纪要涉及的公司 Accuray（ARAY）是一家市值约4.5亿美元的放射治疗公司，业务包括产品和服务，各占约一半营收 [2]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业务与市场地位** - 主要产品线有Radixact、CyberKnife、Helix和Tomo C，后两者推出使公司可寻址市场翻倍，目标新兴市场，增加装机量以带动服务业务增长 [3][4] - 行业排名第三，在日本市场占第二，正将日本经验推广至全球 [4][5] 2. **关税问题及应对措施** - 关税情况复杂多变，美国对中国产品关税从最高145%降至约30%，中国对美国产品报复性关税从125%降至约10% [8][10] - 采取措施包括利用关税退还计划、建立自由贸易区、寻找双源供应商和优化产品物流 [12][13][14] 3. **各地区市场情况** - **中国市场**：与中国合资企业合作，希望关税稳定使业务量恢复正常；无近期订单取消，在高端市场份额超60%，Tomo C产品针对价值市场，预计未来五年有意义增长 [16][30][31] - **日本市场**：市场份额第二，有超150台设备安装，服务定价良好，通过与关键学术和意见领袖合作及强大团队取得成功，经验正推广至全球 [5][26][32] - **美国市场**：主要是替换市场，受利率影响，客户等待利率下降，公司努力保留装机量并争取替换市场 [27][39][40] - **其他市场**：EIMEA地区是最大区域，有最大积压订单且持续增长；印度、南美和其他亚太地区对Helix产品有潜力 [25][35][36] 4. **服务业务情况** - 服务业务受当前关税影响较小，全球服务业务状况良好，有提价空间，可通过提高零件质量和延长故障间隔时间降低成本、提高利润率 [22][23][24] - 正处于向订阅模式转变早期，认为符合客户需求和行业趋势，将成为收入贡献点 [44] 5. **公司资本结构和投资者误解** - 重视资本结构和再融资，希望尽快解决 [45] - 投资者可能误解公司技术差异化、约一半营收为年金收入以及利润率扩张潜力 [46] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 建立麦迪逊自由贸易区是复杂过程，需监管部门多方面批准和物流、IT等方面准备，有望在未来9 - 12个月内完成 [17] - 公司认为可向客户转嫁关税成本以覆盖相关费用 [21] - 公司在成本控制和利润率提升方面做了很多工作，但受宏观因素如外汇和通胀影响，希望宏观环境改善后在损益表体现效果 [46][47]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入1.13亿美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长14% [18] - 第三季度产品收入5700万美元，同比增长16%，按固定汇率计算增长16%，单位销量同比增长23% [19] - 第三季度服务收入5600万美元，同比增长9%，按固定汇率计算增长11% [19] - 第三季度产品总订单约7100万美元，订单出货比为1.2 [19] - 第三季度末报告的订单积压约4.52亿美元，定义为30个月以内的订单，本季度无订单取消 [20] - 第三季度整体毛利率为27.9%，上年同期为28.7% [20] - 第三季度运营费用为3100万美元，上年第三季度为3400万美元 [21] - 第三季度运营收入为100万美元，上年同期运营亏损460万美元 [21] - 第三季度调整后EBITDA为600万美元，上年同期为110万美元 [10][21] - 预计第四季度收入在1.21 - 1.29亿美元之间，调整后EBITDA在950 - 1200万美元之间 [18] - 维持2025财年调整后EBITDA指引在2850 - 3100万美元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务本季度占收入约49%，占毛利润约59%，第三季度服务收入同比增长9% [10][11] - 产品收入同比增长16%，快于市场，主要由扩大的产品组合需求驱动，其中约35%来自旧设备更换 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 发达和新兴市场均表现强劲，推动了收入增长 [9] - 中国市场前三个季度产品出货量平均每季度2500 - 3000万美元，预计关税将使第四季度产品收入减少1000 - 1500万美元 [13][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司希望成为放射治疗技术领域最可靠和值得信赖的全球合作伙伴，贴近客户和潜在客户，帮助他们获得设备 [9] - 投资ERP和人才，以增强适应性和运营能力，应对快速变化的全球市场 [9] - 积极探索加强资本结构的途径，以实现长期目标并为股东创造价值 [25] - 服务业务有望成为增长引擎和扩大利润率的主要催化剂，未来将开发订阅软件即服务产品 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期关税和地缘政治局势不稳定，全球经济存在潜在影响，但公司业务仍健康，对解决方案的潜在需求强劲 [24] - 公司团队正在识别和执行提高运营效率的机会，增强韧性，商业伙伴关系专注于尽快推广产品 [7] - 尽管面临挑战，但公司有信心通过短期和长期缓解措施抵消关税政策影响，预计2026财年下半年缓解措施将产生更大积极影响 [14][15] 其他重要信息 - 公司约70%的原材料和产品组件在美国采购，成品在美国组装和制造，超80%出口到世界各地 [12] - 公司正在采取多项缓解措施应对关税影响，包括在威斯康星州麦迪逊建立对外贸易区、申请合格零部件的关税退税、开发国内原材料和组件的二级来源、与中国合资企业合作争取关税豁免 [13] 问答环节所有提问和回答 问题：本季度调整后EBITDA是否受中国调整后EBITDA递延的显著影响？ - 本季度产品利润率为22.7%，主要是因为中国利润率递延较高。去年同期整体产品利润率约43.5%，是因为当时中国利润率释放较大。全年产品利润率约31%，符合预期 [27] 问题：印度和南美市场是否会像中国市场一样受到重大影响？ - 目前中国市场影响最大，公司正在关注所有潜在情况。公司最大的地区IMEA（包括印度）表现强劲，非中国亚太地区也表现出色，日本本季度表现良好，美国市场本季度有所改善 [29][30] 问题：与中国合资企业合作争取关税豁免的情况，以及豁免后发货时间和1000 - 1500万美元季度影响的参考性？ - 公司正在与中国合资企业密切合作争取医疗设备关税豁免，但目前在概率、时间和影响速度方面缺乏明确信息。如果获得豁免，预计能相对快速恢复发货 [34][35][36] 问题：关税情况解决后，明年中国市场的潜在影响以及第四季度影响是否更显著？ - 公司正在进行各种情景规划，目前无法对2026财年发表评论，预计在第四季度财报电话会议上会有更多清晰信息 [39] 问题：公司是否从销售和营销方面将资源从中国市场转移，以及资源将聚焦于哪些市场？ - 公司在发达和新兴市场都有优势领域，会寻找机会并灵活配置资源。例如本季度利用英国的刺激政策获得了高端设备新订单，非中国亚太地区也有机会，上季度泰国、台湾、韩国订单强劲，还向缅甸发货了首台Helix系统，向台湾发货了三台Radixact高端X9系统 [41][42][43]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入1.13亿美元，同比增长12%，按固定汇率计算增长14% [16] - 产品收入5700万美元，同比增长16%，按固定汇率计算增长16%，单位销量同比增长23% [17] - 服务收入5600万美元，同比增长9%，按固定汇率计算增长11% [17] - 第三季度产品总订单约7100万美元，订单出货比为1.2 [17] - 第三季度末报告的订单积压约4.52亿美元，定义为30个月以内的订单，本季度无订单取消 [18] - 本季度整体毛利率为27.9%，上年同期为28.7% [18] - 第三季度运营费用3100万美元，上年第三季度为3400万美元 [19] - 本季度运营收入100万美元，上年同期运营亏损460万美元 [19] - 调整后EBITDA为600万美元，上年同期为110万美元 [8][19] - 现金、现金等价物和短期受限现金总计7900万美元，上季度末为6400万美元 [20] - 净应收账款约7800万美元，上季度为8700万美元 [20] - 净库存余额为1.46亿美元，较上季度减少200万美元 [20] - 预计第四季度收入在1.21 - 1.29亿美元之间，调整后EBITDA在950 - 1200万美元之间 [15] - 维持2025财年调整后EBITDA指导范围在2850 - 3100万美元之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务业务本季度收入占比约49%，毛利润占比59%，第三季度服务收入同比增长9% [8][9] - 产品收入同比增长16%，快于市场增长，主要得益于扩展产品组合的强劲需求 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 发达和新兴市场均表现强劲，推动了收入增长 [7] - 中国市场前三个季度产品出货量平均每季度2500 - 3000万美元，预计第四季度因关税影响产品收入减少1000 - 1500万美元 [11][14] - IMEA地区（包括印度）表现强劲，非中国亚太地区表现良好，日本本季度表现出色，美国市场本季度好于以往 [28][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为放射治疗技术领域最可靠和值得信赖的全球合作伙伴，贴近客户和潜在客户，帮助他们获得所需设备 [7] - 投资ERP和人才，以增强在快速变化的全球市场中的适应能力和运营能力 [7] - 服务业务有望成为增长引擎和扩大利润率的主要催化剂，未来将开发订阅软件即服务产品 [10] - 积极探索加强资本结构的途径，以实现长期目标并为股东创造价值 [23] - 面对关税政策，采取多种缓解措施，包括在威斯康星州麦迪逊建立对外贸易区、对符合条件的零部件申请关税退税、开发国内原材料和组件的二级来源以及与中国合资企业合作争取关税豁免 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期收入和盈利的短期增长可见性较一个月前降低，但团队正在识别和执行提高运营效率的机会，增强公司的韧性 [5] - 近期业绩和订单前景表明公司技术需求强劲，团队执行能力不断提高，有信心在当前环境中变得更强大、更有韧性 [6] - 公司受益于约2.15亿美元的年度经常性服务收入，产品需求强劲，服务收入为增长提供了稳定可预测的基础 [6] - 尽管关税政策带来不确定性和挑战，但公司有能力实施长期和短期缓解措施来抵消其影响，预计2026财年下半年缓解措施将产生更大积极影响 [12][13] 其他重要信息 - 财报电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述存在重大差异，相关风险因素在今日收盘后发布的新闻稿和提交给证券交易委员会的文件中列出 [3] - 问答环节参与者限提两个问题，后续可重新排队提问，准备发言中提及的特定季度指财年季度，会议有补充幻灯片，可在投资者关系页面查看 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 本季度调整后EBITDA是否受到中国调整后EBITDA递延的显著影响 - 本季度产品利润率为22.7%，主要是因为中国利润率递延较高，去年同期整体产品利润率约为43.5%，全年产品利润率约为31%，与公司预期相符 [26] 问题2: 印度和南美市场是否会像中国市场一样受到重大影响 - 公司正在密切关注局势，中国市场的影响可能最大，公司最大的地区IMEA（包括印度）表现强劲，非中国亚太地区和日本也表现良好，美国市场本季度有所改善，公司正在为各种潜在情况做准备，随着可见性提高将提供更多信息 [28][29] 问题3: 与中国合资企业合作争取关税豁免的情况，豁免后能否立即发货以及1000 - 1500万美元的季度影响是否持续 - 公司正在与中国合资企业密切合作争取医疗设备关税豁免，但目前在概率、时间和影响速度方面缺乏明确信息，随着了解更多将提供更多透明度，若获得豁免，发货可能会相对较快 [33][34][35] 问题4: 关税问题解决后，明年中国市场的潜在影响以及影响程度在第四季度是否更明显 - 公司正在进行各种情景规划，目前无法对2026财年发表评论，预计在第四季度财报电话会议上会有更多清晰度，公司正在采取适当行动以保持盈利并符合预期 [38] 问题5: 公司是否从销售和营销方面将资源从中国转移，以及资源将聚焦于哪些市场 - 公司在发达和新兴市场都有优势领域，会寻找机会并灵活配置资源，例如本季度利用英国的刺激政策获得了五个高端设备新订单，非中国亚太地区也有机会，上季度泰国、台湾、韩国订单强劲，还向缅甸发货了第一台Helix系统，向台湾发货了三台Radixact高端X9系统，公司将继续关注中长期机会 [39][40][41]

展会概况 - 第91届中国国际医疗器械博览会（CMEF2025）将于2025年4月8至11日在上海国家会展中心举行，主题为"创新科技，智领未来"，聚焦人工智能与医疗健康深度融合[2] - 医学影像展区展示创新产品包括磁共振、CT、超声、内窥镜等智能化设备[2] 参展企业及产品亮点 GE医疗 - 展出"SIGNA Hero磁共振"搭载AI深度学习Sonic平台，检查时间从1小时缩短至30分钟，支持脑心联合评估及高分辨斑块成像[4] - 脑心同治方案入选《2024年高端医疗装备推广应用项目》，由天津医科大学总医院牵头临床研究[4] - 公司业务覆盖160多国，年营收196亿美元，员工51,000名[2] 飞利浦医疗 - 推出Elition AI+全域智能磁共振，采用端到端AI平台、双核加速引擎及精密梯度系统，突破传统图像信息边界[5][8] - 产品线涵盖成像系统、超声设备、心脏诊断系统等，重点布局数字化与AI领域[5] 西门子医疗 - 展示NAEOTOM Alpha双源光子计数CT、国产SOMATOM Pro.Pulse双源CT及ARTIS icono floor多模态诊疗平台[9][11] - 聚焦本土智造、绿色可持续、AI智核工场、共克重疾四大议题[11] 开立医疗 - 超声领域：河图S80/TMP80搭载C-Field+天工智能平台，通过场成像发射技术提升图像信噪比及分辨率[11] - 内镜领域：iEndo智慧平台采用多核异构架构，支持超分辨成像技术，早癌筛查效率提升[13] - 微创外科：首发"凌珠"4K 3D荧光三合一腔镜平台，兼容2D/3D形态[15] - 心血管介入：V-reader系列超宽屏血管内超声系统支持移动共享配置[17] - 全球布局：170多国设销售网点，7大研发中心（美/德/日/中），研发人员800+[11] 迈瑞医疗 - 凌云DigiEye U8数字化摄影X射线系统突破悬吊DR运动限制，支持全流程质控与专科解决方案[19][21] 东软医疗 - 全球首台16cm超高清螺旋CT NeuViz Epoch Elite具备46.5lp/cm分辨率、83cm大孔径及0.239s转速，搭载NeuAI 2.0平台[22][24] - 产品覆盖110多国，累计装机47,000台[22] 中核安科锐 - Radixact SynC螺旋断层放疗系统实现1mm级运动肿瘤同步追踪，适用于肺癌、肝癌等治疗[26][28] 安健科技 - 全球首台全三维骨关节断层与AI测量负重锥束CT"WBCT全"，集成智慧靶心、联合、AI三大平台[33][34] 一影医疗 - 移动式三维C形臂支持全脊柱/下肢立体重建，配备全自动AI测量功能，适用于骨科手术规划[36][37] 内窥镜技术 - 华诺康科技首发超高清3D荧光影像平台，支持多科室多术式切换[65][67] - DPM迪谱医疗X-nova系统集成3D/4K/荧光功能，荧光成像性能行业领先[68][70] - 灵眸医疗VC-1600为首款国产全场景电子内镜，配备红光深层成像模式（DHI）[75][77] - 卓外医疗全球首创半抛式电子腹腔镜，插入部可一次性使用[82][83] - 英赛飞影智能无线内窥镜体积仅为传统设备1/20，实现全无线操作[84][86] 行业趋势 - 医学影像设备全面智能化：AI技术深度整合至磁共振、CT、超声等设备，显著提升检查效率与诊断精度[4][8][24] - 精准治疗技术突破：光子计数CT、螺旋断层放疗等设备推动肿瘤等疾病治疗精度达毫米级[9][28] - 国产替代加速：本土企业如开立医疗、东软医疗等在高端影像设备领域实现技术突破并拓展全球市场[11][22] - 微创手术革新：3D/4K荧光内窥镜、一次性使用电子镜等产品推动手术可视化与安全性升级[70][83][98]

报名：首届全球眼科大会 | 议程更新 报名：首届全球心血管大会 | 奖项申报 报名：首届全球骨科大会 | 奖项评选 合作伙伴征集：2025全球手术机器人大会 2025年4月8日至11日， 第91届中国国际医疗器械（春季）博览会（CMEF） 将在上海国家会展中心拉开帷幕。作为亚太地区规模最大的医疗科技展会，CMEF始终 是行业风向标，不仅汇聚全球创新技术，更见证着产业发展的新趋势。本届展会预计吸引 全球30多个国家和地区的近 5000家 企业，携 数万款 前沿产品集中亮相 ，以"创新科技，智领未来"为主题，共同探讨医疗科技的突破与未来。 CMEF不仅是一场产品与技术的集中展示，更是医疗行业生态的一次深度联动。从人工智能驱动的医学影像，到手术机器人赋能精准医疗，从智慧医院建设，到国 产医疗设备的崛起，CMEF2025通过高规格论坛、产业对话和技术展示，构建起全方位的交流平台，为行业发展提供新的思路与动能。 在这一医疗科技的年度盛会上，哪些企业将携最新技术亮相？哪些创新产品值得重点关注？ 思宇梳理了本届CMEF的亮点企业，一起来看它们如何在这场科技盛宴 中抢占先机！ P.S. 展位图附于文末，感兴趣的读者可按图索骥 ...