业绩总结 - 2025年第一季度EsoGuard收入为80万美元，测试量为3,034个[17] - 2025年第一季度总收入及管理费用为315.8万美元，同比下降352,000美元[23] - 2025年第一季度运营费用为545.4万美元，同比下降9,592,000美元[23] - 2025年第一季度净收入为186.2万美元，较2024年第一季度的净亏损185.1万美元增加37,135,000美元[23] - 2025年第一季度EBITDA为1,900.7万美元，较2024年第一季度的负14.8万美元增加33,820,000美元[23] - 2025年第一季度非GAAP调整后每股亏损为0.07美元，较2024年第一季度的0.99美元改善0.92美元[23] 资产负债表 - 通过公开发行普通股，公司的资产负债表得到了加强，净收益约为1,610万美元[17] - 2025年第一季度现金余额为270万美元，较2024年第四季度的118.5万美元增加151.5万美元[22] - 2025年第一季度股本法投资（Lucid）为466.41万美元，较2024年第四季度的256.37万美元增加210.04万美元[22] - 2025年第一季度优先股发行量为24,480股[22]

PAVmed (PAVM) Q1 2025 Earnings Call May 15, 2025 08:30 AM ET Company Participants Matt Riley - Director - Investor RelationsLishan Aklog - Chairman and CEODennis McGrath - President & CFO Conference Call Participants Jeremy Pearlman - Equity AnalystEdward Woo - Director of Research & Senior Analyst Operator Good morning and welcome to the PAVmed First Quarter twenty twenty five Business Update Conference Call. At this time, all lines are in listen only mode. Following the presentation, we will conduct a que ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GAAP净收入为1860万美元，GAAP基本每股收益为2.28美元，摊薄后每股收益为0.34美元 [23] - 第一季度非GAAP亏损为91万美元，部分由第四季度90万美元的NIH赠款和本季度240万美元的融资资金支持 [24] - 第一季度运营费用约为540万美元，包括100万美元的基于股票的薪酬费用和20万美元的交易费用 [24] - 第一季度末预估现金为4000万美元，资金可支撑到2026年以后 [11] - 负债减少约2500万美元，其中可转换票据减少约2300万美元，应计费用减少200万美元，优先股增加约2500万美元 [19] - 截至3月31日，权益法投资余额近4700万美元，反映了3130万股Lucid股票的市值，自去年年底以来实现2100万美元的收益，Lucid股价在此期间上涨82% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 Lucid - 上一季度收入为80万美元，测试量为3034次，处于每季度2500 - 3000次测试目标范围的上限 [10] Verus - 近期完成融资，重启关键可植入生理监测仪的开发，并重新与FDA接触，预计工作将持续到今年，目标是在2026年上半年提交FDA申请 [12] 孵化器 - 专注于PortIO可植入骨内装置，与约十几家战略合作伙伴进行了持续讨论，希望达成战略合作伙伴关系并获得战略投资，以重启BORD并启动临床试验以获得批准 [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为多元化商业生命科学公司，旗下有多个独立融资的子公司，通过共享服务模式运营 [5] - 计划扩展到生物制药领域，与一位董事合作审查有吸引力的生物制药资产，希望在近期完成合作 [9][10] - 利用与俄亥俄州立大学（OSU）的合作关系，制定可在其他国家癌症研究所指定的癌症中心复制的模板和模式 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为在稳定公司结构和资产负债表后，处于有利地位，能够作为多元化商业生命科学公司运营 [5] - 预计Concierge Initiative和Employer Market Initiative将在今年下半年对收入产生影响，且认为EsoGuard获得医疗保险覆盖即将实现 [12] - 管理层对Lucid和Verus的未来充满信心，认为它们在近期将创造价值 [52] 其他重要信息 - 公司正在进行多步骤流程以符合纳斯达克最低股权上市标准，并于2月达成该标准，同时为公司的长期财务稳定做好准备 [17] - 截至目前，公司是Lucid Diagnostics的最大股东，持有约29%的流通普通股，但不再拥有投票控制权，不过董事会和管理层仍对Lucid有重大影响，拥有超过27%的投票权 [20] - 目前流通股约为1840万股，本季度末GAAP流通股为1680万股，此外还有约25000股C系列优先股，若按每股1.7美元的转换价格转换，将增加约2300万股普通股 [21] - Z认股权证转换价格为24美元，在最初五年期限基础上延长一年后，于4月30日到期 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 试点项目完成后，能否分享医生和患者的反馈，以及这些反馈是否会影响平台全面商业化前的调整 - 试点项目有预先指定的指标，包括患者满意度、临床成功和结果等，所有指标均已达成，大家对该技术充满热情，预计平台无需立即调整，核心软件平台受到好评并满足所有指标，同时公司从实施过程中吸取了一些经验教训，如如何利用OSU的呼叫中心和定制警报等 [31][32][33] 问题2: OSU是否拥有Verus平台的独家权利，公司是否还在与其他大型中心进行谈判 - OSU只有一些本地推进的权利，不影响公司的整体发展，公司期望该商业协议包括患者登记和可植入设备的登记，OSU将是第一个进行可植入设备植入的地点，公司计划利用与OSU的合作关系制定可在其他癌症中心复制的模式 [34][35][36] 问题3: 公司扩展到生物制药领域的战略理由，以及融资方式 - 公司在过去6 - 8个月调整了公司结构和资产负债表，使其能够灵活寻找股东价值，与董事会成员Cindy Agarwal医生合作，认为公司的基础设施、服务管理结构、获取公共资本的历史以及独立融资子公司的模式在生物制药领域具有吸引力，目前有大量处于临床前后期或临床一期的肿瘤和心脏代谢资产需要临床研究，公司有临床研究团队和成功经验，相信可以利用现有基础设施，融资方式将与其他子公司一样，由子公司自行筹集资金，公司认为不会影响其他业务的推进 [38][39][40] 问题4: 市场波动是否影响公司筹集资金的能力 - 公司在第一季度的融资表明投资者认可公司的愿景，公司认为有机会获得投资者的支持，无论是Verus的后续融资还是生物制药领域的资产，公司都相信能够获得所需的私人资本和最终的公共资本 [47][48]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额1.95亿美元，超出指导范围上限，但低于上年同期，主要因终端市场持续疲软 [9] - 调整后EBITDA利润率为17.3%，产生1900万美元运营现金流，较去年第一季度增长7% [10] - 库存较上年减少11%，即2400万美元，资本支出为610万美元，占销售额3% [26] - 第一季度偿还400万美元债务，较去年下降15%，连续七个季度减少债务，净债务与调整后EBITDA杠杆比率降至2.7倍 [11] - 第一季度稀释后每股收益为0.22美元，较去年下降21%，稀释后非GAAP每股收益为0.44美元，较去年下降17%，但较第四季度增长33% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 液压业务 - 销售额较上年同期下降11%，主要受农业、移动和工业终端市场疲软影响，外汇产生220万美元不利影响 [21] - 毛利润和毛利率分别同比收缩16%和170个基点，运营收入下降440万美元 [22] 电子业务 - 销售额同比基本持平，健康与 wellness 及休闲市场销售增长抵消了工业和移动终端市场的持续下滑 [23] - 毛利润略有下降，毛利率保持稳定，运营收入增长13%，利润率扩大140个基点 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 多数终端市场持续疲软，但健康与 wellness 及休闲终端市场销售同比增长 [12] - 电子业务亚太地区销售额同比增长24%，因健康与 wellness 终端市场恢复增长 [18] - 工业、移动和农业市场的制造业PMI数据年初有所改善，但仍不稳定，未呈现明确积极趋势 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重新聚焦组织，以客户为中心，推动市场推广举措，提高销售漏斗和新业务胜率 [7][13] - 评估设施布局、运营结构和公司组合，以应对不断变化的宏观环境 [8] - 采取多种措施应对关税影响，包括定价行动、替代采购、利用保税仓库等，同时利用自身优势开拓业务 [34] - 公司认为自身规模使其能够灵活应对关税变化，通过“区域内、为区域”战略降低影响，并利用关税带来的竞争机会 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司开局好于预期，尽管上半年同比比较具有挑战性，但对年初计划进展感到满意 [9][11] - 公司预计第二季度销售额在1.98 - 2.06亿美元之间，调整后EBITDA利润率将提高至17.5% - 18.5% [35] - 尽管关税带来不确定性，但公司仍看到全年销售增长的路径，将专注于短期承诺并应对各种需求结果 [36] 其他重要信息 - 公司近期推出多款新产品，加速创新步伐，以满足客户需求 [17] - 公司收购NEM及其领先技术，在建筑和高空作业平台终端市场获得新业务机会 [14] - 公司电子业务部门与IDEXX Fire and Safety建立15年合作伙伴关系，展示系统解决方案销售能力 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 倾听之旅的具体收获和行动 - 公司将更加积极地与客户互动，以客户为中心，加强市场推广，同时强化管理团队，评估业务组合 [44][45] 问题2: 向中国客户转移制造组装的时间、成本和必要性 - 公司此前就有“区域内、为区域”的战略，关税加速了相关工作，投资成本较低，预计下个季度完成并扩大生产 [49][50] 问题3: 关税带来的竞争机会和市场份额获取 - 公司认为在液压和电子业务中，竞争对手从中国进口产品面临高额关税，为公司提供了市场份额获取机会，预计下半年效果更明显 [59][65] 问题4: 市场推广策略的变化和意义 - 公司从被动等待业务转变为主动出击，针对特定市场和产品类别，通过资源配置和流程优化来获取新业务，并加强与现有客户的合作 [69][70] 问题5: 如何应对1500万美元的关税逆风 - 公司通过价格调整、供应链优化、市场推广和增加销量等方式，目标是抵消关税影响，灵活应对最终裁决 [82][83] 问题6: 业务组合评估是否涉及剥离近期收购业务 - 公司保持开放态度，评估各业务的战略契合度和财务表现，目前专注于债务削减，未来可能考虑并购 [84][85] 问题7: 第二季度指引与原计划的比较 - 公司第一季度和第二季度的表现好于内部计划，尽管关税带来不确定性，但仍认为全年有增长路径 [90][91] 问题8: 如何考虑关税对EBITDA的影响 - 公司预计通过采取措施减少1 - 1.5亿美元的关税影响，不会简单叠加1500万美元成本，将根据实际情况灵活调整 [94][95] 问题9: 4月需求是否有变化 - 公司订单 intake 连续五个月增长，电子业务的休闲市场和液压业务的订单情况有所改善，但关税对需求的长期影响仍不确定 [99][103] 问题10: 如何管理液压业务的毛利率 - 公司认为提高产能利用率是关键，同时通过与分销商合作、拓展市场等方式促进业务增长，若增长未实现，不排除采取其他措施 [108][113]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为1.95亿美元，超出指引范围上限，但较去年同期仍因终端市场疲软而下降 [10][19] - 调整后EBITDA利润率为17.3%，产生运营现金流1900万美元，较去年第一季度增长7% [11] - 库存较去年减少11%，即2400万美元，第一季度资本支出为610万美元，占销售额的3% [26] - 第一季度偿还债务400万美元，较去年下降15%，连续七个季度减少债务，净债务与调整后EBITDA杠杆比率从一年前的3.1倍降至2.7倍 [12][27] - 第一季度稀释每股收益为0.22美元，较去年下降21%，稀释非GAAP每股收益为0.44美元，较去年下降17%，但较第四季度增长33% [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 液压业务 - 销售额较去年同期下降11%，外汇对该业务产生220万美元的不利影响 [22] - 毛利润和毛利率分别同比收缩16%和170个基点，运营收入下降440万美元 [23] 电子业务 - 销售额与去年同期基本持平，健康与 wellness 及娱乐市场的增长抵消了工业和移动市场的持续下滑 [24] - 毛利润略有下降，毛利率保持稳定，运营收入增长13%，利润率扩大140个基点 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 多数终端市场持续疲软，但健康与 wellness 及娱乐终端市场销售额较去年同期有所增长 [13] - 电子业务亚太地区销售额同比增长24%，因健康与 wellness 终端市场恢复增长 [19] - 工业、移动和农业市场的制造业PMI数据年初有所改善，但仍不稳定，未呈现明确的积极趋势 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重新聚焦组织，以客户为中心，推动业务成功，为客户、员工和投资者创造繁荣 [7] - 执行“在区域，为区域”战略，提高服务效率，应对关税动态，利用墨西哥蒂华纳工厂的USMCA合规优势 [31] - 持续评估业务组合，优化设施布局和运营结构，以适应不断变化的宏观环境 [8] - 加强以客户为中心的市场推广举措，提高销售漏斗和新业务胜率，利用收购的技术获得新业务机会 [14][15] - 应对关税影响，采取定价行动、替代采购、利用保税仓库等措施，同时利用机会争取业务 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管面临关税和市场疲软等挑战，但凭借自身优势和战略调整，有能力应对不确定性，实现业务增长 [9][30] - 预计第二季度销售额在1.98亿 - 2.06亿美元之间，调整后EBITDA利润率将提高至17.5% - 18.5% [36] - 对全年销售增长仍有信心，随着市场稳定和新业务机会的出现，有望实现增长 [38] 其他重要信息 - 公司在第一季度推出了多款新产品，包括创新控制的S35显示屏、CAN键盘等 [40] - 公司与NEM的收购合作带来了建筑和高空作业平台市场的新业务机会 [15] - 电子业务的创新控制团队与IDEXX Fire and Safety建立了15年的合作关系 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 聆听之旅的具体收获和行动 - 公司CEO表示聆听之旅让其深入了解公司内部和外部情况，确定了以客户为中心的市场推广、强化管理团队和评估业务组合三个关键工作方向 [44][45] 问题2: 向中国客户转移制造组装的时间、成本和必要性 - 公司称这一举措在关税前就已在考虑，关税加速了相关工作，投资成本最小，预计下个季度完成并扩大生产，即使关税取消也不会改变方向 [49][50][51] 问题3: 关税带来的竞争机会和市场份额获取情况 - 公司认为在液压和电子业务方面，关税为其带来了从依赖中国进口的竞争对手那里获取市场份额的机会，预计下半年会有更显著的影响 [60][61][66] 问题4: 市场推广策略的调整和含义 - 公司解释“狩猎而非钓鱼”意味着更积极地与客户互动，针对特定市场和产品类别制定战略，激励销售团队并加强与客户的合作 [68][70][71] 问题5: 如何应对1500万美元的关税逆风 - 公司已在四个旗舰品牌实施价格上涨，通过本地组装、供应链优化和增加业务量等方式抵消关税影响，目标是全额覆盖关税成本 [80][81][85] 问题6: 业务组合评估是否涉及剥离收购业务 - 公司表示会综合考虑业务的战略契合度和财务表现，目前重点是减少债务，未来可能会根据情况进行调整 [86][87] 问题7: 第二季度指引与原计划的比较 - 公司称第一季度和第二季度的实际结果和指引优于内部计划，尽管关税带来不确定性，但仍有全年增长的路径 [91][92][93] 问题8: 如何考虑关税对EBITDA的影响和需求变化 - 公司认为不应简单叠加1500万美元的成本，预计通过行动可减少1000万 - 1500万美元的影响，目前订单 intake 呈积极趋势，但下半年需求仍不确定 [94][96][100] 问题9: 液压业务的产能和毛利率管理 - 公司认为容量吸收是提高毛利率的首要机会，尽管目前业务结构有所变化，但也带来了更多机会，会根据业务增长情况考虑产能调整 [109][110][111]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度非GAAP损失68.8万美元，被90万美元的NIH赠款收益抵消 [33] - 第四季度PAVmed收入约反映125名使用Veris癌症护理平台的患者，EsoGuard相关收入自9月起不再合并，管理服务收入320万美元计入其他收入 [34] - 第四季度运营费用约520万美元，包括70万美元基于股票的薪酬费用，GAAP归属于普通股股东的净收入约130万美元，摊薄后每股约0.12美元 [35] - 第四季度非GAAP总运营费用420万美元，下降与业务剥离和合并运营费用有关 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 Lucid Diagnostics - 第四季度收入120万美元，测试量超4000次，季度环比增长45%，EsoGuard收入约120万美元，测试量4042次 [11] - 已执行超20份礼宾医疗现金支付合同 [13] Veris Health - 完成私募融资，总收益240万美元，估值3500万美元，补充了180万美元的NIH赠款 [14][15] - 专注于可植入生理监测仪的监管流程，预计年底或明年一季度提交监管申请 [16] 孵化器 - 继续为PortIO寻求直接融资，与天使投资者和战略投资者的对话活跃 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成战略转型，巩固为可持续载体，完成Lucid Diagnostics的业务剥离和可转换债务重组 [8] - 作为多元化商业生命科学公司，通过共享服务模式运营多个独立融资子公司 [9] - Veris软件平台针对癌症患者，与传统远程患者监测技术有差异，可植入设备是专利技术，有竞争优势 [74][76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已克服过去一年的挑战，处于有利地位，Lucid在多方面取得进展，有望实现重大拐点 [82] - Veris融资能力得到证明，即将与学术中心开展战略和商业合作，有利于长期商业成功 [83][84] 其他重要信息 - 业务更新新闻稿和电话会议包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与声明有重大差异 [4] - 公司不承担公开更新或修改前瞻性声明的义务，除非法律要求 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: Veris与俄亥俄州立大学的合同情况 - 这将是公司首个与美国第三大癌症中心的重大商业和战略合作，俄亥俄州立大学承诺首年招募大量患者，包括商业患者和登记患者，还将作为植入设备获批后的首个植入地点并建立单独登记处 [40][43][44] 问题: 可植入设备获得FDA批准的时间线 - 制造合作伙伴正在重新上线，预计年底或2026年初完成提交，此前与FDA的沟通顺利，有望避免进行有意义的人体临床试验 [48][49] 问题: Veris与其他机构开展试点的讨论情况及从俄亥俄州立大学试点获得的经验 - 公司与约十几家癌症中心进行了有意义的对话，其中四五家进展较深入，目前不急于推进新试点，计划在植入设备获批后再扩大试点数量，期间将与俄亥俄州立大学合作开发临床支持服务和AI工具 [55][57][59] 问题: PortIO获得FDA批准的路径和额外研究情况 - PortIO是首个使用骨髓作为植入部位的长期血管接入设备，市场规模约20亿美元，公司已完成第一代设备的验证测试和首次人体研究，监管路径为de novo，融资后将启动IDE研究，预计招募50 - 80名患者，2年内完成研究并获得批准，同时将推进第二代设备的开发 [63][66][67] 问题: Veris在与其他癌症中心交流中遇到的竞争情况 - 市场上有提供通用远程患者监测软件工具的公司，但Veris软件平台专为癌症患者设计，可植入设备是专利技术，有竞争优势，在俄亥俄州立大学的RFP中无有意义的竞争 [74][76][77]