核心观点 - 中国科技公司正通过巨额营销投入和赞助顶级体育赛事等方式，展现强烈的全球化野心和决心，其全球化策略已进入直接冲击欧美顶级市场的新阶段 [2][4][10][14][16][20][23] Temu的营销与扩张 - Temu于2022年9月进入美国市场，一个多月后GMV突破150万美元 [3] - 2023年2月，Temu斥资1400万美元投放超级碗广告，广告覆盖1亿美国观众，随后其下载量激增45%，日活跃用户增长20% [4] - 超级碗广告后，Temu单日向Facebook和Google的推广费用在2023年7月突破千万美元，到9月其在美国的月销售额已接近Shein [4] - 以超级碗为节点，Temu开启全球扩张，先后进入加拿大、澳大利亚、新西兰，并在2023年4月进入德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等欧洲市场 [4] 顶级体育赛事赞助的价值与趋势 - 顶级体育赛事是年轻受众注意力最集中的地方，品牌出现在消费者情感浓烈的场景有助于创造体验和记忆，建立信任 [4][5] - 历史上跻身欧洲杯顶级赞助商的中国公司共6家，其中5家（海信、支付宝、vivo、比亚迪、速卖通）赞助了2024年欧洲杯，另一家TikTok参与了上一届 [7] - 本届欧洲杯中国赞助商占据13家赞助商的近四成，海信、支付宝和vivo已非首次参与 [7] - 欧洲杯全球观众规模可达50亿人，本届赞助门槛据推算在5000万欧元以上，比2022年卡塔尔世界杯翻了一番 [9] 中国公司的赞助策略与业务协同 - 公司争取的赞助权益与其未来策略和目标紧密相关，旨在将产品和服务植入当地消费者的体验场景 [11][12] - vivo将X100定位为“欧洲杯官方手机”并赞助“最佳球员奖”，以接触欧洲年轻消费者，其在欧洲市场份额约为1% [11][12] - 海信作为“VAR显示合作方”展示电视产品，目标是在进入欧洲市场8年后实现家电产品10%的市占率 [11][12] - 比亚迪作为“官方出行合作伙伴”为赛事提供绿色出行服务，并展示乘用车 [11] - 速卖通作为“电商合作伙伴”提供赛事周边折扣和线上互动，其月度活跃用户已超过1亿，面对Temu和Shein的竞争需加大营销防御 [11][12] - 蚂蚁集团通过Alipay+将跨境支付解决方案融入体育场馆和球迷区，并冠名“最佳射手”奖杯 [11] 中国科技公司全球化浪潮 - 第一波浪潮在PC时代，公司通过收购海外品牌（如联想收购IBM）进入国际市场 [15] - 第二波浪潮在2012-2013年，工具软件（如猎豹Clean Master）快速全球化但因可替代性高而衰落 [15] - 第三波浪潮始于2014-2015年，娱乐社交应用（如TikTok）和智能手机公司（如小米、OPPO）进军海外新兴市场 [15] - 第四波浪潮从2020年开始，国内巨头直接冲击欧美市场，主要赛道包括跨境电商、电动车、内容IP和跨境支付 [16] 第四波全球化浪潮的主要赛道 - 跨境电商领域出口增长率最近三年超过20%，Temu在北美已成为亚马逊之外第二大电商平台 [16] - 中国新能源汽车在拿下拉美和东南亚市场后瞄准欧美，预计2024年将拿下四分之一的欧洲市场 [17] - 内容IP赛道如蜜雪冰城在东南亚、澳洲开设超过3000家分店，泡泡玛特进入超过20个国家和地区 [17] - 跨境支付赛道以蚂蚁集团为代表，其国际业务已形成Alipay+、Antom收单、万里汇、星熠数字银行四大矩阵 [17] - 支付宝十年来进入70个国家地区500万家门店，并通过投资在9个国家和地区推出本地版“支付宝” [17] - 蚂蚁旗下万里汇为全球中小企业提供“一个账户卖全球”方案，支持120多个电商平台和42种货币支付 [17] - Alipay+目前已连接全球30个电子钱包和银行APP，用户跨境旅游时可扫码支付 [19] 全球化面临的挑战与应对 - TikTok面临美国封禁条令，要求其在360天内剥离美国市场控制权 [21] - Shein和Temu被美国政府关注采购合规、数据安全及知识产权问题，Temu为此加强货件审查并布局海外仓 [21] - 新能源电动车公司为规避关税摩擦进行产业链外移，如比亚迪斥资45亿元在巴西建厂，并在欧洲投资建厂 [21] - 蚂蚁集团通过运营本地市场和人才培育减少摩擦，其万里汇中国中小企业出海销售额在2023年前八个月增长59%，海外中小企业销售额增长70% [21] - 蚂蚁集团在海外定位为“联结者”而非控制者，通过Alipay+阶段将出海蛋糕做大 [22] - 公司全球化需应对本地产业链建设、市场运营、技术输出、当地人才培养、合规监管等挑战，这些是真正的成本 [21]