行业拐点信号 - 2024年中国SaaS大会主题为“拐点”，行业出现盈利拐点的可能性颇大 [3] - 作者服务的企业SaaS公司大部分处于盈利状态且利润率颇高，接触的100多位创始人目标均为在12月实现月度现金流转正或扭亏为盈 [3] - 2024年已有多家SaaS公司成功IPO，部分已上市公司如北森、明源云、有赞也已实现或接近盈利 [12] 供需关系转变 - 企业盈利的核心原因是供需关系对比，供给远大于需求导致平均成交价格下滑和集体亏损，供给小于需求则价格上移和利润超社会平均水平 [4] - 过去10年因硅谷投资热潮带动，每个SaaS赛道供给均超过需求，导致供应商持续大面积亏损 [6] - 3年资本寒冬扭转供需局面，底层逻辑和表象（如IPO获批）均预示拐点到来 [6] 企业经营策略转变 - 创始团队被大环境逼出盈利决心，摒弃烧钱换份额思路，避免无休止价格战 [7][8] - 盈利决心促使赛道内公司集体期望盈利，盈利随之而来 [9] - 具体反价格竞争策略包括：筛选优质客户、由管理层设定行业底线折扣、将低价客户留给烧钱竞争对手 [10] 公有云SaaS的必然性 - 中国企业提升全球竞争力需通过数字化和智能化，公有云SaaS是必由之路 [11] - 相比购买国外软件（不通畅不安全）和自建（低效且6个月内落后AI迭代），公有云SaaS是最有效率且具延展性的道路 [15] - 国央企可在电信云、国企云等“封闭公有云”私有化部署，预示未来趋势，超大集团私有云部署已带来上亿营收 [11]