财务数据和关键指标变化 - 2025年全年税前调整后营业利润超过10亿美元，比2024年高出1.68亿美元，每股收益增长22%至8.85美元 [15] - 2025年第四季度每股收益为1.94美元，同比增长39% [15] - 2025年全年产生超额资本约7.75亿美元，其中第四季度产生约1.75亿美元，远超7亿美元的年度目标 [7][16][26] - 调整后股本回报率扩张超过200个基点，达到18.6% [26] - 退休业务独立调整后营业利润近10亿美元，较2024年增长17%，其中第四季度利润为2.55亿美元 [17] - 退休业务调整后营业利润率为40% [18] - 投资管理业务调整后营业利润为2.26亿美元，第四季度实现3500万美元业绩费 [20] - 员工福利业务调整后营业利润为1.52亿美元，较上年的4000万美元显著改善 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 **退休业务** - 确定供款计划净流入达到创纪录的280亿美元，为历史最高水平 [9][18] - 参与者账户数量接近1000万个 [9][19] - 总确定供款资产增长30%，至年底约7300亿美元 [19] - 收费收入超过14亿美元，同比增长21% [17][18] - 从OneAmerica整合了600亿美元资产 [18] **投资管理业务** - 2025年净收入超过10亿美元，为创纪录水平 [12][20] - 有机增长率为4.8%，远超2%的长期目标 [12] - 净流入约150亿美元，推动管理资产规模达到3600亿美元 [13] - 机构与零售收入均实现同比增长 [20] **员工福利业务** - 团体寿险全年损失率处于77%-80%目标区间的低端，第四季度因理赔频率和严重程度好于预期而表现有利 [22] - 自愿福利全年损失率约为50% [23] - 止损业务全年报告损失率改善10个百分点，从94%降至84% [24] - 第四季度为止损业务增加3700万美元准备金 [24] - 2025年止损业务的理赔经验略好于2024年 [24][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 退休和投资管理合并资产超过1万亿美元 [7] - 在第三方保险渠道中处于领先地位，该渠道在进入2026年时势头持续增强 [13] - 机构渠道对投资级信贷、商业抵押贷款和私募信贷策略的需求保持强劲 [21] - 零售渠道方面，国际对收益和增长策略的需求强劲，而固定收益和特种股票策略推动了美国中介渠道的正向资金流 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年的优先事项包括：加速退休和投资管理的商业势头、成功整合OneAmerica、改善员工福利业务的利润率 [8] - 2026年的优先事项包括：增加超额现金生成、保持资产负债表实力和资本灵活性、推动退休和投资管理业务持续的商业势头、进一步改善员工福利业务利润率 [31] - 公司认为其平台在行业增长领域（包括私人资产、保险资产管理以及通过主动管理ETF继续扩展中介平台）定位良好 [12] - 在止损业务方面，公司通过提高费率、加强风险选择和审慎提取准备金来改善定位，支持2026年进一步扩大利润率 [13][14][26] - 公司认为退休行业正处于长期整合中，并被视为天然买家，正在积极评估并购机会，但对并购设置了高门槛，当前认为最有价值增值的资本配置方式是股票回购 [93][94] - 公司正在利用人工智能改善客户体验、提高效率并支持规模和增长，目前认为机会大于风险 [105][106][107] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年业绩超出目标，预计2026年也将如此 [29] - 对于2026年，公司预计将有意义的确定供款计划净流入，预计计划将在下半年获得资金 [19] - 投资管理业务进入2026年势头强劲，有望实现又一年的有机增长 [22] - 在员工福利业务中，公司预计2026年利润率将进一步改善 [13][31] - 对于止损业务，公司已将近期经验纳入定价和风险选择，2026年1月业务实现了平均24%的净有效费率增长（去年为21%），同时保持了执行保费，且由于雇主寻求医疗支出确定性，RFP数量增加带来了更多风险选择机会 [25] - 公司认为医疗成本趋势处于20%左右的高个位数至10%左右，并将其杠杆化至约20%的范围 [41][54][142] - 公司对2026年继续增加超额现金生成充满信心，并致力于将资本回报给股东 [60][63] 其他重要信息 - 财富管理业务在2025年产生了超过2亿美元的净收入 [11] - OneAmerica的整合显著超出财务目标，并产生了超过30%的无杠杆回报 [10][62] - 在资本部署方面，近期最佳用途是股票回购，公司将在第一季度回购1.5亿美元股票，并预计在第二季度进行相同规模的回购（取决于宏观条件） [28] - 公司新推出的综合休假和伤残理赔解决方案于1月成功上线，超过50%的2026年第一季度团体寿险、伤残和补充健康RFP与休假捆绑，市场需求强劲 [120][121][137] - 在投资组合对人工智能的风险敞口方面，公司普通账户债券投资组合中广义科技板块占比略高于1%，软件约占0.5%；私募投资组合中科技占比不到1%；高收益债券中科技风险敞口几乎为零；另类投资组合（约占资产负债表的3%）中，私募股权部分软件相关投资占比低于25% [109][110][111][112] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于止损业务增加准备金的更多细节，是出于保守还是实际看到损失发展 [34] - 2025年1月业务的表现略好于2024年同期，包括在12月底设定准备金时以及当前的情况 [34] - 由于医疗背景，结果范围比历史上更宽，可能是正常范围的两倍，公司希望在最佳估计范围的高端进行准备金计提 [35] - 为2026年1月业务实现了24%的平均净有效费率增长，且RFP数量增加带来了更多风险选择机会 [36][37] - 公司认为止损业务并未影响2025年的出色业绩，已采取的行动为2026年奠定了相同的基础 [37][38] 问题: 24%的费率增长是否足够，对未来定价动态的看法 [39] - 公司认为费率增长是足够的，因为预计2025年和2026年趋势较高，相对于约20%的趋势，24%的费率增长是合适的 [41] - 由于雇主寻求支出确定性，需求上升，而供应有限甚至下降，这为2026年带来了更多机会 [42][43] - 公司一直将止损业务视为两年期计划，2025年1亿美元的利润改善是重要一步，虽未宣布胜利，但相信未来只有上行空间，因此重申了2026年上半年的资本部署计划 [44] 问题: 关于2026年利润率扩张的基线是全年84%还是1月业务的91%损失率 [47] - 基线两者皆是，84%是全年的报告水平，91%涉及准备金水平 [47][48] - 第四季度对于评估结果范围至关重要，公司希望处于最佳估计范围的高端，最终结果将在第一季度和第二季度逐渐明朗 [48][49] - 不要将当前计提准备金的位置与最终结果混为一谈 [49] - 与一年前约95%的准备金水平相比，2025年业务正接近90%-91%的范围，这是一个相当大的改善 [50] 问题: 91%的损失率是否意味着20%的损失成本趋势，风险选择是否被逆向选择 [52] - 从风险选择角度看，2024年1月业务并不理想，2025年1月业务已有所改进，预计2026年将进一步改善 [53] - 趋势大约在20%左右的高十位数水平，2025年1月业务比2026年1月业务更难获得费率提升 [54] - 公司认为已掌控局势 [54] 问题: 利用止损经验交叉销售其他产品的情况及对2026年退休业务的信心 [56] - 公司通常向相同的经纪人和顾问销售员工福利产品，团队在利润率与增长方面保持高度自律 [56] - 市场供应最多持平（实际可能下降），而需求显著上升，这引发了市场容量对话 [57] - 在员工福利和退休业务重叠的领域，公司正在改变对话方式，并看到更多的捆绑销售机会 [58][59] 问题: 对2026年扩大超额现金生成能力的信心来源 [60] - 信心源于三个要素：退休和投资管理业务的商业势头、员工福利业务在2025年取得进展的基础上预计在2026年实现更大利润率扩张、以及股票回购作为价值主张的关键部分 [60] - 2025年投资管理和退休业务均创下纪录，财富管理的建设进一步使业务多元化，OneAmerica的整合展示了良好的资本部署 [62][63] 问题: 2025年止损业务仅略好于2024年，是否意味着两年期计划将延长 [65] - 公司正在为业务定价以实现目标利润率，2025年取得了很大进展但尚未完全达标，预计2026年将继续取得进展，具体幅度将在2026年中后期有更好把握 [65][66] - 公司已在定价、风险选择和准备金计提三个维度采取行动 [66] 问题: 从三分之一到三分之二再到90%的经验积累过程中，是否有更多信息导致第四季度增加准备金 [68] - 这只是时间问题，第四季度和第一季度都非常关键 [69] - 理赔发生在2025年，但可能到2026年才报告，鉴于医疗背景，在最佳估计范围的高端计提准备金是审慎的做法 [69] 问题: 在当前背景下，止损业务未来是否会有更多季节性 [72] - 公司认为当前处于一代人一次的医疗背景特殊时期，不希望暗示每个第四季度都会如此 [72] - 评估工作、承保业务和分析准备金是否适当的工作将持续进行，希望到2026年12月范围不会保持类似水平，但无论如何都会进行评估 [72] - 采取的行动使公司有信心在员工福利业务全线继续扩大利润率 [73] 问题: 止损业务在协同效应和增长机会方面的战略理由 [74] - 止损是产品组合中非常重要的产品，雇主客户需求很高，以帮助控制自保时更波动的医疗费用 [75] - 市场需求大增而供应减少，公司处于有利地位，同时补充福利、休假管理能力等与退休、财富管理和资产管理业务互补，共同服务于帮助客户实现财务安全的愿景 [76][77][78] 问题: 要求解释过去几个月具体看到什么导致增加准备金 [80][81] - 公司看到的索赔主题相同：与癌症相关的频率更高（尤其是年轻人群），以及细胞和基因疗法导致的严重程度更高 [82] - 关键在于发展进程，第三季度只发展了约三分之一，第四季度发展到三分之二，此时才对结果范围做出真正评估，第一季度才能了解最终走向 [83] - 结果范围更广，因此审慎的做法是在最佳估计范围的高端计提，最终的改善将在2026年逐步显现 [84] 问题: 要求提供量化证据（如已付赔款、IBNR占比）来证明准备金的保守性 [98][100] - 公司可以考虑在未来电话会议中提供此类信息，第一季度情况会更清晰 [101] - 由于业务规模变小、损失率经验改善以及理赔结算速度加快，比较已付赔款与2024年存在困难 [101] - 2024年业务的发展比2025年初计提准备金时更有利，公司不能保证2026年也会如此，但正在为此布局 [102][103] 问题: 关于人工智能的机遇与风险，以及投资组合中的软件风险敞口 [104] - 公司正利用人工智能改善客户体验、提高效率、支持规模和增长，已在理赔、客服中心、技术等多个领域部署 [105][106] - 鉴于所从事的业务性质，人工智能对公司的去中介化威胁较小，目前看到的机会远多于阻力 [107] - 在普通账户债券投资组合中，广义科技板块占比略高于1%，软件约占0.5%，投资级领域涉及Alphabet、微软、Salesforce等多元化业务模式的公司 [109][110] - 私募投资组合中科技占比不到1%，高收益债券中科技风险敞口几乎为零，更倾向于从股权投资而非债权投资中看待科技 [111][112] - 另类投资组合（约占资产负债表的3%）中，私募股权部分软件相关投资占比低于25%，因此整体风险敞口不大 [112][113] 问题: 为何不能提供已付赔款经验数据 [115] - 公司可以考虑在未来提供更多细节，特别是在第一季度，因为那时可以进行正确的同比比较 [116][118] - 今年增加的准备金金额明显少于去年，部分原因是业务规模变小、2024年至2025年业务准备金的释放与发生时间不同，以及理赔结算因素 [117] - 评估准备金水平时，会查看已付赔款和已报赔款等多维度信息 [117] 问题: 新的休假和短期伤残产品的采纳情况及2026年收入和利润展望 [119] - 综合休假和伤残理赔解决方案已于1月成功推出，预计将在2026年全年贡献收入，初期反馈令人鼓舞 [120] - 市场需求强劲，2026年第一季度超过50%的团体寿险、伤残和补充健康RFP与休假捆绑 [121] - 客户和经纪人一致认为休假管理是当前对保险商最重要的能力要求 [122] - 从有效保费增长看，2023年至2025年的两年期增长非常良好 [123] - 关于已付赔款，2025年1月业务比2024年同期略好，改善幅度为低个位数，但需观察全年情况 [124][125] 问题: 2026年投资管理业务有机增长预期及主要驱动产品和策略 [128] - 长期来看，公司继续认为2%以上的有机增长率假设是合理的，进入2026年势头良好，预计第一季度将为正增长 [129] - 增长由强劲的投资业绩驱动，各年期业绩表现良好，从而获得净资金流入 [130] - 产品和渠道方面变化不大：保险渠道对固定收益（公募和私募）需求稳定；美国机构市场，确定供款计划中的目标日期产品和固定收益策略是重点；国际市场上，收益和增长型主题股票是驱动因素 [131][132] 问题: 2026年自愿福利业务展望，损失率是否仍围绕50% [133] - 损失率方面，2025年全年约为50%，展望是适度提高，这完全符合公司为客户提供更多价值的计划 [134][135] - 公司不断寻找效率提升领域，以抵消增长投资或保护利润率，因此可以预期自愿业务线损失率略高，但净利润率保持不变 [136] - 市场方面，预计2026年将增长，公司是自愿福利市场前三大提供商，市场份额约10%，新推出的综合休假和伤残理赔解决方案将有助于增长和留存 [137] - 员工福利业务的首要任务仍是利润率扩张，通过定价执行、提高客户持久性以及投资于理赔自动化和人工智能来实现效率提升 [138][139] 问题: 对2026年1月止损业务的损失率假设的思考，结合24%费率增长、20%医疗趋势和风险选择收益 [141] - 公司认为趋势大约在20%左右的高十位数水平，风险选择持续改善，特别是相对于2024年1月业务 [142] - 第一季度将观察经验数据，预计会比2025年1月业务有所改善，但最终设定将在4月做出判断 [143] - 公司在为此业务定价时，目标是使其回到目标损失率范围内 [144] 问题: 2025年现金生成超目标的因素，是否包含2024年止损业务的准备金释放 [145] - 2024年止损业务的准备金释放确实对2025年的现金生成产生了影响，从全年净额看，员工福利业务整体表现更好 [146] - 退休业务（最大的业务）的现金生成以及OneAmerica的成功整合（超出目标）也是现金生成的重要贡献因素 [147]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年税前调整后营业利润超过10亿美元，比2024年高出1.68亿美元 [8] - 2025年每股收益增长22%至8.85美元，其中第四季度每股收益为1.94美元，同比增长39% [8] - 2025年产生超额资本约7.75亿美元，其中第四季度约1.75亿美元，远超7亿美元的目标 [8][13] - 调整后股本回报率扩大超过200个基点，达到18.6% [13] - 退休业务独立调整后营业利润近10亿美元，较2024年增长17%，其中第四季度利润为2.55亿美元 [9] - 退休业务基于费用的收入超过14亿美元，同比增长21% [9] - 退休业务调整后营业利润率为40% [9] - 投资管理业务调整后营业利润为2.26亿美元，净收入超过10亿美元 [10] - 员工福利业务调整后营业利润为1.52亿美元，较上年的4000万美元大幅改善 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 退休业务 - 固定缴款计划净流入达到创纪录的280亿美元，为历史最高 [5][9] - 从OneAmerica整合了600亿美元资产 [9] - 固定缴款计划总资产增长30%，至年底约7300亿美元 [9] - 参与账户基数接近1000万 [5][9] - 财富管理业务在2025年产生超过2亿美元的净收入 [5] 投资管理业务 - 实现创纪录的100亿美元年净收入和4.8%的有机增长，高于长期目标 [6][10] - 2025年净流入约150亿美元，远超2%的长期有机增长目标 [11] - 资产管理规模达到3600亿美元 [6] - 第四季度实现了3500万美元的业绩费 [10] - 机构渠道对投资级信贷、商业抵押贷款和私人信贷策略的需求强劲，零售渠道对收入和增长的国际需求强劲，美国中介渠道的固定收益和专业股票策略推动正向资金流 [11] 员工福利业务 - 团体寿险全年损失率处于77%-80%目标区间的低端 [11] - 自愿福利全年损失率约为50% [12] - 止损业务全年报告损失率改善了10个百分点，从94%降至84% [12] - 第四季度为止损业务增加了3700万美元的拨备 [12] - 2025年止损业务索赔经验较前一年略有改善 [12] - 2026年1月业务实现了平均24%的净有效费率增长，高于去年实现的21%增长，并且维持了执行保费 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 合并退休和投资管理资产超过1万亿美元 [4] - 公司进入2026年势头强劲，预计投资管理业务第一季度有机增长为正，且渠道和策略广泛 [87] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年的战略重点包括加速退休和投资管理的商业势头、成功整合OneAmerica以及改善员工福利业务的利润率 [4] - OneAmerica的整合显著超出财务目标，同时扩大了为客户提供的能力并拓宽了与顾问的接触范围 [5] - 投资管理平台在行业增长领域定位良好，包括私募资产、保险资产管理和通过主动管理ETF继续扩展中介平台 [6] - 公司在第三方保险渠道是公认的领导者，这是基于其管理Voya一般账户的专业知识，该渠道在进入2026年时势头持续增强，是一个明显的竞争优势 [6] - 公司认为退休行业正处于长期整合中，且被视为天然买家，正在积极评估机会，但对并购设置了高门槛，因为目前认为最有价值增值的超额资本使用方式是股票回购 [61] - 公司正在利用人工智能改善客户体验、提高效率并支持规模和增长，目前看到的机会多于挑战 [70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2025年的财务业绩反映了其特许经营权的竞争优势以及在战略重点上取得的进展 [7] - 强劲的业绩带来了显著的现金生成，并使公司处于有利地位，有望在2026年进一步增加超额资本 [7] - 展望2026年，公司预计有意义的固定缴款计划净流入，这得益于计划预计在下半年获得资金，其在退休领域的规模和领导地位为持久的基于费用的收入增长和长期现金生成增加奠定了坚实基础 [10] - 对于止损业务，公司认为鉴于当前的医疗保健背景，结果的波动范围比历史上更宽，因此拨备时考虑处于最佳估计范围的高端是审慎的 [17] - 公司对2026年继续扩大员工福利业务利润率抱有信心，预计止损业务将带来进一步的利润率扩张 [13][46] - 公司预计2026年将再次超过财务目标 [14] 其他重要信息 - 公司计划在2026年第一季度回购1.5亿美元股票，并预计在第二季度进行相同规模的回购（取决于宏观条件） [14] - 公司新推出的综合休假和残疾索赔解决方案已于1月成功上线，预计将在2026年全年贡献收入，初期反馈令人鼓舞 [80] - 在2026年第一季度团体寿险、残疾和补充健康保险的招标书中，超过50%与休假捆绑，表明市场需求强劲 [80] - 公司一般账户的核心债券投资组合中，广义科技板块占比略高于1%，软件约占0.5% [72] - 在私募投资组合中，科技占比不到1%，在高收益债券中，科技风险敞口几乎为零 [73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于止损业务拨备增加的更多细节，是出于保守还是实际看到损失恶化 [17] - 回答: 2025年1月业务的表现较2024年同期略有改善，包括12月拨备时和目前的情况。第四季度增加拨备是因为第一季度索赔经验至关重要（从约65%发展到90%可信度），且当前医疗背景下结果波动范围更宽（约是正常范围的两倍），因此拨备考虑处于最佳估计范围的高端。这些行动并未影响2025年的出色业绩，并为2026年做好了准备 [17][19] 问题: 2026年1月业务24%的费率增长是否足够，对未来几年定价动态的看法 [20] - 回答: 公司认为该费率增长是足够的，这与公司预期2025和2026年较高的医疗趋势一致。相对于约20%的杠杆趋势，该定价是合理的。此外，雇主对支出确定性的需求增加，而市场供应有限甚至下降，这为公司2026年提供了更多机会 [21][22] 问题: 管理层提到的2026年止损业务利润率扩张，其基线是全年84%还是1月业务的91%损失率 [26] - 回答: 两者都是基线。84%是全年的报告水平，91%是关于拨备水平的考量。鉴于结果波动范围更宽，公司希望在第四季度评估时处于最佳估计范围的高端。最终结果需要观察第一和第二季度的发展，但不要将拨备水平与最终结果混为一谈 [26][27] 问题: 91%的损失率是否意味着全行业止损业务损失成本趋势上升了约20%，还是公司的风险选择出了问题 [29] - 回答: 风险选择是一场持续的战斗，公司已在2025年1月业务上有所改进，并预计在2026年进一步改善。公司认为趋势大约在20%左右的高十几百分比。对于2025年1月业务，获取费率增长比2026年更困难。总体而言，公司认为已经掌控了局面 [30] 问题: 是否利用止损业务经验来交叉销售其他产品（如退休产品），这是否增强了2026年退休业务的信心 [32] - 回答: 员工福利产品通常销售给相同的经纪人和顾问，市场对产品需求很高。公司团队在利润率增长方面保持高度纪律性，不会为了不必要的增长而冒进。从捆绑销售的角度看，这确实是一个杠杆点和正在积极进行的对话点 [32][34][35] 问题: 管理层对2026年超额现金流增长的信心来源 [36] - 回答: 信心源于三个方面：1) 退休和投资管理业务的商业势头和创纪录的盈利；2) 员工福利业务在2025年取得良好进展，并预计2026年有更多利润率扩张；3) 股票回购是价值主张的关键部分，鉴于接近19%的股本回报率，公司乐于在当前估值下回购股票 [36] 问题: 止损业务的改善进程是否比预期慢，是否需要额外一年才能达到目标损失率 [40] - 回答: 公司定价业务是为了达到目标利润率，2025年已取得很大进展但尚未完全达到，预计2026年将继续取得进展，具体幅度将在2026年中后期有更好判断。公司通过定价、风险选择和拨备三个维度采取行动，认为已采取适当措施确保2026年继续超额资本增长 [40][41] 问题: 从三分之一到三分之二再到90%的索赔经验发展过程中，是否有特定信息促使第四季度增加拨备 [42] - 回答: 这只是时间问题。第四季度和第一季度非常关键，因为索赔发生在2025年，但可能到2026年才被报告。鉴于医疗背景，处于最佳估计拨备范围的高端是极其审慎的做法 [42] 问题: 在当前背景下，止损业务未来是否会有更多的季节性波动 [45] - 回答: 目前处于一代人一次的医疗背景特殊时期。随着进入2026年，这种情况是否会持续每个第四季度尚不确定。公司将继续进行分析、承保和拨备评估工作。所有行动使公司有信心在2026年继续扩大员工福利业务的利润率 [45][46] 问题: 止损业务在战略上如何与投资管理和退休业务的增长机会协同 [47] - 回答: 止损是公司产品组合中非常重要的产品，帮助自保的雇主客户控制波动的医疗支出。当前市场需求大、供应少，公司处于有利地位。此外，它与补充福利、休假管理能力等共同构成工作场所福利，旨在帮助人们防范意外事件。这与退休、财富管理和资产管理等积累回报和规划业务形成互补，共同服务于客户，是实现公司帮助客户获得安全财务未来愿景的重要战略资产 [48][50] 问题: 为何不提供更多关于最近几个月导致大幅增加拨备的具体信息 [52] - 回答: 公司看到的索赔主题没有变化，仍然是癌症（尤其是年轻人群）频率更高，以及细胞和基因疗法导致的严重程度更高。关键在于索赔发展过程：前三季度仅完成约三分之一，第四季度完成度翻倍至约三分之二，此时才对结果范围进行真正评估。第一季度才能了解最终落脚点。不要将最终结果与当前的拨备水平混为一谈。结果范围更宽，审慎的做法是处于最佳估计范围的高端。最终的改善将在2026年过程中显现 [53][54] 问题: 公司选择保守拨备是基于市场或损失环境的某些变化，为何之前几个季度不这样做 [55] - 回答: 美国医疗市场正在发生更多癌症索赔和更高药价成本，这导致了更宽的结果波动范围。历史上公司给出的目标损失率范围是77%-80%，这是一个很窄的区间。现在，就像飓风轨迹预测一样，范围更宽，随着时间推移确定性才增加。止损业务的发展正是如此。鉴于公司看到的索赔情况（2025年业务优于2024年）以及更广泛的医疗背景带来的不确定结果范围，提高拨备是审慎的。公司认为向好惊喜的可能性大于向坏惊喜 [56][57] 问题: 退休业务2026年全服务业务的有机增长展望，以及OneAmerica整合是否还有大的保单流失 [59] - 回答: 2026年将建立在2025年强劲的固定缴款净流入基础上。公司拥有约1000万参与账户，并保持了高留存率（high 90s%）。预计2026年资金流将继续强劲，且下半年权重较大，因为已看到一些计划将在2026年获得资金。计划招标活动持续健康增长。公司对退休业务的强劲商业势头感到满意 [59] 问题: 资本部署方面，除了股票回购，更远期是否有更多退休业务整合机会 [61] - 回答: 退休行业处于长期整合中，公司被视为天然买家，正在积极评估机会。但目前对并购设置了高门槛，因为认为最有价值增值的超额资本使用方式是股票回购。同时，公司理解持续向股东回报资本的重要性，如果进行退休业务整合，也不会偏离向股东回报资本的轨道，因为OneAmerica的现金支付规模不大，公司可以兼顾两者 [61][62] 问题: 能否提供一些定量指标（如已付赔款、IBNR占比）来证明止损业务拨备的保守性是真实的 [65][66] - 回答: 公司可以考虑在未来电话会议中提供此类信息。第一季度将能更清楚地说明情况，因为届时可以进行年度同比比较。目前比较困难，因为业务规模变小、损失率经验改善、且赔款结算速度加快，这些都可能混淆理解。公司对2024年业务的发展感到满意（优于2025年初的拨备水平），但不能保证2026年也会如此，但公司正是以此为目标进行定位的 [67][68] 问题: 人工智能带来的机遇和风险，以及对投资组合中软件风险的看法 [69] - 回答: 公司正在利用人工智能改善客户体验、提高效率并支持规模和增长，目前看到的机会多于挑战。在投资方面，公司一般账户核心债券组合中科技占比略高于1%，软件约0.5%，涉及 Alphabet、Microsoft、Salesforce 等多元化商业模式的公司，它们如果运用得当可以从AI中受益。私募组合中科技占比不到1%，高收益债券中科技风险敞口几乎为零。在另类投资组合（约占资产负债表3%）的私募股权部分，软件相关投资占比低于25%。总体而言，在债务市场公司倾向于避开科技，感觉风险可控；波动性可能更多出现在风险投资和近期私募股权中，但公司在此风险敞口不大 [70][72][73][74] 问题: 为何不能提供已付赔款经验数据，这与去年第四季度做法不同 [76] - 回答: 公司可以考虑在未来提供更多信息。今年增加的拨备总额明显少于去年，部分原因是业务规模变小，部分原因是2024年至2025年业务拨备释放与发生的时间点不同，以及赔款结算因素。评估适当拨备水平时，公司会查看已付赔款和已报赔款，但不仅仅是看已付赔款的发展。公司可以在第一季度提供更多细节，因为那时有正确的年度同比比较基础，但信息可能只是重申之前关于拨备水平的相同信息 [77][78] 问题: 新的休假和短期残疾产品的采用情况以及2026年收入和盈利展望 [79] - 回答: 综合休假和残疾索赔解决方案已于1月成功推出，预计将在2026年全年贡献收入。早期反馈令人鼓舞，市场需求强劲。2026年第一季度超过50%的团体寿险、残疾和补充健康保险招标书与休假捆绑，这是一个积极的信号。公司将持续报告进展。从有效保费增长来看，2023年至2025年的增长较为温和，但两年期增长非常良好 [80][82] 问题: 投资管理业务2026年有机增长预期，以及哪些产品或产品将驱动增长 [86] - 回答: 公司对2025年的势头非常满意。长期来看，公司继续认为2%以上的有机增长率假设是合理的。进入2026年，公司保持了高于该水平的增长势头，预计第一季度增长为正，且在国内市场具有广泛基础。这得益于强劲的投资业绩。在产品和渠道方面，保险渠道的固定收益（公开和私募）仍是公司的支柱，竞争优势明显；美国机构市场方面，固定缴款计划中的目标日期产品以及与退休业务的合作是看点；国际市场上，收入、增长和主题股票继续驱动增长。公司进入第一季度感觉良好 [87][88] 问题: 自愿福利业务2026年展望，损失率是否仍围绕50% [89] - 回答: 2025年全年损失率约为50%，符合计划。展望2026年，损失率预计会略有上升，这完全符合公司通过产品提供更多客户价值的计划。但从净利润率角度看，公司不断寻找效率以抵消增长投资或保护利润率，因此预计损失率略有上升，但净利润率保持不变 [90][91] - 补充: 公司是自愿福利市场前三的提供商，市场份额约10%。新推出的综合休假和残疾索赔解决方案将有助于自愿产品的增长和留存。公司员工福利业务的首要任务仍然是利润率扩张，通过定价执行、提高客户持久性以及投资于理赔自动化和人工智能来实现效率 [92][93] 问题: 对2026年1月止损业务的损失率预期如何，结合24%费率增长、20%医疗趋势和风险选择收益来考虑 [95] - 回答: 公司认为趋势大约在20%左右的高十几百分比。风险选择方面持续改进，特别是相较于2024年1月业务。2026年1月业务的情况将在第一季度回看。公司定价该业务是为了使其回到目标损失率范围内。更多细节将在第一季度财报电话会议中提供 [96][97] 问题: 2025年现金生成超出目标的因素，是否包括2024年止损业务的拨备释放 [98] - 回答: 止损业务（拨备释放）确实对2025年的现金生成产生了影响。从净额看，考虑到第四季度的行动以及第一、第二季度的前期拨备释放，公司在止损业务上整体是净有利的。整个员工福利业务都表现更好，费用控制也起了作用。基本假设是这在2026年也会发挥作用。此外，退休业务（最大的业务）的成功整合以及投资管理业务的贡献也是现金生成的重要部分，这是一个组合故事 [99][101]