文章核心观点 - 公司与EMEA地区一级电信运营商签署价值数千万美元协议，提供集成网络情报和网络安全解决方案，这是公司五年来最大客户合作，对拓展EMEA市场意义重大 [1][3] 协议内容 - 协议为多年期，包括流量管理、策略与计费控制、网络可见性与分析的Allot Smart解决方案，以及DDoS攻击防护、反僵尸网络和信誉保护等网络安全服务，基于SG Tera - III平台 [2] 解决方案优势 - 集成解决方案将在统一服务网关平台上为固定光纤、移动5G和4G网络提供服务，旨在降低电信运营商接入带宽成本、推迟容量扩展、通过自动化削减运营成本并确保用户高体验质量 [3] 公司概况 - 公司是全球领先的创新安全即服务和网络情报解决方案提供商，为通信服务提供商和企业提供服务，其解决方案全球部署，多服务平台被超500家移动、固定和云服务提供商及超1000家企业采用，网络原生安全即服务解决方案全球有数百万用户 [4]

文章核心观点 公司宣布公开发行普通股定价 募集资金用于偿还债务和一般公司用途 最大股东将部分债权转换为股权 发行结束后公司将无借款债务 [1][2][3] 分组1：公开发行信息 - 公司宣布公开发行5000000股普通股 每股定价8美元 承销商有30天选择权可额外购买最多750000股 预计6月26日完成发行 [1] - 若承销商不行使选择权 发行毛收入预计为4000万美元 [2] 分组2：资金用途 - 公司预计用净收益偿还2022年2月18日向最大股东Lynrock发行的4000万美元高级无担保可转换本票中3141万美元本金 剩余用于一般公司用途 [2] 分组3：债权转换 - Lynrock同意将Lynrock本票中剩余859万美元本金转换为1249995股普通股 并与承销商签订75天禁售协议 [3] - 偿还和转换Lynrock本票后 公司将无借款债务 [3] 分组4：发行相关方 - TD Cowen和William Blair为联合账簿管理人 Needham & Company为主承销商 Northland Capital Markets为副承销商 [4] 分组5：文件信息 - 公开发行依据公司之前向美国证券交易委员会提交的有效F - 3表格上架注册声明进行 相关初步招股说明书补充文件已提交 招股说明书补充文件将提交 [5] - 可从SEC网站或指定机构获取招股说明书补充文件和招股说明书副本 [5] 分组6：公司简介 - Allot Ltd.是全球领先的为服务提供商和企业提供创新网络情报和安全解决方案的供应商 [7]

文章核心观点 公司宣布拟公开发行普通股，预计用所得净收益偿还债务，最大股东将部分债权转换为普通股，公司还授予承销商购买额外股份的选择权 [1][2][3][4] 分组1：公司概况 - 公司是全球领先的网络情报和安全解决方案提供商，为服务提供商和企业提供创新解决方案 [7] 分组2：公开发行情况 - 公司拟公开发行普通股，所有股份由公司出售 [1] - 公司授予承销商30天选择权，可按公开发行价减去承销折扣和佣金购买最多额外15%的普通股 [4] - 公开发行依据公司此前向美国证券交易委员会提交并于2025年4月3日生效的F - 3表格上架注册声明进行 [5] 分组3：资金用途 - 公司预计用公开发行所得净收益偿还3141万美元的高级无担保可转换本票本金，余额用于一般公司用途 [2] 分组4：股东情况 - 最大股东Lynrock Lake Master Fund LP同意将剩余859万美元的本金转换为普通股，并与承销商签订75天的禁售协议 [3] 分组5：联系方式 - 公司联系人Seth Greenberg电话+972 54 922 2294，邮箱sgreenberg@allot.com [10] - 公司投资者关系联系人Ehud Helft / Kenny Green电话+1 - 212 - 378 - 8040，邮箱Allot@ekgir.com [10]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总营收为23,150,000美元，较2024年同期的21,890,000美元增长5.75%[9] - 2025年第一季度净亏损为332,000美元，较2024年同期的2,510,000美元减少86.77%[9] - 2025年第一季度基本和摊薄后每股净亏损为0.01美元，2024年同期为0.07美元[9] - 2025年第一季度综合总亏损为1,027,000美元，较2024年同期的2,879,000美元减少64.33%[9] - 2024年和2025年第一季度，公司分别确认收入约4141千美元和7125千美元[20] - 2025年第一季度和2024年第一季度公司总营收分别为23150美元和21890美元[58] - 2025年第一季度和2024年第一季度，网络情报解决方案收入占比分别为60%和64%，安全解决方案收入占比分别为40%和36%[58] 成本和费用（同比环比） - 2025年和2024年第一季度，无效套期交易对净收入（损失）的影响分别为593千美元和 - 188千美元[32] - 2025年和2024年第一季度，从其他综合收益（损失）重分类至收入成本的套期工具损益分别为120千美元和122千美元[34] - 2025年和2024年第一季度，从其他综合收益（损失）重分类至研发费用的金额分别为46千美元和52千美元[36] - 2025年第一季度和2024年第一季度折旧费用分别为1167美元和1215美元[40] - 2025年第一季度和2024年第一季度摊销费用均为152美元[47] - 2025年第一季度和2024年第一季度所得税费用分别为296美元和307美元[55] - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司记录的发行成本摊销费用分别为27美元和50美元[65] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，公司总资产为140,345,000美元，较2024年12月31日的139,641,000美元增长0.50%[6] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为10,061,000美元，较2024年12月31日的16,142,000美元减少37.67%[6] - 截至2025年3月31日，公司股东权益为50,001,000美元，较2024年12月31日的49,809,000美元增长0.39%[8] - 截至2025年3月31日，公司预计确认的剩余履约义务交易价格总额为64840千美元，其中约48560千美元预计在未来12个月内确认，约16280千美元预计在12个月后确认[21] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，可供出售的一年内到期美国政府债券摊余成本分别为33372千美元和26455千美元，公允价值分别为33372千美元和26470千美元[25] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司金融净资产分别为33126千美元和26830千美元[29] - 截至2025年和2024年第一季度，与现金流套期相关的净未实现收益（损失）分别为 - 334千美元和125千美元[33] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司未完成套期交易净额分别为28515千美元和30354千美元[33] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，指定为套期工具的外汇合约名义金额分别为 - 334千美元和342千美元，非指定套期工具的外汇合约名义金额分别为88千美元和18千美元[34] - 截至2025年3月31日和2024年3月31日，公司未平仓非对冲交易分别为11435美元和8032美元[39] - 2025年3月31日和2024年12月31日，无形资产摊余成本分别为153美元和305美元[41] - 截至2025年3月31日，公司为客户提供的履约银行担保约463美元，租赁协议银行担保约417美元[44] - 截至2025年3月31日，公司授权股本为20000000新谢克尔，分为200000000股普通股，面值为每股0.1新谢克尔[46] - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司对Lynrock的可转换债务余额分别约为40000美元和39973美元[61] - 2022年2月14日，公司向Lynrock Lake Master Fund LP发行本金总额40,000美元的高级无担保本票[62] - 本票初始转换率为每1,000美元本金可转换为97.0874股普通股，初始转换价格为每股10.30美元[62] - 若公司选择延长本票到期日，转换价格最多降低2美元[62] - 2024年11月4日，公司通知Lynrock Lake Master Fund LP将到期日延长至2026年2月14日[62] - 控制权变更时，本票持有人有权要求公司将全部或部分本票转换为普通股或赎回全部未偿还本金[62] - 控制权变更导致转换或赎回时，公司需按未偿还本金的6%年利率向持有人支付现金[63] - 截至2025年3月31日，本票本金40,000美元，未摊销发行成本为0，净账面价值40,000美元[64] - 发行日公司记录本票发行成本596美元，在3年内摊销，净负债年有效利率为0.14%[64] 现金流量 - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为1,685,000美元，而2024年同期使用的净现金为2,309,000美元[12] - 2025年第一季度投资活动使用的净现金为8,004,000美元，2024年同期提供的净现金为10,835,000美元[12] - 2025年第一季度融资活动提供的净现金为238,000美元，2024年同期为0[13]

短期投资趋势分析 - 短期投资或交易中趋势是关键但准确把握入场时机是成功的重要因素[1] - 股价方向可能快速反转导致短期资本损失因此需确保有足够支撑因素如良好基本面、积极盈利预测修正等[2] - 独特的"近期价格强度"筛选策略可有效识别具有基本面支撑且维持上涨趋势的股票这些股票通常位于52周高低区间的上部显示看涨信号[3] Allot Communications(ALLT)投资亮点 - ALLT过去12周价格上涨54%反映投资者对其潜在上涨空间的持续看好[4] - 过去4周价格继续上涨2.6%显示上涨趋势仍在持续[5] - 当前股价位于52周高低区间的90%位置暗示可能即将突破[5] - 该股获得Zacks Rank 1(强力买入)评级位列前5%表明盈利预测修正和EPS意外等关键因素表现优异[6] - Zacks Rank 1股票自1988年以来平均年回报率达+25%[7] - 平均经纪商推荐评级为1(强力买入)显示经纪商对该股短期表现高度乐观[7] 投资策略工具 - "近期价格强度"筛选策略可识别多只符合条件的股票投资者可考虑纳入投资组合[8] - Zacks提供超过45种专业筛选工具可根据个人投资风格选择以超越市场表现[8] - 成功的选股策略需验证历史盈利能力Zacks Research Wizard工具可进行策略回测[9]

趋势投资策略 - 短期投资或交易中趋势是关键，但准确把握入场时机对成功至关重要[1] - 股价走势可能在建仓后快速反转，需关注基本面稳健、盈利预期上调等支撑因素[2] - "近期价格强势"筛选工具可识别处于上升趋势且交易于52周区间上部的股票[3] Allot通信(ALLT)投资亮点 - 过去12周股价累计上涨34.5%，反映市场对其潜在上涨空间的持续认可[4] - 近4周维持32.5%涨幅，显示趋势延续性，当前交易于52周高-低区间的80.1%位置[5] - 获Zacks Rank 1(强买)评级，位列4000多只股票前5%，盈利预测修正趋势强劲[6] 评级体系有效性 - Zacks Rank系统基于盈利预测四大因素分类，1988年以来1评级股票年均回报达+25%[7] - 券商平均推荐评级为1(强买)，显示机构对其短期表现高度乐观[7] 筛选工具应用 - 除ALLT外，"近期价格强势"筛选结果包含多只符合标准的候选股票[8] - Zacks Premium提供45+种策略筛选工具，可适配不同投资风格[8] - 策略回溯测试可通过Research Wizard工具验证历史盈利能力[9]

动量投资方法论 - 动量投资核心是追踪股票近期趋势 通过买入上涨股票并期待更高价卖出获利 关键在于利用股价趋势惯性 一旦趋势确立 大概率延续[1] - 动量指标选择存在争议 Zacks动量风格评分系统帮助量化评估这一指标[2] Allot通信公司表现 - 公司当前Zacks动量风格评分为A级 且Zacks综合评级为1级(强力买入) 历史数据显示评级1-2级且风格评分A/B的股票在未来1个月跑赢市场[3][4] - 短期股价表现强劲 过去一周上涨30.28% 远超科技服务行业同期2.61%涨幅 月度涨幅25.78%也显著优于行业5.61%[6] - 中长期表现更突出 季度涨幅20.41% 年涨幅达247.49% 同期标普500指数分别下跌2.56%和上涨11.12%[7] - 20日平均交易量达414,815股 量价配合良好[8] 盈利预测调整 - 过去两个月全年盈利预测获1次上调 共识预期从0.06美元升至0.11美元 下财年预测也获1次上调且无下调[10] 综合评价 - 综合股价动能与盈利预测改善 公司同时具备Zacks 1级评级和A级动量评分 被列为近期值得关注标的[12]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2320万美元，同比增长6% [5][19] - 非GAAP毛利率为70.4%，与去年第一季度持平，预计未来一年毛利率在70%左右 [20] - 非GAAP运营费用为1590万美元，较去年第一季度的1660万美元下降5% [20] - 非GAAP运营收入为40万美元，去年第一季度为非GAAP运营亏损120万美元 [21] - 非GAAP净利润为80万美元，即每股盈利0.02美元，去年第一季度为非GAAP净亏损90万美元，即每股亏损0.03美元 [21] - 第一季度运营现金流为170万美元 [6][21] - 截至2025年3月31日，现金、短期银行存款和投资总计6070万美元，而2024年底为5880万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 CCaaS业务 - 本季度CCaaS收入为510万美元，符合预期，同比增长49%，占本季度营收的22% [19] - 截至2025年3月，CCaaS年度经常性收入（ARR）为2120万美元，同比增长55% [6][19] - 预计2025年全年CCaaS收入和ARR将实现约50%或更高的同比强劲增长 [11][18] 智能产品业务 - 近期与新客户签署了几份数百万美元的协议，为未来整体增长做出贡献 [14] - 新推出的Terra 3多服务平台受到关注，增加了业务机会管道，管道中包含数百万美元的机会，包括一些8位数的交易 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行“安全第一”战略，将两个业务部门合并为一个部门，智能产品作为统一安全第一平台的一部分销售 [13] - 与电信服务提供商合作，帮助其推广网络安全解决方案，提高终端客户的采用率，尤其与Verizon和Vodafone的合作不断深化 [8][9] - 利用智能产品线的资产，将其融入安全服务中，推出新的创新解决方案，如OfNet Secure [12][43] - 行业竞争方面，公司专注自身技术和产品，Terra 3平台受大型一级运营商青睐，同时关注竞争对手动态，Verizon的成功举措可能被其他运营商效仿 [37][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年第一季度业绩感到满意，营收和利润实现同比增长，CCaaS业务增长势头强劲 [5][17] - 随着CCaaS收入在整体营收中的占比持续增加，预计毛利率将继续提高 [20] - 对未来前景表示乐观，预计2025年全年实现盈利增长，CCaaS收入和ARR将实现约50%或更高的同比增长 [11][18] 其他重要信息 - 上个月在旧金山RSA会议上推出OfNet Secure解决方案，为服务提供商提供新的品牌渠道和潜在的增值收入流 [12] - 参加RSA会议成果丰硕，客户支持公司“安全第一”战略，对公司产品表现出浓厚兴趣 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Verizon Business Mobile Internet Security是否对第一季度CCaaS ARR结果有贡献？ - 服务于4月中旬正式推出，第一季度仅从预发布获得极少贡献，大部分贡献将在第二季度体现，且随着时间推移会加速增长 [25] 问题2: 本季度CCaaS ARR大幅增长的主要驱动因素是什么？ - 前几个季度宣布的新协议和新服务开始产生收入，部分与Vodafone等协议相关，且这些业务仍有进一步增长空间，因此预计全年CCaaS收入和ARR将实现约50%的同比增长 [27] 问题3: “约50%或更多”的表述是否意味着CCaaS ARR增长低于50%的可能性较大？ - 公司依赖服务提供商的营销活动和计划，存在诸多不确定因素，虽然预计约为50%，但可能略低于或高于该数值，但不会低至30%，目前处于年初阶段，仍有不确定性 [28][29] 问题4: 第一季度Verizon是否成为CCaaS收入的最大贡献者？ - 是的，Verizon移动服务的初始推出以及固定无线接入业务的良好发展，使其成为CCaaS收入的头号客户，且未来有望进一步扩大贡献 [30] 问题5: 幻灯片21展示的渗透率数据是否为公司特定电信数据，以及该图表的叙事意图是什么？ - 公司根据不同运营商的安全服务推出经验，发现采用率通常在两到三年内上升，范围在15% - 50%之间，大多数运营商达到20% - 30%，这为投资者了解新服务推出的潜在收益提供参考，实际采用率取决于运营商的营销方式和投入 [32] 问题6: 智能业务中的电信客户是否有更多交叉销售CCaaS解决方案的机会？ - 公司在电信领域有良好的客户关系和经验，通过与服务提供商合作提供安全服务，因此在现有和新的智能客户中看到了向CCaaS扩展的协同效应和潜力，同时智能业务的管道也在增长，对新产品TerraS III平台的市场反应感到兴奋 [34][35] 问题7: 智能业务的竞争情况是否有助于改善业务管道？ - 公司专注于自身技术和产品，Terra 3平台受市场欢迎，近期智能业务管道有所增加 [37] 问题8: Verizon将公司安全服务作为旗舰业务移动计划的基本安全功能，是否会促使其他运营商效仿？ - 电信行业竞争激烈且运营商之间相互关注，Verizon的成功举措可能会引起其竞争对手的关注并考虑效仿 [41][42] 问题9: 像NetProtect as a service这样的软推出产品，公司的产品战略和路线图如何融合？ - 公司的“安全第一”战略旨在将智能产品线的资产融入安全服务中，如NetProtect作为网络基础设施保护产品，现在作为安全即服务提供给潜在客户，目前处于早期阶段并开始获得市场关注，研发团队将继续创新以提供更多价值 [43][44] 问题10: 智能产品线管道中是否有几个8位数的交易，这些大交易是与现有客户的扩展机会还是新的项目？ - 公司增加了市场推广力度，将销售团队按区域组织，智能业务管道的增长得益于现有客户的稳定需求和新的项目，管道中的大交易既有现有客户的扩展机会，也有新的项目，主要由新推出的TerraS III平台驱动 [47][48] 问题11: 与Vodafone从永久许可证协议向CCaaS收入结构过渡的合作进展如何，是否大部分收入贡献已体现在结果中，是否还有额外的增长空间？ - 第一季度已从相关协议中获得部分收入，但部分协议尚未达到峰值，预计Vodafone集团的移动客户和家庭网络CCaaS业务将继续增长，这是实现CCaaS收入和ARR约50%或更高增长的一部分，公司还将努力扩展到更多地区 [52][53]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收同比增长6%，标志着公司回归增长轨道 [6] - 非GAAP净收入为80万美元，而去年第一季度为亏损 [7] - 非GAAP毛利率为70.4%，与去年第一季度持平，预计未来一年毛利率在70%左右 [22] - 非GAAP运营费用为1590万美元，较去年第一季度的1660万美元下降5% [22] - 非GAAP运营收入为40万美元，去年第一季度为非GAAP运营亏损120万美元 [23] - 第一季度运营现金流为170万美元，截至2025年3月31日，现金、短期银行存款和投资总额为6070万美元，高于2024年底的5880万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 CCaaS业务 - 该季度CCaaS收入为510万美元，符合预期，同比增长49%，占该季度营收的22% [21] - 截至2025年3月，CCaaS年度经常性收入（ARR）为2120万美元，同比增长55% [7] - 预计2025年全年CCaaS收入和ARR将同比增长约50%或更多 [11] 智能产品业务 - 近期与新客户签署了几份数百万美元的协议，为未来增长做出贡献 [14] - 新推出的Terra 3多服务平台受到关注，增加了业务机会管道，管道中包含数百万美元的机会，包括一些8位数的交易 [14][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 安全服务的采用率在推出后的两到三年内逐渐上升，大多数运营商的采用率在20% - 30%之间，范围在15% - 50% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施“安全第一”战略，将两个业务部门合并为一个部门，旨在创造协同效应和增值产品 [37] - 与Verizon和Vodafone等客户建立了合作关系，通过与服务提供商合作提供安全服务，扩大市场份额 [9][11] - 推出OfNet Secure解决方案，将其作为Dialog Secure网络安全平台的扩展，为电信提供商提供新的潜在增值收入流 [12] - 利用现有智能产品线的资产，将其转化为安全服务，如NetProtect as a service，以实现产品战略的融合 [47] - 行业竞争激烈，公司专注于技术和产品创新，以提高竞争力，Verizon的成功案例可能会被其他运营商效仿 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第一季度的业绩感到满意，认为成功执行了“安全第一”战略，带来了增长和盈利能力 [6] - 对CCaaS业务的增长充满信心，预计全年CCaaS收入和ARR将同比增长约50%或更多 [11] - 智能产品业务的需求正在回升，新推出的Terra 3平台受到市场关注，管道的增长为未来带来了乐观前景 [38] 其他重要信息 - 公司在RSA会议上推出了OfNet Secure解决方案，该会议对公司营销团队来说是一个富有成效的活动，获得了客户的积极反馈 [12][17] 问答环节所有提问和回答 问题: Verizon Business Mobile Internet Security是否对第一季度CCaaS ARR结果有贡献？ - 服务于4月中旬正式推出，第一季度仅从预发布中获得了极少贡献，大部分贡献将在第二季度及以后体现 [27] 问题: 最大CCaaS ARR增量的驱动因素是什么？ - 前几个季度宣布的新协议和新服务开始产生收入，部分与Vodafone等协议有关，且这些业务仍有进一步增长空间 [29] 问题: “约50%或更多”的表述是否意味着CCaaS ARR增长低于50%的可能性较大？ - 公司依赖服务提供商的营销活动，虽然认为约50%的增长是合理估计，但由于存在不确定性，实际增长可能略低于或高于50%，但预计不会低至30% [30][31] 问题: 第一季度Verizon是否成为CCaaS收入的最大贡献者？ - 是的，Verizon移动服务的初始推出以及固定无线接入业务的良好表现，使其成为CCaaS收入的头号客户，未来有望贡献更多 [32] 问题: 幻灯片21中渗透率数据是否为公司特定电信数据，以及该图表的意义？ - 公司根据不同运营商的安全服务推出经验，发现采用率在两到三年内逐渐上升，范围在15% - 50%，大多数运营商达到20% - 30%，这有助于投资者了解新服务推出的潜在收益，但实际采用率取决于运营商的营销方式 [35] 问题: 智能业务中的电信客户是否有更多交叉销售CCaaS解决方案的机会，以及机会大小如何？ - 公司的“安全第一”战略旨在创造协同效应，利用在电信领域的关系和优势，为现有和新的智能客户提供CCaaS扩展机会，反之亦然 [37] 问题: 智能业务的竞争是否有助于改善管道？ - 公司专注于自身技术和产品，Terra 3平台受到市场欢迎，同时智能业务管道的增长也反映了市场对公司产品的需求增加 [41] 问题: Verizon将公司安全服务作为旗舰业务移动计划的基本功能，是否会促使其他运营商效仿？ - 电信市场竞争激烈且规模较小，运营商会关注同行的成功案例并尝试模仿，因此Verizon的做法可能会被其竞争对手考虑 [45] 问题: 像NetProtect as a service这样的软推出产品，公司的产品战略和路线图如何融合？ - 公司的“安全第一”战略旨在将智能产品线的资产转化为安全服务，如NetProtect as a service，目前处于早期阶段，已获得客户的积极反馈，未来将继续创新以提供更多价值 [47] 问题: 智能产品业务管道中提到的几个8位数交易，是与现有客户的扩展机会还是新的项目？ - 管道增长得益于公司增加市场推广力度，将销售团队按区域组织，这些交易既有现有客户的项目，也有新的项目，主要由新推出的Terra 3平台驱动，但最终能否转化为订单取决于销售团队的执行 [51][52][53] 问题: 与Vodafone的合作从永久许可证协议过渡到CCaaS收入结构的进展如何，是否还有额外的增长空间？ - 第一季度已从这些协议中获得了一些收入，但部分协议尚未达到顶峰，预计未来仍有增长空间，公司还计划将合作扩展到更多地区 [56]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收同比增长6%，标志着公司重回增长轨道 [6] - 非GAAP净利润为80万美元，而去年第一季度为亏损 [7] - 第一季度经营现金流为170万美元，季度末现金头寸增至超6000万美元 [7][8] - 非GAAP毛利率为70.4%，与去年第一季度持平，预计未来随着CCaaS收入占比增加，毛利率将继续上升 [23] - 非GAAP运营费用为1590万美元，较去年第一季度的1660万美元下降5% [23] - 非GAAP运营收入为40万美元，去年第一季度为运营亏损120万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 CCaaS业务 - 该季度CCaaS收入占总收入超五分之一，Syncast的ARR达2120万美元，同比增长55% [7] - 预计2025年全年CCaaS收入和ARR将同比增长约50%或更多 [12] 智能产品业务 - 近期签署了多份与智能产品相关的数百万美元协议，为未来增长做出贡献 [15] - 新推出的Terra 3多服务平台受到关注，推动了业务机会管道的增长，管道中包含数百万美元的机会，包括一些8位数的交易 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行“安全第一”战略，将两个业务部门合并为一个部门，旨在创造协同效应和增值 [14][36] - 与Verizon和Vodafone等客户建立了合作关系，并不断拓展合作范围，如与Verizon Business的合作从固定无线接入客户扩展到移动客户 [10][12] - 行业竞争激烈，公司专注于自身技术和产品，通过创新和优质服务来提升竞争力，如推出OfNet Secure解决方案 [13][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年第一季度的业绩表示满意，认为公司在收入和利润方面实现了同比增长，且CCaaS业务增长强劲 [6][19] - 对未来前景持乐观态度，预计2025年全年将实现盈利增长，CCaaS收入和ARR将同比增长约50%或更多 [20] 其他重要信息 - 公司在RSA会议上推出了OfNet Secure解决方案，该方案是Dialog Secure网络安全平台的扩展，为电信运营商提供了新的潜在增值收入流 [13] - 公司参加RSA会议取得了丰硕成果，客户对公司的“安全第一”战略和产品表现出浓厚兴趣 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: Verizon Business移动互联网安全是否对第一季度CCaaS ARR结果有贡献？ - 服务于4月中旬正式推出，第一季度仅从预发布获得了极少贡献，大部分贡献将在第二季度及后续体现 [27][28] 问题2: 本季度CCaaS ARR大幅增长的主要驱动因素是什么？ - 前几个季度宣布的新协议和服务推出开始产生收入贡献，包括与Vodafone等的协议，部分业务尚未完全发挥作用，预计全年将进一步增长 [29] 问题3: “约50%或更多”的表述是否意味着CCaaS ARR增长低于50%的可能性较大？ - 公司依赖服务提供商的营销活动和数据，认为说“约50%”比较合适，但由于服务受服务提供商控制，存在一定不确定性，可能略低于50%，但不会低至30% [30][31] 问题4: Verizon是否成为第一季度CCaaS收入的最大贡献者？ - 是的，Verizon移动服务的初始推出以及固定无线接入业务的良好表现，使其成为第一季度CCaaS收入的最大贡献者，且未来贡献有望进一步增加 [32] 问题5: 幻灯片中展示的渗透率数据有何意义？ - 该数据为投资者提供了新服务推出后潜在表现的参考，实际采用速度和运营商表现取决于其营销方式、预算投入和领导层对服务的重视程度 [34][35] 问题6: 智能业务中的电信客户是否有机会交叉销售CCaaS解决方案？ - 公司的“安全第一”战略旨在通过整合两个业务部门创造协同效应，利用在电信领域的关系和优势，为现有和新的智能客户提供CCaaS解决方案的扩展机会 [36] 问题7: 智能业务竞争是否有助于改善业务机会管道？ - 公司专注于自身技术和产品，Terra 3平台受到市场欢迎，近期智能业务管道的增长主要得益于该平台以及市场对其的高需求 [39] 问题8: Verizon将安全功能作为基础服务的决策是否会促使其他运营商效仿？ - 电信行业竞争激烈且运营商之间相互关注，Verizon的成功经验可能会被其他运营商借鉴和模仿 [43][44] 问题9: 公司的产品战略和路线图如何融合？ - 公司将智能产品线的资产整合到安全服务中，如NetProtect产品，通过创新和协同为客户提供更多价值，目前一些技术已开始获得市场关注 [45] 问题10: 智能产品线管道中是否有8位数的交易？这些交易是与现有客户的扩展机会还是新的项目？ - 管道中确实有一些8位数的交易，是现有项目和新项目的混合，主要得益于新平台Terra 3的推出和市场对其的高需求 [47][50] 问题11: 与Vodafone的合作进展如何？是否还有额外的增长潜力？ - 第一季度已从相关协议中获得了一些收入，部分协议尚未达到峰值，预计未来将继续增长，Vodafone仍有很大的增长潜力 [54][55]