Thomson Reuters (NYSE:TRI) 2025 Conference November 18, 2025 11:00 AM ET Speaker0All right, I think that's a go time here. You're on the Info Services track of the Ultimate Services Investor Conference. Our primer, the Info Services Databook, which we've been updating quarterly since 2013, is up here. You can take it on your way out. This is the Thomson Reuters discussion with me today. It's Steve Hasker, CEO, CFO Mike Eastwood, and IR Gary Bisbee. I'm going to be asking a series of questions. We're togethe ...

公司战略与市场定位 - 公司正利用其庞大的法律数据储备与生成式AI结合，推出新产品以自动化法律工作，例如Westlaw Advantage和CoCounsel [1] - 公司将其优势定位为法律数据库与人工编辑验证相结合的“组合拳”，认为这在准确性、及时性和安全性至关重要的行业中难以复制 [3][10] - 公司战略正从信息检索和总结向更具生成性的服务推进，包括帮助律师处理更有价值的任务和代理工作流程 [12] 财务表现与运营数据 - 公司法律部门第三季度有机收入增长9%至7亿美元，高于上半年8%的增速 [3] - AI功能推动其CoCounsel产品实现“两位数增长” [3] - 尽管年初战略受投资者欢迎，但自7月中旬以来公司股价下跌超过30%，季度财报发布后单日跌幅超过6% [2] 竞争格局与新挑战者 - 生成式AI的兴起为挑战者打开了大门，一批新进入者随着风险投资的涌入而出现 [7] - 竞争对手RELX旗下的LexisNexis与AI法律科技初创公司Harvey结成战略联盟，结合了另一大型法律数据资源与技术团队 [8] - 法律运营平台Clio以10亿美元收购了法律数据专业公司vLex，标志着另一重要挑战者的出现 [9] - 公司CEO对AI初创公司的高估值和激进增长声明表示质疑，并称CoCounsel的采用速度领先于竞争对手 [9] 核心产品与竞争优势 - Westlaw产品每年从数百个法院系统摄入超过3亿份文件以及数千万份裁决 [11] - 内部律师和编辑团队将这些数据转化为可用于法庭的指导，大约85%的Westlaw主要文件（如案例和法规）都经过此类编辑升级 [11] - 公司强调其产品在诉讼等高风险工作中不容有错的特性，以此构建其护城河 [10] 行业潜在颠覆者——OpenAI - 行业面临的一个关键问题是OpenAI是否会直接进入法律科技领域，推出垂直打包的应用 [13] - OpenAI已发布使用其内部模型进行合同审查的演示，这是法律科技领域的主要业务之一，引发了担忧 [13] - OpenAI已是“引力竞争者”，律师和其他商务人士越来越多地使用ChatGPT获取法律意见 [14] - CoCounsel本身也使用包括OpenAI的GPT在内的大语言模型，而OpenAI也是Harvey的早期投资者，加剧了竞争的复杂性 [14]

财务业绩总览 - 2025年第三季度总收入为17.8亿美元，同比增长3%，超出市场预期的17.8亿美元，有机收入增长7% [1] - GAAP摊薄后每股收益为0.94美元，同比增长40%，调整后每股收益为0.85美元，同比增长6%，超出市场预期的0.83美元 [2] - 营业利润为5.93亿美元，同比增长43%，主要得益于出售Elite剩余少数股权获得的收益 [2] - 调整后息税折旧摊销前利润为6.72亿美元，同比增长10%，利润率从35.3%提升至37.7% [3] - 2025年前九个月总收入为54.7亿美元，同比增长2%，调整后息税折旧摊销前利润为21.6亿美元，同比增长5%，利润率为39.3% [6] 收入构成分析 - 经常性收入占总收入的83%，同比增长3%，交易收入增长12%，但全球印刷业务收入下降4% [2] - 三大核心业务板块（法律专业人士、企业、税务与会计专业人士）均实现9%的有机增长 [1] - 经营活动产生的净现金为7.04亿美元，同比下降7%，自由现金流为5.26亿美元，同比下降11%，主要由于资本支出增加 [3] 分业务板块表现 - 法律专业人士业务收入为7.28亿美元，同比下降2%（因出售FindLaw），但有机增长达9%，主要得益于Westlaw、CoCounsel和Practical Law的强劲表现，调整后息税折旧摊销前利润为3.54亿美元，利润率提升至48.7% [3] - 企业业务收入为4.78亿美元，同比增长9%，主要由间接税、Pagero和全球贸易业务驱动，调整后息税折旧摊销前利润率为36.5% [4] - 税务与会计专业人士业务收入为2.51亿美元，同比增长15%，得益于SafeSend收购和10%的有机增长，调整后息税折旧摊销前利润为0.78亿美元，利润率升至31.2% [4] - 路透新闻业务收入为2.07亿美元，同比增长4%，主要来自更高的通讯社收入和与伦敦证券交易所集团合同下的提价，调整后息税折旧摊销前利润为0.42亿美元，利润率为19.9% [5] - 全球印刷业务收入为1.24亿美元，同比下降4%，但由于费用下降，调整后息税折旧摊销前利润为0.46亿美元，同比增长8% [5] 资本运作与战略 - 公司在第三季度完成了10亿美元的股票回购，并确认了每股0.595美元的季度股息，将于12月10日支付 [6] - 公司收购了专注于AI驱动税务文件处理的美国公司Additive AI, Inc，并出售其剩余的Elite股权，获得2.31亿美元 [6] - 管理层强调业绩反映了AI驱动创新战略的持续执行，以及稳健的资本状况和长期投资重点 [7] 业绩展望 - 公司重申2025年全年收入指引为74.75亿至75.12亿美元，市场预期为74.89亿美元，预计总收入增长3%至3.5%，有机增长7%至7.5% [7] - 2025年调整后息税折旧摊销前利润率预期约为39%，自由现金流预期为19亿美元 [7] - 对于2026年，公司将其利润率扩张预期提升至约100个基点，并预计自由现金流约为21亿美元 [8]

核心业务表现 - 第三季度公司整体有机收入增长7%，其中核心三大业务板块（法律专业人士、企业、税务与会计）有机收入增长9% [4][5] - 法律专业人士板块有机收入增长加速至9%，高于2025年上半年的8%和去年全年的7% [3][6] - 税务与会计板块有机收入增长10%，主要由拉丁美洲和美国业务驱动 [6] - 企业板块有机收入增长7%，得益于其法律、税务和风险产品组合以及国际业务 [6] - 路透新闻有机收入增长3%，全球印刷业务有机收入同比下降4% [6][18] 财务业绩与展望 - 第三季度调整后EBITDA增长10%至6.72亿美元，利润率提升240个基点至37.7% [5] - 2025年前九个月自由现金流约为14亿美元，同比下降3%，主要受营运资本变动影响 [19] - 重申2025年全年财务展望，总收入和有机收入增长更接近3%和7%的范围低端 [4][20] - 更新2026年财务框架，预计有机收入增长7.5%至8%，其中三大板块增长约9.5% [2][24] - 2026年调整后EBITDA利润率扩张预期提升至约100个基点，自由现金流展望上调至约21亿美元 [24][25] 人工智能产品与创新 - 夏季推出的AgenTik AI产品（如Westlaw Advantage、CoCounsel）获得客户积极反馈，初期销售趋势令人鼓舞 [2] - Westlaw Advantage是首个深度研究和智能代理研究产品，市场反应强烈，改变了客户的工作方式 [33][34][35] - 公司2025年在生成式AI和AI领域的投资将超过2亿美元，并将在2026年持续投入 [69] - 在税务与会计领域推出Ready to Review和Ready to Advise等AI代理产品，以应对人才短缺并拓展咨询业务 [50][78][79] 竞争优势与市场地位 - 核心内容驱动技术产品（Westlaw Practical Law、税务引擎）的竞争格局保持稳定 [1] - Westlaw通过其专有内容库（每年处理超过3亿份文档）和超过1,500名律师编辑的增强编辑（85%的内容经过编辑增强）建立高壁垒 [8][9][10] - Westlaw的关键编号系统覆盖超过14万个精确法律主题类别，Keysight引证网络拥有超过14亿个连接，确保研究结果的全面性和准确性 [10][11] - 在AI助手这一新兴增长领域，CoCounsel仍是明确的市场领导者 [1][53] 资本配置与流动性 - 公司资本充足，流动性强劲，净杠杆率在季度末仅为0.6倍 [1] - 近期完成了8月中旬宣布的10亿美元股票回购计划 [1][20] - 通过2027年估计90亿美元的资本配置能力，公司处于积极和机会主义地位 [5] - 保持平衡的资本配置方法，持续评估额外的无机增长机会 [1] 短期挑战与应对 - 2025年增长面临三个暂时性因素影响：商业印刷量增长慢于预期、近期美国联邦政府项目的降级和取消、企业内部销售组织变革后预订趋势略有疲软 [3][20][21][22] - 这些因素预计将使全年有机收入增长分别减少约25个基点和20个基点 [21][22] - 公司认为这些是暂时性因素，与AI创新势头无关，对中期增长潜力保持信心 [3][22][23] 增长驱动与战略重点 - 法律板块的增长由Westlaw和CoCounsel的持续势头驱动 [3][6] - 税务与会计板块的增长动力包括SafeSend、Ultratax和云审计产品家族 [2][17] - 企业板块被视为最大的总目标市场机会，产品组合得到客户高度认可，尽管短期面临销售执行挑战 [29][30][61] - 国际业务（如拉丁美洲业务过去11年复合年增长率达20%）是重要增长贡献者 [16][80] - 并购重点围绕三大核心板块，特别是在风险欺诈合规、间接税和电子发票等领域可能进行较大规模交易 [56][57]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入有机增长7%，符合预期 [4] - 第三季度调整后EBITDA增长10%至6.72亿美元，利润率提升240个基点至37.7% [8] - 第三季度调整后每股收益为0.85美元，去年同期为0.80美元 [20] - 2025年前九个月自由现金流约为14亿美元，同比下降3% [20] - 2025年全年总收入和有机收入增长预计分别接近3%和7%，而非此前指引范围的高端3.5%和7.5% [4][21] - 2026年调整后EBITDA利润率扩张预期提升至约100个基点，此前预期为50个基点或更多 [24] - 2026年自由现金流展望上调至约21亿美元，处于此前20-21亿美元范围的高端 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - "三大"业务板块（法律专业人士、企业、税务与会计）第三季度有机收入增长9% [4][8] - 法律专业人士业务有机收入增长9%，高于2025年上半年的8%和去年的7% [5][8] - 企业业务有机收入增长7%，由法律、税务和风险产品组合以及国际业务驱动 [9] - 税务与会计业务有机收入增长10%，由拉丁美洲和美国业务驱动 [9] - 路透新闻业务有机收入增长3%，由通讯社业务和与LSEG的新闻协议驱动 [19] - 全球印刷业务有机收入同比下降4% [9] - 第三季度末，年化合同价值中由生成式AI赋能的产品占比为24%，高于上季度的22% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府业务在第三季度增长9%，但近期受到一些美国联邦政府订单取消和降级的影响 [4][18] - 国际业务在多个关键领域（如SafeSend, Confirmation, Pagero, 间接税）实现两位数增长 [6] - 拉丁美洲业务是税务与会计板块增长的关键驱动力 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重申对平衡资本配置方法的承诺，并继续评估额外的并购机会 [7] - 在完成10亿美元股票回购后，预计到2027年仍有约90亿美元的资本配置能力 [7] - 创新重点是利用领先内容和领域专家资源，提供难以复制的智能体解决方案 [16] - 核心内容赋能的技术产品（如Westlaw, Practical Law, 税务引擎）竞争格局保持稳定 [7] - 在AI辅助领域看到增量竞争，但Co-Counsel被视为明确的市场领导者 [7] - AI的演进从信息检索和总结转向更复杂的智能体工作流程，这对公司而言是强化其内容和编辑专业知识价值的机会 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司重申2025年全年收入和利润展望，预计"三大"板块有机收入增长约9% [4] - 2025年增长略低于预期高端的原因包括：商业印刷量增长放缓、美国政府订单变化、以及企业内部销售组织调整导致的预订趋势疲软 [4][5] - 这些因素被视为暂时性，与公司AI创新势头无关 [4][5] - 对于2026年，公司更新财务框架，重申有机收入增长7.5%-8%的展望，其中"三大"板块增长约9.5% [6][23] - 预计2026年将实现更大的利润率扩张和更高的自由现金流 [6][24] - 客户对夏季推出的智能体AI产品反馈非常积极，初步销售趋势令人鼓舞 [7] 其他重要信息 - Westlaw的内容优势在于其专有的编辑增强，例如West Key Number System（覆盖超过14万个精确法律主题类别）、Keysight（专有引文网络，拥有超过14亿个连接）和头注（案例中重要法律问题的摘要） [10][11][12][13] - Westlaw每年从超过3500个来源处理超过3亿份文档，并由超过1500名律师编辑进行超过160万次编辑增强 [10][11] - Westlaw中85%的主要法律内容（包括案例法、法规）经过编辑增强 [10] - 公司最近在10月底完成了8月中旬宣布的10亿美元正常程序发行人收购（NCIB），收购了约600万股公司股票 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 政府和企业业务的阻力是否会持续到明年，以及对企业业务9%-11%增长目标的信心 [28] - 企业业务的销售疲软是暂时性和自我造成的，源于销售组织变革，但对其终端市场机会和产品组合充满信心，预计第四季度和2026年第一季度的销售管道覆盖令人鼓舞，因此对实现9%-11%的增长目标保持信心 [30][31][79][80] - 政府业务中长期前景有信心，因为其工具与政府提高效率和执法的议程一致，但短期环境动荡，近期在第三季度末出现一些降级和取消 [32][33][34] 问题: 客户对智能体AI的反应以及与其他产品的差异化感知 [29][35] - 客户对Westlaw Advantage和Co-Counsel Legal的反应非常强烈，产品正在改变用户的行为模式，例如律所管理合伙人更多地使用AI工具来完善论点 [35][36] - Co-Counsel在规模和增长率上至少与竞争对手持平或更快，其差异化在于内容整合和专业知识 [67][68] 问题: 政府业务阻力的具体驱动因素，是否与政府停摆或特定机构（如ICE）有关 [41][42] - 订单取消和降级发生在政府停摆之前，停摆本身对月度/季度收入影响非常小 [41] - 政府支出存在临时重新定向的情况，导致一些项目调整，但公司的工具对于政府机构的效率和执法至关重要，因此其中长期"必备"地位将保持 [43][44][46] 问题: 与亚马逊的合作（Transform产品）是否意味着内部成本自动化的努力及其对未来利润率的影响 [47][48] - 公司正积极应用AI工具（包括自有工具如Co-Counsel和外部最佳工具）来自动化内部流程（如法律、财务团队），这为2026年利润率扩张预期做出了贡献，并且相关投资将继续 [48][49][50][93] 问题: "AI辅助空间增量竞争"评论的具体含义 [55] - 竞争加剧出现在AI辅助这一新兴空白领域，而非公司的核心专营业务（法律研究、税务引擎） [56][57] - 公司通过收购（如CaseText, Materia）进入该领域，并对产品开发计划和市场地位感到满意 [57] 问题: 税务与会计业务增长减速至10%的原因以及加速至11%-13%的信心 [58] - 季度间存在波动，但对2025年实现11%增长和2026年11%-13%的增长目标充满信心，驱动力包括收购（SafeSend, Materia）、新产品（Ready to Review, Ready to Advise）、拉美业务优势和UltraTax的持续表现 [59][60][61][109][110] 问题: 工作流程自动化业务的规模和发展情况 [66] - Co-Counsel在规模和增长率上至少与竞争对手持平或更快，难以精确量化，但差异化在于内容与专业知识的整合 [67][68] 问题: 并购策略更新，特别是较大规模交易的可能性 [71][72] - 对近年的补强收购感到满意，将继续围绕"三大"板块寻找机会 [72] - 若进行较大规模交易，将聚焦于有潜力的领域，如风险、欺诈与合规（基于CLEAR）、间接税和电子发票（如Pagero），但目前相关资产估值仍高，公司将保持严谨和纪律 [73][75] 问题: 在没有额外销售组织变革的情况下，企业业务9%-11%增长目标的可实现性 [79] - 10月份净销售额和预订量令人鼓舞，第四季度剩余时间和2026年第一季度的销售管道覆盖也令人鼓舞，加上优秀的产品、强劲需求和增长的TAM，对实现目标充满信心 [79][80] 问题: AI产品带来的价值提升是否会引致加速涨价 [81] - 定价原则是基于价值，而非按席位定价，因此公司将从AI带来的效率提升中受益 [81][82] - 目前定价具有竞争力并推动增长，对2026年可能有额外定价机会感到乐观 [82][84] 问题: 创新和产品投入的强度是否接近峰值，以及与利润率扩张的关系 [89] - 创新速率预计将在未来几个季度和2026-2027年加速，而非达到顶峰 [91] - 2026年利润率扩张的信心源于运营杠杆和内部自动化举措，并非减少投入；2025年AI/生成式AI投入超过2亿美元，2026年将继续保持 [93][94] 问题: 资本配置框架和股票回购的灵活性 [95][96] - 中长期维持框架（每年4-5亿美元回购），但保留在市场机会出现时加大力度的灵活性和意愿，如最近完成的10亿美元NCIB [96][97] - 计划在1月董事会提议再次增加10%的普通股股息，这将是连续第五年增加 [98] 问题: AI进展对税务业务的影响及该业务是否具备类似法律的防御能力 [102] - 税务会计行业对AI的接受度可能更高，因为其业务模式（非按小时计费）和人才短缺问题更为突出 [104][105] - AI智能体将与现有的税务计算引擎结合，自动化辅助工作并拓展至咨询服 务（Ready to Review, Ready to Advise），从而推动增长 [106][107][108] 问题: 2026年收入加速增长的主要来源板块 [102][109] - 2026年各板块增长指引：法律8%-9%，企业9%-11%，税务与会计11%-13% [109] - 税务与会计专业业务预计将实现最大的绝对有机增长率增长，原因包括收购整合、新产品发布、拉美业务优势和UltraTax的持续表现 [109][110] 问题: 夏季推出的智能体AI产品渗透时间线 [113] - 产品于8月中下旬推出后已见到效益，预计渗透将在第四季度和2026年持续 [114][115] 问题: 不同规模税务会计师事务所（如四大、中型所）对GenAI产品的接受度差异 [116][118] - 全球七大所（包括四大）更倾向于API集成，而中小型所更倾向于端到端解决方案，但机会在不同客户群体中均等 [119][120] 问题: 政府阻力指引是否仅考虑第三季度末的取消，以及取消的具体原因 [122] - 指引已考虑已发生事件以及第四季度潜在活动，主要原因相关机构的支出水平减少 [123] 问题: 2026年EBITDA利润率指引上调至100个基点的具体驱动因素 [125] - 主要驱动因素包括约7-7.5%增长带来的约110个基点的自然运营杠杆，以及内部转型和自动化工作的效益 [126][127] 问题: 法律板块增长加速至9%的其他驱动因素 [128] - 除新产品发布外，保留率保持良好，定价稳定，人才增加，以及法律科技总潜在市场（TAM）可能正在扩大 [129][131] 问题: 税务会计行业面临的人才短缺问题在法律行业是否存在 [134] - 法律行业没有类似税务会计行业那样严重的人才短缺问题，后者面临合格CPA人数下降而需求复杂的挑战 [134][135] 问题: 与AI公司合作的考量，是否会像竞争对手那样通过合作增加分销 [139] - 公司对整合了内容和专业知识的Co-Counsel产品充满信心，目前不需要类似竞争对手的广泛分销合作伙伴关系，但在特定领域对能与Co-Counsel集成的点解决方案持开放态度 [140][141]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机收入增长7%，符合预期，其中经常性收入增长9%，交易性收入增长4%，印刷收入下降4% [8] - 调整后EBITDA增长10%至6.72亿美元，利润率提升240个基点至37.7%，超出预期 [8] - 调整后每股收益为0.85美元，去年同期为0.80美元，汇率带来0.01美元的正面影响 [20] - 前九个月自由现金流约为14亿美元，同比下降3%，主要受营运资本变动影响 [20] - 2025年全年总收入和有机收入增长预计分别接近3%和7%，而非此前区间高端的3.5%和7.5% [4][21] - 2026年调整后EBITDA利润率预计扩张约100个基点，自由现金流展望上调至约21亿美元 [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 三大核心业务部门（法律专业人士、企业、税务与会计）有机收入增长9% [4][8] - 法律专业人士业务有机收入增长9%，较2025年上半年的8%和去年的7%有所加速，主要受Westlaw和Co-Counsel推动 [5][8][18] - 企业业务有机收入增长7%，受法律、税务、风险产品组合及国际业务推动，但第四季度增速可能因订单疲软而放缓 [9][18][22] - 税务与会计业务有机收入增长10%，受拉丁美洲业务、SafeSend、UltraTax和云审计产品系列推动 [9][18] - 路透新闻有机收入增长3%，受通讯社业务和与LSEG的新闻协议推动，包含约700万美元的生成式AI内容许可收入 [19] - 全球印刷业务有机收入下降4% [8][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国政府业务面临近期取消和降级，预计对全年有机收入增长造成约20个基点的拖累 [4][21] - 国际业务表现强劲，是多个关键产品线（如SafeSend、Confirmation、Pagero、间接税）实现两位数增长的关键贡献者 [6][18] - 拉丁美洲业务是税务与会计部门增长的关键驱动力，过去11年复合年增长率达20% [18][111] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于利用AI和自动化技术重塑工作方式，内部应用自有工具（如Co-Counsel）和外部最佳工具以提升效率和规模 [50][51][52] - 在核心内容赋能的技术产品（如Westlaw、Practical Law、税务引擎）领域竞争格局稳定，但在AI助手领域看到增量竞争，公司视其为增长机遇，Co-Counsel是市场领导者 [7][57][58] - 公司资本充足，净杠杆率仅为0.6倍，已完成10亿美元股票回购，预计到2027年拥有约90亿美元的资本配置能力，致力于平衡的资本配置方法，包括评估额外的并购机会 [7][20][74][75] - 并购重点围绕三大核心部门，若进行较大规模交易，可能集中在风险、欺诈与合规（基于CLEAR数据集）以及间接税和电子发票（如Pagero）等领域 [74][75][77] - 定价策略遵循价值定价原则，不按每席位定价，因此将从AI带来的效率提升中受益 [83][84][85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年全年收入和利润展望保持确认，包括三大核心部门约9%的有机收入增长预期 [4] - 当前增长略低于区间高端的原因包括商业印刷量增长缓慢、美国政府业务近期取消和降级、以及企业内部销售组织变革后订单趋势疲软，但这些被视为与AI创新势头无关的暂时性因素 [4][5][21][22] - 对2026年财务框架进行更新，重申有机收入增长7.5%-8%的展望（其中三大核心部门约9.5%），并预计更大的利润率扩张和更高的自由现金流 [6][23][24] - 对AI从信息检索和总结向更复杂的代理工作流程演进视为机遇，这强化了公司内容和编辑专业知识的价值和关键重要性 [16] - 税务与会计专业市场面临严重人才短缺，技术需求旺盛，公司对AI产品（如Ready to Review和Ready to Advise）满足客户需求充满信心 [62][106][107][108] 其他重要信息 - 截至第三季度末，年化合同价值中来自生成式AI赋能产品的占比为24%，高于上一季度的22% [19] - 夏季推出的代理AI产品（如Co-Counsel法律集成产品、Westlaw Advantage、税务审计会计Co-Counsel）客户反馈非常积极，初步销售趋势令人鼓舞 [7][36][38] - Westlaw的内容优势包括每年从3500多个来源处理超过3亿份文档，拥有1500多名律师编辑进行超过160万次编辑增强，其中85%的主要法律内容经过编辑增强，拥有专有分类法（West Key Number System）和引证网络（Keysight）等 [10][11][12][13][14][15] - 公司计划在2026年1月董事会会议上提议再次增加10%的普通股股息，这将是连续第五年增加 [100] 问答环节所有的提问和回答 问题: 政府和企业业务的逆风是暂时性的吗？对企业业务2026年9%-11%的增长目标是否仍有信心？客户对代理AI的反应如何？ [29] - 企业业务的销售疲软是暂时性和自我造成的，源于销售组织变革，但终端市场机会巨大，产品组合优秀，对2026年9%-11%的增长目标充满信心 [31][32][81][82] - 政府业务中长期前景有信心，工具符合政府效率和法律议程，但近期环境动荡，存在一些取消和降级 [33][34][35][43][45][46][48] - 客户对Westlaw Advantage和Co-Counsel反应非常积极，代理AI产品正在改变客户工作方式 [36][37][38] 问题: 政府业务逆风是否与政府停摆有关？是否与ICE有业务往来？政府支出重新分配是否是影响因素？ [43] - 取消和降级发生在政府停摆之前，停摆对月度/季度收入影响极小 [43] - 公司与多个政府部门在法律执法事务上有合作，但受保密条款约束不便详述 [44] - 政府支出存在重新分配，但公司的工具能提供效率和法律执法支持，必须品的地位将保持 [45][46][48] 问题: 与亚马逊的合作是否意味着内部成本自动化努力？这对未来利润率意味着什么？ [49] - 公司致力于在AI转型前沿，包括内部应用自有工具和最佳外部工具以实现自动化和规模化，这将有助于利润率扩张 [50][51][52][95][96] 问题: 如何理解"AI助手空间出现增量竞争"的评论？税务与会计业务增长减速的原因是什么？对2026年加速至11%-13%是否有信心？ [56][59] - 增量竞争出现在AI助手这一空白增长领域，而非核心特许经营权；公司通过收购（如CaseText, Materia）在此领域处于领先地位 [57][58] - 税务与会计业务季度间有波动，但对2025年实现11%增长和2026年11%-13%的增长充满信心，近期收购（SafeSend, Materia）和新产品（Ready to Review, Ready to Advise）是推动力 [60][61][62] 问题: 工作流程业务的规模和增长率如何？并购策略，特别是较大规模交易的更新？ [68][73] - Co-Counsel在规模和增长率上至少与竞争对手持平或更快，差异化在于内容与专业知识的整合 [69][70] - 对近期补强收购满意，若进行较大规模交易，将集中在风险、欺诈与合规、间接税和电子发票以及国际领域，但目前标的估值仍高，将保持纪律性 [74][75][76][77] 问题: 在没有进一步销售组织变革的情况下，企业业务9%-11%的增长目标如何实现？AI产品价值提升后的定价策略？ [81][83] - 10月份销售和订单令人鼓舞，销售管道覆盖率高，对执行和实现增长目标有信心 [81][82] - 定价遵循价值原则，不按每席位定价，因此将从AI效率提升中受益；对2026年可能的定价机会持乐观态度 [83][84][85][86] 问题: 创新和产品投入强度是否接近峰值？资本配置框架是否允许更大规模回购？ [91][97] - 创新速度将在未来几个季度和2026-2027年加速，而非达到顶峰 [93][94] - 2026年将继续投入超过2亿美元于AI/生成式AI，利润率扩张源于运营杠杆和自动化，而非减少投资 [95][96] - 资本配置框架中期仍为每年4-5亿美元回购，但有能力在机会出现时加大力度（如近期10亿美元回购），下次董事会将讨论；计划再次提议增加10%股息 [98][99][100] 问题: AI如何影响税务业务？该业务是否具备类似法律的防御能力？2026年收入加速主要来自哪个部门？ [104][105] - 对税务业务应用代理AI同样兴奋，因终端市场商业模式障碍更小，人才短缺更严重，技术需求迫切 [106][107][108] - 2026年收入加速中，税务与会计专业业务将实现最大的绝对增长，原因包括近期收购、新产品发布、拉美业务强劲和UltraTax表现良好 [110][111] 问题: 夏季推出的代理AI产品是刚开始渗透还是已在贡献？税务业务中不同规模客户（如四大、中型所）的推广策略有何不同？ [114][117] - 代理AI产品自8月下旬推出后已见效益，渗透将在第四季度和2026年持续 [115][116] - 全球七大会计师事务所（含四大）包含在企业部门，其技术投入高，可能与公司进行API合作；中小型所更倾向于端到端解决方案 [118][120][121] 问题: 更新后的指引是否只考虑了第三季度末的政府业务取消？这些取消是源于部门支出削减还是裁员？ [123] - 预测已考虑已发生事件及未来管道，预计第四季度不会有额外重大影响；取消主要源于相关机构实际支出水平的削减 [124] 问题: 2026年EBITDA利润率指引上调至100个基点的驱动因素是什么？法律业务增长加速至9%的驱动因素？ [127][129] - 利润率扩张主要驱动因素为约7%-7.5%增长带来的110个基点自然运营杠杆，以及内部转型和自动化举措 [127][128] - 法律业务增长加速得益于新产品发布、高留存率、稳定定价和人才增加；法律技术总市场规模预计将持续扩大 [130][132] 问题: 税务行业面临严重人才短缺，法律行业是否存在类似情况？ [135] - 法律行业人才短缺情况不如会计行业严重；会计行业合格CPA人数大幅下降，而审计和税务需求及复杂性上升，导致供需失衡，技术作用关键 [135][136] 问题: 如何看待合作伙伴关系？与竞争对手相比，公司拥有内容和AI能力，是否还需要通过合作来增加分销？ [140] - 对拥有完全集成的Co-Counsel充满信心，不需要竞争对手那种类型的合作伙伴关系；在特定AI点解决方案领域愿意探索合作生态，但分销方面目前处于领先地位，无此需求 [141][142]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入有机增长7%，符合预期 [4] - 第三季度调整后EBITDA增长10%至6.72亿美元，利润率提升240个基点至37.7% [8] - 第三季度调整后每股收益为0.85美元，去年同期为0.80美元 [19] - 2025年前九个月自由现金流约为14亿美元，同比下降3% [19] - 2025年全年总收入和有机收入增长预计分别接近3%和7%，低于此前3.5%和7.5%的区间上限 [4] - 2026年调整后EBITDA利润率预计扩张约100个基点，自由现金流展望上调至约21亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 三大核心业务部门（法律专业人士、企业、税务与会计）第三季度有机收入增长9% [4][8] - 法律专业人士业务有机收入增长9%，高于2025年上半年的8%和去年的7% [8] - 企业业务有机收入增长7%，由法律、税务和风险产品组合以及国际业务驱动 [9] - 税务与会计业务有机收入增长10%，由拉丁美洲和美国业务驱动 [9] - 路透新闻业务有机收入增长3%，由通讯社业务和与LSEG的协议驱动 [18] - 全球印刷业务有机收入同比下降4% [9] - 截至第三季度末，生成式AI产品贡献的年化合同价值占比为24%，高于上季度的22% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国政府业务近期出现一些取消和降级，预计对全年有机收入增长造成约20个基点的拖累 [21] - 拉丁美洲业务表现强劲，是税务与会计业务增长的关键驱动力 [9][17] - 国际业务在多个部门中均为增长贡献者 [5][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对Westlaw在AI环境下的差异化优势充满信心，强调其内容深度、编辑增强和验证工具 [9][10][11][12][13] - 在AI辅助领域看到增量竞争，但Co-Counsel被视为明确的市场领导者 [6] - 创新重点是利用领先内容和领域专家提供难以复制的智能体解决方案 [16] - 资本配置保持平衡，在完成10亿美元股票回购后，预计到2027年拥有约90亿美元的资本容量 [7] - 并购重点仍围绕三大核心业务，可能在风险、欺诈、合规、间接税和国际领域寻求更大规模机会 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年增长预期下调与AI创新势头无关，主要受商业印刷量增长放缓、美国政府业务取消以及企业内部销售组织变革影响 [4][5] - 这些因素被视为暂时性的，对法律和税务与会计业务的创新驱动势头保持信心 [4][23] - 2026年财务框架更新，预计有机收入增长7.5%-8%，其中三大核心业务增长约9.5% [5][23] - 客户对夏季推出的智能体AI产品反馈积极，初步销售趋势令人鼓舞 [6] 其他重要信息 - Westlaw每年从3500多个来源处理超过3亿份文档，拥有1500多名律师编辑进行内容增强 [10][11] - 85%的主要法律内容经过编辑增强，包括专有的West Key Number系统和Keysight引证网络 [11][12] - 公司内部应用AI工具（如Co-Counsel）以及与其他技术提供商（如亚马逊）合作，推动运营自动化和效率提升 [35][36][37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 政府和企业业务的阻力哪些会持续到明年？对企业业务9%-11%的增长目标是否仍有信心？ [25] - 企业业务的销售疲软是暂时且自我造成的，源于销售组织变革，但对终端市场机会和产品组合信心十足，10月销售和预订量令人鼓舞，对实现9%-11%增长目标充满信心 [26][27][47] - 政府业务中长期价值主张稳固，但短期环境动荡，需密切关注未来12个月情况 [28][29] 问题: 客户对智能体AI的反应如何？能否区分公司产品与缺乏深度内容的竞争对手？ [25] - 客户对Westlaw Advantage和Co-Counsel Legal的反应非常积极，有客户反馈其工作行为因此改变 [30][31] - 公司通过内容深度、编辑专业知识和验证工具进行差异化，在早期阶段，Co-Counsel在规模和增长率上至少与竞争对手持平或更快 [43][44] 问题: 政府停摆是否产生影响？公司是否为ICE工作？ [32] - 取消和降级发生在政府停摆之前，停摆对月度/季度收入影响极小 [32] - 公司与多个政府部门合作，遵守信任原则，但不透露具体机构细节 [32] - 政府支出可能暂时转向，但公司的工具对提高效率和执法至关重要，必须地位将维持 [33] 问题: 与亚马逊的合作是否意味着内部成本自动化的开始？对未来利润率的影响？ [34][35] - 公司决心站在AI转型前沿，包括产品开发和内部应用AI工具（如Co-Counsel） [35][36] - 这为2026年EBITDA利润率扩张提供信心，但2025年第四季度会进行一次性投资以推动转型 [37][38] 问题: 如何理解“AI辅助领域增量竞争”的评论？ [39] - 核心专营业务（如法律研究、税务计算引擎）竞争格局稳定，新竞争出现在AI辅助这一绿地市场 [39] - 公司通过收购CaseText和Materia进入该市场，并对产品计划和客户反馈感到满意 [39][40] 问题: 税务与会计业务增长从11%减速至10%的原因？对2026年加速至11%-13%的信心？ [40] - 季度间存在波动，但对实现2025年11%和2026年11%-13%的增长目标充满信心 [41] - 驱动因素包括收购（SafeSend、Materia）、新产品（Ready to Advise、Ready to Review）、拉美业务强劲和UltraTax表现 [41][42][62] 问题: 工作流自动化业务的规模和增长率？ [43] - 目前市场数据模糊，但Co-Counsel在规模和增长率上至少与竞争对手持平或更快 [43] - 差异化在于内容与专业知识的整合，以及数据隐私保护 [44] 问题: 并购策略更新，特别是较大规模交易的可能性？ [45] - 对近年的补强收购感到满意，将继续围绕三大核心业务寻找机会 [45] - 若进行较大规模交易，重点领域是风险、欺诈、合规、间接税和国际市场，但目前资产估值仍高，需保持纪律 [46] 问题: 在没有进一步销售组织变革的情况下，如何实现企业业务9%-11%的增长？ [47] - 10月销售和预订量令人鼓舞，第四季度和2026年第一季度的销售管道覆盖率也令人鼓舞 [47] - 拥有优秀产品、强劲客户需求和增长中的TAM，只要执行得当，成功可能性很高 [48] 问题: 随着AI产品价值提升，定价策略如何演变？ [49] - 原则是按价值定价，如果产品能显著提升效率，价格将与之匹配 [49] - 公司不按每席位定价，因此将从工作量减少中受益 [50] - 对2026年的定价机会持乐观态度 [51] 问题: 当前创新和产品投入强度是否接近峰值？下一步是渗透阶段？对利润率扩张的影响？ [52] - 创新速率将在未来几个季度和2026-2027年加速，基于已投入和管道中的项目 [53] - 利润率扩张不意味着投资减少，2025年AI投入超过2亿美元，2026年将继续，但运营杠杆和内部自动化将推动利润率提升 [54] 问题: 资本配置框架和股票回购的灵活性？ [55] - 中长期框架维持，但有机会时会加大回购，如8月宣布的10亿美元回购 [56] - 将在1月董事会提议连续第五年增加10%的普通股股息 [57] 问题: AI进展如何影响税务业务？该业务是否具备类似法律的防御能力？2026年收入加速主要来自哪个部门？ [58] - 税务与会计市场对AI接受度更高，因为非按小时计价且存在人才短缺，AI有助于自动化申报流程并拓展咨询服务 [59][60][61] - 2026年税务与会计专业业务将实现最大的绝对有机增长率加速，驱动因素包括收购、新产品、拉美业务和UltraTax [62] 问题: 夏季推出的智能体AI产品渗透情况？是已在基数中还是将持续缩放？ [63] - 产品于8月下旬推出，已在第三季度和10月带来收益，预计第四季度和2026年渗透率将进一步提升 [63] 问题: 四大会计师事务所与其他规模客户的Go-to-market策略有何不同？ [64] - 全球七大所更倾向于采用API自行构建，而中小型所更倾向端到端解决方案，但机会均等 [65] 问题: 更新后的指引是否只考虑了第三季度末的取消？取消原因是什么？ [66] - 预测已考虑已发生事件和第四季度潜在活动，主要原因是相关机构支出水平削减 [66] 问题: 2026年EBITDA指引上调至100个基点的驱动因素？ [67] - 主要驱动是约7-7.5%收入增长带来的约110个基点的自然运营杠杆，以及内部转型和自动化举措 [67] 问题: 法律业务增长加速至9%的其他驱动因素？ [68] - 除新产品外，留存率保持良好，定价稳定，人才增加，且法律科技TAM正在扩大 [68][69] 问题: 会计行业人才短缺问题在法律行业是否存在？ [70] - 法律行业不如此严重，会计行业人才供应是主要问题，技术是解决之道 [70][71] 问题: 如何看待与AI公司的合作伙伴关系以增加分销？ [72] - 对整合了内容和专业知识的Co-Counsel充满信心，无需类似竞争对手的合作伙伴关系 [72] - 分销已是行业领先，但在特定领域AI点解决方案上愿意探索合作 [73]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机收入增长7%，符合预期，其中经常性收入和交易性收入分别增长9%和4%，印刷收入下降4% [10] - 调整后税息折旧及摊销前利润增长10%至6.72亿美元，利润率上升240个基点至37.7%，超出预期 [10] - 第三季度调整后每股收益为0.85美元，去年同期为0.80美元，汇率对每股收益产生0.01美元的正面影响 [26] - 2025年前九个月自由现金流约为14亿美元，同比下降3%，主要受营运资本变动影响 [27] - 公司重申2025年全年业绩展望，总收入和有机收入增长趋势分别接近3%和7%，而非此前指引范围的高端（3.5%和7.5%）[4][5][29] - 2026年财务框架更新，预计有机收入增长7.5%至8%，其中"三大"业务板块增长约9.5%，调整后税息折旧及摊销前利润率扩张约100个基点，自由现金流展望上调至约21亿美元 [6][7][32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - "三大"业务板块（法律专业人士、企业、税务与会计）第三季度有机收入增长9% [4][10] - 法律专业人士业务有机收入增长9%，较2025年上半年的8%和去年全年的7%有所改善，主要驱动力为Westlaw和CoCounsel [11][23] - 企业业务有机收入增长7%，驱动力来自法律、税务和风险产品组合以及国际业务 [11] - 税务与会计业务有机收入增长10%，主要得益于拉丁美洲和美国业务、SafeSend、Ultratax及云审计产品家族 [11][24] - 路透新闻有机收入增长3%，主要受机构业务和与伦敦证券交易所集团数据与分析业务的新闻协议推动 [12][25] - 全球印刷业务有机收入同比下降4% [12][25] - 截至第三季度末，生成式人工智能产品贡献的年化合同价值占比为24%，高于上一季度的22% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 政府业务在季度末面临一些美国联邦政府的降级和取消，预计将使全年有机收入增长减少约20个基点 [5][30] - 国际业务表现强劲，在法律、税务与会计等多个板块中成为关键增长贡献者 [11][24] - 拉丁美洲业务是税务与会计板块的重要增长驱动力，过去11年复合年增长率达20% [24][118] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在夏季推出的AgenTik AI产品（如CoCounsel法律集成方案、Westlaw Advantage、税务审计会计版CoCounsel）初期销售趋势令人鼓舞，客户反馈积极 [7][45] - 核心内容赋能技术产品（如法律领域的Westlaw、Practical Law以及税务引擎）的竞争格局保持稳定 [7] - 在AI助手领域看到增量竞争，这是一个令人兴奋的空白增长机会，CoCounsel在其中保持明显的市场领导者地位 [7][68] - 公司专注于利用其资本能力（预计到2027年有90亿美元资本容量）为股东创造价值，包括股票回购和评估额外的非有机增长机会 [8][9][28][107] - 并购策略侧重于围绕"三大"板块进行补强收购，若进行较大规模收购，可能集中在风险欺诈合规（基于CLEAR）和间接税/电子发票（如Pagero）等领域 [84][85][86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前增长面临三个暂时性阻力：商业印刷量增长放缓（预计影响全年有机收入增长约25个基点）、近期美国联邦政府订单取消/降级、企业内部销售组织调整导致预订趋势略软 [5][30] - 对AI创新势头充满信心，认为AI从信息检索总结向更复杂的智能体工作流演变对公司是机遇，强化了其内容和专业知识的价值 [5][21] - 对Westlaw在AI环境下的差异化优势充满信心，强调其内容广度深度、编辑团队专业知识和专有编辑增强（如West钥匙号系统、Keysight引证网络、头注）构成了极高壁垒 [13][14][15][16][17][18][19][20] - 预计第四季度有机收入增长约7%，其中"三大"板块增长约9%，法律专业人士业务预计再次实现9%增长，第四季度调整后税息折旧及摊销前利润率预计约为39% [31] - 对2026年实现收入加速增长抱有信心，驱动力包括积极的潜在势头、创新路线图的执行以及在某些领域（如路透新闻和企业业务）的同比基数相对容易 [32] 其他重要信息 - 公司于10月下旬完成了8月中旬宣布的10亿美元股票回购计划，以约6亿美元回购了公司股票，季度末净杠杆率仅为0.6倍 [8][28] - 公司计划在2026年1月提议将普通股股息再增加10%，这将是连续第五年增加股息 [108] - 公司2025年在人工智能/生成式人工智能领域的投资将超过2亿美元，并将在2026年继续维持这一投资水平 [103][104] - 公司内部也在应用AI工具（如CoCounsel）和与亚马逊等合作伙伴的技术来自动化内部流程，以提高效率并支持利润率扩张 [57][58][59][60][61][136] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 政府和企业业务面临的阻力哪些会持续到明年？对企业业务9%-11%的有机增长目标是否仍有信心？ [36] - 企业业务的销售疲软是暂时且自身原因造成的，对终端市场机会和产品组合信心十足，销售组织调整已稳定，10月份预订和净销售额令人鼓舞，对实现9%-11%增长目标有信心 [39][40][41][42][91][92] - 政府业务中长期价值主张信心坚定，但短期环境动荡，近期降级和取消发生在政府停摆前，停摆本身对收入影响极小，预计中期长期将受益于效率工具和执法解决方案 [43][44][52][53][54][55][56][130][131] 问题: 客户对AgenTik AI产品的初步反应如何？是否能感受到与其他缺乏深度内容访问权限的产品的差异？ [37] - 客户对Westlaw Advantage和CoCounsel集成产品的反应非常强烈，举例说明客户使用行为改变，更多依赖工具进行法律论证推演，产品差异化在于内容整合与专业编辑能力 [45][46][47] 问题: 政府业务阻力是否与政府停摆有关？公司是否为ICE（美国移民及海关执法局）工作？ [52] - 订单取消降级发生在停摆前，停摆对月度季度收入影响极小；出于保密条款不评论具体机构合作，但强调所有工作遵循信任原则 [52][53] - 政府支出可能存在临时重新分配，但公司工具对提高效率和执法至关重要，中长期必须地位将保持 [54][55][56] 问题: 亚马逊提及公司是其Transform产品的关键客户，这是否是内部成本自动化努力的一部分？对未来利润率意味着什么？ [57] - 确认是内部应用AI和自动化工具的一部分，涉及法务、财务、审计团队，使用自有工具和最佳可用技术，目标是更高效地扩展运营，这支持了2026年利润率扩张预期 [58][59][60][61] 问题: 如何理解"在AI助手领域看到增量竞争"的评论？ [66] - 核心专营业务（法律研究、税务计算引擎）竞争格局稳定，新竞争集中在AI助手这一空白领域，公司通过收购（CaseText, Materia）和产品开发处于有利地位，CoCounsel在规模和增速上至少持平或领先 [67][68][69] 问题: 税务与会计业务增长从11%减速至10%，对2026年加速至11%-13%是否有信心？ [70] - 季度间存在波动，对2025年实现11%增长和2026年11%-13%目标充满信心，驱动力包括收购整合（SafeSend, Additive Materia）、新产品（Ready to Review, Ready to Advise）、拉美业务和Ultratax [71][72][73][74][118] 问题: AI工作流市场的规模和发展情况？CoCounsel的增长如何？ [78] - 市场尚不精确，但CoCounsel在规模和增长率上至少与竞争对手持平甚至领先，差异化在于内容与专业知识的整合 [79][80][81] 问题: 并购策略更新，特别是较大规模交易的可能性？ [83] - 对近年补强收购表现满意，将继续围绕"三大"板块寻找机会；若进行较大交易，可能集中在风险欺诈合规（基于CLEAR）和间接税/电子发票（如Pagero）等领域，但目前相关资产估值仍高，将保持纪律性 [84][85][86] 问题: 如何在不进一步调整销售组织或加快交叉销售的情况下实现企业业务9%-11%的增长目标？ [91] - 10月份销售和预订趋势鼓舞人心，第四季度和2026年第一季度的销售管道覆盖率令人鼓舞，具备优秀产品、强劲客户需求和增长型市场的成功要素 [91][92] 问题: 随着AI产品价值提升，定价策略如何演变？是否有加速提价计划？ [93] - 原则是按价值定价，AI驱动效率提升应体现在价格上；公司不按每席位定价，因此能从效率提升中受益；目前定价具有竞争力并推动盈利增长，未来存在额外机会 [93][94][95][96] 问题: 当前创新和产品推出强度是否接近峰值？下一步是否是市场渗透？这与利润率扩张趋势有何关联？ [100] - 创新速度预计在未来几个季度乃至2026-2027年将加速；对专业工具的创新将继续，通用工具可能趋缓；2026年利润率扩张信心源于运营杠杆和内部自动化，并非减少投资，AI/GenAI投资（超2亿美元）将持续 [101][102][103][104] 问题: 资本分配框架是否允许在2026年加大股票回购？ [106] - 中长期维持框架（每年4-5亿美元回购），但保留根据机会灵活加大的能力（如2025年8月宣布的10亿美元回购），将与董事会持续讨论资本策略，并计划在2026年1月提议增加股息10% [107][108] 问题: AI进展如何影响税务业务？该业务是否具备类似法律的防御能力？2026年收入加速主要来自哪个"三大"板块？ [112] - 对税务业务应用AI同样兴奋，因该行业人才短缺更严重、业务模式（非按小时计费）更易接纳技术；AI智能体将与现有税务计算引擎结合自动化流程；2026年税务与会计业务预计实现最大绝对增速，驱动力包括收购、新产品、拉美业务 [113][114][115][116][117][118] 问题: 2025年推出的AI产品（如AgenTik）的渗透时间表？是已在第三季度体现还是将持续到2026年？ [122] - 产品于2025年8月底推出，已在第三季度和10月带来收益，预计渗透将在第四季度和2026年持续 [123][124] 问题: 税务与会计业务中，四大会计师事务所与其他规模客户的市场策略有何不同？ [125] - 全球七大会计师事务所（含四大）归属于企业板块；越大客户越倾向于采用API自行构建，中小型客户更倾向端到端解决方案；但各层级机会均等 [126][127] 问题: 政府业务阻力的指引是否已包含所有已知因素？取消订单是由于部门支出削减还是裁员？ [130] - 展望已考虑第三季度末事件以及第四季度可能的活动；主要原因在于相关机构实际支出水平的削减 [130][131] 问题: 2026年税息折旧及摊销前利润率指引上调至100个基点的具体驱动因素？ [136] - 主要驱动因素包括约7-7.5%收入增长带来的约110个基点自然运营杠杆，以及内部转型和自动化举措；持续投资会部分抵消，但两者结合支持上调 [136][137] 问题: 法律业务增长加速至9%的其他驱动因素？ [138] - 除新产品外，留存率保持高位，定价稳定，人才增加；此外，法律市场技术总支出规模可能因AI而扩大，这是一个多年期现象 [138][140] 问题: 会计行业人才短缺问题在法律行业是否同样存在？ [143] - 法律行业不明显，但会计行业自入门级起就面临严重人才招募困难，注册会计师人数下降，而审计税务复杂性需求上升，技术是解决供需矛盾的关键 [144][145] 问题: 如何看待与AI公司的合作伙伴关系？是否会考虑像竞争对手那样通过合作增加分销？ [148] - 对自有产品（CoCounsel整合内容与专业知识）信心充足，无需类似竞争对手的广泛合作；合作伙伴关系主要限于特定领域的AI点解决方案，以丰富生态；自有分销网络已是行业领先 [149][150]

业绩总结 - 2025年第三季度总收入为17.82亿美元，同比增长3%[14] - 第三季度有机收入增长7%，其中经常性收入增长9%[13] - 第三季度运营利润为5.93亿美元，同比增长43%[14] - 2025年第三季度调整后的EBITDA为6.72亿美元，同比增长10%[25] - 2025年第三季度的调整后每股收益（EPS）为0.85美元，同比增长6%[26] 用户数据 - 法律专业部门的有机收入增长加速至9%，主要受Westlaw和CoCounsel推动[13] - “大三”部门的有机收入增长为9%，占总收入的82%[17] - 2025年第三季度法律专业人士的调整后EBITDA为354百万美元，同比增长6%[25] - 2025年第三季度税务与会计专业人士的调整后EBITDA为78百万美元，同比增长32%[25] 未来展望 - 2025年总收入增长预期为3.0% - 3.5%[30] - 2025年调整后的EBITDA利润率预期约为39%[30] - 2025年自由现金流预期为约19亿美元[30] - 2025年“Big 3”调整后的EBITDA利润率预期约为43%[30] 财务状况 - 2025年自由现金流预计约为21亿美元，较之前的20亿至21亿美元的范围有所上调[13] - 截至9月30日，净杠杆率为0.6倍，预计到2027年资本能力约为90亿美元[13] - 2025年资本支出为162百万美元，同比增长8.8%[27] - 2025年第三季度自由现金流为526百万美元，同比下降65%[27] 股东回报 - 公司在2025年完成了10亿美元的股份回购[13] - 调整后的EBITDA利润率为37.7%，较去年提高240个基点[14]

行业概况 - 行业公司提供专业租赁、供应链解决方案、电子商务支持、技术服务、文档和数据管理、数字受众测量、语音和分析服务以及业务转型解决方案等一系列多元化服务 [2] - 行业当前重点是通过数字化转型、技术整合、数据驱动战略和更强的网络安全来简化运营 [2] - 随着经济复苏，服务提供商正在积极完善其战略方法以利用新兴机会，包括重新评估业务优先级、确定增长驱动因素和瞄准特定终端市场以保持竞争力 [2] 行业未来驱动因素 - 行业已发展成为一个成熟且有韧性的生态系统，其服务需求持续稳定，在后疫情时代，收入、营业利润和现金流不仅恢复且超过疫情前水平 [3] - 人工智能和自动化技术的快速发展和应用正在重塑业务服务的交付方式，有效整合人工智能并管理其人力影响的公司可能引领行业未来 [4] - 美国9月服务业PMI指数持稳于50%，与8月的52%相比持平，这是自2010年以来首次处于增长与收缩的分界线，表明在持续通胀压力、谨慎的商业情绪和疲软的消费者需求下，行业扩张势头停滞 [5] 行业排名与前景 - 该行业在Zacks行业排名中位列第180位，处于243个Zacks行业的前26% [6] - 该集团的行业排名表明其近期增长前景稳固，排名前50%的行业表现优于后50%的行业，优势超过两倍 [6] 行业市场表现与估值 - 在过去12个月内，Zacks商业服务行业表现逊于更广泛的行业板块和标普500指数，该行业下跌了7.5%，而标普500综合指数增长了22.7%，更广泛的行业板块同期下跌了2.2% [8] - 基于常用的远期12个月市盈率估值，该行业目前交易于19.73倍，低于标普500的24.03倍和行业板块的20.42倍 [11] - 过去五年，该行业的交易市盈率高至28.8倍，低至26.24倍，中位数为27.51倍 [11] 重点公司分析 - Rentokil Initial plc (RTO) 作为一家基本的卫生、害虫防治和工作场所服务提供商，执行稳健并在其关键市场持续取得进展，其受益于销售执行的持续改进和不断发展的数字营销策略，推动了北美地区更强的潜在客户生成和整体销售势头 [14] - Rentokil的卫星分支机构扩张按计划进行，商业分支机构的逐步整合和持续的成本效率举措体现了严格的管理，这些行动展示了其加强竞争地位、提高运营效率以及在北美和国际业务中维持增长势头的能 [15] - Thomson Reuters Corporation (TRI) 作为一家内容和技术公司，展现出持续的势头和运营纪律，其持续专注于产品组合创新，成功推出了CoCounsel Legal以及用于税务、审计和会计的CoCounsel等先进的AI驱动解决方案 [17] - 通过扩展Westlaw的功能和增强引导式工作流，Thomson Reuters加强了其在专业信息服务领域的领导地位，并重申了其作为全球法律、税务和会计专业人士生产力与创新关键推动者的角色 [18]