核心观点 - 公司第二季度调整后每股收益为1.53美元，超出分析师预期的1.35美元，总收入达18.4亿美元，同比增长14.2%，净利润从1.16亿美元增至1.46亿美元，同比增长25.9% [1][2] - 商业产权保险和家庭保修业务表现强劲，推动整体业绩增长，技术投资和资本回报策略支撑了业绩表现 [1][4] - 公司对房地产行业预期持谨慎乐观态度，并计划通过数据资产和技术部署抓住市场上升周期 [11][12] 财务表现 - 调整后每股收益（非GAAP）同比增长20.5%至1.53美元，收入（GAAP）同比增长14.2%至18.4亿美元，净利润（GAAP）同比增长25.9%至1.46亿美元 [2] - 调整后税前利润率提升0.7个百分点至11.4%，经营活动现金流同比增长33.5%至3.55亿美元 [2] - 商业产权保险收入增长33%至2.34亿美元，家庭保修业务调整后税前利润率从15.2%提升至20.7% [6][7] 业务表现 - 商业产权保险业务中，美国商业订单平均收入从1.17万美元增至1.53万美元，商业未结订单从2.53万增至2.79万 [6] - 住宅产权保险直接订单量增长5%，平均收入增长8%，但每日成交订单量略有下降 [6] - 家庭保修业务损失比率从上年同期水平下降至41%，反映保修索赔减少 [7] 技术与创新 - 公司重点投资数字化转型，推出Endpoint和Sequoia等新平台，旨在提高效率、降低成本并改善客户体验 [4][10] - 试点项目的自动化率已超过目标，这些技术转变对保持竞争力至关重要 [10] 成本与支出 - 人员费用和其他运营成本上升，主要由于激励薪酬、薪资成本和生产费用增加 [8] - 公司记录了一次性高管离职费用1300万美元，推高了本季度整体企业成本 [8] 国际与监管 - 加拿大再融资活动增加推动“信息及其他”收入增长10% [9] - 德克萨斯州产权费率下调于7月1日生效，但公司认为其全国规模将帮助缓解大部分地方影响 [9] 资本管理 - 公司在第二季度回购104.4万股股票，价值6100万美元，第三季度进一步回购57.7万股，价值3200万美元 [12] - 7月授权新的3亿美元股票回购计划，季度股息维持在每股0.54美元 [12] - 经营现金流3.55亿美元，现金及投资余额增加，支持持续资本回报和未来技术计划 [12]

文章核心观点 Aeries Technology公布2025财年财务结果，核心调整后EBITDA超指引，北美市场收入同比增长15%，公司退出非核心地区，聚焦北美核心市场，同时给出2026财年财务指引 [1][3]。 财务结果 2025财年财务亮点 - 收入7020万美元，较2024财年的7250万美元下降3.2% [4] - 运营收入为亏损2880万美元，2024财年为盈利300万美元 [4] - 净亏损2160万美元，2024财年净收入为1730万美元 [4] - 调整后EBITDA为亏损470万美元，2024财年为920万美元 [5] - 核心调整后EBITDA为740万美元，2024财年为160万美元 [5] 财务展望 - 2026财年收入在7400万美元至8000万美元之间 [8] - 调整后EBITDA在600万美元至800万美元之间 [8] 公司情况 - 公司是全球领先的全球能力中心（GCC）解决方案提供商，为私募股权公司的投资组合公司建立GCC，并提供咨询和价值创造解决方案 [6] - 成立于2012年，拥有超1400名专业人员，连续两年获得“最佳工作场所”认证 [7] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP财务信息辅助投资者比较历史运营结果、识别趋势和评估业务，使用非GAAP财务指标进行预算、决策和绩效评估 [9] - 调整后EBITDA定义为运营净收入在扣除利息、所得税、折旧和摊销前，再排除基于股票的薪酬、并购交易相关成本和衍生负债公允价值变动 [10] - 核心调整后EBITDA为调整后EBITDA减去非核心业务的EBITDA，核心业务主要是为北美私募股权支持的公司提供GCC服务 [10]

文章核心观点 Aeries Technology与Fortra达成战略合作伙伴关系，将在印度和墨西哥为Fortra建立全球能力中心（GCC），以扩大其印度员工队伍并增加近岸中心，助力Fortra实现业务目标 [1]。 合作信息 - Aeries将利用专业知识通过GCC为Fortra提供定制解决方案，专注提升核心业务功能 [2] - GCC将使Fortra进一步获取多元化人才库，确保成本效益并扩大业务规模，符合其战略目标 [2] - 这些设施将成为创新、优化运营效率和加速数字化转型的中心 [2] - Fortra CEO认为与Aeries合作能在扩大印度员工队伍和业务规模时获得专业建议 [3] - Aeries CEO表示与Fortra合作凸显其能力，强化了为全球客户提供先进支持和服务的承诺 [3] 公司介绍 Fortra - 提供先进的攻防安全解决方案，可在网络杀伤链中提供全面保护 [4] - 能让客户实时预测犯罪行为并加强防御 [4] Aeries Technology - 是全球GCC解决方案的领导者，为私募股权组合公司建立GCC并提供咨询和价值创造解决方案 [5] - 利用人工智能和自动化等先进技术，提供定制化参与模式以实现可衡量的成果 [5] - 成立于2012年，拥有超1800名专业人员，连续两年获得“最佳工作场所”认证 [6]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收4.836亿美元，受两项部分抵消项目影响，若无这些项目，营收约为4.5亿美元，处于指导区间中间 [18] - 因两份绩效周合同会计核算方式从总额法转为净额法，Q1额外确认约5500万美元营收，对调整后EBITDA无影响 [18] - 2024年绩效套件推出的最终人头费率平均低于初始估计，Q1确认追溯营收影响 - 1290万美元，释放相关理赔准备金1340万美元，对调整后EBITDA产生40万美元有利净影响 [19] - 2024年推出项目的更新人头费率使2025年估计营收减少约3300万美元，其中Q1减少840万美元，对EBITDA无影响 [19] - Q1运营现金流为460万美元，预计全年运营现金流约为4000万美元，Q4偿还2025年可转换票据后，预计年末现金超过8500万美元，净杠杆率接近当前水平 [22] - 重申2025年调整后EBITDA展望在1.35 - 1.65亿美元之间，全年营收范围在20.6 - 21.1亿美元之间 [27] - Q2营收指导在4.4 - 4.7亿美元之间，相应调整后EBITDA在3300 - 4000万美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 绩效套件Q1 Medicare Advantage收入占比低于去年，平均PMPM费用相应降低，但同店PMPM显示出持续的定价实力，最大的肿瘤学合同同店同比增长超20% [20] - 约60万生命从绩效套件转换为技术和服务业务，另有数万生命因合作伙伴计划退出而减少，这些被其他业务增长所抵消 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 绩效套件销售环境良好，管道规模达到公司历史最大，更新后的绩效套件模型在市场上获得很大吸引力 [7] - 肿瘤学市场需求强劲，公司加权绩效套件管道比一年前增加了一倍多 [39] - 商业和雇主市场需求也很强劲，特别是外科手术管理解决方案，大部分机会来自完全保险的商业计划 [59][60] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕有机增长、扩大盈利能力和优化资本配置三个股东价值创造重点领域展开 [4] - 有机增长方面，公司是全国最大、最有效的专科疾病管理提供商之一，本季度达成五项新收入协议，预计新增年化专科技术和服务收入约1000万美元，平台新增约100万生命 [5][6] - 扩大盈利能力方面，公司推进绩效利润率成熟和技术服务套件中的人工智能自动化两项核心举措 [7] - 资本配置方面，2025年主要用于资产负债表管理，包括偿还债务和现金结算2024年亏损的绩效套件合同，还将收购一家合资企业的肿瘤导航资产以加速肿瘤战略 [9] - 公司推出肿瘤导航解决方案，结合导航协议、收购的肿瘤护理合作伙伴资产和与Careology的独家合作，预计5月在30万会员中上线，该解决方案将为公司和健康计划带来可观的投资回报率 [11][12][13] - 行业竞争方面，竞争环境在过去几年变化不大，公司在肿瘤学等领域的业务具有独特性，赢率和转化率保持稳定，绩效套件加权管道比一年前增加了一倍多 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年开局表现满意，Q1财务结果处于预期高端，对全年剩余时间前景乐观 [4] - 销售环境良好，对实现或超越长期增长目标有信心 [7] - 肿瘤学趋势适度下降的迹象令人欣慰，但尚未在本季度结果中充分体现，也未更新指导假设，仍按12%的肿瘤学趋势进行指导 [20][21] - 人工智能和自动化投资具有重大机会，预计到2026年将成为重要贡献因素 [64] 其他重要信息 - 公司员工参与率达到89%，是历史上最高得分之一，被认为是为客户、患者和股东交付成果能力的领先指标 [16] - 公司董事会提名Sean Gurton参加6月的年度股东大会选举，他是一位经验丰富的医疗保健高管 [16] - 公司业务一般不受关税影响，绩效套件合同包含允许根据制药单位成本变化更新费率的条款 [24] - 公司参与的唯一基于价值的计划是通过ACO Evolent Care Partners参与的Medicare共享储蓄计划，CMS的评论对该计划总体有利 [24] - 预计潜在的医疗补助政策变化对2025财年结果无影响，即使全国实施工作要求，对公司医疗补助会员的影响也不到5%，相当于调整后EBITDA的800 - 1000万美元 [25][26] 问答环节所有提问和回答 问题: 绩效套件PMPM水平是否为未来的良好基线，以及如何看待今年剩余时间的情况 - 目前这是一个良好的基线水平，今年晚些时候将有一个大型的肿瘤学绩效套件项目上线，预计届时PMPM会有所回升 [30][31] 问题: 对肿瘤学趋势的可见性如何，已支付理赔的完成情况以及所跟踪的领先指标的性质 - 领先指标是服务执行前的授权情况，目前授权水平略低于12%的预测，季度结束时理赔完成率通常为50% - 60%，本季度也是如此 [33][34][35] 问题: 肿瘤学产品扩展的详细情况，导航解决方案如何与现有产品配合，以及增加该解决方案的价值乘数，以及如何将其与更广泛的绩效套件合同结合以帮助控制肿瘤学成本趋势 - 销售环境良好，绩效套件加权管道比一年前增加了一倍多，导航解决方案预计将使价值或节省机会增加10% - 20%，有助于将管道转化为成交交易并增加总节省金额 [38][39][41] 问题: 绩效套件生命数量的季度环比节奏，重新签约导致的增长减少与任何抵消增长的情况，以及何时能够重新定价盈利且保留的绩效套件业务以使其在PMPM基础上与年度趋势保持一致 - 约60万生命从绩效套件转换为技术和服务业务，另有数万生命因合作伙伴计划退出而减少，这些被其他业务增长所抵消；绩效套件合同按年度周期考虑，随着人口变化，人头费率会自动调整 [43][44][45] 问题: 绩效周毛利率是否因付款人组合或地理位置而异，以及是否达到重新协商安排的新风险走廊的上下限 - 目前未处于任何风险走廊位置；在个别费率单元格层面存在一些差异，但在宏观层面，全国和各业务线的毛利率机会较为一致，Medicare Advantage的PMPM较高，美元机会也略高，但各人群的节省机会百分比一致 [48][49][50] 问题: 1Q肿瘤学成本趋势低于12%的情况，原季度趋势假设以及成本低于预期是由患病率变化还是护理成本变化驱动 - 所有趋势数据均参考12%的正常化趋势，患病率上升幅度低于预期，每病例成本上升幅度也略低于预测，部分表现优异归因于临床干预措施的成功 [53][54][55] 问题: 商业和雇主市场的需求情况，是否主要对手术管理解决方案感兴趣，以及进入该市场是否需要增加销售能力或进行额外投资 - 市场需求强劲，手术管理解决方案在商业方面表现突出，大部分机会来自完全保险的商业计划，不需要增加销售人力，公司正在探索如何更好地满足自付雇主和ASO账户对肿瘤学的需求 [57][59][61] 问题: 人工智能自动化投资如何影响早期参与的效率，以及对年底支出和影响的最新预期 - 人工智能和自动化具有重大机会，预计到2026年将成为重要贡献因素，主要体现在提高提供者、患者和内部审核人员的体验效率以及实现审核的自动化授权，且仅用于批准方面，不用于拒绝或限制护理 [63][64][65] 问题: 目前肿瘤学趋势低于预期，何时认为这是持续趋势，以及4月授权情况如何 - 4月的领先指标与第一季度类似，需等待Q2的经验数据更新，Q1结束时理赔完成率为55%，再过一个季度将有更多数据用于更新预测 [68] 问题: 竞争环境最近如何演变，特别是在绩效套件中承担风险减少的情况下，是否更常遇到Carillon Specialty或Evercore等管理式护理解决方案，以及新版本绩效套件的赢率是否有变化 - 竞争环境在过去几年变化不大，公司业务具有独特性，赢率和转化率保持稳定，绩效套件加权管道比一年前增加了一倍多 [70][71][72] 问题: 制药行业25%关税对公司模式的潜在影响，是否会增加公司的COGS，以及能否将其转嫁给计划客户 - 绩效套件安排中包含允许在单位成本发生重大变化时更新人头费率的条款，预计关税不会对公司盈利能力产生重大影响 [75][76][77]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6.25亿美元，同比增长17%，有机增长11%，每股收益1.6美元，同比增长29%，均超指引上限 [7][14] - 毛利率39.8%，同比增加40个基点，调整后EBITDA利润率16.6%，同比增加80个基点 [7] - 过去12个月自由现金流2.2亿美元，占总收入9%，年初至今已斥资1亿美元回购100万股股票 [9][21] - 预计第二季度营收在6.45 - 6.6亿美元之间，同比增长7% - 9%，调整后每股收益在1.67 - 1.77美元之间，同比增长11% - 17% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 自动化解决方案业务 - 营收同比增长16%，EBITDA利润率从19.5%提升至20.9% [17] - 订单同比增长22%，订单出货比为1.09 [18] 智能基础设施解决方案业务 - 营收同比增长17%，EBITDA利润率从11%提升至11.4% [18] - 订单同比增长13%，订单出货比为0.98 [19] 宽带业务 - 营收同比增长，光纤业务有机增长9% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场有机增长14%，亚太市场持续表现强劲，欧洲、中东和非洲地区实现有机增长 [8][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进解决方案转型，寻找支持该转型的收购机会，适时通过回购向股东返还资本 [9][10] - 致力于将传统工业和企业业务整合为综合解决方案，满足市场对IT/OT融合的需求 [19] - 长期目标是实现每股收益10% - 12%的复合年增长率，通过中个位数的有机增长和稳定的利润率扩张来实现 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境复杂多变，但公司第一季度表现超预期，为全年奠定了坚实基础 [26] - 客户仍面临高度不确定性，但公司有望受益于全球再工业化、数字化和自动化等趋势 [27][30] - 美国制造业PMI转正，欧洲制造业PMI接近正值，预示着工业复苏即将到来 [29] 其他重要信息 - 公司多年来采用区域内生产战略，已采取采购变更和价格调整等措施来减轻关税影响 [24] - 下一次债务到期时间为2027年，所有债务均为固定利率，平均利率为3.5% [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国制造业回流趋势下，公司是否看到更多相关兴趣，以及智能基础设施业务的订单出货比低于1的原因 - 公司看到客户对IT/OT融合解决方案的兴趣增加，销售漏斗中相关部分占比达高个位数，但短期内部分行业决策有所推迟 [37][39] - 宽带业务订单表现优于智能建筑业务，智能建筑业务相对较慢，但公司正将其产品应用于其他领域，有望改善 [40][44] 问题2: 能否量化美国制造业回流相关讨论和活动的规模，以及是否看到需求提前拉动的情况 - 目前难以从订单角度精确量化，但销售漏斗中相关部分占比上升，美洲地区解决方案业务有望保持高个位数增长，但订单落地时间受短期不确定性影响 [49][50] - 公司未看到明显的需求提前拉动情况，产品和解决方案多为工程类，客户部署通常按计划进行，但咨询量有所增加 [51][52] 问题3: 公司在美国的关税暴露情况，以及已抵消的程度和剩余部分的抵消时间 - 公司在美国最大的关税暴露来自墨西哥，但多数从墨西哥进口的产品有USMCA豁免，在中国无面向美国的生产，正变更第三方供应商采购或调整价格，第二季度净影响基本为零 [57][58] 问题4: 公司此前设定的2025年每股收益达到8美元的目标现状如何 - 公司上季度已详细更新该目标路径，目前暂无更多补充，且未对第二季度之后进行指引 [60] 问题5: 各业务板块利润率表现，以及合并销售团队的学习经验和对解决方案机会漏斗的影响 - 工业业务毛利率表现良好，智能基础设施业务第一季度利润率受季节性因素和收入杠杆影响下降，同时公司在该业务进行了有针对性的投资 [63][64] - 客户倾向于分步骤升级IT/OT融合基础设施，先进行运营数字化，再扩展数据基础设施，最后引入软件能力，这种方式虽慢但更具粘性，公司已有部分客户进入后续阶段 [66][68] 问题6: 管理营运资金和提高自由现金流转化率的措施 - 公司持续改进供应链和库存管理，今年的关键驱动因素是EBITDA增长和合理的资本投资，目标是将自由现金流占收入的比例提高到10% [72][73] 问题7: 美国制造业回流的低垂果实是什么，以及如何推动特定产品销售，宽带市场的现状和全年支出预期 - 低垂果实是各行业运营的全面数字化，许多美国客户的现有基础设施存在遗留问题，这一趋势在关税讨论前就已开始，目前有所加速 [79][80] - 宽带业务受渠道库存消化影响，客户的DOCSIS部署计划基本完整，公司目标是增加光纤含量，随着渠道去库存阶段结束，有望实现稳定增长 [83][85]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6.25亿美元，同比增长17%，超出6.2亿美元的指引上限；有机营收同比增长11% [7][14] - 每股收益1.6美元，同比增长29%，高于1.53美元的指引上限 [7] - 毛利率39.8%，同比增加40个基点；调整后EBITDA利润率为16.6%，同比增加80个基点 [7] - 净收入6500万美元，高于去年同期的5100万美元 [17] - 过去十二个月自由现金流为2.2亿美元，占总收入的9% [21] - 预计第二季度营收在6.45 - 6.6亿美元之间，同比增长7% - 9%；调整后每股收益预计在1.67 - 1.77美元之间，同比增长11% - 17%；预计第二季度税率为17.5%，全年约为18% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 自动化解决方案 - 营收同比增长16%，EBITDA利润率从19.5%提升至20.9% [17] - 订单同比增长22%，订单出货比为1.09 [18] 智能基础设施解决方案 - 营收同比增长17%，EBITDA利润率从11%提升至11.4% [18] - 订单同比增长13%，订单出货比为0.98 [19] 宽带业务 - 营收同比增长，光纤业务有机增长9% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场有机增长14%，亚太市场也表现强劲，欧洲市场实现有机增长但增速最慢 [8][18] - 离散和流程制造等传统工业领域实现两位数有机增长；医疗、教育和酒店等目标垂直领域表现强劲 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进解决方案转型，通过提供全面的端到端解决方案，加强与客户的关系，拓展工业和企业应用市场 [13] - 寻找支持解决方案转型的收购机会，并在适当的时候通过回购股票向股东返还资本 [9][10] - 致力于将传统工业和企业业务整合为综合解决方案，以满足市场需求 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境动态且不可预测，但公司第一季度表现超出预期，为全年奠定了坚实基础 [26] - 客户短期内保持中立态度，贸易政策的不确定性将持续，但长期前景乐观，公司有望受益于再工业化、数字化和自动化等全球趋势 [27][28] - 订单保持稳定，关键地区增长健康，全球制造业PMI出现复苏迹象，公司战略与市场趋势一致，有望从中获利 [28][29] 其他重要信息 - 公司采取在各地区生产的策略，通过采购变更和价格调整等措施减轻关税影响，目前关税对第二季度的净影响大致为零或中性 [24][58] - 公司现金和现金等价物余额受季节性因素和股票回购影响，财务杠杆合理，计划长期维持约1.5倍的净杠杆率 [20] - 公司目前有2.4亿美元的股票回购授权剩余额度 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国制造业回流趋势下，公司客户的兴趣和决策情况如何？ - 公司在大客户中看到了对美国制造业回流的长期信心，关于IT/OT融合解决方案的讨论增多，销售漏斗中相关部分增长至高位数，但短期内部分行业存在不确定性，导致一些决策推迟 [37][39] 问题2: 智能基础设施业务的订单出货比略低于平价，智能建筑和宽带业务的表现如何？ - 智能建筑订单同比增长约8%，宽带订单同比增长18%，若剔除宽带业务的收购因素，订单仍增长12% - 13%，宽带业务表现更强 [40] - 传统智能建筑基础设施投资仍较谨慎，但公司正将智能建筑产品应用于自动化解决方案领域，预计情况将有所改善 [44][45] 问题3: 能否量化美国制造业回流相关讨论和活动的规模，以及需求提前拉动的情况？ - 难以从确切的订单角度量化，但销售漏斗中与美国基础设施建设解决方案相关的部分增长至高位数，预计美洲地区解决方案业务将保持高位数增长，但受短期不确定性影响，难以确定订单落地时间 [49][50] - 公司未看到明显的需求提前拉动情况，因为产品和解决方案多为工程类，客户部署通常按计划进行，但咨询相关支持的客户增多 [51][52] 问题4: 公司在美国的关税暴露情况，以及已抵消和待抵消的比例和时间？ - 公司在美国最大的关税暴露来自墨西哥，但目前从墨西哥进口的大部分产品在USMCA下有豁免；公司不在中国为美国市场生产，正在改变从中国第三方供应商的采购，或在必要时向客户提价，第二季度关税净影响大致为零或中性 [57][58] 问题5: 公司此前设定的2025年每股收益达到8美元的目标目前情况如何？ - 公司上季度已详细更新了实现8美元每股收益的路径，目前暂无更多补充，且未对第二季度之后进行指引 [60] 问题6: 两个业务板块第一季度的利润率表现，以及智能基础设施业务利润率环比下降的原因？ - 工业业务毛利率表现良好，公司整体在第一季度受益于有利的业务组合，因为智能基础设施业务季节性影响较大且利润率较低 [63][64] - 智能基础设施业务第一季度营收从第四季度到第一季度下降较大，主要影响利润率的是营收杠杆，同时公司也在该业务进行有针对性的投资 [64] 问题7: 合并销售团队的学习经验，以及对解决方案机会漏斗的影响？ - 客户倾向于分两到三步升级IT/OT融合的骨干基础设施，通常先数字化运营，再扩展数据基础设施，最后引入软件能力进行数据编排 [68][69] - 这种方式虽然较慢但更具粘性，公司已有多个客户案例，有望在美国市场取得进展 [70] 问题8: 公司在管理营运资金和提高自由现金流转化率方面的工作和目标？ - 公司持续改进供应链和库存管理，尽管第一季度库存周转率环比略有下降，但同比有所改善 [73] - 今年的关键驱动因素是EBITDA增长和合理的资本投资，目标是将自由现金流占收入的比例提高到接近10% [74] 问题9: 美国制造业回流的低挂果实是什么，以及如何推动特定产品销售？ - 低挂果实是多个垂直领域运营的全面数字化，目前美国存在大量遗留基础设施，数字化需求加速，大部分客户仍处于这一阶段 [80][81][82] 问题10: 宽带市场的跟踪情况和全年支出预期？ - 宽带业务同比表现良好，存在一定的渠道库存消化情况，但客户的DOCSIS部署计划基本完整 [84] - 公司预计相关项目将继续进行并可能有修改，目标是增加光纤含量，随着渠道去库存阶段结束，预计将实现稳定增长 [85][87]