文章核心观点 - 公司2023年12月季度财报显示营收下降、亏损扩大，虽营收略超预期但每股收益不及预期，部分关键指标表现有差异，近一个月股价表现不佳 [1][2] 营收与收益情况 - 2023年12月结束的季度营收1.0724亿美元，同比下降6.6% [1] - 同期每股收益为 - 0.10美元，去年同期为 - 0.02美元 [1] - 营收比Zacks共识预期的1.0711亿美元高出0.12% [1] - 每股收益共识预期为 - 0.07美元，实际每股收益意外下降42.86% [1] 关键指标表现 - 订单积压为4.9210亿美元，高于两位分析师平均估计的4.6245亿美元 [2] - 净订单为5461万美元，低于两位分析师平均估计的6116万美元 [2] - 总订单为9386万美元，高于两位分析师平均估计的8174万美元 [2] - 服务净收入为5570万美元，高于两位分析师平均估计的5070万美元，同比增长8.2% [2] - 产品净收入为5154万美元，低于两位分析师平均估计的5641万美元，同比下降18.5% [2] 股价表现与评级 - 过去一个月公司股价回报率为 - 5.3%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为 + 3.3% [2] - 股票目前Zacks排名为3（持有），表明短期内表现可能与大盘一致 [2]

财务表现 - Accuray (ARAY) 预计季度每股亏损为 $0.07，同比下降 250%[1] - 预计营收为 $107.11 亿美元，同比下降 6.7%[1] - 分析师预测 'Net revenue- Services' 为 $50.70 亿美元，同比下降 1.6%[6] - 分析师预测 'Net revenue- Products' 为 $56.41 亿美元，同比下降 10.8%[7] 订单情况 - 分析师平均预测 'Order Backlog' 为 $462.45 亿美元，较去年同期的 $515.24 亿美元有所下降[8] - 分析师综合评估显示 'Net Orders' 有望达到 $61.16 亿美元，较去年同期的 $40.87 亿美元有所增长[9] - 分析师集体判断 'Gross Orders' 应为 $81.74 亿美元，较去年同期的 $79.04 亿美元有所增长[10]

公司业务 - Accuray Incorporated最近宣布Providence Swedish Radiosurgery Center购买了最新一代的CyberKnife S7系统[1] - CyberKnife S7系统是一种非侵入性放射治疗工具，设计初衷是为了给医生提供所需的操作效率和速度，同时不会影响立体定向体放射治疗和立体定向放射外科所需的准确性和精度[6] 市场预测 - 根据Predence Research的报告，全球放射治疗市场预计将在2032年达到超过149亿美元，增长率为8%[9]

Accuray Incorporated宣布Providence Swedish Radiosurgery Center购买CyberKnife S7 System - Accuray Incorporated宣布Providence Swedish Radiosurgery Center购买最新一代CyberKnife S7 System，以提升其癌症治疗能力[1] - CyberKnife S7 System是一种非侵入性放射治疗设备，具有速度和精度，可用于立体定向放射外科和立体定向体放射疗法[2] Providence Swedish Radiosurgery Center在放射医学领域的贡献 - Providence Swedish Radiosurgery Center团队在放射医学领域做出了重要贡献，包括领导首个大型多中心临床试验，评估CyberKnife System在前列腺癌中的应用[4]

文章核心观点 公司将在2024年1月31日举行的电话会议上公布2024财年第二季度财务结果 [1] 分组1：财务结果公布安排 - 公司将于2024年1月31日下午1:30 PT/4:30 ET举行电话会议公布2024财年第二季度（截至2023年12月31日）财务结果 [1] - 电话会议拨入号码为(833) 316 - 0563（美国）或(412) 317 - 5747（国际） [1] - 电话会议结束约一小时后将提供一周的重播，重播号码为(877) 344 - 7529（美国）或(412) 317 - 0088（国际），会议ID为1227335 [1] - 电话会议将在公司网站investors.accuray.com的投资者关系板块进行直播，网络重播可在网站上获取，直至公司公布2024财年第三季度结果 [1] 分组2：公司简介 - 公司致力于拓展放射治疗潜力以改善更多人的生活，发明独特、改变市场的解决方案，满足患者全方位需求 [2] - 公司专注于肿瘤学、神经放射外科等领域的放射治疗持续创新，与临床医生和管理人员合作，帮助患者更快恢复正常生活 [2] - 公司总部位于威斯康星州麦迪逊，在全球设有设施 [2] 分组3：联系方式 - 投资者联系人为Aman Patel，CFA，电话+1 (443) 450 - 4191，邮箱[email protected] [2] - 媒体联系人为Beth Kaplan，电话+1 (408) 789 - 4426，邮箱[email protected] [2]

文章核心观点 - 因产品需求持续强劲，Accuray公司未来季度有望增长，2024财年第一季度表现和精准治疗计划系统潜力将进一步推动增长，但存在技术依赖和宏观经济不稳定问题 [1] 公司优势 - 产品需求强劲，过去几个月客户对CyberKnife、Radixact和TomoTherapy平台持续接受，本季度客户安装基数增至1040个系统，同比增长5%，10月还推出Radixact的CENOS在线自适应功能 [2] - 精准治疗计划系统有潜力，能为临床医生提供高效方式制定高质量放射治疗计划，具备多模态图像融合等功能 [3] - 2024财年第一季度表现出色，整体营收和产品收入良好，在EIMEA、中国和日本表现强劲，毛利率扩大 [3] - 过去一年股价上涨33.8%，跑赢行业（行业下跌0.1%）和标普500（标普500上涨21.9%） [1] - 市值2.689亿美元，预计2024财年增长70%，市销率0.6优于行业的3.3 [1] 公司劣势 - 受宏观经济不稳定影响，全球市场和整体经济状况影响业务，美国联邦政府医疗和税收政策变化可能影响公司运营 [4] - 过度依赖技术，若CyberKnife和TomoTherapy平台未获消费者和第三方支付方认可，将影响公司业绩 [5] - 2024财年盈利预期呈负面修正趋势，过去90天，Zacks共识预期从盈亏平衡变为每股亏损3美分，2024财年第二季度营收预计为1.071亿美元，同比下降6.7% [6] 行业其他推荐股票 - DaVita公司，Zacks排名1（强力买入），长期增长率17.3%，过去四个季度盈利超预期，平均惊喜率36.6%，过去一年股价上涨36.3%，跑赢行业（行业上涨10.3%） [7] - Merit Medical公司，Zacks排名2（买入），长期增长率11.5%，过去四个季度盈利超预期，平均惊喜率14.4%，过去一年股价上涨8.4%，行业上涨10.8% [7] - Integer Holdings公司，Zacks排名2，长期增长率15.8%，过去四个季度盈利超预期，平均惊喜率11.9%，过去一年股价上涨40.1%，跑赢行业（行业下跌0.1%） [8]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入为1.04亿美元,同比增长8% [32] - 第一季度产品收入为5300万美元,同比增长17% [33] - 第一季度服务收入为5100万美元,同比下降1% [34] - 第一季度毛利率为38%,同比提升2.1个百分点 [37] - 第一季度调整后EBITDA为650万美元,同比增长242% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入增长17%,主要来自系统出货量增加14% [33] - 服务收入下降1%,主要由于安装、培训和备件收入下降,预计第二季度将反弹 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场获得Tomo C产品的监管批准,将在第四季度开始向客户交付 [20][21] - 印度市场推出全新的Helix产品,预计将成为公司在新兴市场的又一增长引擎 [22] - 日本市场有4个订单因经销商终止而被取消,公司预计将通过现有经销商重新获得这些订单 [36] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进新产品创新、商业执行和成本优化,以实现高于市场的收入增长和利润率提升 [8][26][27] - 新产品包括VitalHold乳腺癌治疗解决方案、Cenos在线自适应治疗功能,以及针对新兴市场的Tomo C和Helix产品 [13][15][20][22] - 公司正在加强与行业领先企业的合作,如与C-RAD和Limbus AI的合作 [13][15] - 公司认为高精度个性化放疗的临床优势将推动行业长期发展,尽管短期内存在一些挑战 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的强劲开局和全年业绩目标保持谨慎乐观态度 [47][48] - 预计下半年业务将更为强劲,新产品贡献和成本优化措施将推动利润率提升 [41] - 认为中国和美国市场短期挑战将在下半年得到缓解 [48] - 对公司的创新产品组合、市场地位提升和长期发展前景充满信心 [43][44]

销售情况 - 2023年9月30日，公司的产品销售额为53,350,000美元，同比增长20%[59] - 2023年9月30日，公司的服务销售额为50,542,000美元，同比下降3%[59] - 公司的产品销售额占净收入的比例为51%，服务销售额占净收入的比例为49%[59] 订单情况 - 2023年9月30日，公司的订单净额增加了12.2百万美元，主要由于减少了订单过时，增加了订单年龄，外汇影响较小，部分抵消了取消订单和订单减少[58] - 公司的订单总额为31,740,000美元[56] - 公司的订单积压额为489,031,000美元[56] - 公司的毛订单为63,734,000美元，同比下降6.1百万美元，主要由于中国和美洲地区订单减少，部分抵消了亚太和日本地区订单增加[57] - 公司的订单与销售比率在2023年9月30日和2022年的三个月内分别为1.2和1.6，表明对公司产品的需求强劲[57] 财务状况 - 2023年9月30日，公司的净收入为103,892,000美元，同比增长8%[59] - 2023年9月，产品净收入较去年同期增加870万美元，主要受TomoTherapy System和CyberKnife Systems销售收入增加的推动[62] - 2023年9月，服务净收入较去年同期减少130万美元，主要是由于培训、备件、某些升级和安装活动收入减少，部分抵消了合同服务收入增加的影响[63] - 2023年9月，中国地区净收入为26215千美元，较去年同期增长102%[64] - 2023年9月，总毛利润较去年同期增加490万美元，主要是由于系统销售收入增加和服务零部件消耗和运费成本降低[65] - 2023年9月，研发支出较去年同期减少10万美元，主要是由于人员减少和成本削减措施导致的补偿和福利减少[66] - 2023年9月，JV的权益法投资收入增加了80万美元，主要是由于产品和服务收入增加和毛利润增加[68] - 2023年9月，其他费用净额增加了110万美元，主要是由于信贷额度上的利率提高和美元升值导致的外汇交易损失增加[69] - 2023年9月，所得税费用增加了160万美元，主要是由于外国收入增加和未汇回外国收入的递延税负增加[70] - 2023年9月，现金流净额为-12511千美元，主要是由于运营活动中资产和负债净变动减少11900万美元和净亏损300万美元[75] 风险管理 - 公司在2023年第三季度没有使用衍生商品工具或其他市场风险敏感工具[86] - 公司的现金及现金等价物存放在几家主要金融机构，有一位客户在2023年9月30日和2022年9月30日占总净收入的10%以上[87] - 公司的销售大部分以外币计价，未来美元汇率波动可能影响产品在美国以外的价格竞争力[88] - 公司的债务包括各种金融工具，暴露于利率风险，其中一部分债务利率是固定的，另一部分是变动利率[89] - 公司于2021年5月发行了1亿美元的3.75%可转换债券到2026年，转换价格约为5.86美元每股[90] - 公司在3.75%可转换债券到期后，可以通过发行普通股、现金或二者组合来偿还债务[91] 资本需求 - 2023年9月，未来资本需求取决于多个因素，包括销售产品和服务计划所产生的收入、运营现金流的能力、销售和营销倡议的成本、研发活动的进展和成本等[80]

全球经济环境风险 - 公司面临全球经济环境风险，可能对业务、财务状况和运营结果产生不利影响[62] - 全球经济不稳定、贸易限制等因素可能影响公司的业务、财务状况和运营结果[107] 产品市场竞争和技术变化 - 公司的产品市场竞争激烈，技术变化快速，可能出现优于CyberKnife和TomoTherapy平台的新产品或治疗方法[65] - 医疗设备行业竞争激烈，技术变化迅速，如果无法跟上市场变化和技术创新，产品可能会变得过时，影响运营结果[99] 国际业务风险 - 公司国际业务存在风险，可能对业务、财务状况和运营结果产生不利影响，包括外汇汇率变化、制造问题、关键零部件供应商依赖等[66] - 国际业务面临多种风险，包括经济、政治、法规、汇率波动等，可能对业务、财务状况和运营结果产生不利影响[101] 供应链和制造风险 - 公司的CyberKnife和TomoTherapy平台需要整合多个供应来源的组件，制造和组装这些复杂系统需要遵守监管要求并以可接受的成本进行[108] - 公司依赖单一供应商提供CyberKnife和TomoTherapy平台关键组件，全球供应链中断导致供应链部分受阻，影响公司的毛利率并增加供应链成本[115] 财务状况和运营结果 - 公司截至2023年6月30日累计亏损达5.021亿美元[89] - 公司在2023年6月30日总共负债约为4.256亿美元，包括1亿美元的长期负债[94] 法律合规风险 - 公司未能遵守与隐私、网络安全和数据保护相关的法律或监管要求可能导致对公司提起诉讼或处罚[69] - 违反“反回扣”、“虚假索赔”、“自我转诊”或其他类似法律可能导致重大民事和刑事处罚[159] 现金流和财务状况 - 公司的现金及现金等价物为89,402千美元，较上年度增长[251] - 公司认为目前的现金及现金等价物余额足以满足未来至少12个月的运营资金和资本支出需求[219]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为1.18亿美元，同比增长8%；按固定汇率计算为1.2亿美元，同比增长9%；全年总收入为4.48亿美元，较上一财年增长4%；按固定汇率计算为4.65亿美元，同比增长8%；外汇逆风对23财年收入产生了1800万美元的负面影响 [27][28] - 第四季度产品收入为6200万美元，较上年增长8%，按固定汇率计算增长9%，代表系统出货量为29台；全年产品收入为2.33亿美元，较上年增长9%；调整外汇逆风影响后为2.4亿美元，同比增长12% [29] - 第四季度服务收入为5600万美元，较上年增长7%，调整外汇负面影响后增长9%；全年服务收入为2.14亿美元，与上年相比基本持平；调整外汇逆风影响后为2.25亿美元，同比增长5% [29][30] - 第四季度总订单约为8800万美元，订单出货比为1.4；全年总订单为3.11亿美元，订单出货比为1.3 [30] - 第四季度末积压订单约为5.11亿美元，环比增长1%，较上年下降9%，主要是由于14笔订单（价值3400万美元）在本季度超过30个月，主要与客户时间安排有关；第四季度有7笔订单在本季度转化为收入，约为1500万美元 [30][31] - 第四季度整体毛利率为31.9%，上年为39.1%，下降主要是由于300万美元的通胀压力（约2.5个百分点的毛利率压力）和约200万美元的外汇影响（约1.5个百分点的毛利率压力），其余差异由交易组合驱动；全年整体毛利率为34.4%，上年为37.2%，下降主要是由于外汇的负面影响（对收入产生1800万美元影响，约3个百分点的毛利率压力）和约500万美元的通胀压力（1个百分点的毛利率压力）；排除通胀和外汇影响，全年整体毛利率将比上年高出约1.5个百分点 [31][32] - 第四季度运营费用为3810万美元，包括约40万美元的重组和ERP相关支出以及200万美元的意外坏账准备金，上年第四季度为4100万美元；排除非经常性费用，总运营费用较上年同期下降12%；全年运营费用为1.516亿美元，包括310万美元的重组费用、210万美元的ERP相关支出和200万美元的意外坏账准备金，上年为1.518亿美元；排除非经常性费用，总运营费用较上年下降5% [33] - 第四季度运营收入为负50万美元，上年为200万美元；全年运营收入为240万美元，上年为810万美元 [34] - 第四季度调整后EBITDA为520万美元，上年同期为520万美元；第四季度调整后EBITDA包括与客户GenesisCare意外破产相关的约200万美元增量坏账准备金；全年调整后EBITDA为2400万美元，若不考虑GenesisCare破产准备金的意外影响，23财年调整后EBITDA将为2600万美元，在公司指引范围内 [34][35] - 资产负债表方面，现金、现金等价物和短期受限现金总额为9000万美元，上季度末为8900万美元；应收账款净额约为7500万美元，较上季度减少300万美元；净库存余额为1.45亿美元，较上季度减少500万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品业务方面，第四季度Radixact平台交付需求强劲，Radixact、Tomo系统出货量同比增长40%；全年产品收入增长9%，排除外汇影响后增长12%；EIMEA和日本产品收入同比分别增长31%和51%，非中国亚太地区增长2%，美洲地区增长3%，中国产品收入因上半年疫情封锁下降18%，但下半年实现正增长 [7][16] - 服务业务方面，过去十年服务收入基本持平，目前占全球收入的48%；23财年，排除外汇影响后，整体服务收入呈现5%的潜在正增长；服务合同收入增长主要受安装基数增长的限制，23财年全球用户安装基数同比增长5%，其中EIMEA地区增长7%，日本增长10%，亚太地区增长15%，中国安装活动强劲；美国市场放疗产能整合，是唯一安装基数下降的子区域；公司通过提高定价和增强服务 offerings ，在23财年为服务业务获取了更多价值 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长方面，美洲地区领先，同比增长28%，亚太地区增长9%，EIMEA收入增长1%，日本下降7%，但排除外汇影响后持平；外汇对第四季度收入产生了重大影响，仅本季度外汇对收入的总体负面影响就达180万美元 [7] - 全年来看，公司认为放疗系统市场在23财年实现了低个位数增长，公司在所有地区都获得了市场份额 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略增长计划的四大支柱包括：通过推动创新解决方案来促进放疗发展，以实现比竞争市场更快的收入增长；扩大和发展服务业务；扩大利润率和盈利能力，改善资产负债表；进入新的战略合作伙伴关系以提升竞争力 [14][24] - 在产品创新方面，23财年推出了多项新产品，如用于Radixact系统的VitalHold表面引导放疗技术，已获得美国510(k)批准并可在欧盟接受订单；与CNNC Accuray合资企业共同开发的Tomo C产品，有望在中国B类价值细分市场竞争，该产品已于去年11月提交监管批准，并在第四季度的两次主要医疗会议上进行了有针对性的市场推广，预计在24财年下半年全面商业化 [14][15] - 在服务业务方面，公司制定了多年计划来加强服务业务，通过提高服务合同定价、增加服务 offerings 和减少全年零部件消耗，全年服务利润率同比提高了1个百分点；公司还在建设新的客户培训中心和创新中心，以提供高价值的教育和培训解决方案 [17][20][21] - 在扩大利润率和盈利能力方面，公司采取了多项措施，包括推动流程效率、进行重组行动、整合设施等，以应对通胀、物流成本和外汇的影响；公司还过渡到了新的ERP系统，以支持更有效的决策制定 [21][22][23] - 在战略合作伙伴关系方面，公司与多家公司建立了合作关系，如与GE Healthcare的商业合作协议，已推动24财年近期销售漏斗的增加和约4000万美元的短期和长期机会管道，并对第四季度的多个关键胜利产生了积极影响 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为23财年公司面临宏观经济挑战，包括供应链短缺、全球通胀压力和非美国市场不利的货币波动，但团队仍实现了公司历史上的创纪录收入和出货量 [27][37] - 对于24财年，公司预计放疗患者程序将恢复到疫情前水平，但癌症护理差距仍然存在，癌症发病率持续上升，全球放疗治疗可及性差异仍是挑战；公司将通过解决方案创新、推动患者在潜在服务不足市场的可及性以及提供高水平的运营绩效和客户支持来实现征服癌症的愿景 [40] - 24财年公司预计将推出多个增长驱动因素，包括Tomo C系统在中国的全面市场推出、精密治疗规划的在线自适应能力的引入以及针对高潜力新兴市场的新产品的有针对性市场推出；公司还预计服务增长计划和利润率扩张及盈利能力行动将产生更大影响；公司为24财年设定的收入指引为4.6亿 - 4.7亿美元，调整后EBITDA指引为2700万 - 3000万美元；预计上半年收入增长持平至低个位数，下半年随着新产品创新的推出加速至中高个位数增长 [41][42] 其他重要信息 - 公司在第四季度记录了与GenesisCare破产相关的200万美元意外坏账准备金，GenesisCare在美国拥有并运营6台CyberKnife系统和8台TomoTherapy/Radixact系统，于2023年6月1日在德克萨斯州申请破产，截至该日，GenesisCare欠公司约200万美元的年度服务合同逾期款项 [34][35] - 公司于8月1日上线了新的ERP系统，该系统取代了可追溯到2011年收购TomoTherapy业务时的旧手动系统，将为团队提供更好的数据和分析，以支持更有效的决策制定 [23][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍一下目前系统销售漏斗的情况，以及进入24财年新订单增长的驱动因素 - 公司对24财年推出的新产品创新感到乐观，除了Radixact创新产品的持续客户需求外，新获得510(k)批准的VitalHold也将对订单产生积极影响；公司在23财年取得了良好的订单出货比，预计将继续保持并扩大积压订单；与GE Healthcare的合作关系对销售漏斗产生了积极影响，随着合作的深入，预计将对订单有利 [45] 问题2: 公司24财年收入指引相对于放疗肿瘤市场预期如何，是否会继续获取市场份额 - 公司预计将继续获取市场份额，认为整体市场将持平至低个位数增长；收入指引是基于对业务的深入分析和对各种驱动因素的考虑，包括新产品创新、产品组合变化等；EBITDA指引也基于相同的收入范围假设，同时考虑了零部件假设和不同的生产率水平；此外，公司将在上半年承担新产品商业化和推出的成本，这也会影响上下半年的收入范围 [47][48] 问题3: 宏观环境如何变化，对销售周期和订单审批有何影响 - 情况因地区而异，一些竞争对手的问题主要源于供应链问题，而公司在应对供应链逆风方面表现良好；市场需求方面，放疗程序呈上升趋势，低分割程序增加对公司业务有利；新兴市场如中国有望增长，公司希望在更大的市场份额中竞争；美国市场上，客户倾向于充分利用现有资产，争取资本预算优先级，但这不会成为主要障碍 [50][51] 问题4: 请介绍中国Tomo C产品的监管沟通进展、获批时间信心以及对24财年下半年收入和利润率的影响 - 与中国监管机构的沟通非常积极，公司继续按要求提供额外信息，预计在指引的中间范围，年底前获得批准，并对下半年的订单和收入产生影响，25财年将是Tomo C在中国市场的完整销售年；从利润率角度看，产品利润率短期内仍将面临挑战，主要受外汇和通胀影响，而服务利润率同比提高了1个百分点，将有助于推动24财年及以后的利润率扩张 [53][55] 问题5: 23财年第四季度外汇影响是多少，如何理解24财年调整后EBITDA指引 - 23财年外汇对收入的总影响为1800万美元，第四季度为180万美元；若加上GenesisCare坏账准备金，23财年调整后EBITDA将为2600万美元，显示出良好的运营表现；24财年收入增长将伴随着低利润率产品的增加，因此EBITDA的提升可能不如以往明显；服务业务、零部件消耗和生产率提升将有助于推动EBITDA在指引范围内增长 [58][59] 问题6: 中国市场在疫情后复苏情况如何，是否会对A类产品产生顺风影响 - 公司23财年下半年中国产品收入实现正增长，预计上半年对B类产品有积压需求，同时将维持A类业务；下半年有望满足积压需求，推动全年增长；中国市场去年产品收入下降主要是由于上半年的封锁，但服务收入增长，安装基数增加推动了服务收入增长 [62] 问题7: 供应链挑战将持续多久，有何应对措施 - 供应链在某些方面有所改善，但仍有一些供应商存在问题，公司运营团队正在与供应商合作确保供应；预计可能会进一步增加库存，以提前确保零部件供应，避免供应链挑战 [65] 问题8: 如何理解24财年收入指引，中国Tomo C产品和各项合作的影响如何 - 收入指引假设除亚太地区外，其他地区在上半年将受益于VitalHold的批准，预计日本有望在11月左右获得VitalHold批准；上半年除中国和亚太地区外，其他地区预计将实现增长，下半年增长将由亚太地区（特别是中国）和Tomo C产品的批准驱动；预计外汇和供应链情况与23财年末保持一致，情况恶化对应指引下限，改善对应上限；同时预计将实现较高的单位增长，产品组合将向Radixact倾斜，并最终加入Tomo C，服务业务也将实现增长 [68][69] 问题9: 新ERP系统在24财年将产生什么影响 - 随着第一季度SAP实施的推进，公司将继续学习和了解其影响；新系统将为区域团队提供更好的客户盈利能力和渠道盈利能力洞察，有助于定价决策；对供应链和运营团队而言，有助于了解产品成本影响和确定重点工作领域；对管理团队而言，将提供更深入的运营费用支出可见性，提高效率，但这需要几个季度才能实现 [71][72]