2021财年分离前费用分配 - 2021财年分离前公司被分配270万美元的公司费用和190万美元的分销费用[107] 2022年第三财季财务数据 - 2022年第三财季净销售额为7010万美元，较去年同期减少1250万美元，降幅15.2% [109] - 2022年第三财季毛利率为45.8%，较去年同期增加60个基点[109] - 2022年第三财季净利润为380万美元，去年同期为800万美元[109] - 2022年第三财季新产品占净销售额的28.8% [118] - 2022年第三财季运营费用为2737万美元，较去年同期增加18万美元，增幅0.7% [126] 2022年前九个月财务数据 - 2022年前九个月净销售额为2.016亿美元，较去年同期减少1060万美元，降幅5.0% [111] - 2022年前九个月毛利率为46.7%，较去年同期增加40个基点[111] - 2022年前九个月净利润为1180万美元，去年同期为1720万美元[111] - 2022年前九个月新产品占净销售额的26.0% [124] - 2022年前九个月运营收入为1425.1万美元，较2021年同期减少795.9万美元，降幅35.8%[129] - 2022年前九个月其他收入净额为83.7万美元，较2021年同期增加14.4万美元，增幅20.8%[132] - 2022年前九个月所得税费用为328.2万美元，较2021年同期减少246.4万美元，降幅42.9%[134] 2022年各项费用对比 - 2022年研发费用为435.4万美元，较2021年减少28.7万美元，降幅6.2%[127] - 2022年销售、营销和分销费用为4449万美元，较2021年增加306.4万美元，增幅7.4%[127] - 2022年一般及行政费用为3102万美元，较2021年增加112.1万美元，增幅3.7%[127] 2022年第一季度财务数据 - 2022年第一季度运营收入为472.5万美元，较2021年同期减少545.8万美元，降幅53.6%[128] - 2022年第一季度其他收入净额为19万美元，较2021年同期增加10万美元，增幅111.1%[132] - 2022年第一季度所得税费用为114.9万美元，较2021年同期减少109.5万美元，降幅48.8%[133] 公司成本与支出预计 - 公司预计2022 - 2023财年信息技术基础设施总成本约800万美元[142] - 预计2022财年资本支出700 - 750万美元，较2021财年增加350 - 390万美元[147] 2022年1月31日止九个月现金流情况 - 2022年1月31日止九个月经营活动使用现金2620万美元，2021年同期为提供现金1710万美元，变化金额为4324.3万美元，变化百分比为-253.5%[143][145] - 2022年1月31日止九个月投资活动使用现金较上年同期增加160万美元[143] - 2022年1月31日止九个月融资活动使用现金710万美元，上年同期为提供现金3130万美元，变化金额为3840.8万美元，变化百分比为-122.8%[143][149] - 2022年1月31日止九个月经营活动现金使用受库存增加4530万美元影响，应收账款增加790万美元，预付费用和其他流动资产增加260万美元，应计工资和激励减少300万美元[145] - 2022年1月31日止九个月经营活动现金使用被应付账款增加380万美元和应计费用增加400万美元抵消[145] 2022年总现金流情况 - 2022年总现金流为-3802.3万美元，2021年为4527.6万美元，变化金额为-8329.9万美元，变化百分比为-184.0%[143] 公司收购情况 - 2022年3月8日，公司达成协议以2700万美元收购Fahrenheit Technologies, Inc.的大部分净资产[150] 公司现金持有情况 - 2022年1月31日公司持有现金等价物2280万美元，2021年4月30日持有6080万美元[152] 公司库存与资本需求情况 - 公司预计2022财年第四季度库存余额相对持平[146] - 公司未来资本需求受多种因素影响，完成1500万美元授权股票回购计划将使用手头现金[151]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额为7080万美元，较去年同期的7910万美元下降10.5%，主要因传统实体渠道订单时间变化及去年同期零售商客流量增加带来的高需求 [22][23] - 2022财年上半年净销售额为1.315亿美元，较2021财年增长1.5%，较2020财年上半年增长超62% [23] - 第二季度毛利率为46.7%，较去年仅减少20个基点 [24] - GAAP运营费用为2770万美元，与去年基本持平；非GAAP运营费用为2270万美元，去年同期为225万美元 [24][25] - 第二季度GAAP每股收益为0.32美元，去年同期为0.52美元；非GAAP每股收益为0.58美元，去年同期为0.77美元 [21] - 第二季度调整后EBITDAS为1170万美元，利润率为16.5%，去年同期为1580万美元，利润率为19.9%；2022财年上半年调整后EBITDAS为2130万美元，利润率为16.2%，高于全年指导范围上限 [25][26] - 第二季度末现金为3260万美元，信贷额度无借款，现金余额环比下降主要因季节性应收账款增加和战略库存投资 [26] - 第二季度资本支出和专利成本为180万美元，包括约100万美元的IT基础设施支出，预计2022财年总资本支出在750 - 850万美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二财季电子商务净销售额同比增长近5%，两年基础上增长超228%，直接面向消费者业务有显著增长 [8] - 第二季度新产品占收入超25%，创新源于Dock & Unlock战略，推动长期有机增长并产生健康利润率 [16] - 2022财年将推出超350种新产品，狩猎相关品牌所在的Harvester品牌通道和露营、钓鱼相关品牌所在的Adventurer品牌通道新产品增长率最高 [17] - 2022财年上半年超半数品牌实现增长，各品牌通道均有畅销产品，体现品牌组合的多样性 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司服务的钓鱼、露营、狩猎、射击运动和户外生活方式市场自上一财年起参与度提升，消费者基础扩大 [9] - 公司拓展到土地管理、肉类加工和家庭安全等相邻市场，有新的消费者群体 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用Dock & Unlock战略，将品牌纳入相应品牌通道，利用通道资源挖掘品牌潜力，推动创新和未来增长，目标是未来4 - 5年实现8% - 10%的复合年有机增长率 [10][11] - 公司通过电子商务平台实施跨品牌营销，利用品牌互补性拓展客户群，电子商务增长证明该策略有效 [19][21] - 公司团队成功应对供应链限制和港口拥堵问题，建立战略库存，确保零售商和在线商店在狩猎和假日购物季有货，支持新产品推出 [21] - 公司资本分配优先考虑有机增长，同时积极寻找符合标准的收购目标，以推动增长 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022财年上半年表现满意，认为当前户外市场增长，品牌受消费者欢迎，运营团队能应对供应挑战，未来将继续为客户服务并实现增长 [6][7] - 公司预计2022财年净销售额在2.8 - 2.85亿美元之间，中点较上一年增长约2%，较2020财年增长近69%；预计全年GAAP每股收益在1 - 1.19美元之间，非GAAP每股收益在2.02 - 2.21美元之间；调整后EBITDAS利润率维持在15% - 16%之间 [35] - 公司预计2022财年下半年净销售额较上半年增长约15%，第三季度净销售额将略高于第二季度，第四季度将继续小幅增长 [36] 其他重要信息 - 公司在11月成功迁移到独立的IT基础设施，ERP平台Microsoft D365计划于明年夏天上线，IT基础设施项目总成本预计约800万美元，2022财年资本支出约350万美元，一次性运营费用约160万美元，重复费用约120万美元 [29][30] - 公司董事会授权了一项高达1500万美元的普通股回购计划，有效期至2023年12月 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何从今年约2%的增长率提升到未来8% - 10%的增长率，该增长率对并购的依赖程度如何？ - 增长不依赖并购，主要基于有机增长率，驱动因素是新产品和新分销。新产品占总净销售额的25% - 35%，2022财年大部分新产品将在第四季度推出，为下一年带来增长动力 [40][41] 问题2: 目前零售货架和公司库存与预期水平的对比情况如何？ - 客户提前采购是为了缓解供应链挑战。在某些领域，如Harvester品牌通道，因狩猎季节参与度提高，补货需求持续。总体而言，零售商提前采购是为了应对假期需求，目前情况是两者的混合 [43][44] 问题3: 第三季度销售点（POS）数据是否同比增长？ - 第二季度结束时，POS数据表现强劲，同比呈正增长，目前仍保持积极趋势 [46] 问题4: 是否有促销活动？ - 下半年毛利率部分受与去年对比和计划中的假日促销影响，但促销活动与历史情况相比无异常 [47][48] 问题5: 传统业务和电子商务业务对8% - 10%有机增长目标的贡献预期如何？ - 预计电子商务业务将相对公司整体业务持续增长，其中直接面向消费者业务仍处于起步阶段，但长期来看，其占收入的比例可能会从目前的20% - 25%上升至接近50% [50][51] 问题6: 2022财年下半年有哪些值得关注的产品？ - BUBBA品牌的新鱼竿将在第四季度发货，零售商对此非常期待，部分店铺将采用店中店的展示概念。此外，Hooyman、UST、Shade、Wheeler等品牌也有新产品计划，主要集中在Harvester和Adventurer品牌通道 [53][54] 问题7: 零售商和分销商的库存情况如何，是否存在库存过多或不足的情况？ - 零售商在假期前大量囤货，短期内采购能力受限，但随着库存销售，采购模式将逐渐恢复正常。同时，零售商也在关注潜在的供应链风险，如长滩码头工人罢工和中国新年等因素 [58][59] 问题8: 库存情况是否符合销售的季度节奏，即4月销售额是否会比1月略强？ - 是的，公司预计销售情况符合这种节奏 [61] 问题9: 并购环境有何变化？ - 并购环境持续活跃，公司曾接近达成一些交易，但最终因不符合标准而放弃。目前公司仍积极与多个目标进行接触，对并购前景感到兴奋 [32][61] 问题10: 如何帮助新枪支所有者成长为神枪手？ - 以Crimson Trace和Caldwell两个品牌的合作为例，通过提供射击所需的听力和眼部保护设备、钢靶等产品，帮助消费者从柜台到靶场的转变，就像BOG和MEAT!品牌完善从野外到餐桌的体验一样 [63][64]

公司费用分配情况 - 2021财年分离前，公司二季度和全年分别被分配公司费用63.7万美元和270万美元，分配分销费用29万美元和190万美元[105] 整体财务关键指标（季度） - 2021年10月31日止三个月，净销售额7080万美元，较去年同期减少830万美元，降幅10.5%；毛利率46.7%，下降20个基点；净利润460万美元，摊薄后每股0.32美元；非GAAP调整后EBITDAS为1170万美元[107] 整体财务关键指标（半年） - 2021年10月31日止六个月，净销售额1.315亿美元，较去年同期增加200万美元，增幅1.5%；毛利率47.2%，增加30个基点；净利润800万美元，摊薄后每股0.56美元；非GAAP调整后EBITDAS为2130万美元[109] 业务线销售渠道数据（季度） - 2021年10月31日止三个月，电商渠道净销售额增加130万美元，增幅4.9%；传统渠道净销售额减少960万美元，降幅18.2%[112] 业务线销售渠道数据（半年） - 2021年10月31日止六个月，电商渠道净销售额减少660万美元，降幅13.1%；传统渠道净销售额增加860万美元，增幅10.9%[119] 业务线市场区域数据（季度） - 2021年10月31日止三个月，国内净销售额减少906.7万美元，降幅11.8%；国际净销售额增加72.9万美元，增幅28.3%[114] 业务线市场区域数据（半年） - 2021年10月31日止六个月，国内净销售额减少100.8万美元，降幅0.8%；国际净销售额增加297.1万美元，增幅65%[120] 新产品销售占比情况 - 2021年10月31日止三个月，新产品占净销售额的25.8%[117] - 2021年10月31日止六个月，新产品占净销售额的24.5%[123] 毛利率变化原因 - 2021年10月31日止六个月，毛利率增加30个基点，主要因制造效率提高、库存调整有利和支出降低，部分被运费增加抵消[123] 研发费用变化情况 - 2021年Q3研发费用为145.7万美元，较去年同期减少47.5万美元，降幅24.6%[124] 销售、营销和分销及行政费用变化情况 - 2021年前6个月销售、营销和分销费用为2886.4万美元，较去年同期增加255.9万美元，增幅9.7%[125] - 2021年前6个月一般及行政费用为2065.4万美元，较去年同期增加134.6万美元，增幅7.0%[125] 总运营费用变化情况 - 2021年前6个月总运营费用为5249.5万美元，较去年同期增加372万美元，增幅7.6%，占净销售额的39.9%[125] 运营收入及利润率变化情况（季度） - 2021年Q3运营收入为530.1万美元，较去年同期减少426.3万美元，降幅44.6%，运营利润率为7.5%[127] 运营收入及利润率变化情况（半年） - 2021年前6个月运营收入为952.5万美元，较去年同期减少250.3万美元，降幅20.8%，运营利润率为7.2%[129] 其他收入净额变化情况 - 2021年Q3其他收入净额为56.6万美元，较去年同期增加38.3万美元，增幅209.3%[131] 所得税费用及有效税率变化情况 - 2021年Q3所得税费用为128.4万美元，较去年同期减少112.4万美元，降幅46.7%，有效税率为21.9%[133] 净利润及每股收益变化情况（季度） - 2021年Q3净利润为458.3万美元，较去年同期减少275.6万美元，降幅37.6%，摊薄后每股收益为0.32美元[137] 净利润及每股收益变化情况（半年） - 2021年前6个月净利润为804万美元，较去年同期减少108.8万美元，降幅11.9%，摊薄后每股收益为0.56美元[139] GAAP净收入情况 - GAAP净收入2021年前三个月为4583美元，2020年同期为7339美元；2021年前六个月为8040美元，2020年同期为9128美元[144] 未来费用预计情况 - 预计信息技术基础设施在2022财年和2023财年共花费约800万美元；2022财年资本支出约350万美元，一次性运营费用约160万美元，重复费用约120万美元；2023财年资本支出约200万美元，一次性运营费用约100万美元[145] 现金流变化情况 - 2021年10月31日止六个月经营活动现金流为-2527.4万美元，2020年同期为445.6万美元，变化为-2973万美元，变化率-667.2%[147] - 2021年10月31日止六个月投资活动现金流为-283.2万美元，2020年同期为-210.6万美元，变化为-72.6万美元，变化率34.5%[147] - 2021年10月31日止六个月融资活动现金流为-9.2万美元，2020年同期为3129.6万美元，变化为-3138.8万美元，变化率-100.3%[147] - 2021年10月31日止六个月总现金流为-2819.8万美元，2020年同期为3364.6万美元，变化为-6184.4万美元，变化率-183.8%[147] 经营活动现金使用原因 - 2021年10月31日止六个月经营活动现金使用主要受库存增加3070万美元影响，应收账款增加1220万美元，预付费用和其他流动资产增加410万美元，应计工资和激励减少300万美元；部分被应付账款增加370万美元和应计费用增加460万美元抵消[149] 资本支出预计及实际情况 - 预计2022财年资本支出750 - 850万美元，比2021财年增加390 - 490万美元；2021年10月31日止六个月信息技术基础设施资本支出120万美元[151] 融资活动现金使用原因 - 2021年10月31日止六个月融资活动现金使用9.2万美元，主要是限制性股票发行员工预扣税支付，2020年同期为3130万美元，因前母公司净转移变化[152] 现金等价物情况 - 截至2021年10月31日现金等价物为3260万美元，截至2021年4月30日为6080万美元[154]

American Outdoor Brands, Inc. (NASDAQ:AOUT) Q1 2022 Earnings Conference Call September 9, 2021 5:00 PM ET Company Participants Elizabeth Sharp - Vice President, Investor Relations Brian Murphy - President and Chief Executive Officer Andrew Fulmer - Chief Financial Officer Conference Call Participants John Kernan - Cowen Eric Wold - B. Riley Securities Scott Stember - CL King Mark Smith - Lake Street Capital Operator Thank you for standing by, and welcome to the American Outdoor Brands First Quarter 2022 Ear ...

American Outdoor Brands, Inc. (NASDAQ:AOUT) Q4 2021 Results Conference Call July 15, 2021 5:00 PM ET Company Participants Liz Sharp - Vice President, Investor Relations Brian Murphy - President and Chief Executive Officer Andy Fulmer - Chief Financial Officer Conference Call Participants Eric Wold - B. Riley Securities Scott Stember - CL King Mark Smith - Lake Street Krista Zuber - Cowen Operator Thank you for standing by, and welcome to the American Outdoor Brands Fourth Quarter 2021 Earnings Conference Ca ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为8260万美元，较去年同期的4330万美元增长约91%，七个品牌的收入较去年第三季度增长超100% [23] - 第三季度毛利率为45.2%，较去年增加110个基点，符合预期，产品组合和促销计划减少的有利影响部分被更高的关税成本和向某些零售商销售折扣滞销库存所抵消 [25] - 第三季度GAAP运营费用为2720万美元，去年同期为2090万美元，增加630万美元，主要由360万美元可变销售和分销成本以及约140万美元薪酬相关费用驱动，无形资产摊销减少约60万美元 [26] - 第三季度非GAAP运营费用为2220万美元，去年为1660万美元，非GAAP运营费用不包括无形资产摊销、股票薪酬和某些非经常性费用 [26] - 第三季度GAAP每股收益为0.56美元，去年同期每股亏损0.01美元；非GAAP每股收益为0.82美元，去年同期为0.13美元，基于约1400万股的完全摊薄股份计算 [26] - 调整后EBITDA为1580万美元，较去年增长约360%，利润率为19.1%，去年同期为7.9%，这一结果受到当前环境下无需促销、差旅和贸易展会运营费用减少以及该净销售额水平下固定成本显著杠杆作用的有利影响 [27] - 第三季度末现金为4550万美元，信贷额度无借款，运营现金流入1260万美元，资本支出和专利成本现金流出100万美元，预计本财年资本支出约400万美元 [27][28] - 从第二季度到第三季度，应收账款减少约200万美元，尽管季度净销售额环比增加约300万美元 [30] - 基于第三季度财务表现和第四季度持续增长预期，公司提高2021财年净销售额、每股收益和调整后EBITDAS指引，预计全年净销售额在2.68亿 - 2.72亿美元之间，同比增长约60% - 62%；GAAP每股收益在1.07 - 1.14美元之间，非GAAP每股收益在2.08 - 2.15美元之间；调整后EBITDAS在4350万 - 4450万美元之间，同比增长约254% - 262% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 传统渠道销售额为4620万美元，较去年同期增长68.5%；电子商务渠道净销售额为3650万美元，较去年增长129%，电子商务渠道包括直接面向消费者的销售以及向主要通过自身零售网站销售的零售客户的销售 [24] - 电子商务渠道在第三季度产生了44%的总净销售额，较去年增长129%，包括直接面向消费者销售的大幅增长 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 露营方面，2020年露营参与率增长28%，新增近800万参与者，千禧一代参与率增长最强，19%的人首次露营 [11] - 狩猎方面，2020年狩猎许可证销售额估计增长7.5% [12] - 钓鱼方面，2020年比2019年多售出300万张钓鱼许可证，同比增长14% [12] - 枪支所有权方面，2020年新增800万新所有者，为射击运动带来强劲未来参与度和新产品及配件需求 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续进行前瞻性投资，释放品牌从利基到知名的全部潜力，无论户外市场在疫情后走向如何 [8] - 公司采用Dock & Unlock战略，通过有机增长和潜在收购实现业务发展，收购时保持纪律，寻找能补充现有品牌组合、有增长空间、目标市场大且能通过该战略为股东创造价值的品牌 [21][22] - 公司计划在未来一年推出300多种新产品，利用内部数字营销能力，通过丰富媒体内容和数字营销与消费者建立持久关系 [20] - 公司将增加库存，一是为缓解运输风险增加高销量SKU的安全库存，二是为支持新产品推出增加库存，三是部分品牌向高ASP产品发展会增加库存价值 [31][32] - 公司正在建立独立IT基础设施，包括ERP系统，预计2022财年进行相关资本支出，新系统将增强分析能力，为未来增长做准备 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对户外行业影响深远，消费者参与度基础水平提高，预计部分新参与者在疫情后仍会继续参与户外活动，公司将与比2020年前更大的消费者群体互动 [8] - 公司第三季度业绩超出净销售额和净收入预期，反映了户外市场的持续强劲、品牌组合价值、Dock & Unlock战略、新产品管道以及两到三年前投资的成果 [7] - 公司对未来充满信心，新消费者群体和新产品组合将为长期有机增长带来机会，尽管未给出今年以后的具体增长数据，但对挖掘新消费者群体潜力持乐观态度 [38] 其他重要信息 - 公司评论可能包含前瞻性陈述，受各种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，风险因素和相关考虑在证券文件中有描述 [4][5] - 公司引用某些非GAAP财务指标，非GAAP结果排除了收购无形资产摊销、股票薪酬、过渡成本、COVID - 19费用、关联方利息收入以及所有这些调整的税收影响，GAAP与非GAAP财务指标的对账可在文件和收益新闻稿中找到 [6] - 公司将出售500万 - 600万美元的某些滞销库存以变现，第三季度已出售约300万美元，预计第四季度完成剩余200万 - 300万美元的销售，销售影响已纳入指引 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 户外活动消费者增长对公司长期有机增长的意义及疫情后变化 - 公司认为消费者参与度增加对未来有利，特别是推出新产品时，公司通过直接面向消费者和数字营销努力与新消费者互动，虽未给出今年以后的具体增长数据，但对挖掘新消费者群体潜力持乐观态度 [38] 问题2: 公司业务的长期EBITDAS利润率 - 管理层表示无法提供更多细节，但指出今年公司有效利用了固定成本，计划在下一次财报电话会议上给出2022财年指引 [41][42] 问题3: 公司的资本配置和并购情况 - 公司首先关注有机增长，如投资新ERP系统；同时看到并购机会增加，但会保持纪律，寻找适合Dock & Unlock战略的交易 [43] 问题4: POS从第三季度的高位回落的幅度及原因 - 第三季度销售受零售商进货、新OEM关系和库存补充等因素推动，第四季度指引已考虑当前POS趋势，虽低于第三季度但仍强劲；可能受产品组合和2月美国部分地区寒冷天气影响 [46][47][49] 问题5: 排除非季节性进货，春季/夏季渠道库存水平与非疫情年份相比情况，以及零售商补货意愿 - 公司看到POS数据与客户订单有很强相关性，未感觉到客户在囤货，目前补货情况健康；公司在第四季度投资营销和广告项目，以拉动库存通过渠道并促进补货 [51][52] 问题6: 公司电子商务平台上的回头客、重复购买情况，以及将客户从一个品牌领域转移到另一个品牌领域的能力 - 公司通过500多个微影响者建立生态系统，将消费者引入不同品牌，看到消费者在网站上有购买行为，认为有增长空间且客户会回头 [54][55] 问题7: 库存补货是否完成，以及销售点、零售趋势和批发趋势的相关性 - 公司指引反映了当前POS趋势，两者相关性较好，但新产品推出和Q4的部分进货会使数据有偏差；可以认为之前季度已完成增加库存水平的增量发货 [59][60][62] 问题8: 并购环境活跃的原因 - 私募股权有大量资金待投入，行业表现良好增加了金融买家的关注度，导致竞争加剧；部分行业参与者因需求增加想出售业务，市场上交易增多 [63][64] 问题9: 第四季度EBITDA利润率下降的原因 - 第四季度有200万 - 300万美元的低利润率库存销售影响利润率；固定投资用于目标广告、品牌推广和新产品推出等项目，从Q4收入来看杠杆效应不佳，但从长期看会有收益 [67] 问题10: 如何保持电子商务业务在疫情后的增长势头 - 公司电子商务业务尤其是直接面向消费者业务仍处于早期阶段，不同网站之间的品牌交叉销售还有提升空间；公司会与消费者沟通，确保在消费者期望的地方出现 [70] 问题11: 第三季度新产品组合情况以及未来新产品推出节奏 - 第三季度新产品占比约12.8%，较历史水平略有下降，这反映了推出时间和渠道的影响；公司全年都会推出新产品，今年不同品牌的产品将在春、夏、秋季陆续上架 [72][77] 问题12: Crimson Trace产品的推出时间以及对第四季度的影响 - Crimson Trace的50款新瞄准镜产品推出时间非传统季节，有进货情况，第四季度会有补货和其他客户活动，对2022财年是令人期待的产品 [76] 问题13: 公司新产品的定价策略 - 公司几年前制定了向高ASP产品发展的策略，如Crimson Trace的瞄准镜、MEAT Your Maker!的研磨机等；未来将继续推出高ASP产品，多数品牌定位在中高端市场 [79][80] 问题14: 疫情期间进入市场的消费者有多少会继续参与 - 目前没有迹象表明消费者正在离开，一些研究显示首次参与户外活动的大多数人打算继续参与，但不一定保持相同水平；公司还关注新的产品类别、客户和渠道以及大的目标市场以实现增长 [84][85]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达7910万美元，较去年同期4070万美元增长约66% [23] - 第二季度毛利率为46.9%，较去年的40%增加690个基点 [24] - 第二季度GAAP运营费用为2750万美元，去年同期为2060万美元；非GAAP运营费用为2250万美元，去年同期为1530万美元 [26][27] - 第二季度GAAP每股收益为0.52美元，去年同期亏损0.03美元；非GAAP每股收益为0.77美元，去年同期为0.20美元 [27] - 第二季度调整后EBITDAS为1580万美元，利润率为19.9%，去年同期利润率为11.7% [28] - 预计全年净销售额在2.35亿 - 2.45亿美元之间，同比增长约40% - 46%；GAAP每股收益在0.52 - 0.70美元之间；非GAAP每股收益在1.49 - 1.67美元之间；调整后EBITDAS在3400万 - 3600万美元之间，同比增长约176% - 193% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务渠道净销售额增长213.4%，达2620万美元；传统渠道销售额为5290万美元，同比增长34.3% [24] - 近20个品牌中近半数实现超100%增长，多数品牌较去年有所增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 露营参与人数近年呈上升趋势，2020年加速增长，近50%受访者在2020年首次或近年首次露营，82%首次露营者家中有孩子 [8] - 2020年枪支购买量创纪录，截至11月30日背景调查达1900万次，约800万新消费者进入市场 [9] - 狩猎参与人数上升，全国狩猎许可证销售额同比增长超12%，若趋势持续全年将新增100万猎人，密歇根州新猎人同比增长67%，17岁以下猎人增长近100% [10] - 钓鱼许可证全国销量同比增加300万张，增长14%，路易斯安那州3 - 7月基本钓鱼和海水钓鱼许可证销量同比增长约60% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用“对接 - 解锁”战略，将品牌对接至4个品牌车道，利用车道资源挖掘品牌潜力，每年推出超300种新产品 [16] - 战略重点为拓展品牌至新产品类别、进入新客户分销渠道、进入全新且更大的潜在市场 [18] - 举例MEAT! Your Maker、BOG、Lockdown、UST等品牌，展示从利基市场向知名品牌转变及进入新市场和产品类别的成果 [17][19][20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为户外休闲活动、枪支拥有和相关家庭爱好参与度达到新的基础水平，公司有望受益于这一转变 [7] - 认为户外复兴正在进行且影响可能持久，公司品牌结构和战略有助于未来增长和盈利 [34] - 虽疫苗推出，但多数人仍打算继续参与户外活动，行业长期前景乐观 [64] 其他重要信息 - 非GAAP财务指标排除收购无形资产摊销、股票薪酬、过渡成本、新冠费用、关联方利息收入及相关税务调整，GAAP与非GAAP财务指标的调节可在文件和财报中查看 [5] - 提及库存管理计划，关注高ASP产品会增加库存价值，同时会销售部分滞销库存，预计全年资本支出约400万美元 [29][30][31] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度是否有类别或品牌受供应限制 - 公司供应链良好，本季度无供应中断情况 [36] 问题: 是否看到某些产品淡季需求强劲的趋势 - 整个产品组合都有此趋势，如露营、睡袋、床垫、帐篷、BUBBA产品、Schrade品牌等在秋季销售良好 [38] 问题: 电子商务增长对毛利率和EBITDAS利润率有何影响 - 直接面向消费者的销售增长，利润率较高，但无法提供更多细节 [40] 问题: 新的潜在市场和热门新产品类别有哪些 - 新产品类别如BOG品牌从射击杆和支架拓展到游戏相机、地面百叶窗等；新潜在市场如Lockdown从保险箱配件拓展到高科技安全产品，面向更广泛消费者；MEAT! Your Maker进入商业和餐饮市场 [43][45][46] 问题: 哪些类别和品牌推动了本季度和全年业绩超预期 - 品牌组合无重大变化，主要受季节性趋势影响，秋季狩猎产品销售多，春季和夏季BUBBA、UST等露营产品销售多；新枪支拥有者增加影响Crimson Trace、Caldwell等品牌，狩猎参与人数增加带动BOG等品牌 [48][51][52] 问题: 请详细说明毛利率和SG&A的情况及下半年预期 - 毛利率方面，本季度参与年度促销活动，其他促销减少，下半年预计为40%多，受滞销库存销售影响；运营费用方面，预计第二季度为峰值，后续会下降 [54][55] 问题: 进入明年春季，按品牌和渠道来看，最令人兴奋的是什么 - 冒险品牌车道在春季将推出新产品，如UST重新推出后高ASP产品受客户欢迎；MEAT! Your Maker符合“从田间到餐桌”趋势，前景良好 [57][58] 问题: 新的分销领域有哪些 - 如Hooyman从体育用品店拓展到家居和五金店，Wheeler从枪支维修品牌拓展到汽车维修和DIY项目领域 [61][62] 问题: 随着疫苗推出，人们是否会放弃新的户外活动 - 多数调查显示人们仍打算继续参与户外活动，消费者支出已发生转变，且户外活动对年轻人有粘性，行业长期前景乐观 [64][66][67] 问题: 下半年两个季度的收入和利润率节奏如何 - 历史上第二季度是收入峰值，第三、四季度较平稳，预计第三季度略高于第四季度 [69] 问题: 下半年收入指导较第二季度下降，是受季节性还是保守估计影响 - 去年第一、二季度收入下降，今年与2019年相比增长明显，下半年隐含增长率近28% [72] 问题: 新枪支购买者对其他产品的影响及品牌车道的连锁效应 - 新购买者购买枪支时可能会购买Crimson Trace瞄准解决方案，回家后可能购买Lockdown Puck安全产品，后续去靶场可能购买Frankford Arsenal重新装填产品和Caldwell射击支架等；Marksman和Defender品牌车道与购买流程关联紧密，Defender更接近初始购买，Marksman有一定滞后；其他品牌车道如BUBBA、UST也有类似产品作为进入品牌更广泛产品线的入口 [74][75][76][79][81] 问题: 后续品牌销售是否已充分体现及其他类似品牌车道情况 - Marksman和Defender品牌车道在购买后1 - 6个月是销售的黄金期；BUBBA、UST等品牌也有产品作为进入更广泛产品线的入口 [79][81][82]