Nautilus Biotechnology (NAUT) FY Conference June 10, 2025 02:00 PM ET Speaker0 You do, okay. Speaker1 question, I'll answer that. Speaker0 Oh, you're right. It does have that. Great. Good afternoon, everyone. I'm Matt Sykes, Life Science Tools and Diagnostics Analyst at Goldman Sachs. I have the pleasure of welcoming Anna Mari from Nautilus Biotechnologies. Thank you, Anna, for being here. Appreciate it. Maybe just starting off with big picture, can you give us kind of a brief overview of the proteomics mar ...

Seer (SEER) Q1 2025 Earnings Call May 13, 2025 04:30 PM ET Company Participants Kelly Gura - Vice PresidentOmid Farokhzad - Chair and CEODavid Horn - President & CFO Conference Call Participants Rachel Vatnsdal - Senior Equity Research Analyst, Healthcare Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to the SEER First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speakers' presentation, there will be a question and answer ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收420万美元，较2024年第一季度的310万美元增长37%，主要因仪器、耗材和服务收入增加 [7][23] - 2025年第一季度产品收入290万美元，服务收入120万美元，其他收入6万美元 [23][24] - 2025年第一季度总毛利210万美元，毛利率49%，高于2024年第一季度的140万美元和44%的毛利率 [25] - 2025年第一季度总运营费用2280万美元，较2024年第一季度的2660万美元减少14% [26] - 2025年第一季度研发费用1140万美元，较2024年第一季度的1230万美元减少7% [26] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用1140万美元，较2024年第一季度的1430万美元减少20% [26] - 2025年第一季度净亏损1990万美元，2024年第一季度净亏损2070万美元 [27] - 2025年第一季度自由现金流亏损约1210万美元，预计全年自由现金流亏损在4000 - 4500万美元 [27] - 截至2025年5月6日，公司有5480万股A类普通股和400万股B类普通股流通 [28] - 公司预计2025年营收在1700 - 1800万美元，中点较2024年全年增长24% [7][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入主要来自Proteograph仪器和耗材套件销售，2025年第一季度为290万美元 [23] - 服务收入主要来自STACK服务项目，2025年第一季度为120万美元，客户对通过STACK运行项目兴趣高，样本量同比增加 [24] - 其他收入为租赁和运输收入，2025年第一季度为6万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年学术和政府实体收入约占公司总收入的30%，2025年第一季度学术、政府和生物制药市场在收入和仪器安置方面平衡较好 [29][43] - 公司约25%的总收入来自美国以外客户的产品销售，目前对中国的业务暴露有限，但环境不稳定 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其技术将重新定义蛋白质组学轨迹，长期愿景和机会不变，专注于扩大用户群、推动大型队列研究、产品创新和让客户获得生物见解四个关键增长驱动因素 [6][34] - 公司通过与供应商合作确保近期价格稳定，评估成本结构以提高长期利润率，积极降低业务风险 [10] - 公司持续进行研发投资和股票回购计划，认为其强大资产负债表是竞争优势 [8] - 公司与赛默飞世尔科技合作共同营销和销售Proteograph产品套件，已完成美国销售团队培训，将培训欧洲销售团队 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期宏观经济波动，包括关税和政府资金挑战预计持续，限制全年可见性，但公司长期愿景不变，对技术更有信心 [6] - 尽管宏观经济不确定和客户面临逆风，公司重申2025年营收指引，认为自身是领先的无偏且可扩展平台，处于蛋白质组学发现之旅开端 [7][14] - 公司认为当前现金、现金等价物和投资足以实现现金流盈亏平衡，将谨慎管理现金余额，利用资产负债表优势抓住机会 [28][29] 其他重要信息 - 公司有42篇客户出版物、预印本和评论展示平台能力，许多发表在高影响力期刊 [12] - 发现生命科学与公司合作获得一份为新客户运行10000个样本研究的重要合同，预计未来会有更大规模研究 [13][40] - 第一季度一半仪器发货给曾使用STACK的客户，近一半STACK客户是新客户，STACK是收入来源和战略营销资产 [16] - 公司战略仪器安置计划（SIPP）是采用催化剂，第一季度部分仪器通过该计划发货 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 请介绍发现生命科学项目的规模和持续时间 - 这是一个10000个样本的研究项目，客户对可用蛋白质组学技术进行广泛分析后，认为Proteograph与Astral结合、由发现生命科学提供服务能产生最佳数据集，预计需12 - 18个月完成，未来一个月左右会有新闻稿公布更多细节 [36][37][38] - 2025年是基于Proteograph产品套件的大规模无偏蛋白质组学项目开展之年，预计未来会有更大规模研究宣布 [40][41] 问题: 美国学术和政府客户全年收入预计下降情况如何，第一季度和3、4月订单趋势怎样 - 学术和政府收入约占公司总收入的30%（学术18%、政府12%），2025年营收指引已考虑这两个市场的疲软情况，第一季度学术、政府和生物制药市场在收入和仪器安置方面平衡较好，目前情况相对稳定，但形势多变 [43] - 第一季度情况良好，但第二季度相对第一季度有一些疲软，人们因关税、NIH资金和药物定价控制提案等因素变得更谨慎，NIH预算减少可能影响未来拨款，部分客户今年剩余时间有资金，但未来情况不确定 [44][45]

文章核心观点 - 公司2025年第一季度业绩表现良好，营收增长37%，虽仍处亏损但亏损幅度收窄，对全年营收增长有预期 [1][4][6] 近期亮点 - 公司对第一季度表现满意，尽管行业面临宏观经济逆风，Proteograph产品套件势头持续增强，2025年第一季度仪器发货量与2024年全年持平 [3] - 2025年第一季度营收达420万美元，较上年同期增长37%，主要因产品销售和服务收入增加 [4] - 获得与新客户的重要合同，将与Discovery Life Sciences合作开展10000个样本的研究 [9] - 通过增加客户出版物、网络研讨会、预印本和评论加速平台的第三方验证 [9] - 季度末现金、现金等价物和投资约2.85亿美元 [6][9] 2025年第一季度财务结果 营收 - 2025年第一季度营收420万美元，较上年同期310万美元增长37%，产品收入290万美元（含关联方收入5000美元），服务收入120万美元（含关联方收入4.7万美元），其他收入6万美元 [4] 毛利和毛利率 - 2025年第一季度毛利210万美元，毛利率49% [5] 运营费用 - 2025年第一季度运营费用2280万美元，较上年同期2660万美元减少14%，主要因股票薪酬和实验室费用减少 [5] 净亏损 - 2025年第一季度净亏损1990万美元，上年同期为2070万美元 [6] 现金及投资 - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和投资约2.85亿美元 [6] 2025年业绩指引 - 公司预计2025年全年营收在1700万至1800万美元之间，中点较2024年全年增长24% [7] 公司介绍 - 公司是一家生命科学公司，开发变革性产品，其Proteograph产品套件是集成解决方案，用于大规模蛋白质组分析，仅用于研究，非诊断程序 [9][10]