财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收420万美元，较2024年第一季度的310万美元增长37%，主要因仪器、耗材和服务收入增加 [7][23] - 2025年第一季度产品收入290万美元，服务收入120万美元，其他收入6万美元 [23][25] - 2025年第一季度毛利润210万美元，毛利率49%，2024年第一季度毛利润140万美元，毛利率44%，毛利率提升因服务收入占比增加 [26] - 2025年第一季度总运营费用2280万美元，较2024年第一季度的2660万美元下降14%，研发费用1140万美元，较2024年第一季度的1230万美元下降7%，销售、一般和行政费用1140万美元，较2024年第一季度的1430万美元下降20% [27] - 2025年第一季度净亏损1990万美元，2024年第一季度净亏损2070万美元 [28] - 2025年第一季度自由现金流亏损约1210万美元，预计全年自由现金流亏损在4000 - 4500万美元 [28] - 2025年第一季度回购35.2万股A类普通股，平均价格为每股1.91美元，截至2025年5月6日，A类普通股约5480万股，B类普通股400万股 [29] - 截至季度末，公司现金、现金等价物和投资约2.85亿美元，预计2025年营收在1700 - 1800万美元，较2024年全年增长24% [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，2025年第一季度产品收入290万美元，包括仪器和耗材销售 [23] - 服务业务方面，2025年第一季度服务收入120万美元，主要来自STACK服务项目，客户对STACK服务项目兴趣浓厚，样本量同比增加 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年学术和政府实体收入约占公司总收入的30%，2025年第一季度学术、政府和生物制药市场在收入和仪器安置方面较为平衡 [31][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于扩大用户群、推动大规模队列研究、驱动产品创新以及让更多客户获得有意义的生物学见解 [35] - 公司与赛默飞世尔科技合作，共同营销和销售Proteograph产品套件与Orbitrap Astro质谱仪，已完成美国销售团队培训，接下来将培训欧洲销售团队 [19] - 公司推出Cell Lysate应用，目前有超10种Protograph协议可对多种样本类型进行蛋白质组学分析，计划全年继续扩展平台功能 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内宏观经济波动，包括关税和政府资金挑战预计将持续，限制全年剩余时间的可见性，但公司长期愿景和机会不变 [6] - 公司对自身战略、运营纪律以及大规模深度无偏蛋白质组学的需求增长充满信心，认为公司作为领先的无偏且可扩展平台，有能力推动下一代蛋白质组学发现 [10][14] - 公司认为凭借目前的现金、现金等价物和投资，有足够资金实现现金流盈亏平衡，虽长期目标是盈利，但会平衡盈利目标与创新和公司建设所需的投资 [29] 其他重要信息 - 公司将参加AFMS会议，还将举办多场客户网络研讨会，介绍Proteograph产品套件的应用 [15][21] - 公司的Proteograph产品套件获得客户认可，已有42篇客户出版物、预印本和评论展示其平台功能，许多发表在高影响力期刊上 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 请介绍Discovery Life Sciences项目的规模和持续时间 - 这是一项10000个样本的研究，客户对所有可用蛋白质组学技术进行了广泛分析，认为Proteograph与Astral结合，由Discovery Life Sciences提供服务，能为该队列提供最佳、最可靠的数据集，预计将在未来12 - 18个月完成，但具体取决于样本收集速度 [37][39] - 这是首个此类数据库，预计将产生重大科学影响，未来一个月左右客户可能发布新闻稿详细介绍 [38] - 2025年是大规模深度无偏蛋白质组学项目启动的一年，预计未来会有更大规模研究的消息公布 [41] 问题: 美国学术和政府客户全年收入预计下降情况如何，第一季度和3、4月的订单趋势如何 - 学术和政府收入约占公司总收入的30%，其中学术占18%，政府占12%，公司的收入指引已考虑这两个市场在2025年的疲软情况 [44] - 2025年第一季度，学术、政府和生物制药市场在收入和仪器安置方面较为平衡，目前情况相对稳定，但市场情况多变，若情况不变，全年指引有效 [44][45] - 第一季度情况良好，但人们因关税、NIH资金和商业方面的药品定价控制提案等因素变得更加谨慎，第二季度相对第一季度略显疲软，NIH预算削减可能影响未来赠款，而非现有赠款资金，部分客户今年剩余时间有资金，但未来情况不明 [45][46]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收420万美元，较2024年第一季度的310万美元增长37%，主要因仪器、耗材和服务收入增加 [7][23] - 2025年第一季度产品收入290万美元，服务收入120万美元，其他收入6万美元 [23][24] - 2025年第一季度总毛利210万美元，毛利率49%，高于2024年第一季度的140万美元和44%的毛利率 [25] - 2025年第一季度总运营费用2280万美元，较2024年第一季度的2660万美元减少14% [26] - 2025年第一季度研发费用1140万美元，较2024年第一季度的1230万美元减少7% [26] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用1140万美元，较2024年第一季度的1430万美元减少20% [26] - 2025年第一季度净亏损1990万美元，2024年第一季度净亏损2070万美元 [27] - 2025年第一季度自由现金流亏损约1210万美元，预计全年自由现金流亏损在4000 - 4500万美元 [27] - 截至2025年5月6日，公司有5480万股A类普通股和400万股B类普通股流通 [28] - 公司预计2025年营收在1700 - 1800万美元，中点较2024年全年增长24% [7][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入主要来自Proteograph仪器和耗材套件销售，2025年第一季度为290万美元 [23] - 服务收入主要来自STACK服务项目，2025年第一季度为120万美元，客户对通过STACK运行项目兴趣高，样本量同比增加 [24] - 其他收入为租赁和运输收入，2025年第一季度为6万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年学术和政府实体收入约占公司总收入的30%，2025年第一季度学术、政府和生物制药市场在收入和仪器安置方面平衡较好 [29][43] - 公司约25%的总收入来自美国以外客户的产品销售，目前对中国的业务暴露有限，但环境不稳定 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其技术将重新定义蛋白质组学轨迹，长期愿景和机会不变，专注于扩大用户群、推动大型队列研究、产品创新和让客户获得生物见解四个关键增长驱动因素 [6][34] - 公司通过与供应商合作确保近期价格稳定，评估成本结构以提高长期利润率，积极降低业务风险 [10] - 公司持续进行研发投资和股票回购计划，认为其强大资产负债表是竞争优势 [8] - 公司与赛默飞世尔科技合作共同营销和销售Proteograph产品套件，已完成美国销售团队培训，将培训欧洲销售团队 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期宏观经济波动，包括关税和政府资金挑战预计持续，限制全年可见性，但公司长期愿景不变，对技术更有信心 [6] - 尽管宏观经济不确定和客户面临逆风，公司重申2025年营收指引，认为自身是领先的无偏且可扩展平台，处于蛋白质组学发现之旅开端 [7][14] - 公司认为当前现金、现金等价物和投资足以实现现金流盈亏平衡，将谨慎管理现金余额，利用资产负债表优势抓住机会 [28][29] 其他重要信息 - 公司有42篇客户出版物、预印本和评论展示平台能力，许多发表在高影响力期刊 [12] - 发现生命科学与公司合作获得一份为新客户运行10000个样本研究的重要合同，预计未来会有更大规模研究 [13][40] - 第一季度一半仪器发货给曾使用STACK的客户，近一半STACK客户是新客户，STACK是收入来源和战略营销资产 [16] - 公司战略仪器安置计划（SIPP）是采用催化剂，第一季度部分仪器通过该计划发货 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍发现生命科学项目的规模和持续时间 - 这是一个10000个样本的研究项目，客户对可用蛋白质组学技术进行广泛分析后，认为Proteograph与Astral结合、由发现生命科学提供服务能产生最佳数据集，预计需12 - 18个月完成，未来一个月左右会有新闻稿公布更多细节 [36][37][38] - 2025年是基于Proteograph产品套件的大规模无偏蛋白质组学项目开展之年，预计未来会有更大规模研究宣布 [40][41] 问题: 美国学术和政府客户全年收入预计下降情况如何，第一季度和3、4月订单趋势怎样 - 学术和政府收入约占公司总收入的30%（学术18%、政府12%），2025年营收指引已考虑这两个市场的疲软情况，第一季度学术、政府和生物制药市场在收入和仪器安置方面平衡较好，目前情况相对稳定，但形势多变 [43] - 第一季度情况良好，但第二季度相对第一季度有一些疲软，人们因关税、NIH资金和药物定价控制提案等因素变得更谨慎，NIH预算减少可能影响未来拨款，部分客户今年剩余时间有资金，但未来情况不确定 [44][45]