NEW YORK (AP) — The Small Business Administration said in a policy note that green card holders won't be allowed to apply for SBA loans, effective March 1. The move is the latest by the SBA as it works to tighten loan restrictions and restructure the agency. Last year, it tightened a requirement that businesses applying for loans must be 100% owned by U.S. citizens, U.S. nationals, or lawful permanent residents, up from a 51% standard. In December, it issued a policy note that said up to 5% of a busine ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度税前及拨备前利润较2024年增长近15% [3] - 2025年全年平均有形普通股权益回报率超过15% [3] - 2025年每股有形账面价值较上年增长14% [3] - 2025年每股收益较2024年增长14%，超过10%的长期年度目标 [4] - 过去10年每股收益复合年增长率为12%，自2005年首次公开募股以来20年复合平均年增长率为10% [4][5] - 董事会批准季度现金股息增加17% [5] - 2025年全年净利息收入增长10% [9] - 2025年全年净息差从2024年的3.66%下降2个基点至3.64% [15] - 2025年第四季度净息差下降15个基点至3.53%，其中10个基点压缩来自一笔非应计利息的冲回 [8][15] - 排除非应计利息冲回影响，第四季度净息差为3.63% [15] - 2025年全年营业收入增长10%，运营费用增长约6.5%，连续第四年实现正运营杠杆 [10][11] - 2025年有效税率为16.8%，处于16%-18%的预期年度范围内 [20] - 2025年第四季度净核销总额为250万美元，主要来自先前已计提拨备的设备融资贷款 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - **私人财富业务**：第四季度产生创纪录的380万美元费用收入，同比增长11% [9] - **服务收费**：第四季度同比增长近20% [9] - **SBA收益**：因政府停摆而降低 [9] - **掉期和贷款费用**：从第三季度的高位下降，波动性较大 [9] - **合伙投资收入**：第四季度其他收入项下的合伙投资收入下降，部分原因是会计分类更新 [9][10] - **设备融资（运输板块）**：贷款组合持续缩减，从最初的6100万美元降至季度末的约2000万美元 [14][52] - **资产质量**：除新增的孤立非应计关系外，投资组合其余部分表现符合预期 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - **贷款增长**：第四季度贷款余额增长约3900万美元（季度年化增长5%），较去年同期增长2.61亿美元（8%）[11] - 2025年全年贷款总额增长若剔除比2024年高出近7000万美元的还款额，调整后增长率约为11% [12] - **核心存款增长**：第四季度核心存款余额较上季度和去年同期均增长12% [14] - **市场表现**：南威斯康星州主要市场受益于强劲的区域经济，制造业和分销业客户表现良好，多户住宅等商业地产入住率保持强劲稳定 [12] - **新市场拓展**：堪萨斯城市场、东北威斯康星州市场和资产支持贷款团队因新领导上任在过去18个月内实现增长，第四季度管道持续扩大 [13] - **商业地产**：看到一些久违的再融资机会，二级市场活动有所增加 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是通过投资人才、优先发展盈利的长期客户关系、投资技术以建立高效可扩展的系统，并坚持审慎的承销标准来实现高于行业的增长 [21] - 目标保持每年两位数的贷款、存款和收入增长 [16] - 贷款组合持续向收益率更高的商业及工业贷款关系倾斜，这通常伴随较低成本的存款 [16] - 致力于实现年度正运营杠杆，即费用增长适度低于10%的年度收入增长目标 [19] - 资本管理：强劲的盈利持续产生过剩资本以促进有机增长，增加股息以提升股东回报，并评估所有可用的资本管理工具以实现股东回报最大化 [20] - 对并购持谨慎态度，认为其独特的无分行模式使得潜在收购目标稀少，且坚信有机增长是为现有股东创造价值的最佳方式 [72][73] - 长期战略目标取得显著进展，如2024年和2025年已实现超过15%的股本回报率目标，效率比率在2025年已低于60% [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对威斯康星州东南部（密尔沃基至芝加哥走廊）等市场的健康程度表示信心，认为土地估值超过贷款账面价值 [7][8] - 预计2026年贷款增长将反弹至典型的两位数增速，驱动力包括持续的积极趋势、强劲的区域经济以及客户在制造业和分销领域的良好表现 [12] - 预计2026年联邦税收政策的变化将对商业客户和商业及工业贷款组合产生顺风效应 [13] - 预计2026年核心存款将继续保持两位数增长 [13] - 净息差目标区间维持在3.60%-3.65%不变，资产负债表基本对利率中性，因此潜在利率变动的时机对息差的影响不如对其他银行那么大 [15][16] - 存款定价压力自美联储开始降息以来已略有缓解，但获取新存款客户的成本仍然极具竞争力 [16] - 展望2026年，由于职位空缺较多、福利成本增加，预计薪酬水平增长将略高于2025年 [19] - 对商业地产领域的再融资机会和新的开发活动迹象表示乐观 [12][13] 其他重要信息 - 第四季度将一笔2040万美元的商业地产贷款降级为不良贷款，涉及一个总贷款余额为2970万美元的威斯康星州借款人 [6] - 该不良贷款主要由划为多户住宅用途的土地作为抵押，且位于健康市场，土地评估价值超过贷款账面价值，因此未计提特定拨备 [6][7][8] - 因此关系产生的非应计利息冲回总额为89.2万美元，压低了第四季度的净利息收入和净息差 [8] - 第四季度进行了会计分类变更，将合伙投资的相关费用904,000美元从非利息支出重分类至其他非利息收入中进行净额结算 [17] - 排除此次重分类影响，第四季度合伙投资收入下降38.3万美元至47.7万美元 [18] - 第三季度业绩中包含77万美元的非经常性费用收入项目 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于导致不良贷款增加的商业地产关系的更多细节，包括评估时间、贷款价值比和偿债覆盖率 [26] - 大部分评估，特别是规模较大的物业，是在年底刚刚完成的 [27] - 由于七处物业交叉抵押，整体贷款价值比为72% [28] - 由于大部分是土地，没有提供偿债覆盖率数据 [28] 问题: 关于未来一年的信贷成本预期，以及核销和不良贷款的可能走势 [29] - 第四季度的核销与这笔商业地产贷款无关，全部来自先前已计提拨备的小额设备融资（运输）组合 [29] - 对于这笔商业地产贷款，目前基于评估价值无需计提拨备或核销，暂无信贷成本 [29][30] - 处理此类房地产需要时间，但过程直接，公司正在与借款人探讨多种选择，最终可能通过止赎流程解决 [31] 问题: 关于费用收入指引的澄清，以及是否包含SBA收益的反弹 [32][34] - 10%的增长指引是基于2025年全年数据（不包括第三季度提到的53.7万美元和23.4万美元两项非经常性项目）[32][33] - 该指引包含SBA收益从第四季度水平反弹至更有意义的水平 [34] 问题: 确认费用收入增长的基础金额约为3300万美元 [39][40][41][43] - 管理层确认这是一个良好的起点 [43] 问题: 关于大型问题贷款解决时间线的预期 [44] - 完全解决（如走完止赎程序）可能需要到年底，但由于涉及多块房地产，可能会在年内取得阶段性进展，可能每季度都有进展 [45][49] 问题: 设备融资（运输）组合的余额、同比变化及未来预期 [52] - 该组合季度末余额约为2000万美元，较上年减少约2000万美元，最初出现问题时为6100万美元 [52] - 这些通常是五年期贷款，公司认为能存活至今的借款人更有可能继续履约 [52] 问题: 关于提前达成长期战略目标后，是否会重新设定目标 [54] - 公司不打算重新设定目标，但希望股本回报率保持在15%左右，并继续逐年改善效率比率 [55][57][58] - 将继续以实现年度正运营杠杆为目标来制定预算 [58] 问题: 关于第一季度净息差的起点，以及管道中的贷款组合情况 [62] - 排除第四季度非应计利息影响后，净息差起点为3.63% [67] - 管道强劲，涵盖商业地产和商业及工业贷款，资产支持贷款管道尤其良好，属于较高利润率的交易 [66][67] - 凭借管道中的贷款组合，公司有信心将净息差维持在3.60%-3.65%的目标区间内 [68] 问题: 关于存款定价竞争的现状 [69] - 竞争仍然非常激烈，但感觉比6-12个月前略有缓解 [70] 问题: 关于并购机会的看法 [71] - 目前未看到符合其独特（无分行）模式的收购机会 [72] - 坚信有机增长是为现有股东创造价值的最佳方式，而非通过发行股份进行稀释性收购 [73] 问题: 关于净息差指引的澄清，以及第一季度是否因非应计利息冲回不再发生而直接受益 [77] - 3.53%与3.63%之间的10个基点差异完全来自第四季度的非应计利息冲回，因此第一季度运行率将接近3.63% [77] - 加上商业及工业贷款（特别是资产支持贷款）的强劲管道，公司有能力维持利差并保持净息差在目标区间 [78] 问题: 关于2026年薪酬及其他费用增长的预期 [79] - 预计薪酬增长将略高于2025年的约7.5%，其他费用将适度增长，总体目标是实现正运营杠杆，即费用增长低于10%的收入增长 [79] 问题: 对2026年恢复两位数贷款增长率的信心来源 [80] - 信心基于强劲的管道、潜在的降息（尽管概率下降）、新税收政策可能刺激客户投资，以及公司团队的实力 [82][83] - 2020年至2025年贷款和租赁的复合年增长率已达10%，近期疲软主要源于高于正常水平的还款额，而非新业务量问题 [83][86] - 对堪萨斯城和东北威斯康星州等市场的新领导团队以及重建后的资产支持贷款团队充满信心 [84][85] 问题: 关于2025年还款额与新增贷款额的具体情况 [92] - 2025年还款额比正常水平高出约6000万至7000万美元，其中6000万发生在上半年 [93] - 若加回这6000-7000万美元，年化增长率将在10%-11%之间 [93] - 许多还款是多户住宅物业进入二级市场所致，这类还款规模大且集中 [93] - 新增贷款量符合预期 [103] 问题: 关于专业业务（商业及工业贷款中的细分领域）在2025年的贡献、当前占比及未来展望 [104] - 专业业务占比在2025年底约为23%，过去曾达到25%的目标，希望短期内能恢复并最终提升至30% [109] - 资产支持贷款和应收账款融资业务预计将增长，设备融资业务可能因新税法而获得机会 [107][108] - 这些业务具有反周期性，且能帮助提升净息差 [107] 问题: 关于费用收入中各细分领域的增长潜力，以及SBIC（小企业投资公司）收入的展望 [110] - 主要增长点预计来自私人财富管理（目标10%以上增长）和SBA贷款销售收益 [111] - SBA贷款销售收益去年季度平均约为50万美元，预计今年将增长 [111] - SBIC业务方面，由于处于投资曲线的“J曲线”底部，预计随着投资组合的建立，其贡献将增加 [112][113] 问题: 关于另一笔长期资产支持贷款问题的解决时间 [114] - 该笔贷款自2023年起即为不良贷款，目前正处于法律程序，法庭日期定在2026年晚些时候，可能仍需一段时间解决 [115][117]

核心业绩摘要 - 2025年第四季度净利润为1830万美元，摊薄后每股收益0.68美元，环比增长6.0%，同比增长12.8% [1] - 2025年全年净利润为6870万美元，摊薄后每股收益2.64美元，较2024年全年增长6.5% [1] - 第四季度年化平均资产回报率为1.80%，年化平均股本回报率为15.45% [11] - 2025年全年平均资产回报率从2024年的1.81%提升至1.85% [11] 重大公司事件：收购First IC - 公司于2025年12月1日完成对First IC Corporation及其子公司First IC Bank的收购 [4] - 董事长兼首席执行官表示，此次合并旨在增强竞争力、增加财务灵活性，并为客户创造更好的银行 [4] - 收购是导致第四季度及全年多项财务数据大幅变动的主要原因 [7][8][15] 损益表与盈利能力分析 - **净利息收入**：第四季度净利息收入为3593万美元，环比增长1313万美元，主要得益于平均贷款余额增加3.706亿美元及平均投资总额增加1430万美元 [7] - **净息差**：第四季度净息差为3.73%，环比上升5个基点，同比上升16个基点；2025年全年净息差为3.72%，较2024年上升21个基点 [10][11] - **非利息收入**：第四季度非利息收入为782万美元，环比增长26.5%，主要受住宅抵押贷款销售收益和存款服务费增加推动 [12] - **非利息支出**：第四季度非利息支出为2043万美元，环比大幅增长39.3%，主要原因是与First IC收购相关的费用以及新增员工薪酬福利 [15] - **效率比率**：第四季度效率比率为46.7%，显著高于第三季度的38.7%和上年同期的40.5%，主要受并购相关一次性费用影响 [11][18] - **所得税**：第四季度实际税率为21.6%，低于第三季度的27.6%，主要由于州税申报调整及收购带来的综合州税率降低 [19] 资产负债表与业务规模 - **总资产**：截至2025年12月31日，总资产为47.7亿美元，环比增长31.4%，同比增长32.7%；若剔除收购First IC带来的11.9亿美元资产，则总资产环比下降1.5% [20] - **贷款组合**：截至期末，持有投资贷款总额为40.5亿美元，环比大幅增长36.6%；剔除收购的9.93亿美元First IC贷款，内生性贷款环比增长3.1% [11][22] - **存款基础**：截至期末，总存款为36.5亿美元，环比增长35.4%；剔除收购的8.774亿美元First IC存款，内生性存款环比增长2.8% [11][23] - **存款结构**：无息存款占总存款的21.4%，占比较上一季度（20.2%）和上年同期（19.6%）均有所提升 [24] - **未投保存款**：占总存款的比例为29.6%，高于上一季度的26.1%和上年同期的24.1% [26] 资产质量与信贷风险 - **信贷损失拨备**：第四季度录得3.9万美元的信贷拨备收益，而第三季度为54.3万美元拨备收益，上年同期为20.2万美元拨备支出 [27] - **不良资产**：截至期末，不良资产总额为2611万美元，占总资产的0.55%，环比和同比均有所上升；其中包含收购First IC带来的750万美元 [29] - **贷款损失拨备覆盖率**：贷款损失拨备占贷款总额的0.68%，占不良贷款的107.48% [30] - **净核销率**：第四季度年化净核销/回收率为净回收0.00%，资产质量保持稳定 [27] 业务线表现 - **抵押贷款业务**：第四季度抵押贷款发放额为1.117亿美元，低于第三季度的1.686亿美元；抵押贷款销售额为1.976亿美元，平均销售溢价为1.15% [12] - **小企业管理局贷款业务**：第四季度SBA贷款销售额为977万美元，销售溢价为7.13% [12]

2025年业绩与战略执行总结 - 2025年全年业绩表现强劲 净利息收入同比增长30% 净息差在2025年内持续扩张 运营效率提升 [1] - 成功完成约8.5亿美元的单租户租赁融资贷款战略出售给黑石集团 此举增强了资本状况 改善了利率风险状况 并加速了向平均资产回报率1%目标的迈进 [1] - 银行即服务（BaaS）计划增长显著 在2025年产生了超过13亿美元的新增存款 是前一年金额的三倍多 [1] - 第四季度营收同比增长21% 调整后税前拨备前净收入为1790万美元 同比增长66% [2][20] - 全年支付处理量超过1650亿美元 较2024年增长超过225% [5] - 通过股息和股票回购向股东返还700万美元 本季度以平均每股18.64美元的价格回购了27,998股 [6] 信贷状况与风险管理 - 信贷问题仅限于两个特定组合：SBA贷款和特许经营融资贷款 其他贷款板块信贷质量保持稳健 整体不良贷款水平与同业机构一致 [7] - 公司已加强风险管理流程和审慎的承销标准 并实施了高级分析以提供深入的组合情报 实现主动的借款人沟通 [7] - 经过对问题贷款的进一步评估 公司预计2026年的信贷损失拨备将高于最初估计 预计全年拨备在5000万至5300万美元之间 此举旨在清理剩余的问题贷款组合 [7][30] - 预计信贷将在2026年下半年随着问题贷款的解决和更高质量贷款的替换而逐步改善 [8] - 第四季度信贷损失拨备为1200万美元 主要由1600万美元的净核销额部分被特定准备金净减少所抵消 [24] - 截至第四季度末 不良贷款总额增至5850万美元 不良贷款占总贷款的比例为1.56% 但增加部分几乎全部是SBA担保余额和完全抵押的SBA非担保余额 [24][25] 业务板块表现与战略 **SBA贷款业务** - 尽管面临行业挑战和政府停摆 公司在2025年仍保持了前十大SBA 7(a)贷款机构的地位 融资发放额近5.8亿美元 [5] - 2026年战略将重新调整SBA生产 优先考虑信贷质量而非数量 预计全年生产量约为5亿美元 [12] - 由于专注于吸引更高信贷质量的借款人 预计将提供更具竞争力的利率 因此在2026年将保留更大比例的生产贷款在资产负债表上 预计出售贷款收益在1900万至2000万美元之间 低于2025年的2940万美元 [13] **银行即服务与金融科技合作** - BaaS平台作为主办银行 支持存款计划、支付处理（包括卡、ACH和实时支付）以及跨金融科技合作伙伴网络的贷款计划 [13] - 合作伙伴均不依赖卡交换费作为其唯一或主要收入来源 这提供了稳定性 [14] - 第四季度为金融科技合作伙伴处理的支付额达到650亿美元 较第三季度增长超过40% [15] - 截至2025年12月31日 公司持有近20亿美元的存款 其中很大一部分战略性地位于表外 赚取有吸引力的利差并记为非利息收入 [15] **贷款与存款** - 截至2025年12月31日 贷款总额为37亿美元 较上一季度增加1.43亿美元（4%） 较2024年同期减少4.24亿美元（10%） [26] - 存款总额为48亿美元 较2025年9月30日和2024年12月31日分别减少7600万美元（2%）和9300万美元（2%） [27] - 2025年金融科技存款增长显著 使得高成本定期存单和经纪存款得以到期 并将金融科技存款移至表外的能力增强了对资产负债表规模的管理能力 [27] 2026年财务展望 - 预计贷款增长在15%至17%之间 受商业贷款渠道的强劲管道以及第三季度资产负债表重新定位后较低的基数推动 [28] - 净息差将继续扩张 到2026年达到2.75%至2.8% 受益于持续的存款重新定价和优化的资产组合 [28] - 预计全年完全应税等值净利息收入在1.55亿至1.6亿美元之间 [28] - 非利息收入预计在3300万至3500万美元之间 反映了SBA发放量降低以及因保留更多担保余额导致的出售收益减少 但部分被BaaS增长和贷款服务收入增加所抵消 [29] - 运营费用预计在1.11亿至1.12亿美元之间 包含对技术和人工智能的持续投资以支持收入风险管理计划 [29] - 每股收益指引为2.35至2.45美元 中点约为2.40美元 [31] 资本、流动性与管理层评论 - 监管资本比率远高于最低要求 总资本比率为12.44% 普通股一级资本比率为8.93% 并拥有充足的流动性覆盖 [9] - 数字优先模式、利率中性资产负债表结构、严格的贷款定价和多元化的收入来源为长期增长提供了多个向量 [10] - 管理层表示已收到多家机构的并购接洽 在过去半年内有3-4次 但目前没有任何接近达成的交易 [66] - 预计第一季度净息差将有10-15个基点的扩张 全年将逐季增长 [81]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为530万美元，摊薄后每股收益0.60美元 [21] - 调整后净收入为560万美元，调整后每股收益0.64美元 [21] - 第四季度调整后总收入为4210万美元，同比增长21% [21] - 调整后拨备前净收入为1790万美元，同比增长66% [21] - 第四季度净利息收入为3030万美元，按完全应税等值基础计算为3150万美元，分别同比增长约29%和27% [22] - 净息差提升至2.22%，按完全应税等值基础计算为2.30%，较上一季度均上升18个基点，同比上升55个基点 [22] - 第四季度平均生息资产收益率从去年同期的5.52%上升至5.71%，主要受贷款收益率上升46个基点推动 [22] - 第四季度计息存款成本从去年同期的4.30%降至3.68% [23] - 第四季度调整后非利息收入为1180万美元，低于上一季度，但高于去年同期的1120万美元 [23] - 第四季度非利息支出为2420万美元，去年同期为2400万美元，略有增加 [24] - 第四季度信贷损失拨备为1200万美元，主要包括1600万美元的净核销额 [24] - 截至2025年12月31日，总贷款为37亿美元，环比增加1.43亿美元（4%），同比减少4.24亿美元（10%）[26] - 截至2025年12月31日，总存款为48亿美元，较2025年9月30日减少7600万美元（2%），较2024年12月31日减少9300万美元（2%）[26] - 截至第四季度末，不良贷款增至5850万美元，不良贷款占总贷款比率从上一季度的1.48%升至1.56% [25] - 若不计入担保余额，不良贷款占总贷款比率为1.20% [25] - 截至季度末，信贷损失准备金占总贷款的1.49% [25] - 2025年全年净利息收入同比增长30% [5] - 2025年通过股息和股票回购向股东返还270万美元 [8] - 第四季度以平均每股18.64美元的价格回购了27,998股股票 [9] - 监管资本比率远高于最低要求，总资本比率为12.44%，普通股一级资本比率为8.93% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - **SBA业务**：2025年发放了近5.8亿美元的贷款，保持前10大SBA 7(a)贷款机构地位 [7] - **SBA业务**：尽管面临政府关门等挑战，2025年11月和12月通过二级市场销售SBA贷款净收入860万美元 [13] - **SBA业务**：2025年SBA贷款销售利得收入为2940万美元 [14] - **SBA业务**：预计2026年SBA贷款发放量约为5亿美元，利得收入预计在1900万至2000万美元之间 [13][14] - **银行即服务业务**：2025年通过该业务产生了超过13亿美元的新存款，是前一年的三倍多 [6] - **银行即服务业务**：2025年支付处理量超过1650亿美元，较2024年增长超过225% [6] - **银行即服务业务**：第四季度为金融科技合作伙伴处理了650亿美元的支付，较第三季度增长超过40% [16] - **银行即服务业务**：截至2025年12月31日，持有近20亿美元的存款，其中很大一部分战略性地置于表外 [17] - **银行即服务/金融科技业务**：2025年来自金融科技合作伙伴的总收入约为670万美元，是去年的两倍多 [94] - **单户租赁融资贷款业务**：战略性地向黑石出售了约8.5亿美元的贷款，以优化资产负债表 [6] - **单户租赁融资贷款业务**：第四季度额外出售了1430万美元的此类贷款，产生40万美元的税前损失 [21] - **特许经营融资组合**：已停止购买该领域贷款，组合规模自然下降，剩余借款人实力更强 [17] - **贷款组合**：第四季度新增贷款发放利率约为6.85% [40] - **贷款组合**：预计2026年将新增约9400万美元的SBA担保贷款保留在资产负债表上，定价约为最优惠利率加1.5% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务主要集中在美国市场，未在电话会议中提及具体地理细分市场的独立数据 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司强调其差异化的数字银行模式，数字优先的方法和严格的费用管理是其核心优势 [5] - 战略重点包括优化资产负债表、发展银行即服务业务、加强信贷风险管理以及投资技术和人工智能 [5][11][19] - 通过出售低收益的固定利率资产（单户租赁融资贷款）来加强资本状况和利率风险状况 [6] - 银行即服务合作伙伴关系已演变为真正的战略收入驱动力，通过经常性交易费、项目管理费和利息收入 [6] - 在SBA业务中，战略性地调整生产，优先考虑信贷质量而非数量，实施更严格的承销标准 [13] - 正在实施人工智能驱动的解决方案，以标准化文件收集流程，缩短发放时间，并改善客户体验 [19] - 投资于组合预测分析，以增强风险管理能力，在信贷生命周期的早期识别潜在问题 [19][20] - 公司拥有利率中性的资产负债表结构、严格的贷款定价和多样化的收入来源，为长期增长提供多个向量 [11] - 公司对并购持开放态度，过去六个月已收到3-4次接洽，包括一些希望在美国立足的国际机构 [82] - 公司正在评估专业贷款计划和服务方面的机会，同时也被其他机构关注 [83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层承认在小型企业贷款和特许经营融资两个特定组合中面临信贷挑战，但强调问题仅限于这两个领域，其余贷款组合信贷质量稳固 [9] - 预计2026年的信贷损失拨备将高于最初估计，旨在清理剩余问题组合并为未来改善业绩奠定基础 [10] - 预计信贷将在2026年下半年随着问题贷款的解决和新贷款采用更严格的承销标准而逐步改善 [10] - 公司拥有稳固的资本和流动性状况来应对任何与信贷相关的挑战 [10] - 尽管存在孤立的信贷问题，但核心收入引擎依然强劲，拥有多个增长动力，包括强劲的贷款和存款渠道 [11] - 预计净息差将继续扩大，金融科技合作伙伴关系将强劲增长，信贷将趋于稳定，战略资产负债表优化将带来效益 [11] - 对2026年全年展望：贷款增长预计在15%-17%之间 [27] - 对2026年全年展望：净息差预计在第四季度达到2.75%-2.80% [27] - 对2026年全年展望：按完全应税等值基础计算的净利息收入预计在1.55亿至1.6亿美元之间 [28] - 对2026年全年展望：非利息收入预计在3300万至3500万美元之间 [28] - 对2026年全年展望：运营支出预计在1.11亿至1.12亿美元之间 [28] - 对2026年全年展望：信贷损失拨备预计在5000万至5300万美元之间，上半年将保持高位，下半年将改善 [29] - 对2026年全年展望：每股收益预计在2.35至2.45美元之间，中点约为2.40美元 [29] - 管理层预计存款成本将在全年持续下降，第一季度降幅可能更大 [37] - 管理层预计2026年不会降息，但存款成本仍会下降 [38] - 管理层对在保持运营效率的同时，通过执行战略重点来提供强劲财务业绩和创造长期股东价值充满信心 [12][30] 其他重要信息 - 公司完成了向黑石出售约8.5亿美元单户租赁融资贷款的战略交易 [6] - 任命David Bybee为政府担保贷款高级副总裁，负责监督所有SBA业务 [7] - 加强了信贷承销和投资组合管理团队 [8] - 公司利用先进的分析技术来提供深入的投资组合情报，并实现主动的借款人互动 [9] - 公司作为试点机构支持RTP网络和FedNow的实时支付 [15] - First Internet Bank因与Increase合作开发高保真ACH技术解决方案而共同获得《美国银行家》年度支付创新奖 [16] - ApplePie Capital作为中介为特许经营融资组合的催收工作提供支持 [18] - 特殊资产团队在2025年对特许经营融资和SBA组合进行了尽职调查，第四季度和1月份的部分贷款回收情况好于预期 [18][19] - 公司修订了演示文稿，以提供更多关于金融科技收入来源的细节 [78][80] - 公司的小企业支票账户获得了Best in Biz Award [102] - 公司计划在未来几天内与Pool合作推出新的团体存款账户计划 [92] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于净利息收入指引、SBA贷款保留和存款重新定价机会的细节 [32][36] - **回答**: 存款成本预计全年下降，第一季度影响更大，因为将充分体现第四季度两次降息的影响 [37] - **回答**: 截至12月31日，表内金融科技存款的即期利率为3.52%，目前已降至3.35% [38] - **回答**: 未来6个月有约8.5亿美元的CDs到期，加权平均成本为4.15%，当前新CDs的加权平均成本为3.65%，有50个基点的提升 [39] - **回答**: 未来12个月有近14亿美元的CDs到期，加权平均成本为4.11% [39] - **回答**: 第四季度新增贷款发放利率约为6.85% [40] - **回答**: 预计2026年将保留额外的约9400万美元SBA担保贷款在资产负债表上，定价约为最优惠利率加1.5% [42] 问题: 关于受批评贷款的最新数据，以及SBA贷款是否存在共性风险因素 [43] - **回答**: 受批评贷款总额增加了约1600万美元，增幅约10%-11%，主要来自SBA，可能也有部分来自特许经营贷款 [44] - **回答**: 这些贷款主要是特别关注类，而非次级类 [45] - **回答**: 在SBA组合中，唯一观察到的共性是问题往往出现在贷款发放后的12-18个月窗口期 [46] - **回答**: 公司在第四季度主动联系了超过400名目前状况良好的借款人，以提前了解情况并提供帮助 [47] 问题: 第四季度是否存在利息冲回影响净息差，以及2026年展望是否包含利息冲回 [54] - **回答**: 净利息收入预测中已包含利息冲回的假设 [55] - **回答**: 第四季度可能因核销产生了约30万至40万美元的利息冲回，影响约3-5个基点，与之前季度一致 [55] - **回答**: 净息差略低于上一季度指引的部分原因也包括在完成大额单户交易后，公司持有较高的平均现金余额 [57] 问题: 2026年拨备指引中，预计的净核销额和额外准备金分别是多少 [58][59] - **回答**: 拨备指引中，约一半是核销假设，另一半是核销加上额外的特定准备金 [60] - **回答**: 公司采用了多种方法来预测潜在损失，并偏向于采用不同方法中较高的估计值 [60] - **回答**: 预计拨备大部分将体现在第一和第二季度，随着进入第三和第四季度，拨备将更接近甚至略低于当前的估计水平 [61] - **回答**: 公司使用Lumos和Redwood的数据以及内部账龄分析进行预测分析 [63] - **回答**: 目前正在处理2024年发放的贷款，2025年按照旧准则发放的贷款核销率可能仍会较高，但之后随着按照新准则发放的贷款，情况会好转 [64] - **回答**: 预计到第四季度，信贷损失准备金余额可能增加2000万至3000万美元 [65] 问题: 2026年每股收益指引中的税率假设 [67] - **回答**: 由于拨备影响，第一季度和第二季度的税率模型设定在7%-8.5%左右，随着下半年盈利改善，税率将上升至10%-12%左右 [67][68] 问题: 与上一季度相比，本季度信贷展望为何没有更清晰，是什么动态发生了变化 [72] - **回答**: 通过更多地使用Lumos数据和账龄分析，公司对眼前和未来的问题有了更清晰的图景，能够更好地衡量“流入”和“流出”，从而更现实地看待问题 [72][73] 问题: 银行即服务业务支付量的大幅增长在损益表中的体现位置 [74] - **回答**: 支付处理收入体现在“其他非利息收入”科目中 [74][76] - **回答**: 修订后的演示文稿第16页更清晰地细分了非利息收入，其中金融科技业务贡献了近90万美元 [78][80] - **回答**: 金融科技收入影响多个科目：项目费、交易费在“其他非利息收入”中；与Jaris合作的嵌入式贷款利得在“销售利得”中；表外存款产生的费用也在增长 [77] 问题: 关于并购的想法，如果被接洽会如何考虑 [81][82] - **回答**: 公司在过去半年已收到3-4次接洽，包括希望进入美国市场的国际机构和一些自身存在金融科技/运营问题的机构 [82] - **回答**: 公司对所有询问持开放态度，目前没有接近达成任何交易，但正在从自身收购和专业贷款计划，以及被收购两个角度进行探讨 [83] 问题: 金融科技/银行即服务业务的存款增长主要来自现有客户还是新客户，以及收入影响 [90] - **回答**: 存款增长绝大部分来自合作多年的现有金融科技伙伴，主要是Ramp和Increase [90] - **回答**: 2025年现有项目（尤其是Ramp）出现了爆发式增长 [90] - **回答**: 公司在过去几年有选择性地引入新项目，现有合作伙伴的增长非常强劲，因此无需大量新增关系，但仍有强大的新机会渠道 [92] - **回答**: 即将与Pool合作推出新的团体存款账户计划 [92] - **回答**: 2025年金融科技业务总收入（包括非利息收入和利息收入）约为670万美元，是去年的两倍多 [94] 问题: 预计15%-17%的贷款增长将如何获得资金支持 [98] - **回答**: 预计存款增长在8%-10%左右，部分资金将来自部署资产负债表上的现金，部分来自证券现金流 [99] - **回答**: 公司的存贷比处于历史低位，有很大的灵活性 [100] - **回答**: 表外的银行即服务金融科技存款成本约为3.50%，如果将其用于发放SBA贷款（定价为最优惠利率加1.5%），将获得可观的利差，资金灵活性很高 [100][101] 问题: 第一季度净息差的起点以及第一季度是否会亏损 [103][104] - **回答**: 预计净息差全年每季度扩张约10-15个基点，第一季度可能更多一些 [103] - **回答**: 第一季度仍将盈利，因为资产负债表上仍有大量待售SBA贷款，非利息收入水平应与历史第一季度水平相当 [106] - **回答**: 第一季度SBA贷款销售利得收入受政府关门影响 [107][108]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度GAAP净收入为910万美元，每股收益1.15美元，其中包含150万美元与州税申报和预估税务状况变更相关的一次性所得税准备金调整 [3] - 剔除一次性调整后，第四季度运营收入为1070万美元，每股运营收益1.36美元 [3] - 第四季度拨备前净收入为1490万美元，占平均资产的180个基点，较上一季度增加10个基点，较2024年第四季度增加75个基点 [4][9] - 净利息收入达到2690万美元，非利息收入增至340万美元，主要由220万美元的SBA贷款销售收益驱动 [9] - 净息差扩大至340个基点，较上一季度增加6个基点，主要得益于存款成本下降15个基点至3.15% [9] - 资产收益率在本季度收缩11个基点至6.23% [10] - 效率比率改善至50.8%，上一季度为51.4% [8] - 有形账面价值每股增至37.84美元，较2024年增长11% [12] - 2025年全年有效税率为27.4%，包含一次性费用；预计未来有效税率约为25% [13] - 第四季度运营资产平均回报率为1.29%（报告值为1.11%），运营有形普通股平均回报率为14.32%（报告值为12.31%） [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - **贷款业务**：第四季度新增贷款发放2.4亿美元，全年发放总额达7.58亿美元 [6]；第四季度净贷款增长1.22亿美元，全年净贷款增长1.34亿美元，同比增长5% [7][9]；全年贷款发放总额超过9亿美元，其中包含约6800万美元的SBA贷款发放 [9] - **SBA业务**：第四季度SBA贷款发放总额为2400万美元，全年为6800万美元 [7]；第四季度SBA贷款销售收益为220万美元，使全年实现收益达到510万美元 [7]；非利息收入中，SBA销售收益环比增加约80万美元 [11] - **存款业务**：平均低成本存款余额较上一季度增加2200万美元（增长5%），较2024年第四季度增加8600万美元（增长21%） [5]；低成本存款包括无息账户以及存款利率在50个基点或以下的NOW账户 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - **资产质量**：不良资产占总资产比例下降至49个基点，上一季度为56个基点 [7]；本季度不良资产减少190万美元 [11]；信贷损失准备金约为60万美元 [11]；信贷损失备抵金占总贷款的108个基点，对不良贷款的覆盖率提高至188% [12] - **资本与流动性**：总资产为34亿美元，较上一季度增长3.6% [12]；预估合并普通股一级资本比率现为10.2%，银行总资本比率为12.9% [12]；资产负债表资本充足且流动性良好 [12] - **利率风险敞口**：浮动利率贷款占贷款组合比例从2024年底的23%增至2025年底的38% [5]；公司利用低利率环境对12亿美元的定期存款进行了重新定价，并降低了关键非到期付息存款的利率 [5]；2025年末总存款成本为3.08% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年的战略重点包括：加强信贷、改善融资结构、建立非利息收入、实现高质量增长以及在人员和技术上持续投资并保持创新思维 [14] - 公司通过发展SBA业务，成功建立了多元化、经常性的收入来源 [14] - 公司持续投资于人员、技术和能力建设，增加了关键客户服务和运营岗位的人员，并提升了业务的可扩展性 [15] - 公司认为2025年的工作为来年取得更好业绩奠定了基础 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管净息差在本季度继续扩大，但扩张速度已放缓，这是公司有意增加浮动利率贷款敞口的结果 [4] - 随着政府停摆结束和SBA在11月重新开放，SBA业务已完全恢复发放和销售，预计该业务将继续成为多元化收入基础和整体盈利能力的重要且不断增长的贡献者 [7] - 公司对2026年的信贷质量持建设性展望 [4] - 公司预计未来12个月内将有12亿美元的定期存款以更有利的条件重新定价，平均利率降低32个基点，预计将带来约400万美元的年化增量收益，或约12个基点的净息差收益 [10] - 公司提供了2026年业绩指引：预计贷款增长4%-5%；净利息收入在1.11亿至1.12亿美元之间；非利息收入增至约1100万至1200万美元；总非利息支出为6400万至6500万美元，其中包含对人员、基础设施和运营能力的持续审慎投资 [15] 其他重要信息 - 本季度记录了约150万美元的非经常性所得税费用，其中85.5万美元与基于最终申报对前一年度州税预估的调整有关，69.2万美元与因预估变更和公司州级业务扩展而增加的FIN 48不确定税务状况准备金有关 [12] - 公司员工人数从约145人增加至170名全职员工，增幅超过10% [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年贷款增长预期以及还款与新增发放对净增长的驱动程度 [18] - 管理层承认2025年的还款（尤其是在上半年）有些出乎意料，改变了公司的运营思路，但公司已在本季度迎头赶上 [19] - 新的常态是预期会有一定的流失，公司计划更早地为资产负债表做准备，并建立渠道以预期更多的业务量 [19] - 管理层表示，如果有目标数字，公司有能力实现，这取决于启动准备，并且在资本充足的前提下，有足够的贷款需求来达到目标数字 [20][21] 问题: 关于当前贷款渠道的构成 [22][23] - 贷款渠道以商业和工业贷款为主，比例约为60/40（C&I占60%） [24] - 过去几年公司持续降低了投资者商业房地产贷款的比例，并预计在2026年将继续成为强劲的C&I房地产贷款发放方 [24] 问题: 对2026年低成本存款增长的预期 [28] - 管理层未提供具体的数字指引，但预期会持续改善 [28] - 参考数据：平均低成本存款较上一季度增长5%，但较2024年第四季度平均增长21% [28] - 管理层认为低成本存款增长很可能超过贷款增长 [30] - 贷款增长是存款增长和资本比率的函数，更多的存款增长可以用来偿还经纪存款 [31] - 5%的低成本存款增长是全年平均基础上的数字，很可能是一个保守的增长数字 [32] 问题: 关于非利息收入（特别是SBA收入）的季度间季节性 [33] - 除非发生政府停摆，否则预计全年生产将平稳进行 [33][34][35] 问题: 对2026年SBA贷款发放的预期 [38] - 为实现非利息收入目标，数学计算上大约需要1亿美元的SBA贷款发放 [38] - 2025年是SBA部门全面运作的第一年，完成了约6000万美元的发放，第四季度发放额略低于2500万美元 [42][44][45] 问题: 2026年费用增长的驱动因素 [47] - 驱动因素主要是人员和流程方面的投资，公司去年员工人数增加了10%以上，在给出的费用指引中包含了进一步的员工增长 [48] - 管理层强调，尽管做出了这些投资，但公司的盈利能力仍在增长，第四季度运营资产回报率为129个基点，2026年GAAP资产回报率指引可能超过120个基点 [49] - 公司坚信必须投资于人员和技术以保持竞争力并为未来做好准备 [51] 问题: 当前新发放贷款的定价和利差情况 [52] - 近期没有出现利差压缩 [53] - 公司发放相当数量的浮动利率贷款，因此随着指数下降，浮动利率贷款的发放票面利率也会下降；固定利率贷款主要基于国债定价，其票面利率也随之下降 [53] - 公司看到有其他金融机构提供更低信贷利差的报价，但由于贷款需求，公司通常能够保持自己的信贷利差 [53]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度GAAP净收入为910万美元，每股收益1.15美元，其中包含150万美元与州税申报和预估税务状况调整相关的一次性所得税费用 [3] - 剔除一次性调整后，第四季度运营收入为1070万美元，每股运营收益1.36美元 [3] - 第四季度拨备前净收入为1490万美元，占平均资产的180个基点，较上一季度增加10个基点，较2024年第四季度增加75个基点 [4][9] - 净利息收入达到2690万美元，净息差扩大至340个基点，较上一季度增加6个基点 [9] - 非利息收入增至340万美元，环比增长35%，主要由220万美元的SBA贷款销售收益驱动 [9][11] - 效率比率改善至50.8%，上一季度为51.4% [8] - 全年有效税率为27.4%，包含一次性费用；预计未来有效税率约为25% [12][14] - 运营资产回报率为1.29%，报告值为1.11%；运营有形普通股平均回报率为14.32%，报告值为12.31% [14] - 总资产为34亿美元，环比增长3.6% [12] - 有形账面价值每股增至37.84美元，较2024年增长11% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - **贷款业务**：第四季度新增贷款发放2.4亿美元，全年发放总额为7.58亿美元 [6]；第四季度净贷款增长1.22亿美元，全年净贷款增长1.34亿美元，同比增长5% [7][9]；全年贷款发放总额超过9亿美元，其中包含约6800万美元的SBA贷款发放 [9] - **SBA业务**：第四季度SBA贷款发放总额为2400万美元，全年为6800万美元 [7]；第四季度SBA贷款销售收益为220万美元，使全年实现收益达到510万美元 [7]；非利息收入占总收入的比例从2024年第四季度的4.6%提升至11.4% [11] - **存款业务**：平均低成本存款余额环比增加2200万美元（5%），较2024年第四季度增加8600万美元（21%） [5]；存款成本从3.15%下降15个基点 [9]；2025年末总存款成本为3.08% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - **贷款组合结构**：浮动利率贷款占贷款组合比例从2024年末的23%提升至2025年末的38% [4][5] - **资产质量**：不良资产占总资产比例从上一季度的56个基点下降至49个基点 [7][11]；通过出售130万美元的OREO房产和收取40万美元的SBA担保款，不良资产减少190万美元 [8][11]；信贷损失拨备约为60万美元 [11]；贷款损失拨备占总贷款比例为108个基点，对不良贷款的覆盖率提高至188% [12] - **资本状况**：预估合并普通股一级资本比率为10.2%，银行总资本比率为12.9% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年的战略重点包括：加强信贷、改善融资结构、建立非利息收入、实现高质量增长、投资于人才和技术并保持创新思维 [15] - 在投资于人才、技术和能力的同时，也提高了可扩展性，2025年的工作为来年更好的业绩奠定了基础 [16] - 公司认为必须持续投资以保持竞争力，否则将面临淘汰 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着政府关门结束和SBA在11月重新开放，SBA业务已完全恢复发放和销售，预计该业务将继续成为多元化收入基础和整体盈利能力的重要且不断增长的贡献者 [7] - 尽管净息差在本季度继续扩大，但扩张速度已放缓，这是公司有意增加浮动利率贷款敞口的结果 [4] - 公司利用较低的利率环境，今年对12亿美元的定期存款进行了重新定价，并降低了关键非到期计息存款的利率 [5] - 预计未来12个月内将有12亿美元的定期存款以有利条件重新定价，平均利率降低32个基点，预计将带来约400万美元的年化增量收益，或约12个基点的净息差 [10] - 对2026年的业绩指引如下：贷款增长4%-5%；净利息收入在1.11亿至1.12亿美元之间；非利息收入增至约1100万至1200万美元；总非利息支出为6400万至6500万美元 [16] 其他重要信息 - 公司员工人数从约145人增加至170人全职员工，增幅超过10% [49] - 公司预计SBA业务将实现平稳生产，除非出现政府关门 [34][35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年贷款增长的驱动因素，是偿还额还是新发放额推动了净新增增长 [19] - 回答: 2025年，尤其是上半年的贷款偿还量有些出乎意料，改变了公司的预期，公司已在季度内迎头赶上，新的常态是预计会有部分流失，并计划在年初更早地构建资产负债表和渠道以应对更多业务量 [20][21] 问题: 当前贷款渠道的构成是什么 [23] - 回答: 贷款渠道以商业和工业贷款为主，比例约为60/40，公司过去几年持续降低了投资者商业房地产贷款的比例，预计2026年将继续成为强劲的商业和工业房地产贷款发放方 [25] 问题: 对2026年低成本存款增长的预期是多少 [29] - 回答: 公司未提供具体指引数字，但预计会持续改善，平均低成本存款季度环比增长5%，较2024年第四季度增长21%，很可能超过贷款增速 [29][31][33] 问题: 关于费用收入（特别是SBA收入）的指引，季度间是否存在季节性 [34] - 回答: 除非发生政府关门，否则预计全年生产将保持平稳 [34][35] 问题: 对2026年SBA贷款发放量的预期是多少 [39] - 回答: 为实现非利息收入目标，SBA贷款发放量需要达到约1亿美元，2025年是SBA部门全面运作的第一年，完成了约6000万美元，第四季度发放了略低于2500万美元 [39][43][44][46] 问题: 2026年费用增长的主要驱动因素是什么 [48] - 回答: 主要驱动因素是人员和流程，公司员工人数去年增长了超过10%，费用指引中包含了进一步的增长，这些投资已体现在收入、利润和盈利能力的指引中，公司在投资的同时盈利能力也在增长 [49][50][52] 问题: 当前新发放贷款的定价情况如何，是否存在利差压缩 [53] - 回答: 近期没有出现利差压缩，公司发放相当数量的浮动利率贷款，指数下降时浮动利率贷款的发放息票会下降，固定利率贷款主要基于国债定价，国债下降时息票也会下降，但信贷利差本身保持稳定，尽管有客户展示其他金融机构提供更低信贷利差的报价，但公司通常能凭借贷款需求保持利差 [54]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度运营净收入环比增加67.5万美元，主要受净息差持续扩大、非利息收入表现强劲以及TC Federal并购完成驱动 [3][15] - 第四季度净利息收入环比增加约320万美元，净息差环比扩大15个基点至3.32% [15] - 第四季度运营非利息收入为1110万美元，其中抵押贷款相关收入环比增加27万美元，并确认了10.8万美元的抵押贷款组合销售收益 [17] - 第四季度运营非利息支出为2440万美元，主要受TC Federal并购相关支出影响，导致净非利息支出与平均资产比率升至1.58% [19][20] - 第四季度信贷损失拨备为165万美元，高于前一季度的90万美元；净核销为160万美元，略低于前一季度 [20][21] - 有形普通股权益比率从上一季度的8.00%提升至8.30%，每股有形账面价值从14.24美元增至14.31美元 [25] - 2025财年全年运营资产回报率达到1%的目标，公司下一目标是在2026年第二季度起实现季度1.20%的ROA，并预计2026年全年达到该水平 [4] - 董事会宣布将季度股息提高至每股0.12美元，年化增加0.02美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - **贷款业务**：2025年核心贷款增长10.5%（剔除并购影响），预计2026年有机增长将接近8%-12%长期目标区间的下限（8%）[5][23] - **小企业贷款**：SBA贷款和第三方市场贷款约占贷款组合的5%，虽然核销较高，但能提供更高的收益率和风险调整后回报 [9][10][21] - **抵押贷款**：第四季度执行了约1000万美元的抵押贷款组合销售，并计划在2026年第一季度再出售3000万美元，以管理TC Federal合并后的一至四口之家贷款组合集中度 [8] - **财富管理**：管理的资产从2024年底的约2亿美元增至2025年底的超过4.6亿美元，公司与经纪交易商的关系正从管理项目过渡到双重雇员模式，预计将增加未来收入 [11] - **保险业务**：2025年银行转介至保险的业务增长了20%，尽管过去几年市场艰难导致续保率受影响，但预计2026年市场将有所软化，续保和生产将改善 [12] - **其他业务线**：船舶和房车贷款、商户服务业务持续改善 [10][18] 各个市场数据和关键指标变化 - **贷款定价与收益率**：第四季度贷款收益率从上一季度的6.15%升至6.19%，新发放和续贷贷款的加权平均利率为7.33%，预计将向最优惠利率靠拢 [16][23] - **资金成本**：第四季度资金成本从第三季度的2.03%降至1.96%，主要受美联储短期降息和季节性低成本存款流入推动 [16] - **存款**：第四季度存款环比增长，剔除并购影响后全年有机存款基本持平，公司正积极推动存款账户增长并建立“存款优先”的文化 [7][24] - **信贷质量**：不良贷款环比增加900万美元，其中600万美元来自TC Federal并购，其预期损失已通过收购会计处理；分类和受批评贷款增加，其中68%（受批评）和93%（分类）的增长来自TC Federal [21][22] - **证券投资**：投资组合的公允价值季度环比改善，对其他综合收益产生约250万美元的正面影响；2026年预计有6500万美元、收益率为3.10%的投资到期 [24][25][55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **并购战略**：公司对TC Federal的并购已合法完成，系统转换预计在第一季度完成，大部分成本节约将在转换后（第二季度及以后）实现 [3][9][26] - **未来并购**：公司正积极与潜在并购目标进行对话，预计在2026年有机会宣布另一笔交易，目标地理范围包括佐治亚州及邻近州（南卡罗来纳、田纳西、阿拉巴马、佛罗里达）[13][14][59][60] - **增长与定价平衡**：贷款市场竞争加剧，公司坚持基于客户关系的定价纪律，愿意放弃不符合回报目标的交易，以在实现增长的同时扩大利润率 [5][44][47] - **长期战略**：构建财富管理平台是长期战略的重要组成部分，公司正在积极招聘以发展该业务线 [12] - **行业认可**：公司被《美国银行家》杂志评为“2025年最佳工作银行”之一，是佐治亚州唯一上榜的银行 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **净息差展望**：预计2026年净息差将以温和步伐逐季扩大，增幅约为中个位数（百分比）[6][55] - **非利息收入展望**：预计2026年非利息收入将略有好转，因各业务线和费用收入持续改善 [7] - **成本控制**：预计在第二季度系统转换完成后，运营费用比率将更接近1.45%的目标水平 [20][66] - **信贷趋势**：预计2026年SBA贷款的核销情况将比2025年的趋势有所改善 [21] - **利率环境**：管理层认为随着利率预期稳定，贷款定价的竞争范围将收窄，这有助于公司业务 [46][51] - **存款增长**：对在当前市场和TC Federal原有市场发展核心客户关系以推动存款增长充满信心，并相信能够有机增长存款以在未来几年为贷款提供资金 [24][52][53] 其他重要信息 - 公司早期采用了新的CECL相关会计准则，避免了在并购中的双重计算，并对有形账面价值产生了积极影响 [22][25] - 第四季度股票回购总额为4.7万美元，平均价格为16.50美元 [25] - TC Federal并购的经济效益强于预期，有形账面价值稀释低于预期，投资回收期预计从不到三年缩短至不到2.5年 [26] - 有效税率预计将维持在21%左右 [67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于小企业贷款业务的风险调整回报和未来贡献展望 [30] - 该业务属于高风险贷款，但团队表现出色，过去通过Flash和Lightning等项目获得了高回报但也伴随较高损失率，收入并不稳定，但却是良好的股本回报贡献者 [31][32] - 预计该业务将从2025年的运行率基础上有所改善，但可能不会回到几年前发放所有小额贷款时的水平 [33] 问题: 关于未来并购交易的竞争环境和类型 [34] - 公司希望尽可能进行有限营销或协商交易，类似于TC Federal的交易，寻求与卖家目标一致的伙伴关系 [36] - 虽然也存在竞标情况，但公司可能不会像其他竞标者那样激进定价，因此执行此类交易的机会较少 [36] - 公司认为未来几年有大量并购机会，其任务是确保为股东、团队和合并后的公司达成最佳交易 [37] 问题: 关于贷款和存款方面的新员工招聘前景 [38] - 公司目前没有非常激进的招聘计划，现有团队有充足的有机增长机会 [38] - 将机会性地招聘，特别是因其他并购活动而产生的人员流动，但更多是零星招聘，而非大规模团队引进 [39] 问题: 关于有机增长放缓、竞争环境以及商业贷款方面的权衡 [43] - 市场竞争确实越来越激烈，公司坚持基于关系的定价纪律，愿意放弃不符合回报目标的交易，以平衡增长和利润率改善 [44] - 随着利率稳定，贷款定价的竞争范围预计将收窄，这会有助于业务 [46] - 公司的目标是保持在8%-12%的增长区间并同时改善利润率，认为这是为股东创造最大价值的“最佳点”，不会为了更高增长而牺牲利润率改善 [47][48] 问题: 关于有机存款增长能否为今年贷款提供资金以及存款定价趋势 [49] - 公司在降息周期中积极下调存款利率，导致失去了一些非关系的价格敏感账户，但随着利率稳定，竞争范围将收窄，公司将能更积极地利用计息存款账户来获取客户关系 [51][52] - 存款渠道持续增长，激励措施侧重于存款，银行解决方案小组（整合了资金管理、商户服务等）正在取得进展 [52][53] - 随着投资组合的到期资金重新配置以及存款生成的逐步提升，公司有信心在未来几年有机增长存款以支持贷款 [53][54] - 2026年约有6500万美元投资收益为3.10%的投资到期，可重新以更高利率配置，结合存款增长，支持了对2026年利润率温和增长的预测 [55] 问题: 利润率预测是否已包含购买会计摊销的影响 [56] - 是的，利润率预测已包含购买会计摊销的影响 [56] 问题: 关于随着规模扩大，理想并购目标的规模和地理范围 [58] - 地理上优先考虑佐治亚州及接壤的州（南卡罗来纳、田纳西、阿拉巴马、佛罗里达），但佐治亚州内的机会数量更多 [59][60] - 规模上希望进行规模更大的交易以驱动更有意义的财务指标，但规模越大竞争可能越激烈；从数量上看，10亿美元以下（甚至7.5亿美元以下）的目标可能性更高，但公司也与更大规模的银行进行对话并准备执行 [60][61] - 当前监管环境允许快速连续进行交易，这为公司提供了更大的灵活性，可以执行规模较小但能增加价值的交易 [62][63] 问题: 关于运营费用比率目标和有效税率 [65] - 预计在第二季度系统转换完成后，运营费用比率将在今年晚些时候回到1.45%左右的目标 [66] - 有效税率预计将维持在前一年的21%左右，并购未带来变化 [67]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度运营净收入较第三季度增加67.5万美元 [3] - 2025财年实现了1%的运营资产回报率，并设定了在2026年第二季度起实现季度1.20%的资产回报率，并在2026年全年达到1.20%的目标 [4] - 第四季度净利息收入较上一季度增加约320万美元，净息差增加15个基点至3.32% [15] - 贷款收益率从上一季度的6.15%上升至6.19% [16] - 资金成本从第三季度的2.03%下降至1.96% [16] - 第四季度运营非利息收入为1110万美元 [17] - 第四季度运营非利息支出为2440万美元，导致非利息净支出与平均资产之比为1.58% [19] - 第四季度拨备费用为165万美元，高于上一季度的90万美元；净核销为160万美元，略低于上一季度 [20] - 有形普通股权益比率从上一季度的8.00%上升至8.30%，每股有形账面价值从14.24美元上升至14.31美元 [25] - 其他综合收益因投资组合公允价值改善而受到约250万美元的正面影响 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心贷款增长（不包括TC Federal收购影响）在2025年为10.5% [5] - 小企业贷款和抵押贷款业务在第四季度表现强劲，海洋房车贷款和商户服务业务持续改善 [9] - 财富管理业务资产规模从2024年底的约2亿美元增长至2025年底的超过4.6亿美元 [10] - 保险业务方面，2025年银行转介至保险的业务增长了20% [11] - 第四季度执行了约1000万美元的抵押贷款组合出售，获得略高于10万美元的收益 [7] - 预计在2026年第一季度将再出售3000万美元的投资组合抵押贷款 [7] - 小企业管理局贷款和第三方市场贷款约占贷款组合的5% [8] - 小企业贷款业务可能带来更高的风险调整后回报，但收入不稳定 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 贷款竞争加剧，预计2026年的有机贷款增长将更接近8%-12%长期目标区间的下限（8%） [5] - 存款方面，第四季度存款环比增长，但剔除收购影响后，全年有机存款持平 [6] - 在TC Federal原有市场及当前市场，公司认为有机会发展核心客户关系以推动存款增长 [24] - 公司业务覆盖佐治亚州及邻近州份（南卡罗来纳州、田纳西州、阿拉巴马州、佛罗里达州），并寻求在这些地区的并购机会 [46][47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于发展核心客户关系，在定价和信贷方面保持纪律，同时实现增长目标 [5] - 正在积极进行并购对话，预计在2026年有机会宣布另一项交易 [13] - 并购策略倾向于寻求有限营销或协商交易，以建立合作伙伴关系，而非纯粹竞价 [32] - 正在将财富顾问业务模式从托管计划转变为双重雇员模式，以增加长期收入机会 [10] - 公司致力于有纪律的费用管理，以提高整个组织的运营效率 [19] - 行业竞争加剧，特别是在贷款方面，导致定价范围变宽 [36][38] - 公司预计随着利率稳定，竞争性定价范围将收窄 [38][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2026年的贷款增长前景保持乐观，但预计将更接近增长目标区间的下限（8%） [5] - 预计2026年净息差将以温和的速度增长，每季度增幅约为中个位数基点 [5] - 预计2026年非利息收入将略有改善 [6] - 随着TC Federal系统转换在第一季度完成，预计大部分剩余成本节约将在第二季度及之后实现 [8] - 预计小企业管理局贷款的核销情况在2026年将比2025年的趋势有所改善 [20] - 预计2026年有机贷款增长将略低于2025年的10.5%，更接近8%-12%目标区间的低端 [23] - 对并购活动增加带来的机会持乐观态度，包括新客户获取、新人才吸纳和扩大的费用收入 [12] - 预计在利率稳定后，公司在计息存款方面将更具竞争力 [6] - 预计非利息净支出与平均资产之比将在第二季度更接近1.45%的目标 [19] - TC Federal合并的经济效益依然强劲，有形账面价值稀释低于预期，投资回收期预计从不到3年缩短至不到2.5年 [26] 其他重要信息 - TC Federal合并已于12月初完成法律程序，系统转换预计在第一季度完成 [3] - 第四季度分类和受批评贷款增加，其中68%的受批评贷款和93%的分类贷款增加来自TC Federal [21] 1. 第四季度不良贷款环比增加900万美元，其中600万美元来自TC Federal收购 [22] - 公司提前采用了与CECL相关的新会计准则，避免了收购会计中的双重计算 [22] - 第四季度贷款持有投资因TC Federal合并而增加，但有机贷款增长持平，部分原因是第四季度贷款偿还以及5000万美元抵押贷款从持有投资重分类为持有待售 [22] - 2026年固定利率贷款到期滚存率低于6% [23] - 第四季度股票回购总额为4.7万美元，平均价格为16.50美元 [25] - 董事会宣布将季度股息提高至每股0.12美元，年化增加0.02美元 [11] - 公司被美国银行家杂志评为“2025年最佳工作银行”之一 [12] - 公司预计2026年有约6500万美元的基础案例投资到期，收益率为3.10% [44] - 有效税率预计仍将维持在21%左右 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于小企业贷款业务的风险调整回报和未来贡献展望 [28] - 该业务属于高风险贷款，但团队表现出色。过去通过特定项目获得了高回报和高损失率。未来贡献取决于市场机会和项目变化，预计将从今年的运行率基础上有所改善，但可能不会回到几年前小额度贷款的高水平 [29][30] 问题: 关于未来并购面临的竞争环境以及交易类型偏好 [31] - 公司希望尽可能进行有限营销或协商交易，类似于TC Federal交易，寻求与卖家目标一致的合作伙伴关系。同时也会关注竞价机会，但可能因定价不如其他竞标者激进而较少参与。预计未来几年有大量并购机会，重点是选择能为股东、团队和合并公司带来最佳价值的交易 [32][33] 问题: 关于在业务覆盖区内新增贷款和存款人员的展望 [34] - 公司目前没有非常激进的招聘计划，现有团队有充足的有机增长机会。但会 opportunistic地招聘，特别是因其他并购活动而产生的人员流动。预计更多是零星招聘，而非大规模团队引进 [34][35] 问题: 关于本季度有机增长情况以及商业贷款方面的竞争环境 [35][36] - 竞争肯定在加剧。公司策略是从客户关系角度定价，对不符合回报目标的交易保持纪律并放弃，这略微限制了增长，但对扩大利润率和盈利能力很重要。公司正在平衡增长与利润率改善的需求 [36][37] - 为了获得期望的增长，需要在定价上更具竞争力，预计贷款收益率将从7.33%向更接近最优惠利率的水平靠拢。随着利率预期稳定，定价范围预计将收窄。此外，并购活动可能导致大型银行资产周转，带来机会。公司认为在8%-12%增长区间内同时实现利润率改善是为股东创造最大价值的“最佳点” [38][39] 问题: 关于今年能否用存款有机地为贷款增长提供资金，以及存款定价趋势 [40] - 在存款利率方面，公司一直积极跟随每次降息调整资金成本，部分银行行动滞后。预计若只有一次降息，竞争将收窄，利差范围将缩小，这将使公司在利差较小时更能积极竞争，对利润率更有利 [41] - 团队主要专注于非计息和低余额计息活期存款账户来建立关系。随着利率稳定，未来将能更多利用计息活期存款作为吸引关系的工具。存款渠道在增长，激励机制也向存款倾斜。银行解决方案部门（整合了财资、商户服务、信用卡等）正在取得进展。同时，投资组合的到期资金（2026年约6500万美元，收益率3.10%）可以重新配置为贷款，而存款生成逐步加速。公司有信心在未来几年通过有机存款增长为贷款提供资金，尽管可能不是每季度完全匹配 [42][43][44] - 竞争加剧导致存贷款利差收窄，但这已反映在2026年利润率将小幅增长的预测中，该预测已包含购买会计摊销的影响 [45] 问题: 关于随着规模扩大（接近40-50亿美元），理想并购目标规模是否变化，以及地理扩张意向 [46] - 地理上，公司关注佐治亚州及接壤州（南卡罗来纳、田纳西、阿拉巴马、佛罗里达），但佐治亚州内的机会数量更多。规模上，希望进行规模更大的交易以带来更有意义的财务指标，但规模越大竞争可能越激烈。从数量上看，10亿美元以下（甚至7.5亿美元以下）的目标可能性更高，但公司也在与更大规模的银行进行对话并做好准备 [47][48] - 当前监管环境允许快速连续进行交易，这增加了通过较小规模交易创造价值的灵活性，而几年前可能因担心影响后续交易而却步 [49] 问题: 关于运营费用比率目标（回到1.45%左右）和有效税率 [50] - 公司认为能在今年晚些时候回到1.45%的水平，目前仍承担部分TC Federal相关费用，第一季度系统转换后情况将改善。同时，非利息收入业务线的季节性以及财富管理业务的加入将推动该比率下降 [50] - 有效税率预计与上年相比没有变化，仍维持在21%左右 [50]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度核心每股收益为0.43美元，超出市场预期，核心资产回报率为1.45%，核心效率比为52.8% [4] - 第四季度净息差扩大至3.98%，净利息收入因利差扩大和良好的新增商业贷款量而增长 [4] - 第四季度存款成本下降1个基点至1.83% [4] - 第四季度信贷损失拨备环比减少430万美元至700万美元 [6] - 2025年全年核心每股收益为1.53美元，高于2024年12月的市场共识1.40美元，也接近年中最高修正共识1.54美元 [8] - 2025年全年净利息收入为4.275亿美元，同比大幅增长4720万美元 [8] - 2025年全年贷款年化增长8.2%，不计CenterBank收购的有机增长为5% [8] - 2025年全年平均存款增长6.1%，不计CenterBank收购的有机增长约为4.2% [9] - 第四季度核心有形普通股权益回报率提升93个基点至15.83% [12] - 第四季度利差收入环比增加210万美元，主要得益于净息差扩大6个基点 [12] - 第四季度核心非利息收入为2430万美元，环比减少20万美元 [15] - 第四季度核心非利息支出为7430万美元，环比增加170万美元，主要由于填补职位空缺导致薪资福利增加 [16] - 第四季度不良贷款率环比上升4个基点至94个基点 [6] - 截至2025年12月31日，不良贷款总额为9800万美元，其中3920万美元为SBA贷款（3120万美元有政府担保） [7] - 第四季度净核销额为210万美元，年化核销率为47个基点 [20] - 第四季度公司以每股15.94美元的价格回购了2310万美元（140万股）股票 [7] - 截至2025年12月31日，当前股票回购计划剩余授权为2270万美元，董事会新批准了2500万美元的额外回购授权 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款增长主要由商业银行、设备金融和间接贷款业务驱动 [8] - 第四季度手续费收入持平，SBA贷款销售收益的增长被财富管理和抵押贷款业务的季节性下滑所抵消 [4] - 2025年非利息收入仅同比下降300万美元，尽管因资产规模超过100亿美元而面临630万美元的Durbin修正案借记卡收入逆风 [9] - 手续费收入占总收入的18%，优于同行 [6] - 第四季度SBA贷款销售收益环比增加80万美元，但被财富咨询费减少70万美元和互换费减少20万美元所抵消 [15] - 公司专注于通过区域银行模式增长手续费收入 [6] - 设备金融业务主要发放固定利率贷款，收益率保持良好 [52] - 商业地产贷款业务面临利差压缩，公司保持对结构、期限、追索权等方面的审慎 [53] - 建筑贷款组合在过去一年增长了约1.2亿美元，将带来未来的资金需求 [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司决定退出费城大都会统计区市场，并将该市场约2.25亿美元的商业贷款组合归类为持有待售 [12][13] - 退出费城市场是为了将资源集中于其他地区的客户 [13] - 费城市场竞争非常激烈，所需投资过大，资金可更有效地用于公司已有良好布局的其他市场 [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略重点是通过区域银行模式增长手续费收入 [6] - 2025年完成了对CenterBank的收购，并使存款实现3%的年化增长 [10] - 公司不追求超出自身有机增长能力的贷款增速，增长节奏需符合地区、风险偏好、人口结构和利率环境 [31] - 公司致力于在区域模式中实现良好的低成本存款增长 [83] - 公司拥有多元化的贷款业务，长期来看，对贷款增长的担忧小于用低成本核心存款为其提供资金的担忧 [83] - 退出费城市场使管理精力得以重新聚焦于其他地区 [66] - 公司预计2026年非利息收入将相对2025年保持平稳，长期来看区域模式将改善收入表现 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年的强劲增长和利差扩大以及手续费收入增长，完全抵消了费用上升和Durbin交换收入损失的影响，导致税前拨备前利润、核心每股收益、核心资产回报率和效率同比改善 [10] - 净利息收入普遍受益于“利率更高更久”的环境，具体由更好的贷款收益率、良好的贷款量、更低的存款成本和更优的商业业务组合驱动 [8] - 净息差展望较上季度基本不变，预计短期内会因可变利率贷款完全反映第四季度降息影响而有所下降，随后逐季逐步改善，预计2026年底达到4%左右 [12] - 预计2026年运营成本同比增长将限制在约3% [16] - 公司预计2026年贷款增长将延续类似2025年（不计收购增长5%）的态势，尽管上半年面临超过2亿美元的较高提前还款额带来的阻力 [28] - 第一和第四季度通常是贷款增长较慢的时期，大部分增长发生在第二和第三季度 [29] - 公司资本生成能力强劲，足以轻松为期望水平的贷款增长（中个位数）提供资本支持，因此有富余资本用于股票回购 [30] - 公司对净核销率的指导通常为25-30个基点 [20] - 信贷成本保持可控，拨备水平与同行一致且略高，为1.32% [22] - 公司预计在2026年继续成功实现存款增长的同时降低存款利率 [56] - 公司存款成本下降速度约为同行的三分之二（同行下降33个基点，公司下降约22个基点） [65] - 证券投资组合的久期在4-5年之间，当前策略仅是置换到期部分 [76] - 证券投资组合的收益率将自然逐步上升，目前规模符合预期，不计划扩张，仅置换到期部分 [77] 其他重要信息 - 首席营收官Jane Grebenc将于三月底退休 [10] - 经销商库存融资信贷问题接近解决，年末余额为250万美元，第四季度无新增拨备，仅有约8万美元的释放 [20] - 若持有的2.25亿美元待售贷款组合出售完成，公司将把现金收益再投资于收益率低约1.5%的证券，这将带来改善流动性和资本比率的额外好处 [13][14] - 贷款出售的财务影响（包括对贷款损失拨备的调整）已在第四季度的财务报表中体现 [66] - 退出费城市场在运营费用方面影响不大，相关实体网点此前已关闭 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：关于2026年信贷成本（净核销和拨备）的展望，以及经销商库存融资贷款的现状 [19] - 公司对净核销率的常规指导为25-30个基点 [20] - 经销商库存融资贷款年末余额为250万美元，接近解决，仅剩少量车辆在清算过程中，第四季度无新增拨备，有约8万美元的释放，当季有210万美元的核销 [20] - 信贷成本保持可控，拨备水平稳定在1.32%，与同行一致甚至略高，公司已对出现的压力做出反应，认为拨备水平适当反映了投资组合风险 [22] 问题：计划中的贷款出售是一次性事件还是2026年可能更多 [23] - 这更多是一次性事件，源于公司约两年前决定退出费城市场，这是该策略的最后步骤之一 [23] - 此举旨在将资源重新配置到公司已有布局的其他市场 [24] 问题：2026年贷款增长预期、渠道健康状况及市场观察 [28] - 预计2026年贷款增长将延续2025年不计收购增长5%的态势，尽管上半年面临超过2亿美元的较高提前还款额阻力 [28] - 商业渠道、商业地产等领域前景良好，建筑贷款组合预计将开始增加，每月带来超过2000万美元的支取 [28] - 第一和第四季度增长通常较慢，大部分增长在第二和第三季度，团队日益成熟，预计每年都会有所进步 [29] 问题：在当前股价较高和存在大量回购授权的情况下，如何看待股票回购 [30] - 回购决策与资本配置和股价敏感性相关，公司设有价格网格，倾向于在股价下跌时保留“弹药” [30] - 公司资本生成能力强劲，远超中个位数贷款增长所需的资本，因此有富余资本用于回购 [30] - 公司不希望贷款增长超过有机能力，因此产生大量富余资本，需要通过回购等方式利用，而非让资本比率无限上升 [31] 问题：第四季度净息差超预期的原因，是否包含贷款费用，以及对未来动态的展望，特别是持有待售贷款组合再投资的影响 [35] - 净息差强劲部分抵消了可变利率贷款组合因利率下调受到的冲击，抵消因素包括提前还款和之前处于非应计状态的贷款偿还所带来的利息确认 [36][37] - 第四季度美联储降息的影响尚未完全反映，预计将在第一季度对基于SOFR的可变利率贷款组合产生影响，导致净息差小幅下降 [37] - 随后，固定利率贷款继续向上重定价、宏观互换合约到期（2026年5月有大额到期）等因素将推动净息差在2026年内逐步上升至4%左右 [38] - 若持有的2.25亿美元待售贷款组合出售，再投资于证券的收益率差约为1.5% [13] 问题：第四季度费用上升的原因及2026年费用展望 [39] - 费用上升主要由于填补职位空缺导致薪资增加，以及一些一次性项目，如合同终止等 [41] - 公司预计2026年运营成本同比增长将限制在约3% [16] - 过去两年公司在商业银行业务和设备金融集团投入较大，预计这些投资将带来回报，同时公司也注重费用控制 [40] 问题：关于维持4%净息差的可持续性、新发放贷款定价（C&I和CRE）以及2026年存款成本预期 [47][48] - 第四季度新发放商业可变利率贷款收益率约为7.3%，商业固定利率贷款收益率接近6.9%，间接贷款收益率也接近6.9% [49] - 在第四季度，可变利率贷款的新发放与到期利率差仅为1个基点，未观察到明显的利差压缩证据 [51] - 在商业地产领域，机构市场和保险市场竞争激烈，导致利差压缩，公司保持审慎，注重贷款结构、期限和追索权等条件 [53] - 公司预计存款成本仍有下降空间，2025年在实现存款增长的同时成功降低了存款成本，预计2026年可继续做到 [56] - 公司存款成本下降速度约为同行的三分之二，有意保持略高的成本以支持增长并避免过度依赖借款 [65] 问题：净息差在第一季度预计下降多少，以及第四季度不良贷款回收对净息差的具体贡献 [60] - 第四季度不良贷款回收对净息差的总体贡献约为3个基点 [60] - 预计第一季度净息差将下降5-10个基点，随后逐季上升，到2026年底达到4%左右 [61] 问题：贷款出售后，贷存比降至低90%区间，是否意味着在存款定价上可以更具侵略性 [63] - 是的，贷存比降低为公司提供了更多灵活性，可以减少为贷款增长而在边际上提高存款利率的激进程度，同时也有更多流动性支持未来增长 [63] - 公司存款成本下降速度约为同行的三分之二，有意保持略高的成本以支持增长 [65] 问题：贷款出售对运营费用和贷款损失拨备的其他影响 [66] - 贷款出售对贷款损失拨备的所有影响已在第四季度财务报表中体现 [66] - 运营费用方面影响不大，相关实体网点此前已关闭，主要好处是释放管理精力以专注于其他领域 [66] 问题：证券投资组合收益率展望、现金流预测，以及再投资收益率 [75] - 证券投资组合久期在4-5年，当前策略是仅置换到期部分 [76] - 假设将持有的2.25亿美元待售贷款出售后，再投资于证券的收益率假设约为4.5%，但目前市场上有接近4.75%的投资机会 [76] - 证券投资组合收益率将自然逐步上升，目前规模符合预期，不计划扩张 [77] - 证券投资组合在第四季度的久期为4.28年，随着时间推移将存在重新定价机会 [79]