财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第二季度营收为1410万美元，环比增长6.8%（上季度为1320万美元），同比下降16.1%（去年同期为1680万美元）[16] - 第二季度毛利率为34.7%，环比大幅提升610个基点（上季度为28.6%），同比提升220个基点（去年同期为32.5%）[16] - 第二季度营业费用为410万美元，环比下降约31%（上季度为590万美元），同比下降40.6%（去年同期为690万美元）[16] - 第二季度实现净利润60万美元，或每股收益0.03美元，而上一季度净亏损260万美元（每股亏损0.15美元），去年同期净亏损190万美元（每股亏损0.11美元）[17] - 第二季度非GAAP净利润为100万美元，或每股0.04美元，而上一季度非GAAP净亏损为200万美元（每股亏损0.12美元），去年同期非GAAP净亏损为190万美元（每股亏损0.11美元）[18] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润为正值150万美元，而上一季度为负值140万美元，去年同期为正值13万美元[18] - 季度末现金及现金等价物为90万美元，较2025年6月30日的130万美元有所减少[18] - 公司记录了约50万美元的先前计提的员工奖金冲回，这主要影响了销售管理费用和研发费用，少量（约5万美元）计入销售成本[46][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司发布了新一代SkyLink远程信息处理设备，该设备由四核64位处理器驱动，集成了Wi-Fi、蓝牙、全球蜂窝网络、GPS、三轴加速度计、陀螺仪和温度传感，传感器数量是当前一代的四倍[8][9] - SkyLink设备支持本地机器学习和人工智能算法，用于预测故障检测、使用与趋势分析、能源优化和生命周期预测[9] - SkyLink设备目前正在多个客户站点进行Beta测试，计划在几个月内向所有客户提供[10] - 本季度公司针对地面支持设备客户需求发布了新的GAT 315电池，目前公司有四条产品线支持GSE细分市场[10] - SkyEMS软件进行了升级，新增了智能警报和移动界面功能，智能警报利用人工智能将车队管理从被动转为主动，预计可为客户提升10%-30%的正常运行时间[11] - 移动访问功能通过将关键电池和警报数据置于用户手中，可将识别问题的时间减少15%-40%[12] - 公司已将其软件分层为标准版和专业版，专业版将包含基于人工智能的功能，预计软件销售将带来显著更高的毛利率[39][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 锂离子叉车电池细分市场预计到2035年将以8.8%的复合年增长率增长[15] - 关税影响仍在持续，许多关键客户对关税变化持谨慎态度[24] - 公司观察到锂离子电池的采用率有所增加，原始设备制造商预计未来1-2年内锂离子电池的采用率会更高[36][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的五大战略举措包括：盈利性增长、运营效率、解决方案销售、打造正确的产品以及集成增值软件以产生经常性收入流[5] - 公司通过优化人员配置和其他成本优化措施实现了“合理规模”，建立了提供高运营杠杆的稳固财务结构[5][6] - 与一年前相比，公司拥有更低的成本结构、更高的利润率和更低的盈亏平衡点[7] - 公司开始在工程设计、软件开发和日常运营中使用人工智能驱动工具，以进一步提高运营效率和生产力[7] - 公司强调“基于解决方案的销售”，不仅是销售电池，更是销售能源管理解决方案[7] - 公司近期聘请了一位拥有超过20年物料搬运原始设备制造商及经销商网络工作经验的资深OEM总监，并计划招聘一位物料搬运销售副总裁，以拓展销售领导力并接触新客户[8] - 公司拥有超过3万块电池在市场中，正寻求向现有客户群销售增值软件解决方案[40] - 公司在上个季度获得了关于“健康状态”的完整专利，该专利已集成到软件中，并将包含在高级软件包中，旨在为客户提供前瞻性洞察以支持商业决策[42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司实现了自成立以来的首次盈利，管理层认为这证明了公司有能力进行变革以实现盈利和产生现金流[4][13] - 尽管面临无法控制的关税带来的成本上升，公司业务在几乎所有方面都表现良好，并为持续的盈利性增长奠定了基础[14] - 公司最重要的客户已告知将实施资本冻结，预计这可能会对2026日历年的相当一部分时间产生影响，导致第三季度收入大幅降低[14] - 公司与该重要客户的合作关系依然牢固，预计未来业务将恢复[14] - 公司已主动采取进一步措施降低费用率，并在本季度完成了额外的成本削减行动[15] - 公司相信所服务的市场前景广阔，并已做好准备应对客户需求，渡过当前的市场放缓期并恢复盈利性增长[15][20] - 公司正尽一切努力填补因重要客户资本冻结造成的收入缺口，包括招聘新的销售人员和加大对物料搬运市场的关注[36] 其他重要信息 - 公司从直布罗陀获得的信贷额度当前借款能力为1600万美元，具体取决于信贷协议定义的可用抵押品以及某些财务契约的满足情况[19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：关于资本冻结，这是该客户独有的情况，还是在整个行业细分市场或垂直领域都出现了迹象？[23] - 回答：这是一个单独的客户行为[23] 问题：整体市场需求环境如何？是稳定还是好坏参半？[24] - 回答：关税影响仍在某种程度上持续，许多关键客户对关税变化持谨慎观望态度，但客户仍需购买电池来运营业务，因此仍在某些方面推进采购[24] 问题：关于SkyLink产品的推广策略、目标垂直市场以及带来的新业务机会？[25] - 回答：SkyLink是下一代产品，功能强大，将作为公司所有电池产品线的标准配置在几个月内提供，初期反馈积极，未来将有助于公司提供更多基于远程信息处理的解决方案[25][26] 问题：毛利率大幅改善，未来的成本节约和保修成本降低趋势能否持续，从而保持更好的毛利率？[30] - 回答：公司持续采取措施降低产品成本，保修和维修成本也呈积极趋势，毛利率季度间会因产品组合不同而有波动，但若组合保持不变，预计会逐季改善[31] 问题：公司的销售渠道主要来自哪个领域（如物料搬运）？未来6-12个月的前景如何？如何弥补大客户收入缺口？[35] - 回答：公司正尽一切努力填补收入缺口，包括招聘新的OEM总监、在加州和德州增加销售人员，并加大对物料搬运市场的关注，正在招聘销售副总裁，观察到锂离子电池采用率有所增加[36] 问题：新的SkyLink功能是否会以溢价或增量价格出售？这对毛利率有何影响？[38] - 回答：公司计划将软件分层为标准版和专业版，标准版随SkyLink提供，专业版包含AI功能并作为高级套餐出售，软件销售的毛利率预计将显著更高[39][40] 问题：关于“健康状态”专利的详细说明及其收入潜力？[41] - 回答：该专利范围广泛，已集成到软件中并包含在高级套餐中，其优势在于为客户提供关于电池寿命和容量规划的前瞻性洞察，公司正在SkyEMS软件中集成AI引擎来利用此算法[42] 问题：关于50万美元激励薪酬冲回的会计处理，其中多少计入销售成本与销售管理费用？这对当前季度是否有影响？未来是否会恢复这些奖金？[46] - 回答：该金额是公司在第一季度计提的激励薪酬，在第二季度评估后发现目标无法达成（尤其是考虑到重要客户的情况），根据GAAP要求进行了冲回，该金额主要计入销售管理费用和研发费用，约5万美元计入销售成本，不会影响未来季度[46][48]

财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第二季度营收为1410万美元，较上一季度的1320万美元增长6.8%，但较去年同期的1680万美元下降16.1% [16] - 第二季度毛利率为34.7%，较上一季度的28.6%提升610个基点，较去年同期的32.5%提升220个基点 [16] - 第二季度营业费用为410万美元，较上一季度的590万美元下降约31%，较去年同期的690万美元下降40.6% [16] - 第二季度实现净利润60万美元，或每股收益0.03美元，而上一季度净亏损260万美元（每股亏损0.15美元），去年同期净亏损190万美元（每股亏损0.11美元）[17] - 第二季度非GAAP净利润为100万美元，或每股0.04美元，而上一季度非GAAP净亏损为200万美元（每股亏损0.12美元），去年同期非GAAP净亏损为190万美元（每股亏损0.11美元）[18] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润为正值150万美元，而上一季度为负值140万美元，去年同期为正值13万美元 [18] - 季度末现金及现金等价物为90万美元，低于2025年6月30日的130万美元 [18] - 公司近期筹集的大量资金已用于减少信贷额度的未偿还余额，并部分用于减少应付账款余额 [19] - 公司在第二季度冲回了约50万美元先前计提的员工奖金，该冲回主要影响销售管理费用及研发费用，其中约5万美元影响销售成本 [46][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司发布了新一代SkyLink远程信息处理设备，配备四核64位处理器，支持板载分析和机器学习，集成了Wi-Fi、蓝牙、全球蜂窝网络、GPS、三轴加速度计、陀螺仪和温度传感，传感器数量是当前一代的四倍 [8][9] - SkyLink设备目前正在多个客户站点进行Beta测试，计划在几个月内向所有客户提供 [10] - 本季度公司还发布了新的GAT 315电池，以响应地面支持设备客户需求，目前公司拥有四条产品线及多种配置支持GSE细分市场 [10] - SkyEMS软件进行了升级，新增了智能警报和移动界面新功能 [11] - 公司计划将软件分层为标准版和专业版，专业版将包含基于人工智能的功能，预计软件销售将带来显著更高的毛利率 [39][40] - 公司已获得关于“电池健康状态”的全面专利，该算法已集成到软件中，将成为高级软件包的一部分 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 锂离子叉车电池细分市场预计到2035年将以8.8%的复合年增长率增长 [15] - 关税影响仍然存在，部分关键客户对关税变化持谨慎态度 [24] - 公司看到锂离子电池采用率有所增加，原始设备制造商预计未来一两年内锂离子电池的采用率会更高 [36][37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司五大战略举措包括：盈利性增长、运营效率、解决方案销售、打造正确的产品以及集成增值软件以产生经常性收入流 [5] - 公司已实现首次净盈利，完成了盈利性增长的首个目标 [4][5] - 公司通过优化人员配置和其他成本优化措施进行了多季度重组，以提升运营效率，目前拥有更低的成本结构、更高的利润率和更低的盈亏平衡点 [5][6][7] - 公司开始在工程设计、软件开发和日常运营中使用人工智能驱动工具，以进一步提高运营效率和生产力 [7] - 公司推行基于解决方案的销售模式，不仅销售电池，还销售能源管理解决方案 [7] - 公司近期聘请了一位拥有超过20年物料搬运原始设备制造商及其经销商网络工作经验的OEM总监，并正在招聘一位物料搬运销售副总裁，以扩大销售领导层 [8] - 公司正在积极努力填补因主要客户资本冻结可能造成的收入缺口，包括增加销售人员 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临关税带来的成本上升压力，公司仍实现了盈利 [14] - 公司最重要的客户已告知将实施资本冻结，预计可能影响2026日历年的很大一部分，因此预计第三季度收入将大幅降低 [14] - 公司已主动采取进一步措施降低费用支出率，并在本季度完成了额外的成本削减行动 [15] - 尽管面临短期市场压力，但公司相信其服务的市场具有强劲的长期机会，并已做好准备应对客户需求 [15] - 公司相信其有能力的管理团队、强大的市场关系、针对原始设备制造商的额外资源以及对可控事项的专注，能够应对此次放缓并恢复公司的盈利增长 [15][20] 其他重要信息 - 公司目前根据信贷协议，在Gibraltar信贷额度下的借款能力为1600万美元，但需满足可用抵押品和某些财务契约要求 [19] - 公司拥有超过3万块电池在市场上运行，正考虑如何向现有客户群销售额外的软件功能 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 资本冻结是仅针对该特定客户，还是在整个行业细分市场或垂直领域都有迹象？ - 回答: 资本冻结仅涉及该单一客户 [23] 问题: 整体市场需求环境如何？ - 回答: 关税影响仍然在一定程度上存在，关键客户对关税变化持谨慎态度，但客户仍需购买电池来运营业务，因此在某些方面仍在推进采购 [24] 问题: SkyLink产品的推广策略和商业机会如何？ - 回答: SkyLink远程信息处理设备功能强大，与电池管理系统紧密连接，将在大约两个月内面向所有产品线提供，初期反馈积极，这将为未来提供更多基于远程信息处理的解决方案打开大门 [25][26] 问题: 毛利率改善的因素（产品组合、成本节约、保修成本降低）中，哪些有望持续支撑未来毛利率？ - 回答: 公司持续采取措施降低产品成本，保修和维修成本呈积极趋势，毛利率季度间变化主要与产品组合相关，如果组合保持不变，预计会看到季度改善，但也会有波动 [31] 问题: 销售渠道和未来6-12个月的前景如何？如何弥补大客户收入缺口？ - 回答: 公司的首要重点是填补收入缺口，已聘请新的OEM总监，并正在增加销售人员，同时更加关注物料搬运领域，正在寻找销售副总裁职位，公司看到锂离子电池采用率增加的趋势，并正在为此做准备 [36][37] 问题: SkyLink新功能是否会溢价销售？这对毛利率有何影响？ - 回答: 计划将软件分层为标准版和高级版，标准版随SkyLink提供，高级版包含人工智能功能，软件销售的毛利率将显著更高，公司正在研究如何向现有的3万多块电池客户群销售这些功能 [39][40] 问题: “电池健康状态”专利的细节和收入潜力如何？ - 回答: 该专利范围广泛，涵盖本地算法和软件实现，将包含在高级软件包中，能为客户提供电池寿命和容量规划等高级业务决策洞察，公司正在将人工智能引擎集成到SkyEMS软件中，以基于该算法产生前瞻性知识，并计划通过该专利产生收入 [42] 问题: 50万美元激励薪酬冲回的会计处理细节及其对未来季度的影响？ - 回答: 该金额是公司在第一季度计提的激励薪酬，在第二季度评估后发现目标无法实现（特别是考虑到重要客户公告），根据GAAP要求进行了冲回，该冲回主要影响销售管理费用和研发费用，其中约5万美元影响销售成本，且不会影响未来季度 [46][48]

财务数据和关键指标变化 - 2026财年第二季度营收为1410万美元，环比上一季度的1320万美元增长6.8%，但同比去年同期的1680万美元下降16.1% [16] - 第二季度毛利率为34.7%，环比上一季度的28.6%提升610个基点，同比去年同期的32.5%提升220个基点 [16] - 毛利率的显著提升主要得益于产品组合改善、近期成本节约举措以及保修成本降低 [16] - 2026年第二季度运营费用为410万美元，环比上一季度的590万美元下降约31%，同比去年同期的690万美元下降40.6% [16][17] - 运营费用下降主要反映了成本削减举措的成效，同时本季度公司冲回了约50万美元先前计提的员工奖金 [16][17] - 第二季度净利润为60万美元，或每股0.03美元，而上一季度净亏损260万美元（每股0.15美元），去年同期净亏损190万美元（每股0.11美元） [17] - 剔除与多年期财务报表重述相关的法律费用和股权激励后，第二季度非GAAP净利润为100万美元，或每股0.04美元，而上一季度非GAAP净亏损为200万美元（每股0.12美元），去年同期非GAAP净亏损为190万美元（每股0.11美元） [18] - 第二季度调整后息税折旧摊销前利润为正值150万美元，而上一季度为负值140万美元，去年同期为正值13万美元 [18] - 季度末现金及现金等价物为90万美元，相比2025年6月30日的130万美元有所减少 [18] - 近期筹集的大量资金主要用于减少信贷额度的未偿余额，并在较小程度上用于减少应付账款余额 [18] - 公司在Gibraltar信贷额度下的当前借款能力为1600万美元，受限于信贷协议定义的可用抵押品以及某些财务契约的满足 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品开发团队在创新和路线图方面取得重大进展 [4] - 发布了新一代SkyLink远程信息处理设备，配备四核64位处理器，支持板载分析和机器学习，集成了Wi-Fi、蓝牙、全球蜂窝网络、GPS、三轴加速度计、陀螺仪和温度传感，传感器数量是当前一代的四倍 [8][9] - SkyLink远程信息处理设备目前正在多个客户站点进行Beta测试，反馈良好，计划在未来几个月内向所有客户提供 [10] - 本季度发布了新的GAT 315电池以响应GSE（地面支持设备）客户需求，目前公司有四条产品线支持GSE细分市场 [10] - SkyEMS软件近期升级，增加了智能警报和新的移动界面等新功能 [11] - 智能警报功能利用AI将车队管理从被动转变为主动，初步观察表明客户使用该功能可获得10%-30%的正常运行时间提升 [11] - 新的移动界面可将识别问题所需时间减少15%-40% [12] - 公司已对软件进行分层，分为标准版和专业版，预计软件销售将带来显著更高的毛利率 [39] - 公司拥有超过30,000块电池在市场中，正寻求向现有客户群销售额外的软件功能 [39] - 上一季度获得了关于电池“健康状态”的完整专利，该算法已集成到软件中，将成为高级软件包的一部分 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 锂离子叉车电池细分市场预计到2035年将以8.8%的复合年增长率增长 [15] - 公司最重要的客户已告知将实施资本冻结，预计可能影响2026日历年的相当一部分业务，导致第三季度收入将大幅降低 [13] - 关税影响仍在某种程度上持续，许多关键客户仍在谨慎观察关税变化的影响 [24] - 与原始设备制造商交流中看到一些趋势，表明未来1-2年内锂离子电池的采用率将会提高 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司确立了五大战略举措：盈利增长、运营效率、解决方案销售、打造正确的产品、集成增值软件以产生经常性收入流 [4][5] - 首次实现净盈利，完成了盈利增长战略的第一个目标 [4][5] - 通过多季度重组决策提高了运营效率，包括优化员工规模和其他成本优化措施，形成了提供高运营杠杆的稳固财务结构 [5] - 当前的成本结构更低、利润率更高、盈亏平衡点比一年前更低 [6] - 开始在工程设计、软件开发和日常运营中使用AI驱动工具，以进一步提高运营效率和生产力 [6] - 第三项战略举措是解决方案销售，公司不仅销售电池，还销售能源管理解决方案 [6][7] - 最近聘请了一位拥有超过20年物料搬运原始设备制造商及其经销商网络工作经验的资深OEM总监，以帮助接触新客户 [8] - 同时正在招聘一位物料搬运销售副总裁，以扩大销售领导团队 [8] - 第四项战略是打造正确的产品，SkyLink远程信息处理设备与公司自行设计的电池管理系统相辅相成，在高性能处理和传感方面提供竞争优势 [8] - 第五项战略是在整个电池产品组合中集成增值软件，以创造高利润的经常性收入流 [10] - 尽管面临短期市场压力，公司相信其服务的市场具有强劲的长期机会 [14][15] - 公司已主动采取行动进一步降低费用率，并在本季度完成了额外的成本削减行动 [15] - 公司拥有强大的管理团队、稳固的市场关系以及针对原始设备制造商的额外资源，准备响应客户需求 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司首次实现盈利，为持续盈利增长奠定了基础 [12] - 即使在面临无法控制的关税成本增加的情况下，公司也实现了盈利 [13] - 业务在几乎所有方面都表现良好 [13] - 与实施资本冻结的重要客户的伙伴关系依然牢固，预计未来业务将恢复 [13] - 公司相信其服务的市场，并有能力度过此次放缓并恢复盈利增长 [14] - 锂离子电池市场继续提供巨大机遇，公司相信长期内仍处于有利地位 [20] - 公司已进行必要投资，以在未来几年通过服务客户保持行业领导地位 [20] - 公司专注于在管理当前业务条件的同时持续取得进展，以恢复增长 [20] 其他重要信息 - 公司实现了成立以来的首次盈利 [4] - 公司正在使用AI驱动的工具提升工程设计和运营效率 [6] - SkyLink设备支持本地运行算法，有助于在不久的将来构建AI驱动的功能 [9] - 智能警报功能可主动通知客户潜在的电池问题，并在屏幕上推荐纠正措施 [11] - 移动访问功能可将关键电池和警报数据置于用户手中，帮助他们在运营中按时充电，并将停机时间降至最低 [12] - 公司预计第三季度收入将大幅降低 [13] - 公司最近筹集了大量资金，主要用于减少信贷额度余额 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于重要客户的资本冻结是行业普遍现象还是该客户独有的情况 [23] - 管理层确认，资本冻结是单一客户的行为，并非整个行业或垂直领域的普遍现象 [23] 问题: 当前市场的整体需求环境如何 [24] - 管理层表示，关税影响仍在某种程度上持续，许多关键客户对关税变化持谨慎态度，但客户仍需购买电池来运营业务，因此在某些方面仍在推进采购 [24] 问题: SkyLink产品的推广策略和商业机会 [25] - SkyLink远程信息处理设备是下一代产品，功能强大，集成了机器学习和AI芯片，与电池管理系统紧密连接 [25] - 该产品将解决客户关于地理围栏和主动警报等需求，无论是否有网络连接都能工作 [25] - 计划在未来几个月内将其作为所有电池产品的标准配置提供，初期反馈积极，这将为未来提供更多基于远程信息处理的解决方案打开大门 [25][26] 问题: 毛利率改善的驱动因素（产品组合、成本节约、保修成本）未来是否可持续 [29] - 管理层表示正在持续采取措施降低产品成本，并且保修和维修成本呈现积极趋势 [31] - 毛利率会因产品组合不同而季度波动，如果组合保持不变，预计会看到持续的季度改善 [31] - 运营杠杆也会产生影响 [34] 问题: 销售渠道和未来6-12个月的前景，以及如何弥补大客户收入缺口 [35] - 管理层表示正尽一切努力填补收入缺口，这是首要任务 [36] - 已聘请新的OEM总监，并计划在加州和德州增加销售人员，同时也在寻找物料搬运销售副总裁 [36] - 观察到锂离子电池采用率有所增加，与OEM交流中得知未来1-2年锂离子采用率会更高，公司正在为此做准备 [36][37] 问题: SkyLink新功能是否以溢价销售，以及其对毛利率的影响 [38] - 管理层确认计划以溢价销售高级功能，软件销售毛利率将显著更高 [39] - 公司已将软件分层为标准版和专业版，标准版随SkyLink提供，专业版包含基于AI的功能 [39] - 关键挑战是如何向现有超过30,000块电池的客户群销售这些增值服务 [39] 问题: “健康状态”专利的详细情况和收入潜力 [40] - 该专利范围广泛，涵盖了在电池本地通过BMS和SkyLink实现的方法以及算法本身 [41] - 该算法已集成到软件中，将成为高级软件包的一部分 [41] - 该功能能为客户提供关于电池寿命、更换时间和容量规划等高级业务决策的洞察，公司正在SkyEMS软件中集成AI引擎以提供前瞻性分析 [41] - 管理层相信不仅能够获得专利，还能将其投入使用并产生收入 [41] 问题: 关于50万美元激励薪酬冲回的会计处理细节及其对未来季度的影响 [45] - 该金额是在第一季度计提的激励薪酬，在第二季度评估后发现目标无法达成（特别是考虑到重要客户的公告），根据GAAP要求进行了冲回 [45] - 该冲回主要影响SG&A和研发费用，约有5万美元计入销售成本，且不会影响未来季度 [45][46]