财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比增长30%，达到1.241亿美元，连续五个季度实现30%或更高的增长 [21] - 全年收入增长31%，达到4.72亿美元 [5] - 全年单位数增长15%，达到730万个 [5] - 第四季度核心解决方案收入为3540万美元，同比增长23%，全年核心解决方案收入同比增长26% [21] - 第四季度增值服务收入同比增长35%，达到8630万美元，全年增值服务收入增长36% [22] - 第四季度非GAAP运营利润率为亏损2.7%，去年同期亏损约0.4%；全年非GAAP运营利润率为亏损0.6%，好于预期，2021年为盈利2.2% [25] - 第四季度自由现金流为正130万美元，约占收入的1%，去年同期亏损2.1%；全年自由现金流利润率为0.9%，2021年为3.6% [25] - 第四季度末现金、现金等价物和投资证券为1.85亿美元 [26] - 2023年目标年收入为5.65亿 - 5.75亿美元，中点代表全年健康增长率为21% [26] - 预计2023年全年非GAAP运营利润率将高于盈亏平衡，非GAAP自由现金流预计将增长至收入的2% - 3% [27] - 预计全年基本加权平均流通股约为3500万股 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心解决方案业务第四季度收入3540万美元，同比增长23%，全年增长26% [21] - 增值服务业务第四季度收入8630万美元，同比增长35%，全年增长36%，但环比下降2%，符合租赁季节规律 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度末管理约730万个物业管理单位，来自18441个物业管理客户，去年同期为630万个单位，来自17215个客户，单位数增长15% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 长期战略是帮助客户以创新方式解决问题，目标是保持客户满意度，实现低客户流失率、增长每用户平均收入（ARPU）并增加新客户和单位 [10] - 2023年将继续快速创新，如扩展对物业类型的支持、围绕自动化等聚焦研发会计和报告功能、提供卓越服务 [10] - 持续努力获取和支持大型客户，企业部门快速增长，是ARPU增长的主要贡献者，2022年AppFolio Property Manager Plus增长超60% [11] - 推动内部效率提升，如转变采购能力、调整房地产规模、将部分角色外包等，并适度控制员工数量增长 [7][8] - 继续扩大SMB客户群，2023年专注于改善业主体验、提高自助服务率和降低实现成功的努力 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不断变化的房地产行业和宏观经济环境中展现出韧性，客户持续认可AppFolio的价值，保持高留存率 [5] - 尽管面临更广泛的经济挑战，但物业管理组织的增长前景积极，超80%预计2023年组织收入增加，近四分之三预计净营业收入增长 [8][9] - 2023年信用卡使用增长率将自然放缓，公司在提高效率的同时需继续投资研发以支持向高端市场迈进 [19] 其他重要信息 - 截至2022年底，40%的客户使用一种或多种人工智能功能或服务 [6] - 2022年推出的Stack合作伙伴集成市场受大小客户欢迎，超80万个客户单位已连接，合作伙伴数量自推出以来增加一倍多 [13] - 支付业务是增长最快的增值服务，新推出的集成证券返还功能和Apple Pay受客户欢迎，采用Apple Pay后居民卡交易增加约6%，预计2023年上半年全面推出 [15][16] - 2022年与特许客户合作推出经济适用房功能，2023年计划通过构建集成工作流程进一步满足客户需求 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达1.251亿美元，同比增长31% [6][17] - 第三季度核心解决方案收入为3390万美元，同比增长26% [17] - 第三季度增值服务收入为8840万美元，同比增长35% [19] - 第三季度末管理约710万套物业管理单元，较去年同期的60万套增长17% [17] - 第三季度非GAAP运营收入约为4%，与去年同期持平 [21] - 第三季度自由现金流为1190万美元，占收入约10%，去年同期为680万美元，占比7% [21] - 第三季度末现金、现金等价物和投资证券为1.845亿美元 [21] - 预计2022年全年营收在4.62 - 4.66亿美元之间，中间值代表全年增长率为29% [21] - 预计2022年全年非GAAP运营利润率亏损1.5% - 2.5% [23] - 预计2022年全年基本加权平均流通股约为3500万股 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心解决方案业务：第三季度收入3390万美元，同比增长26%，专注服务大户型客户推动APM PLUS更高的采用率 [17][18] - 增值服务业务：第三季度收入8840万美元，同比增长35%，主要因物业管理单元数量增加、产品扩展及服务采用率和利用率提高，流媒体业务在第三季度和预计第四季度有季节性环比下降 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 长期战略包括让客户满意、获取新客户、扩大采用和使用以及进入相邻市场 [15] - 向企业客户和高端中端市场推广APM PLUS，通过增加物业类型和集成合作伙伴关系推动高端市场增长 [11] - 加大对经济适用房市场的开发投入，提供定制解决方案 [12] - 推出新的增值服务，如安全押金替代方案、Apple Pay支付方式和短期租赁功能 [13][14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀压力下，客户继续投资公司解决方案以节省成本和提高效率 [6] - 长期战略正在取得成效，公司在中小企业市场保持领先，在高端市场取得进展，增值服务不断增长 [16] - 预计2022年全年自由现金流将实现盈亏平衡以上 [23] 其他重要信息 - 公司第10届年度客户大会售罄，约850名来自250个城市的客户参加，获得重要反馈以推动产品和服务创新 [7] - 公司入选《财富》杂志科技领域40家最佳大型工作场所，提升了公司在客户和团队成员中的声誉 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提供问答环节具体内容。

公司资产与负债变化 - 截至2022年9月30日，公司总资产为384,882千美元，较2021年12月31日的408,017千美元有所下降[15] - 截至2022年9月30日，公司总负债为113,010千美元，较2021年12月31日的110,636千美元有所上升[15] - 截至2022年9月30日，可供出售投资证券的估计公允价值为1.17218亿美元，2021年12月31日为1.25676亿美元[46] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司金融资产和负债的总公允价值分别为12.9818亿美元和13.1781亿美元[52] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司无形资产净值分别为581万美元和1171.1万美元[59] - 截至2021年12月31日和2022年9月30日，公司商誉分别为5614.7万美元和5606万美元[61] - 截至2022年9月30日，公司未来最低租赁付款总额为6925.2万美元，扣除利息后为5705.8万美元[65] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司对房东保险的已报告索赔和已发生但未报告索赔的估计负债分别为290万美元和170万美元[68] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司递延收入分别为110万美元和250万美元[81] 公司营收与成本变化 - 2022年前三季度，公司实现营收347,825千美元，较2021年同期的263,770千美元增长约31.86%[19] - 2022年前三季度，公司总成本和运营费用为400,243千美元，较2021年同期的268,306千美元增长约49.17%[19] - 2022年前九个月净亏损4841.9万美元，2021年同期净利润为235.9万美元[29] - 2022年第三季度和前九个月总营收分别为1.25079亿美元和3.47825亿美元，2021年同期分别为9580.9万美元和2.6377亿美元[80] - 2022年第三季度和前九个月总营收分别为1.25079亿美元和3.47825亿美元，较2021年同期分别增长31%和32%，主要因物业管理客户数量和管理单元数量增长[88] - 2022年第三季度和前九个月营收成本（不含折旧和摊销）分别为5070.7万美元和1.41484亿美元，较2021年同期分别增长31%和35%，占营收比例分别为40.5%和40.7%[89] - 2022年第三季度和前九个月交付增值服务给第三方服务提供商的支出较2021年同期分别增加850万美元和2720万美元[89] - 预计2022年营收成本（不含折旧和摊销）占营收比例将高于2021年[90] 公司费用相关变化 - 2022年前三季度，公司股票薪酬费用总计28,209千美元，较2021年同期的10,053千美元增长约180.60%[20] - 2022年和2021年9月30日结束的三个月，资本化软件开发成本分别为450万美元和700万美元；九个月分别为1280万美元和2100万美元[55] - 2022年和2021年9月30日结束的三个月，资本化软件开发成本摊销费用分别为590万美元和550万美元；九个月分别为1800万美元和1580万美元[55] - 2022年和2021年9月30日结束的三个月，无形资产摊销费用分别为110万美元和120万美元；九个月分别为340万美元和350万美元[59] - 2022年和2021年9月30日结束的三个月，公司租赁成本分别为156.2万美元和184.7万美元；九个月分别为485.2万美元和484.4万美元[63] - 2022年第三季度和前九个月销售和营销费用分别为2564.4万美元和7755.8万美元，较2021年同期分别增长32%和46%，占营收比例分别为20.5%和22.3%[91] - 2022年第三季度和前九个月销售和营销费用中人员相关成本较2021年同期分别增加500万美元和1720万美元[91] - 2022年第三季度和前九个月研发费用分别为2895.9万美元和7996.6万美元，较2021年同期分别增长76%和72%，占营收比例分别为23.2%和23.0%[92] - 2022年第三季度和前九个月研发费用中人员相关成本较2021年同期分别增加1160万美元和3150万美元[92] - 预计2022年销售和营销费用、研发费用占营收比例将高于2021年[91][92] - 2022年第三季度一般及行政费用为1934.7万美元，较2021年同期的1340.4万美元增加594.3万美元，增幅44%；前九个月为7625.8万美元，较2021年同期的4097.1万美元增加3528.7万美元，增幅86%[93] - 2022年第三季度基于股票的薪酬为368.8万美元，较2021年同期的129.9万美元增加238.9万美元，增幅184%；前九个月为968万美元，较2021年同期的343.5万美元增加624.5万美元，增幅182%[93] - 2022年第三季度折旧和摊销费用为824.1万美元，较2021年同期的782.6万美元增加41.5万美元，增幅5%；前九个月为2497.7万美元，较2021年同期的2284.4万美元增加213.3万美元，增幅9%[95] 公司利润相关变化 - 2022年前三季度，公司运营亏损为52,418千美元，较2021年同期的4,536千美元有所扩大[19] - 2022年前三季度，公司净亏损为48,419千美元，而2021年同期为净收入2,359千美元[19] - 2022年前三季度，公司基本每股净亏损为1.39美元，2021年同期基本每股净收入为0.07美元[19] - 2022年前三季度，公司综合亏损为50,778千美元，2021年同期综合收入为2,286千美元[22] - 2022年前三季度，公司投资证券未实现损失变动为2,359千美元，2021年同期为73千美元[22] - 2022年第三季度其他收入（损失）净额为422.1万美元，较2021年同期的 - 35.3万美元增加457.4万美元，增幅 - 1296%；前九个月为425.6万美元，较2021年同期的70.5万美元增加355.1万美元，增幅504%[96] - 2022年第三季度所得税拨备（收益）为93.8万美元，较2021年同期的 - 16万美元增加109.8万美元；前九个月为88.9万美元，较2021年同期的 - 601.7万美元增加690.6万美元[97] 公司普通股数量变化 - 2021年12月31日公司普通股A类股数量为19,417，B类股数量为15,408，总股本为297,381[24] - 2022年3月31日公司普通股A类股数量为20,023，B类股数量为14,836，总股本为288,743[24] - 2022年6月30日公司普通股A类股数量为20,173，B类股数量为14,826，总股本为264,991[24] - 2022年9月30日公司普通股A类股数量为20,387，B类股数量为14,746，总股本为271,872[24] - 2020年12月31日公司普通股A类股数量为18,729，B类股数量为15,659，总股本为285,920[26] - 2021年3月31日公司普通股A类股数量为18,902，B类股数量为15,551，总股本为285,784[26] - 2021年6月30日公司普通股A类股数量为18,989，B类股数量为15,621，总股本为287,267[26] - 2021年9月30日公司普通股A类股数量为19,191，B类股数量为15,453，总股本为291,699[26] 公司现金流变化 - 2022年前九个月经营活动提供的净现金为1928.4万美元，2021年同期为2645.9万美元[29] - 2022年前九个月投资活动使用的净现金为508.3万美元，2021年同期为7376.6万美元[29] - 2022年前九个月融资活动使用的净现金为500.2万美元，2021年同期为851.2万美元[29] - 2022年前九个月现金、现金等价物和受限现金净增加919.9万美元，2021年同期净减少5581.9万美元[29] - 2022年前九个月经营活动提供的净现金为1928.4万美元，较2021年同期的2645.9万美元减少[101] - 2022年前九个月投资活动使用的净现金为508.3万美元，较2021年同期的7376.6万美元减少[101] - 2022年前九个月融资活动使用的净现金为500.2万美元，较2021年同期的851.2万美元减少[101] 公司业务出售与收益 - 2022年8月公司完成出售子公司WegoWise，售价520万美元，确认税前收益420万美元[43] - 2022年前九个月可供出售投资证券的销售和到期收益为7659.8万美元[48] 公司股份支付与期权相关 - 2022年和2021年前九个月，分别有21.2万股和12.7万股基于绩效的受限股票单位未计入摊薄和反摊薄股份的计算[41] - 2022年前九个月，公司股票期权未授予，行使18.7万股，截至9月30日，未行使期权为65.9万股，加权平均行权价格为12.98美元[72] - 2022年前九个月，公司限制性股票单位（RSUs）授予66.7万股，归属18.7万股，没收13万股，截至9月30日，未归属RSUs为118.7万股[75] - 2022年第三季度和前九个月，公司RSUs和PSUs的股份支付费用分别为1150万美元和2980万美元，2021年同期分别为460万美元和1140万美元[76] - 2022年前九个月，公司限制性股票奖励（RSAs）授予6000股，归属4000股，截至9月30日，未归属RSAs为6000股，剩余股份支付费用估计为40万美元[78] 公司其他事项 - 公司预计于2023年1月1日采用ASU 2021 - 08会计准则[42] - 截至2021年9月30日，公司企业债券、机构证券和国债的总收益为7.3754亿美元[50] - 2022年第二季度，公司对租赁办公空间相关资产确认1940万美元减值损失，其中使用权资产1570万美元，财产和设备370万美元[67] - 公司董事会已授权回购至多1亿美元的A类普通股，截至目前已回购420万美元[99] - 截至2022年9月30日，公司有1.172亿美元的投资证券，假设利率变动100个基点，其公允价值变动约90万美元[106] 公司物业管理业务数据 - 截至2022年9月30日和2021年，公司管理的物业管理单元分别为708万个和604万个[83] - 截至2022年9月30日和2021年，公司物业管理客户分别为18109家和16844家[84] - 2022年第三季度和前九个月物业管理单元数量同比增长17%，客户数量同比增长8%[88]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收达1.053亿美元，同比增长33% [6][20] - 成本解决方案收入为3100万美元，同比增长27% [21] - 增值服务收入为7150万美元，同比增长39% [23] - 第一季度非GAAP运营亏损率为-5%，去年同期为-2% [24] - 第一季度自由现金流为-760万美元，占收入的-7%，去年同期为-480万美元，占收入的-6% [24] - 第一季度末现金、现金等价物和投资证券为1.738亿美元，去年同期为1.599亿美元 [25] - 上调2022年全年营收指引至4.52 - 4.60亿美元，中点同比增长27% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 成本解决方案收入来自平台上基于单元的客户订阅，第一季度为3100万美元，同比增长27% [21] - 增值服务收入第一季度达7150万美元，同比增长39%，主要得益于物业管理单元数量增加、服务扩展以及电子支付服务等增值服务的采用和利用率提高 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度末管理657万个物业管理单元，来自17550个物业管理客户，去年同期为562万个单元，来自16178个客户，平均年度物业管理单元数量增长18% [21][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于扩大客户群，增加每单元收入和提高客户留存率，持续多年投资以进一步开发核心平台，提供更多增值服务，使产品更易用 [6] - 销售团队拓展至中型市场（管理500 - 1500个单元）和企业客户（管理1500个以上单元），社区协会市场也在增长 [8] - 通过解决大客户的挑战，如推出成本中心和项目预算功能，加速单元增长 [10] - 继续投资中小企业客户群，确保产品和服务在该细分市场的相关性、可行性和易用性 [11] - 通过精心策划的合作伙伴集成向上拓展市场，提供关键功能，提升客户体验 [12] - 增加和扩展增值服务，特别是电子支付服务，以提高每单元收入和客户留存率 [14] - 注重服务组织的发展和改进，如本季度增加新的自助服务工具以简化多户住宅物业的上线流程 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前宏观经济条件具有挑战性，通胀、人力资本成本、疫情和快速变化的工作环境影响国内企业，公司持续评估这些问题对业务、客户、员工和股东的影响，并进行调整 [7] - 长期专注于维持和发展适应各种市场条件的弹性商业模式，通过为客户提供有价值的产品和服务来实现增长 [8] - 对达到1亿美元营收里程碑感到满意，将继续投资于客户、创新产品和服务、员工以及创收的市场策略 [19] - 预计租户申请在第二季度增加，物业管理公司在第三季度会有新租户扩展，对保险相关风险缓解服务的需求增加，第四季度收入通常会因季节性租赁活动减少而下降 [25] 其他重要信息 - 4月举办AppFolio虚拟峰会，免费向现有和潜在客户开放，近3400人注册，代表近100万个单元 [17] - 首次被Comparably评为2022年员工对公司未来成功最有信心、最愿意推荐给朋友的大型雇主之一 [18] - 3月推出“Together AppFolio”计划，旨在拥抱灵活、个性化和互联的工作环境，将其作为核心文化能力，认为这对员工保留和招聘很重要 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 无相关内容

Table of Contents Title of each class Trading Symbol Name of each exchange on which registered Class A Common Stock, $0.0001 par value APPF NASDAQ Global Market Large accelerated filer ☒ Accelerated filer ☐ Non-accelerated filer ☐Smaller reporting company☐ Emerging growth company ☐ UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2 ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2020. ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________ to ________. Commission File Number 001-37468 AppFolio, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) | --- | --- | |--- ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020. ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________ to ________. Commission File Number 001-37468 AppFolio, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 26-03598 ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 _________________ _________________ _________________ _________________ FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2019 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-37468 AppFolio, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2019. ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________ to ________. Commission File Number 001-37468 AppFolio, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 26-0 ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark one) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2019. ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from ________ to ________. Commission File Number 001-37468 AppFolio, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 26-035989 ...