财务数据和关键指标变化 - 第三季度净贡献额同比增长28%至2.15亿美元，调整后EBITDA同比增长43%至7800万美元，调整后EBITDA利润率达到36%，同比提升370个基点 [3][22] - 管理资产规模达到创纪录的208亿美元，同比增长76%，已注资账户数量增长16%至373万个 [6][22] - 第三季度调整后摊薄每股收益为0.60美元，高于2024年同期的0.51美元 [24] - 季度末现金、现金等价物及短期投资总额为12亿美元，运营产生的自由现金流为5700万美元 [24] - 10月份管理资产规模为205亿美元，同比增长72%，已注资账户数量为376万个，同比增长17% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加密货币交易净贡献额同比增长229%至5600万美元，主要受每笔交易投资金额增加以及7月和8月加密货币活动增加推动 [23] - 资本市场（股票、大宗商品、货币）交易净贡献额同比下降21%至7300万美元，因投资者活动在加密货币和资本市场间转移 [23] - 交易总数同比增长15%，主要由跟单交易强劲势头推动 [23] - 净利息收入贡献6200万美元，同比增长44%，主要得益于生息资产增长52%，原因包括客户现金存款、客户保证金账户、质押和公司现金增加 [23] - eToro Money贡献额同比增长50%至2100万美元，主要由总转账金额增加推动 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 业务覆盖全球超过75个国家，地域收入多元化是核心优势 [15] - 美国市场增长稳健，年初至今新增已注资账户已超过2024年全年水平 [16] - 通过在新加坡获得资本市场服务牌照，扩大了在亚洲的业务版图 [15] - 在阿联酋、新加坡和澳大利亚扩大了本地化服务 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略围绕四大支柱展开：交易、投资、财富管理和数字银行，并加速全平台产品创新 [6] - 计划将全球股票接入覆盖从22家交易所增加至2026年的超过30家 [7] - 专业投资者社区已增长至全球超过4000名投资者，其中超过130名专业投资者管理资产超过100万美元，顶级专业投资者在2025年从5000万美元增长至超过2.5亿美元 [8] - 在美国市场推出了跟单交易，并扩大了加密货币产品至超过100种资产，引入了质押服务，导致美国市场加密货币交易量环比增长三倍 [16][17] - 推出了eToro Club忠诚度计划的订阅模式，并在英国推出了eToro Cash ISA等长期储蓄产品，在澳大利亚推进与Spaceship的整合以提供养老金产品 [9][10] - eToro Money卡在欧洲和英国发行量环比增长2.4倍 [11] - 未来增长的五大关键驱动因素：创新前沿、全球扩张、扩大美国市场、通过AI拓宽产品供给、顺应宏观趋势 [12] - 宣布了1.5亿美元的股票回购计划，并考虑并购机会以推动非有机增长 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业正经历历史上最大规模的代际财富转移，未来20年将有超过150万亿美元财富转移给年轻一代，这些年轻一代是数字原生代，对股票和加密货币参与度更高 [19] - 预计将有100万亿美元资产上链，资本市场向数字资产转型 [19] - 许多非美国市场的零售参与度仍低于美国水平，但随着年轻一代更倾向于投资加密货币和股票，这一差距预计将持续缩小，为全球业务提供长期增长跑道 [20] - 人工智能是投资的下一前沿，AI分析师功能已被超过三分之一的Club会员使用 [14] - 正在开发加密钱包，以使用户能通过DeFi参与链上预测市场、借贷、资产互换等创新，并连接代币化资产生态系统 [15] - 预测市场（针对金融事件、地缘政治、经济事件）被视为重要机遇，公司正通过期货基础设施和加密钱包两条路径进行探索 [67][68] 其他重要信息 - 从本季度开始，将每月发布关键绩效指标，以提高透明度和披露水平 [25] - 调整后运营费用为1.37亿美元，环比持平；调整后销售和营销费用为4700万美元，占净贡献额的22%；约70%的销售和营销费用是动态的；调整后研发费用和一般行政费用分别为3600万美元和5400万美元 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新订阅服务eToro Club的推出原因和机遇 [28] - 推出新的订阅模式是为了向希望订阅的用户提供与原有基于资产层级的Club计划相同的优质福利，并整合过去收购带来的订阅模式 [29] 问题: 关于账户增长的区域贡献和细分数据 [31] - 已注资账户实现两位数有机增长，新开拓区域显示出早期良好迹象，核心市场表现强劲，新开户的首次存款金额也有所增加 [33][34][36] 问题: 关于人工智能对转化率和交易频率的影响，以及未来的AI产品计划 [39] - AI工作室工具允许专业投资者构建自动化策略和仪表盘，长期看AI将推动用户从点击交易转向运行自动化量化策略，从而提高客户成功率和平台交易速度 [40][41][42] 问题: 关于为何不专注于竞争相对较弱的欧洲市场，而是扩张至美国和亚洲 [45] - 增长策略基于客户获取成本与终身价值的比率进行数据驱动的绩效营销，在回报高的区域（如欧洲、阿联酋、澳大利亚）会加倍投入，同时致力于保持在欧洲零售经纪行业的领导地位 [47] 问题: 关于未来账户增长算法和第三季度趋势 [50] - 战略目标是实现已注资账户的两位数增长，相信能超越市场增速，美国市场在产品全面上线后增长强劲，预计所有区域都将实现两位数增长 [50][51] 问题: 关于加密货币交易量强劲增长的原因以及资本市场贡献额低于预期的动态 [54] - 不同资产类别之间存在资金轮动现象，加密货币强势时资本市场收入会暂时下降，反之亦然；股票交易量增加但费率较低也影响了资本市场贡献额；加密货币市场在第三季度创下历史新高以及美国产品推出推动了增长 [55][56][58] 问题: 关于资本分配优先级，平衡股票回购和并购 [62] - 公司现金流强劲，资产负债表健康，认为股价被低估因此回购股票，同时保留充足资金用于审慎评估并购机会以推动非有机增长 [63] 问题: 关于预测市场的发展路径以及对体育博彩机会的看法 [65][66] - 通过在欧洲推出的期货基础设施和即将推出的加密钱包来布局预测市场，初期重点是与用户投资组合相关的金融事件预测市场 [67][68] 问题: 关于跟单交易在美国的扩展策略和机会规模 [70] - 策略是将全球产品全面引入美国市场，跟单交易能提升用户终身价值和钱包份额，从而支持扩大营销投入，目标是逐步提高跟单交易的使用率 [71][72][73] 问题: 关于已注资账户增长中用户获取和留存的具体贡献，以及业务季节性 [97] - 未具体细分留存和拉新贡献，但通过新产品发布积极重新激活历史用户；历史上第一季度和第四季度因市场行情通常表现较强，但季节性主要与市场状况相关 [98][99] 问题: 关于第四季度费用展望和利息收入变动分析 [102] - 目标维持成本基础与上季度持平；尽管有降息，但客户总余额在增长，且客户在低利率环境下可能将更多资产配置到风险更高的投资组合以寻求更高回报 [103][105] 问题: 关于跟单交易在美国的运作机制与全球版本的异同，以及初期使用情况 [85] - 跟单机制（复制投资组合和同步交易）在美国与全球基本相同，专业投资者获利机制仍在建设中，智能组合产品预计明年上半年在RIA牌照下推出；目前尚早但已观察到复制行为 [87][88] 问题: 关于银行业务的长期机遇 [90] - 核心是帮助客户获得投资回报并积累财富，通过提供储蓄、养老金计划和数字银行服务（如虚拟账户、Visa借记卡）来提高客户钱包份额和终身价值，目标是成为金融超级应用，让客户资金留在平台内进行投资和消费 [91][92][93] 问题: 关于是否与Kalshi或Polymarket等预测市场平台合作，以及不同交易产品间的资金轮动影响 [79] - 正与领先预测市场平台洽谈；不同资产类别间的资金轮动是正常现象，体现了平台多资产覆盖的优势，能使客户根据市场情况灵活调整投资组合 [80][81][82]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净贡献额同比增长28%至2.15亿美元，调整后EBITDA同比增长43%至7800万美元，调整后EBITDA利润率为36%，同比扩张370个基点 [3][22] - 资产管理规模（AUA）达到创纪录的208亿美元，同比增长76%；入金账户数量达373万个，同比增长16% [6][22] - 第三季度调整后稀释每股收益为0.60美元，去年同期为0.51美元 [24] - 季度末现金、现金等价物及短期投资为12亿美元，经营活动产生自由现金流5700万美元 [24] - 10月份资产管理规模为205亿美元，同比增长72%；入金账户为376万个，同比增长17% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加密货币业务净交易贡献额同比增长229%至5600万美元，主要由单笔交易投资额增加以及7、8月加密货币活动增加驱动 [23] - 资本市场（股票、大宗商品、货币）净交易贡献额同比下降21%至7300万美元，因投资者在加密货币和资本市场间的活动转移 [23] - 净利息收入贡献6200万美元，同比增长44%，主要由生息资产增长52%驱动，原因包括客户现金存款、客户保证金账户、质押业务及公司现金增加 [23] - eToro Money业务贡献2100万美元，同比增长50%，主要由总转账金额增加驱动 [24] - 交易总数同比增长15%，主要由跟单交易的强劲势头和创纪录的资金流入驱动 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 业务覆盖全球超过75个国家，收入地域多元化是核心优势 [15] - 在美国市场，年初至今新入金账户已超过2024年全年水平，第三季度加密货币产品扩展至超过100种资产并引入质押服务，导致美国市场加密货币交易量环比增长三倍 [16] - 通过在新加坡获得资本市场服务牌照，扩大了在亚洲的业务版图 [15] - 在欧洲、阿联酋、澳大利亚等核心市场持续加强本地化服务并实现增长 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕四大支柱：交易、投资、财富管理和数字银行，并加速全平台产品创新 [6] - 五大关键增长驱动力：处于创新前沿、持续全球扩张、扩大美国市场存在、通过AI拓宽产品供给、顺应持久的宏观趋势 [12] - 产品创新重点包括AI应用、加密货币和代币化、预测市场等前沿领域 [13][14][15] - 竞争策略强调通过多资产交易、社交投资功能（如跟单交易）以及本地化体验实现差异化 [6][10][47] - 宣布1.5亿美元股票回购计划，表明对长期增长的信心，并保留考虑并购机会以驱动非有机增长的灵活性 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 看好长期宏观趋势，未来20年全球将有超过150万亿美元财富转移至年轻一代，这些群体是数字原生代，对股票和加密货币参与度更高 [19] - 预计将有100万亿美元资产上链，资本市场向数字资产转型，许多非美国市场的零售参与度仍低于美国水平，这一差距预计将缩小，为公司全球业务提供长期增长跑道 [19][20] - AI被认为是投资的下一前沿，AI分析师工具已获超过三分之一Club会员使用，AI工具有助于用户做出更明智决策、提升表现并加深与平台的连接 [14][39] - 对加密货币市场前景保持乐观，认为美国政府对加密货币行业持非常积极的态度，且公司将持续推出新的加密货币产品 [56] 其他重要信息 - 推出eToro Club新的订阅模式，提供高级福利和独家功能 [9] - 在英国为用户扩展长期储蓄产品，推出eToro Cash ISA以及管理和DIY ISA的现金返还；在澳大利亚推进Spaceship整合，使用户能通过平台直接访问养老金产品 [10] - eToro Money卡（目前在欧洲和英国可用）本季度发卡量环比增长2.4倍 [11] - 开始通过合作伙伴关系为零售投资者提供纳斯达克北欧交易所股票的访问权限，目前提供全球22个交易所的访问，计划2026年增加至超过30个 [7] - 推出跟单交易产品至美国市场，这是美国市场扩张下一阶段的基础 [8][17] - 开始每月发布关键绩效指标（KPIs），以增强透明度和披露 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于账户增长的区域贡献和细分情况 [31] - 账户增长实现两位数有机增长，新客户群在平台上的存款水平和参与度均有提升 [33] - 地理分布上未详细披露，但新开拓区域已显现早期良好迹象，核心市场也表现出显著实力 [34] - 新入金账户的规模以及首次存款额均有显著增长，这是未来账户规模的良好指标 [36] 问题: 关于人工智能（AI）的影响、转化效果和未来产品规划 [39] - 公司为专业投资者推出了AI工作室工具，包括投资组合分析、信息流解读和自动化策略创建等功能 [40] - AI的主要驱动力在于推动用户从点击交易向运行自动化量化策略过渡，专业投资者可构建应用和策略并进入应用商店供所有客户使用 [41] - AI工具能使非技术用户也能实现策略自动化、专业化，长期看有助于提升客户成功率和平台交易频率 [42] 问题: 关于地理战略重点，为何不专注于欧洲市场的先发优势 [45] - 长期增长战略确实包括在美国和亚洲建立重要存在，但日常营销采用数据驱动的绩效营销方法，关注用户获取成本（CAC）与用户终身价值（LTV）的比率 [47] - 在欧洲等强势区域会加倍投入以确保在零售经纪行业的领导地位，增长决策基于投资回报最高的区域 [47] 问题: 关于账户增长算法和第三季度趋势 [50] - 战略上目标是实现入金账户的两位数增长，相信公司能在所有现有强势区域和新区域（如美国）超越市场增长 [50] - 在美国市场，公司正将全球知名产品引入，包括超过100种加密资产、质押服务以及跟单交易，预计所有区域未来都将实现入金账户的两位数增长 [51] 问题: 关于加密货币业务强劲表现的原因以及资本市场（ECC）贡献下降的因素 [54] - 历史数据显示，当某一资产类别表现强劲时，活动会从其他资产类别转移过来，第三季度加密货币势头强劲，导致非加密收入（资本市场收入）有所下降 [55] - 资本市场内部，股票交易量增加，但股票交易的收费率低于大宗商品、指数和外汇产品，这也影响了贡献额 [56] - 第三季度加密货币活动从第二季度开始呈现连续高速增长，7、8月活动活跃，9月略有减少但10月保持稳定，随着加密货币日益主流化，交易量和客户参与度预计将持续增长 [58][59] 问题: 关于资本分配优先级，包括股票回购和并购机会 [62] - 公司今年产生了大量现金流，资产负债表从10亿美元增长至18亿美元（含12亿美元现金及短期投资），财务状况强劲 [63] - 股票回购源于认为股价被低估，同时保留充足资金用于并购机会，正在与多个潜在目标洽谈，寻求能为双方客户增加价值的团队和产品 [63] 问题: 关于预测市场的发展路径和机会，包括与体育或博彩相关的看法 [65][66] - 预测市场的发展路径包括有机和无机两种方式，已在欧洲推出期货产品，其基础设施未来可支持美国市场的预测市场 [67] - 同时正在开发加密钱包，使用户能参与链上预测市场，初始重点将放在与用户投资组合相关的金融事件、地缘政治和经济事件的预测市场上 [68] 问题: 关于跟单交易在美国市场的扩展策略、机会规模和预期采用率 [70][71] - 在美国市场推出跟单交易是巨大机遇，策略是将全球所有产品引入美国市场，提升产品附着率以增加用户终身价值和钱包份额，从而支持扩大营销规模 [72][73] - 跟单交易能显著提高用户参与度、钱包份额和终身价值，公司将在美国逐步推广该功能，增加可复制的优秀投资者数量 [72][73] 问题: 关于账户增长中用户获取和留存维度的细分，以及业务的季节性 [97] - 未详细分解赢回、流失和留存数据，但积极通过新产品发布（如借记卡、期货交易、新加密钱包等）重新吸引老客户和已流失客户 [98] - 历史上第一季度和第四季度通常表现强劲，但这主要与市场行情相关，公司无法控制市场季节因素 [99] 问题: 关于第四季度支出展望和利息收入变动分析 [102] - 目标是将成本基础保持在与本季度相近的水平，预计第四季度支出将大致持平 [103] - 尽管经历两次降息导致利率下降，但客户在各资产类别的余额有所增长，长期来看利息收入仍能增长，且利率较低时客户可能更倾向于将资产配置到风险更高的投资组合以寻求更高回报 [105] 问题: 关于跟单交易在美国市场的运作机制、与全球版本的差异以及初期采用情况 [85] - 运作机制与美国以外市场类似，用户复制投资者时，会将其整个投资组合按所选金额复制到自己的账户中，并同步交易 [87] - 在美国以外市场刚改革了专业投资者计划（涉及报酬机制），美国市场尚处早期阶段，预计明年推进；另一跟单产品智能投资组合将需要RIA牌照，预计明年上半年推出 [88] 问题: 关于对全球银行业务机会的看法 [90] - 公司核心是帮助客户在投资组合中获得贝塔和阿尔法收益，在此基础上扩展至储蓄、全球养老金计划以及数字银行服务 [91] - 通过提供虚拟银行账户、本地货币利息、便捷外汇兑换和Visa借记卡等功能，旨在增加客户在平台上的钱包份额，提升客户终身价值，鼓励资金留在平台进行投资而非转回银行 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净贡献额同比增长28%至2.15亿美元，调整后EBITDA同比增长43%至7800万美元，调整后EBITDA利润率达到36%，同比扩大370个基点[3][22] - 资产管理规模达到创纪录的208亿美元，同比增长76%，已注资账户数量增长16%至373万个[4][5][22] - 第三季度调整后摊薄每股收益为0.60美元，去年同期为0.51美元[24] - 季度末现金及现金等价物和短期投资为12亿美元，经营活动产生的自由现金流为5700万美元[24] - 10月份资产管理规模为205亿美元，同比增长72%，已注资账户数量为376万个，同比增长17%[25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加密货币交易净贡献额同比增长229%至5600万美元，主要由每笔交易投资金额增加和加密货币活动增加推动，尤其是在7月和8月[23] - 资本市场（股票、大宗商品、货币）交易净贡献额同比下降21%至7300万美元，因投资者在加密货币和资本市场之间的活动转移[23] - 交易总数增长15%，主要由跟单交易的强劲势头推动[23] - 净利息收入贡献6200万美元，同比增长44%，主要由生息资产增长52%推动，原因是客户现金存款、客户保证金账户、权益证明和企业现金增加[23] - eToro Money贡献增长50%至2100万美元，主要由总转账金额增加推动[24] - 第三季度调整后运营支出为1.37亿美元，环比持平，调整后销售和营销支出为4700万美元，占净贡献额的22%[24] 各个市场数据和关键指标变化 - 业务覆盖全球超过75个国家，收入地域多元化是核心优势[15] - 在美国市场，年初至今新开已注资账户数量已超过2024年全年，同时保持营销支出的纪律性和效率[16] - 第三季度在美国市场将加密货币产品扩展到超过100种加密资产并引入权益证明，导致美国市场加密货币交易量环比增长三倍[16] - 10月份在美国市场推出跟单交易产品[8][17] - 在欧洲、阿联酋、新加坡和澳大利亚等核心市场看到显著优势，并在阿联酋、新加坡和澳大利亚扩展了本地化服务[10][34] - eToro Money卡在欧洲和英国发行量环比增长2.4倍[11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕四个支柱展开：交易、投资、财富管理和数字银行[5] - 产品创新是核心，早期识别主要趋势（如社交交易和加密货币）并将其转化为产品[12] - 人工智能是下一个前沿领域，AI分析师工具已被超过三分之一的俱乐部成员使用[13] - 致力于构建一个开放、代币化、无国界的市场，将美国上市股票引入区块链，实现500多只知名股票的24/5交易，并计划向24/7发展[14] - 正在开发加密钱包，使用户能通过去中心化金融参与链上预测市场、借贷、贷款和资产互换等创新[15] - 增长由五大关键因素驱动：创新前沿、全球扩张、扩大美国市场、用AI拓宽产品供应、顺应宏观趋势[11] - 未来20年将见证历史上最大规模的代际财富转移，超过150万亿美元财富将转移给年轻一代，这些年轻一代是数字原生代，比父辈更积极地参与股票和加密货币投资[18] - 宣布1.5亿美元股票回购计划，表明对长期增长前景的信心，并保留考虑并购机会以推动无机增长的灵活性[19][20][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第三季度业绩和10月份关键绩效指标感到非常满意，认为战略正在奏效[20][26] - 加密货币市场在第三季度创下历史新高，这支持了加密货币收入和整体交易活动，预计强劲的加密货币市场将持续，并对美国政府对加密货币行业的积极态度感到乐观[38] - 当某一资产类别表现非常强劲时，会看到投资者从其他资产类别转向该资产类别，这是eToro相对于纯加密货币公司或纯股票公司的优势所在[37][49] - 历史上看第一季度和第四季度通常表现强劲，但这主要与市场状况相关[57] - 尽管利率下调导致利率收入直接减少，但观察到所有资产类别的客户余额都在增长，因此预计收入仍能增长，同时客户在利率较低时更倾向于将资产配置到风险更高的投资组合中以获取更高回报[59] 其他重要信息 - 现在开始每月发布关键绩效指标，以提高透明度和披露水平[25] - Pro Investor社区已增长至全球超过4000名投资者，其中超过130名Pro Investor的管理资产超过100万美元，顶级Pro Investor在2025年 alone 从5000万美元增长至超过2.5亿美元[8] - 在美国推出跟单交易，这是旗舰产品，目前全球约三分之一的用户使用跟单交易[8] - 为英国用户推出新的eToro Cash ISA以及管理费和DIY ISA的现金返还奖励，在澳大利亚推进与Spaceship的整合，使用户能通过eToro平台直接访问养老金产品[10] - 澳大利亚养老金市场规模超过2.5万亿美元，英国个人储蓄账户市场规模超过1.3万亿美元[10] 问答环节所有的提问和回答 问题：关于账户增长的区域贡献和细分 - 回答：已实现已注资账户的两位数有机增长，新客户群在平台上的存款水平和参与度均有提高，新开拓区域出现早期但良好的迹象，核心市场表现出显著优势，新开户账户的首次存款规模也有很好增长[28] 问题：关于人工智能对转化率和交易频率的影响以及未来AI产品计划 - 回答：在Pro Investor峰会上宣布了新的AI工作室工具，允许Pro Investor构建应用程序和策略，AI最大的驱动因素将是用户从通过用户界面点击交易转向运行自动化量化策略，这有望带来更高回报和更高的交易速度[30][31] 问题：关于地理战略重点，为何不专注于欧洲市场 - 回答：长期增长战略确实包括在美国和亚洲建立重要影响力，但日常营销采用数据驱动的绩效营销方法，关注用户获取成本与用户终身价值的比率，因此在欧洲、阿联酋、澳大利亚等优势区域会加倍投入以保持零售经纪行业的领导地位[33][34] 问题：关于未来账户增长算法的展望和第三季度趋势 - 回答：战略上目标是实现已注资账户的两位数增长，相信整体市场将呈两位数增长，且公司增速可超越市场增长，在美国市场，上市后重新调整了产品战略，将全球产品引入美国，包括超过100种加密资产、权益证明以及跟单交易，预计所有区域未来都将实现已注资账户的两位数增长[35][36] 问题：关于加密货币交易量强劲增长的原因以及ECC（股票、大宗商品、货币）净贡献下降的原因 - 回答：当加密货币势头强劲时，会看到资本从资本市场转向加密货币，在资本市场内部，股票交易量增加，但股票交易的收费率低于大宗商品、指数和外汇，第三季度加密货币活动在7月和8月尤为活跃，9月略有减少但10月保持稳定[37][38][39] 问题：关于资本分配优先级，如何在回购和并购之间权衡 - 回答：今年已产生大量现金流，资产负债表从10亿美元增长至18亿美元，其中12亿美元为现金和短期投资，拥有强大资产负债表，在当前股价被低估时进行回购，同时保留充足资金用于收购机会，正在与多个潜在目标洽谈[40][41] 问题：关于预测市场的发展路径和如何看待体育/博彩机会 - 回答：预测市场方面探索有机和无机两种途径，已在欧洲推出期货，其基础设施未来可支持预测市场，同时正在推出加密钱包，使用户能参与链上预测市场，初期重点将放在与用户投资组合相关的金融事件、地缘政治和经济事件的预测市场上[42][43] 问题：关于在美国市场推广跟单交易的计划、机会和扩展时间表 - 回答：进入新市场时，计划推出所有全球产品，跟单交易等产品的附加会提高客户的终身价值和钱包份额，从而能够以盈利方式扩大营销规模，在美国市场的策略是推广跟单交易功能，提高附加率，逐步培养更多优秀投资者供用户跟单[44][45] 问题：关于银行业务的长期机遇 - 回答：公司核心是帮助客户在投资组合中获取贝塔和阿尔法收益以积累财富，战略是扩展至储蓄、全球养老金计划以及数字银行，通过提供虚拟银行账户、本地货币利率、便捷的外汇兑换和Visa借记卡，减少客户将资金转回银行的需要，从而提高客户黏性和终身价值，鼓励客户将大部分资金配置于资本市场和加密货币市场以复利财富[52][53][54] 问题：关于已注资账户增长中用户获取和留存的具体贡献以及业务季节性 - 回答：未详细分解赢回、流失和留存数据，但积极与历史已注资账户互动，通过新产品发布重新吸引他们，战略目标是实现已注资账户年度两位数增长，历史上第一季度和第四季度通常表现强劲，但这主要与市场状况相关[56][57] 问题：关于第四季度支出展望和利息收入构成 - 回答：目标是将成本基础保持在与前几季度相似的水平，预计第四季度支出将大致持平，尽管两次降息导致利率下降，但客户在所有资产类别的余额有所增长，因此尽管利息收入预计直接减少，但随着时间的推移，余额增长应能推动收入增长，且利率较低时客户更倾向于将资产配置到风险更高的投资组合[58][59] 问题：关于跟单交易在美国的运作机制、与海外市场的异同以及初期采用情况 - 回答：跟单交易机制在美国和海外市场基本相似，用户选择跟单投资者和金额后，系统会将其整个投资组合按比例复制到用户账户中，并同步交易，目前美国市场处于早期阶段，已观察到跟单行为，Pro Investor的报酬机制在海外市场刚更新，美国市场尚在建设中是明年的计划，另一跟单产品Smart Portfolios将需要RIA牌照，预计明年上半年推出[50][51] 问题：关于预测市场潜在合作伙伴以及不同交易产品间是否存在蚕生效应 - 回答：正在与Kalshi和Polymarket等预测市场领导者洽谈，不同产品间的资金转移不被视为蚕生效应，而是客户根据市场情况重新平衡投资组合，这体现了eToro覆盖22家全球交易所、提供多种资产类别交易的优势[47][48][49]