公司业务布局 - 近几年公司在美妆领域之外 也在保健品、宠物等领域有所布局 [2] - 公司除了天猫平台之外 也在以抖音为代表的新兴平台上为众多品牌方提供代运营服务 [2]

行业市场表现 - A股零售板块在2月2日午后出现整体上涨行情 [1] - 板块内多只个股表现强势，其中新华百货率先涨停，三江购物涨幅超过9% [1] - 茂业商业、东百集团、丽人丽妆、海宁皮城等其他零售股也跟随上涨 [1]

行业动态 - A股零售板块在2月2日午后股价整体走高 [1] - 新华百货股价涨停，三江购物股价涨幅超过9% [1] - 茂业商业、东百集团、丽人丽妆、海宁皮城等零售个股跟随上涨 [1] 政策驱动 - 九部门联合印发《2026“乐购新春”春节特别活动方案》 [1] - 方案提出通过商旅文体健融合、线上线下联动方式组织春节促消费活动 [1] - 活动旨在通过丰富多彩的内容刺激春节期间的消费 [1]

核心观点 - 公司业绩持续下滑且亏损扩大，预计2025年净亏损6320万至7900万元，2024年亏损2440万元 [1] - 业绩下滑的核心原因在于公司高度依赖且以货架电商为主的天猫渠道，而该渠道市场份额正被抖音等兴趣电商侵蚀，公司未能及时成功转型 [1][2][3] - 公司试图通过发展自有品牌寻求新增长点，但目前仍处于培育期和投入期，尚未能支撑业绩，且面临品牌认知度低、缺乏差异化等挑战 [1][4][5] 财务表现与业绩趋势 - 预计2025年归属于上市公司股东的净利润为-7900万元至-6320万元，亏损同比扩大 [1] - 2024年公司亏损2440万元，2022年亏损1.39亿元 [1][2] - 营收规模从2021年的41.55亿元大幅下滑至2024年的17.28亿元 [2] - 2025年前三季度营收为11.77亿元，同比减少4.09% [3] 渠道依赖与转型挑战 - 公司业务高度依赖天猫渠道，2025年前三季度来自天猫国内和天猫国际的营收分别为7.12亿元和3524.07万元，同比分别减少21.26%和28.47% [3] - 行业背景：淘宝/天猫平台在中国快消品电商市场份额从2020年的47%下降至2025年前三季度的28%，而抖音平台份额从2021年的3%增长至2025年前三季度的26% [2] - 公司正尝试拓展抖音渠道，2025年前三季度在抖音小店的经销和代销店铺数量从2023年初的32家和4家分别增至52家和7家 [3] - 专家指出，公司擅长天猫搜索式电商运营，但缺乏成功转型至抖音兴趣电商的能力和资源，且运营逻辑存在根本差异 [3] - 过去公司因有阿里巴巴持股而在天猫渠道具备资源优势，但在抖音渠道不具备同类优势 [3] 自有品牌发展状况 - 公司业绩亏损原因之一系自有品牌处于产品创新及经营推广期，研发及营销持续投入未产生相应经济效益，导致自有品牌店铺经营亏损 [1] - 公司已将自有品牌发展重心聚焦于“玉容初”和“美壹堂”两个护肤品牌 [5] - 截至2026年1月28日，天猫“玉容初”和“美壹堂”旗舰店分别拥有13.6万和6.2万粉丝 [5] - 专家认为，自有品牌增速亮眼但基数低，缺乏差异化定位和核心爆款，目前处在培育亏损期，且市场认知度不高 [5] - 有行业人士指出，公司作为代理商出身，对品牌价值的理解可能不够深入，品牌打造能力是短板 [5] 行业环境与竞争压力 - 主流电商运营方法向直播及兴趣电商平台转型，以货架电商为主的服务商业务受到影响 [1] - 许多国际大牌开始自建电商渠道，从依赖代运营转向自主运营，对代运营公司造成冲击 [4][5] - 对于代运营公司而言，在新渠道（如抖音）获取资源的能力非常关键 [3] - 直播电商领域佣金、坑位费等成本高，且流量波动大 [3]

市场整体表现 - 2025年1月29日，互联网电商板块整体上涨0.47%，表现强于上证指数（上涨0.16%）但强于深证成指（下跌0.3%）[1] - 板块内个股表现分化，领涨股为壹网壹创，涨幅达5.88%，而领跌股为ST易购，跌幅为2.50%[1][2] 个股涨跌情况 - 涨幅居前的个股包括：壹网壹创（涨5.88%至42.68元）、ST通葡（涨2.33%至3.07元）、凯淳股份（涨1.65%至36.39元）、青木科技（涨1.61%至81.21元）、华凯易佰（涨1.54%至13.85元）[1] - 跌幅居前的个股包括：ST易购（跌2.50%至1.56元）、跨境通（跌1.93%至4.07元）、新迅达（跌1.46%至20.19元）[2] - 部分个股成交活跃，南极电商成交量最大，为64.68万手，成交额达2.15亿元；焦点科技成交额最高，达7.59亿元[1] 板块资金流向 - 当日互联网电商板块整体呈现主力资金净流入，净流入额为1.34亿元，而游资资金净流出1.35亿元，散户资金净流入98.94万元[2] - 个股资金流向分化显著，壹网壹创获得主力资金大幅净流入1.25亿元，主力净占比达9.24%，但同时遭遇散户资金净流出9060.94万元[3] - 焦点科技也获得主力资金净流入4509.16万元，主力净占比5.94%[3] - 凯淳股份呈现独特的资金流向，主力净流入仅162.15万元，但游资净流入高达1598.09万元，游资净占比3.68%[3] - ST通葡是资金流向表中唯一主力资金净流出的个股，净流出120.39万元，主力净占比为-4.37%[3]

市场整体表现 - 2025年1月27日，互联网电商板块整体上涨0.73%，表现强于大盘，当日上证指数上涨0.18%，深证成指上涨0.09% [1] - 板块内多数个股上涨，领涨股为凯淳股份，单日涨幅达11.40% [1] - 从资金流向看，当日互联网电商板块整体获得主力资金净流入1.81亿元，游资资金净流入1.20亿元，但散户资金净流出3.01亿元 [2] 个股价格表现 - **涨幅居前个股**：凯淳股份涨11.40%收于37.13元，星徽股份涨3.98%收于6.80元，丽人丽妆涨3.70%收于12.32元，吉宏股份涨3.39%收于20.15元，青木科技涨2.57%收于81.32元 [1] - **跌幅居前个股**：新迅达跌4.84%收于21.06元，ST通葡跌0.96%收于3.09元，国联股份跌0.86%收于27.83元，南极电商跌0.30%收于3.32元 [2] - **成交活跃个股**：跨境通成交56.16万手，南极电商成交70.56万手，华凯易佰成交36.29万手，丽人丽妆成交32.28万手，星徽股份成交28.28万手 [1][2] 个股资金流向 - **主力资金净流入显著个股**：华凯易佰主力净流入6546.43万元，占其成交额12.72%；青木科技主力净流入5552.27万元，占成交额7.95%；凯淳股份主力净流入7014.40万元，占成交额11.26% [3] - **游资资金净流入显著个股**：青木科技游资净流入3825.61万元，占成交额5.48%；丽人丽妆游资净流入2566.45万元，占成交额6.46% [3] - **主力与游资流向背离个股**：壹网壹创主力净流入2249.60万元，但游资净流出1292.91万元；焦点科技主力净流入2131.86万元，但游资净流出1324.46万元 [3] - **散户资金普遍净流出**：所列10只个股的散户资金均为净流出，其中青木科技散户净流出9377.88万元，华凯易佰散户净流出7417.99万元，凯淳股份散户净流出3924.80万元 [3]

公司业绩与财务表现 - 公司发布2025年年度业绩预告，预计全年归母净亏损将扩大至6320万元至7900万元，扣非后净亏损为6640万元至8300万元 [3] - 2024年公司营收同比大幅下滑37.44%至17.28亿元，亏损幅度在2025年进一步加剧 [3] - 公司营收从2021年的41.55亿元高位，跌落至2024年的17.28亿元，营收“腰斩”再创新低 [4] 亏损核心原因分析 - 公司将亏损扩大归因于处于培育期的自有品牌（如“玉容初”“美壹堂”）因持续的研发及营销高投入未能产生相应经济效益，导致店铺经营亏损 [3] - 自有品牌业务在2025年第一季度录得110%的高速同比增长，但高增速背后是绝对规模的微小，2024年自有品牌收入基数很小，占总营收比例预计低于10% [5][6] - 自有品牌业务陷入“增收不增利”甚至“越卖越亏”的境地，短期内无法替代代理业务成为业绩支柱 [6] 公司商业模式与结构性困境 - 公司传统核心商业模式为线上化妆品营销零售服务，即接受品牌方授权在天猫等平台开设并运营官方旗舰店 [5] - 该轻资产代运营模式的结构性风险日益凸显：品牌授权存在不稳定性，利润空间被平台规则与激烈竞争持续挤压，业务模式同质化严重 [5] - 公司面临“渠道依赖症”，营收绝大部分仍来自传统电商平台，对抖音等内容电商新渠道的布局不足，未能及时抓住流量迁移趋势 [5] - 内部存在品牌矩阵与产品创新不足、供应链效率有待提升，以及过度依赖少数品牌与单一电商平台等问题，导致抗风险能力薄弱 [3] 行业环境与外部挑战 - 外部面临行业竞争白热化、传统电商平台流量红利消退、新兴渠道分流及消费环境疲软等多重压力 [3] - 丽人丽妆的困境折射出整个传统电商服务商在时代变迁下的集体焦虑 [7] - 传统电商的转型升级已刻不容缓，需拓展多元化渠道、加强数据驱动运营、推动供应链数字化转型、重塑品牌与消费者关系 [7] 公司转型战略与未来挑战 - 为扭转困局，公司自2023年起将自有品牌提升至战略高度，着力孵化“玉容初”“美壹堂”等品牌 [5] - 品牌建设是一场需要长期、巨额投入的马拉松，新品牌在竞争红海的美妆市场中营销推广费用居高不下，导致收入增长滞后于成本支出，形成战略性亏损 [6] - 公司转型路径艰难，一方面需持续为自有品牌“输血”忍受亏损，另一方面需在代运营红海中稳住基本盘并加速向新兴渠道突围 [7] - 公司能否成功实现从渠道服务商到品牌管理者的蜕变，仍需市场与时间的考验 [8]

业绩持续亏损与原因 - 公司预计2025年归母净利润为-7900万元至-6320万元，延续亏损状态[1][3] - 2024年公司亏损2440万元，营业收入同比下降37.44%[3] - 2023年公司营收下滑14.78%，但净利润增长121.19%[3] - 2022年公司营收下滑21.98%，净利润下滑133.92%[3] - 业绩下滑主因是多个合作品牌终止合作或转变运营模式，包括欧莱雅、兰蔻、欧碧泉、佰草集、玉泽、后、雪花秀等[3] - 行业专家指出线上渠道格局变化，公司未能及时抓住新兴电商平台流量转移，同时核心国际品牌转向自营[4] - 流量成本上涨与销售价格走低挤压了代运营利润空间，导致公司盈利能力不足[4] 自有品牌发展困境 - 公司将转型破局重点放在自有品牌发展上，旗下品牌包括“玉容初”、“美壹堂”等[6] - 2025年亏损主因是自有品牌处于产品创新及推广期，研发及营销持续投入未产生相应经济效益，自有品牌店铺经营亏损[7] - 公司早在2014年就孵化自有品牌momoup，但发展不温不火，2020年后陆续推出并投资了美壹堂、玉容初、Exacting和怪力浴室等品牌[6] - 目前自有品牌营业收入规模占比较小，未能成为业绩支撑[7] - 以“玉容初”为例，其定位中低端护肤市场，产品价位主要在500元以内，旗舰店销量最高产品已售数据为5000+[7] 渠道结构失衡与调整 - 公司业务高度依赖“天猫系”平台，2022年该渠道营收达28.05亿元，占公司总营收的86.52%[8] - 2024年前三季度，公司来自天猫国内和天猫国际的营收分别为9.05亿元和0.49亿元，来自其他合作平台的营收为2.73亿元[8] - 随着抖音、小红书等新兴电商渠道崛起，公司曾依赖的淘宝天猫渠道红利逐渐减少[8] - 公司已主动调整运营模式，加大在抖音、小红书等渠道的运营占比及自有品牌投入，以寻找新增长点[8] - 行业专家认为，以传统电商渠道为主的品牌代运营业务受新兴电商平台兴起影响显著[8] 公司历史与行业背景 - 公司成立于2010年5月，是中国化妆品线上营销零售服务商，核心业务包括化妆品电商零售和品牌营销运营服务[6] - 2012年前后随互联网电商崛起快速发展，获阿里系入资，营收从2013年的3.82亿元增长至2020年的46亿元[6] - 2015-2017年为高增长期，营收年增长率分别达70%、66%、70%，净利润年增长率分别达476%、148%、180%[6] - 后续面临业绩下滑及阿里系退出[6] - 行业专家认为，对于电商企业，收购或自主孵化品牌是可行的转型之路，发力自主品牌从长期看有助于提升利润，多元化转型是市场必然趋势[9]

公司业绩预告 - 公司预计2025年实现归属于上市公司股东的净利润为-7900万元至-6320万元，将出现亏损 [1] - 公司预计2025年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-8300万元至-6640万元 [1]

业绩预告核心数据 - 公司预计2025年归属于上市公司股东的净利润为-7,900万元至-6,320万元，将出现亏损 [2][4] - 公司预计2025年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-8,300万元至-6,640万元 [3][4] 上年同期业绩对比 - 2024年归属于上市公司股东的净利润为-2,440.03万元，扣除非经常性损益的净利润为-3,998.33万元 [6] - 2024年每股收益为-0.06元/股 [7] 本期业绩变动主要原因 - 业绩亏损主要系公司自有品牌处于产品创新及经营推广期，研发及营销推广持续投入，未产生相应的经济效益，自有品牌店铺经营亏损所致 [8]