预计阅读时长 8 mins EC -半收入靠一个季度：UGG 如何打破「冬季品 牌」的致命魔咒? UGG，在它的起源地澳大利亚，是羊皮靴这个鞋子类别的统称。它在 20 世纪 70 年代成为澳大利亚冲浪文化 的一个标志。NPR 的报道显示，澳洲冲浪的人在冰冷的海水里待了一两个小时之后，再回到沙滩，会马上穿 上这种靴子，里面的羊毛一边吸湿排潮，一边锁住温度，双脚很快就会变得干爽温暖。 1978 年，一位名叫布莱恩·史密斯（Brian Smith）的商人，从澳大利亚搬到了美国加利福尼亚。他发现，澳大 利亚人人手一双的羊皮靴，在美国却无人知晓。由于美国的人口是澳大利亚的 20 倍，他意识到这可能是一个 巨大的商机，由此创立了 UGG 品牌，并在美国注册商标，从澳大利亚进口羊皮靴进行售卖。布莱恩·史密斯先 后瞄准冲浪和滑雪爱好者，通过体育用品门店，赞助年轻运动员，以及在运动杂志上投放广告等方式，帮助 UGG 在美国西海岸市场建立知名度。随后，他又通过冰球运动打开美国中西部市场。1994 年的挪威 利勒哈默 尔冬奥会，美国队官方服装供应商 Champion 并不生产鞋子，UGG 随之被纳入美国队的装备体系中。 UGG 的 ...