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MongoDB(MDB) - 2026 Q1 - Earnings Call Transcript
2025-06-05 06:00
财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收5.49亿美元,同比增长22%,高于指引上限 [4] - 非GAAP运营收入8700万美元,非GAAP运营利润率16% [5] - 净收入8600万美元,每股1美元,去年同期净收入4300万美元,每股0.51美元 [27] - 毛利率74%,低于去年同期的75% [26] - 净ARR扩张率约119%,与近期季度一致 [26] - 季度末现金、现金等价物、短期投资和受限现金共25亿美元 [27] - 第一季度运营现金流1.1亿美元,自由现金流1.06亿美元,去年同期分别为6400万美元和6100万美元 [28] - 全年营收指引上调1000万美元,预计在22.5 - 2.29亿美元之间 [30][34] - 非GAAP运营收入预期上调5700万美元,目标在2.67 - 2.87亿美元之间 [34] - 非GAAP净收入每股预计在2.94 - 3.12美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - Atlas营收同比增长26%,占营收的72% [4] - 非Atlas营收超预期,继续向现有EA客户成功销售增量工作负载 [23] - 第一季度客户总数增长约2600,达到超5.71万,主要由Atlas驱动,Atlas客户超5.58万 [23][24] - 直接销售客户超7500,与上季度基本持平,同比增长5% [25] - 季度末ARR至少10万美元的客户有2506个,同比增长17% [26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进成为企业首选平台和开发者创建新应用首选的愿景,专注于向上游市场发展和现代化遗留应用 [14][18] - 收购Voyage AI增强服务能力,Voyage 3.5发布,性能提升且存储成本降低超80% [10][11] - 与竞争对手相比,MongoDB架构优势明显,能更好处理复杂数据,而部分竞争对手产品改造较表面 [12][13] - 公司引入新的CFO和CMO,加强团队建设 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境动态变化,但公司第一季度表现强劲,对长期执行能力有信心 [5][18] - 公司在AI领域有良好定位,随着AI发展,有望在当前和未来浪潮中领先 [9][14] - 公司将继续投资以推动长期股东价值,同时注重运营效率和盈利能力提升 [35] 其他重要信息 - 董事会授权增加股票回购计划,可额外回购8000万美元普通股,使总授权达到1亿美元 [29] - 计划在第二季度开始回购股票 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 驱动Atlas增长的应用类型 - 客户使用MongoDB满足多种业务需求,可支持事务密集型、现代用例及AI等,且能在一个平台完成,无需拼接多个工具 [40][41] 问题: 新CFO对机会的看法及指标管理思路 - 公司现有指标与消费、客户增长相关,未来会更关注资本结构、现金流和运营利润率改善 [44][46] 问题: 如何看待Snowflake和Databricks向Postgres的举措 - 这些举措验证了OLTP是战略高地,但收购小的Postgres公司意义不明,MongoDB架构优势明显,欢迎竞争 [53][58] 问题: Postgres崛起是否意味着关系型数据库长期相关性更高 - 市场大,会有多个赢家,Postgres受欢迎是SQL市场整合结果,MongoDB架构更适合现代应用,尤其是AI领域 [66][68] 问题: 增长举措的进展及增量生产力指标 - R&D投资有回报,如MongoDB 8.0发布且客户采用速度快;向上游市场发展进展良好,大交易增多;在意识和教育方面积极投资并初见成效 [79][80][82] 问题: 第二季度EA业务动态及可能的情况 - 全年对业务有信心,第一季度EA业务部分是时机因素,维持5000万美元多年期逆风的指引,若情况更好会有上行空间,但受客户续约时间影响 [85][86][87] 问题: AI对2026年营收增长的影响是否与90天前预期相同 - 企业对AI的采用仍处于早期,有障碍,但公司在AI领域有优势,长期来看,构建自定义AI应用将带来持久价值 [91][92][94] 问题: 高端市场薪酬计划是否有重大变化 - 高端市场和自助服务业务进展良好,无重大变化 [96] 问题: Atlas业务是否已触底并进入新的稳定增长轨迹 - 对第一季度结果自豪,Atlas业务规模大且同比增长26%,AI和应用现代化等举措带来机会,客户增加表明人们接受MongoDB [102][103] 问题: 现金的其他用途及是否会更积极进行并购 - 专注有机增长,若有小的并购或路线图加速机会可考虑,但认为不进行并购也能实现目标,有可用现金是优势 [105][106] 问题: 高端市场聚焦的进展数据及何时达到满负荷 - 已有显著进展,75%的财富100强和50%的财富500强是客户,机会在于扩大这些客户的业务,销售团队生产力更高,自助服务业务是补充 [109][110][111] 问题: 第一季度员工招聘缓慢的领域及后续影响,以及全年更保守的业务部分 - 员工招聘缓慢是全团队性的,不影响销售能力,是降低运营支出预期的因素之一;第一季度超预期部分主要计入全年Atlas业务,非Atlas业务因时机因素下调1000万美元,EA业务预测最难,维持原指引 [113][115][116] 问题: Atlas消费增长的机制及第一季度超预期对全年的影响 - 第一季度初表现较好,4月疲软,5月反弹,这些情况已纳入全年指引,预计全年Atlas增长强劲,但因经济不确定性,需更多时间观察 [121][122][123] 问题: MQL是否比SQL更难使用导致Postgres受关注 - Postgres受欢迎是人们从其他关系平台转移的结果,关系数据库添加JSON支持表明其架构无法满足新需求,MongoDB是原生JSON数据库,有优势 [126][127][129] 问题: 5月Atlas消费同比增长是否回到2月或3月水平 - 5月与2月和3月情况更一致,4月较疲软,5月健康反弹 [136] 问题: 本季度新客户显著增加的原因 - 自助服务业务发展良好,由新CMO领导,团队在吸引客户方面表现出色,公司将利用此能力获取更多中端市场客户 [140][141]
MongoDB, Inc. Announces First Quarter Fiscal 2026 Financial Results
Prnewswire· 2025-06-05 04:05
财务表现 - 2026财年第一季度总收入达5.49亿美元,同比增长22% [1] - 订阅收入为5.315亿美元,同比增长22%,服务收入为1750万美元,同比增长28% [7] - 毛利润为3.91亿美元,毛利率为71%,非GAAP毛利润为4.065亿美元,非GAAP毛利率为74% [7] - 运营亏损为5360万美元,较上年同期的9820万美元亏损有所收窄,非GAAP运营收入为8740万美元,较上年同期的3280万美元大幅增长 [7] - 净亏损为3760万美元,每股亏损0.46美元,较上年同期的8060万美元净亏损有所改善,非GAAP净利润为8630万美元,每股收益1.00美元 [7] 客户增长 - 新增2600名客户,截至2025年4月30日总客户数超过57,100名 [1] - MongoDB Atlas客户数从2024年4月的47,700+增长至2025年4月的55,800+ [24] - 直接销售客户数从2024年4月的7,100+增长至2025年4月的7,500+ [24] 产品表现 - MongoDB Atlas收入同比增长26%,占第一季度总收入的72% [1] - 推出Voyage AI 3.5和3.5 lite两款新的检索模型,提供更好的检索质量和性价比 [7] - 推出MongoDB Model Context Protocol (MCP) Server公开预览版,连接MongoDB部署与多种AI工具和平台 [7] 现金流与资本配置 - 截至2025年4月30日,公司拥有25亿美元现金及等价物 [7] - 第一季度运营现金流为1.099亿美元,自由现金流为1.059亿美元,均较上年同期显著增长 [7] - 增加8亿美元股票回购授权,总回购授权达到10亿美元 [1][7] 管理层变动 - 任命Mike Berry为首席财务官,拥有30年科技和软件行业经验 [7] 未来展望 - 预计第二季度收入在5.48亿至5.53亿美元之间,全年收入在22.5亿至22.9亿美元之间 [6] - 预计第二季度非GAAP运营收入在5500万至5900万美元之间,全年在2.67亿至2.87亿美元之间 [6] - 预计第二季度非GAAP每股收益在0.62至0.66美元之间,全年在2.94至3.12美元之间 [8]
MongoDB(MDB) - 2025 Q4 - Earnings Call Transcript
2025-03-06 10:45
MongoDB, Inc. (NASDAQ:MDB) Q4 2025 Earnings Conference Call March 5, 2025 5:00 PM ET Company Participants Brian Denyeau - IR, ICR Dev Ittycheria - President & CEO Serge Tanjga - Interim CFO Conference Call Participants Raimo Lenschow - Barclays Bob Dion - Morgan Stanley Mike Cikos - Needham and Company Brent Bracelin - Piper Sandler Kingsley Crane - Canaccord Genuity Patrick Walravens - JMP Securities Brad Sills - Bank of America Patrick Colville - Scotiabank Rishi Jaluria - RBC Operator Good day, and welco ...