财务数据和关键指标变化 - **2025年全年业绩**：公司创下历史记录，净销售额、调整后营业利润和调整后EBITDA均达到历史最高水平 [4] 全年净销售额为13.9亿美元，按报告计算增长5.4%，按固定汇率计算增长4.3% [21] 调整后营业利润为1.738亿美元，同比增长22.9% [23] 调整后EBITDA为2.179亿美元，同比增长15.3% [23] 调整后摊薄每股收益为1.94美元，同比增长33% [23] - **2025年第四季度业绩**：第四季度净销售额为3.494亿美元，按报告计算增长4.3%，按固定汇率计算增长1.6% [18] 调整后营业利润为3820万美元，同比增长16.7% [19] 调整后EBITDA为4980万美元，同比增长8.2% [19] 调整后每股收益为0.49美元，同比增长44.1% [19] - **毛利率表现**：2025年全年调整后毛利率为39%，同比提升187个基点，主要得益于有利的定价、产品组合改善和制造效率提升，部分被投入成本上升所抵消 [22] 第四季度调整后毛利率为38.6%，同比提升169个基点，其中约80个基点的提升来自非经常性库存准备金调整 [18] - **费用与税率**：2025年全年调整后销售、一般及行政费用为3.667亿美元，占净销售额比例与上年持平 [22] 第四季度调整后销售、一般及行政费用为9660万美元，同比增加 [19] 第四季度调整后有效所得税率因释放了290万美元的估值备抵而受益，该收益预计不会重现 [19] 2026年第一季度调整后有效所得税率预计约为18%，全年预计为25%-26% [28][29] - **现金流与资本支出**：2025年经营活动产生的现金流为1.679亿美元 [24] 资本支出为4620万美元，预计2026年将增加至5500万美元，用于支持自动化和新产品的投资 [25][29] - **订单与积压**：第四季度按固定汇率计算的合并订单同比增长2% [20] 进入2026年时，公司拥有健康的积压订单，同比增长7% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **产品类别**：所有三个产品类别（地毯砖、LVT、nora橡胶）在2025年均实现了价格和销量的增长 [5] 全球橡胶账单额在2025年同比增长17% [6] - **新产品发布**：公司推出了突破性的橡胶地板创新产品Noravant，这是一个无PVC的片材平台，旨在弹性地板类别中开辟新的设计可能性 [8][9] 首款产品Noravant Timber是业内首款木纹设计的橡胶地板，预计将从2026年第四季度开始贡献收入，预计2026年收入贡献为500万至1000万美元 [10][34] - **产品组合与定价策略**：公司通过推出如地毯砖的Open Air系列和3毫米LVT等更具亲和力的价格点系列，扩大了市场覆盖范围，这些系列在很大程度上是增量业务，有助于获得市场份额并实现毛利率目标 [11][40] 各个市场数据和关键指标变化 - **区域市场表现**：2025年，美洲地区按固定汇率计算的净销售额同比增长5.5%，欧洲、亚太、非洲地区增长2.4% [21] 第四季度，美洲地区按固定汇率计算的净销售额与上年同期持平，欧洲、亚太、非洲地区增长4.1% [18] - **终端市场表现**：2025年全球医疗保健账单额同比增长21%，教育账单额增长8%，企业办公室账单额略有增长 [14][15] 第四季度，全球医疗保健账单额同比增长约11.7%，教育账单额增长约11.6%，企业办公室账单额持平 [105] - **美国市场地理表现**：在商业业务方面，纽约和湾区市场复苏强劲，德克萨斯州和东南部地区保持强势 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **“一个Interface”战略**：该战略于2023年推出，专注于建立强大的全球职能以支持本地销售团队、通过提升商业生产力加速增长、通过全球供应链管理扩大利润率、简化运营以及在设计、性能和可持续性方面保持领先 [4] 该战略的执行已推动增长和利润率扩张，表现优于行业 [4] - **销售团队整合**：在美国实施的联合销售团队模式是关键推动因素，使公司能够整合销售力量，在地毯砖、LVT和nora橡胶产品上为客户呈现统一的形象，成功实现了交叉销售、更有效竞争、赢得更多楼面面积并深化客户关系 [5] 该模式的成功增强了公司将其推广至全球医疗保健和教育市场的信心 [7][35] - **自动化与供应链**：公司持续投资自动化和机器人技术以提高生产效率和利润率 [7] 正在将美国地毯砖运营中的机器人解决方案扩展到欧洲和澳大利亚的工厂，并进一步自动化切割和包装流程 [8] - **可持续性**：可持续性是产品开发和创新的基石，也是市场差异化因素 [11] 公司提供广泛的低碳产品、行业领先的回收和生物基材料含量，并拥有碳计算器等工具帮助客户了解选择的影响 [12] 2025年推出了首款从摇篮到大门的负碳橡胶原型，并在美国及欧洲的地毯砖制造过程中开始使用捕获的碳 [12] - **资本配置策略**：遵循平衡的资本配置策略，优先投资于创新和生产力等领域，其次通过审慎使用债务管理杠杆，第三探索符合战略的并购机会，第四通过股息和股票回购将超额现金返还给股东 [23][24] 2025年第四季度回购了1300万美元普通股，全年回购1820万美元 [26] 董事会批准将季度股息从每股0.02美元提高至0.03美元 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：尽管某些市场的宏观环境仍然具有挑战性，但欧洲、亚太、非洲地区的趋势正在改善 [14] 行业竞争环境激烈 [27] 公司对持续的宏观不确定性保持警惕 [27] - **未来展望**：公司对2026年及未来持乐观态度，计划继续利用现有优势，推进“一个Interface”战略的下一个阶段 [16] 重点是通过可接受的价格点、创新平台（如Noravant Timber）以及扩大全球商业生产力来扩大市场份额 [16] 预计将继续扩大利润率 [16] - **2026年财务指引**：预计2026年全年净销售额为14.2亿至14.6亿美元，调整后毛利率约为净销售额的38.5%至39%，调整后销售、一般及行政费用率约为净销售额的26.2%至26.4% [29] 预计2026年第一季度净销售额为3.15亿至3.25亿美元，调整后毛利率约为净销售额的38% [28] 2026财年包含53周，预计将为全年净销售额增加约500万至1000万美元 [27] 其他重要信息 - **非经常性项目**：2025年第四季度和全年业绩受益于非经常性库存准备金调整，分别使调整后毛利率提升了约80个基点和50个基点 [18][22] 第四季度因释放估值备抵带来的税收收益使调整后每股收益增加0.05美元 [19] - **债务管理**：2025年12月，公司修改并延长了银团信贷设施的到期日至2030年，并新增了1.7亿美元的定期贷款额度，与手头现金一起用于全额赎回2028年到期的3亿美元优先票据 [25] 2025财年偿还了约1.24亿美元债务 [26] - **客户集中度**：客户集中度很低，不依赖任何单一或少数客户，这是一个优势 [65][67] - **业务构成**：大约80%的业务来自翻新项目，20%来自新建项目 [64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于“一个Interface”销售策略的进一步细节和未来部署计划 [32] - 该策略，特别是美国的联合销售团队，起步非常成功，推动了医疗保健账单额增长21%和nora业务增长17% [33][34] - 未来两大机会：1）推出nora Vault（即Noravant Timber），这是一个具有木纹外观的橡胶新产品，预计2026年第四季度开始贡献收入，初期约500-1000万美元，之后逐步扩大 [34] 2）将美国联合销售团队的经验推广至全球，以扩大医疗保健和教育市场的覆盖 [35] 问题: 关于2026年毛利率前景的推动因素和抵消项 [36] - 公司已提前实现38.5%的长期毛利率目标，2026年指引的高端意味着约100个基点的改善 [36] - 改善将用于抵消约50个基点的关税相关阻力和约50个基点的非经常性库存调整影响（该调整帮助达到了基准线）[36][37] - 毛利率扩张的持续动力将来自现有工厂的自动化投资、将相同设备引入国际工厂（澳大利亚、北爱尔兰）以及对nora工厂的自动化投资 [38] 问题: 关于更具价格亲和力的产品系列的推出情况和销售增长差异 [39] - 公司有一个持续扩展的平台（Open Air/Open Collective系列），并取得了很大成功，将继续推出新颜色和款式，并将在年中推出一个具有不同设计外观的全新系列 [40] - 公司已证明可以在维持高端产品的同时，增量拓展中端价格点产品，且对这些价格点的产品利润率感到满意 [41] 问题: 关于企业办公室市场增长相对平缓，与医疗保健和教育市场强劲增长的对比分析 [45] - 2025年全球企业办公室账单额增长约0.5%，符合预期 [46] A级办公空间需求依然旺盛，纽约和旧金山等市场复苏强劲 [46] 零售业务在第四季度略显疲软，拖累了整体增长，但被医疗保健和教育的增长所抵消 [47] - 公司在产品类别（地毯砖、LVT、橡胶）和市场细分（医疗保健、教育）方面的多元化战略正在损益表上得到体现，显示出强大的执行力 [48] 问题: 关于积压订单增长7%的构成细节（区域、产品系列）[49] - 积压订单是公司正常的业务组合，分布良好，为2026年提供了良好的缓冲和信心 [50][51] 问题: 关于在追求增长机会的同时，如何管理销售、一般及行政费用并实现杠杆化 [54] - 管理层对销售、一般及行政费用控制非常严格，清楚每一笔开支，并对支出进行严格把关 [55] 投资重点放在业务前端（销售和创新），同时努力提高后端效率 [55] 很大一部分销售、一般及行政费用是与收入挂钩的可变薪酬，这会随业绩灵活变动 [55] 问题: 关于成本假设和潜在意外情况的考量 [57] - 2026年指引假设原材料存在适度通胀，关税相关成本维持现状（这是一个每日关注的变化因素）[57] 管理层强调需要作为强大的运营者应对可能出现的意外，例如通过持续的定价和生产力计划来抵消关税成本的增加 [57][58] 问题: 关于美国业务的地理分布和客户规模趋势 [64] - 商业业务方面，纽约和湾区复苏强劲，德克萨斯和东南部地区保持强势 [64] 客户规模方面没有特别趋势可补充，业务构成约80%为翻新，20%为新建 [64] - 客户集中度低是公司的一个优势 [65][67] 问题: 关于医疗保健和教育业务强劲增长中市场份额获取的贡献和未来展望 [68] - 教育市场（K-12和高等教育）拥有良好的宏观顺风，公司通过扩展价格亲和力的产品系列（特别是LVT和地毯砖）在K-12领域获得了更多份额 [68] - 医疗保健市场受益于人口老龄化和预防性护理关注度提升等宏观趋势 [69] 联合销售团队模式极大地推动了该领域的增长，使公司能够向客户销售全套产品，而不仅仅是单一品类 [69][70] 公司的产品在设计、性能和可持续性方面非常适合这两个细分市场 [71] 问题: 关于2026年第一季度毛利率和税率指引的细节 [75][85][90] - 第一季度调整后毛利率指引约为38%，高于预期 [28][75] 第一季度调整后有效税率较低（约18%），主要原因是员工限制性股票单位归属产生的税收抵扣发生在第一季度 [87][89] 全年税率指引为25%-26% [29][88] - 关于毛利率，2025年关税使毛利率稀释了约20个基点，预计2026年将产生约50个基点的同比影响 [91] 公司通过定价和生产力措施进行美元对美元的覆盖，但这仍会对毛利率百分比产生稀释影响 [96][98] - 对于最高法院推翻先前关税并替换为10%和15%互惠关税的潜在影响，目前仍在每日观察中，尚不确定 [101] 问题: 关于第四季度全球各终端市场账单额数据 [102] - 第四季度，全球企业办公室账单额持平，教育账单额增长约11.6%，医疗保健账单额增长约11.7% [105] 问题: 关于销售效率提升后，资本配置是否会更多向新产品开发倾斜 [110] - 公司非常注重创新，并刚刚起步 [112] Noravant（原文口误为norament）是一个重要的增长平台，预计未来五年可能带来5000万至1亿美元的收入 [113] 该平台为公司提供了巨大的设计灵活性，并将Interface的设计能力以全新方式带入橡胶领域，预计将有很长的增长跑道 [113] 公司有更多的产品在开发中 [113]

财务数据和关键指标变化 - **2025年全年业绩创纪录**：净销售额 调整后营业利润和调整后EBITDA均达到公司历史最高水平 [4] - **2025年第四季度净销售额**：为3.494亿美元 按报告计算增长4.3% 按货币中性计算增长1.6% [18] - **2025年全年净销售额**：为13.9亿美元 增长5.4% 达到预期高端 按货币中性计算增长4.3% [21] - **2025年第四季度调整后毛利率**：为38.6% 同比提升169个基点 主要受有利定价和产品组合推动 部分被投入成本上升所抵消 其中包含约80个基点的非经常性库存准备金调整收益 [18] - **2025年全年调整后毛利率**：为39% 同比提升187个基点 主要受有利定价 产品组合改善和制造效率推动 部分被投入成本上升所抵消 其中包含约50个基点的非经常性库存准备金调整收益 [22] - **2025年第四季度调整后营业利润**：为3820万美元 同比增长16.7% [19] - **2025年全年调整后营业利润**：为1.738亿美元 同比增长22.9% [23] - **2025年第四季度调整后EBITDA**：为4980万美元 同比增长8.2% [19] - **2025年全年调整后EBITDA**：为2.179亿美元 同比增长15.3% [23] - **2025年第四季度调整后每股收益**：为0.49美元 同比增长44.1% [19] - **2025年全年调整后每股收益**：为1.94美元 同比增长33% [23] - **2025年第四季度调整后有效所得税率**：受益于释放了290万美元的估值备抵 主要与使用外国税收抵免有关 此项收益预计不会重复发生 为第四季度和全年调整后每股收益贡献了0.05美元 [19] - **2025年第四季度订单情况**：按货币中性计算同比增长2% 美洲增长3% 欧洲 亚太 非洲和中东地区与上年持平 [20] - **2026年第一季度业绩指引**：预计净销售额为3.15亿至3.25亿美元 调整后毛利率约为净销售额的38% 调整后销售 一般及行政管理费用约为9400万美元 调整后有效所得税率约为18% [28][29] - **2026年全年业绩指引**：预计净销售额为14.2亿至14.6亿美元 调整后毛利率为净销售额的38.5%至39% 调整后销售 一般及行政管理费用为净销售额的26.2%至26.4% 调整后有效所得税率约为25%至26% 资本支出约为5500万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **所有产品类别均实现增长**：2025年全年 所有三个产品类别（地毯砖 LVT 橡胶）在价格和销量上均实现增长 [5] - **橡胶业务表现突出**：2025年全球橡胶账单同比增长17% [6] 其中nora橡胶业务增长是亮点 [5] - **新产品平台发布**：公司推出了突破性的橡胶地板创新产品noravant 这是一个无PVC的片材平台 预计将逐步扩大公司在弹性地板市场的可触达市场 首款产品noravant timber是行业首款木纹设计的橡胶地板 [8][9] - **可负担价位产品系列**：公司通过Open Air系列（地毯砖）和3毫米LVT产品等 扩大了可触达市场 这些系列在很大程度上是增量业务 有助于获得市场份额并实现增长和利润目标 [11] - **nora产品线自动化投资**：公司投资于noraplan的自动化以支持核心nora平台的增长 同时扩大产能以满足对noravant的预期需求 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - **美洲市场**：2025年全年 按货币中性计算净销售额增长5.5% [21] 第四季度按货币中性计算净销售额与上年持平（上年同期增长9.6%） [18] - **欧洲 亚太 非洲和中东市场**：2025年全年 按货币中性计算净销售额增长2.4% [21] 第四季度按货币中性计算净销售额增长4.1% [18] - **医疗保健市场**：2025年全球医疗保健账单同比增长21% 美洲和欧洲 亚太 非洲和中东地区均实现两位数增长 [14] 第四季度全球医疗保健账单同比增长约11.7% [108] - **教育市场**：2025年全年教育账单增长8% [15] 第四季度全球教育账单同比增长约11.6% [108] - **企业办公室市场**：2025年全年企业办公室账单略有增长 符合预期 [15] 第四季度全球企业办公室账单与上年持平 [108] - **零售业务**：第四季度零售业务略显疲软 对增长造成一定拖累 [49] - **美国区域表现**：美国企业业务方面 纽约和湾区复苏强劲 德克萨斯州和东南部地区保持强劲 [66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **“一个Interface”战略**：该战略于2023年推出 专注于建立强大的全球职能以支持本地销售团队 通过增强商业生产力加速增长 通过全球供应链管理简化运营并扩大利润率 以及在设计 性能和可持续性方面保持领先 该战略的执行推动了超越行业的增长和利润率扩张 [4] - **美国联合销售团队模式**：该模式是关键推动力 使公司能够整合销售力量 更有效地交叉销售地毯砖 LVT和nora橡胶产品 更有效地竞争 赢得更多楼面空间并深化客户关系 [5] - **制造和供应链全球化**：2025年 公司围绕生产力 持续改进和技术赋能解决方案进一步调整了全球供应链 在自动化和机器人技术方面的投资带来了生产力提升和利润率扩张 [7] - **自动化扩展**：基于美国地毯砖运营自动化的成功 公司正将机器人解决方案扩展到欧洲和澳大利亚的工厂 并进一步自动化地毯砖设施 包括更高效的切割和包装流程 [8] - **产品创新**：公司持续专注于产品创新 将其作为增长的关键驱动力 以扩大可触达市场 [8] - **可持续性领导地位**：可持续性继续支撑产品开发和创新 并构成市场差异化优势 公司提供广泛的低碳产品 全球地板行业最高含量的回收和生物基材料 以及帮助客户理解其选择碳影响的工具 [12] - **资本配置战略**：遵循平衡的资本配置策略 优先投资于创新和生产力等领域 其次通过审慎使用债务来管理杠杆 第三 在严格和纪律严明的流程下继续探索潜在的并购机会 第四 继续通过股息和股票回购相结合的方式将多余现金返还给股东 [23][24] - **2026年战略重点**：继续利用现有成功经验 推进“一个Interface”战略的下一阶段 通过扩大可负担价位产品 推出创新平台（如noravant timber）以及扩大全球商业生产力来继续获得份额 深化在医疗保健和教育领域的渗透 继续推动利润率扩张 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观环境**：欧洲 亚太 非洲和中东市场趋势改善 但某些市场宏观环境仍具挑战性 [14] 进入2026年时订单稳健 积压订单健康（年初至今增长7%） 但同时意识到持续的宏观不确定性和竞争激烈的行业环境 [27] - **医疗保健行业趋势**：全球医疗保健领域投资增加 以适应老龄化人口的需求 并越来越关注预防性护理 [14] - **教育行业趋势**：现代化改造持续进行 宏观顺风继续支撑多年的需求 [15] - **企业办公室趋势**：公司继续对A级空间进行再投资 并执行有针对性的翻新计划 以支持返回办公室和混合工作环境 [16] - **成本与关税**：公司预计2026年原材料将出现适度通胀 关税相关成本维持现状 但这是一个每日关注的变动目标 [59] 2025年关税使毛利率稀释了约20个基点 预计2026年同比影响约为50个基点 [95] 公司正通过持续定价和生产力举措抵消关税影响 [59] - **noravant增长前景**：noravant timber预计将从2026年第四季度开始贡献增长 2026年可能产生500万至1000万美元收入 并随时间推移扩大 [35] 该产品类别在未来五年可能带来5000万至1亿美元的收入 [116] - **2026财年特殊因素**：2026财年包含53周 这预计将为全年净销售额增加约500万至1000万美元 [27] 其他重要信息 - **现金流与资本支出**：2025年经营活动产生的现金流为1.679亿美元 资本支出为4620万美元 2026年资本支出预计将增加至5500万美元 用于投资额外的自动化和生产力举措 [24][25][30] - **债务管理**：公司于2025年12月修改并延长了银团信贷设施的到期日至2030年 新增1.7亿美元定期贷款 与手头现金一起用于全额赎回2028年到期的3亿美元高级票据 2025财年偿还了约1.24亿美元债务 [25][26] - **股东回报**：2025年第四季度回购了1300万美元普通股 全年回购了1820万美元 董事会近期批准将季度股息从每股0.02美元提高至0.03美元 [26] - **积压订单**：进入2026年时积压订单健康 同比增长7% 为业务提供了缓冲 [27][51] - **客户集中度**：客户集中度很低 不依赖任何单一或少数客户 这是一项优势 [68][70] - **业务构成**：大约80%的业务来自翻新 20%来自新建 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于“一个Interface”销售战略的进一步细节和未来部署计划 [33] - 该战略执行良好 美国联合销售团队开局强劲 医疗保健账单增长21% nora业务增长17%与此有很大关系 未来两大机遇：一是推出noravant 预计从第四季度开始产生收入 2026年可能贡献500万至1000万美元 二是将美国联合销售团队的经验推广至全球 扩大医疗保健和教育业务 [34][35][36] 问题: 关于2026年毛利率的推动因素和抵消项 [37][38] - 公司已提前实现38.5%的长期目标 2026年指引高端意味着约100个基点的改善 这需要抵消约50个基点的关税相关逆风和约50个点的库存调整收益（该收益使基数达到了38.5%） 毛利率扩张将继续受益于现有工厂的自动化（包括在美国 澳大利亚和北爱尔兰的工厂）以及对noraplan的自动化投资 [38][39] 问题: 关于可负担价位产品的推出情况和销售增长差异 [40] - 公司有一个持续扩展的平台（Open Air/Open Collective） 在该系列中看到了很多成功 将继续推出新颜色和款式 并在年中推出一个全新系列 公司已证明可以在保持高端产品的同时 增量拓展中端价位产品 且不影响利润率 [41][42] 问题: 关于企业办公室市场增长与医疗保健/教育增长差异的原因 [46] - 2025年全球企业业务增长约0.5% 符合预期 A级空间需求依然旺盛 纽约和旧金山等市场复苏强劲 但第四季度零售业务略显疲软 拖累了整体增长 而医疗保健和教育增长强劲 形成了抵消 [48][49] 公司通过产品类别和细分市场多元化 战略执行效果在损益表中得到体现 [50] 问题: 关于积压订单增长7%的构成细节 [51] - 积压订单是正常的业务组合 分布良好 为2026年提供了缓冲和信心 各细分市场分布相对均匀 没有某一项占比过重 [52][53] 问题: 关于在追求增长机会的同时如何管理销售 一般及行政管理费用 [56] - 管理层对销售 一般及行政管理费用控制非常严格 清楚每一笔支出 并对支出进行严格把关 优先投资于销售和创新前端 同时尽可能提高后端效率 此外 很大一部分销售 一般及行政管理费用是与收入挂钩的可变薪酬 这提供了灵活性 [57][58] 问题: 关于成本假设和潜在意外情况 [59] - 公司假设原材料适度通胀 关税成本维持现状 潜在意外可能包括关税成本增加 但公司将通过持续定价和生产力举措来抵消 管理层专注于逐日 逐周 逐月应对挑战 确保实现目标 [59][60] 问题: 关于美国业务的地理分布和客户规模趋势 [66] - 美国企业业务方面 纽约和湾区复苏强劲 德克萨斯州和东南部地区保持强劲 客户规模趋势大致相同 公司业务约80%为翻新 20%为新建 [66] 问题: 关于医疗保健和教育业务的市场份额增益和未来展望 [71] - 教育和医疗保健的宏观环境对公司有利 在教育领域 扩大可负担价位的LVT和地毯砖产品帮助公司在K-12领域获得了份额 在医疗保健领域 老龄化人口 预防性护理和技术投资是宏观顺风 联合销售团队模式使公司能够向客户销售全套产品 从而推动了增长和份额增益 [71][72][73] 公司的产品在设计 性能和可持续性方面非常适合这两个细分市场 [74] 问题: 关于第一季度毛利率和税率细节 [78][82][88] - 第一季度调整后毛利率指引高于部分分析师预期 调整后毛利率现在等同于GAAP毛利率 因为nora收购相关的摊销已全部完成 [82][83][87] 第一季度税率较低（约18%）主要是因为员工限制性股票单位归属产生的税收抵扣发生在该季度 全年税率指引为25%-26%更符合正常水平 [91][92][93] 问题: 关于2025年和2026年关税的具体影响 [94][95] - 2025年关税使毛利率稀释了约20个基点 预计2026年同比影响约为50个基点 因为2025年关税影响主要从下半年开始 [95][97] 公司通过定价和生产力举措进行美元对美元的覆盖 但对毛利率百分比有稀释影响 [101] 问题: 关于最高法院关税裁决的潜在影响 [104] - 公司正在密切关注 这是一个每日变动的目标 目前情况尚不确定 [104] 问题: 关于第四季度各细分市场全球账单数据 [105] - 第四季度全球账单：企业办公室与上年持平 教育增长约11.6% 医疗保健增长约11.7% [108] 问题: 关于销售模式优化后是否会更积极地投资新产品开发 [114] - 公司非常注重创新 noravant是一个重要的增长平台 预计未来五年可能带来5000万至1亿美元收入 公司从木纹设计开始 但该平台提供了巨大的设计灵活性 未来还有更多创新在筹备中 [115][116]

财务数据和关键指标变化 - **2025年全年业绩创纪录**：净销售额、调整后营业利润和调整后EBITDA均达到公司历史最高水平 [4] - **2025年全年净销售额**：按固定汇率计算同比增长4% [4]，按报告计算为13.9亿美元，同比增长5.4% [18] - **2025年第四季度净销售额**：为3.494亿美元，按报告计算同比增长4.3%，按固定汇率计算增长1.6% [16] - **2025年全年调整后毛利率**：为39%，同比提升187个基点，主要得益于有利定价、产品组合改善和制造效率提升，部分被投入成本上升所抵消 [19] - **非经常性项目影响**：2025年第四季度，一项非经常性库存准备金调整使调整后毛利率受益约80个基点 [16]；全年调整后毛利率包含约50个基点的非经常性库存准备金调整收益，若剔除该影响，全年调整后毛利率约为38.5% [19] - **2025年全年调整后营业利润**：为1.738亿美元，同比增长22.9% [20] - **2025年全年调整后EBITDA**：为2.179亿美元，同比增长15.3% [20] - **2025年全年调整后每股摊薄收益**：为1.94美元，同比增长33% [20] - **2025年第四季度调整后每股摊薄收益**：为0.49美元，同比增长44.1% [17] - **2025年第四季度调整后有效所得税率**：因释放了290万美元的估值备抵（主要与使用外国税收抵免有关）而受益，该收益预计不会重现，并为第四季度及全年调整后每股收益贡献了0.05美元 [17] - **2025年营运现金流**：为1.679亿美元，高于2024财年的1.484亿美元 [21] - **2025年资本支出**：为4620万美元，预计2026年将增加至5500万美元，用于投资自动化和生产力计划 [22] - **2026年第一季度业绩指引**：预计净销售额为3.15亿至3.25亿美元，调整后毛利率约为净销售额的38%，调整后SG&A费用约为9400万美元 [25] - **2026年全年业绩指引**：预计净销售额为14.2亿至14.6亿美元，调整后毛利率为净销售额的38.5%至39%，调整后SG&A费用为净销售额的26.2%至26.4%，资本支出约为5500万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - **产品类别全面增长**：2025年全年，所有三大产品类别（地毯砖、LVT、橡胶）在价格和销量上均实现增长 [5] - **橡胶业务表现突出**：2025年全球橡胶业务账单额同比增长17% [5] - **新产品平台Noravant**：公司推出了创新的橡胶地板平台Noravant，首款产品Noravant Timber是行业首款木纹设计的橡胶地板，预计将在2026年第四季度开始贡献收入，初期预计贡献500万至1000万美元，并随时间增长 [7][8][31] - **可及价位产品系列**：通过Open Air系列地毯砖和3毫米LVT等产品，公司成功拓展了可及价位产品，这些系列对业务具有增量贡献，有助于赢得市场份额并实现毛利率目标 [10][37] - **nora业务整合**：美国联合销售团队模式成功推动了nora橡胶业务的增长，并促进了跨品类销售 [5][70] 各个市场数据和关键指标变化 - **美洲市场**：2025年全年，按固定汇率计算的净销售额同比增长5.5% [18]；第四季度按固定汇率计算的净销售额与上年同期持平，主要因上年同期基数较高（增长9.6%） [16] - **欧洲、亚太、非洲和中东市场**：2025年全年，按固定汇率计算的净销售额同比增长2.4% [18]；第四季度按固定汇率计算的净销售额同比增长4.1% [16] - **第四季度订单情况**：按固定汇率计算的合并订单同比增长2%，其中美洲增长3%，EAAA与上年同期持平 [18] - **2026年初订单与积压**：进入2026年时订单稳健，积压订单同比增长7% [24] - **美国区域市场复苏**：在商业领域，纽约和湾区市场复苏强劲，德克萨斯州和东南部地区保持强劲 [64] - **业务构成**：约80%的业务来自翻新项目，20%来自新建筑 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **“一个Interface”战略**：该战略于2023年推出，聚焦于构建强大的全球职能以支持本地销售团队、通过提升商业生产力加速增长、通过全球供应链管理扩大利润率、简化运营以及在设计、性能和可持续性方面保持领先 [4] - **联合销售团队模式**：在美国市场，将地毯砖、LVT和nora橡胶的销售团队合并，成功实现了交叉销售、更有效竞争、赢得更多楼面面积并深化客户关系 [5] - **自动化与生产力投资**：2025年在美国地毯砖和nora工厂投资自动化，提高了效率并扩大了利润率，并计划将机器人解决方案推广至欧洲和澳大利亚的工厂 [6][7] - **产品创新与市场拓展**：通过推出Noravant等创新平台和可及价位产品系列，不断拓展可服务市场 [7][10] - **可持续性领导地位**：可持续性是产品开发和创新的核心，公司拥有广泛的低碳产品、行业最高的回收和生物基材料使用率，以及碳计算器等工具，并在2025年推出了首款从摇篮到大门碳负橡胶原型 [11] - **资本配置策略**：优先投资于创新和生产力，审慎管理杠杆，探索符合战略的并购机会，并通过股息和股票回购向股东返还超额现金 [20][21] - **行业竞争与市场环境**：管理层提到行业竞争激烈，并存在持续的宏观不确定性 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观环境**：EAAA市场尽管某些市场宏观环境仍具挑战性，但趋势正在改善 [12]；进入2026年时对持续的宏观不确定性和竞争性行业环境保持警惕 [24] - **终端市场前景**： - **医疗保健**：全球医疗保健账单额在2025年同比增长21% [12]，受益于人口老龄化和预防性护理投资增加，公司在该领域看到持续增长机会 [12][70] - **教育**：2025年教育账单额同比增长8% [13]，K-12和高等教育领域均有顺风，公司通过可及价位产品获得了份额增长 [13][69] - **企业办公室**：2025年企业办公室账单额略有增长 [13]，A级空间需求持续，公司通过品牌、设计和可持续性进行差异化竞争 [13][43] - **成本与定价**：预计2026年将面临约50个基点的关税相关不利因素，以及适度的原材料通胀，公司计划通过持续的价格和生产力举措来抵消这些影响 [33][57] - **增长信心**：管理层对“一个Interface”战略的执行和公司创造长期价值的能力充满信心 [27] 其他重要信息 - **2026财年额外一周**：2026财年包含53周，由于第一季度多出一周以及第四季度节假日安排，预计将为全年净销售额增加约500万至1000万美元 [24] - **债务管理**：2025年12月，公司修改并延长了银团信贷设施的到期日至2030年，新增1.7亿美元定期贷款，并与手头现金一起用于全额赎回2028年到期的3亿美元高级票据，2025财年偿还了约1.24亿美元的债务 [22][23] - **股东回报**：2025年第四季度回购了1300万美元普通股，全年回购1820万美元；董事会批准将季度股息从每股0.02美元提高至0.03美元 [23] - **nora收购相关摊销**：与nora收购相关的购买会计摊销已全部完成，不再影响损益表 [80] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于“一个Interface”销售战略的进一步细节和未来部署 [29] - 该战略执行良好，美国联合销售团队开局强劲，是医疗保健账单额增长21%和nora业务增长17%的重要原因 [30][31] - 未来两大机会：1) 推出Noravant Timber新产品，预计2026年第四季度开始产生收入，初期贡献500万至1000万美元 [31][32]；2) 将美国联合销售团队的经验推广至全球，进一步拓展医疗保健和教育市场 [32] 问题: 关于2026年毛利率的驱动因素和抵消项 [33] - 2025年已提前实现38.5%的长期目标，2026年指引高端（39%）意味着约100个基点的改善 [33] - 改善将用于抵消约50个基点的关税相关不利因素和约50个基点的非经常性库存调整收益（该收益使2025年基数提高） [33] - 毛利率扩张将主要来自现有工厂自动化投资的持续效益，以及在国际市场（澳大利亚、北爱尔兰）和nora工厂的进一步自动化投资 [34] 问题: 关于可及价位产品的推出情况和销售增长差异 [36] - Open Air平台持续扩展，增加了新的颜色和款式，并将在年中推出一个具有不同设计外观的全新系列 [37] - 公司已证明可以在维持高端产品的同时，成功拓展中端价位产品，并且这些产品的设计仍能保持满意的利润率 [38] 问题: 关于企业办公室市场增长与医疗保健/教育市场增长的差异 [42] - 2025年全球企业办公室业务账单额增长约0.5%，符合预期 [43] - A级空间需求持续，纽约和旧金山等市场复苏强劲，公司在该领域持续获得份额 [43] - 第四季度企业办公室增长持平部分受到零售业务疲软的拖累，但医疗保健和教育业务的增长完全抵消了此影响 [44] 问题: 关于积压订单增长7%的构成细节 [47] - 积压订单是正常的业务组合，分布均衡，没有单一因素占主导地位，这为公司提供了进入2026年的良好缓冲和信心 [48][49] 问题: 关于在追求增长机会的同时管理SG&A的杠杆机会 [52] - 公司对SG&A控制非常严格，清楚每一笔开支，并对支出进行门控管理 [54] - 投资重点放在前端业务（销售和创新），同时努力提高后端业务效率，且部分SG&A与收入挂钩的可变薪酬具有弹性 [54] 问题: 关于成本假设和潜在意外情况 [57] - 2026年指引假设原材料适度通胀，关税相关成本维持现状（这是一个每日监控的动态目标） [57] - 管理层强调需要作为强大的运营者来应对可能出现的意外（如关税增加），并通过持续的定价和生产力举措来抵消 [57] 问题: 关于美国业务的区域和客户规模趋势 [64] - 美国企业业务方面，纽约和湾区复苏强劲，德州和东南部保持强劲，区域迁移趋势持续 [64] - 客户集中度很低，不依赖任何单一客户，这是业务的一个优势 [66][68] 问题: 关于医疗保健和教育业务增长中份额增益的占比和未来空间 [69] - 教育和医疗保健的宏观环境对公司有利 [69] - 在教育领域，通过可及价位产品在K-12领域获得了份额增长 [69] - 在医疗保健领域，既有有利的宏观因素，也有份额增长，联合销售团队模式使得公司能够向客户销售全系列产品，从而推动了整体增长 [70][71] 问题: 关于2026年第一季度毛利率和税率的相关细节 [79][87] - 2026年第一季度指引中的调整后毛利率即为GAAP毛利率，因为nora收购相关的摊销已不再影响报表 [79][80] - 第一季度税率较低（约18%）主要是因为员工长期激励计划归属产生的税收抵扣发生在该季度，全年税率指引仍为25%-26% [89][90][91] 问题: 关于2025年和2026年关税的具体影响 [93] - 2025年关税对毛利率百分比造成了约20个基点的稀释影响 [94] - 预计2026年关税的同比影响约为50个基点，因为2025年关税是从年中开始生效的 [94][96] - 公司通过定价覆盖了关税的美元成本，但其对毛利率百分比仍有稀释影响 [100] - 对于近期最高法院裁决和互惠关税的潜在变化，目前影响尚不确定，公司正在密切关注 [103] 问题: 关于2025年第四季度全球各细分市场账单额数据 [104] - 第四季度全球企业办公室账单额持平，教育账单额增长约11.6%，医疗保健账单额增长约11.7% [108] 问题: 关于销售效率提升后，资本配置是否会更多向新产品开发倾斜 [113] - 公司非常注重创新，Noravant被视为一个重要的多年增长平台，预计未来五年可能带来5000万至1亿美元的收入 [115][116] - 公司有强大的研发和产品团队，正在规划更多创新，新产品开发需要时间，但公司认为在此方面有广阔的空间 [115][117]