C3.ai, Inc. (NYSE:AI) Q2 2022 Results Conference Call December 1, 2021 5:00 PM ET Company Participants Paul Phillips - VP, IR Tom Siebel - Chairman and CEO David Barter - CFO Adeel Manzoor - SVP and Chief Administrative Officer Conference Call Participants Sanjit Singh - Morgan Stanley Luke Morison - Canaccord Jack Andrews - Needham Brad Sills - Bank of America Mark Murphy - JPM Operator Good evening. Thank you for attending today’s C3 AI Second Quarter Fiscal Year 2022 Earnings Call. My name is Tania, and ...

纪要涉及的公司 C3.ai公司，其合作伙伴包括Baker Hughes、FIS、Microsoft、Google Cloud、Raytheon等，客户包括Shell、NOW、ENGIE、Coke、美国空军、美国陆军、Standard Chartered Bank、Boeing、Lufthansa、Emirates、United Airlines、Southwest Airlines等 [1][6][8][11][13][28][29] 纪要提到的核心观点和论据 1. **科技行业发展趋势** - 观点：科技发展带来巨大变革，云计算、物联网和大数据将加速数字转型 [3] - 论据：信息技术行业从1980年约2000亿美元发展到如今约4万亿美元，弹性云计算提供无限计算和存储能力，解决以往无法解决的问题 [3] 2. **C3.ai公司创立初衷** - 观点：看到信息技术新变革，构建集成软件服务平台以利用新技术 [6] - 论据：2006 - 2008年预见弹性云计算、大数据、物联网和预测分析等技术发展，投入数亿美元开发技术栈，提供企业AI应用所需服务 [6] 3. **C3.ai公司市场策略** - 观点：与各行业领导者合作扩大市场覆盖和销售能力 [7][8][9] - 论据：与Baker Hughes、FIS、Microsoft、Google Cloud等合作，借助合作伙伴销售团队，如Google Cloud将通过全球销售和分销组织销售C3.ai的40个交钥匙应用程序 [8][9] - 观点：合作能为合作伙伴带来竞争优势 [10][11] - 论据：Baker Hughes借助C3.ai的AI应用在石油服务市场竞争中脱颖而出；Google Cloud拥有40个交钥匙应用程序，区别于竞争对手销售CPU秒和存储小时的模式；Raytheon能为飞机提供基于AI的预测性维护解决方案，优于其他竞争对手 [11] 4. **C3.ai公司产品方向** - 观点：进入AI - enabled CRM市场，重塑CRM应用 [13] - 论据：CRM市场规模大，今年软件和服务年收入达1200亿美元，C3.ai的CRM产品可整合多方数据，提供精确收入预测等功能，且不与现有CRM系统竞争，而是在其基础上提供预测性服务 [13] - 观点：模型驱动架构具有独特优势 [15][16] - 论据：C3.ai套件中的数百个微服务可互操作，应用程序可在多种云平台和裸机上运行，避免客户进行大规模科学项目，节省时间和代码量，且架构开放，可无缝集成客户选择的标准 [16] - 观点：Ex Machina产品有市场机会 [25][26] - 论据：公民数据科学家市场增长迅速，Ex Machina可让他们聚合数据并进行分析，产品免费试用，采用大型企业销售模式，预计明年带来可观市场机会 [26] 5. **C3.ai公司客户案例** - 观点：C3.ai的应用为客户带来显著社会和经济效益 [27][28][29] - 论据：为欧洲和南美电网提供智能电网分析应用，用于预测性维护，减少设备故障和能源消耗，预计每年带来51亿欧元经济效益；帮助Shell重塑上下游业务，应用于预测性维护、生产优化等多个方面 [28][29] 6. **C3.ai公司业务调整** - 观点：将业务重点转向中小企业以降低交易规模的波动性 [32][33] - 论据：历史上交易规模大且不稳定，2019财年平均交易规模为1.6亿美元，通过销售低价产品和拓展销售渠道，平均合同价值从2019财年的1.62亿美元降至去年的7200万美元，仍需进一步降低波动性 [33] 7. **未来科技展望** - 观点：未来需改变人机交互模式，关注AI伦理问题，重视云计算和边缘计算发展 [37][38] - 论据：当前已解决数字转型IT问题，未来人机交互将通过可视化和语音实现；AI可能带来严重伦理问题；云计算处于早期阶段，边缘计算因GPU和NVIDIA的工作变得重要 [37][38] 其他重要但是可能被忽略的内容 - C3.ai公司在一些项目中，客户曾尝试自行构建系统但失败后又重新选择C3.ai，这是新技术采用周期中的常见现象 [31] - Tom Siebel曾在2009年8月1日被大象攻击并接受19次重建手术，他将大象照片放在办公室以调整面对压力的心态 [35]

业绩总结 - C3 AI在2022财年第一季度实现收入5240万美元，同比增长29%[7] - 订阅收入为4610万美元，同比增长29%[7] - 毛利润为3940万美元，同比增长31%[7] - FY22-Q1总收入为41,341万美元，同比增长约6.5%[64] - FY22-Q1订阅收入为35,854万美元，占总收入的86%[64] - FY22-Q1非GAAP毛利为30,352万美元，毛利率为73.3%[64] - FY22-Q1净亏损为9,796万美元，较上年同期的28,825万美元有所改善[64] - FY22-Q1总运营费用为40,784万美元，占总收入的98.6%[64] 用户数据 - 客户数量达到98家，同比增长85%[7] - 剩余履约义务（RPO）为2.906亿美元，同比增长6%[7] - 非GAAP剩余履约义务（RPO）为3.573亿美元，同比增长28%[7] 未来展望 - FY22-Q2预计总收入在5600万至5800万美元之间，同比增长35%至40%[61] - FY22全年预计总收入在2.43亿至2.47亿美元之间，同比增长33%至35%[61] 新产品和新技术研发 - C3 AI的企业AI生产足迹为全球最大，每天处理338亿个机器学习特征[27][29] - C3 AI管理的数据元素总数达到24.4万亿[28] 市场扩张和并购 - C3 AI与Google Cloud达成全球战略合作伙伴关系，旨在共同开发软件和市场推广[8][9] 负面信息 - FY22-Q1非GAAP运营亏损为10,432万美元，运营亏损率为25.3%[64] - FY22-Q1销售和营销费用为23,162万美元，占总收入的56.1%[64] - FY22-Q1研发费用为12,331万美元，占总收入的29.8%[64]

C3.ai, Inc. (NYSE:AI) Q1 2022 Earnings Conference Call September 1, 2021 5:00 PM ET Company Participants Paul Phillips - VP, IR Tom Siebel - Chairman and CEO David Barter - CFO Conference Call Participants Michael Turits - KeyBanc Mark Murphy - JPMorgan Sanjit Singh - Morgan Stanley Adam Bergere - Bank of America DJ Hynes - Canaccord Patrick Colville - Deutsche Bank Jack Andrews - Needham Patrick Walravens - JMP Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome to the C3.ai First Quarter Fiscal Year ...

Table of Contents Title of each class Trading Symbol(s) Name of each exchange on which registered Class A Common Stock, par value $0.001 per share AI New York Stock Exchange UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended April 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition peri ...

C3.ai, Inc. (NYSE:AI) Q4 2021 Earnings Conference Call June 2, 2021 5:00 PM ET Company Participants Paul Phillips - Vice President, Investor Relations Tom Siebel - Chairman and Chief Executive Officer David Barter - Chief Financial Officer Conference Call Participants Daniel Ives - Wedbush Brad Sills - Bank of America Michael Turits - KeyBanc Patrick Colville - Deutsche Bank Jack Andrews - Needham Mark Murphy - JP Morgan David Hynes - Canaccord Sanjay Singh - Morgan Stanley Arvind Ramnani - Piper Sandler Pa ...