财务数据和关键指标变化 - 公司预计投资管理服务（IMS）业务将实现两位数增长 [68][71] - 资产管理业务预计将实现高个位数的年化资产管理规模（AUM）增长 [72][73] - 公司目标通过成本优化和费用管理，每年将营业利润率提高25至50个基点 [81] - 公司目标实现两位数的年化总股东回报，从现在到2030年2月 [83] - 公司现金余额约为7亿美元，目标将其降至约3亿美元 [105][110] - 公司目标将杠杆率从负1倍调整至正1倍 [105][106] 各条业务线数据和关键指标变化 - IMS业务在2022年至2024年间收入增长21%，利润增长26% [131] - IMS业务同期实现了5亿美元的净新增销售额 [131] - IMS业务中超过70%的收入来自另类资产，且这一比例预计将持续增长 [68][135] - 资产管理业务正从共同基金向ETF结构转变，近期完成了一款共同基金向ETF的转换 [260][261] - 私人银行业务在过去七个季度连续实现两位数利润率增长 [222] - 私人银行业务今年近50%的净新增销售额来自专业服务 [208] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务收入占公司总收入的15%，但对营业利润的贡献显著较小 [39][76] - 公司计划重新调整国际市场的总目标市场覆盖范围，包括现有服务地域 [77] - 公司在新加坡设立办事处，以拓展亚太地区业务，特别是在另类资产管理领域 [152][153] - 公司在卢森堡市场从零开始，现已成为私人资产领域第六大基金行政管理机构 [151][152] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略从垂直化运营模式转向水平化运营模式，以打破内部壁垒并促进协作 [85][86] - 核心战略包括重新构想资产管理、提升国际回报、实现企业卓越和战略性资本配置 [35][36] - 通过收购Stratos，公司战略性地进入了财富管理领域的"建议"板块 [33][58] - 公司专注于向大型注册投资顾问（RIA）和区域社区银行等上游市场扩张 [37][246] - 竞争策略强调利用其独特的生态系统（托管、技术、另类投资平台、投资管理）进行差异化竞争 [280][286] - 公司在私人信贷领域是全球排名第一的独立第三方信托公司，在基金行政管理领域全球排名第五 [137][140] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为另类资产，特别是私人信贷，是行业内增长最快的部分，公司在该领域处于有利地位 [68][164] - 行业趋势显示，大型另类资产管理人正在从内包转向外包，这为公司带来了机遇 [69][70] - 零售另类资产和退休计划中配置另类资产被视为巨大的增长机会 [150][170][171] - 管理层评论公司目前势头强劲，竞争对手"几年前甚至不担心我们，但现在能感受到我们的存在" [61] - 公司文化被强调为关键优势，专注于"关怀"员工和客户，并推动问责制和变革 [54][55] 其他重要信息 - 公司宣布将其报告分部从五个调整为三个，以简化财务报告并更好地反映运营决策方式 [114][115] - 公司在印度海得拉巴设立了全球能力中心（GCC），这被视为其人才战略和成本优化工作的关键部分 [79][102] - 公司通过集中采购等举措推动企业卓越运营，一个供应商重新谈判案例预计在七年内节省1800万美元 [95][96] - 公司强调利用人工智能和自动化来提高效率，并认为在这方面仍处于早期阶段 [98][101] 问答环节所有的提问和回答 > 注意：所提供的文稿内容主要为公司演讲者的陈述，并未包含明确的投资者或分析师提问及管理层直接回答的问答环节部分。文稿结尾处提到将留出时间进行提问（"we're going be leaving plenty of time for your questions at the end of the presentation" [2]），但所提供的文本内容在私人银行业务和资产管理业务介绍后即告结束，并未包含后续的问答环节记录。因此，基于给定内容，无法总结问答环节的提问和回答。