报告行业投资评级 * 报告未明确给出对西子健康或营养与健康食品行业的整体投资评级 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10][11][12][13][14][15][16][17][18][19][20][21][22][23][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60][61][62][63][64][65][66][67][68][69][71][72][73][74][75][76][77][78][79][80][81][82][83][84][85][86][88][90][91][92][93][94][95][96][97][99][101][102][103] 报告核心观点 * 西子健康已成功从第三方品牌代运营商转型为以自主品牌为核心的运动营养与功能性食品集团，旗下FoYes和fiboo两大旗舰品牌在各自细分赛道稳居行业第一梯队，构筑了多品牌、全链路的竞争壁垒 [4] * 中国营养与健康食品市场是一个规模已达千亿级别且持续高速增长的蓝海市场，其中运动营养和功能性食品是核心增长赛道，线上DTC渠道是主要增长引擎 [4] * 西子健康整体营收稳步增长，盈利能力持续提升，这主要得益于高毛利的自有品牌业务占比大幅提高以及高效的线上DTC运营模式 [4][23][28][45] 根据相关目录分别进行总结 1. 公司简介：从代运营到自主品牌，打造运动营养健康食品标杆 * **发展历程**：公司经历了从**初创期（2013-2020）** 的电商代运营，到**转型期（2021-2023）** 推出首个自有品牌“fiboo”并完成股改，再到**深化期（2024至今）** 推出核心品牌“FoYes”并递交IPO申请的三阶段发展 [7][8][9] * **股权结构**：创始人刘健伟及一致行动人合计控制公司约**77.85%** 的股权，股权结构集中且稳定；知名投资机构达晨创投在上市前持股**10.36%** [10][12] * **核心管理层**：管理层团队行业积淀深厚且结构稳定，创始人刘健伟自2013年创立公司以来始终深耕行业 [13] * **业务赛道与品牌矩阵**：公司定位运动营养与功能食品，通过**FoYes**（专业运动营养）、**fiboo**（女性健康生活方式）、**谷本日记**（中式轻养生）和**HotRule**（Z世代潮流营养）四大品牌构建了覆盖全人群的多元化品牌矩阵 [4][14][15][17] * **市场表现**：2025年前11个月，**FoYes**登顶抖音乳清蛋白类目GMV第一，**fiboo**在抖音多重维他命及矿物质产品类目GMV排名中位列榜首 [9][17] 2. 财务分析：整体营收逐年增长，线上渠道占绝对主导 * **营业收入**：公司整体营收从2023年的**14.47亿元**增长至2025年前三季度的**16.09亿元**，接近2024年全年水平（约**16.92亿元**） [4][23] * **收入结构**：自有品牌业务成为绝对增长引擎，四大核心自有品牌营收占比从2023年的**39.89%** 大幅提升至2024年的**87.75%** 和2025年前三季度的**78.59%**；2024年该部分收入同比增长**147.83%** [23] * **销售渠道**：线上渠道贡献绝对营收，2023年至2025年前三季度营收占比均稳居**98%** 以上，其中**抖音**是线上最大贡献平台，2025年前三季度占总收入的**62.8%**；线下渠道收入占比约**1.1%**，但经销商数量从2023年的13家增至2025年三季度的27家 [4][26][27][90] * **盈利能力**：受益于高毛利的自有品牌占比提升，公司综合毛利率从2023年的**44.4%** 稳步攀升至2025年前三季度的**59.5%** [4][28] * **费用情况**：销售费用随品牌建设力度加大而增加，2025年前三季度销售费用率达**47.0%**，其中推广及技术服务费是核心支出；研发费用率保持在较低水平（2025年前三季度为**0.73%**），采用“自主研发+OEM/ODM合作”的轻资产模式；管理费用率管控优异，维持在**2.3%** 左右 [32][36][37] * **净利润**：净利润实现跨越式提升，2023年至2025年前三季度分别为**0.94亿元**、**1.49亿元**、**1.19亿元**；对应净利率分别为**6.5%**、**8.8%**、**7.4%** [4][45] 3. 行业分析：营养健康食品规模持续扩容，核心细分赛道增长强劲 * **整体市场规模**：中国营养与健康食品行业市场规模由2020年的**2979亿元**增至2024年的**4057亿元**，期间年均复合增长率达**8.0%**；预计到2029年将达到**6452亿元**，2024-2029年年均复合增长率为**9.7%** [52][53][54] * **运动营养食品细分市场**：该市场正处于高速增长期，零售额由2020年的**36亿元**增至2024年的**80亿元**，2020-2024年复合年均增长率高达**22.1%**；预计到2029年将达到**190亿元**，2024-2029年复合年均增长率为**18.9%** [55][56][57] * **功能性食品细分市场**：这是行业体量最大的细分市场，零售额由2020年的**2943亿元**增长至2024年的**3977亿元**，年均复合增长率达**7.8%**；预计到2029年将达到**6262亿元**，2024-2029年复合年增长率为**9.5%** [58][59][60] * **竞争格局**：在运动营养食品市场，西子健康2024年以**3.58亿元**零售额排名行业第三，市场份额为**4.5%**；在功能性咖啡市场，公司以**5.61亿元**零售额排名第二，市场份额高达**9.4%** [63][64][65] 4. 竞争壁垒：以自有品牌为核心，打造多品牌多赛道矩阵 * **赛道地位**：公司稳居运动营养食品和功能性食品行业第一梯队，旗舰品牌“FoYes”和“fiboo”具备显著的品牌心智与规模优势 [67][71][72] * **品牌矩阵与贡献**： * **FoYes**：定位专业运动营养，2024年贡献零售额约**2.19亿元**，占总收入的**13%** [76] * **fiboo**：定位女性健康生活方式，是公司的核心收入来源，2024年收入**7.18亿元**，占总收入的**42.5%**；截至2025年9月30日，累计销量达**2.13亿杯**黑咖啡及**2.85亿粒**功能性软糖 [79] * **谷本日记与HotRule**：作为战略补充品牌，分别卡位中式轻养生和Z世代潮流营养市场；HotRule自2025年推出至三季度末，已产生累计GMV **0.6亿元** [80][85] * **研发与供应链**：公司坚持“研产销一体化”，构建了“数据洞察+科学配方”的双引擎研发平台；截至2025年9月30日，研发团队38人，成功推出**158款**新产品；通过自建柔性供应链确保产品创新速度与成本优势 [4][94] * **营销策略**：实施差异化品牌营销，例如FoYes专注专业健身社群，fiboo通过健康生活方式内容连接女性消费者；依托抖音、小红书等内容平台，构建“直播+短视频+达人矩阵”的高效获客与转化体系 [4][96][101]