财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长42%至9.05亿美元，调整后EBITDA增长29%至2.24亿美元，EBITDA利润率为25% [5][15] - 上半财年营收同比增长31%至17.7亿美元，创公司历史新高，调整后EBITDA为4.38亿美元 [6][15] - 第二季度调整后自由现金流为1.71亿美元，上半财年累计为2.41亿美元，季度末现金余额为8.45亿美元，无负债，总流动性近18亿美元 [15] - 公司上调2026财年全年指引，预计营收在32.75亿至34.75亿美元之间，调整后EBITDA在7.75亿至8.15亿美元之间，调整后稀释每股收益在4.04至4.25美元之间 [16] - 第二季度关税相关不利因素约为300个基点，较第一季度增加200个基点，预计下半年毛利率维持在30%低段，运营利润率维持在20%低段 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电气平衡系统（e-bus）产品在第二季度创下Bentech公司40年历史上的最高季度销售额记录 [7][10] - 基础业务（foundations）和TrueCapture及Navigator控制系统在第二季度均创下订单记录 [10] - 新推出的NX Earth Trust一体化基础产品将零件数量减少了一个数量级 [7] - NX Vantage火灾识别系统和机器人检测服务在第二季度新增客户和合同数量创纪录 [7][10] - 先进组件框架技术获得一份价值超过7500万美元的多吉瓦级多年协议 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第二季度营收同比增长49%，受益于对高质量和国产化系统的需求 [11] - 欧洲市场在2025年创下公司历史最佳业绩后，第二季度继续表现强劲，实现创纪录的销售额 [12] - 通过成立Nextracker Arabia合资公司，扩大在中东和北非地区的制造和商业布局 [8][47] - 沙特阿拉伯市场增长迅速，计划每年安装20吉瓦以实现其2030年愿景 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过内部创新、针对性收购和世界级运营，构建一个集成的技术平台，将跟踪器、电气和数字系统连接成一个整体解决方案 [7][8] - 平台扩展战略旨在通过提供互补产品和服务来增加客户钱包份额，许多项目订单现在包含多个Nextracker产品而不仅仅是跟踪器 [7][11] - 通过国内供应链和超过25个合作伙伴制造设施来管理美国关税影响，能够提供符合美国财政部指南的100%国内含量产品 [13] - 公司计划于11月12日举办首届资本市场日，详细阐述长期战略、平台扩展和增长机遇 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业基本面非常强劲，受益于电力需求增长、对质量的追求以及稳固的长期客户关系 [8][20] - 即使未来税收抵免政策退出，太阳能行业在经济上仍然可行，因为面板效率提升、逆变器效率提高以及跟踪器平台发电量增加 [20][21] - 项目时间安排总体稳定可控，部分项目加速，部分项目推迟，深厚的积压订单和广泛的项目组合提供了良好的可见性并减少了不确定性 [12] - 一些客户已成功提高了购电协议价格，这有助于缓冲部分太阳能供应链成本影响 [13] 其他重要信息 - 公司研发投入已增至约1亿美元 [60] - TrueCapture收入确认与系统调试挂钩，本季度贡献约占总营收的2% [56][57] - Nextracker Arabia合资公司为50/50持股，采用轻资产模式，公司不计划合并其报表，将通过技术许可费获得收入 [49][53] - 公司已完成多项收购（如Bentech、On-Site、Origami Solar），并拥有经验丰富的并购和整合团队 [27][60][62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 对行业长期增长前景的看法 [19] - 行业基本面强劲，美国客户为大量项目提供了安全港，海外订单持续，即使没有税收抵免，太阳能的经济性在大多数地区也站得住脚，因为设备效率提升且化石能源成本存在波动 [20][21] 问题: 今年业绩节奏变化的原因及非跟踪器业务订单组合 [23] - 上半年业绩强劲得益于运营团队出色的执行力和准时交付，预计第四季度会比第三季度更大，业务节奏比往年更平稳线性 [25][26] - 非跟踪器业务（如e-bus、基础业务、机器人检测）通过收购和内部研发取得创纪录订单，平台战略执行良好，美国业务增长强劲，国际业务也在增长，积压订单超过50亿美元 [27][28][29] 问题: 订单增长趋势以及应对多晶硅232关税的准备 [31] - 需求依然强劲，存在对质量的追求，客户希望公司提供更多产品和服务，不同产品和服务之间的协同效应正在释放 [32] - 公司不直接采购多晶硅，但乐见美国本土制造产能的扩大，公司推出的钢制框架业务使用美国钢材，有助于客户满足税收抵免要求并增加国内含量 [34][35][36] 问题: 与T1 Energy的合作是否是未来蓝图以及钢制框架与跟踪器集成的机会 [38] - 先进组件框架的需求是普遍性的，市场反应积极，存在将框架与跟踪器系统协同优化的机会，类似于汽车行业从车架到一体式车身的发展，可以简化结构并提升性能 [39][40][41] 问题: 国际市场跟踪器渗透率的提升情况 [43] - 跟踪器已成为大型地面电站和大型分布式发电项目的主导结构，由于创新带来的发电量增益（例如在德国南部从20年前的12%提升至现在的18%-20%），跟踪器在全球几乎所有地区都占据主导地位，仅在某些极其特殊的利基场景可能适用固定支架 [44][45] 问题: 沙特阿拉伯合资公司的投资、制造布局及财务影响 [47] - Nextracker Arabia合资公司是与声誉卓著的Abu Nahyan Holding合作，已在沙特建立工厂并正在发货，合资公司覆盖中东和北非地区，采用50/50股权结构，公司不合并报表，通过技术许可费获得收入，对该市场前景感到兴奋 [48][49][52][53][54] 问题: TrueCapture的贡献预期及区域市场更新 [56] - TrueCapture收入占比本季度反弹至约2%，采用率持续增加，从IPO时的约1%不断提升，该产品积压订单强劲 [56][57] 问题: 未来收购意愿及为收购业务分配资本的方式 [59] - 公司综合考量内部研发和收购来满足客户需求，研发预算已大幅增加，收购后公司会持续投资于研发、市场营销和销售以确保被收购公司的成功，着眼于长期发展而非短期结果 [60][62]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长42%至9.05亿美元，调整后EBITDA增长29%至2.24亿美元 [5] - 上半年营收同比增长31%至17.7亿美元，创历史新高，调整后EBITDA为4.38亿美元 [5][15] - 第二季度调整后EBITDA利润率为25% [15] - 第二季度调整后自由现金流为1.71亿美元，上半年为2.41亿美元 [15] - 季度末持有现金8.45亿美元，无债务，总流动性近18亿美元 [15] - 关税相关不利因素在第二季度约为300个基点，较第一季度增加200个基点 [16] - 公司提高2026财年全年展望，预计营收在32.75亿至34.75亿美元之间，调整后EBITDA在7.75亿至8.15亿美元之间，调整后稀释每股收益在4.04至4.25美元之间 [16] - 下半年毛利率预计维持在30%低段，营业利润率预计在20%低段 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电气平衡系统总线产品在第二季度创下季度销售记录，为Bentech公司40年历史最高 [7] - 首次预订了完全集成的NX Earth Trust Foundation，零件数量减少了一个数量级 [7] - NX Vantage Fire Identification System和TrueCapture及Navigator控制系统获得强劲采用，预订量创纪录 [7][10] - 先进模块框架技术获得一份价值超过7500万美元的多吉瓦量级多年协议 [6] - 新收购的业务（如Bentech、On-Site Technologies）在整合后表现强劲，例如e-bus和基础业务预订量创纪录 [10][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收同比增长49% [11] - 欧洲市场表现强劲，第二季度销售额创纪录，成为公司顶级市场之一 [11][12] - 通过合资企业Nextracker Arabia进入中东和北非市场，以利用该地区增长机遇 [8][47] - 沙特阿拉伯市场增长迅速，目标是到2030年每年安装20吉瓦 [52] - 积压订单超过50亿美元，提供良好的可见性 [10][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略是通过内部创新、针对性收购和世界级运营执行，构建一个集成的技术平台 [8] - 平台扩展包括从跟踪器、电气平衡系统到人工智能、机器人技术和数字系统的互补产品和服务 [5][7] - 强调"飞向品质"趋势和稳固的长期客户关系 [8][11] - 通过超过25个合作伙伴制造设施和提供100%国内含量的能力，减轻美国关税影响 [13] - 计划于11月12日举办首届资本市场日，详细阐述长期战略 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业基本面强劲，受益于电力需求增长、对品质的追求以及稳固的客户关系 [8][20] - 即使未来税收抵免取消，太阳能行业在经济上仍具可行性，因为面板效率提高、逆变器效率提升以及跟踪器平台增产 [20][21] - 项目时间安排总体稳定可控，组合中有些项目加速，有些推迟 [12] - 定价遵循更广泛的太阳能成本曲线，公司持续投资研发和可扩展基础设施以降低成本 [12] - 对美国政策环境假设保持不变，许可流程和时间表与历史水平一致 [16] 其他重要信息 - 公司文化专注于不懈服务客户，以有竞争力的成本和定价提供最大价值 [12] - 与Abu Nahyan Holding成立合资企业Nextracker Arabia，以扩大在中东和北非的制造和商业存在 [8][47] - 合资企业为50/50股权，采用资产轻型模式，不合并报表，公司将通过技术许可费获得收入 [49][53] - 研发预算在过去两三年内大幅增加，目前约为1亿美元 [60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 行业长期增长展望（考虑到近期政策变化） - 行业基本面非常强劲，美国客户为大量项目提供了安全港 [20] - 即使没有税收抵免，太阳能的经济性在大多数美国和全球地区仍然可行，因为面板效率大约翻倍，逆变器和跟踪器平台效率提高 [20][21] - 对行业长期前景充满信心，当前积压订单超过50亿美元 [21] 问题: 今年业绩节奏和预订组合 - 上半年业绩非常强劲，运营团队执行出色 [25] - 业务节奏比前几年更平稳，随着规模扩大变得更线性，预计第四季度收入将高于第三季度 [25][26] - 非跟踪器业务（如e-bus、基础业务）通过收购和内部研发表现强劲，例如e-bus在收购后首个完整季度创下预订记录 [27][28] - 美国业务增长49%，国际业务持续增长，积压订单超过50亿美元 [28][29] 问题: 预订趋势和多晶硅232关税准备情况 - 需求仍然强劲，存在"飞向品质"趋势，客户希望公司提供更多产品 [32] - 积压订单单调递增是积极信号 [32] - 关于多晶硅232关税，公司不直接购买多晶硅，但注意到美国国内产能正在显著扩建 [34] - 公司通过推出钢框架业务来应对供应链问题，该业务使用美国钢材制造，可提高国内含量并帮助客户获得税收抵免资格 [34][35] 问题: T1 Energy合作伙伴关系是否可作为未来交易的蓝图，以及钢框架与跟踪器集成的机会 - 对先进模块框架的需求是普遍的，因为面板尺寸增大需要更高的机械稳定性和功能性 [39] - 该产品在市场上反响积极，有利于所有者、独立发电商和工程、采购和施工公司 [39] - 有机会共同优化框架与跟踪器系统，类似于汽车从车架结构到单体式结构的演变，可以减少零件数量并提高性能 [40][41] 问题: 国际市场跟踪器采用率 - 跟踪器是公用事业规模太阳能项目的主要结构，在大型分布式发电项目中的使用也在增加 [44] - 由于创新带来的能量增益提高（例如，在德国南部从20年前的12%提高到现在的18-20%），跟踪器已成为主导平台 [44] - 只有在极其困难的利基应用（如山坡上）才可能适合固定倾角系统 [45] 问题: 中东合资企业的投资、制造和财务贡献 - Nextracker Arabia合资公司是与Abu Nahyan Holding合作，后者是水、能源和基础设施领域备受尊敬的参与者 [48] - 合资公司将在沙特阿拉伯设立工厂，目前已在发货，并有多吉瓦订单 [48] - 合资公司覆盖中东和北非地区，沙特阿拉伯市场目标到2030年每年安装20吉瓦 [52] - 合资公司为50/50股权，不合并报表，采用资产轻型模式，公司将通过技术许可费获得收入 [49][53] - 合资公司前景广阔，但未提供2027年具体财务贡献细节 [54] 问题: TrueCapture的贡献和区域市场更新 - TrueCapture收入确认与系统调试挂钩，上季度约占营收2%，本季度反弹至约2% [56][57] - TrueCapture的采用率持续增加，从首次公开募股时的约1%上升，积压订单强劲 [57] - 区域市场方面，跟踪器已成为主导平台，欧洲等国际市场表现强劲 [44] 问题: 收购策略和资本配置 - 收购策略是整体性的，结合内部研发和收购来解决客户痛点 [60] - 内部研发预算已大幅增加至约1亿美元 [60] - 收购后，公司会持续投资研发、市场营销和销售以确保成功，着眼于长期而非短期结果 [62] - 新业务需要时间实现运营规模化和利润贡献，公司对产品组合优化后的利润率状况感到满意 [63]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长42%至9.05亿美元，调整后EBITDA增长29%至2.24亿美元，EBITDA利润率为25% [6][18] - 2026财年上半年营收同比增长31%至17.7亿美元，创公司历史新高，调整后EBITDA为4.38亿美元 [6][18] - 第二季度调整后自由现金流为1.71亿美元，上半年累计为2.41亿美元 [18] - 季度末现金余额为8.45亿美元，无债务，总流动性近18亿美元，包括10亿美元的无抵押循环信贷额度 [19] - 公司上调2026财年全年指引：营收预期为32.75亿至34.75亿美元，调整后EBITDA预期为7.75亿至8.15亿美元，调整后稀释每股收益为4.4至4.25美元 [20] - 预计下半年毛利率将维持在30%低段，运营利润率维持在20%低段 [20] - 第二季度关税相关逆风约为300个基点，较第一季度增加200个基点 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电气平衡系统（eBOS）在第二季度实现创纪录的订单量，为Bendech公司四十年历史最高季度销售额 [7][36] - 基础业务（foundations）在第二季度实现创纪录订单，并推出首款完全集成的NX Earth Trust基础产品，零件数量减少一个数量级 [8][36] - NX Vantage火灾识别系统（基于AI视觉分析）和机器人巡检服务获得强劲采用，新客户和合同数量创纪录 [8][36] - TruCapture软件和Navigator控制系统季度订单创纪录，营收贡献在第二季度反弹至约2% [12][75] - 新推出的NX PowerMerge电气平衡系统主干总线产品获得市场关注 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第二季度营收同比增长49%，受益于对高质量和国产化系统的需求 [13][38] - 欧洲市场在2025财年创下历史最佳业绩后，第二季度销售再创纪录，成为公司顶级市场 [14] - 公司与Abu Nayen Holding成立合资企业NextTracker Arabia，以扩大在中东和北非（MENA）地区的制造和商业布局 [9][64] - 公司在沙特阿拉伯已有长期业务基础，曾完成该国首个公用事业规模项目（405兆瓦Sakakas太阳能公园），并已向该地区交付超过6吉瓦产品 [9][64][66] - 截至季度末，公司未交货订单总额超过50亿美元 [11][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过内部创新、针对性收购和世界级运营执行，构建集成的技术平台，提供最低成本、最可靠的解决方案 [10] - 平台扩展方向是从跟踪器核心业务延伸至电气平衡系统、基础、AI机器人、数字服务及先进组件框架等领域，形成协同解决方案 [6][8][12] - 通过产品组合销售（不止跟踪器）提升客户钱包份额，许多项目订单现已包含多种NextTracker产品和服务 [12] - 公司计划于11月12日举办首届资本市场日，详细阐述长期战略、平台扩展和增长机遇 [5][12] - 在应对美国关税方面，公司凭借超过25家合作伙伴制造工厂的国内供应链，能够提供100%符合美国财政部指南的国产含量产品 [16][20] - 公司研发预算在过去两到三年内大幅增加约三倍，目前约为1亿美元 [80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业基本面强劲，美国客户为大量项目争取了安全港保护，订单持续增长 [25] - 即使未来税收抵免退出，由于太阳能板效率提升、逆变器改进和跟踪器平台增产，行业在经济上仍可独立健康发展 [26][27][28] - 同时，化石燃料发电设备资本支出上升和燃料价格波动，进一步增强了太阳能的长期竞争力 [29] - 观察到客户成功提高购电协议价格，这有助于缓冲太阳能供应链成本影响，并支持行业过渡 [17] - 项目时间安排整体稳定可控，部分项目加速，部分项目推迟，深厚的订单储备提供了良好的可见性并降低了不确定性 [14][15] - 公司受益于电力需求增长、对质量的追求以及稳固的长期客户关系等结构性顺风 [9] 其他重要信息 - 公司与美国领先太阳能电池板制造商签署了多年期协议，供应多吉瓦级的先进组件框架技术，协议价值超过7500万美元 [6][7] - 先进钢制框架技术可提高太阳能电池板的耐久性、安装效率，并显著增加国产含量以支持税收抵免资格 [7][46][47] - NextTracker Arabia合资公司为50:50股权结构，公司不计划合并报表，采用轻资产模式，通过技术许可费获得收入 [63][72] - 公司已完成多项收购（如BenTech/eBOS、On-site/机器人巡检、Origami Solar/先进框架等），并拥有专业的并购和整合团队 [36][78][84] 问答环节所有的提问和回答 问题: 对行业长期增长前景的看法（特别是税收抵免政策变化后） [23][24] - 行业基本面非常强劲，美国客户已为大量吉瓦级项目争取安全港保护，订单持续 [25] - 即使没有税收抵免，太阳能经济性依然可行，并以多年前墨西哥无税收抵免的大型项目为例证 [26][27] - 近年来太阳能板功率大约翻倍，逆变器效率提升，跟踪器平台增产，增强了经济性 [28] - 同时化石燃料发电设备资本支出上升和燃料价格波动，公司对太阳能长期前景充满信心 [29] 问题: 今年业绩节奏变化的原因及订单业务构成和区域分布 [30][31] - 上半年业绩非常强劲，运营团队执行出色，按时交付表现优异 [32] - 业务按多年期视角管理，季度波动不代表趋势，公司已两次上调全年指引 [33] - 预计第四季度营收将高于第三季度，随着规模扩大，业务节奏正变得更为线性 [34][35] - eBOS、基础、机器人巡检等非跟踪器业务均实现创纪录订单，平台战略执行良好 [36][37] - 美国市场增长强劲，国际业务持续增长，订单储备超过50亿美元 [38] - 更多细节将在资本市场日披露 [38] 问题: 订单增长趋势及对多晶硅232关税的准备 [40][41] - 需求依然强劲，客户存在"追求质量"的趋势，希望公司提供更多产品和服务 [42] - 订单储备持续单调递增，产品服务集成协同效应将在资本市场日详细说明 [43] - 公司不采购多晶硅/硅片/电池，但乐见美国国内产能建设 [44] - 公司推出钢制框架业务部分原因就是为了应对关税，该产品使用美国钢材国内制造，可帮助客户优化税收抵免和国产含量 [45][46][47][48] 问题: T1 Energy框架合作协议是否为未来蓝图，以及框架与跟踪器集成机会 [50][51] - 对更坚固、功能更丰富的先进框架的需求是普遍性的，市场反应积极 [51][52] - 该技术有利于项目所有者（长期耐久性）、组件制造商（国产化采购）和EPC（安装效率） [52] - 存在将框架与跟踪器系统协同优化的机会，可参考公司集成基础产品减少零件数量的成功案例 [53][54] - 类比汽车从车架结构到一体式车身的演进，太阳能板和跟踪器也存在类似的协同优化潜力 [54][55] 问题: 国际市场跟踪器渗透率趋势和份额增长 [57] - 跟踪器已成为公用事业规模太阳能和大型分布式发电项目的主导结构 [58] - 通过创新，跟踪器相对于固定式支架的发电增益已显著提升（例如德国南部从20年前的约12%提升至现在的18-20%） [58] - 追求发电量、成本下降和规模效应形成的良性循环推动了跟踪器的普及，目前仅在极其特殊的地形等利基场景才可能使用固定支架 [59] 问题: 沙特阿拉伯合资企业的投资规模、制造布局及财务影响 [61] - NextTracker Arabia合资公司是与Abu Nayen Holding（拥有75年经验的水、能源和基础设施领域领先企业）合作 [63][65][71] - 合资公司覆盖中东和北非地区，沙特阿拉伯市场增长迅速（根据"2030愿景"需每年安装20吉瓦），且当地内容很重要 [64][65][70] - 公司在沙特已设立工厂并正在发货，目前有数吉瓦订单正在执行，历史上已向该地区交付超6吉瓦产品 [64][66] - 合资公司为50:50股权，采用轻资产模式，公司不合并报表，通过技术许可费获得收入，财务结构有利 [72] - 合资公司将承接公司在该地区已获得的项目 [69] 问题: TruCapture软件当前贡献及区域市场更新 [74] - TruCapture软件的营收确认与系统调试时间挂钩，上季度占比略有下降后，本季度反弹至强劲的约2% [75] - 自约三年前IPO时占比约1%以来，该软件的采用率持续增加，功能不断增强，发电量增益提升，订单储备强劲 [75] - 美国市场表现非常强劲且预计持续，国际业务也在不断增长 [38] 问题: 未来并购策略及对已收购业务的资本配置 [77] - 公司综合考量内部研发和收购来满足客户需求和把握机遇 [78][79] - 研发预算已大幅增加至约1亿美元，收购评估客观，例如先进框架业务同时评估了内部项目和Origami Solar收购机会 [80][81][82] - 收购后公司会持续投资（研发、市场销售等）以确保被收购公司的成功和长期发展，不因短期业绩而牺牲长期投资 [84][85] - 新业务需要时间实现运营规模化和利润率提升，公司对产品组合优化后的利润贡献充满信心 [86]