财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现创纪录的季度订单额60亿美元，同比增长13% [4] - 调整后营业利润率扩张170个基点，调整后每股收益增长15% [4] - 第三季度有机收入增长4%，符合9月更新中的预期 [10] - 2025年全年调整后每股收益指引范围为12.95美元至13.05美元，同比增长15%至16% [15] - 预计2025年全年有机收入增长约6%，有机杠杆率超过30% [15] - 预计第四季度有机收入增长约3%，调整后每股收益在2.75美元至2.85美元之间 [15] - 自由现金流转化率预计连续多年达到或超过100% [15][69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球商用暖通空调业务表现优异，美洲商用暖通空调订单创历史新高，同比增长30%，其中应用解决方案订单增长超过100% [4][6][7] - 商用暖通空调第三季度末积压订单达72亿美元，美洲和欧洲、中东、非洲地区商用暖通空调积压订单较2024年底增长超过8亿美元，增幅约15% [4][5] - 服务业务约占企业总收入的1/3，年内迄今增长低双位数，自2020年以来复合年增长率达低双位数 [5] - 住宅业务订单和收入分别下降约30%和20% [8] - 美洲运输制冷业务订单增长低双位数，收入持平，尽管终端市场下降超过25% [8] - 欧洲、中东、非洲地区商用暖通空调订单增长高双位数，收入增长中个位数；运输制冷订单增长高个位数，收入下降低个位数 [8] - 亚太地区商用暖通空调订单增长中30%以上，收入增长低双位数，中国增长最为强劲 [8] - 美洲商用暖通空调设备收入增长低双位数，服务收入增长低双位数 [7] - 应用解决方案三年累计收入增长超过125% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场有机收入增长4%，调整后息税折旧摊销前利润率提升90个基点至23%以上 [10] - 欧洲、中东、非洲市场有机收入增长3%，调整后息税折旧摊销前利润率下降60个基点，主要受并购整合成本影响 [11] - 亚太市场有机收入增长9%，调整后息税折旧摊销前利润率提升230个基点 [11] - 美洲运输市场预计第四季度下降超过30%，但公司预计收入仅下降约10% [13] - 住宅业务对2025年收入的综合影响约为2.5亿美元，其中第三季度1亿美元，第四季度1.5亿美元 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为可持续、有韧性基础设施需求的核心，特别是在美国AI革命和产业回流背景下 [3] - 高效解决方案帮助客户节约能源、降低运营成本，实现环境效益与经济效益双赢 [3] - 直接销售策略和领先创新是显著的竞争优势，有助于在终端市场中持续超越 [5][6] - 通过业务操作系统强有力地执行，并为数据中心和核心垂直领域快速扩大的项目管道做好了增长准备 [5] - 资本配置策略平衡，优先进行核心业务再投资、保持强劲资产负债表、并部署100%的超额现金 [16] - 年内迄今已通过股息、并购、股票回购和债务偿还部署或承诺约24亿美元资本 [17] - 剩余股票回购授权约50亿美元，并购管道保持活跃 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 除住宅市场放缓外，2025年大部分业务发展符合预期 [12] - 美洲商用暖通空调业务执行水平非常高，显著超越终端市场，预计2025年第一季度至第三季度及第四季度均能实现约50%的三年累计收入增长 [12] - 住宅业务展望与9月更新一致，预计第三季度和第四季度收入各下降约20% [12] - 美洲运输制冷市场预计在2026年上半年触底，2027年全年增长超过20%，随后一年增长超过40% [18] - 对2026年早期展望显示，商用暖通空调业务（占收入70%）将继续强劲增长，住宅业务（占收入约15%）长期基本面健康但2026年将呈现上下半年分化，美洲运输业务（占收入约7%）同样预计上半年疲软、下半年复苏 [19][20] - 服务业务是2026年及未来的关键增长驱动力，连接服务组合需求增长，特别是在数字性能优化和需求侧管理领域 [21][22] - 创新投入带来健康的定价机会，业务操作系统已准备好应对关税和通胀压力 [20] 其他重要信息 - 定价贡献方面，第三季度价格贡献略高于3%，全年预计有机增长6%中约3%来自价格，3%来自销量 [60] - 住宅业务收入下降约20%主要体现为销量下降约30%，价格组合贡献约10% [145] - 公司对BrainBox AI收购感到满意，目前已拥有超过6.5万栋连接建筑，并且数量正在增加，人工智能代理技术优化建筑能耗，边际贡献显著 [152][153] - 在数据中心垂直领域，公司已将冷水机产能扩大4倍以应对需求 [101] - 公司与英伟达在热管理系统参考设计方面合作，体现了在数据中心垂直领域的领导地位和技术实力 [77][78][79] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于美洲业务利润率和服务业务边际机会 - 管理层对第三季度美洲利润率表现满意，营业利润率近22%，同比提升120个基点 [28] - 服务利润率高于细分市场平均水平及设备利润率，公司继续在该领域投入前端工具、服务技术人员和销售客户经理，预计服务利润率有扩张机会 [28] - 公司同时大力投资培训组织，新培训中心开业，连接解决方案和培训有助于提高技术人员生产率，从而推动服务业务以良好速率增长 [29] 问题: 关于应用解决方案订单增长100%的可持续性及驱动因素 - 增长强劲源于所有垂直领域表现，数据中心领域增长显著，第三季度有几个大额订单（单笔超过1亿美元） [40] - 数据中心订单可能不均衡，但项目管道活动令人鼓舞，需求非常强劲，公司正在捕获超过其份额的增长机会 [40][41] - 管道活动持续快速增长，未来仍有大量机会 [38] 问题: 关于美洲商用暖通空调收入增长前景及其他垂直领域表现 - 商用暖通空调美洲业务表现优异，预计全年收入增长低双位数，第四季度增长约10%，三年累计收入增长每个季度都稳定在50% [48] - 服务业务构成该业务约一半收入，是未来的持续顺风 [48] - 垂直领域方面，数据中心、医疗保健、高等教育、政府领域均表现强劲，办公领域也出现一些好转，整体表现均衡 [50] 问题: 关于住宅业务渠道库存正常化时间及2026年展望 - 2025年住宅市场因预购、制冷剂转换问题以及夏季短暂等多个异常因素导致渠道库存需要消化，预计年底或最迟明年第一季度恢复正常 [51] - 2026年住宅业务预计呈现上下半年分化，上半年因比较基数高而充满挑战，下半年随着比较基数变易而改善 [20] 问题: 关于运营杠杆指引上调的原因 - 运营杠杆上调至30%以上源于对损益表所有部分的管理，包括商用暖通空调销量增长的强劲杠杆作用，以及通过情景规划和业务操作系统进行的审慎成本管理 [57] - 成本控制包括酌情性成本控制和结构性成本削减，但并未削减对未来增长至关重要的投资 [58] - 情景规划的关键在于明确哪些投资不会削减，确保未来项目的投入 [59] 问题: 关于价格贡献及住宅市场价格纪律 - 第三季度价格贡献略高于3%，上半年约3%，全年预计有机增长6%中约3%来自价格，3%来自销量 [60] - 公司持续管理所有通胀投入，确保价格与成本之间保持正差，住宅业务主要是销量问题，行业保持纪律性 [61] 问题: 关于应用设备与轻型商用增长差异及2026年增长算法 - 应用设备增长非常强劲，单元式设备增长为正但对今年增长贡献不大，服务业务增长非常一致 [66] - 服务业务自2020年以来复合年增长率达低双位数，拥有详细的运营系统，应用解决方案安装基础不断增长，服务业务前景光明 [67] - 公司每年都计划实现上四分位的收入增长和每股收益增长，并注重超过100%的自由现金流转化率 [69] - 尽管住宅和运输市场疲软导致2026年上半年比较基数艰难，但商用暖通空调积压订单（90%以上为应用解决方案）为明年强劲增长带来信心 [72] 问题: 关于应用订单交付时间及与英伟达合作的新设计 - 大部分应用订单将在未来15个月内交付，仅有少量可能涉及2027年 [75] - 管道活动极其强劲 [76] - 与英伟达的合作涉及双方技术工程师共同开发解决方案，数据中心垂直领域创新快速，公司参与其中并将创新反馈至核心市场 [79][80] 问题: 关于欧洲、中东、非洲地区利润率时间线及2026年合并利润率 - 欧洲、中东、非洲地区第三季度商用暖通空调业务符合下半年指引，收入增长第四季度将比第三季度更强，利润率预计连续改善 [89] - 近期并购交易初期利润率低于细分市场平均水平，但对公司未来增长机会重要，预计利润率将在2026年继续增长和加速 [90] - 2026年规划仍遵循长期框架，即增量利润率25%或更好，尽管运输和住宅业务上半年面临挑战，但目标仍是推动上四分位财务表现 [92] 问题: 关于数据中心项目性质变化及长期机会 - 模块化数据中心趋势已存在一段时间，有助于减少现场施工量，公司参与其中 [98] - 数据中心价值链中部分环节交付周期长达三四年，而公司目前交付周期为12-18个月，这为公司在十年末之前带来强劲机会 [100] - 公司已将冷水机产能扩大4倍，并准备好满足需求，创新驱动增长势头 [101] 问题: 关于项目延迟是否反映供应链限制及公司费用影响 - 100万美元收入延迟至2026年属于正常波动，并非趋势，源于客户要求，需求依然极其强劲 [109][110] - 2025年并购相关影响约为每股0.20美元，主要与摊销费用和整合成本相关，预计2026年影响将减小 [112] - 公司费用项下，其他收入/费用不利，税收第三季度略不利，但全年预计税率20%，第四季度将有利 [113] 问题: 关于机构业务能见度及数据中心服务能力需求 - 机构业务如医疗保健和高等教育保持强劲，零售和工业领域放缓，生命科学领域仍有疫情后遗症 [130] - 数据中心服务能力因具体数据中心而异，公司的调试能力是优势之一，能够确保数据中心按时投入运行，资源可灵活调配 [136] 问题: 关于欧洲、中东、非洲地区数据中心订单规模及住宅价格展望 - 欧洲、中东、非洲地区数据中心订单规模通常小于美国，但中东（如沙特）和亚洲（如新加坡、澳大利亚）有较大数据中心项目 [140][168] - 第三季度和第四季度住宅业务预期与9月更新一致，收入下降约20%意味着销量下降约30%，价格组合有利影响约10% [145] - 2026年价格调整将考虑成本投入和市场份额目标，通常于12月或1月宣布 [146] 问题: 关于软件丰富化对服务利润率的影响及并购重点 - BrainBox AI收购进展良好，公司拥有超过6.5万栋连接建筑，人工智能代理技术优化能耗，利润率显著提升 [152][153] - 并购方面将保持机会主义和纪律性，资本配置框架在并购和股票回购之间平衡 [163] 问题: 关于商用暖通空调积压订单同比增长及住宅渠道表现 - 企业总积压订单同比大致持平，但商用暖通空调美洲积压订单同比增加近5亿美元，组合持续向商用暖通空调转移 [172] - 2026年远期积压订单金额高于去年，尽管交付周期较去年缩短，但预计进入2026年积压订单将保持高位 [178] - 住宅业务第三季度渠道销售下降高个位数，公司出货下降幅度略高于20% [184] 问题: 关于第四季度公司费用及服务业务增长可持续性 - 第四季度公司费用预计约8000万美元，已为计划投资预留资金 [195] - 并购相关每股影响0.20美元在2026年不会降至零，但会改善，目标是在第三年末实现每股收益转正 [193] - 服务业务双位数增长源于大量投资和专门的业务运营系统，是公司的竞争优势，对未来增长充满信心 [199]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度调整后每股收益(EPS)增长18%至创纪录水平 调整后营业利润率扩大90个基点 [8] - 企业及美洲商用暖通空调(HVAC)订单量创历史新高 分别增长4%和20%以上 [8] - 整体积压订单达71亿美元 同比增长6% 但环比减少约1.25亿美元 主要因短周期业务(住宅)的预期积压减少 [9] - 服务业务占总收入三分之一 本季度实现低双位数增长 自2020年以来复合年增长率保持在低双位数 [10] - 2025年全年收入增长指引从7%-8%上调至约8% 调整后EPS指引从12.7-12.9美元上调至约13.05美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 商用HVAC业务 - 美洲商用HVAC业务表现突出 订单量同比增长超20% 收入同比增长中双位数 [12] - 应用解决方案订单激增60%以上 两年累计增长超120% [8] - 三年累计商用HVAC收入增长约60% 其中设备增长约80% 主要由应用解决方案驱动 [13] - 商用HVAC订单出货比在所有地区均超过100% [9] 住宅HVAC业务 - 第二季度住宅HVAC收入下降中个位数 主要受R454B制冷剂钢瓶短期短缺影响 [11] - 结合第一季度高双位数增长 上半年住宅收入仍增长3% [14] - 预计2025年全年住宅收入将持平 此前预期为中高个位数增长 [20] 运输制冷业务 - 美洲运输制冷订单量增长低个位数 收入下降低个位数 显著优于终端市场(下降超30%) [15] - EMEA地区运输制冷订单量下降低个位数 收入增长低个位数 优于终端市场(下降低个位数) [16] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 美洲地区收入增长9% 调整后EBITDA利润率扩大120个基点至24% 创季度记录 [18] - 商用HVAC业务前景从高个位数上调至低双位数增长 [21] EMEA市场 - EMEA地区收入增长3% 调整后EBITDA利润率下降200个基点 符合预期 [19] - 正在加大对渠道投资和并购整合的投入 以支持未来增长机会 [19] 亚太市场 - 亚太地区收入下降高个位数 调整后EBITDA利润率收缩220个基点 主要因中国销量下降 [20] - 预计2025年全年亚太地区收入将持平 中国以外地区表现更强 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于解决建筑中约30%的能源浪费问题 通过创新解决方案帮助客户节约能源并减少排放 [7] - 直接销售战略使公司能够抓住更多机会 持续超越终端市场增长 [8] - 通过世界级业务运营系统(包括定价、供应链管理和情景规划)有效管理和缓解所有已实施的关税和通胀影响 [10] - 资本配置策略包括: 核心业务再投资、保持强劲资产负债表、战略并购和股票回购 [26] - 2025年至今已部署约15亿美元资本 包括4.2亿美元股息、15亿美元并购、9亿美元股票回购和1.5亿美元债务偿还 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计住宅业务面临的制冷剂短缺问题将在第三季度改善 年底前解决 [20] - 预计2026年和2027年运输制冷市场将强劲反弹 每年增长超过20% [28] - 关税环境仍然动态变化 预计2025年成本影响约为1.4亿美元 约为第一季度末估计值的一半 [24] - 公司预计将管理和缓解所有已实施的关税影响 包括通过定价措施 [23] 问答环节所有提问和回答 商用HVAC业务增长驱动因素 - 商用HVAC增长广泛 涵盖医疗保健、政府、数据中心和高等教育等14个垂直领域 [35] - 即使排除数据中心 其他垂直领域的订单和收入增长也非常强劲 [37] - 服务业务与设备销售比为8-10倍 意味着大部分应用增长的收入还在后面 [41] 住宅业务前景 - 预计第三季度住宅业务收入将下降高个位数 第四季度将有所改善 [52] - 制冷剂短缺问题90-95%已解决 预计业务将恢复至GDP+的长期框架 [56] 中国业务展望 - 亚太地区占企业收入的7% 其中中国占一半 [151] - 中国收紧信贷政策已满一年 预计未来比较基数将更有利 [150] 数据中心业务 - 数据中心是一个快速发展的垂直领域 公司不断与客户合作开发创新解决方案 [80] - 在澳大利亚的一个大型数据中心项目中 实现了超过10的COP(性能系数) 创行业新高 [82] 运输制冷业务 - 运输制冷市场已持续低迷3-4年 超出预期的2年下行周期 [160] - 根据ACT预测 预计2026年市场将反弹 公司已准备好抓住机会 [161] 资本配置与并购 - 公司对并购保持纪律性 偏好10亿美元以下的补强收购 [166] - 过去五年已完成25-30项收购 部署约15亿美元资本 [167] 定价策略 - 全年价格预计略高于3个百分点 第一季度为3个百分点 第二季度略高于3个百分点 [172] - 全年销量预计接近5个百分点 [172]

业绩总结 - 第一季度有机收入增长11%，调整后的每股收益（EPS）增长26%至2.45美元[52] - 第一季度收入为38.01亿美元，同比增长13%[62] - 第一季度调整后EBITDA率为19.8%，较去年增加170个基点[62] - 第一季度的订单与出货比（Book-to-Bill）为113%，订单量增长4%至53亿美元[53] - 截至2025年第一季度，订单积压达到73亿美元，比2024年年末增加约5亿美元，增长8%[53] 用户数据 - 美洲地区第一季度有机收入增长13%，EMEA地区增长6%，亚太地区增长14%[91] - 第一季度美洲地区有机预定量下降4%，EMEA地区持平，亚太地区增长13%[91] - 预计2025年美洲地区有机收入增长14%，EMEA地区增长6%，亚太地区增长10%[91] 未来展望 - 2025财年预计有机收入增长率和调整后的每股收益将接近指导范围的高端，分别为7%-8%和12.70-12.90美元[52] - 预计2025年有机收入增长为7%至8%[68] - 预计2025年调整后每股收益（EPS）预期增长13%至15%[68] - 预计2025年自由现金流将达到调整后净收益的100%[74] 新产品和新技术研发 - 商业暖通空调（CHVAC）在美洲地区创下季度订单记录，订单与出货比为115%[53] 市场扩张和并购 - 2025年资本部署目标为25亿至30亿美元，已部署775百万美元[76] - 预计2025年M&A对调整后每股收益的负面影响约为0.20美元[84] 负面信息 - 预计2025年运输市场将下降约20%[67] - EMEA地区由于业务再投资，利润率受到影响，调整后EBITDA率为16.1%[62] 其他新策略和有价值的信息 - 公司在应对通货膨胀方面采取了有效的策略，成功减轻了其影响[53] - 第一季度调整后的EBITDA利润率上升130个基点，调整后的运营利润率上升100个基点[60] - 2026年及以后的订单积压为15亿美元，增强了未来收入的可见性[53] - 第一季度分红为2.1亿美元，较去年增加12%[77]