公司发展规划 - 公司将坚持做强主业，有序拓展与主业相关的产业链，用好资本平台，实现有序健康发展，以回报社会、股东和投资者 [3] - 公司坚持专业化发展道路，以实现可持续健康发展 [3] - 公司将视企业的发展需要和实际情况，决定是否并购行业上下游企业扩大竞争力 [5] 年度业绩与分红 - 2019年度拟10派6元，需5月18日年度股东大会审议通过后方可分红 [3] 重点业务计划 - 今年公司重点拓展产品线以及产品应用领域，包括生物安全和医疗卫生业务方向 [3] 产品产销情况 - 受疫情影响，过氧化氢灭菌设备需求同比有所增长，目前生产情况正常 [4] 疫情影响与机遇 - 新冠疫情对公司有重大影响，生物安全领域将迎来更多发展机会，公司将利用技术优势为人类健康做贡献 [4] 行业相关问题 - 国家生物安全法的立法将极大推动生物安全相关产业发展，带动生物安全相关业务增长 [5] 特殊项目情况 - 公司参与国家首个载人空间站建设，但项目有保密要求，无法介绍相关技术具体应用 [4] 其他问题解答 - 柔性隔离病房不是用于核酸检测 [4]

公司基本情况 - 泰林生物2020年1月在深交所创业板挂牌上市，是高新技术企业和生物医学工程领域系统化解决方案提供商 [1] - 主营业务为微生物检测与控制技术系统产品、有机物分析仪器等制药装备的研发、制造和销售，产品可用于无菌药品生产和质量检测，还可拓展至大健康产业多个领域 [1] - 采用集研发、采购、生产、销售为一体的经营模式，构建了标准、高效、持续的研发体系，拥有相对稳定客户群体并提供专业服务 [2] - 客户数量达数千家，覆盖制药企业、食品药品检验检疫与监督管理机构、医疗卫生机构、科研单位等多个领域 [2] 子公司业务 - 生命科学子公司负责微生物检测技术系列产品的研发、生产和销售 [2] - 医学工程子公司负责微生物控制技术系列产品的研发、生产和销售 [2] - 分析仪器子公司从事有机物分析技术产品的研发、生产和销售 [2] - 科学技术子公司主要负责各类产品的海外销售 [2] 订单来源 - 制药企业客户近1400家，包括药明康德、康希诺生物等国内外知名企业 [2][3] - 医疗卫生单位400余家，包括中国人民解放军总医院等 [3] - 食品药品检验机构200余家，包括中国食品药品检定研究院等 [3] - 科研单位20余家，包括中国科学院动物研究所等 [3] - 还有云南省出入境、北京海关等 [3] 细胞和基因治疗领域市场空间 - 全球细胞治疗技术市场2017年达112亿美元，2025年将达344.1亿美元，2018 - 2025年复合年增长率为16.81% [3] - 截止2020年，我国干细胞治疗研究项目占全球约10%，免疫细胞治疗临床研究占全球约1/3，是仅次于美国的第二大市场 [3] - 我国细胞治疗市场空间将由2021年的13亿元增长至2030年的584亿元，年均增速高达53% [3] - 我国CART细胞疗法市场空间将由2021年的2 - 3亿元增长至2030年的287亿元 [3] - 我国其他细胞治疗市场空间将由2021年的10亿元增长至2030年的297亿元 [3]

公司基本情况 - 泰林生物2020年1月在深交所创业板挂牌上市，是高新技术企业，致力于生命科学等产品研发和技术创新，是生物医学工程领域系统化解决方案提供商 [3] - 公司储备多项技术专利，参与制定20余项国家和行业标准，承担三项“十三五国家科技创新规划——国家重点研发计划”项目，获“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖” [3] - 主营业务为制药装备研发、制造和销售，产品包括耗材、仪器和设备，可用于无菌药品生产和质量检测，还可拓展至大健康产业多个领域，客户数量达数千家，覆盖多个领域 [3][4] 细胞治疗装备研发历程 - 2016年立项展开细胞治疗工作站技术信息和市场需求调研工作，2017年初展开方案设计，开始研制关键技术模块，当年开发出第一代细胞治疗工作站 [4] - 先后开发多个关键模块，完成部分设备配套选型，制作整机结构模型进行人机工程学试验，坚持自主研发并申报成功一系列细胞治疗设备专利 [4] - 目前针对细胞治疗装备已申请17项专利，其中8项已授权，2018年细胞工作站逐步迈向市场，有多套不同工艺的细胞工作站在细胞制备企业使用 [4] 细胞治疗装备市场空间 - 全球细胞治疗技术市场2017年达112亿美元，到2025年将达344.1亿美元，2018 - 2025年复合年增长率为16.81% [4] - 截止2020年，我国干细胞治疗研究项目占全球约10%，免疫细胞治疗临床研究占全球约1/3，是仅次于美国的第二大市场 [5] - 我国细胞治疗市场空间将由2021年的13亿元增长至2030年的584亿元，年均增速高达53%；其中CART细胞疗法市场空间将由2021年的2 - 3亿元增长至2030年的287亿元；其他细胞治疗市场空间将由2021年的10亿元增长至2030年的297亿元 [5] 公司产品技术壁垒 - 完整的细胞治疗设备集成多种功能组件，可代替传统GMP洁净室完成细胞制备工艺步骤 [5] - 公司有较强技术研发和产品创新能力，具有隔离器智能化控制和过氧化氢闪蒸汽化等核心技术，可进行个性化、模块化设计，整合细胞治疗工序，满足不同细胞制备工艺要求 [5] - 公司已申请多项细胞工作站专利并获得授权，主要集中于可集成于隔离器内部的功能模块，仅具备隔离器技术的厂商完成功能模块开发并稳定运行需经过系统化验证，有技术难度且需较长时间 [5] 公司毛利率变动情况 - 2021年上半年公司整体毛利率与去年同期差不多，略低了近1%，主要因新收入准则将去年计入销售费用中的装卸运输费计入主营业务成本，部分原材料价格波动也有影响，公司采取措施控制成本，微调部分产品价格应对 [6]

公司基本情况 - 2020年1月在深交所创业板挂牌上市，致力于生命科学等产品研发和技术创新，打破多项国际垄断，替代进口，提供系统化解决方案 [1] - 是国家级高新技术企业等，建有省级高新技术企业研究开发中心等，拥有248项国家专利，参与制定20余项国家和行业标准，承担三项“十三五国家科技创新规划 -- 国家重点研发计划”项目，获“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖” [1][2] - 疫情期间完成“国药集团中国生物武汉生物制品研究所新冠灭活疫苗二期扩产项目”定向采购订单，获“新冠灭活疫苗二期扩产项目优质合作方”称号 [2] - 主营业务为微生物检测与控制技术系统产品等制药装备的研发、制造和销售，产品包括各类耗材、仪器和设备，可应用于无菌药品生产和质量检测，拓展领域包括医疗卫生等大健康产业，客户数量达数千家，覆盖多个领域 [2] 转债募投项目情况 - 项目预计2024年投产，落点处于杭州市三江汇重点城市风貌景观管控区，重要规划指标由杭州市政府管控 [2] - 2020年3月滨江区政府通过区长办公会审议确认意向选址地块，2020年12月杭州高新开发区（滨江）经济和信息化局与公司签订《建设项目投资意向书》，2021年4月获得控制性详规批复，取得项目预红线电子版并开展设计方案设计，2021年5月底发行可转债项目获得深交所上市委审核，2021年6月底获得证监会发行可转债批复，目前在等待土地招拍挂阶段，整体进度与预期差不多 [2] 自动化技术情况 - 细胞分离等部分工艺已有自动化产品应用，但细胞制备全流程自动化技术真正具备批量生产的商业化应用很少，自动化技术未普及的重要因素是难以满足细胞制备多样化的工艺过程 [3] - 简单机械夹具可提高操作可重复性但无法执行灵活操作，多轴机器人手臂原理上有灵活性但目前主要通过预先编程使用，限制了其灵活性，扩大用途关键是提高智能化水平，模仿人类的机器人手臂应用开发进展缓慢，离成熟商业化应用有距离，半自动技术成本高昂限制其应用 [3] - 公司在自动化方面已有布局，如病毒载体的自动化分装设备、无菌检测的自动化判读等环节有产品布局，针对细胞培养过程的自动化技术正在调研中 [3] 生物医药领域PAT技术及微生物检测业务情况 - 公司关注生物制药PAT技术发展，主要在微生物快速检测技术方向，在微生物检测技术方面经验丰富，尤其在快速微生物检测技术在PAT中的应用 [3] - 中国药典传统培养方法检测周期长，需2周才能判断结果，无法满足生物医药在线分析需求，公司开发快速微生物检验技术，实现部分微生物检测周期从14天缩短到16个小时，但用于过程在线分析仍太长，公司还在加大投入以满足生物医药对过程分析的要求 [3][4] - 微生物检测是公司重要业务组成，业务方向增长明确，公司会在微生物快速检测方面继续取得成绩 [4]

分组1：公司基本情况 - 泰林生物2020年1月在深交所创业板挂牌上市，致力于生命科学等产品研发和技术创新，打破多项国际垄断，替代进口，提供系统化解决方案 [1] - 公司是国家级高新技术企业等，建有多个研发中心和研究院，拥有248项国家专利，参与制定20余项国家和行业标准，承担三项“十三五国家科技创新规划——国家重点研发计划”项目，获“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖” [1][2] - 疫情期间完成“国药集团中国生物武汉生物制品研究所新冠灭活疫苗二期扩产项目”定向采购订单，获“新冠灭活疫苗二期扩产项目优质合作方”称号 [2] - 主营业务为微生物检测与控制技术系统产品等制药装备的研发、制造和销售，产品包括耗材、仪器和设备，应用于无菌药品生产和质量检测等大健康产业，客户数量达数千家，覆盖多个领域 [2] 分组2：公司发展历程与领导经历 - 公司2002年成立，2015年整体变更为股份有限公司，2020年在深交所A股市场挂牌上市，股票代码300813 [2] - 叶大林2002 - 2015年历任杭州泰林生物技术设备有限公司执行董事等职，2015年至今任浙江泰林生物技术股份有限公司董事长等多职 [2] - 沈志林2002 - 2015年任杭州泰林生物技术设备有限公司副总经理，2015年至今在浙江泰林生物技术股份有限公司任董事兼副总经理等职 [3] - 夏信群2002 - 2015年任杭州泰林生物技术设备有限公司副总经理，2015年至今在浙江泰林生物技术股份有限公司任董事兼副总经理等多职 [3] - 叶星月2015年1 - 4月任杭州泰林生物技术设备有限公司财务总监，2015年4月至今任浙江泰林生物技术股份有限公司董事会秘书、财务总监 [3] 分组3：产品相关 - 无菌隔离器包括生产用和药品检测用，为药品生产、检测提供密闭无菌操作空间，可净化空气、防止污染、记录操作数据、实现过程可追溯 [3] - 细胞制备工作站用于细胞产品制备，满足GMP无菌化生产要求，集成功能组件，可代替传统GMP洁净室完成细胞制备工作，防止污染且占地面积小 [3][4] - 公司细胞制备工作站以隔离器技术为平台，集成关键仪器设备，实现全站功能，无缝连接研发与生产，防止交叉污染 [4] 分组4：研发与销售团队 - 公司建立多层次研发组织架构，坚持技术创新驱动产品开发，构筑技术壁垒，围绕客户需求投入资源，推动产品线延展和产品系列完善 [4] - 研发团队由180余名研发人员组成，超50%人员本科以上学历，覆盖多领域专业背景和经验，为产品升级和创新提供技术保障 [4] - 公司每年投入占销售收入10%以上的资金用于技术研究与新产品开发 [4] - 销售团队由经验丰富人员组成，按产品系列组建业务部门，负责海内外市场开拓与销售，了解客户需求，拓展产品线，提供专业化服务 [4][5]

公司基本情况 - 2020 年 1 月在深交所创业板挂牌上市 [1] - 致力于生命科学、医学工程和分析仪器等产品研发和技术创新，打破多项国际垄断，替代进口，提供系统化解决方案 [1] - 是国家级高新技术企业、浙江省专利示范企业，建有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院、杭州市级企业技术中心 [1] - 拥有 248 项国家专利，参与制定 20 余项国家和行业标准，承担三项“十三五国家科技创新规划 -- 国家重点研发计划”项目，获“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖” [2] - 疫情期间完成“国药集团中国生物武汉生物制品研究所新冠灭活疫苗二期扩产项目”定向采购订单，获“新冠灭活疫苗二期扩产项目优质合作方”称号 [2] - 主营业务为微生物检测与控制技术系统产品、有机物分析仪器等制药装备的研发、制造和销售，产品包括各类耗材、仪器和设备，应用于无菌药品生产和质量检测及大健康产业 [2] - 客户数量达数千家，覆盖制药企业、食品药品检验检疫与监督管理机构、医疗卫生机构、科研单位等领域 [2] 业务规划与方向 - 致力于生命科学、医学工程、生物安全和分析仪器等产品研发和技术创新，是生物医学工程领域系统化解决方案提供商 [2] - 围绕生命健康产业，深耕制药工程、细胞工程、医学工程、生物环保工程等领域高端设备和耗材研发生产，提供系统服务解决方案，开展高端仪器和设备国产化替代、填补国内空白和参与国际高端竞争 [2] 生物隔离器相关情况 - 是国内最早开发集菌仪、培养器、VHP 灭菌器、无菌隔离器和 TOC 分析仪并实现产业化的企业之一，开发了国内最早的无菌隔离器等产品 [3] - 在隔离技术方面有技术研发及产品创新优势，隔离器多种产品系列，产品成熟度高，在 VHPS 灭菌技术、多规格选择与订制化、模块化设计、验证等有综合优势 [3] - 选择该领域是因隔离器是无菌类与高活性药物未来生产防护趋势，公司是国内最早自主研发隔离器的品牌 [3] - 无菌隔离器应用从无菌检测向无菌生产和高致敏性药物生产发展，可用于高活性、细胞毒性药物生产防护及细胞治疗，达到 OEB5 最高防护等级，已拓展到医院、医疗研究机构等领域 [3] - 隔离系列客户覆盖制药企业、监督检验检疫机构、医疗卫生机构、科研单位等多个领域，包括华润双鹤、科伦药业等大型制药企业，中国食品药品检定研究院等食品药品检验机构，浙江省疾病预防控制中心等医疗卫生单位、高校和科研单位，以及药明巨诺、上海医药等细胞治疗领域企业 [3] 股权激励情况 - 公司内部正在研究规划股权激励 [3]

公司基本情况 - 2020 年 1 月在深交所创业板挂牌上市，致力于生命科学等产品研发和技术创新，打破多项国际垄断 [1] - 是国家级高新技术企业等，建有省级高新技术企业研发中心等 [1] - 拥有 270 余项国家专利，参与制定 25 余项国家和行业标准，承担三项“十三五国家科技创新规划 -- 国家重点研发计划”项目，获“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖” [1][2][4] - 疫情期间完成“国药集团中国生物武汉生物制品研究所新冠灭活疫苗二期扩产项目”定向采购订单，获“新冠灭活疫苗二期扩产项目优质合作方”称号 [2] - 主营业务为微生物检测与控制技术系统产品、有机物分析仪器等制药装备研发、制造和销售，产品包括各类耗材、仪器和设备 [2] - 客户数量达数千家，覆盖制药企业、食品药品检验检疫与监督管理机构等多个领域 [2] 产品市场竞争力 存量业务（微生物检测和灭菌设备） - 作为市场先行者，产品在细分行业有较强技术和质量优势，应用价值有一定不可替代性 [2] - 产品线齐全，客户可一站式采购，同类产品国内竞争者少 [2] - 培养器耗材类产品质量和仪器、设备类产品技术性能等好于国内其他厂商同类产品，能依托技术优势开发新产品，领先国内竞争对手 [2] - 国外竞争对手产品价格和售后服务能力与公司相比基本无竞争力 [2] 新业务（隔离器系列产品） - 是国内最早进行隔离器自主研发的品牌，在隔离技术方面有技术研发及产品创新优势，产品系列多、成熟度高，在 VHPS 灭菌技术等方面有综合优势 [3] - 无菌隔离器应用领域从无菌检测向无菌生产和高致敏性药物生产发展，可用于高活性、细胞毒性药物生产及细胞治疗，已在医院、医疗研究机构等领域拓展 [3] - 客户覆盖制药企业、监督检验检疫机构、医疗卫生机构、科研单位等多个领域，包括华润双鹤等大型制药企业、中国食品药品检定研究院等检验机构、浙江省疾病预防控制中心等医疗卫生单位及药明巨诺等细胞治疗领域企业 [3] 技术研发及产品创新优势 - 拥有稳定的核心管理团队，建立了多层次的研发组织架构，坚持以技术创新驱动产品开发理念，构筑技术壁垒，围绕客户需求投入资源 [3] - 拥有由 180 余名研发人员组成的研发团队，超 50%人员具有本科以上学历，覆盖多个领域专业背景和丰富经验，形成有影响力的技术研发队伍 [3][4] - 每年将占比销售收入 10%以上的资金投入技术研究与新产品开发 [4] - 截至目前，储备 270 余项技术专利（含 24 项发明专利），拥有 59 项软件著作权，参与制定 25 项国家和行业标准（14 项为第一作者） [4]

公司基本情况 - 2020年1月在深交所创业板挂牌上市，致力于生命科学等产品研发和技术创新，提供系统化解决方案 [1] - 是国家级高新技术企业等，建有多个研发中心，拥有248项国家专利，参与制定20余项国家和行业标准，承担三项“十三五国家科技创新规划——国家重点研发计划”项目，获“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖” [2] - 疫情期间完成“国药集团中国生物武汉生物制品研究所新冠灭活疫苗二期扩产项目”定向采购订单，获“新冠灭活疫苗二期扩产项目优质合作方”称号 [2] - 主营业务为微生物检测与控制技术系统产品等制药装备的研发、制造和销售，产品包括各类耗材、仪器和设备，应用于无菌药品生产和质量检测等领域，客户数量达数千家 [2] 公司发展历程 - 2002年成立，2015年整体变更为股份有限公司，2020年在深交所A股市场挂牌上市，股票代码300813 [2] - 2016年立项展开细胞治疗工作站技术信息和市场需求调研，2017年初展开方案设计，研制关键技术模块，目前针对细胞治疗装备已申请17项专利，其中8项已授权 [2][3] 公司业务布局与规划 - 致力于生命科学等产品研发和技术创新，是生物医学工程领域系统化解决方案提供商，围绕生命健康产业深耕多领域高端设备和耗材研发生产，提供系统服务解决方案，开展国产化替代和国际高端竞争 [3] 细胞治疗市场情况 - 全球细胞治疗技术市场2017年达112亿美元，2025年将达344.1亿美元，2018 - 2025年复合年增长率为16.81% [3] - 截止2020年，我国干细胞治疗研究项目占全球约10%，免疫细胞治疗临床研究占全球约1/3，是仅次于美国的第二大市场 [3] - 我国细胞治疗市场空间将由2021年的13亿元增长至2030年的584亿元，年均增速高达53%；其中CART细胞疗法市场空间将由2021年的2 - 3亿元增长至2030年的287亿元；其他细胞治疗市场空间将由2021年的10亿元增长至2030年的297亿元 [3] 公司零部件情况 - 拥有完整生产工艺技术路线，产品大部分结构件、核心零部件主要自主设计和加工，部分功能部件设计确认后向外部单位定制或采购 [4]

公司基本情况 - 2020 年 1 月在深交所创业板挂牌上市，致力于生命科学等产品研发和技术创新，打破多项国际垄断 [3] - 是国家级高新技术企业等，建有多个研发中心，拥有 270 余项国家专利，参与制定 25 项国家和行业标准，承担三项“十三五国家科技创新规划 -- 国家重点研发计划”项目，获“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖” [3] - 疫情期间完成“国药集团中国生物武汉生物制品研究所新冠灭活疫苗二期扩产项目”定向采购订单，获“新冠灭活疫苗二期扩产项目优质合作方”称号 [3] - 主营业务为微生物检测与控制技术系统产品、有机物分析仪器等制药装备的研发、制造和销售，产品包括各类耗材、仪器和设备，可应用于多个大健康产业领域，客户数量达数千家，覆盖多个领域 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是 2022 年 2 月 17 日下午 13:00，地点在浙江省杭州市滨江区南环路 2930 号公司 12F 会议室 [2] - 参与单位包括广发资管、博道基金等多家机构，接待人员有董事会秘书、财务总监叶星月和证券事务代表叶军君 [2][3] 提问环节要点 隔离器相关 - 无菌隔离器应用从无菌检测向无菌生产和高致敏性药物生产发展，可用于高活性、细胞毒性药物生产防护，达 OEB5 最高防护等级，还可用于细胞治疗，已在医院等领域拓展 [4] - 公司无菌隔离器国外竞争对手有洁定集团等，国内有上海东富龙 [4] 收入确认节奏 - 公司主要产品收入确认，合同有明确约定按约定时点；未明确约定时，国内销售需验收的在送达并验收合格或约定时间无异议时确认，不需验收的在客户收货时确认；国外销售在报关取得提单、收入金额确定、收回货款或取得收款凭证、经济利益可能流入且成本能可靠计量时确认 [4] - 向中间商或贸易商销售，合同有约定按约定；未约定时，国内需安装验收的在送达终端用户并完成安装调试且验收合格或无异议时确认，不需安装验收的在收货时确认；外销满足报关等条件时确认 [5] 核心部件及原材料 - 公司拥有完整生产工艺技术路线，产品大部分结构件、核心零部件自主设计和加工，部分功能部件设计确认后向外部定制或采购 [5]

公司概况 - 2020年1月在深交所创业板挂牌上市，致力于生命科学等产品研发和技术创新，打破多项国际垄断，替代进口，提供系统化解决方案 [1] - 是国家级高新技术企业等，建有省级高新技术企业研究开发中心等，拥有270余项国家专利，参与制定25项国家和行业标准，承担三项“十三五国家科技创新规划——国家重点研发计划”项目，获“中国制药装备行业技术创新先进集体一等奖” [1][3] - 疫情期间完成“国药集团中国生物武汉生物制品研究所新冠灭活疫苗二期扩产项目”定向采购订单，获“新冠灭活疫苗二期扩产项目优质合作方”称号 [3] - 主营业务为微生物检测与控制技术系统产品等制药装备的研发、制造和销售，产品包括各类耗材、仪器和设备，应用于无菌药品生产和质量检测等，客户达数千家，覆盖多个领域 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有德邦证券、景顺长城基金等，时间为2022年6月21日上午10:00，地点在浙江省杭州市滨江区南环路2930号公司12F会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书、财务总监叶星月和证券事务代表叶军君 [1] 提问环节要点 富阳新项目 - 为医疗器械产业化项目，包括开发高端膜分离技术产品等高技术高附加值新材料 [3] - 建成后年产3000台/套生物新材料和精密智造装备，达产后年产值不低于亩均850万元/亩，预计50000万元人民币，年税收不低于50万元/亩 [3] 产品规划 - 标准化产品为培养器等一次性使用耗材类及标准化仪器类产品，定制化产品为环境控制产品系列及灭菌技术系列产品 [3] - 后续以现有技术为平台，通过研究前沿技术和市场反馈进行持续技术升级和设计开发，拓展应用行业和领域 [4] 供应链安全 - 产品大部分结构件、核心零部件由公司自主设计和加工，供应可满足生产需求 [4] - 部分功能部件受市场环境影响，如电子元器件存在采购价格波动大、交货期长等情况，但无明显短缺或卡脖子情况 [4]