编号: 2021-001 证券代码：301168 证券简称：通灵股份 江苏通灵电器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|----------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 投资者关系活动 | □新闻发布会 | 路演活动 | | 类别 | □现场参观 | | | | 其他 电话会议 | | | 参与单位名称及 人员姓名 | 民生证券 | 叶天琳、邓永康、郭彦辰等人 | | | | | | 时间 | 2021 年 12 月 15 日 | 19:30 | | 地点 | 江苏通灵电器股份有限公司会议室 | | | 上市公司接待人 | | 董事长严荣飞、总经理李前进、财务总监顾宏宇、副总经理 | | 员姓名 ...

编号: 2022-007 证券代码：301168 证券简称：通灵股份 江苏通灵电器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|------------------------------------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 | 分析师会议 | | | 媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动 | 新闻发布会 | 路演活动 | | 类别 | 现场参观 | | | | 其他 网上 | | | 参与单位名称及 人员姓名 | 线上参与公司 2021 | 年度网上业绩说明会的投资者 | | 时间 | 2022 年 05 月 10 日 | 15:00-17:00 | | 地点 | 价值在线（ | www.ir-online.cn ） | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事长 严荣 ...

证券代码：301168 证券简称：通灵股份 编号: 2022-011 江苏通灵电器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|----------------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 | 分析师会议 | | | 媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动 | 新闻发布会 | 路演活动 | | 类别 | 现场参观 | | | | 其他 电话会议 | | | 参与单位名称及 | 安信证券：王哲宇 惠通基金：郭双桃 | | | 人员姓名 | 万家基金：耿嘉洲、欧子辰、郎彬、李文宾 | | | 时间 | 2022 年 5 月 23 日 | 15:30-17:00 | | 地点 | 江苏通灵电器股份有限公司会议室 | | | 上市公司接待人 | | 财务总监顾宏宇、副总经理张道远、销售总 ...

编号: 2022-009 证券代码：301168 证券简称：通灵股份 江苏通灵电器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------|--------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 | 分析师会议 | | | 媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动 | 新闻发布会 | 路演活动 | | 类别 | 现场参观 | | | | 其他 | | | 参与单位名称及 人员姓名 | 民生证券：郭彦辰 中银基金：李建，时文博 安信证券：王哲宇 聚鸣投资：惠博闻，贺云龙 | | | 时间 | 2022 年 5 月 2022 年 5 月 | 10:30-11:30 15:00-16:00 | | | | | | 地点 | 江苏通灵电器股份有限公司会议室 | | | 上市公司接待人 | | ...

编号: 2022-008 证券代码：301168 证券简称：通灵股份 江苏通灵电器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|--------------------------------------------|------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 | 分析师会议 | | | 媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动 | 新闻发布会 | 路演活动 | | 类别 | 现场参观 | | | | 其他 电话会议 | | | 参与单位名称及 | 民生证券：郭彦辰 鹏华基金 基金助理：李沙浪 | | | 人员姓名 | 研究员：赵靖 基金经理：张宏钧 | | | | 投资经理 : 胡颖 | | | 时间 | 2022 年 5 月 17 日 | 10:30-11:30 | | | | | | 地点 | 江苏通灵电器股份有限公司会议室 | | | 上市公司接待人 员姓名 | 秘书韦秀珍 | 总经理李前进、财务总监顾宏宇、销售总监秦真全、董 ...

生产出货情况 - 2022年一季度生产出货量约为1400多万套左右受国内部分地区疫情影响[2] - 公司对2022年出货量持乐观预期[2] 价格调整机制 - 公司产品主要基于成本加成原则定价部分年初签框架协议按季度或月磋商具体价格也会根据原材料市场价格与客户交流调整销售价格调整有延后[2] 接线盒产品 - 光伏接线盒主要材料包括电缆线、盒体盒盖（塑料粒子）、二极管、芯片、连接器电缆线成本比重较高其他材料占比因接线盒配置而异[2] 芯片接线盒 - 芯片浇注接线盒与传统二极管接线盒相比利用芯片与盒体一体化低压成型封装技术解决集中散热问题为组件向大功率发展提供安全保障[3] - 芯片接线盒生产工艺流程是公司直接采购功率芯片进行低压封装加工相比二极管接线盒省去一道加工工序且成本更有优势结合大电流、散热好等优势更具市场竞争力[3] - 芯片占芯片接线盒成本比例根据接线盒配置不同约为10% - 15%左右[3] - 芯片接线盒接受度与组件市场应用度相关大电流组件推广应用与芯片接线盒需求过程对应新产品需市场沉淀和质量认可目前客户认可度较高[3] - 芯片接线盒国内已获专利日本已授权美国在申请公司积极专利保护且有技术门槛涉及封装工艺传统接线盒侧重电气领域[3] 智能接线盒 - 智能接线盒包括微型逆变器、功率优化器、带参数检测、关断功能等接线盒目前关断接线盒有一定发展其他受质量和成本制约尚未大面积推广[3] - 公司重视智能接线盒研发投入为未来市场推广和降低成本奠定技术基础[4] 未来技术迭代 - 公司产品随光伏技术发展同步发展已进行充分调研与前瞻性研究并做好产品储备根据组件企业技术储备提前布局设计研发待时机成熟推出产品[4] 产能情况 - 随着下游客户采购需求增加募投项目逐步投入公司有信心完成预计产能目标已加快自动化产线导入[4] - 公司目前基本满产产能弹性取决于技改扩建项目完工进度和自动化产线升级改造情况[4] 互联产品 - 公司互联产品主要用于出口目前在手订单充足生产任务有序进行[4]

证券代码：301168 证券简称：通灵股份 编号：2022-017 江苏通灵电器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-------------------------|--------------------------------|--------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 | 分析师会议 | | | 媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动 | 新闻发布会 | 路演活动 | | 类别 | 现场参观 | | | | 其他 电话会议 | | | 参与单位名称及 人员姓名 | 安信证券：王哲宇 | | | | | | | 时间 | 2022 年 6 月 29 | 15:30-16:30 | | 地点 上市公司接待人 | 江苏通灵电器股份有限公司会议室 | | | 员姓名 | | 财务总监顾宏宇、销售总监秦真全、董事会秘书韦秀珍 | | | 1 | 、硅料价格上涨，客户的采购意愿是否有变化？ | | | | 答：目前光伏组件的原料持续上涨，单位成本较高，但是国 | | | ...

证券代码：301168 证券简称：通灵股份 编号：2022-020 江苏通灵电器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|---------------------------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 | 分析师会议 | | | 媒体采访 | 业绩说明会 | | 投资者关系活动 | 新闻发布会 | 路演活动 | | 类别 | 现场参观 | | | | 其他 电话会议 | | | 参与单位名称及 | 基金经理：金宏伟、刘少军 研究员：姜朔 | | | 人员姓名 | 民生证券：郭彦辰 | | | 时间 | 2022 年 7 月 12 日 | 9:30-10:30 | | 地点 | 江苏通灵电器股 ...

产品价格相关 - 接线盒产品为非标准化产品，价格受外部市场需求（下游光伏组件企业需求、全球装机量影响）和内部产品本质（制作标准、接线盒配置要求、大宗商品价格等）因素影响[2] - 公司产品基于成本加成原则定价，根据客户不同性能要求制定不同方案，价格有所差异[3] 产品成分与毛利率相关 - 原材料占成本比例较高，主要原材料包括电缆线、盒体盒盖、二极管/芯片、连接器等，电缆线占成本比重较高，其他材料占比因接线盒配置不同有所差异[3] - 价格上调后毛利率预计改善，具体视上游材料和售价整体情况而定[3] - 接线盒生产中成本占比最高的原材料是电缆线，公司已实现70%电缆线比例并将逐步完全自产自用，全部自用后初步估算成本端预计有大约三个点左右的贡献[3] 产品占比与产能相关 - 芯片接线盒一季度占比达到20%，目前正在逐步提升[3] - 2021年公司产能约5000万套，目前正在加大原有产线自动化改造力度，产能逐步提升，年底日产量增加与技改扩建项目完工进度、自动化产线升级改造和客户推广情况相关联[3] 产品优势相关 - 芯片接线盒芯片封装技术用低压封装技术，芯片模块与盒底一体化结构，整体性能好，抵抗能力强，良品率高，生产损耗低，节约成本；通过浇注形式打通散热通道，用更小芯片承载更大功率，提升性价比；便于大批量、自动化生产[3] 客户与业务相关 - 公司前五大客户为行业龙头企业，出货总量占公司出货比例大约在75% - 85%左右，接线盒价格根据具体性能配置调整[4] - 公司新型大电流连接器进入小批量试产并进行产品推广过程中，芯片接线盒是应对竞争、提升市场影响力和市占率的重要举措，互联产品海外推广会推进，持续重视智能接线盒等前沿产品研发投入[4]

公司概况 - 公司名称为江苏通灵电器股份有限公司，证券代码为301168 [1] - 公司主要从事光伏接线盒的研发、生产和销售 [2] 产品优势 - 公司芯片接线盒采用低压封装技术，整体性能好、抗干扰能力强、良品率高、生产过程损耗低 [2] - 芯片接线盒通过浇注形式打通了散热通道，可用更小的芯片达到承载更大的功率，提升了产品性价比 [2] - 芯片接线盒便于大批量、自动化生产 [2] 客户与市场 - 公司主要客户为隆基绿能、韩华新能源、天合光能、晶澳科技、无锡尚德等头部组件企业 [2] - 公司2021年市占率约为14.68%，未来3年内公司预计达成年产4,500万套芯片接线盒的产能 [3] - 芯片接线盒的市场应用度与大电流组件的推广相关，目前客户认可度较高 [3] 成本与毛利 - 公司产品成本中材料成本占比较高，其中电缆线成本较高，受铜价波动影响较大 [3] - 随着电缆线自给率提升和自动化改造，公司毛利率有进一步提升空间 [3] 定价与产能 - 公司产品主要采用成本加成定价，并根据原材料价格和客户需求进行调整 [4] - 公司2021年产能约5,000万套，正在进一步提升自动化改造力度，产能有进一步增长空间 [4]