财务数据和关键指标变化 - 公司计划在2025年及以后消除约1亿美元的成本，以改善财务状况 [24] - 公司预计长期内测序业务的销量增长率将稳定在20%左右，价格下降幅度在15%左右，综合实现高个位数的收入增长 [39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 临床业务占公司收入的55%左右，第一季度表现强劲，X系列仪器的装机量良好，耗材实现了中个位数的增长 [60][61] - 学术研究业务占公司收入的45%左右，其中受美国国立卫生研究院（NIH）资金影响的部分约占公司总收入的10% - 12% [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计市场长期增长率为6%，但今年下调了美国学术和政府终端市场的增长预期15% [42] - 中国市场占公司收入的5%，公司仍在与中国政府合作，寻求解决方案，避免产品被完全禁止销售 [50][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于通过优化端到端工作流程和提供深度洞察，推动基因组学向多组学发展，而非仅关注测序和测序耗材 [26] - 公司将继续执行战略，实现高个位数的收入增长和500个基点的利润率提升，主要基于向X系列的过渡和新产品的推出 [30][31] - 公司认为竞争促使其保持专注，将通过创新和客户服务保持竞争力 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年公司面临诸多挑战，如中国市场问题、NIH资金挑战和关税问题，但公司将专注于可控因素，继续执行战略 [21][22][23] - 公司认为学术市场的不确定性将在夏季有所缓解，新工具和解决方案将带来增长机会 [46][47] - 尽管制药行业面临挑战，但公司的一些创新产品仍将获得资金支持 [49] 其他重要信息 - 公司推出创新路线图，加强与客户的沟通，提高客户亲密度，获得了积极反馈 [69][70][71] - 公司的Constellation技术在结构变异检测方面表现出色，有望在长读长测序市场占据较大份额 [77] - 公司的空间多组学技术受到客户欢迎，商业发布将于2026年进行，目前仍在寻求反馈和改进 [87] - 公司认为AI在生物科学研发中有巨大机会，通过与NVIDIA合作和内部团队建设，提供AI工具和基础模型 [94] - 公司管理层近期进行了公开市场股票购买，认为公司股票被低估，具有较大的上涨空间 [95][96] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 回顾过去一年，有哪些事是你最自豪的，公司与你接手时相比有何不同？ - 公司CEO表示，最自豪的是拥有一支优秀且创新的团队，团队在运营卓越方面取得了进展，改变了运营和组织方式，注重端到端的工作流程和深度洞察，加强了与客户的沟通和互动 [10][11][17] 问题: 回顾过去，是否有什么事是你会做不同处理的，无论是与宏观环境相关还是独立于宏观环境？ - 公司CEO认为，2025年面临诸多意外挑战，如中国市场问题、NIH资金挑战和关税问题，但公司迅速做出决策，消除成本，调整优先级，继续执行战略 [18][21][23] 问题: 你提到调整了优先级，能详细说明一下吗？ - 公司CEO表示，战略应根据机会、公司实力和团队文化来制定，优先级应根据新信息进行调整，如市场逆风、竞争等因素 [26][27][28] 问题: 你在第一季度财报电话会议上表示将继续执行战略，实现高个位数的收入增长和500个基点的利润率提升，考虑到所有的逆风因素，这个目标是否仍然可行？ - 公司CEO认为，公司仍有信心实现目标，主要基于向X系列的过渡和新产品的推出，同时加速了成本削减措施 [30][31][36] 问题: 投资者担心增长是由价格折扣推动的，随着客户过渡完成，销量增长将放缓，你如何回应？ - 公司CEO表示，有证据表明客户过渡后销量仍将继续增长，长期来看，销量增长率将稳定在20%左右，价格下降幅度在15%左右，综合实现高个位数的收入增长 [38][39][40] 问题: 你认为学术市场的增长能否回到6%的预期，能否在未来四年内实现？ - 公司CEO认为，学术市场目前面临挑战，但随着不确定性的缓解和新工具的推出，将有增长机会，无法确定何时能回到6%的增长，但全球对多组学的投资将增加 [44][46][47] 问题: 中国市场的收入是否有可能不为零，这些可能性是否有所改善？如果中国市场缺失，长期计划中的高个位数收入增长是否仍然成立？ - 公司CEO表示，中国市场占比仅5%，公司已进行成本削减，确保中国市场对财务状况的影响为正向，即使无法恢复业务，公司仍能实现长期计划目标，若中国市场恢复，将是额外的增长动力 [50][52][53] 问题: 在临床市场，你认为需要维持多少未来临床测试份额才能实现预期的公司增长？ - 公司CEO认为，临床客户需要可靠的合作伙伴，公司将继续创新，确保客户获得差异化的解决方案，虽然可能有客户流失，但公司有信心保持竞争力 [62][63][66] 问题: 分享创新路线图是否是为了防止客户转向竞争对手，早期反馈如何，是否有成功案例？ - 公司CEO表示，分享创新路线图是为了加强与客户的沟通，让客户了解公司的未来规划，以便他们做好准备，获得了积极反馈，如Constellation技术受到客户关注 [69][70][74] 问题: Constellation技术能在典型的长读长测序市场占据多少份额？ - 公司CEO认为，该技术有很大机会，尤其是在人类重测序应用中，将首先进入该市场，未来可能扩展到其他领域 [77][78] 问题: Constellation技术的无样本制备或简单样本制备能否应用于其他工作流程和测序？ - 公司CEO表示，该技术有潜力应用于其他领域，但还需要结合其他元素，如五碱基基因组和表观遗传信息，同时也需要考虑自动化等因素 [83][84][86] 问题: 空间多组学技术受到客户欢迎，能详细说明哪些方面受到客户关注，目前还在做哪些工作和寻求哪些反馈？ - 公司CEO表示，空间多组学技术的优势在于可以在一个平台上运行多种检测，具有一致性和标准化，软件可以整合和比较不同模态的数据，目前正在寻求反馈，改进价格、分辨率和组织样本处理等方面 [87][88][91] 问题: AI工具对生物科学研发过程有哪些机会和威胁，公司如何通过实施AI来创造价值？ - 公司CEO认为，AI在生物科学研发中有巨大机会，公司通过与NVIDIA合作和内部团队建设，提供AI工具和基础模型，帮助客户获得数据洞察 [92][93][94] 问题: 是什么促使你进行公开市场股票购买，为什么现在而不是几个月前？ - 公司CEO表示，由于董事会变动等原因，之前无法进行股票购买，现在认为公司股票被低估，具有较大的上涨空间，因此进行了购买 [95][96] 问题: 你认为公司股票被低估的原因是什么，需要改变什么才能释放其价值？ - 公司CEO认为，目前市场存在很多不确定性，包括中国市场、NIH资金、关税等问题，但公司有信心实现增长，通过向X系列的过渡和新产品的推出，以及创新和客户服务，公司将继续提升竞争力 [97][98]