行业背景与竞争格局 - 农历新年是国际运动品牌在中国市场的关键营销节点，CNY系列是兵家必争之地[1] - 行业普遍做法包括绑定生肖主题、注重精神表达或融入传统艺术文化，例如耐克的“脱缰”、阿迪达斯的“新年有信念”、安踏的“天马行空”等[1] - 许多品牌正摒弃简单的符号堆砌，转向对历史、文化和内在层面的更深层次探讨[1] lululemon的新春营销策略 - 公司2026年新春营销主题为“春天，重复如新”，其风格内敛、反传统，与行业常见的热烈张扬形成对比[1][2][5] - 营销核心是捕捉中国消费者对“平凡中的新生”的本质向往，解构并重构春节符号，将主题升华为一种意境和隐喻[5] - 公司并未将CNY营销视为短期流量，而是坚持长期主义，这已是其连续第三年以“春天”为主题打造短片[6] 营销内容与执行 - 2026年主题短片以大提琴家马友友演奏巴赫组曲为核心，探讨“重复”中的变化与新生，被用户评价为“高级”、“治愈”[3][4] - 公司通过选择艺术家、演员、运动员等多元化人物，并共情普通人日常，使对中国市场的洞察愈加深刻[7] - 2026新春限定产品设计融合勃艮第酒红、浅象牙白等色彩与写意水墨，形成马年生肖意象，并以金绣细节点缀[7][8] 本土化与消费者互动 - 公司通过多元化的有温度的活动与本土消费者深度互动，例如Align十周年嘉年华覆盖43城吸引超万人，“夏日乐挑战”覆盖42城吸引超1.6万人[9] - 公司发布《中国人幸福感报告》，并通过“一起好状态”主题活动在全国提供免费课程，上海徐汇滨江站点一周开展超60节课程，全国社区课程吸引近1.6万人次参与[9] - 通过社群式互动，公司将“好状态”的品牌核心内化为消费者体验，使品牌资产积累变为与用户的共创[10] 中国市场业绩表现 - 中国市场成为公司核心增长引擎，2024财年大陆市场营收增至13.61亿美元，同比增长41%，全球占比突破12.9%[10] - 2025财年第三季度，中国大陆营收达4.65亿美元，同比大涨46%，全球占比跃升至18%，同店销售保持25%的高增长[10] - 渠道稳步扩张，中国大陆门店数量从2022财年底的117家提升至2025财年第三季度的165家，覆盖45个城市[11] 战略总结 - 公司在中国市场的成功源于深度本土化运营策略，其建立在深度市场洞察、文化理解与尊重，以及主动参与再创作的基础上[11] - 国际品牌要在中国赢得持久共鸣，需要文化上的精准理解、情感上的真正联结，以及与消费者共同成长的长期主义[11]