公司财务表现 - 2022年全年收入达到创纪录的1.88亿美元，较2021年增长83%[1] - 过去四年，公司呈现出强劲的财务业绩，年复合增长率为91%[5] 现金流状况 - NetNut公司的企业互联网接入业务实现现金流盈余[2] - 截至2022年12月31日，公司的现金及现金等价物余额为329万美元，较2021年同期略有下降[25] - 公司的现金及现金等价物为3,290千美元，较上年同期下降了14.2%[37] 盈利情况 - 2022年第四季度净亏损和调整后的EBITDA亏损分别为290万美元和170万美元，较2021年同期分别减少36%和55%[2] - 公司的调整后EBITDA亏损为897.1万美元，较2021年减少了约2,156万美元[22] - 公司的股东权益截至2022年12月31日为1,331.1万美元，每股美国存托股约为4.08美元，较2021年同期有所减少[24] - 公司2022年净亏损为13,151千美元，较上年同期略有增加[38] 营收情况 - 公司2022年营收达到18,779千美元，较上年同期增长了82.8%[38]

公司盈利情况 - 公司主要通过SaaS收入和广告服务收入来实现盈利[140] - 公司关键业务指标为EBITDA亏损和调整后的EBITDA亏损[141] - 2022年12月31日，公司净亏损为13,151,000美元[141] - 公司2022年总收入为18,779,000美元，比2021年增长83%[153] - SaaS收入为11,850,000美元，广告服务收入为6,699,000美元[154] - 2022年总成本为8,652,000美元，比2021年增长68%[155] - 毛利润为10,127,000美元，较2021年增长97%[156] 公司财务状况 - 2022年研发支出为403.3万美元，较2021年的477.1万美元减少738,000美元，降幅为15%[157] - 2022年销售和营销支出为1218.7万美元，较2021年的834.8万美元增加383.9万美元，增幅为46%[158] - 2022年总部和行政支出为676.2万美元，较2021年的701.3万美元减少25.1万美元，降幅为4%[159] - 2022年净亏损为1315.1万美元，较2021年的1312.5万美元略有增加[164] - 截至2023年3月24日，现金及现金等价物约310万美元，足以支持至少2023年12月31日的现金需求[165] - 2022年经营活动净现金流出805.1万美元，主要归因于运营成本超过客户付款现金流，较2021年的910.6万美元减少105.5万美元[165] - 2022年投资活动净现金流入503.7万美元，较2021年的投资活动净现金流出979.6万美元有所改善[166] - 2022年融资活动净现金流入260.3万美元，主要归因于短期银行贷款和长期贷款的筹资[168] 公司风险因素 - 公司使用第三方软件和其他知识产权，可能面临技术变化、支持中断等风险[60] - 公司可能无法强制执行竞争限制条款，导致竞争对手受益[61] - 公司的商标和商业名称如果得不到充分保护，可能影响市场认知度[62] - 公司可能面临第三方对专利侵权的索赔，可能导致昂贵的诉讼费用和资源分散[66] - 竞争对手可能侵犯公司的知识产权[69] - 公司股票可能因未达到纳斯达克最低竞价要求而被摘牌[71] 公司治理和法律合规 - 公司可能利用“初创企业启动法案”豁免某些法律法规[76] - 作为“外国私人发行人”，公司可以遵循某些本国公司治理实践[78] - 公司可能成为“被动外国投资公司”，对美国纳税人可能产生负面税收后果[79] 公司地缘政治风险 - 公司总部和重要运营位于以色列，政治、经济和军事不稳定可能对业务产生不利影响[86] - 与以色列有关的武装冲突、恐怖活动或政治动荡可能对业务条件产生不利影响，损害业绩，并使我们更难筹集资金[87] - 以色列法律规定的条款可能会延迟、阻止或阻碍公司的合并或收购，可能阻止控制权的变更，即使交易条款对我们和股东有利[82]

财务数据和关键指标变化 - 2022年前九个月营收达1360万美元，已超2021年全年营收，较2021年前九个月增长109% [3] - 2022年第三季度营收480万美元，较2021年第三季度的340万美元增长42% [11] - 2022年第三季度毛利润260万美元，2021年同期为180万美元 [12] - 2022年第三季度运营费用510万美元，2021年同期为620万美元 [12] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物余额为380万美元，6月30日为400万美元 [12] - 截至2022年9月30日，股东权益总计1570万美元，约合每股美国存托股份4.8美元；6月30日股东权益为1730万美元，约合每股美国存托股份5.7美元 [13] - 2022年第三季度净亏损240万美元，合每股普通股基本亏损0.07美元；2021年9月30日净亏损370万美元，合每股普通股基本亏损0.12美元 [13] - 调整后EBITDA亏损大幅降至170万美元，2021年同期为310万美元 [13] - 目前流通在外普通股约3260万股，相当于约326万份美国存托股份；完全摊薄后约有4940万股或494万份美国存托股份流通在外 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 企业隐私业务NetNut - 批发网络五年前建立，近年来投入大量资源发展，网络和基础设施是市场上最有经验和最可靠的之一，服务数百家客户 [5][6] - 近几个月重新设计可扩展基础设施，网络使用量在一个月内翻番，最新峰值处理超过360亿次请求 [6] - 过去一个月，在网络安全公司等新垂直和新兴市场获得关注，来自汽车和新电商客户的需求增加，广告检测、缓解和预防解决方案的咨询增多 [7] 消费者隐私和网络安全业务 - 2022年初以来有显著发展，解决方案在更多平台推出，可用于安卓、iOS和苹果设备用户，扩大了潜在用户群体 [8] - 上个月宣布消费者隐私业务达到500万次下载的里程碑，苹果iOS隐私应用在美国应用商店生产力类别中排名前十 [8] - 第三季度投入120万美元用于客户获取，短期内已收回20%的投资，预计未来将产生数百万美元的收入 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 广告欺诈是一个持续增长的行业问题，2022年广告欺诈总成本达810亿美元，预计到2023年将增至1000亿美元，公司预计该领域需求将持续增长 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现显著的营收增长、减少亏损和扩大解决方案覆盖范围，董事会和团队致力于打造一家稳健的公司，相信随着时间推移业务价值将提升并转化为股东价值 [15] - 公司计划通过更频繁的接触和参加投资会议来提高知名度 [15] - 企业隐私业务目前接近盈亏平衡，有望很快实现盈利，计划有机增长并保持盈利或接近盈亏平衡，无需进一步投资 [27] - 消费者业务运营费用高效，主要投资在于客户获取，公司认为这是一种投资，有多种外部融资方式，且该模式受许多投资者青睐 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 从商业角度看，具有挑战性的市场条件对业务没有影响，公司业务发展良好，所说的挑战主要指资本市场 [23] - 网络安全和隐私市场是一个全球数十亿美元的机遇，公司对未来持乐观态度，正在制定业务计划以支持持续改善财务业绩的努力 [16] 其他重要信息 - 2022年5月，公司从一家领先的以色列银行获得200万美元的非稀释性信贷额度 [4] - 2022年8月，宣布最高400万美元的战略融资，其中200万美元的第二笔资金因成功的客户获取计划而无需满足里程碑条件即可获得，资金将以现金分期形式在2023年7月前到位 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度营收中消费者业务和企业业务的细分情况，以及收购周年后这两项业务的合理增长目标是多少？ - 消费者隐私和网络安全业务约为260万美元，企业隐私业务约为220万美元，公司未对两者有特定偏好，目标是两者大致保持50/50的比例，企业业务有望很快盈利，计划有机增长并保持盈利或接近盈亏平衡；消费者业务主要投资在客户获取，有多种外部融资方式 [18][19][27] 问题2: 第三季度的增长率是否仍受去年收购CyberKick的影响？ - 答案是否定的 [20][21] 问题3: 鉴于经济不确定性，对企业业务是否有影响，如企业支出放缓、销售周期变化等？ - 从商业角度看没有影响，业务发展良好，所说的挑战市场条件指的是资本市场 [22][23] 问题4: 到目前为止，消费者和企业业务的客户流失率是否有变化？ - 没有明显的重大影响，业务达到了所有目标，挑战主要来自资本市场 [24][25] 问题5: 未来哪项业务增长更快，以及这两项业务的合理增长目标是多少？ - 无法具体指出哪项业务增长更快，两者比例大致为50/50，企业业务有机增长，消费者业务主要投资在客户获取，有外部融资支持 [26][27][31] 问题6: 消费者业务能否增长25%以上，企业业务增长是否会慢一些？ - 无法给出具体的百分比，企业业务有机增长，未来两个业务板块预计都会增长，比例大致为50/50，增长情况受季节、隐私情况等因素影响 [30][31] 问题7: 宣布的500万次下载的转化率是多少？ - 公司对内部公式和转化率保密，以免在竞争中处于劣势，但公司的转化率、客户流失率、终身价值和每获取成本等统计数据处于领先地位 [32][33] 问题8: 行业标准的转化率是多少？ - 管理层没有现成的数据，且转化率的计算方式因公司而异，愿意在另一次电话会议中讨论市场具体情况和市场标准 [34][36] 问题9: 反向拆分后的最终股份数量是多少？ - 目前美国存托股份的流通数量约为326万份 [38] 问题10: 第三季度费用减少主要集中在一般及行政费用（G&A），其他费用（研发、销售和营销、商品成本）未来的趋势如何？ - 公司认为目前的费用可以优化，随着收入增长，成本将大致保持不变，未来几个季度将保持这种趋势 [39][40] 问题11: 实现显著收入增长是否需要更多时间，以及如何在未来几年实现收入增长？ - 公司自去年以来的目标是实现50%的年同比增长，如果实现该计划，到2025年营收将达到约5000万美元，目前营收增长显著 [41][44] 问题12: 如何管理当前现金，以及现金能维持多久？ - 公司目前状况良好，除了现有现金，还有银行和战略投资者承诺的400万美元资金将在未来几个季度分期支付，消费者获取计划对投资者有吸引力，可通过收益分成模式融资，公司将根据市场条件和增长速度调整计划 [45][46][47]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收480万美元，2022年上半年营收880万美元，2021年同期分别为170万美元和310万美元，增长归因于CyberTech营收合并及企业隐私业务营收稳步增长 [9][16] - 2022年第二季度毛利润260万美元，2021年同期为80万美元；2022年上半年毛利润470万美元，2021年同期为120万美元，增长主要由营收增加驱动 [17] - 2022年第二季度研发费用90万美元，2021年同期为80万美元；2022年上半年研发费用230万美元，2021年同期为150万美元，增长归因于CyberTech特征和开发费用合并及新产品开发，部分被企业安全部门研发费用减少抵消 [17] - 2022年第二季度营销费用260万美元，2021年同期为130万美元；2022年上半年营销费用570万美元，2021年同期为240万美元，增长主要归因于CyberTech销售和营销费用合并，部分被企业安全部门某些营销费用减少抵消 [18] - 2022年第二季度一般及行政费用200万美元，上半年为420万美元，2021年同期分别为150万美元和260万美元，增长主要由于与NetNut专利相关程序的专业费用增加，该程序于2022年5月17日和解 [18] - 2022年第二季度IFRS净亏损320万美元，即每股基本亏损0.10美元，2021年同期净亏损240万美元，即每股基本亏损0.09美元；2022年上半年IFRS净亏损790万美元，即每股基本亏损0.26美元，2021年同期净亏损490万美元，即每股基本亏损0.20美元 [19] - 2022年第二季度非IFRS净亏损250万美元，即每股基本亏损0.08美元，2021年同期亏损220万美元，即每股基本亏损0.08美元；2022年上半年非IFRS净亏损590万美元，即每股基本亏损0.19美元，2021年同期净亏损420万美元，即每股基本亏损0.17美元 [19][20] - 截至2022年6月30日的六个月，公司现金及现金等价物超过400万美元，2021年12月31日为380万美元，公司现金余额未计入最近获得的信贷额度和投资融资下的最多560万美元未来资金 [20] - 截至2022年6月，股东权益为1730万美元，约合每股美国存托股份0.57美元，2021年12月31日为2420万美元，减少主要由于2021年12月31日至2022年6月30日期间的经营亏损 [20] - 已发行普通股约3260万股，完全摊薄后约4800万股 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者业务增长显著，推动整体营收增加，隐私解决方案拥有数千付费用户，公司通过推出支持主流操作系统的解决方案扩大业务覆盖范围 [9][13] - 企业隐私业务部门NetNut在排除与专利诉讼相关的非持续性法律费用后实现盈亏平衡，自2017年收购以来营收快速增长，2017年为80万美元，2021年为530万美元，2022年上半年达到360万美元 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司自2019年初启动新的收购战略以加强和扩展产品组合，目前已转向基于订阅的经常性收入模式，未来将继续专注于成本降低计划，提高业务效率 [6][7][8] - 计划将NetNut网络收购的成功经验应用于消费者隐私和网络安全业务的工作计划中 [9] - 持续开发和推出新的、先进且易用的隐私和网络安全工具，以保护不同平台和操作系统的消费者 [14] - 通过与Verizon在ZoneZero零信任网络访问软件的销售和开发方面进行战略合作，维护公司IP价值和销售业绩，同时降低费用 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在执行长期战略方面取得重要进展，营收增长显著，亏损减少趋势将在未来几个季度持续加速 [7][8][9] - 近期获得的额外资金将支持公司持续增长，投资于用户获取将转化为未来高利润率的会计收入 [10][11] - 对销售和营销收购计划的效率充满信心，相信能够吸引盈利的订阅用户 [12] - 公司拥有明确的执行路线图、创新技术和既定的扩张计划，以及支持到2023年的资金，计划继续投资各业务板块以促进进一步增长，并探索现有技术在业务中的潜在整合和迁移 [21] 其他重要信息 - 2022年5月宣布解决针对NetNut的专利诉讼，预计将大幅降低NetNut的一般和管理成本，并在合并报表中体现 [10] - 2022年5月至8月，公司从一家领先的以色列银行获得200万美元的非稀释信贷额度，并获得高达400万美元的战略融资，包括潜在的未来资金，且融资以公司的溢价估值定价 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司增长主要来自哪里？有机增长和无机增长各占多少？已发行普通股数量是多少？ - 过去三个季度的增长主要是有机增长，除消费者业务外，企业隐私业务也有两位数的有机增长；已发行普通股总数为4800万股，流通股为3200万股 [25][26] 问题2: 若按15% - 20%的复合年增长率或连续增长率计算，公司何时接近盈亏平衡？ - 根据当前增长率，公司可能在一年后实现盈利，但这取决于公司对新产品和消费者业务的投资决策 [28] 问题3: 公司资金的最佳投入方向是什么？是否有战略收购计划？ - 目前没有战略收购计划，大部分资金将投入公司内部，用于开发新产品和激励营销 [31] 问题4: 隐私解决方案与贷款人分享的前五年经常性收入比例是多少？对毛利率有何影响？如何推动更强的收入增长？ - 融资对毛利率和营收无影响，仅影响财务费用；对于特定产品，投资者在收回贷款前获得100%收入，之后五年内获得50%收入，五年后收入全部归公司 [38][39][43] 问题5: 与TerraZone的合作进展如何？ - 目前TerraZone正在与Safe - T产品进行整合，产品有重大发展，有一些有趣的客户和合作，但仍处于初期阶段，后续会有更新 [45] 问题6: 消费者业务的客户流失率是多少？ - 公司内部使用综合公式评估投资回报，该公式考虑了客户流失率、终身价值等多个因素，投资者认可该公式 [47] 问题7: 预计第三季度运营费用比第二季度降低多少？ - 预计第三季度和下一季度净亏损将呈下降趋势，目前更关注净亏损这一底线指标 [49]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度公司实现创纪录的收入1202万美元，较2021年第一季度增长199% [12] - 2022年第一季度毛利润为220万美元，较2021年同期增长378% [12] - 2022年第一季度非国际财务报告准则净亏损为320万美元 [13] - 2022年第一季度收入总计400万美元，2021年同期为130万美元 [15] - 2022年第一季度毛利润为210万美元，2021年同期为40万美元 [16] - 2022年第一季度运营费用总计670万美元，2021年同期为290万美元 [16] - 2022年第一季度净亏损470万美元，即每股亏损近0.16美元，2021年第一季度净亏损250万美元，即每股亏损0.11美元 [17] - 2022年第一季度非国际财务报告准则净亏损为330万美元，即每股0.11美元，2021年第一季度非国际财务报告准则净亏损为190万美元，即每股0.09美元 [17] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物余额和短期投资余额总计约720万美元，即每股约0.24美元，2021年12月31日为970万美元 [17] - 目前公司已发行约3040万股普通股，完全摊薄后约有4070万股 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 企业隐私业务 - 2022年第一季度企业隐私业务持续增长，新增来自亚太市场的75个新客户，包括电子商务和NFT组织 [8] - 预计该业务部门未来将接近盈亏平衡 [9] 企业网络安全业务 - 1月与TerraZone就Zone Zero零信任网络访问软件的阶段开发达成战略合作，预计可降低费用并对运营结果产生积极影响 [9] 消费者业务 - 目前为消费者提供隐私和网络安全两条产品线，计划在今年提高现有产品的功能和特性，并在多个移动和桌面平台上推出一系列互补解决方案 [10] - 通过客户获取计划进行营销，基于五年商业模式和用户终身价值指标，已成功从订阅用户那里获得不断增长的未来收入流 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太市场为企业隐私业务带来新客户，公司从该市场的电子商务和NFT组织获得75个新客户 [8] - 欧洲和以色列市场为与TerraZone的合作项目带来机会，预计未来将产生收入并增加客户 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司致力于成为领先的网络安全和隐私公司，为消费者和企业提供服务 [7] - 从主要关注企业解决方案转向同时关注消费者业务，通过客户获取计划投资消费者市场，以获得可预测的月度经常性收入 [9][11] - 继续发展隐私和网络安全解决方案，利用专业知识扩大和推广客户获取计划，同时有效管理费用 [19] 行业竞争 - 企业隐私业务面临的主要挑战是竞争，公司通过产品质量、网络质量、稳定性、性能、功能以及销售和营销人员的技能来提升竞争力 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络安全和隐私保护行业正经历高速增长，成为全球数十亿美元的市场，公司将继续发展产品和服务，实现持续增长和创新 [19] - 公司有能力实现潜力，随着企业网络安全业务费用的预期减少和收入的持续增长，有望取得更好的业绩 [14] 其他重要信息 - 公司解决了专利诉讼，预计法律成本的节省将在2022年第二季度部分体现，第三季度完全体现 [13] - 公司获得了一笔为期12个月、最高可达200万美元的非稀释性信贷额度，这是对公司财务状况和消费者业务潜力的认可 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 消费者和企业端哪类产品需求增长最多 - 消费者端的隐私产品和企业端的隐私产品需求都有显著增长，目前消费者端隐私产品略占优势 [22][23] 问题: 消费者端产品是否通过渠道合作伙伴销售 - 消费者端产品仅通过独立直销方式销售 [24] 问题: 如何考虑消费者端销售和营销费用以及未来6 - 12个月的客户获取情况 - 公司目前在营销和销售方面投入资金以获取资产，目标是降低客户获取成本，提高产品质量和客户留存率；目前相关公式的投资回报率很可观，公司会继续投资以创造未来价值 [25][28][30] 问题: 消费者端产品的留存率是多少 - 公司在该产品领域经验尚浅，暂未透露具体留存率，但在五年模式下，预计客户获取成本至少能达到3倍回报 [28][29] 问题: 目前有多少经常性收入，占总收入的百分比是多少 - 几乎100%的收入是经常性收入 [31] 问题: 与TerraZone合作的进展如何，何时能产生显著收入 - 目前该合作产生的收入较少，但费用也相应较低；预计2023年可能成为重要的催化剂，带来显著的收入增长 [32][33][35] 问题: 能否量化诉讼费用和网络安全业务过渡费用，以及它们何时消失 - 从运营角度看，若去除这两项费用，本季度非国际财务报告准则净亏损将改善50%；这两项费用将在本季度和下季度快速消除 [36][37] 问题: 企业领域面临的主要挑战是什么，如何应对 - 企业隐私业务面临的主要挑战是竞争，公司通过产品质量、网络质量、稳定性、性能、功能以及销售和营销人员的技能来提升竞争力 [40][41] 问题: 与美国本土公司相比，作为以色列公司开展业务是否会遇到阻力 - 公司认为这不是一个显著问题，99%的销售是通过在线方式完成的，虽然可能存在个别客户偏好本土公司的情况，但不构成趋势或重大干扰 [42][43][44] 问题: 网络安全领域有哪些变革性的发展，对公司运营有何影响 - 网络攻击数量激增，中小企业在网络安全方面缺乏资源、知识和投资；公司开发了一款简单易用的云产品，满足组织的关键安全需求，该趋势对公司有利 [46][47] 问题: 如果有额外的1000万或2000万美元资金用于营销，是否能带来更大的市场份额和新客户获取 - 答案是肯定的，公司已经建立了基础设施和产品，额外的资金投入可以使业务规模成倍增长 [50][51] 问题: 俄乌冲突是否导致网络战大幅增加，对公司业务有何影响 - 俄乌冲突在短期内引起了市场的恐慌，公司从相关地区看到了需求，并推出了相关产品；但全球网络攻击问题本身就很严重，冲突并非导致市场变化的显著因素 [53][54] 问题: 鉴于收入均为经常性收入，第一季度是否为最低收入季度，后续季度能否实现收入逐步增长 - 从经常性收入的定义来看，这种说法是合理的，但由于公司在该产品领域的经验有限，难以准确预测；不过从目前情况看，有较高的信心认为后续季度收入会增长 [57][58][60]

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收1030万美元，其中第四季度营收370万美元，较2020年全年营收490万美元增长110%，2020年第四季度营收为130万美元，营收增长归因于企业隐私业务收入增加和CyberKick收入合并 [19] - 2021年全年毛利润增长115%至510万美元，其中第四季度贡献210万美元，2020年全年毛利润为240万美元，第四季度仅贡献50万美元，分别增长106%和335%，主要由收入增加驱动 [20] - 2021年研发费用总计480万美元，2020年为220万美元，增长原因是CyberKick费用合并以及其他业务部门整体开发活动扩大 [21] - 2021年全年销售和营销费用总计830万美元，2020年为420万美元，增长主要归因于CyberKick销售和营销成本合并以及企业隐私销售团队及其相关成本增加 [21] - 2021年一般和行政费用总计700万美元，2020年为420万美元，增加主要是由于专利诉讼成本 [21] - 2021年全年净亏损1310万美元，即每股0.48美元，2020年净亏损780万美元，即每股0.71美元；2021年第四季度净亏损450万美元，即每股0.15美元，2020年第四季度净亏损500万美元，即每股0.28美元 [21] - 2021年非国际财务报告准则净亏损全年总计1030万美元，2020年为620万美元；2021年第四季度非国际财务报告准则净亏损为300万美元，2020年同期为220万美元 [22] - 2021年12月31日，现金及现金等价物余额和短期投资余额总计970万美元，2021年9月30日为1100万美元 [22] - 目前流通在外普通股约3040万股，完全摊薄后约有4070万股或美国存托股份流通在外 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 企业隐私业务在2021年实现63%的年度增长，在亚太地区获得超75个新客户，包括电子商务和NFT组织 [10] - 消费者隐私解决方案拥有数千付费用户，2022年初首款产品接近15000订阅用户里程碑，还推出了适用于苹果iOS设备的恶意广告防护产品Ad Blocker Pro [10] - 2021年7月收购CyberKick，显著扩展和推动了消费者隐私业务，整合了数千CyberKick客户 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字和安全消费市场预计到2024年将达到190亿美元，公司认为该领域的网络安全将是2022年增长的催化剂之一 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务战略明确，专注于为隐私和网络安全市场提供全面解决方案，目标是到2025年实现5000万美元的年收入，未来四年每年至少实现50%的营收增长 [23] - 计划在各个业务板块加速增长，尤其关注大型消费市场，不断投资研发和产品开发项目，预计未来几个月推出多种新产品和服务 [27] - 与TerraZone合作，加速全球销售、营销和ZoneZero零信任网络访问软件技术的进一步开发，预计从2022年第三季度开始降低运营费用 [12][13] - 与TerraZone和DreamVPS合作推出虚拟私人劳动力云服务，以更快速和经济高效地扩大在全球企业市场的影响力 [14] - 2022年2月推出Net Bridge计划，为学术和非营利研究组织提供免费服务和支持，致力于推动积极的全球变革 [14] - 行业处于整合阶段，公司认为自身发展战略是成长为大型公司，而非被收购，但公司也具有吸引大型网络安全公司的潜力 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球疫情和国际地缘政治事件凸显了数据安全和隐私的重要性，当前环境对先进的隐私和网络安全解决方案的需求比以往任何时候都更迫切 [8] - 公司对实现2025年5000万美元的年收入目标充满信心，计划通过在各业务板块加速增长来达成该目标 [23] 其他重要信息 - 公司面临Luminati Networks（现Bright Data）的知识产权相关诉讼，2021年6月的案件仍在进行中，公司不同意其主张，并持续质疑其专利的可专利性，美国专利商标局初步支持公司立场 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司设定到2025年实现5000万美元年收入且各业务板块均有50%复合年增长率的目标，在当前环境下公司想将资源聚焦于哪些领域，哪个业务板块最具吸引力？ - 公司打算继续在大型消费市场增长，个人对新的安全和隐私产品需求增加，尤其受地缘政治问题影响，公司将不断投资研发和产品开发，未来几个月推出多种新产品和服务，包括适用于移动苹果iOS设备、安卓设备以及Windows桌面PC的产品 [27] 问题2: 上述增长目标中有机增长和无机增长的占比如何，限制资源是什么？ - 该增长目标基于公司当前四个业务线（两条网络安全业务线和两条隐私业务线，各有面向消费者和组织的业务）的有机增长，例如隐私业务已实现超65%的有机增长；未来四年难以预测现金量，但随着公司的显著增长，相信投资者和基金将信任公司并提供资金支持 [29] 问题3: 考虑到政治事件，为何公司认为消费者而非企业在网络安全方面的支出更多？ - 从Safe - T的角度来看，公司未来一两年的投资策略聚焦于消费者和隐私业务，但实际上地缘政治事件对个人和组织的隐私和网络安全都有影响，整体市场各层面都会受到波及 [35] 问题4: 公司产品在哪些地区需求最强劲？ - 目前美国、欧洲和亚太地区对公司产品需求强劲，2021年底公司隐私解决方案在亚太地区获得超75个企业客户，此后客户数量显著增加 [37] 问题5: 提到的拥有15000订阅用户的隐私解决方案是哪一款，月费用是多少？ - 该解决方案是适用于iOS的Apple Armo，目前公司聚焦于月付费模式，月费用约20美元 [39] 问题6: 2021年IP代理索赔的法律费用是多少，2022年的预算如何？ - 由于法律案件原因，公司选择对这些细节保密 [41] 问题7: 公司业务是否存在季节性，第一季度与第四季度相比情况如何？ - 企业业务方面，第二和第四季度通常较强，因为企业尤其是政府组织在第四季度有预算需要使用；消费者业务方面，由于收入具有一定重复性，且受大型体育赛事、地缘政治事件等多种因素影响，目前阶段预计不会出现明显季节性，公司计划实现季度环比增长 [45] 问题8: 如何看待2022年的运营费用，从公司账目过渡到合作方账目需要多长时间？ - 公司与TerraZone达成合作，对方负责研发、营销和销售，从第三季度开始公司费用将显著转移至TerraZone，双方有收入分成协议；最终费用转移将在第三季度完成，但目前已开始显现变化 [47][50] 问题9: 公司在消费者客户获取方面的投资是否意味着消费者业务的增长，该业务收入是否主要为月经常性收入？ - 目前消费者业务线的收入为月经常性收入，月费用约20美元；这是公司今年的主要关注点之一，公司拥有优秀的消费者获取团队，同时企业隐私业务需求也很可观，尽管存在法律问题，但公司认为可以克服并进一步发展 [54] 问题10: 公司是否会成为大型网络安全公司的收购目标？ - 行业处于整合阶段，但公司的战略是自身成长为大型公司；不过公司目前和未来都可能吸引有兴趣扩大业务和获取先进技术及可观收入的投资者 [56] 问题11: 企业业务的平均合同规模如何，定价依据是什么？ - 从收入角度，目前公司预计消费者业务和企业业务的收入占比约为60/40；企业业务中，隐私业务从2020年到2021年实现超65%的有机增长，预计这一增长趋势将持续；网络安全业务与TerraZone和DreamVPS合作推出新的安全产品，主要面向中小企业；平均交易价格差异较大，例如上个月有75000美元和1000美元的交易，产品定价依据是使用量和功能，而非终端用户数量 [59][60] 问题12: 如何保持营收增长，哪些业务领域将推动增长？ - 公司将继续在大型消费市场和企业隐私业务领域增长，因为市场对新的安全和隐私产品需求增加，尤其是受网络攻击和数据泄露事件以及地缘政治问题影响；公司将不断投资研发和产品开发，未来几个月推出多种新产品和服务，包括适用于移动应用iOS、安卓以及Windows桌面PC的产品，通过新产品、新功能、创新和颠覆性技术推动增长 [65] 问题13: 适用于iOS的Armo产品年收入约360万美元的计算是否正确，该产品何时推出，过去六个月和一年的订阅用户数量分别是多少？ - 该计算基本正确；产品大约在2021年3月推出，年底约有10000订阅用户，目前接近15000用户，用户数量增长取决于公司在获取消费者方面的投资，公司有成熟的模式来通过媒体购买获取收入和消费者 [70][71]

财务数据关键指标变化 - 2021年和2020年净亏损分别为1312.5万美元和784.5万美元，非国际财务报告准则净亏损分别为1030.1万美元和615.3万美元[287] - 2021年和2020年公司收入分别为1028.1万美元和488.6万美元，同比增长110%[301][304] - 2021年和2020年公司成本分别为514.5万美元和249.9万美元[301] - 2021年和2020年公司毛利润分别为513.6万美元和238.7万美元[301] - 2021年和2020年研发费用分别为477.1万美元和220.2万美元[301] - 2021年和2020年销售和营销费用分别为834.8万美元和421.5万美元[301] - 2021年和2020年一般和行政费用分别为701.3万美元和419.7万美元[301] - 2021年营收成本为514.5万美元，较2020年的249.9万美元增加264.6万美元，增幅106%[307] - 2021年毛利润为513.6万美元，较2020年的238.7万美元增加274.9万美元，增幅115%[308] - 2021年研发费用为477.1万美元，较2020年的220.2万美元增加256.9万美元，增幅117%[311] - 2021年销售和营销费用为834.8万美元，较2020年的421.5万美元增加413.3万美元，增幅98%[315] - 2021年一般和行政费用为701.3万美元，较2020年的419.7万美元增加281.6万美元，增幅67%[317] - 2021年运营亏损为1501.2万美元，2020年为1133.1万美元[319] - 2021年净财务收入为94.2万美元，2020年为324万美元[320] - 2021年净亏损为1362万美元，2020年为784.5万美元[322] - 截至2022年3月23日，公司现金及现金等价物和短期投资约为730万美元[323] - 2021年公司现金及现金等价物减少718.9万美元，而2020年增加667.6万美元[336] - 截至2022年3月23日，公司现金及现金等价物（包括短期银行存款）约为730万美元；预计当前资源至少能满足到2022年底的现金需求，但继续产品开发和商业化需要额外大量资金[339] - 截至2021年12月31日，公司股东权益为2418.7万美元，近年来经营现金流为负；计划通过产品商业化、保持成本效率和出售股权证券、债务或战略伙伴资本流入来降低持续经营风险[346] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021年企业网络安全收入较2020年减少42万美元，降幅40%[304] - 2021年企业隐私领域SaaS收入较2020年增加242.7万美元，增幅63%[304] - 2021年北美、欧洲、亚太、以色列和其他地区营收占比分别为35%、22%、19%、8%和16%，2020年分别为37%、21%、9%、20%和13%[305] 支持服务续约费用情况 - 支持服务续约费用通常为永久许可证价格的15%-25%[282] 公司融资及股权情况 - 2020年4月23日，公司发行858,600个单位和6,777,500个预融资单位，单价均为1.10美元，净收益约730万美元；截至2022年3月25日，6,149,900份认股权证已行使，1,486,200份认股权证尚未行使，所有预融资认股权证已行使[333] - 2020年7月20日，公司发行3,075,000份美国存托股份和1,145,000份预融资认股权证，单价均为1.40美元，净收益约550万美元；截至2022年3月25日，所有预融资认股权证已行使[334] - 2021年2月16日，公司发行4,615,000份美国存托股份和260,000份预融资认股权证，单价均为2.00美元，净收益约922.3万美元；截至2022年3月25日，所有预融资认股权证仍未行使；2021年，公司因行使2020年4月23日公开发行的认股权证获得约370.9万美元[335] - 截至2022年3月25日，公司已发行并流通约3040万股普通股，行使流通认股权证和员工期权后还可额外发行约830万股普通股[146] - 认股权证持有人可在发行日起五年内，以每股1.20美元至287美元的行使价购买美国存托股份（ADS），五年后未行使的认股权证将失效[150] 公司合规及上市相关情况 - 公司ADS在纳斯达克上市，需维持每股最低出价1美元的要求，2022年1月12日被告知不再符合该要求[140][141] - 公司获180个日历日的合规期至2022年7月11日，ADS收盘价需至少连续10个工作日达到或超过每股1美元以重新合规[141] - 若2022年7月11日未合规，可能获第二个180个日历日合规期，但需满足其他条件并书面通知整改意图[142] - 若未在规定合规期内重新合规，ADS将被纳斯达克摘牌[142] - 公司将监测ADS收盘价并考虑可行方案在合规期内重新符合最低出价要求，期间ADS继续在纳斯达克上市交易[143] - 若公司未能证明符合最低出价要求并满足纳斯达克持续上市条件，普通股可能被摘牌，摘牌会对业务和普通股交易产生不利影响[144] 公司知识产权相关情况 - 公司反向访问技术在多个司法管辖区受专利保护，但专利申请不一定获批，已获批专利可能被挑战，影响公司竞争能力[111] - 公司商标和商号可能被挑战、侵权或宣布通用，无法有效注册会影响品牌知名度和业务[114] - 第三方知识产权权利可能影响公司产品商业化，需诉讼或获取许可，成本高且不一定能以合理条件获得[117] - 2020年6月11日，Bright Data起诉NetNut侵犯美国专利号10,484,511和10,637,968，2021年12月10日案件根据保密和解协议无损害驳回，NetNut无需支付款项[124] - 2021年6月18日，Bright Data再次起诉NetNut侵犯美国专利号10,257,319和10,484,510，10月11日修改诉状增加多项专利侵权及虚假广告指控，NetNut抗辩且美国专利商标局初步认同其观点[124] - 2022年3月15日，NetNut起诉Bright Data侵犯美国专利号10,110,606，指控其住宅代理网络侵犯“反向访问”机制专利[132] - 专利政策和规则变化可能增加专利申请、专利执行或辩护的不确定性和成本，影响公司业务和财务状况[125] - 公司可能面临知识产权相关诉讼，包括保护或执行知识产权、应对侵权指控、发明权争议等，诉讼可能成本高昂、耗时且结果不确定[126][127][133] 公司作为新兴成长公司情况 - 公司作为新兴成长公司，最晚到2023年12月31日可享受JOBS法案规定的某些豁免，包括萨班斯 - 奥克斯利法案中关于独立注册会计师事务所对财务报告内部控制有效性提供鉴证报告的规定等[156] - 公司作为新兴成长公司的状态将持续到以下较早时间：（1）首次根据证券法有效注册声明出售普通股证券之日起第五个周年后的财年最后一天（即2023年12月31日）、年总营收至少达到10.7亿美元的财年、被视为大型加速申报公司（即截至前一年6月30日非关联方持有的普通股市值超过7亿美元）的财年；（2）在前三年期间发行超过10亿美元非可转换债务的日期[157] 公司股东权益及股息情况 - 发行大量额外普通股或股东大量出售普通股可能会压低股价，稀释现有股东持股[145][146] - 美国存托股份（ADS）持有人可能无法获得与普通股持有人相同的分红或其他分配，在某些情况下可能无法获得任何价值[148][149] - 公司预计在可预见的未来不会支付现金股息，且以色列法律限制公司宣派和支付股息，并可能使股息面临以色列预扣税[152] - ADS持有人可能没有与普通股持有人相同的投票权，可能无法及时收到投票材料以行使投票权[153][154][155] 公司治理及法律相关情况 - 公司作为外国私人发行人，可遵循某些母国公司治理实践，从而豁免遵守某些美国证券交易委员会（SEC）和纳斯达克的法律和规定，这可能减少投资者应享有的信息和保护[159][160][161] - 公司预计2021年及未来不会成为被动外国投资公司（PFIC），但无法保证；若至少75%的总收入为“被动收入”，或平均至少50%的资产产生被动收入，则会被视为PFIC [162] - 美国存托股份（ADS）持有人在与存托协议相关的索赔中可能无权获得陪审团审判，这可能导致原告在诉讼中结果不利 [163][164] - 以色列法律和公司章程可能会延迟、阻止或妨碍公司的合并或收购，从而阻碍控制权变更 [165][166] - 合并需在合并提案提交以色列公司注册处至少50天且双方股东批准至少30天后才能完成，且目标公司各类证券的多数必须批准 [166] - 收购公司全部已发行和流通股份的要约，需获得至少95%已发行股本持有人的积极回应，且无个人利益的多数受要约人批准，除非收购人持有至少98%的流通股份 [166] - 潜在收购方持有公司25%或45%投票权时需按以色列法律进行特殊收购要约，并需股东预先批准投票，多数投票通过才能接受要约 [166] - 特殊收购要约需收购目标公司5%投票权的股份才能被接受，股东在要约完成后六个月内可要求调整收购对价 [166] - 以色列税法可能使潜在交易对公司或无免税条约的股东缺乏吸引力，某些情况下合并可递延纳税但有条件限制 [168] - 公司证券持有人的权利和责任受以色列法律管辖，与美国公司股东有所不同，以色列股东有特定义务 [169] 公司面临的风险情况 - 2021年，新谢克尔兑美元升值超过3%，公司因汇率波动面临外汇风险，大部分收入预计未来仍以美元产生，大部分费用仍以新谢克尔计价[92] - 公司部分收入来自向政府实体销售，面临竞争激烈、成本高、耗时久等挑战和风险，政府需求和付款受预算周期和资金授权影响[94] - 公司已完成四次收购，未来可能继续评估收购或投资；收购可能需大量管理精力、扰乱业务、稀释股东价值和影响经营业绩[95] - 截至2021年、2020年和2019年12月31日，公司财务报告内部控制存在重大缺陷；已采取措施进行补救，补救工作正在进行中[97][98] - 公司内控整改可能无法完全解决财务报告内部控制重大缺陷，且控制措施可能因情况变化而不足，整改或评估不及时会产生额外成本[100] - 内控失效会对公司运营结果和声誉产生重大不利影响，导致运营费用和审计费用增加，还可能使审计师对内控发表不利意见[101] - 若无法证明财务报告内部控制有效并符合第404条规定，公司可能受到监管机构制裁或调查，失去投资者信心，影响业务、股价和融资能力[102] - 公司受美国和以色列进出口管制及经济制裁法律约束，产品被渠道合作伙伴出口到制裁目标会带来负面影响，法规变化会影响产品销售[103] - 公司使用第三方软件和知识产权面临风险，如许可方支持不足、第三方主张违约等，可能导致新产品发布延迟和业务中断[106] - 公司使用开源软件可能面临所有权主张和诉讼，需公开源代码或支付高额许可费用，许可证条款变更会增加成本[107] - 公司与员工签订的竞业禁止协议可能无法执行，难以阻止竞争对手利用前员工专业知识，影响公司竞争力[109] - 公司总部和主要运营位于以色列，政治、经济和军事不稳定可能对公司业务、运营结果和融资产生不利影响 [173][174][175] - 公司员工和顾问可能需服长达一个月或更长时间的军事预备役，严重动荡或冲突时可能需服现役，这可能扰乱公司运营[176] - 公司保险不涵盖中东安全局势相关事件造成的损失，以色列政府过去虽有赔偿但不保证未来会维持或足够[178] - 以色列和以色列公司曾遭受经济抵制，部分国家限制与以色列及以色列公司的业务，可能影响公司经营[179] - 公司研发活动部分由以色列政府资助，未来可能需支付特许权使用费、满足特定条件或支付罚款[179] - 公司需遵守以色列创新法相关要求，否则可能需退还拨款、支付利息和罚款，甚至面临刑事指控[182] - 公司若通过发行股权或可转换债务证券筹集额外资本，会稀释股权持有人权益，且条款可能影响其权利[183] - 公司全球销售和运营面临多种风险，包括合同执行、汇率波动、贸易限制等，可能影响业务和财务状况[184] 公司以色列创新局相关情况 - 公司已完成支付以色列创新局14.6万美元拨款产生的特许权使用费，但仍需为相关技术未来销售支付约40万美元特许权使用费[180] - 2018年7月公司收到以色列创新局约50万美元的通知，若无法获得孵化器中心承担该义务的承诺，可能需自行承担[180] 公司股票价格波动情况 - 2022年第一季度至3月23日，公司美国存托股票（ADS）价格从每股0.56美元波动至1.23美元，且价格和交易量持续波动[188]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度营收达340万美元，较2020年同期的140万美元增长137%，主要因CyberKick营收合并及NetNut企业隐私业务收入增加 [12][13] - 2021年第三季度毛利润为180万美元，较2020年同期的86万美元增长108%，主要受营收增加驱动 [14] - 2021年第三季度剔除特定费用后运营费用为620万美元，高于2020年同期的320万美元，主要因CyberKick相关费用及企业隐私业务运营增加，预计后续占销售额比例将下降 [14] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物和短期投资余额近1300万美元，低于上季度末的1930万美元，主要因以370万美元现金收购CyberKick [15] - 2021年第三季度国际财务报告准则净亏损370万美元，即每股或每美国存托股份亏损0.12美元；非国际财务报告准则净亏损320万美元，即每股或每美国存托股份亏损0.10美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 消费者业务 - 收购CyberKick后，消费者业务营收增长显著，解决方案包括隐私产品和创新网络安全工具 [8] - iShield产品于季度末推出，近期增加高级反勒索软件保护层，预计2022年第一或二季度推向大规模生产阶段，为营收做贡献 [9][28] 企业业务 - 推出新的网络数据服务解决方案，扩展企业产品组合，获企业客户关注 [11] - 企业网络安全解决方案ZoneZero（ZTNA产品）获重要认可，公司被评为2021年全球ZTNA安全市场新兴领导者 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者安全软件支出持续增长，据Statista数据，已达约70亿美元 [10] - 近期全球隐私和网络安全市场并购交易活跃，过去几个月收购金额超10亿美元 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为全球领先的网络安全和隐私公司，服务消费者和企业，未来将继续投资消费者业务，拓展市场份额 [7][10] - 在ZTNA市场，公司通过为内部用户提供基于身份的零信任解决方案，加速产品推广，期望在2022年为营收做贡献 [22][23][26] - 行业竞争方面，公司iShield产品针对消费者和中小企业提供先进勒索软件解决方案，与专注大企业的竞争对手形成差异化 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为所处市场潜力巨大，并购交易活跃增强了对未来机会的信心 [8] - 尽管目前公司处于投资增长阶段，但相信未来营收将持续显著增长，盈利能力将提升 [17] - 公司有明确的执行、技术创新和拓展计划，有望受益于行业高速增长 [19] 其他重要信息 - 公司将通过更频繁与投资者接触、参加投资会议及推出新的企业和投资者网站，提高公司知名度和透明度 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ZTNA市场或零信任产品的现状 - 零信任网络访问（ZTNA）作为安全架构在企业市场逐渐被接受，但因需替换旧基础设施，客户实施谨慎 公司上季度开始加速向内部用户推广基于身份的零信任解决方案，预计ZTNA市场发展趋势明确，但公司仍处部署早期阶段 [22][23] 问题2: 零信任产品对营收的贡献比例及何时成为重要营收催化剂 - 目前零信任产品对公司营收贡献较低 公司认为新的推广方式将在本季度或下季度带来提升，预计2022年将为营收做出显著贡献 [26] 问题3: iShield产品的上市策略、对2022年营收的影响及定价 - 消费者业务初期上市策略为直接销售，主要通过数字广告触达消费者 产品已启动小范围用户测试，预计2022年第一或二季度推向大规模生产阶段，有望为营收做贡献 未提及定价信息 [28][30] 问题4: Safe - T各业务板块（NetNut、CyberKick等）2022年的增长情况 - 公司目前无足够数据提供各业务板块2022年营收细分情况，但认为各业务都有增长潜力，会根据业务表现调整优先级 [31][32] 问题5: 本季度一次性或非经常性费用的总额及用途 - 主要费用为收购CyberKick及处理IP问题产生，预计后续不会以相同水平重复出现 未明确费用具体金额，IP问题大部分已解决，正就部分事项协商和解 [33][35] 问题6: 第三季度的平均股份数量 - 第三季度平均有3000万美国存托股份或普通股，季度内保持稳定，仅季度初向CyberKick创始人发行了部分股份 [36][37] 问题7: 是否会有内部人士或管理层购买股票 - 公司正与律师探讨管理层在公开市场购买股票的选项，需符合交易窗口期规定，如有进展会公布 [40] 问题8: 如何平衡烧钱率和增长 - 公司计划继续投资增长，目前利润率超50%且有提升潜力 营收增长将带动运营收入和现金流改善，预计营收增长将远超运营费用增长 [42] 问题9: 公司为何未更多更新与客户交易的新闻稿 - 企业客户因产品涉及隐私和安全，不愿公开所采用的技术和方法 消费者业务处于早期阶段，需时间建立业绩记录，目前提供数据对投资者价值不大 [46][47] 问题10: NetNut与Luminati或Bright Data的情况及未来预期 - 相关流程处于保密阶段，部分信息公开，可自行查看 公司认为对方专利薄弱，此过程将使公司更强大 [50][51]

反向拆股相关信息 - 公司获批40比1反向拆股，将使特拉维夫上市普通股40股合并为1股[1] - 反向拆股于2021年10月15日纳斯达克开市时生效，特拉维夫证券交易所新合并普通股10月17日开始交易[1] - 公司普通股授权数量从30亿股按比例减至7500万股[1] - 反向拆股后，美国存托股份（ADS）与普通股比例从1比40变为1比1，ADS流通数量不变[2] - 反向拆股前公司所有期权和认股权证将调整，可行使普通股数量除以40，行权价格乘以40[2] - 反向拆股不影响股东持股比例和投票权，除零碎股份处理的微小影响[3] - 新闻稿发布日，公司流通普通股总数为11.98213679亿股，反向拆股后约为2995.5342万股[3] 公司业务板块信息 - 公司是全球网络安全和隐私解决方案提供商，业务分企业网络安全、企业隐私、消费者网络安全和隐私三个板块[4] 业务板块解决方案信息 - 消费者网络安全和隐私解决方案可防范多种网络威胁，企业ZoneZero网络安全解决方案可保障业务连续性[5] - 企业隐私解决方案基于先进安全代理网络，可匿名收集数据[6]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收180万美元，2021年上半年营收310万美元，2020年同期分别为110万美元和220万美元，营收增长源于企业隐私业务收入增加，部分被安全数据交换（SDE）产品销售减少抵消 [13] - 2021年第二季度毛利润70万美元，2020年同期为50万美元，增长主要由营收增加驱动 [14] - 2021年第二季度运营费用（不包括或有对价调整等特殊费用）310万美元，2020年同期为220万美元，增长原因包括企业隐私业务开发成本增加、零信任解决方案相关成本增加、G&A专业费用增加和员工股份支付成本增加 [14][15] - 2021年第二季度净亏损240万美元，接近每股零亏损，2020年同期净亏损220万美元，每股亏损0.01美元；非国际财务报告准则（non - IFRS）下，2021年第二季度净亏损220万美元，2020年同期为130万美元 [15] - 2021年上半年经营活动现金使用量340万美元，2020年同期为320万美元；截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物和短期投资余额约1930万美元，2020年12月31日为1100万美元，增长主要源于2021年2月注册直接发行筹集的现金及行使某些认股权证获得的现金 [16] - 目前流通在外普通股约10.2亿股，相当于1.3亿份美国存托股份（ADS）；完全摊薄后约16亿股，相当于约4000万份ADS，公司计划在即将召开的年度会议上经股东批准后调整普通股与ADS的比例，使其达到1:1 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 企业隐私业务 - 企业隐私解决方案基于商业IP代理平台，收购两年内，该平台季度收入从50万美元增长到年底的150 - 200万美元 [6] 企业网络安全业务 - 企业网络安全解决方案处于两种接入技术前沿，ZoneZero零信任网络访问解决方案可提供安全访问，是唯一可使用或替代组织现有VPN基础设施的安全平台 [9] 消费者网络安全业务 - 收购CyberKick后，准备推出基于订阅的防护性网络产品；2021年7月营收超100万美元，按年率计算可能带来显著年度增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 零信任网络访问（ZTNA）市场仍处于起步阶段，预计到2026年市场需求将达到700亿美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司业务聚焦企业和消费者市场的网络安全与隐私解决方案两个领域 [6] - 公司战略包括并购，目前刚完成CyberKick收购，正在整合和实现协同效应，未来会继续寻找合适的并购机会以促进增长 [30] - 公司计划继续投资各业务板块以鼓励进一步增长，并探索现有技术在各板块的潜在整合和迁移 [12] - 在企业隐私业务中，公司通过投资IP代理基础设施产品和技术、引入合适人才，提升了竞争力，产品和基础设施在全球该领域排名靠前 [22] - 在企业网络安全业务中，公司与全球行业领先企业合作，成为NASA企业采购合同车辆的批准供应商；通过与经销商合作，共同开发解决方案，为未来市场增长做准备 [10][28] - 在消费者网络安全业务中，利用CyberKick的在线营销和销售平台，为新产品创造市场吸引力 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 网络攻击和漏洞仍是全球性重大问题，网络安全和隐私保护行业正经历高速增长，成为全球数十亿美元的市场 [8][18] - 基于2021年第三季度上半季度的初步成果，公司认为隐私业务将继续增长 [8] - 公司拥有明确的执行路线图、创新技术和扩张计划，预计2021年下半年产品和服务将持续增长和创新 [12][18] 其他重要信息 - 本次财报电话会议包含前瞻性陈述，这些陈述基于当前管理层预期，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 企业隐私业务预计季度净收入增长至150 - 200万美元的驱动因素是什么？ - 隐私问题日益受到关注，组织和消费者对安全上网的需求急剧增加；公司在上半年对IP代理基础设施产品和技术进行了大量投资，引入了合适的人才，提升了竞争力，产品和基础设施在全球该领域排名靠前，市场增长迅速 [22][23] 问题2: GSA批准对ZoneZero在美国的战略有何影响？ - GSA批准是成为美国政府供应商的关键，公司花费大量时间满足相关标准；大型企业和组织正考虑从传统安全远程访问解决方案转向零信任网络访问（ZTNA）市场，公司作为参与者之一，有机会与全球大型企业竞争，向美国政府销售产品和技术 [25] 问题3: ZoneZero在美国和欧洲的经销商合作伙伴关系进展如何，何时能看到显著进展？ - 从传统技术向ZTNA市场转变是一个渐进的过程，但该市场潜力巨大，吸引了众多投资者；公司正在寻找合适的合作伙伴，与欧洲和美国等地的经销商合作开发共同解决方案；随着组织准备好采用安全远程访问技术，公司有望在未来取得显著进展 [27][28] 问题4: 收购CyberKick后，公司是否考虑进一步并购？ - 并购是公司战略的一部分，但目前刚完成CyberKick收购，正在进行整合和协同工作；未来公司会继续寻找合适的并购机会，以促进有机和无机增长 [30] 问题5: 在零信任网络访问市场成为大市场时，公司产品如何与竞争对手区分？ - 公司的主要差异化在于，是唯一能向组织提供不替换现有VPN，而是增强和保护其网络，使其成为零信任网络访问客户的解决方案；除这一主要差异外，其他差异相对较小 [34]