财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为7970万美元，环比增长6.1%，同比增长5.3% [3] - 调整后毛利率为40.5%，低于第二季度的41%，主要受600万美元不利外汇影响和800万美元不利产品组合影响 [4][16] - 调整后营业利润率为6.2%，高于第二季度的4.8%和去年同期 [5][18] - 销售、一般及行政费用为2720万美元，占营收的34.2%，低于第二季度的2770万美元（占营收36.9%） [18] - 第三季度调整后净利润为350万美元，每股摊薄收益0.26美元，去年同期为230万美元，每股0.17美元 [19] - 调整后EBITDA为920万美元，占营收的11.5%，高于第二季度的790万美元（占营收10.5%） [20] - 资本支出为220万美元，全年预测为1000万美元 [20] - 调整后自由现金流为740万美元，高于第二季度的470万美元 [20] - 现金头寸为8630万美元，长期债务为2050万美元，净现金头寸为6580万美元 [20] - 第三季度总订单额为7970万美元，与第二季度相似，订单出货比为1.0，连续第四个季度达到或超过1.0 [3][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 传感器部门第三季度营收环比增长19.1%，订单环比增长13.5%，达到12个季度以来最高水平，订单出货比为1.07 [6] - 称重解决方案部门第三季度销售额环比下降6.4%，订单额为2450万美元，环比下降约10%，订单出货比为0.89 [9] - 测量系统部门第三季度营收为2060万美元，环比增长7.3%，订单额为2140万美元，环比下降6.9%，订单出货比为1.04 [10] - 传感器部门调整后毛利率为33.7%，环比上升，主要受销量和关税相关净价格调整推动 [16] - 称重解决方案部门调整后毛利率为40.3%，创历史记录，环比略有上升 [17] - 测量系统部门毛利率为51.1%，环比下降，主要受不利产品组合影响 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 传感器营收增长得益于测试测量、AMS领域的精密电阻以及通用工业市场的弦式传感器销售增长 [6] - 称重解决方案销售下降主要受运输市场以及建筑和精密农业设备市场影响 [9] - 测量系统营收增长主要受钢铁市场对calc和DSI产品的更高销售推动 [10] - 测量系统订单环比下降主要由于国防和太空政府项目延迟导致DTS持续疲软 [11] - 欧洲经济改善对车载称重业务有积极影响，但第三季度存在季节性影响 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年前九个月产生约2600万美元的业务开发订单，有望实现3000万美元的年度目标 [12] - 预计到2025年底将实现500万美元的年度化成本削减，目前已实现400万美元 [12][27] - 持续寻找有吸引力的并购机会 [13] - 任命两位新高管：首席业务与产品官负责监督销售、营销、产品战略和业务开发；首席运营官负责领导制造和运营卓越计划 [14] - 组织架构调整旨在加速营收增长并加强运营卓越 [15] - 在人形机器人新兴市场具有长期潜力，目前已与两位客户合作，年初至今相关订单约360万美元，并与更多开发商进行初步讨论 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球趋势复杂但稳定，业务环境稳定且适度改善 [3][15] - 成功通过向客户进行价格调整减轻了关税成本影响，认为关税未影响需求 [5] - 预计传感器部门势头将在第四季度持续，部分经销商将为AMS应用补充库存 [6] - 由于美国政府关门，一些国防项目的延迟预计将持续到第四季度 [11] - 对于2025年第四季度，按固定汇率计算，预计净营收在7500万美元至8100万美元之间 [20] - 在人形机器人领域，客户正在为更高产量做准备，但具体爬坡时间和速度尚不确定 [29] 其他重要信息 - 收到石溪大学新型UHTC系统的订单，这是第二所订购该系统的大学，该系统用于对陶瓷等非导电材料进行带测试，应用于高超音速导弹、航空航天、航空电子、能源和工业领域 [11] - 7月通过出售建筑物获得收益，并用于偿还1100万美元债务 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 称重解决方案业务订单出货比连续几个季度低于1，但营收保持相对稳定，是否周期变短？ [23] - 称重解决方案业务依赖几个支柱：OEM业务（精密农业和建筑）受利率和环境影响显著放缓；通用称重业务与工业领域挂钩，相对稳定；车载称重主要受欧洲经济驱动，正在改善，但第三季度有季节性影响；整体订单环境稳定，但大公司需求未见显著上行，主要是渠道补货 [23] 问题: 称重解决方案创纪录的40.3%毛利率是否可持续？ [24] - 该部门持续将制造从世界其他地区转移到印度，进行成本削减，在类似营收水平下，给定持续的运营卓越计划，该毛利率是可持续的 [26] 问题: 500万美元的成本节约目标是否预计在年底实现？今年至今实现了多少？ [27] - 预计年底实现500万美元的年度化目标，目前已完成400万美元 [27] 问题: 对人形机器人2026年的出货爬坡有何预期？是否需要增加制造面积？ [28] - 年初至今从两位人形机器人客户获得360万美元订单，一位处于设计领先阶段，另一位处于原型阶段；已有关于更高产量生产的讨论，但具体爬坡时间和速度不确定，公司正与客户讨论支持更高产量制造的能力 [29] 问题: 是否有可能在未来几个季度引入至少一位新人形机器人客户？目前与其他潜在客户的讨论进展如何？ [34] - 正处于工程对话阶段，为客户提供特定的传感解决方案；由于客户设计尚未冻结且变更频繁，能见度不高；但客户认可公司能提供增值传感解决方案，这是积极信号 [35][36] 问题: 业务开发计划中2600万美元（前九个月）是否包含第四季度额外的人形机器人订单？还是来自其他新领域如陶瓷？ [37] - 2600万美元来自多种不同应用，人形机器人是其中之一，还包括陶瓷、半导体后端测试、光纤光学等，来自公司所有部门的新应用 [37] 问题: 美国政府关门对第三季度的影响能否量化？对第四季度的预期影响如何？ [38] - 影响主要集中在测量系统部门的DTS产品线，由于政府关门，讨论、下单或发货存在挑战；影响至少为数十万美元，可能更多 [39]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7170万美元，较上一季度略有下降，受约200万美元的calc产品延迟发货影响 [4] - 合并订单环比增长2.7%，订单出货比为1.04，连续第二个季度订单环比增长 [5] - 经营活动现金流量为530万美元，调整后自由现金流为370万美元 [5] - 调整后毛利率为38.3%，与上一季度持平；调整后营业利润率从0.8%提升至1.1% [15][16] - 销售、一般和行政费用从2730万美元降至2670万美元，占营收比例从37.5%降至37.2% [16] - 净亏损94.2万美元，调整后净收益为46.8万美元 [17][18] - 调整后EBITDA为510万美元，占营收比例从7%提升至7.2% [18] - 资本支出为150万美元，预计全年在1000 - 1200万美元之间 [19] - 现金头寸增加460万美元至8390万美元，长期债务为3150万美元 [19] - 预计第二财季净营收在7000 - 7600万美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 传感器业务 - 第一季度营收环比增长5.1%，主要受测试和测量市场中应变片和精密电阻器销售增长推动 [7] - 订单环比增长6.7%，达到五个季度以来的最高水平，订单出货比为1.06 [7] - 调整后毛利率为30.8%，因固定成本增加和外汇汇率不利因素而下降 [15] 称重解决方案业务 - 第一季度销售额环比增长2.7%，主要受运输市场中重型卡车专用称重传感器营收增长推动 [10] - 订单环比下降9.3%至2620万美元，订单出货比为0.99 [10] - 调整后毛利率为37.8%，经27.8万美元的制造启动成本调整后，较上一季度有所增加 [15] 测量系统业务 - 第一季度营收为1820万美元，环比下降13.8%，主要受全球钢铁市场持续疲软和200万美元的CALC产品发货延迟影响 [11] - 订单为1950万美元，环比增长17.3%，订单出货比为1.07 [12] - 毛利率为50.3%，较上一季度下降 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年的三大战略重点为开拓新客户和新应用、降低成本和提高运营效率、进行高质量收购以扩大规模和现金流 [13] - 计划优化销售团队和流程，完善内部销售系统、营销专业知识和数字营销能力 [14] - 有望在年底前实现每年500万美元的运营成本削减目标 [15] - 凭借强大的资产负债表，有能力进行并购，但会谨慎寻找合适机会 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽然2025年短期全球经济前景更加不确定，但公司对长期发展潜力持乐观态度 [13] - 订单呈现积极态势，业务发展举措持续推进，在充满挑战的商业环境中仍能产生稳定的现金流 [20] 其他重要信息 - 公司认为自身有能力应对不断变化的关税政策，预计关税对投入成本的影响较小，并将把大部分关税影响转嫁给客户 [5][6] - 公司将参加5月22日的B. Riley会议和6月的三部分咨询会议 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：5月订单与3月相比如何？客户对库存趋势有何看法？ - 公司在第一季度已看到适度复苏，主要来自半导体客户的测试和测量领域、人形机器人以及一定程度上的运输市场，预计需求将持续，但目前大部分需求来自供应链补货，新订单带来的实际需求增长不显著 [22] 问题2：是否可以认为营收已触底并将逐步上升？ - 公司认为营收已触底，未来将持续适度复苏 [24] 问题3：calc订单延迟至下半年的原因是什么？是否有取消风险？ - 由于KELK销售的是高价值定制产品，每个订单约40 - 50万美元，存在一些运营问题，但已解决，预计这些订单将在下半年发货，过去未出现客户取消订单的情况，目前也未看到此类风险 [25][26] 问题4：500万美元成本节约的实现时间和构成是怎样的？ - 成本节约是与2024年相比，预计在2025年实现，大部分节约来自材料成本降低、产品搬迁和流程改进，主要体现在产品销售成本中 [27] 问题5：200万美元延迟发货是否与第四季度财报电话会议中提到的500万美元有关？ - 200万美元的延迟发货与KELP产品有关，将推迟到下半年交付；第四季度提到的500万美元与DPS和DSI产品有关，这些订单已在第一季度下达，是不同的产品线 [30] 问题6：人形机器人业务中，每个机器人使用多少传感器？传感器的平均销售价格是多少？ - 公司与客户处于第二阶段开发，第一季度收到超过100万美元的大订单，正在为下半年争取更大订单，每个机器人的价值在500 - 1200美元之间，每个机器人使用数十个传感器，但目前无法提供更多信息 [32][33] 问题7：资本支出的节奏如何？ - 大部分资本支出与传感器设备和半导体设备有关，这些设备的交货期较长，因此下半年的资本支出通常会比上半年多，预计全年支出在1000 - 1200万美元之间 [36] 问题8：公司对股票回购有何看法？ - 目前公司约96%的现金在海外，将现金汇回美国需缴纳大量税款，因此第一季度未进行股票回购 [40][41] 问题9：全年的税率是多少？ - 公司预计2025年全年的运营税率约为27% [19][42]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7170万美元，较上一季度略有下降，受约200万美元的calc产品延迟发货影响 [4] - 合并订单环比增长2.7%，订单出货比为1.04 [5] - 运营现金流为530万美元，调整后自由现金流为370万美元 [5] - 调整后毛利率为38.3%，与上一季度持平 [15] - 调整后运营利润率为1.1%，较上一季度的0.8%有所改善 [16] - 销售、一般和行政费用为2670万美元，占营收的37.2%，较上一季度有所下降 [16] - 净亏损94.2万美元，摊薄后每股亏损0.07美元；调整后净收益为46.8万美元，摊薄后每股收益0.04美元 [17] - 调整后EBITDA为510万美元，占营收的7.2% [17] - 第一季度资本支出为150万美元，预计2025年资本支出在1000 - 1200万美元之间 [18] - 现金头寸较2024年12月31日增加460万美元，达到8390万美元 [18] - 长期债务总额为3150万美元 [18] - 预计2025年第二财季净营收在7000 - 7600万美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 传感器业务 - 第一季度营收环比增长5.1%，主要受测试和测量市场中应变片和精密电阻器销量增加的推动 [7] - 订单环比增长6.7%，达到五个季度以来的最高水平，订单出货比为1.06 [7] 称重解决方案业务 - 第一季度销售额较上一季度增长2.7%，主要受运输市场中重型卡车专用称重传感器营收增加的推动 [9] - 订单环比下降9.3%，至2620万美元，订单出货比为0.99 [9] 测量系统业务 - 第一季度营收为1820万美元，环比下降13.8%，主要受全球钢铁市场持续疲软以及200万美元的CALC产品发货延迟影响 [11] - 订单为1950万美元，环比增长17.3%，订单出货比为1.07 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年的三大战略重点：开拓新客户和新应用、降低成本和提高运营效率、进行高质量收购以扩大规模和现金流 [13] - 计划优化销售团队和流程，改进内部销售系统、营销专业知识和数字营销能力 [14] - 继续推进成本降低战略，包括产品搬迁和效率提升，目标是到年底实现每年500万美元的运营成本降低 [14][15] - 凭借强大的资产负债表，有能力进行收购，但在寻找合适机会时保持谨慎 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年短期全球经济前景更加不确定，但公司对长期潜力持乐观态度 [13] - 第一季度订单呈现积极态势，预计需求将持续，业务有望实现温和复苏 [21][23] 其他重要信息 - 公司认为自身能够应对关税变化，预计关税对投入成本的影响较小，并将把大部分关税影响转嫁给客户 [5][6] - 公司将参加5月22日的B. Riley会议和6月的三部分咨询会议 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 5月与3月的订单情况对比，以及客户对库存趋势和未来计划的看法 - 第一季度订单已有适度复苏，主要来自半导体客户的测试和测量业务、人形机器人业务以及一定程度上的运输市场，预计需求将持续，目前大部分需求来自供应链补货和业务发展举措带来的新需求 [21] 问题2: 营收是否已触底并将逐步上升 - 公司认为营收已触底，未来将持续适度复苏 [23] 问题3: calc订单延迟至下半年的原因及取消风险 - 由于KELK销售的是高价值产品，每个订单约40 - 50万美元，出现了一些运营问题，但已解决，这些订单预计在下半年发货，过去和目前都未出现客户取消订单的情况 [24] 问题4: 500万美元成本节约的实现时间和成本构成 - 成本节约是与2024年相比，2025年全年实现，大部分节约来自产品成本，包括材料成本降低、产品搬迁和流程改进 [26] 问题5: 200万美元延迟发货的calc订单是否与第四季度财报电话会议中提到的500万美元延迟发货有关 - 200万美元的延迟发货是kelp产品，将推迟到下半年交付；第四季度提到的500万美元是DPS和DSI产品，这些订单已在第一季度下达，两者是不同的产品线 [29] 问题6: 人形机器人业务中每个机器人使用的传感器数量和平均销售价格 - 公司处于与客户的第二阶段开发中，第一季度有超过100万美元的大订单，正在为下半年争取更大订单，每个机器人的价值在500 - 1200美元之间，每个机器人使用数十个传感器，但目前无法提供更多信息 [31][32] 问题7: 资本支出的节奏 - 大部分资本支出与传感器设备和半导体设备有关，由于这些设备的交货期较长，通常下半年的资本支出会比上半年多，预计全年支出在1000 - 1200万美元之间 [35] 问题8: 股票回购的想法 - 目前约96%的现金在海外，将大量现金带回美国进行股票回购需要支付高额的汇回税，因此第一季度未进行股票回购 [39][40] 问题9: 全年使用的税率是否为27% - 是的，公司假设2025年全年的运营税率约为27% [17][41]