机构之一 [33] 问题: 另类投资收入组成部分和不同部分的目标回报 [35] - 未提供完整细分，但整体100亿美元组合中约30亿美元为有限合伙人权益，其表现是低于长期预期的主要领域，全贷款和直接贷款部分表现符合预期 [36] - 有限合伙人权益目标回报略高于10%平均水平 [37] 问题: 固定收益收益率增长10个基点的具体原因和影响程度 [38] - 浮动利率资产模型细化导致，核心固定收益影响约为3-4个基点，整体固定收益收益率本季度基本持平 [38][39] 问题: 调整后ROA的运行率水平 [40] - 调整后基础约为129-130个基点，处于之前设定的130-150个基点目标区间的低端 [40] 问题: RILA市场动态和公司进展 [41] - RILA增长可能因利率下降、固定产品上限利率降低及股市表现良好导致，公司RILA产品虽基数小但持续健康增长，是战略产品 [41][42] 问题: 自有分销EBITDA同比比较及私募股权竞争环境 [43] - EBITDA略低于之前8500万美元预期，但投资组合表现优异，增长前景良好，私募股权竞争环境未变，公司仍保持乐观 [43] 问题: 负债端和资产端的竞争格局 [46][47] - 负债端FIA、RILA、IUL竞争激烈但合理，PRT市场第四季度通常活跃，目前环境尚可，MIGA等机会性销售近期吸引力可能减弱 [47][48] - 资产端信用发起竞争更激烈，但市场机会巨大，仍能找到投资机会，交易部署时间可能略长 [49] 问题: 短期利率对冲对收益的影响机制和本季度表现 [50] - 浮动利率组合占比小（5%），对冲未导致显著时滞，本季度无重大衍生品收益影响，模型变更旨在更精确反映资产用途 [51][52][53] 问题: 运营杠杆和未来费用削减机会 [56] - 运营费用比率从60个基点降至50个基点的目标已步入正轨，预计2025年从50降至约46个基点，2026年后改善步伐放缓至约每季度0.5个基点 [57] 问题: 对F&F分配F&G股份规模的评论 [58] - 此次分配使流通股数量显著增加，自由流通市值超10亿美元，回应了投资者对增加流通量的需求，F&F保留大部分股权显示其对F&G长期前景的信心 [59]

诉讼案件核心判决 - 美国马萨诸塞州地方法院法官纳撒尼尔·戈尔顿驳回了针对AT&T的养老金风险转移诉讼案，但裁定原告确实具备起诉资格[2] - 尽管案件被驳回，原告已提交动议以修改其诉状，法院对原告具备起诉资格的认定对计划发起方而言并非一次明确的胜利[3] 案件背景与指控 - 诉讼可追溯至2024年3月，当时针对AT&T和道富银行提起了两起集体诉讼，指控AT&T选择Athene Annuity and Life Co作为80.5亿美元养老金风险转移的承保人，危及96,000名退休人员的财务安全[4] - 诉状还声称，作为AT&T的 fiduciary adviser，道富银行从该选择中获益[4] - 首起诉讼由律师事务所Libby Hoopes Brook & Mulvey P.C.提起，四天后第二起诉讼由Schlicher Bogard LLP提起[5] 法官法律观点与行业评论 - 法官戈尔顿在意见中指出，关于原告是否具备起诉资格的法律辩论是一个“接近的问题”，并认为原告获得了比其应得的更劣质的财务利益，这种损害与传统认可的诉讼理由存在“密切关系”[5] - 有行业律师评论称，对计划发起方而言，最清晰的案件驳回方式是基于起诉资格，而本案是基于原告实质性主张的不充分性被驳回，这对计划发起方并非好消息[4] - 承保人Athene的发言人表示，法院驳回所有挑战AT&T养老金风险转移的指控，证实了这些诉讼是轻率的、毫无法律依据的，是由 predatory trial lawyers 驱动的[5]

财务数据和关键指标变化 - 公司资产管理规模（AUM）在过去12个月实现了129个基点的回报率，该数据已针对可变投资收入进行了标准化调整 [27] - 公司设定了五年期目标，计划将AUM增长50%，目前进展顺利，预计将超额完成目标 [25] - 公司设定了资产回报率（ROA）目标为133至155个基点，目前进展良好，过去12个月已达到129个基点 [25][27] - 费用比率方面，公司通过费用削减行动，预计到2024年底将从60个基点改善至2025年底的50个基点 [31] - 公司拥有约100亿美元的另类投资组合，其中约40亿美元为有限合伙人权益和剩余权益，约60亿美元为固定收益类回报 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 固定指数年金（FIA）业务是公司的核心基础业务，非常稳定，公司计划未来大约50%的FIA业务将保留在资产负债表上，50%进行再保险 [9] - 多年保证年金（MYGA）业务更具机会主义性质，竞争激烈，销售量波动较大，例如第二季度增长近10%，而第一季度下降近10% [8]；公司预计MYGA业务约80%至90%会进行再保险 [9] - RILA（注册指数挂钩年金）业务处于发展初期，目前有7个合作渠道，增长显著但基数较小，预计需要较长时间才能达到与其他核心产品同等的重要性 [18][19] - 养老金风险转移（PRT）业务专注于1亿至10亿美元的交易规模，去年完成约22亿美元，预计未来每年在15亿至25亿美元之间是合理预期 [21]；在该领域约为行业第六名 [22] - 指数万能寿险（IUL）业务表现优异，是公司利润率最高的产品，年化保费达1.8亿美元，在IUL销售中排名第六，保单数量排名第三 [57][58] - 公司自有分销业务投资约7亿美元，预计今年将产生8500万美元的息税折旧摊销前利润（EBITDA） [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 年金行业销售额从过去15年的年均2500亿美元大幅增长至今年预计的4500亿美元 [5] - 固定年金在市场中的渗透率仍然相对较低，存在巨大增长机会 [5] - 财务顾问开始接受并使用年金产品，这是一个重要的市场趋势 [5][6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略正转向更轻资本的模式，更多地作为分销商而非重资产负债表公司 [3]；目标是成为其他机构资产负债表的分销商，其盈利将越来越多地来自资本成分较少的业务 [3][37] - 公司与黑石集团等建立了重要的再保险合作伙伴关系，包括一项10亿美元承诺资本的侧袋账户（sidecar），专门用于FIA业务，这是实施资本轻型战略的关键一步 [2][3][9][36] - 在MYGA市场，竞争非常激烈，特别是来自由私募股权支持的新进入者 [15]；而FIA市场的竞争动态则不同，更侧重于品牌声誉、服务水平和对待客户的方式 [11][12] - 公司积极发展自有分销战略，通过投资控股分销公司（目前已投资约7亿美元）来参与分销环节的利润，并防御性地确保分销渠道 [38][42][43]；该投资组合表现良好 [42] - 公司对人工智能（AI）的应用抱有热情，认为其将是未来提升生产力的重要工具 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前年金销售额的大幅增长主要归因于人口结构因素（如婴儿潮一代的需求），而利率因素被认为过度炒作；预计即使利率下降导致销售略有回落，其程度也将是短暂且温和的 [5][6] - 公司感受到一定的利差压力，并认为这可能是暂时的，但"暂时"可能持续一段时间 [4] - 信用利差目前非常狭窄，影响了投资配置决策和目标回报的达成能力；公司采取谨慎态度，不会在信用方面过度冒险，并利用其多元化的资产类别来源（如通过黑石关系）寻找机会 [49][50] - 关于退保率，2024年及2025年大部分时间处于较高水平，这被认为是预期之内的情况；退保会产生一些收益，但公司更倾向于保留业务 [45][46]；高退保率主要与账面上在低利率时期承保的业务有关 [48] - 对于另类投资组合，近期缺乏资产变现活动对业绩造成了一些阻力；管理层看好其投资组合的质量（主要通过与黑石的合作），并期待利率稳定或下降能刺激并购和IPO活动，从而带来积极变化 [54][55] - 公司对寿险业务，特别是其在中等市场和文化市场的定位非常乐观，认为该业务竞争极少，增长强劲，是公司内部未被充分重视的亮点 [57][58] 其他重要信息 - 公司近期进行了重要的费用削减行动，主要涉及员工层面；员工人数从大约五年前的250人快速增长至约1300人后，公司决定精简机构以提升效率 [29][30]；这些行动预计将贡献约10个基点的费用比率改善 [4] - 公司净浮动利率资产头寸已从峰值时的18%主动对冲降至目前的5%；估计短期利率每下降100个基点，对公司的影响约为5个基点 [51] - 公司发行了8亿美元的融资协议债券（FABN），其中5亿美元为固定利率，3亿美元为浮动利率，获得了数倍超额认购，并成功收窄了利差 [41] - 关于美国保险监督官协会（NAIC）新采纳的再保险资产充足性测试披露规则，公司认为对其影响不大，因为其业务主要在美国，受爱荷华州监管，且其侧袋账户等结构已符合甚至超前于监管预期 [52][53] 问答环节所有的提问和回答 问题: 零售年金销售增长的原因及可持续性 [5] - 增长主要归因于人口结构因素（婴儿潮一代需求）以及财务顾问开始接受年金产品，而利率因素被认为过度炒作；预计未来销售回落将是短暂且温和的 [5][6] 问题: 当前年金市场的竞争环境，特别是MYGA与FIA的区别 [7][8] - MYGA市场竞争激烈，更具机会性，销售量波动大；FIA市场竞争更侧重于品牌声誉和服务，动态不同 [8][11][12]；MYGA业务再保险比例高（80%-90%），FIA业务目标约为50%保留、50%再保险 [9] 问题: MYGA业务中再保险与自留比例的灵活性 [14] - 公司在此方面拥有很大灵活性，可以根据机会决定自留或再保险的比例；市场上再保险合作伙伴充足 [14][15][16] 问题: RILA产品的推广进展和挑战 [17][18] - RILA业务增长良好但基数小，需要时间发展；挑战主要在于作为新进入者，需要长时间才能进入大型分销平台 [18][19][20] 问题: 养老金风险转移（PRT）业务的聚焦领域、管道和增长机会 [21] - PRT业务聚焦于1亿至10亿美元的交易，管道活跃，中标率约为四分之一，去年完成约22亿美元，预计未来年规模在15亿至25亿美元之间 [21][22][23] 问题: 关于2023年投资者日设定的ROA目标的进展和关键驱动因素 [24][25] - 公司AUM增长50%的目标进展顺利；ROA目标（133-155基点）进展良好（过去12个月129基点）；驱动因素包括流再保险的增值、侧袋账户、自有分销贡献、费用规模效益等，其中费用削减进展超预期，但核心利差压缩带来一些压力 [25][26] 问题: 当前经调整后的ROA水平 [27] - 过去12个月经调整后（假设可变投资收入为10%，近期约为6%）的ROA为129个基点 [27] 问题: 费用削减行动的具体内容、对ROA的影响以及未来运营杠杆机会 [28][29] - 行动主要涉及员工精简，因公司此前员工数量快速增长；预计费用比率将从2024年底的60个基点改善至2025年底的50个基点；随着AUM持续增长，预计运营杠杆会持续改善 [29][30][31][32]；同时关注AI等工具提升未来生产率 [33][34] 问题: 再保险策略的细节、原因和经济性 [35][36] - 策略是转向更轻资本的分销商模式；经济性体现在再保险业务所需的资本更少（首年7.5%，之后降至0%，相比自留业务首年15%，之后7.5%），从而提升资本回报率 [36][37]；同时发展自有分销以参与分销环节利润 [38] 问题: FABN业务的潜在规模 [41] - FABN业务是机会性的，近期成功发行8亿美元；其规模取决于相对经济性，公司将保持市场存在，但规模会有波动 [41] 问题: 自有分销策略的类型和表现 [42] - 已投资约7亿美元于不同类型的分销公司（包括中型市场寿险分销商、传统年金IMO、B2B批发专家等），该组合表现良好，预计今年产生8500万美元EBITDA；未来有机会进行平台整合和下游收购 [42][43][44] 问题: 年金退保率的波动、影响和展望 [45] - 2024年及2025年大部分时间退保率较高，属预期之内；退保产生收益但公司更愿保留业务；高退保率造成季度盈利噪音，但非系统性风险；预计近期将保持当前水平，长期难预测 [45][46][47][48] 问题: 狭窄信用利差对投资配置和回报目标的影响 [49] - 当前利差狭窄，回报从"极好"降至"良好"；公司采取谨慎态度，不进行信用冒险，并利用多元化资产来源寻找机会；若达不到最低回报目标，宁愿不承保业务 [49][50] 问题: 净浮动利率资产头寸现状及对利率变化的敏感性 [51] - 净浮动利率资产头寸已从峰值18%降至5%；估计利率每下降100基点，影响约5基点；保留部分浮动利率资产以便在利差扩大时进行配置 [51] 问题: NAIC新再保险规则的影响 [52] - 预计影响不大，因公司业务结构（如侧袋账户）已符合甚至超前于监管导向 [52][53] 问题: 另类投资组合展望及第三季度初步看法 [54] - 另类投资组合近期因缺乏资产变现面临阻力；看好组合质量（主要通过黑石），期待利率环境改善刺激变现活动；对第三季度无具体预测，但希望变现活动能增加 [54][55] 问题: 寿险业务的表现、盈利能力和增长 [57] - 寿险业务（特别是IUL）表现优异，是最高利润率产品，在中等市场和文化市场优势明显，竞争极少；年化保费1.8亿美元，增长强劲 [57][58]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入36亿美元 其中扣除已确认净损益后为35亿美元 较2024年同期的32亿美元有所增长 [12] - 第二季度净收益2.78亿美元 包含9800万美元已确认净收益 而2024年同期净收益为3.06亿美元 包含8800万美元已确认净损失 [12] - 调整后净收益3.18亿美元 摊薄后每股1.16美元 低于2024年同期的3.38亿美元和每股1.24美元 [12] - 产权保险业务调整后税前收益3.37亿美元 较2024年同期增长4% 但调整后税前利润率15.5% 较2024年同期的16.2%下降70个基点 [5][14] - 产权保险业务直接保费增长12% 机构保费增长7% 托管及相关费用增长7% [13] - 人事成本增长10% 其他运营费用增长10% [13] - 产权和企业投资组合总额48亿美元 利息和投资收入9500万美元 同比下降4% [15] - 产权索赔支付6600万美元 与计提金额一致 索赔损失准备金约为5400万美元 超出精算中心估计3.3% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产权保险业务日均订单量：第二季度日均5800单 其中4月5800单 5月5700单 6月5900单 7月日均5500单 同比增长5% [9] - 购房订单：日均购房订单量同比增长5% 但低于近年10%的典型增幅 [6] - 再融资订单：日均再融资订单量1300单 较2024年同期增长28% 7月保持该水平且较去年同期增长20% [7] - 商业订单：商业收入表现亮眼 上半年直接商业收入6.26亿美元 较2024年同期的5.11亿美元增长23% [7] 第二季度商业日均订单858单 较2024年同期增长7% 7月同比增长14% [8] - 全国商业日均订单量连续五个季度实现两位数增长 6月同比增长11% [8] - 地方市场商业日均订单量6月较2024年同期增长4% 较2024年6月增长9% [8] - F&G业务：资产管理规模达692亿美元 增长13% [10][17] GAAP权益（不包括AOCI）为59亿美元 [10] 自2020年收购以来 每股账面价值（不包括AOCI）累计增长58% 达到43.39美元 [11] - F&G总销售额41亿美元 为核心销售历史最佳季度之一 其中核心销售22亿美元（包括指数年金、指数寿险和养老金风险转移） 以及19亿美元的MIGA和融资协议 [17] - F&G调整后净收益8900万美元 低于2024年同期的1.22亿美元 [18] 上半年对FNF调整后净收益贡献占比32% 低于2024年同期的40% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于安全、技术和招聘 为长期增长奠定基础 [5][6] - 产权保险业务准备迎接交易量反弹 并寻求运营效率提升和盈利能力增强的机会 [9] - F&G与黑石合作推出新的再保险工具 资本承诺约10亿美元 通过固定指数年金的流量再保险协议提供长期按需资本 推动业务向更收费化、高利润和轻资本模式转型 [19][83] - 公司保持强劲资产负债表和平衡的资本配置策略 债务与资本化比率（不包括AOCI）维持在20%-30%的长期目标范围内 [20] - 通过股份回购和分红向股东返还资本 第二季度回购290万股 总额1.59亿美元 均价55.2美元/股 当季共返还近3亿美元 年初至今返还超过4.5亿美元 [20][21] - 控股公司现金及短期流动性投资从年初的6.87亿美元降至5.83亿美元 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场波动和高利率持续影响住宅购房市场 [6] - 医疗索赔增加 预计2025年剩余时间保持高位 2026年正常化 [14][32] - 预计2025年下半年市场状况与2024年下半年相似 抵押贷款利率和商业活动为关键变量 [45] - 商业再融资订单增长显著 上半年增长21% 7月增长35% 预示商业地产融资活动复苏 [51] - 对FHFA的试点计划持谨慎态度 认为范围有限 并保持与监管机构的合作 [74][76] 其他重要信息 - 医疗索赔增加影响利润率60个基点 约1200万美元 [14][32] - 招聘活动增加对人事费用产生约20个基点的影响 [30] - 预计季度利息和投资收入为9000万至9500万美元 假设下半年美联储降息两次 [15] - 预计每季度从F&G获得2800万美元的普通股和优先股股息收入 [15][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于持有F&G业务的战略思考 [25] - 董事会对F&G表现满意 认可收购 thesis F&G贡献32%的调整后收益和近1.2亿美元现金 再保险侧袋等策略推动业务向收费化、高利润和轻资本模式转型 [27][28] 问题: 人事费用大幅增加的原因 [29] - 招聘活动强劲 约20个基点影响 提前承担费用 共享服务领域增加人员 风险和安全以及技术投入增加 [30][31] 医疗索赔增加1200万美元 因高成本索赔者出现 预计2025年剩余时间保持高位 2026年通过计划设计调整恢复正常 [32][33] 问题: 利润率影响和全年展望 [44] - 医疗索赔影响本季度达到峰值 下半年可能缓和 但仍高于去年 招聘支出可能减少 公司有信心维持15%-20%的利润率 [45][47][48] 问题: 商业业务的可持续性 [49] - 全国商业订单连续五个季度双位数增长 管道强劲 本地订单仍增长 商业再融资订单增长显著 混合比例变化 预示融资活动复苏 [49][51] 问题: 股份回购的节奏和信号 [55] - 公司每日市场操作 股价弱势时更积极 第二季度回购1.59亿美元 预计继续活跃 [55][56] 不预示对F&G的额外资本需求 F&G资本策略轻量化 控股公司现金充裕 资本用途包括分红、并购和回购 [59][60] 问题: 控股公司股息能力 [67] - 下半年可从监管实体获得2.5亿美元股息 F&G提供6000万美元 非监管实体现金流取决于盈利 预计数亿美元 [67] 问题: 商业再融资对费率的影响 [68] - 商业每单费用稳定 第二季度平均11300美元 全国订单增长可能改善混合比例 建议使用11000美元左右建模 [68][69] 问题: 监管动态和试点计划 [74] - FHFA试点计划范围有限 至2026年5月 约15000笔贷款 增加Westcor作为第二提供商 公司认为豁免非良策 但保持合作 [74][76] 问题: 招聘人员类型 [77] - 全部为带来收入和关系的 revenue-attached 人员 相当于小型收购 直接人员数量增长3% [77][78] 问题: 7月商业订单增长 [79] - 全国商业订单增长22% 地方订单增长8% [79]

财务数据和关键指标变化 - 一季度报告调整后净收益为9100万美元，合每股0.72美元，较2024年第一季度的1.08亿美元（每股0.86美元）减少1700万美元 [27][28] - 一季度报告调整后资产回报率为68个基点，受短期逆风及另类投资收入短期波动影响；过去十二个月调整后资产回报率为100个基点，较2024年第四季度的106个基点下降6个基点 [29] - 报告调整后股权回报率（不包括累计其他综合收益）为9.7%，较2024年第一季度提高2.3% [29] - 运营费用与再保险前资产管理规模的比率从一年前的63个基点降至本季度的58个基点 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 一季度总销售额为29亿美元，较2024年第一季度下降17%，主要因MYGA销售额降低；剔除MYGA后，总销售额较2024年第一季度增长5% [21] - 指数型年金销售额在第一季度达15亿美元，与2024年第一季度持平；FIA仍是指数型年金销售的最大贡献者，RILEH产品也在获得市场份额 [22] - 指数型万能寿险销售额在第一季度达4300万美元，与2024年第一季度持平 [22] - 养老金风险转移（PRT）业务一季度销售额为3.11亿美元，低于2024年第一季度的5.84亿美元；全年PRT销售额通常更倾向于下半年 [23] - 融资协议业务一季度销售额为5.25亿美元，而2024年第一季度为1.05亿美元 [23] - MYGA业务一季度销售额为5.62亿美元，而2024年第一季度为13亿美元 [23] - 净留存销售额为22亿美元，而2024年第一季度为23亿美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至3月31日，再保险前资产管理规模创纪录达674亿美元，留存资产管理规模为545亿美元，较2024年第一季度分别增长169%，主要受新业务流入推动 [21] - 第一季度固定收益收益率为4.53%，较2024年第一季度下降3个基点，较上一季度下降6个基点 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续管理销售和有效业务盈利能力，优化资本回报率，优先将资本分配到回报率最高的业务，如指数型年金和养老金风险转移业务，并相应缩减MYGA业务 [7][21] - 公司致力于实现2023年投资者日设定的目标，通过多元化利差收入和手续费收入来源，包括自有分销业务，推动股权回报率的提升 [9][31] - 公司与黑石集团建立了七年的合作关系，拥有完善的公共和私人资产工具包，投资组合与负债状况匹配良好，资产类型多元化，以提高竞争力并降低信用风险 [10] - 公司在自有分销公司累计投资6.8亿美元，通过2024年的两笔多数股权收购和2023年的两笔少数股权收购获得，预计中期内EBITDA将实现两位数增长 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司一季度业绩受整体环境波动的短期逆风影响，但多数影响是暂时的；预计各项不利因素将在2025年得到改善，公司仍致力于实现2023年投资者日设定的目标 [7][9] - 公司的有效业务和投资组合表现良好，符合当前环境预期；有效业务中的固定年金板块年轻且受退保费用保护，投资组合信用质量自2020年以来有所改善，信用相关减值保持低位稳定 [9][12] - 公司认为当前放弃的一些利差是短期现象，不代表业务模式面临长期挑战；公司有能力在不同经济情景下表现出色，并抵御经济衰退 [8][12] 其他重要信息 - 本季度公司对前期财务结果进行了重述，将CLO赎回和债券提前还款收入从重大项目中移除，并更新了A&E管理视图损益表中资金成本和再保险手续费收入的定义；历史报告净收益和调整后净收益未发生变化 [3][4] - 从本季度开始，公司在财报材料中按报告数据呈现财务结果，不再排除重大项目列报A&E、ROA和ROE [4][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Ryla产品进入第二年，其销售和分销方面的增长机会如何？ - 销售方面，公司销售引擎状况良好，4月MYGA业务已超过整个第一季度；Ryla产品虽进入注册产品市场较晚，但正在持续增加经纪交易商合作，中期有望实现数十亿美元的销售额 [37][38] 问题2：如何区分自有分销业务受行业整体销量下降和自有分销合作伙伴平台投资的影响？ - 两者影响大致平衡，4月自有分销业务已明显反弹；部分影响是公司支持的一项投资，回报迅速，其余是行业活动放缓所致，且这种影响是暂时的 [39][40] 问题3：本季度筹集普通股股权的资金部署计划以及是否会因近期市场波动保留部分资金？ - 公司计划将资金谨慎投入新业务，业务模式稳健，定价纪律严格；第一季度在MYGA业务上保持谨慎，目前已开始部署资金，且部署时的利差优于预期 [43][44] 问题4：资金成本上升至318个基点，较上一季度增加22个基点，多大程度上是市场竞争导致的，第一季度发生了什么，预计后续通过有效业务定价调整是否会改善？ - 公司新业务定价目标和基本利差模式未变，部分原因是退保收入减少，但已有所回升；从产品利润率角度看，最主要影响因素是整体回报，其次是较低的退保率，第三是现金收益率下降 [48][50] 问题5：4月MYGA业务反弹是市场现象还是公司适应环境后加大投入的结果，这种情况是否与过去类似，有何经验教训？ - 难以确切判断是市场现象还是公司自身因素，主要是市场利率波动、利差扩大以及再保险公司对回报有信心等因素共同作用；类似情况可参考新冠疫情期间，公司通过重新定价有效业务，在一年内恢复了原有的利差目标，证明业务模式具有韧性 [57][64] 问题6：自有分销公司的投资性质是什么，是一次性的还是会有后续影响，该公司是否会恢复分红？ - 这是一次机会性投资，一家独立营销组织（IMO）收购了与其有合作关系的小型IMO的股份，回报迅速且有吸引力；这并非经常性投资，公司预计该公司将恢复分红 [65][67] 问题7：市场波动对风险资本比率（RBC）对股票市场波动的敏感性有何影响？ - 公司在RBC管理方面没有变化，仍期望并目标在年底将RBC维持在400%以上 [70] 问题8：能否细分另类投资组合（包括直接贷款和非直接贷款证券化）在本季度的表现，以及对未来的展望，在当前环境下，退保活动是否会回升，对资金成本有何影响？ - 直接贷款组合表现接近预期，LP组合表现较低，整笔贷款表现居中；预计第二季度退保活动与第一季度相似，基于4月的结果；公司仍有部分在低利率时期签订的保单可能被替换，退保情况难以预测，但长期来看可能使负债更稳定 [75][78]