财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度净销售额为5790万美元,同比增长6.4%,较2020财年第二季度(疫情前)增长21.3%,包括2022财年收购Grilla Grills的影响 [13][33] - 户外生活方式类别净销售额同比增长14.3%,占总销售额近60% [14][15][33] - 射击运动类别净销售额同比下降3.4%,主要由于瞄准解决方案产品销售下降 [19][34] - 毛利率为45.7%,同比下降2个百分点,主要由于增加促销活动 [36][37] - 非GAAP基础EPS为0.25美元,同比下降0.04美元 [40] - 调整后EBITDAS为520万美元,同比下降1.2百万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 户外生活方式类别包括狩猎、钓鱼、露营、户外烹饪等,销售增长14.3% [14][33] - 射击运动类别包括靶场射击、瞄准、安全储存、清洁维护和自卫等产品,销售下降3.4% [19][34] - 公司正在积极推广新品,新品销售占第二季度总销售额超过25% [25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 传统渠道销售同比增长8.7%,主要由于MEAT! Your Maker产品首次进入实体零售店 [20][35] - 电商渠道销售同比增长3.3% [35] - 零售终端销售数据略有下降,户外生活方式类别相对平稳,射击运动类别下降主要来自瞄准解决方案产品 [22][23] - 渠道库存总体略有下降,射击运动类别下降,户外生活方式类别有所增加 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进创新战略,新品销售占比超25%,获得行业协会颁发的创新奖项 [25][26][30] - 公司将MEAT! Your Maker品牌引入实体零售渠道Academy Sports and Outdoors,扩大品牌触达 [17][18] - 公司计划在2024财年第三季度SHOT Show上推出多款新品,并在未来几个季度推出Grilla Grills的重大新品 [27][28] - 公司看好行业并购机会,保持强大的资产负债表为未来并购做好准备 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2024财年全年销售增长最高3.5%的目标保持信心 [48] - 预计第三季度销售收平,第四季度将呈现季节性增长 [48] - 预计全年毛利率将在44%-45%之间,主要受到更多促销投入、存货折价和运费成本影响 [49][50][51][52][53] - 预计全年调整后EBITDAS利润率将在4%-5.5%之间,未来将受益于成本节约措施 [55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mark Smith 提问** 询问MEAT! Your Maker进入传统渠道的情况,是否还有其他渠道增长 [65][66] **Brian Murphy 回答** 即使加上MEAT! Your Maker,传统渠道仍有其他品类的增长,电商渠道也有增长,整体表现良好 [66] 问题2 **Eric Wold 提问** 询问MEAT! Your Maker的渠道策略,是否有独家安排,以及定价策略 [81][82] **Brian Murphy 回答** MEAT! Your Maker在零售渠道和直销渠道的产品组合略有不同,但定价策略保持一致,追求整体EBITDA贡献 [82][83][84][85][86] 问题3 **Matthew Koranda 提问** 询问公司是否看到渠道库存有所补充,以及未来促销策略 [94][100][101] **Brian Murphy 回答** 户外生活方式类别表现较好,新品销售占比高,未来促销策略将更加精准,聚焦于保持品牌知名度和市场份额 [99][101][102][103][104]

净销售额及利润 - 2023年第二季度净销售额为5790万美元，同比增长6.4%[34] - 2023年第二季度净利润为7.7万美元，每股摊薄收益为0.01美元，较去年同期净利润370,000美元，每股摊薄收益0.03美元有所下降[34] - 2023年前六个月净销售额为1.014亿美元，同比增长3.3%[35] - 2023年前六个月净亏损为390万美元，每股摊薄亏损0.29美元，较去年同期净亏损530万美元，每股摊薄亏损0.40美元有所减少[35] - 2023年第三季度净销售额为5793.1万美元，同比增长6.4%[36] - 2023年第三季度电子商务渠道净销售额为2346.2万美元，传统渠道净销售额为3446.9万美元[37] - 2023年第三季度国内净销售额为5498.2万美元，国际净销售额为294.9万美元[37] - 2023年10月31日三个月的所得税费用为15,000美元，较去年同期的28,000美元减少了46.4%[43] - 2023年10月31日三个月的净收入为77,000美元，较去年同期的370,000美元减少了79.2%[44] 调整后的EBITDAS - 2023年第二季度非GAAP调整后的EBITDAS为520万美元，较2022年同期的640万美元有所下降[34] - 2023年前六个月非GAAP调整后的EBITDAS为640万美元，较2022年同期的780万美元有所下降[35] - 2023年10月31日六个月的调整后EBITDAS为5,241,000美元，较去年同期的6,414,000美元减少了18.3%[46] 现金流及投资 - 2023年10月31日六个月的经营活动现金流为-3,215,000美元，较去年同期的6,167,000美元下降了152.1%[47] - 2023年10月31日六个月的投资活动现金流为-1,581,000美元，较去年同期的-3,311,000美元减少了52.3%[47] - 2023年10月31日六个月的融资活动现金流为-8,775,000美元，主要用于偿还授信额度和回购公司股票[49] - 我们的现金及现金等价物截至2023年10月31日为8,400,000美元，截至2023年4月30日为22,000,000美元[49] 未来展望 - 我们预计在未来继续利用现金流投资于业务发展，包括新产品研发、雇佣员工、资助增长战略和回购公司股票[46]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为4340万美元，相比去年同期的4370万美元下降0.5% [15] - 与2020财年第一季度相比，净销售额增长了30.8% [15] - 第一季度毛利率为45.4%，比去年同期的43.6%提高了180个基点 [16] - 第一季度GAAP每股收益为负0.31美元，而去年同期为负0.42美元 [18] - 第一季度非GAAP每股收益为0.01美元，与去年同期持平 [18] - 第一季度调整后EBITDA为110万美元，而去年同期为140万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 射击运动类别净销售额同比下降1.5% [16] - 户外生活方式类别净销售额同比增长0.4% [15] - 传统渠道净销售额同比增长8.4% [16] - 电子商务渠道净销售额同比下降10.6% [16] - MEAT和Grilla品牌在线销售额同比增长，但受零售店关闭影响，总销售额略有下降 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际销售在传统渠道有所增加 [36] - 户外生活方式类别在不同地区表现较好，特别是狩猎和钓鱼产品 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将MEAT和Grilla品牌扩展到零售渠道，以扩大市场覆盖 [11] - 公司将继续通过创新推动增长，新推出的BUBBA Pro SFS智能鱼秤获得了市场认可 [13] - 公司将继续关注有机增长、并购和股东回报 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度的业绩表示满意，认为反映了公司在销售、盈利能力和资本管理方面的稳健执行 [6] - 管理层认为零售商的库存管理将继续谨慎，但预计下半年将看到补货订单的增加 [12] - 管理层预计2024财年净销售额将增长3.5%，调整后EBITDA将增长6.5% [22] 其他重要信息 - 公司已全额偿还了未偿还的信贷额度，并在第一季度回购了约230万美元的股票 [19] - 公司预计2024财年的资本支出将在600万至700万美元之间，主要用于产品工具和维护 [21] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于毛利率指引的变化 - 管理层解释说，第一季度的毛利率提高是由于较低的集装箱运费成本，但预计第三季度的毛利率会略有下降，因为某些成本将在第三季度摊销 [27] 问题: 关于POS数据和消费者需求 - 管理层表示，户外生活方式类别在当前季度表现较好，特别是狩猎和钓鱼产品，而射击运动类别则受到渠道库存和消费者需求减少的影响 [31] 问题: 关于BUBBA智能鱼秤的市场反应 - 管理层表示，消费者对BUBBA智能鱼秤的反应非常积极，但目前还为时尚早，无法分享具体数据 [33] 问题: 关于零售渠道扩展和产品创新 - 管理层表示，公司正在谨慎地将MEAT和Grilla品牌引入零售渠道，并计划在未来宣布一些零售合作伙伴 [47] - 管理层强调了R&D在推动产品创新和有机增长中的重要性，并表示公司已经增加了内部研发能力 [44] 问题: 关于零售商库存健康和补货周期 - 管理层表示，零售商的补货周期不是一蹴而就的，而是逐渐进行的，公司预计下半年将看到补货订单的增加 [51] 问题: 关于M&A环境和公司策略 - 管理层表示，尽管当前市场上的交易数量有所减少，但公司仍在积极寻找并购机会，并预计明年上半年将看到更多交易的出现 [59]

净销售额及利润 - 2023财年第一季度净销售额为4345万美元，较去年同期减少0.5%[34] - 2023财年第一季度毛利率为45.4%，较去年同期提高了180个基点[34] - 2023财年第一季度调整后EBITDAS为110万美元，较去年同期的140万美元有所下降[34] 销售渠道及产品类别 - 2023财年第一季度总净销售额为4345万美元，其中电子商务渠道净销售额为18376万美元，传统渠道净销售额为25069万美元[35] - 2023财年第一季度国内净销售额为3978.9万美元，国际净销售额为365.6万美元[36] - 2023财年第一季度射击运动产品净销售额为2007.5万美元，户外生活方式产品净销售额为2337万美元[36] - 2023财年第一季度总净销售中新产品占比为21.1%[36] 资金运用及现金储备 - 2023年7月31日，公司的筹资活动中使用了760万美元，主要用于偿还循环信贷额度上的500万美元和回购了267,991股普通股，未来资本需求将取决于多种因素，包括净销售额、支持产品开发工作的支出时间和程度、销售和营销活动的扩张、新产品推出的时间以及对现有产品的改进、我们可能决定进行的任何收购或战略投资，以及消费者支出的变化[47] - 截至2023年7月31日，公司手头上有1,870万美元的现金等价物，截至2023年4月30日，手头上有2,200万美元的现金和现金等价物[48] 会计政策 - 公司的关键会计政策要求我们根据GAAP准则编制我们的简明合并财务报表，这需要我们进行影响财务报表日期资产和负债金额以及报告期间净销售额和费用金额的估计和假设[49]

American Outdoor Brands, Inc. (NASDAQ:AOUT) Q4 2023 Earnings Conference Call June 28, 2023 5:00 PM ET Company Participants Liz Sharp - Vice President, Investor Relations Brian Murphy - President and Chief Executive Officer Andrew Fulmer - Executive Vice President, Chief Financial Officer and Treasurer Conference Call Participants Mark Smith - Lake Street Capital Markets Eric Wold - B. Riley Securities Matthew Koranda - ROTH MKM Operator Good afternoon and welcome to the American Outdoor Brands Fourth Quarte ...

净销售额及利润 - 财年2023净销售额为1.912亿美元，较上一财年减少2.563亿美元，降幅为22.8%[133] - 2023财年总净销售额为1.912亿美元，较上一财年减少5,631.7万美元，降幅为22.8%[137] - 电子商务渠道净销售额为8,721.9万美元，较上一财年下降1,019.9万美元，降幅为10.5%[138] - 传统渠道净销售额为1.0399亿美元，较上一财年下降4,611.8万美元，降幅为30.7%[138] - 国内净销售额为1.82299亿美元，较上一财年下降5,250.4万美元，降幅为22.4%[138] - 毛利率为46.1%，较上一财年下降10个基点[134] - 调整后的EBITDAS为1,280万美元，较上一财年的3,500万美元下降[135] - 调整后的非GAAP指标Adjusted EBITDAS为12814千美元，较2022年的35030千美元下降[149] 现金流及资金活动 - 截至2023年4月30日，公司现金及现金等价物为2200万美元，较2022年的1950万美元增加[149] - 2023财年经营活动现金流为30706千美元，较上一财年的-17953千美元增加[151] - 2023财年投资活动现金流为-4826千美元，较上一财年的-33588千美元减少[151] - 2023财年融资活动现金流为-23451千美元，较上一财年的10261千美元减少[151] 公司投资与财务策略 - 预计2024财年第一季度公司库存将增加，但整体库存预计将在2024财年末较2023年4月30日的库存减少[152] - 公司已于2022财年完成对Grilla Grills的收购，2023财年投资活动现金流减少主要因此[153] - 公司于2023财年进行了200万美元的资本支出，用于独立信息技术基础设施的开发和实施[153] - 公司于2023财年进行了2350万美元的融资活动，主要用于偿还循环信贷和回购普通股[154] 公司财务风险及债务 - 公司在财报电话会议中提到，根据对未来可实现的税收收入的评估，公司决定维持全额减值准备，因为更可能无法实现递延所得税资产的收益[162] - 公司在合同义务和商业承诺方面，截至2023年4月30日，总计长期债务义务为7,979.5千美元，其中5,000千美元为长期债务，37,541千美元为经营租赁义务[164] - 公司在市场风险方面表示，不会为交易目的而进行市场风险敏感工具交易，主要市场风险与信贷额度相关，截至2023年4月30日，公司在循环信贷额度下有5,000千美元的借款[165]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为5.09亿美元,同比下降27.4%,但较2020财年第三季度增长17.4% [37] - 电商渠道净销售额为2.45亿美元,同比下降30.8%,但较2020财年第三季度增长近54% [38] - 直销渠道净销售额增长37.5%,主要由于MEAT!和Grilla两个纯直销品牌的销售增长 [39] - 传统渠道(实体零售商)净销售额同比下降23.9%,主要由于零售商继续努力减少整体库存以及消费者可支配支出下降 [39] - 毛利率为47.1%,同比提升130个基点,主要受惠于关税和进货运费成本下降以及内部库存水平下降 [40][41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 户外生活品类占比55.6%,较2020财年第三季度增长超过39% [18] - 公司持续扩大销售团队,增加了东南部和东北部地区的钓鱼销售经理,以及欧洲地区的刀具和瞄准镜品牌代理商 [19] - 过去两年内推出的新产品占第三季度净销售额的近24% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售商POS数据显示,公司产品销售同比下降高个位数,其中户外生活品类表现优于射击运动品类 [13][79] - 零售商正在努力去库存,这一过程可能需要到2023年下半年才能完成,恢复正常补货订单的时间可能要到2023年下半年 [13][57] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续投资于新产品开发,推出了多款创新产品,如Frankford Arsenal新款入门级装填套件、Crimson Trace新款激光测距望远镜、Lockdown新款多功能储物系统等 [21][25][28] - 公司正在扩大Lockdown、Wheeler等品牌的市场覆盖范围,开拓新的应用领域和销售渠道 [26][27] - 公司与Rage公司合作推出Schrade和Rage系列可更换刀片刀具,开拓猎人等新客户群 [30] - 公司正在优化密苏里总部和分销中心的租赁协议,为未来有机增长和并购做准备 [32][44] - 公司相信户外参与度的长期趋势仍然积极,作为一家灵活、创新的新兴增长公司,有望从这些趋势中获益 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在应对宏观经济环境的不确定性,但仍专注于长期发展,投资于业务,管控可控因素 [12][14] - 零售商正在努力去库存,这一过程可能需要到2023年下半年才能完成,恢复正常补货订单的时间可能要到2023年下半年 [13][57] - 公司相信其品牌在消费者中的地位良好,多数主要零售商表示公司品牌表现优于其他品牌 [13] - 公司预计2023财年全年净销售额可能超过2020财年水平最多13% [57] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ryan Meyers 提问** 您能否更详细地分析一下零售商库存水平的情况?您对2023年下半年零售商补货订单恢复正常的信心如何? [67] **Brian D. Murphy 回答** 第三季度零售商POS库存同比下降超过30%,环比第二季度下降约26%,这是一个很好的结果。我们预计随着这一趋势的持续,零售商库存将在2023年下半年恢复正常补货 [68][69] 问题2 **Eric Wold 提问** 您能否分析一下射击运动品类的情况?OEM合作伙伴的生产计划和销售预期如何? [80] **Brian D. Murphy 回答** 当枪支销售放缓时,OEM合作伙伴通常会寻求捆绑销售机会,我们也看到了这样的机会。作为一家独立公司,我们现在可以与更多OEM合作,这为我们带来了新的机会 [82][83] 问题3 **Matt Koranda 提问** 您认为零售商在什么情况下会恢复补货订单?除了库存水平下降,还有哪些因素影响他们的决策? [88] **Brian D. Murphy 回答** 零售商希望看到整体库存水平的稳定,以及消费者需求的恢复。对于一些季节性更强的产品,他们还需要观察新的销售季到来时消费者的反应。总的来说,他们需要对未来的销售预期和合适的库存水平有信心,这可能要到2023年下半年才会出现 [89][90]

销售额和利润 - 第三季度2023财年，公司净销售额为5090万美元，较去年同期减少2740万美元，净利润为290万美元，较去年同期净利润380万美元下降[37] - 第三季度2023财年，公司总体销售额下降27.4%，主要因为射击运动产品需求减少和在线零售商减少库存[40] - 2023财年前九个月，公司净销售额为1.49亿美元，较去年同期减少5262.7万美元，净利润为820万美元，较去年同期净利润1180万美元下降[38] - 2023年1月31日三个月的所得税收益为125,000美元，较去年同期的所得税支出1.1百万美元减少了110.9%[44] - 2023年1月31日三个月的净亏损为2,863万美元，较去年同期的净收入3,766万美元减少了176.0%[45] 现金流 - 预计2023财年将继续利用现金流投资于业务发展，包括新产品研发、雇佣员工、资助增长战略、偿还债务、实施企业资源计划系统、回购普通股等[46] - 2023年1月31日九个月的经营活动现金流为24,263千美元，较去年同期的-26,186千美元增加了192.7%[47] - 2023年1月31日九个月的投资活动现金流为-4,231千美元，较去年同期的-4,711千美元减少了10.2%[48] - 2023年1月31日九个月的融资活动现金流为-17,843千美元，主要来自于还款信贷额度和回购普通股[49] 股票回购 - 公司在2023财年前三个季度回购了275,661股普通股，总价值为7,440,000美元[57] - 公司董事会于2022年9月授权回购高达1,000万美元的普通股，截至2023年9月29日执行，目前尚有7,440,000美元的回购计划余额[57] 签署情况 - 公司首席执行官Brian D. Murphy和首席财务官H. Andrew Fulmer于2023年3月9日签署了本报告[63]

American Outdoor Brands, Inc. (NASDAQ:AOUT) Q1 2023 Results Conference Call September 8, 2022 5:00 PM ET Company Participants Liz Sharp - VP, IR Brian Murphy - President & CEO Andy Fulmer - CFO Conference Call Participants Matt Koranda - ROTH Capital Eric Wold - B. Riley Securities Connor Jensen - Lake Street Capital John Kernan - Cowan Operator Good day everyone and welcome to American Outdoor Brands Inc. First Quarter Fiscal 2023 Financial Results Conference Call. This call is being recorded. At this time ...