Q3 2025 Earnings Call November 17, 2025 08:30 Disclaimer About this Presentation This presentation does not constitute an offer to sell, a solicitation of an offer to buy, or a recommendation to purchase any security. Please see our SEC filings for the most up to date information. The information contained herein does not purport to be all-inclusive and none of Freightos or its affiliates or representatives makes any representation or warranty, express or implied, as to the accuracy, completeness or reliabi ...

核心观点 - 公司2025年第三季度业绩表现强劲，营收和交易量连续创下纪录，显示出其数字货运平台在行业波动中的韧性和日益增长的采用率 [1][2] - 管理层认为货运费率波动加速了行业向数字化解决方案的转变，公司的多式联运战略获得进展，新解决方案带来了更大的市场机会 [2] - 公司保持强劲的现金状况，并在实现盈亏平衡方面取得稳步进展，同时平衡战略性增长投资与成本管理 [2] 第三季度2025财务业绩 - 第三季度营收为770万美元，较2024年同期的620万美元增长24% [5][6] - IFRS毛利润率为69.1%，高于2024年同期的65.0%；非IFRS毛利润率为74.8%，高于2024年同期的72.7% [6] - IFRS亏损为500万美元，而2024年同期亏损为270万美元；亏损增加几乎完全由公司权证市场价格上涨导致 [6] - 调整后EBITDA为负260万美元，而2024年同期为负280万美元 [6] - 截至2025年9月末，现金及现金等价物和短期银行存款总额为3060万美元 [6] 运营指标与业务亮点 - 第三季度交易量达到42.9万笔，同比增长27%，连续第23个季度创纪录 [6] - 平台上活跃承运人（当季预订量超过5次的）数量从2025年第二季度的75家增加至77家 [6] - 平台数字预订货运服务的唯一买家用户数量达到20,600名 [6] - 第三季度总预订价值为3.36亿美元，同比增长54% [6] - 平台收入为260万美元，同比增长15%；解决方案收入为510万美元，同比增长30% [6] - 达到了年化超过170万笔交易和13亿美元GBV的运行率 [5] 财务展望 - 预计第四季度交易量在43.8万至44.4万笔之间，同比增长29%至31%；全年交易量预计在163.6万至164.1万笔之间，同比增长26% [7] - 预计第四季度GBV在3.4亿至3.44亿美元之间，同比增长56%至58%；全年GBV预计在12.68亿至12.72亿美元之间，同比增长42% [7] - 预计第四季度营收在740万至750万美元之间，同比增长20%至22%；全年营收预计在2950万至2960万美元之间，同比增长24% [7] - 预计第四季度调整后EBITDA在负270万至负260万美元之间；全年调整后EBITDA预计在负1120万至负1110万美元之间 [7] 行业趋势与战略定位 - 货运费率波动正加速行业向提供透明度和灵活性的数字解决方案转变 [2] - 公司的多式联运战略获得牵引力，一些主要货运代理正从仅使用空运转向全球多式联运部署 [2] - 新的多式联运（海运和空运）解决方案代表了更大的市场机会，使公司能够抓住承运人持续拥抱数字分销渠道带来的增长 [2]

核心观点 - 公司报告了2025年第三季度的初步关键业绩指标，显示其平台交易量和总预订价值均实现强劲增长，并超出管理层预期，反映了国际货运行业对数字化解决方案的持续采纳 [1][2][5] 财务与运营业绩 - 2025年第三季度平台交易量为42.9万笔，同比增长27%，超出管理层预期的41.9万至42.5万笔 [2][5] - 2025年第三季度总预订价值为3.36亿美元，同比增长54%，超出管理层预期的3.29亿至3.33亿美元 [2][5] - 公司实现了连续第23个季度的创纪录交易量 [2] 平台增长与网络效应 - 平台强大的网络效应创造了一个良性循环，每个新参与者（承运商、货运代理或托运人）都提升了平台对所有其他用户的价值 [3] - 在2025年第三季度，平台上有77家活跃承运商（预订量超过5笔），新增加的承运商包括国家航空公司的腹舱货运运营商和利基货运专家 [5] - 平台独特的买家用户数量达到20,600名 [5] 业务部门表现 - WebCargo平台（连接承运商和货运代理）继续引领交易量增长，其中承运商门户部分实现了高增长率 [5] - 总预订价值的增长主要贡献者也是WebCargo和门户业务，这反映了交易量的增长以及门户部分相对较高的每笔交易价值 [5] 行业趋势与公司定位 - 国际货运行业正在经历数字化转型，数字化正成为新标准，公司作为领先的数字货运预订平台，通过其生态系统为全球贸易参与者提供连接和效率 [1][3][8] - 随着大多数主要航空公司已连接到平台，新增的航空公司越来越多地是区域性或有特定市场专注的航空公司，预计随着小型承运商提升其数字化准备程度，平台将进一步扩张 [5]

公司活动安排 - Freightos将于太平洋时间2025年10月20日下午1:30在LD Micro第19届年度主活动上进行展示 [1] - 公司首席战略官Ian Arroyo将负责此次展示 [1] - 活动地点为加利福尼亚州圣地亚哥的Hotel del Coronado酒店 [1][4] 活动概况 - LD Micro主活动XIX将于2025年10月19日至21日举行 [4] - 活动首日包括注册、主题演讲和太平洋美景欣赏，随后是两整天的公司展示和一对一投资者会议，最后以闭幕招待会结束 [4] - 此次为期三天的活动将有约120家公司参与展示，每家公司展示时长为半小时，并参加与投资者的私人会议 [5] 公司业务介绍 - Freightos是领先的供应商中立全球货运预订和支付平台 [6] - 平台连接了航空公司、海运公司、数千家货运代理以及远超一万家的进出口商 [6] - 平台业务数字化了价值数万亿美元的国际货运行业，提供涵盖定价、报价、预订、运输管理和支付的软件解决方案 [6] - 公司通过Freightos Terminal提供实时行业数据，包括全球领先的现货价格指数：空运的Freightos Air Index和集装箱运输的Freightos Baltic Index [6]

核心财务表现 - 2025年第二季度收入达740万美元 同比增长31% 超出管理层预期 [6][7] - 国际财务报告准则(IFRS)毛利润率为67.1% 较2024年同期的64.9%提升220个基点 [7] - 非IFRS毛利润率为73.5% 较2024年同期的72.0%提升150个基点 [7] - IFRS亏损为430万美元 较2024年同期的530万美元收窄19% [7] - 调整后EBITDA为负290万美元 较2024年同期的负310万美元改善6% [7] - 现金及现金等价物与短期银行存款总额为3410万美元 [7] 运营指标增长 - 平台交易量达39.7万笔 创历史新高 同比增长26% 连续第22个季度创纪录 [7] - 承运商数量从2025年第一季度的71家增至75家 新增中华航空和欧洲航空等知名航空公司 [7] - 独特买家用户数达20,200人 同比增长6% [7] - 总预订价值(GBV)达3.17亿美元 同比增长56% [7] 收入构成分析 - 平台收入为250万美元 同比增长23% [7] - 解决方案收入为490万美元 同比增长36% [7] - 增长主要来自Shipsta收购以及SaaS解决方案和清关服务的有机表现 [7] 2025年财务展望 - 第三季度交易量预期41.9-42.5万笔 同比增长24%-25% [8] - 全年交易量预期160.7-168.4万笔 同比增长23%-29% [8] - 第三季度GBV预期3.29-3.33亿美元 同比增长51%-53% [8] - 全年GBV预期12.51-12.66亿美元 同比增长40%-42% [8] - 第三季度收入预期760-770万美元 同比增长23%-25% [8] - 全年收入预期2950-3000万美元 同比增长24%-26% [8] - 第三季度调整后EBITDA预期负260-250万美元 [8] - 全年调整后EBITDA预期负1090-1050万美元 [8] 战略定位与行业地位 - 公司为国际货运行业领先的供应商中立数字预订和支付平台 [1] - 平台连接航空公司、海运公司、数千家货运代理和超过万家进出口商 [17] - 数字化万亿美元国际货运行业 提供定价、报价、预订、运输管理和支付等软件解决方案 [18] - 通过Freightos Terminal提供实时行业数据 包括全球领先的现货价格指数FAX和FBX [19]

核心人事任命 - 任命Udo Lange为非执行董事长 其自2019年起担任董事会成员 拥有30多年物流领导经验 曾担任联邦快递医疗物流和美洲国际总裁 并曾为白宫供应链中断工作组提供咨询 [1][2] - 任命Rotem Hershko为董事 其拥有平台技术和物流专业知识 曾在亚马逊全球担任产品总监 负责数十亿美元规模的全球电商业务P&L 后担任马士基首席产品官 领导数字化转型并建立数千人数字产品组织 现任麦肯锡高级顾问 [1][3] 公司战略方向 - 致力于端到端全球货运数字化 连接托运人、货代和承运商 通过战略收购Shipsta和推出Freightos Enterprise解决方案 巩固其领先数字物流平台地位 [3][4] - 平台年化交易量超过150万笔 连续22个季度实现交易增长 持续增加关键客户包括货代、航空公司、地面服务提供商和跨国直接货主 [4] 平台业务规模 - 作为领先的供应商中立全球货运预订平台 连接航空公司、海运承运人、数千家货代及超过1万家进出口商 [5] - 数字化万亿美元国际货运行业 提供涵盖定价、报价、预订、运输管理和支付的软件解决方案 产品包括Freightos Enterprise（跨国进出口商）、Freightos Marketplace（小型进出口商）、WebCargo系列（货代和航空公司）及数字报关行Clearit [6] - 通过Freightos Terminal提供实时行业数据 包括全球领先现货价格指数FAX（空运）和FBX（集装箱运输） FBX期货在CME和SGX交易 [7]

公司合作 - Freightos与斯里兰卡航空货运公司SriLankan Cargo达成合作，通过WebCargo平台实现在线航空货运预订和支付，预计本季度末上线 [1] - 合作将增强Freightos在南亚市场的布局，并提升科伦坡作为连接印度次大陆、中东、东南亚和欧洲的转运枢纽的数字化接入 [1] 平台整合 - 全球10,000多家货运代理可通过WebCargo平台即时访问、报价、预订和支付SriLankan Cargo的航空货运能力 [2] - 整合还包括WebCargo Pay功能，允许非IATA货运代理无需航空公司信用额度或银行担保即可接入SriLankan Cargo的运力 [4] 网络覆盖 - SriLankan Cargo网络覆盖21个国家的32个在线目的地，并通过合作伙伴扩展至200多个目的地，尤其在印度和海湾地区运力强劲 [3] - 公司核心贸易航线连接中东、东南亚、欧洲、印度及印度次大陆 [3] 技术优势 - Freightos平台提供实时行业数据，包括Freightos Air Index (FAX)和Freightos Baltic Index (FBX)等现货价格指数 [9] - WebCargo的联程能力可优化多承运人复杂航线的预订，帮助合作伙伴提高载货率 [5] 市场影响 - 合作将帮助SriLankan Cargo触达数千家新客户，并在货运采购决策阶段提升服务可见性 [5] - Freightos平台通过数字化工具（如定价、报价、预订和支付）提升全球贸易效率和韧性 [8] 公司背景 - Freightos是全球领先的货运预订平台，连接航空公司、海运公司、货运代理及进出口商 [7] - SriLankan Cargo是斯里兰卡航空的货运部门，以科伦坡为枢纽，提供温控货物、活体动物和高价值货物的专业处理服务 [10][12]

核心业绩表现 - 公司计划于2025年8月18日报告第二季度完整财务业绩 [1] - 第二季度实际完成交易量39.7万笔 同比增长26% 超出管理层预期的38-38.5万笔区间 [2][7] - 第二季度总预订价值(GBV)达3.17亿美元 同比增长56% 显著超越管理层预期的2.78-2.85亿美元区间 [2][7] 运营指标亮点 - 实现连续第22个季度交易量创纪录增长 在波动市场环境中展现平台韧性 [3] - 承运商网络扩展至75家 新增中华航空和欧洲航空等知名航空公司 同时增加专业服务商提升平台多样性 [7] - 唯一买家用户数达20,200个 同比增长6% 显示平台客户基础持续扩大 [7] 平台价值定位 - 为全球货运物流行业提供关键流动性和灵活性 帮助承运商、货运代理和进出口商快速适应市场波动 [4] - 通过持续增强网络和服务能力 支持全球贸易在不确定环境中保持敏捷和稳健 [4] - 数字化万亿美元规模的国际货运行业 提供涵盖定价、报价、预订、运输管理和支付的软件解决方案套件 [9] 行业数据服务 - 通过Freightos Terminal提供实时行业数据 包括全球领先的现货价格指数FAX(空运)和FBX(集装箱海运) [10] - FBX期货在芝加哥商品交易所和新加坡交易所进行交易 [10] 术语定义说明 - 承运商统计标准：统计季度内预订量超过5笔的航空和海运承运商 包括航空预订承运商和海运拼箱 consolidators [11] - 唯一买家用户：基于邮箱登录统计的独立预订用户数 比企业买家数量更能反映实际使用规模 [11] - GBV定义：平台交易总价值 包含货运服务合同金额、买卖双方费用及关税等过手支付 按交易时汇率折算为美元 [11] - 交易量统计：包含通过平台向第三方服务商和Clearit发起的货运及相关服务预订 扣除期内取消订单 包含白标门户交易 [11]

行业合作与数字化整合 - 全球领先的数字货运预订和支付平台Freightos宣布与中国航空公司（CAL）合作，后者是全球前15大航空货运公司之一 [1] - 合作将使数千家货运代理能够即时访问中国航空公司的运价、舱位和电子预订服务，覆盖85架飞机、192个目的地和29个国家 [2] - 此次整合正值亚洲-欧洲-美洲关键航线面临不确定性之际，数字化定价和预订能力成为应对市场波动的关键工具 [1][3] 平台功能与覆盖范围 - 货运代理可通过WebCargo平台直接搜索、报价和预订中国航空公司的货运服务，并支持与运输管理系统（TMS）的实时集成 [2] - 初期覆盖美国、加拿大、德国、卢森堡、荷兰、日本以及中国大陆、香港、台湾和东南亚14个目的地 [3] - 未来将推出WebCargo Pay即时支付功能，支持普通货物、快递费率、ULD预订和合同运价的一站式管理 [3] 公司战略与行业影响 - 中国航空公司将数字化转型作为核心战略，通过与Freightos合作实现运价和舱位的实时透明化 [4] - Freightos平台连接航空公司、海运公司、数千家货运代理和超万家进出口商，推动全球贸易高效化 [5] - 平台提供全链条数字化解决方案，包括定价、报价、预订、货运管理和支付，覆盖Freightos Enterprise、Marketplace、WebCargo等产品 [6] 数据服务与行业地位 - Freightos通过Freightos Terminal提供实时行业数据，包括全球领先的航空货运价格指数FAX和集装箱航运指数FBX [7] - 作为行业中立的全球货运预订平台，Freightos致力于提升国际贸易的效率和韧性 [5][6]

财务报告安排 - 公司将于2025年5月20日美股开盘前发布2025年第一季度财务报告 [1] - 管理层将在美东时间当天上午8:30举行网络直播和电话会议讨论业绩 [1] 投资者参与方式 - 财务业绩信息和网络直播链接可通过公司投资者关系网站获取 [2] - 需通过指定Zoom链接注册方可参与电话会议 [2] - 会议可通过Zoom应用程序或拨号电话接入 [2] - 问题可提前发送至指定邮箱或通过Zoom在会议期间提交 [3] - 网络直播回放和会议记录将在会后提供于投资者关系网站 [3] 公司业务概况 - 作为领先的供应商中立全球货运预订平台 连接航空公司、海运公司、数千家货运代理及超万家进出口商 [4] - 平台数字化万亿美元国际货运行业 提供定价、报价、预订、运输管理和支付等软件解决方案 [5] - 产品包括Freightos Marketplace、WebCargo系列产品、Freightos Procure和Clearit [5] 行业数据服务 - 通过Freightos Terminal提供实时行业数据 包含全球领先的现货价格指数 [6] - Freightos航空指数(FAX)针对空运货物 Freightos波罗的海指数(FBX)针对集装箱运输 [6]