文章核心观点 公司将举办电话会议回顾2025年第二季度财务结果 [1] 会议安排 - 公司将于2025年7月24日美国中部时间上午7:30举办电话会议回顾2025年第二季度财务结果 [1] - 2025年第二季度新闻稿将于2025年7月23日股市收盘后发布 可在investor.horizonbank.com查看 [1] - 2025年7月24日美国中部时间上午7:30（美国东部时间上午8:30）可通过拨打相应号码接入直播电话会议 需提前约10分钟拨入 [2] - 电话会议结束约一小时后至2025年8月1日可通过拨打相应号码并输入接入码收听电话会议回放 [3] 公司概况 - 公司是资产达76亿美元的商业银行控股公司 旗下的Horizon Bank通过数字和虚拟工具及印第安纳州和密歇根州分行服务中西部市场客户 [4] - 公司零售业务包括向市场内客户提供优质住宅和其他有担保消费贷款 以及一系列个人银行和财富管理解决方案 [4] - 公司还提供全面的市场内商业银行业务和资金管理服务 以及面向地区和全国客户的设备融资解决方案 商业贷款占总贷款一半以上 [4] - 公司总部位于印第安纳州西北部的密歇根市 更多信息可在horizonbank.com和investor.horizonbank.com查看 [4] 联系方式 - 联系人Mark E. Secor 为首席行政官 电话219 - 873 - 2611 日期为2025年7月1日 [4]

纪要涉及的行业或者公司 Regions Financial（RF），一家金融公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司表现优异** - **信用风险管理出色**：通过更好的客户选择和承销，显著改善了信用风险结果，CCAR结果显示资本在压力下的降级情况远好于中位数平均水平，PPNR占压力损失的百分比在同行中最佳[6]。 - **回报丰厚**：自2015年2月以来，有形普通股权益回报率从底部四分位上升至过去四年的顶级表现，2025年有望延续；每股收益在五年和十年相对基础上均处于顶级四分位；股息复合年增长率超10%，在同行中居首；过去十年在有形账面价值和股息方面表现出色，且回购股票数量多于同行[7][8]。 - **市场优势明显**：70%的市场拥有前五大市场份额，市场增速比全国平均水平快约1.5倍，优先市场增速快约2.5倍；存款持续增长，成本低于同行，结合套期保值策略带来领先的利润率[9][10]。 - **业务增长良好**：核心存款以超30%的速度增长，处于同行前列且成本低；服务收费收入、财资管理收入和财富管理业务均有增长，财资管理收入增速为9%，财富管理过去六年复合年增长率为8.3%[32][33]。 2. **客户投资态度与现状** - **企业客户**：整体持观望态度，情绪较去年9月有所改善，小型企业和中端市场业务管道持续增长，房地产管道开始回升，但企业部门仍疲软；客户需更明确的经济前景和发展路径才会增加投资[15][16][34]。 - **个人客户**：情绪因不确定性略有下降，但实际消费和财务状况仍表现强劲，零售支出同比增长，就业和工资数据良好，支票账户平均余额约为支出的1.6倍[20][21][22]。 3. **业务发展策略与机会** - **人员与市场投资**：未来三年将增加约170名银行家，重新分配约600名分行银行家至优先市场，优先市场有1200万家小企业，目前仅服务40万家，已实现超25亿美元的小企业存款增长[13][14]。 - **贷款业务**：目前贷款需求未充分释放，客户需更明确的经济前景才会增加贷款；贷款会随机会增长，核心业务目前表现良好[33][34]。 - **资本市场**：预计资本市场业务将成为4亿美元的业务，本季度预计产生8000 - 9000万美元收入，有助于多元化收入和加强客户关系[39]。 - **财资管理**：增长得益于增强的产品供应和对现金及现金转换周期的关注，65%的企业银行或批发客户有财资管理关系，去年关系增长约10%，费用收入增长约9%[40][41]。 - **财富管理**：Regions Investment Services（分支经纪业务）增长迅速，已增加超250名分支经纪人；投资管理和信托平台通过私人银行、财富银行和企业信托集团提供广泛服务，管理多种资产，过去六年复合年增长率约为8.3%[47][48][49]。 4. **监管环境与并购策略** - **监管环境**：预计监管将在资本流动性方面更清晰，并购环境更有利，希望与监管机构增加透明度和更好对话，监管基调可能更平衡[55][56]。 - **并购策略**：对存款类并购不感兴趣，专注于执行自身计划；关注非银行并购机会，如抵押贷款服务、财富管理和固定收益销售与交易，但此类机会昂贵且难找[59][60][63]。 5. **财务状况与展望** - **净利息收入**：资产重新定价带来收益，预计净利息收益率达到3.6%，可能提前实现；净利息收入同比增长1% - 4%，目前处于中间水平，有望达到上限[70][71][72]。 - **费用收入**：预计增长1% - 3%，服务收费、财资管理和财富管理表现良好，抵押贷款和资本市场业务面临挑战，资本市场本季度预计收入8000 - 9000万美元[76][77]。 - **费用支出**：指导费用全年持平至增长2%，意味着正运营杠杆；目前未看到核心现代化成本的近期节省，正在各领域节省开支以支持投资[79][80][81]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司已与超70%的客户沟通关税影响，结果不一，目前未发现重大信用风险，但需等待6月30日以确定最终影响[28]。 2. 公司在抵押贷款业务上提前招聘了8名贷款专员，600名分行银行家的重新分配工作已完成约65%，预计年底前完成[43][44]。 3. 公司对加密资产持谨慎态度，将作为追随者而非领导者[50]。 4. 若市场发生并购，公司将利用由此产生的客户和人员变动来拓展业务[68][69]。

公司业绩概览 - 2025年第一季度合并净利润为200万美元 摊薄每股收益206美元 较2024年同期的220万美元(每股219美元)下降58% [7][9] - 净息差(NIM)从2024年第一季度的339%提升至2025年第一季度的347% [7][9] - 非利息支出从2024年第一季度的640万美元增至2025年第一季度的690万美元 增幅86% [7][9] - 有形股东权益从2024年3月的7270万美元增至2025年3月的8120万美元 增幅117% [7][9] 资产负债表变化 - 总资产从2024年3月的9828亿美元增至2025年3月的9989亿美元 增幅16% [7][9] - 贷款组合从2024年3月的6333亿美元增至2025年3月的6582亿美元 增幅39% [7][9] - 存款总额从2024年3月的884亿美元增至2025年3月的893亿美元 增幅10% [7][9] - 证券投资组合从2024年3月的126亿美元大幅增至2025年3月的2129亿美元 [7][9] 信托与财富管理业务 - 信托和财富管理资产从2024年3月的9932亿美元增至2025年3月的101亿美元 增幅20% [3][9] - 公司为个人和家庭提供投资管理 信托和托管服务 退休计划以及遗产和监护管理等服务 [5] 商业银行业务 - 公司在商业贷款服务领域处于领先地位 包括设备贷款 房地产和建筑贷款以及运营信贷额度 [5] - 为商业客户提供复杂的资金管理服务 [5] - 在芝加哥市场整合过程中成功吸引新客户和人才 [4] 股息与股票表现 - 2025年2月5日向股东支付每股250美元的股息 总计250万美元 [7] - 股票价格从2024年3月的7060美元上涨至2025年3月的8500美元 [9][10] - 市盈率从2024年第一季度的801上升至2025年第一季度的1020 增幅274% [9] 公司背景 - 成立于2000年 总部位于伊利诺伊州帕拉蒂尼 在Crystal Lake Deer Park Naperville和Schaumburg设有办事处 [4][6] - 专注于为家庭和家族企业提供商业银行和投资服务 [4] - 通过大量投资于人才和技术提供独特的客户关系体验 [4]

纪要涉及的公司 M&T Bank（MTB） 纪要提到的核心观点和论据 客户情况 - 消费者方面，4月逾期率良好，消费模式稳定，低端消费者仍有压力但无变化，间接贷款业务（汽车、房车、船舶）量创新高，汽车贷款或与关税有关，房车和船舶制造多在美国受关税影响小 [5][6] - 商业客户谨慎，想投资但因经济不确定性和关税影响持观望态度，若美国经济稳定、关税明确，并购活动有望增加 [7][8] 收入表驱动因素 - **净利息收入（NII）、贷款和存款**：原计划今年增长加快，但商业房地产（CRE）投资组合仍在收缩致贷款余额和存款减少，不过净利息收入和资产负债表表现仍强劲 [11][12][13] - **净利息收益率（NIM）**：一季度提高8个基点至3.66%，付息存款成本下降27个基点，预计未来因掉期合约、固定资产、贷款和投资组合重新定价等因素，NIM将有积极压力，但贷款增长和收益率曲线形状是不确定因素 [18][19][21] - **费用收入**：预计今年费用收入有不错增长，主要驱动因素包括企业信托和贷款代理业务表现创纪录、财富管理客户增长、资金管理业务增长强劲、住宅和商业抵押贷款业务表现良好 [29][30][31] 贷款增长 - **商业贷款（C&I）**：利用率相对疲软，特别是汽车库存融资业务，但中端市场有一定增长，核心增长来自专业业务、企业和机构基金银行业务 [15][16] - **商业房地产（CRE）**：有大量贷款到期，但其中很多是问题贷款，到期减少是积极的，新贷款发放量在增加，预计下半年开始稳定增长 [16][17] 费用展望 - 预计费用增长约2%，公司有7个关键战略项目，其中3个接近完成，包括新财务系统、商业贷款交付系统和新数据中心建设，公司会平衡投资和成本控制，以保持良好的效率比率 [37][38][39] 信用质量 - 一季度不良资产、冲销和问题贷款均有所改善，预计全年问题贷款余额将继续下降，但C&I贷款可能有更多信贷进入问题贷款范畴 [45][47] - 商业房地产方面，通过严格的客户选择避免了损失，预计CRE问题贷款将继续下降，公司对多户住宅、工业、优质零售市场和建筑领域的新贷款投放持积极态度 [51][53] 信用损失准备金 - 准备金受GDP、失业率、房价指数（HPI）和商业房地产价格指数（PREPI）等宏观因素影响，若这些因素转负或贷款评级下调增多，可能需要增加准备金，目前情况良好，公司密切关注 [55][56] 资本管理 - 一季度末CET1比率为11.5%，目标是年底达到11%，公司将根据股价情况进行股票回购，董事会批准的长期CET1目标为10%，但目前公司认为时机不成熟 [60][61] - 公司参与压力测试，希望降低压力资本缓冲（SCB），对美联储关于压力测试的提案，认为透明度很重要 [62][63][68] 股息政策 - 股息对公司很重要，公司是在大衰退期间未削减股息的两家银行之一，随着盈利能力的提高，预计今年可能会提高股息 [71][72] 银行并购 - 公司目前专注于四个优先事项，未过多关注并购，但过去有并购经验，未来可能会进行符合公司战略的并购，预计行业并购活动可能会因监管环境变化而增加 [74][75][77] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司正在为从类别四银行转变为类别三银行做准备，虽不确定何时发生，但希望做好准备以抓住机会 [84][85] - 公司认为监管机构的新政策更注重实际，关注银行的核心风险，如信用风险、网络风险、利率风险、流动性和资本等 [79][80][81] - 公司住宅抵押贷款业务资产质量良好，2024年和2025年初无净冲销 [99] - 公司以社区银行为核心，注重服务社区和包容性，高管激励与持续的财务表现挂钩，以保持银行的稳定和可持续发展 [100][102][103]

核心财务表现 - 2025年第一季度合并净利润为2935万美元，摊薄每股收益0.97美元，较2024年同期增长1% [1] - 总资产增长5180万美元至11.52亿美元，同比增长5% [3] - 贷款总额增长8450万美元至8.02亿美元，同比增长12% [3] - 存款总额增长4450万美元至10.02亿美元，同比增长5% [4] 收入与支出 - 净利息收入增长10%至1004万美元，净息差从3.79%提升至3.87% [6] - 利息收入增长10%至1344万美元，利息支出增长9%至339万美元 [5] - 非利息收入增长3%至125万美元，非利息支出增长16%至718万美元 [7] 资产质量与资本充足率 - 信贷损失准备金占总贷款比例1.42%，维持审慎承销标准 [3] - 一级杠杆比率12.35%，普通股一级资本比率16.76%，总风险资本比率18.01% [9] - 不良资产从465万美元增至725万美元 [13] 业务亮点 - 连续61个季度实现盈利 [11] - 数字银行平台服务加州中小企业，提供商业贷款、SBA贷款和资金管理服务 [10] - 活期存款占总存款比例59%，无未偿还的FRB或FHLB借款 [11] 关键财务比率 - 效率比率从59.42%上升至63.22% [8] - 资产回报率1.07%，有形股本回报率14.16% [11] - 贷款与存款比率从74.95%提升至80.05% [13]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入3150万美元，每股收益0.37美元，税前预拨备收入增加270万美元至5060万美元 [9] - 净利息收入1.185亿美元，较上一季度增长2%，存款成本下降15个基点至1.93%，净利息收益率扩大9个基点至3.48%，剔除收购贷款增值后扩大19个基点至3.24% [10] - 有形账面价值每股16.71美元，同比增长10%，一级资本比率为14.7%，有形普通股权益与有形资产比率为9.6% [10][11] - 非利息收入2200万美元，较2024年第一季度增长8%，财富管理收入增长20%，保险机构收入增长25% [13] - 第一季度非利息支出9060万美元，包含110万美元合并相关费用，预计第二季度调整后费用在8700 - 8900万美元之间 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款业务：贷款余额年化增长近6%，第一季度贷款发放量为5.55亿美元，贷款收益率下降3个基点，剔除增值后提高10个基点至5.58%，贷款管道较上一季度扩大超40%，预计2025年贷款实现中高个位数增长 [10][15][16] - 存款业务：总存款年化增长11%，非利息存款余额年化增长17%，存款成本下降15个基点至1.93%，预计2025年全年存款实现低中个位数增长，第二季度有季节性下降趋势 [9][10][20] - 证券业务：证券投资组合收益率提高11个基点至3.88%，利用FHLB预付款购买4.12亿美元主要为机构抵押贷款支持证券，平均账面收益率为5.51% [12][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在劳德代尔堡和坦帕开设两家新分行，这两个市场是该州增长最快的市场 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有强大的资产负债表，资本状况领先，信贷多元化，存款业务优质，主要运营地佛罗里达州经济强劲，有助于应对市场不确定性 [4] - 持续投资创收人才，推动新客户关系建立和业务增长，本季度新增10名创收银行家 [6] - 计划在第三季度完成对Heartland Bancshares的收购和整合 [8][11] - 注重贷款组合多元化，控制商业房地产贷款和建筑及土地开发贷款比例，保持保守信贷文化 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境存在新兴风险，市场波动增加，但公司有能力应对动荡时期 [4] - 第一季度是2025年良好开端，预计净利息收入将持续增长，贷款和存款业务有望实现中高个位数增长，但关税影响存在不确定性 [5][13][16] - 公司对贷款增长前景保持乐观，未来将利用前期投资提升盈利能力 [36][60] 其他重要信息 - 资产质量保持良好，不良贷款率下降68个基点，本季度冲销完全由收购信贷导致 [6] - 贷款损失拨备增加，部分原因是季度末贷款强劲增长，公司在市场不确定情况下保持拨备覆盖率不变 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：与Heartland交易相关的证券交易情况 - 公司提前购买交易完成后想保留的证券，因对方证券组合结构、高现金余额和长期存款关系，此操作风险较低，若交易完成时利率下降，对公司有利 [28][29][30] 问题2：本季度核心贷款利率上升原因及净息差展望 - 公司约50%为固定贷款，29%为可调贷款，20 - 21%为浮动或即时可调贷款，受美联储降息影响较小，4月部分浮动对冲到期，资产收益率和利率下降时公司更偏向固定利率，同时积极管理存款定价，推动净息差扩大 [32][33][34] 问题3：若环境稳定，贷款增长和过剩资本是否有额外上行空间 - 若环境更正常化，公司有明确路径实现下半年高个位数贷款增长，目前团队已搭建完成，未来将利用投资提升盈利能力，但关税和经济波动影响尚不确定 [36][37][38] 问题4：如何看待年底3.35的核心净息差目标 - Heartland收购完成时间会有一定影响，核心趋势积极，公司有能力降低存款成本，资产端持续重新定价，若有更多降息，净息差会高于目标 [42][43][44] 问题5：本季度受批评和分类贷款增加原因 - 少数贷款被归为受批评或分类，无明显主题驱动因素，多为个别情况，如CRE设施受洪水影响、企业主过度分配等，公司会持续谨慎评估 [45][46][47] 问题6：当前宏观环境是否改变资本部署策略 - 公司仍愿意进行交易，会保持谨慎，根据环境决定是否进行股票回购或并购，资本部署对公司业务有增值作用 [48][49][50] 问题7：贷款增长机会所在及客户情况，贸易战是否影响贷款管道转化 - 目前贷款管道未受影响，客户对项目仍有信心，关税影响尚不确定，不同客户情况不同，未来90 - 120天贷款增长前景乐观，长期受宏观经济因素影响 [58][59][60] 问题8：不确定性下，信贷政策是否有变化 - 评估新信贷时会深入讨论关税影响及客户应对措施，整体保持原有信贷政策，逐案审慎评估 [63] 问题9：各项手续费收入的影响因素 - 与第四季度相比，第一季度有一次性收益减少和季节性下降情况，随着存款增长，特定存款相关费用有增长趋势，SBA市场有所改善，财富管理部分受股市回调影响较小，也带来新客户机会 [68][69][70] 问题10：存款成本未来趋势 - 公司仍有机会对存款成本进行战术调整，非利息存款增长是关键驱动因素，将持续关注 [77][78] 问题11：本季度招聘的创收人员后续招聘计划及对费用的影响 - 目前团队已能支持中高个位数增长，未来几个季度不会大幅增加额外人员，将选择性招聘，同时有很多外部合作意向，未来会关注盈利能力提升 [80] 问题12：贷款组合中哪些行业受关税影响需关注 - 公司关注商业和工业（C&I）业务，部分客户已提前考虑关税和供应链中断影响并采取行动，但仍需谨慎观察 [81][82] 问题13：如何看待本季度净冲销水平 - 难以提供确切指导，25个基点的净冲销率是合理假设 [88] 问题14：贷款损失拨备的经济预测驱动因素 - 采用三种穆迪经济情景的混合权重，目前1.34%的拨备覆盖率是谨慎的，会持续考虑各种因素 [83] 问题15：佛罗里达州住宅市场情况 - 住宅市场价格已达峰值，目前保持稳定，虽保险成本上升，但市场仍健康，库存水平有所上升，佛罗里达州税收低且支持保险市场，有吸引力 [92][93][94]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度末总资产达102亿美元，较第四季度的9.9亿美元增加，预计2025年保持在10亿美元以上并增长 [7] - 总投资从第四季度的15亿美元增至17.6亿美元，至少一半证券为固定利率 [8] - 总贷款从第四季度的73亿美元降至72亿美元，主要因提前还款增加 [8][9] - 总存款从第四季度的7.9亿美元增至8.2亿美元，得益于核心存款增长 [9] - 第一季度摊薄后每股收益为0.28美元，第四季度为0.40美元，主要因本季度拨备费用增加 [10] - 净息差与第四季度持平，为3.75%，好于预期 [10] - 净利息收入为8590万美元，较第四季度的8760万美元减少170万美元 [12] - 信贷损失拨备为1840万美元，较第四季度的990万美元增加850万美元 [12] - 非利息收入为1950万美元，包含280万美元净收益 [13] - 非利息支出为7150万美元，排除50万美元房地产估值后为7100万美元 [13] - 拨备前净收入为3390万美元，高于第四季度的2790万美元和市场预期 [13] - 管理资产从第四季度的293亿美元增至293.42亿美元，主要因新增资产，但受市场波动部分抵消 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宅抵押贷款业务将从全国业务转向专注佛罗里达州，预计第三和第四季度运营成本降低，非利息收入和支出每季度减少约250万美元，运营效率提高近1% [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 非利息存款占总存款比例从第四季度的19.2%增至20.4% [18] - 效率比率从第四季度的74.91%降至第一季度的67.87% [18] - 第一季度资产回报率和股权回报率分别为0.48%和5.32%，第四季度分别为0.67%和7.38%，主要因信贷损失拨备增加和非经常性项目影响 [19] - 信贷损失拨备覆盖率从第四季度的1.18%增至1.37% [19] - 分类贷款从第四季度净增3960万美元，至2.061亿美元，增幅24% [21] - 不良贷款变化因2024年末财务报告导致部分贷款降级为不良贷款，以及预期还款延迟至第二季度 [22] - 特别提及贷款增加9700万美元，主要因三笔纽约市商业房地产贷款和五笔多行业商业贷款，部分被300万美元还款抵消 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续扩大在市场的影响力，4月中旬在西棕榈滩开设新区域总部和银行中心，计划今年在迈阿密海滩开设两家分行，未来几个月在坦帕市中心开设第二家分行，并积极寻找其他战略地点 [37] - 招聘策略将聚焦迈阿密海滩、西棕榈滩和坦帕等关键市场的业务发展团队，并增加信贷职能人员 [38] - 公司将谨慎平衡留存资本支持增长与通过回购和分红提高回报的需求 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管环境不确定，但公司在多个关键领域表现超预期，净利息收入和净息差强于预期，推动拨备前净收入增长，存款增长良好 [6] - 公司对双特异性贷款计提准备金并调整通用准备金，体现对透明度和风险管理的承诺 [7] - 公司预计核心存款到2025年底实现15%的年化增长，贷款生产和增长在10% - 15%之间，第二季度净息差在3.6%左右，费用与第一季度相当，效率比率略高于50%，资产回报率有望在下半年达到1% [24][27] 其他重要信息 - 公司于2月28日支付每股0.09美元的季度现金股息，董事会批准5月30日支付相同金额的季度股息 [13] - 公司于4月1日赎回6000万美元本金的5.75%高级票据 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题1：贷款增长展望及资产质量和盈利能力相关问题 - 提问：请说明贷款增长指引下调的因素，以及对潜在问题资产迁移和实现损失的可见性，确认ROA预期及主要驱动因素 [43][50] - 回答：公司采取谨慎和选择性的贷款发放方式，预计后期能恢复到较高贷款平均余额；第一季度 charge - off 水平接近22 - 25个基点，第二季度预计略升至55个基点，之后恢复正常；预计下半年ROA达到1%，主要因抵押贷款业务费用降低 [44][52][53] 问题2：抵押贷款费用节省及宏观不确定性对计划的影响和特殊提及贷款相关问题 - 提问：抵押贷款费用节省是否会计入底线，宏观不确定性是否会影响计划时间表，以及特殊提及的五笔商业贷款降级原因 [59][60][64] - 回答：费用节省预计计入底线；已确定的分支开设和人员招聘承诺将完成，新增承诺可能在2026年第一至二季度产生费用和业务；五笔商业贷款降级因更新财务信息，受高利率和高成本压力，涉及多个行业，纽约市三笔贷款因计划实施延迟被特别提及 [59][60][65] 问题3：股票回购和净息差展望相关问题 - 提问：股票回购意愿，新贷款生产收益率、存款到期情况及降低存款成本的灵活性，以及贷款收益率下降原因 [71][75][81] - 回答：第一季度和第二季度部分时间按10b5 - 1计划进行回购，目的是避免稀释；预计新贷款收益率在6.25% - 6.5%，证券投资组合收益率约5.46% - 5.49%；贷款收益率下降受竞争和借款人对未来利率预期影响 [72][74][80] 问题4：资本筹集后进展及何时恢复同行水平信用指标相关问题 - 提问：资本筹集后进展是否符合预期，何时能恢复同行水平信用指标 [87][88] - 回答：公司希望更快解决资产问题，但部分工作耗时较长，将增加特殊资产团队人员，积极推进问题解决 [89][91] 问题5：风险评级变化原因、获取客户财务报表频率及贷款增长差异驱动因素和关税影响相关问题 - 提问：风险评级变化是否因新管理层，获取客户财务报表频率及是否调整，贷款增长差异驱动因素及关税对南佛罗里达市场影响，以及抵押贷款扩张经验对未来扩张理念的影响 [95][98][101] - 回答：风险评级变化主要因2024年末财务信息更新，与新管理层时间巧合；获取客户财务报表频率因客户而异，取决于客户规模和暴露程度；贷款增长差异因客户对不确定性的担忧、高成本和公司对客户关系的筛选；抵押贷款业务将更注重与核心业务的互补性和客户关系 [96][98][104]