Penumbra (PEN) FY 2025 Conference September 03, 2025 08:45 AM ET Company ParticipantsAdam Elsesser - Co-Founder, Chairman & CEOShruthi Narayan - PresidentConference Call ParticipantsLawrence Biegelsen - Senior Medical Device Equity Research AnalystLawrence BiegelsenAll right. Good morning, everyone. I'm Larry Biegelson, the Medical Device Analyst at Wells Fargo, and it's my pleasure to host this fireside chat with the management team from Penumbra Inc. With us, we have Adam Elsesser, Chairman and CEO; Shrut ...

Penumbra (PEN) FY 2025 Conference September 03, 2025 08:45 AM ET Speaker0All right. Good morning, everyone. I'm Larry Biegelson, the Medical Device Analyst at Wells Fargo, and it's my pleasure to host this fireside chat with the management team from Penumbra Inc. With us, we have Adam Elsesser, Chairman and CEO; Shruthi Narayan, newly appointed President; Jee Hamlyn-Harris, Head of Strategy; and Cecilia Furlong, Head of Investor Relations. The format is fireside chat. If anyone has a question they want to a ...

Penumbra (PEN) FY 2025 Conference September 03, 2025 08:45 AM ET Speaker0All right. Good morning, everyone. I'm Larry Biegelson, the Medical Device Analyst at Wells Fargo, and it's my pleasure to host this fireside chat with the management team from Penumbra Inc. With us, we have Adam Elsesser, Chairman and CEO; Shruthi Narayan, newly appointed President; Jee Hamlyn-Harris, Head of Strategy; and Cecilia Furlong, Head of Investor Relations. The format is fireside chat. If anyone has a question they want to a ...

**Penumbra (PEN) FY Conference August 12, 2025 关键要点总结** **1 公司及行业概述** - 公司专注于血栓切除术和栓塞技术，覆盖从头部到脚部的血管疾病治疗 [4] - 核心产品包括计算机辅助真空血栓切除术（CAVT）技术和栓塞线圈 [4][5] - 行业涉及医疗器械领域，特别是血管介入治疗和神经介入治疗 [4] **2 商业组织调整** - 新增独立的栓塞销售团队，以专注于栓塞线圈业务，原有团队专注于CAVT机会 [5] - 调整原因：CAVT技术需求激增（过去三个季度VGE细分市场增长40%以上） [4][5] - 新团队已于2025年上半年完成招聘和培训，预计下半年开始贡献业绩 [14][16] - 团队规模：50名栓塞销售代表和40名血管临床专家 [17][18] **3 血栓切除术市场表现与增长驱动** - **卒中市场**： - Penumbra持续获得市场份额，RED 72 Silver标签产品表现强劲 [22] - 医生期待Thunderbolt试验结果（调制抽吸技术），可能进一步推动市场增长 [23][25] - 卒中市场增长潜力：技术改进可覆盖更多患者 [28] - **VTE（静脉血栓栓塞）市场**： - 美国VTE市场增长42%，CAVT技术推动份额转移 [4][32] - 未来增长依赖市场准入努力（覆盖剩余90%未接受先进疗法的患者）和STORM PE试验结果 [33][35] - **动脉市场**： - 增长驱动：从开放手术转向血管内治疗，6x等新设备扩展血管覆盖范围 [48][49] **4 竞争格局与技术创新** - CAVT技术差异化优势：安全性更高、手术时间更短、操作更简单 [43] - 竞争对手主要提供传统抽吸技术，难以在时间和安全性上超越CAVT [43][44] - 冠状动脉市场：CAT RX技术表现优异（血栓清除时间69秒），但CAVT技术是否适用仍在评估中 [46][47] **5 国际市场动态** - 欧洲市场：Flash和Bolt技术刚推出，预计未来几个季度显现影响 [51] - 中国市场：与当地合作伙伴关系稳固，但受宏观经济环境影响，未纳入2025年下半年业绩指引 [51][52] **6 其他重要信息** - 新栓塞产品Excel在Q2末推出，Q3为首次完整季度上市 [6] - 临床试验数据（如THRIVE）显示CAVT在临床效果和经济效益上的优势 [49] - 销售团队结构：区域经理同时管理栓塞和血栓切除术团队，以保持文化一致性 [19][20] **总结** Penumbra的核心增长驱动来自CAVT技术的市场渗透（尤其是VTE和卒中领域）以及栓塞业务的独立扩张。未来催化剂包括Thunderbolt试验结果、STORM PE数据发布及国际市场拓展。竞争风险较低，因CAVT技术具备显著差异化优势。

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为3 395亿美元 同比增长13 4% 按固定汇率计算增长12 7% [7][19] - 美国地区收入增长19 5% 国际地区收入下降3 2% 按固定汇率计算下降5 8% [20] - 全球血栓切除术业务收入增长13 1% 按固定汇率计算增长12 6% 美国血栓切除术业务增长22 6% [21] - 栓塞和通路业务收入增长13 9% 按固定汇率计算增长12 8% [22] - 毛利率为66% 与预期一致 预计2026年毛利率将超过70% [10][23] - 营业费用为1 832亿美元 占收入的54% 营业利润为4 080亿美元 占收入的12% [24] - 调整后EBITDA为6 140亿美元 占收入的18 1% [24] - 现金及等价物和市场证券余额为4 246亿美元 无债务 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国血栓切除术业务收入增长22 6% 达到18 85亿美元 其中USVTE业务增长42% [9][21] - 国际血栓切除术业务增长16 2% 排除中国市场影响后增长14 4% [21] - 栓塞和通路业务收入为10 92亿美元 主要受美国栓塞业务增长推动 [22] - 神经血管业务表现稳健 增长超过基础卒中市场 Red 72 Silver Label在上市后的第一个完整季度表现强劲 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入占比76 8% 国际市场占比23 2% [19] - 中国市场收入下降 但其他国际市场均实现增长 [20] - 预计中国市场的不利因素将缓解 国际地区将恢复增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略性地投资于栓塞销售团队的组建 新增50名栓塞销售代表和40名血管临床专家 [12] - 推出Ruby XL产品 预计将在下半年及以后带来增长 [12] - 完成STORM PE试验的入组 这是一项评估CABT加抗凝与单独抗凝治疗急性中高危PE的前瞻性多中心随机对照试验 [13] - 启动STRIDE两项临床研究 旨在展示最新一代CAVT技术的优势 [14] - 神经血管业务继续投资创新 涵盖抽吸、通路和栓塞 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对血栓切除术业务的前景非常乐观 预计将继续增长 [47] - 预计国际市场的增长将继续 特别是在中国不利因素缓解后 [20] - 对Thunderbolt产品的前景非常乐观 预计将对神经血管领域产生重大影响 [15][38] - 预计STORM PE试验的结果可能对PE治疗的标准产生重大影响 [13][118] 其他重要信息 - 公司预计2025年总收入将在13 55亿美元至13 7亿美元之间 同比增长13%至15% [26] - 维持美国血栓切除术业务增长20%至21%的指引 [26] - 维持2025年全年毛利率和营业利润率的指引 [27] 问答环节所有的提问和回答 问题: STORM PE试验的重要性 - STORM PE是全球首个比较抗凝加机械血栓切除术与单独抗凝的随机研究 可能对PE治疗标准产生重大影响 [31][33] 问题: Thunderbolt的FDA审查时间 - FDA审查过程符合预期 公司对Thunderbolt产品的前景非常乐观 [37][38] 问题: 销售团队拆分的影响 - 销售团队拆分是为了更好地专注于血栓切除术和栓塞业务 预计将对业务产生积极影响 [44][45] 问题: 美国血栓切除术业务的增长 - 美国血栓切除术业务增长强劲 预计将继续增长 但公司保持谨慎态度 [47][48] 问题: 利润率的影响 - 销售团队投资对毛利率无影响 预计毛利率将继续扩张 [52][53] 问题: 国际市场和AMBO业务的增长 - 国际市场和AMBO业务表现强劲 预计将继续增长 [76][77] 问题: Thunderbolt试验的成功标准 - Thunderbolt试验的关键是测量血栓移除时间 预计将对临床实践产生重大影响 [102] 问题: STORM PE试验的潜在影响 - 如果STORM PE试验结果积极 可能对PE治疗标准产生重大影响 并推动市场增长 [118][119] 问题: 国际栓塞业务的增长 - 国际栓塞业务表现强劲 预计将继续增长 特别是在中国不利因素缓解后 [133][134]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入达3.395亿美元 同比增长13.4%（报告口径）和12.7%（固定汇率口径）[6][19] - 美国市场收入占比76.8% 同比增长19.5% 其中国际市场下降3.2%（报告口径）和5.8%（固定汇率口径）[19][20] - 毛利率为66% 符合预期 长期目标为2026年超过70% [9][23] - 非GAAP运营收入4080万美元 占收入12% 去年同期为亏损160万美元 [25] - 调整后EBITDA达6140万美元 占收入18.1% 去年同期为430万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球血栓切除业务收入2.303亿美元 同比增长13.1% 其中美国市场增长22.6% [21] - 美国血栓切除业务收入1.885亿美元 同比增长22.6% 其中USVTE产品线增长42% [8][21] - 栓塞和通路业务收入1.092亿美元 同比增长13.9% 主要受美国市场新产品XL推动 [22] - 神经血管业务表现稳健 增长超过基础卒中市场增速 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场增长19.5% 主要由血栓切除业务驱动 [20] - 国际市场下降3.2% 主要受中国市场拖累 但其他国际市场均实现增长 [20][21] - 中国市场订单量有所恢复 但贡献仍不显著 [82][137] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略投资建立独立的栓塞销售团队 新增50名销售代表和40名血管临床专家 [11] - 新产品Ruby XL已开始发货 可覆盖约20%的新市场 [11] - 完成STORM PE试验入组 这是首个比较抗凝与机械血栓切除术的随机对照研究 [12][13] - 启动STRIDE 2临床研究 评估最新一代CAVT技术 [13] - 神经血管产品Thunderbolt正在FDA审批过程中 [15][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计中国市场不利因素将缓解 国际业务将恢复增长 [20] - 重申2025年全年收入指引上调至13.55-13.7亿美元 同比增长13-15% [27] - 维持美国血栓切除业务20-21%的增长预期 [27] - 预计经营现金流将持续为正 [26] 其他重要信息 - 现金及等价物余额4.246亿美元 无债务 [26] - 研发投入2320万美元 占收入6.8% [24] - 销售和管理费用1.6亿美元 占收入47.2% [25] 问答环节所有的提问和回答 关于STORM PE试验 - 该试验是全球首个比较抗凝与机械血栓切除术的随机对照研究 结果可能改变PE治疗标准 [32][34] - 试验规模较小（约100例）但由国际知名专家设计 预计秋季公布结果 [32][34] 关于Thunderbolt产品 - FDA审批过程符合预期 产品潜力巨大 [38][39] - 审批时间表未明确 但公司表示过程正常 [37][38] 关于销售团队重组 - 已完成新团队组建和培训 预计下半年开始见效 [45][68] - 重组旨在让团队更专注 不会影响长期毛利率目标 [44][45] 关于中国市场 - 中国市场订单量有所恢复 但贡献仍有限 [82][137] - 国际业务整体处于重建阶段 已开始显现成效 [80][138] 关于神经血管业务 - 远端闭塞治疗成为SNIS会议热点 公司Red 43导管是首选设备 [16] - 中膜动脉栓塞(MMA)市场潜力可能超过传统脑动脉瘤 [16] 关于产品管线 - Ruby XL产品利润率较高 将对毛利率产生积极影响 [44] - Thunderbolt产品专注于缩短血栓清除时间 而非整个手术时间 [105] 关于市场增长预期 - VTE市场增速约20% 公司增速显著高于市场 [59] - 动脉业务主要通过替代开放手术和溶栓治疗实现增长 [60] - 神经血管市场增长放缓 但公司仍保持份额增长 [60][61]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：血栓切除术行业，包括神经血栓切除术和静脉血栓栓塞（VTE）业务 - 公司：Penumbra (PEN) 纪要提到的核心观点和论据 VTE业务 - **核心观点**：公司在VTE业务上增长强劲，有望持续成功，市场增长趋势良好，产品技术优势明显，有较大的市场份额获取空间 [4][5] - **论据** - 创新驱动产品性能提升，在VTE业务的DVT和PE领域取得显著份额，技术更快速、安全、简单 [4][5] - 市场估计增长率在高十几到低二十几的范围，公司通过市场准入工作，向医院系统证明临床和经济益处，推动市场增长 [6] - STORM PE试验完成招募，若结果积极，将显著推动PE市场发展，类似中风领域的试验效果 [8] - 公司在VTE业务上的市场份额接近一半，仍有很大的增长空间 [11] 神经血栓切除术业务 - **核心观点**：市场增长相对较慢，公司通过份额获取实现增长，Thunderbolt产品有望带来新的突破 [30][34] - **论据** - 市场估计为中个位数到上中个位数增长，公司通过产品改进和市场份额恢复，实现业务增长 [30][37] - 市场竞争激烈，有30多种导管产品，但公司作为行业先驱，具有品牌优势，适合推出Thunderbolt产品 [34] - Thunderbolt是20年研发的成果，可显著改善血块摄取时间，有望提高市场份额和价格 [46][69][70] Thunderbolt产品 - **核心观点**：Thunderbolt产品具有创新性，有望对公司业务产生积极影响 [46] - **论据** - 与传统导管不同，Thunderbolt通过调制抽吸改变血块取出方式，可提高摄取速度和一致性 [57][58] - 临床研究将测量血块摄取时间这一全新指标，同时也会关注传统端点 [62] - 产品有望通过提高价格和市场份额，对公司美国中风业务产生积极影响，目标是将组合价格控制在10,000美元以下 [69][70][73] 其他重要但是可能被忽略的内容 - STORM PE试验以RV到LV比率作为主要终点，是FDA批准PE特定适应症的公认标准，公司还有一系列次要终点 [26][27] - 公司在神经血栓切除术产品发展过程中，不断改进导管尺寸，但过大尺寸会影响抽吸效果，Thunderbolt可解决这一问题 [38][39][40] - 公司Venus业务中，Solumbra程序约占市场的30%多，转换这些程序有望带来混合效益 [74]

纪要涉及的公司和行业 - 公司：Penumbra - 行业：美国医疗用品和设备行业 核心观点和论据 公司使命与创新 - 公司使命是制造能轻松安全清除导致中风的大脑动脉中血栓的产品，二十一年来不断迭代导管和抽吸源技术，从专注中风治疗扩展到身体其他部位，近年还引入计算机控制抽吸源技术，未来计算机方面创新潜力更大 [4][6][7] - 公司研发团队极具创造力和智慧，未来创新方向是让产品使用更简单、安全、高效，使人们不再对血栓感到恐惧 [8][10] Thunderbolt产品 - Thunderbolt是神经领域新产品，其技术已在身体其他动脉部位有一年半应用经验，完成试验并提交数据至FDA等待审批 [12][17] - 该产品有望带来份额增长，因能提高手术效率，减少取栓时间，尤其在中风治疗中时间至关重要 [18] - 产品商业化后可能提高市场渗透率，但市场渗透率受患者和医生分布、资金流向和支付等因素影响，较为复杂 [20][21] 市场情况 - 中风市场目前呈中个位数增长，Penumbra在血栓切除市场份额超50%，接近60% [25][26][27] - VTE市场（包括动脉DVT和PE）增长较快，Penumbra的Flash 2.0产品推动公司在该市场份额提升，在PE市场份额接近三分之一并有望达50%，在DVT市场已超50% [39][40][43] - VTE市场预计长期增长率在高 teens至20%左右，公司通过产品创新、市场准入工作和STORM PE试验结果有望改变市场增长曲线 [44][45] 竞争与产品定位 - 不看好088导管数据，认为其尺寸过大，抽吸效果不佳 [13][14][29] - 认为溶栓药物研发对小中风或腔隙性中风有意义，与公司产品无竞争关系 [31][32] - 公司产品在中血管闭塞（M2分支及以上）有一定应用，红色43导管较知名，但目前该业务占比小 [33][34] 盈利能力 - 公司预计今年扩大毛利润率至超67%，运营利润率在13% - 14%，明年末毛利润率达70%，且运营利润率扩张将超过毛利润率扩张 [58] 其他重要但可能被忽略的内容 - 美国每年有超二十万例大血管中风，还有约一百万例小中风或腔隙性中风 [31][32] - PE患者中有年轻患者和孕妇群体，公司曾成功救治一名怀孕患者，其呼吁公司帮助更多类似患者 [54][56]

纪要涉及的公司 Penumbra（PEN），一家位于美国加利福尼亚州阿拉米达的医疗技术公司，成立21年，全球员工超4500人，产品涵盖栓塞、通路和血栓切除三大领域 [5][6][7] 纪要提到的核心观点和论据 核心观点 - Penumbra是未来2 - 5年的优质投资标的，有望实现增长和利润率扩张 [2] - 公司血栓切除业务增长潜力大，创新能力强，通过四大战略有望持续成功 [3][33][35] - VTE业务过去几个季度增长超40%，未来市场增长可持续 [46][48] 论据 - **投资价值**：大的VTE市场积极采用机械血栓切除产品，竞争对手可能存在整合问题；即将获批神经领域新CAPT平台；即将公布的临床数据可能改变社会指南，推动机械血栓切除的应用；利润率有望扩张 [3][4] - **业务情况** - **产品组合**：栓塞产品为铂金线圈；通路产品以导管为主，Neuronmax o 88导管销量超百万，是市场领导者；血栓切除业务是当前增长驱动力，包括CABT技术和多种型号导管 [8][14][16][29][30] - **市场机会**：美国五个基本血管床的血栓切除潜在患者超百万，DVT患者数量多但受关注少，公司已取得进展 [10][13] - **技术优势**：CABT技术通过计算机控制阀门，提高吸栓效率，减少血液吸入；闪电系列和雷霆系列导管采用调制抽吸技术，缩短吸栓时间 [14][15][17] - **临床案例**：闪电闪2.0在不同案例中的设备使用时间大幅缩短，如DVT案例中为8分钟，动脉案例中小于2分钟 [22][23][25] - **战略规划**：创新方面，公司团队卓越，创新能力强；商业团队投资方面，为栓塞和血栓切除业务提供重点支持；市场接入方面，通过Vizient数据向医院证明产品临床和财务优势，已取得显著成效；同时注重扩大利润率、提高盈利能力和现金流 [33][35][38][39] - **VTE业务增长**：过去几个季度VTE业务增长超40%，主要因产品份额转移，口碑传播使更多人愿意尝试公司产品；市场接入数据和STORM PE临床试验将助力未来多年增长 [46][48][53] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司计划2027年在海外建设生产设施，用于产品扩张或国际销售 [6] - 公司Ruby XL线圈处于早期发布准备阶段，将用于开拓新的病变类型 [32] - 公司财务表现有一定节奏，年初利润率因销售会议和 payroll 税等因素较小，随后逐年增长；2025年公司指引增长为12 - 14%，若剔除中国市场影响，增长可能达16 - 18% [43][44]

纪要涉及的公司 Penumbra（PEN） 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司成功原因**：公司成功从十亿市值增长到110 - 120亿美元市值，原因在于持续创新，不断改进产品以应对血栓切除领域的挑战和竞争；如今进入数字时代，更多与自身竞争，研发团队优秀 [3][4][5]。 2. **创新周期**：创新周期不取决于时间，而是取决于具体工作内容；如首次推出CAVT耗时久，但后续更改算法因只需更改软件，速度更快，且创新周期可能加速 [10]。 3. **未来五年展望**：未来五年在数字领域，如计算机抽吸AD方面令人期待；冠状动脉领域是否引入CABT有待探讨，其他领域如动脉、PE和DVT的CVT应用正推进，Thunderbolt试验完成后将引入 [11][12]。 4. **中风市场现状**：中风市场格局变化，从上市时仅Penumbra为抽吸公司，到如今有很多类似导管的私人公司；Penumbra仍是主导，但新进入者的差异化不明显，市场情况会随时间改善 [15]。 5. **欧洲市场增长挑战**：2014 - 2015年中风试验后市场有显著增长，但之后未达相同水平，原因是患者不一定能及时到可治疗的医院，虽有努力推动患者分诊法律，但效果不佳；希望找到不移动患者的解决方案，机器人方案因经济和技术问题不可行 [16][17][18][19]。 6. **血管领域机会**：血管领域无中风市场的患者转移问题，如STORM PE试验若结果积极，可能成为重要催化剂，有望将治疗患者比例从10%提升至全部；DVT方面，公司在市场准入方面的工作展示了临床和经济益处，医院可改变协议治疗更多患者，增长乐观且规模可能更大 [20]。 7. **Thunderbolt相关情况**：正在接受FDA审查，待获批后再讨论推出时间；神经领域推广相对容易，因医院数量少且公司有近20年神经领域经验；与Flash推出不同，因疾病、治疗医生和关注点不同，但类似技术的经验对Thunderbolt推出有益；Silver Label有助于Thunderbolt推出，因其跟踪性能好，能让客户更易接受Thunderbolt [23][26][27][35][36]。 8. **中风数据影响**：《新英格兰医学杂志》关于中型血管闭塞中风的数据发布后，初期有一些关于用抽吸而非支架取栓治疗的讨论，但对转诊模式影响不大，目前讨论是否进行抽吸相关研究还为时过早 [30][31][32]。 9. **VTE市场情况**：VTE市场竞争格局变化，比几年前预期的竞争小；公司凭借创新能力，产品能快速安全取出血栓，会吸引客户；美国VTE业务增长42%，源于医生交流尝试新产品带来的销量增长；市场份额增长非线性，不同季度有波动，但总体呈上升趋势；近几个季度PE市场份额增长更多，因初始份额低，DVT市场份额已超50% [37][38][43][45][47][48]。 10. **DVT和PE市场开发**：公司开展市场准入工作，展示CAVT治疗患者的临床和经济益处，患者临床效果更好，医院治疗利润更高；工作处于早期阶段，需与各医院高层沟通，STORM试验若结果积极将加速协议改变 [50][51][52][53]。 11. **STORM PE试验设计**：试验有众多不同亚专业专家参与，设置了生活质量指标作为重要额外衡量标准，整体试验终点对该领域很重要 [59][60]。 12. **中国市场情况**：关税问题影响下，公司未收到周末订单，需观望；中国市场收入未来可能降至零，2024 - 2025年剔除中国市场后，公司指引增长率将从12 - 14%提升至16 - 18% [62][63][64][67]。 13. **Ruby XL产品**：今日首次进行三四个病例试验，进展顺利，公司对此产品很期待 [69]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 中风市场中，legacy players可能放弃市场，新进入的私人公司产品与Penumbra产品差异不明显 [15]。 - Thunderbolt提交数据后，公司按流程等待FDA审查结果，暂不透露具体获批时间和数据展示时间 [23][28]。 - 中型血管闭塞中风数据发布后，虽对转诊模式影响不大，但引发了关于治疗方式的讨论 [30][31]。 - VTE市场中，大型公司收购小技术后退出市场，说明技术在该领域很重要 [41][42]。 - STORM PE试验结果若积极，可能改变治疗方式，使患者从抗凝治疗转向机械手术 [57][58]。 - 中国市场过去几年有显著收入，但2024年下降明显，关税问题使未来市场情况不确定 [65][66]。