财务数据和关键指标变化 - Q2 2021 营收增长 223%，达 92.2 万美元，2021 年前六个月营收增长 247%，达 290 万美元，公司有望实现全年 800 万 - 1200 万美元的营收指引，中点较 2020 年增长 250% [13][36][37] - Q2 2021 毛利润从 2020 年 Q2 的 15.9 万美元增至 75.3 万美元，2021 年前六个月毛利润增长 237%，达 190 万美元，Q2 2021 毛利率从 2020 年 Q2 的 52% 增至 76% [37][38] - Q2 2021 运营费用从 2020 年 Q2 的 150 万美元增至 190 万美元，增幅 22%，远低于营收增长 [39] - Q2 2021 归属于普通股股东的净亏损从 2020 年 Q2 的 160 万美元（每股 0.60 美元）降至 120 万美元（每股 0.15 美元），2021 年前六个月净亏损较 2020 年同期改善 60%，降至 200 万美元 [40][41] - 2021 年 Q2 末，公司流动资产为 1730 万美元，包括 1150 万美元现金及现金等价物，无未偿债务，而 2020 年 Q2 末流动资产为 230 万美元，有 270 万美元应付票据 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 渠道联盟合作伙伴（CAP）计划在 2021 年上半年新增超 40 个合作伙伴，总数超 100 个，Q2 2021 该新兴计划营收不足 10 万美元，公司已建立 160 万美元的下半年业务机会管道 [17][18][19] - 云基 PortalGuard IDaaS 解决方案需求强劲，约 200 个活跃的 PortalGuard 本地客户中约 10% 已迁移至云解决方案，公司预计未来季度渗透率将稳步提升 [22] - 移动应用 BIO - key MobileAuth 于 Q2 推出，获 2021 年生物识别技术创新奖，公司计划添加其他生物识别模式，还推出 SSO Concierge 产品，并获得连续生物识别认证的第 18 项专利 [23][25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 在高等教育市场，Q2 公司将业务拓展至加州大学系统超 55 所高评级客户，如里奥洪多学院选择其 IDaaS 平台，公司还增加了外包呼叫中心客户 [9][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注构建可持续、高利润率、经常性收入业务，利用技术优势和 SaaS 商业模式，推动从本地解决方案向云基 IDaaS 迁移 [16] - 持续拓展渠道联盟合作伙伴计划，扩大销售和营销覆盖范围，进入新客户、新垂直领域和地理区域 [17] - 重视创新和新产品开发，推出移动应用和新认证产品，增加生物识别模式和认证选项，扩大知识产权库 [23][24][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 远程办公和学习趋势增加了对身份和访问管理解决方案的需求，公司核心能力支持乐观增长前景 [6] - 尽管非洲业务受 COVID - 19 影响，但随着资金流动和银行担保到位，预计业务将在 Q3 及 2021 年剩余时间重新加速 [10][12] - 公司凭借强劲资产负债表、不断扩大的解决方案组合、IDaaS 云服务需求增长和非洲业务潜力，对今年剩余时间前景感到兴奋 [14] 其他重要信息 - 公司在 Q2 增加两名技术助理，扩大客户服务团队，聘请首位专门业务发展代表，开展多项潜在客户开发活动，包括网络研讨会和赞助活动 [33] - 公司的公关合作伙伴 Matters Communications 在 Q2 帮助公司在多家出版物获得报道，提升品牌知名度和信誉 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题 1: 非洲合同付款方式变化及后续影响 - 回答: 世界银行介入，尼日利亚当地或国家银行可为供应商提供设备和服务融资，保证 BIO - key 等供应商直接从银行获得产品和服务款项，缓解此前资金流动缓慢问题，公司有足够库存，后续业务开展更有保障 [46][48][50] 问题 2: 付款方式变化是否消除硬件发货障碍 - 回答: 是，此前因资金和芯片短缺问题，发货有挑战，现在付款有保障，公司更有信心发货，目前库存充足 [50][51] 问题 3: Q2 非洲许可证费用是否与合同相关 - 回答: 管理层认为该许可证收入与 PortalGuard 业务和国际生物识别业务相关，而非尼日利亚合同，如南非 Capitec 银行购买大量用户许可证 [53][54] 问题 4: 渠道联盟计划 Q2 营收及目标合作伙伴数量下的年度营收预期 - 回答: Q2 营收不足 10 万美元，随着新分销商加入和合作伙伴增加，营收将在今年剩余时间和明年逐步增长，具体年度营收预期暂无确切数据 [56] 问题 5: 全年营收指引因素及信心来源 - 回答: 一是 CAP 计划在下半年加速，二是非洲业务因担保和资金流动有信心实现目标，三是向云迁移增加每个安装客户的经常性收入和营收 [59][60][61] 问题 6: Q1 非洲发货款项是否支付、营收指引中非洲业务占比及预付费用中非洲部分占比 - 回答: Q1 发货款项正在处理，预计很快收到；公司营收对非洲业务依赖不大，即使业务不增长，PortalGuard 和生物识别业务也能实现 500 万 - 600 万美元营收；库存增加部分与非洲合同有关，也与新产品开发有关 [65][68][69] 问题 7: 银行担保是否完成及有无其他障碍 - 回答: 银行担保流程已到位，但在非洲开展业务总会有挑战，不过资金已到位，项目有很大回报潜力 [71] 问题 8: 多少合同金额能获得担保 - 回答: 担保将逐步进行，公司会平衡库存和付款情况，合同全部部署可能带来近 1 亿美元业务，下半年还将推出新产品影响非洲营收 [74][75][76] 问题 9: 2021 年或未来十二个月 400 万美元库存能否获得担保 - 回答: 公司认为可以 [77] 问题 10: 连续生物识别用户认证专利能否变现及与屏幕指纹传感器技术关系 - 回答: 连续生物识别专利应用不限于指纹扫描仪，还可用于面部生物识别或行为生物识别，有更广泛用途 [78][79] 问题 11: 国家身份管理委员会相关进展与公司系统关系 - 回答: 公司专注移动注册，与委员会在大城市设立注册中心不同，公司认为移动注册对偏远地区人员注册至关重要，后续验证服务和身份管理生态系统有很大机会带来高利润率经常性收入 [80][81][84] 问题 12: 国家身份管理委员会提到的 6000 万用户是 SIM 卡还是个人 - 回答: 是个人，与 SIM 卡无关 [85] 问题 13: 有人试图压低股价怎么办 - 回答: 公司会调查此事 [86][87]

公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2021年6月30日，公司总资产为20943710美元，较2020年12月31日的22520572美元有所下降[7] - 截至2021年6月30日，公司总负债为2444662美元，较2020年12月31日的2185453美元有所上升[7] - 截至2021年6月30日，公司股东权益为18499048美元，较2020年12月31日的20335119美元有所下降[7] 公司营收关键指标变化 - 2021年第二季度，公司总营收为992090美元，较2020年同期的307142美元增长了223.01%[13] - 2021年上半年，公司总营收为2880728美元，较2020年同期的829627美元增长了247.23%[13] - 2021年6月30日，公司服务、许可费和硬件的总营收为992,090美元，2020年同期为307,142美元[39][46] - 2021年前六个月公司总营收为2,880,728美元，2020年同期为829,627美元[47] 公司亏损关键指标变化 - 2021年第二季度，公司净亏损为1161683美元，较2020年同期的1572709美元有所收窄[13] - 2021年上半年，公司净亏损为2013114美元，较2020年同期的4942991美元有所收窄[13] - 2021年第二季度，公司基本和摊薄后每股亏损为0.15美元，较2020年同期的0.60美元有所收窄[13] - 2021年上半年，公司基本和摊薄后每股亏损为0.26美元，较2020年同期的2.24美元有所收窄[13] - 2021年上半年净亏损2,013,114美元，2020年同期为4,942,991美元[24] - 2021年和2020年截至6月30日的三个月和六个月，公司净亏损分别为116.1683万美元、157.2709万美元、201.3114万美元和505.5677万美元[102] 公司普通股相关数据变化 - 2021年第二季度，公司加权平均流通普通股为7776190股，2021年上半年为7774946股[13] - 2021年1月1日普通股数量为7,814,572股，3月31日为7,817,913股，6月30日为7,819,661股[16] - 2020年11月20日公司实施1比8的反向股票分割[32] - 2020年11月20日公司实施普通股1比8的反向股票分割[106] 公司其他财务指标变化 - 2021年上半年折旧37,234美元，2020年同期为39,919美元[24] - 2021年上半年无形资产摊销108,034美元，2020年同期为12,189美元[24] - 2021年上半年净现金用于经营活动为5,242,477美元，2020年同期为1,969,640美元[24] - 2021年上半年净现金用于投资活动为15,700美元，2020年同期为1,906,042美元[24] - 2021年上半年净现金用于融资活动为255,228美元，2020年同期为4,683,333美元[24] - 2021年上半年现金及现金等价物净减少5,513,405美元，2020年同期增加807,651美元[24] - 2021年上半年初现金及现金等价物为16,993,096美元，期末为11,479,691美元[24] - 2020年上半年初现金及现金等价物为79,013美元，期末为886,664美元[24] - 2021年前六个月支付利息18,000美元，2020年同期无[27] 公司资产收购与融资活动 - 2020年从PistolStar收购应收账款184,792美元、预付费用9,485美元等多项资产[27] - 2020年公司通过融资活动筹集约2.4亿美元，2021年6月30日现金为11,479,691美元[43] 公司会计政策相关 - 2021年1月1日公司采用ASU 2019 - 12简化所得税会计核算，无重大影响[37] - ASU 2016 - 13将于2023年3月31日对公司生效，公司将在接近采用日期评估影响[34][35] 公司应收账款与递延收入情况 - 客户应收账款通常在开票后30天内到期，公司不记录产品退货或保修准备金[55] - 2021年6月30日和2020年12月31日，递延收入分别约为62.1万美元和70.2万美元，2021年第一季度和上半年从期初递延收入中确认的收入分别约为12.4万美元和43万美元[59] - 2021年6月30日和2020年12月31日，应收账款净额分别为134.7677万美元和54.8049万美元[66] 公司费用相关指标变化 - 2021年第一季度和上半年，股份支付费用分别为4.1123万美元和18.2271万美元，2020年同期分别为14.2839万美元和65.5558万美元[67] - 2021年第一季度和上半年，保理费用分别为1.89万美元和3.2247万美元，2020年同期分别为3.323万美元和6.523万美元[70] 公司其他资产情况 - 2020年6月30日，公司以250万美元收购PistolStar，其中现金支付200万美元，发行50万美元的本票，本票年利率4% [62] - 2020年第三季度，公司向TTI贷款29.5万美元，违约利率为5%，截至2021年6月30日该票据处于违约状态[71] - 2021年6月30日，预付费用及其他中包含140万美元的硬件设备定金[72] - 2021年6月30日和2020年12月31日，存货分别为229.0628万美元和33.0947万美元[74] - 2020年6月，公司购买了价值400万港元（约合51.2821万美元）的债券，年利率为5% [77] 公司历史票据发行与处理 - 2020年3月12日公司发行378.9万美元本金的高级有担保可转换票据，包含72.9万美元利息，4月13日到期，后延期至6月12日，最终于2020年转换为728,654股普通股[85][87][89] - 2020年1月13日公司发行15.7万美元本金、10%利率的有担保可转换可赎回票据，6月12日全额支付21.1984万美元[90][91] - 2020年2月13日公司发行12.6万美元本金、10%利率的有担保可转换可赎回票据，7月10日全额支付17.0442万美元，转换价格调整产生7.0998万美元视同股息[92][93] - 2020年5月6日公司发行241.5万美元本金的高级有担保可转换票据，第三季度全额支付本金，7月费用化剩余债务折扣和发行成本121.8163万美元[94][95] - 2020年6月29日公司发行181.125万美元本金的高级有担保可转换票据，第三季度全额支付本金，7月费用化剩余债务折扣和发行成本95.7919万美元[96][99] 公司经营租赁相关 - 截至2021年6月30日的六个月，公司支付经营租赁负债相关现金11.9225万美元，经营租赁成本12.7946万美元[100] 公司摊薄每股计算相关 - 2021年和2020年截至6月30日的三个月和六个月，因行权价格高于普通股平均市场价格而排除在摊薄每股计算之外的证券总数分别为490.1932万股和725.4943万股[104] 公司股票发行与薪酬相关 - 2021年上半年公司向员工发行2500股受限普通股，1250股被没收，授予日公允价值8425美元，三个月和六个月非归属股票薪酬分别为1.6346万美元和3.3721万美元[112][113] - 2021年上半年和前三个月，公司分别向董事发行3839股和1748股普通股，价值分别为13015美元和5505美元；2020年上半年和前三个月发行2143股，价值15007美元[115] - 2021年和2020年上半年及前三个月，无员工行使股票期权[116] - 2020年前三个月，公司向投资者发行一份价值94655美元的认股权证，可购买125000股；2021年上半年及前三个月无认股权证发行[117] - 2015年9月23日，公司发行认股权证可购买8681股普通股，初始行权价28.80美元/股，期限五年，2020年9月到期[118] - 2020年第一季度，2015年认股权证反稀释调整条款触发，可行权股数增至48078股，行权价降至5.20美元/股，公司记录非现金视同股息41688美元[119] - 2021年8月12日，公司向董事发行1560股普通股支付会议费，向五名新员工发行3750股三年归属期的限制性股票[124] 公司客户收入与应收账款占比情况 - 2021年和2020年前三个月，分别有两个客户占收入36%、一个客户占41%；2021年和2020年上半年，分别有两个客户占收入34%、三个客户占60%[121] - 截至2021年6月30日，两个客户分别占当前应收账款47%和19%；截至2020年12月31日，一个客户占31%[122] 公司运营资金需求与营收对比 - 公司目前每月运营约需735,000美元，2021年上半年营收低于该月均现金需求[43]

公司总资产变化 - 截至2021年3月31日，公司总资产为2.1483145亿美元，较2020年12月31日的2.2520572亿美元下降4.61%[8] 公司总营收变化 - 2021年第一季度，公司总营收为188.8638万美元，较2020年同期的52.2485万美元增长261.47%[12] - 2021年第一季度和2020年第一季度总营收分别为188.8638万美元和52.2485万美元[40] 公司总成本变化 - 2021年第一季度，公司总成本为76.6635万美元，较2020年同期的12.4263万美元增长516.95%[12] 公司毛利润变化 - 2021年第一季度，公司毛利润为112.2003万美元，较2020年同期的39.8222万美元增长181.75%[12] 公司运营亏损变化 - 2021年第一季度，公司运营亏损为83.6046万美元，较2020年同期的132.0066万美元减少36.67%[12] 公司净亏损变化 - 2021年第一季度，公司净亏损为85.1431万美元，较2020年同期的337.0282万美元减少74.74%[12] - 2021年第一季度净亏损851,431美元，2020年同期为3,370,282美元[22] - 2021年和2020年第一季度，公司基本和摊薄每股净亏损分别为851,431美元和3,482,968美元[95] 公司普通股发行及流通数量变化 - 截至2021年3月31日，公司普通股发行及流通数量为781.7913万股，较2020年12月31日的781.4572万股增加0.04%[8] 公司累计亏损变化 - 截至2021年3月31日，公司累计亏损为1.0036112亿美元，较2020年12月31日的9950.9689万美元增加0.85%[8] 公司基本及摊薄后每股亏损变化 - 2021年第一季度，公司基本及摊薄后每股亏损为0.11美元，较2020年同期的1.84美元减少94.02%[12] 公司加权平均流通股数变化 - 2021年第一季度，公司加权平均流通股数为777.3688万股，较2020年同期的189.569万股增加309.96%[12] 公司折旧与无形资产摊销情况 - 2021年折旧25,115美元，2020年为19,912美元；2021年无形资产摊销54,016美元，2020年为7,164美元[22] 公司各活动净现金情况 - 2021年经营活动使用的净现金为3,198,559美元，2020年为1,022,805美元[22] - 2021年投资活动使用的净现金为13,307美元，2020年无相关数据[22] - 2021年融资活动使用的净现金为252,709美元，2020年为提供1,605,729美元[22] - 2021年现金及现金等价物净减少3,464,575美元，2020年净增加582,924美元[22] 公司现金及现金等价物期末余额情况 - 2021年3月31日现金及现金等价物期末余额为13,528,521美元，2020年为661,937美元[22] 公司支付利息情况 - 2021年支付利息18,000美元，2020年无相关数据[25] 公司运营资金与营收情况 - 公司目前每月运营约需735,000美元，2021年第一季度营收约1,889,000美元[37] 公司融资与现金情况 - 2020年公司通过融资活动筹集约2.4亿美元，2021年3月31日现金约1.35亿美元[37] 公司递延收入与确认收入情况 - 2021年3月31日和2020年12月31日递延收入分别约为57.4万美元和70.2万美元，2021年和2020年第一季度从期初递延收入中确认的收入分别约为30.5万美元和7.2万美元[53] 公司收购情况 - 2020年6月30日公司以250万美元收购PistolStar，其中现金支付200万美元，发行50万美元本票，本票年利率4% [54][56] 公司应收账款情况 - 2021年3月31日和2020年12月31日应收账款分别为144.6033万美元和56.1834万美元，坏账准备均为1.3785万美元，净额分别为143.2248万美元和54.8049万美元[59] 公司股份支付费用情况 - 2021年第一季度和2020年第一季度股份支付费用分别为14.1148万美元和51.2719万美元[60] 公司应收保理余额与保理费用情况 - 2021年3月31日和2020年12月31日应收保理余额分别为4.9808万美元和6.0453万美元，2021年和2020年第一季度保理费用分别为1.3347万美元和3.2万美元[61][62] 公司贷款情况 - 2020年第三季度公司向TTI贷款29.5万美元，若9个月内还款无利息，违约利率5%，截至2021年3月31日未收到还款，该票据已违约并列为非流动资产[63] 公司预付款项情况 - 2021年3月31日预付款项为160.6161万美元，其中硬件设备存款为142.3445万美元，2020年12月31日预付款项为20.1507万美元[65] 公司存货情况 - 2021年3月31日和2020年12月31日存货分别为60.0447万美元和33.0947万美元[66] 公司第三方软件许可证情况 - 2015年12月31日公司购买第三方软件许可证花费18万美元，按实际单位成本或直线法摊销，2021年和2020年第一季度计入销售成本分别为2521美元和5028美元，2021年3月31日和2020年12月31日账面价值分别为5.6361万美元和5.8882万美元[67] 公司债券投资情况 - 2020年6月公司购买400万港元债券凭证，折合512,821美元，可投资上限2000万港元，年利率5%[69] 公司销售激励协议情况 - 2020年3月25日公司与TTI签订销售激励协议，TTI首年每产生500万美元净收入至少20%的收入，公司支付50万美元销售激励费，以62,500股普通股支付；超2000万美元，每超100万美元发五年期认股权证购买12,500股普通股，行权价12美元/股，协议下公司最多发行25万股普通股或认股权证购买62,500股普通股[70][71] 公司可转换应付票据情况 - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，可转换应付票据无未偿还余额[73] 公司高级有担保可转换票据发行情况 - 2019年7月10日公司发行306万美元本金高级有担保可转换票据，初始发行折扣51万美元，资金到位后180天、270天和12个月分别到期91.8万、107.1万和剩余余额，转换价12美元/股[73][74] - 2020年3月12日公司发行378.9万美元本金高级有担保可转换票据替换原票据，含72.9万美元利息，2020年4月13日到期，转换价5.2美元/股，交易按债务清偿处理[76] 公司可转换票据转换情况 - 2020年6月10日投资者将剩余本金转换为普通股，378.9万美元票据转换为728,654股普通股[80] 公司有担保可转换可赎回票据发行与赎回情况 - 2020年1月13日公司发行15.7万美元本金有担保10%可转换可赎回票据，2020年6月13日到期，转换价12美元/股，提前偿还后支付211,984美元[81][82] - 2020年2月13日公司发行12.6万美元本金有担保10%可转换可赎回票据，2020年7月13日到期，转换价9.2美元/股，后降至5.2美元/股，产生70,998美元视同股息，赎回支付170,442美元[83][84] 公司经营租赁现金支付情况 - 2020年第一季度和2021年第一季度，公司经营租赁现金支付分别为52,301美元和63,812美元，加权平均剩余租赁期限分别为2.26年和2.04年，加权平均折现率均为5.50%[90] 公司优先股发行权限情况 - 董事会有权发行至多500万股优先股，每股面值0.0001美元[97] 公司反向股票分割情况 - 2020年11月20日公司实施已发行普通股1比8的反向股票分割[98] 公司因认股权证行权发行普通股情况 - 2020年3月30日公司因认股权证行权发行121,500股普通股，每股12美元，收益145.8万美元[101] 公司向员工发行受限普通股情况 - 2021年第一季度公司向员工发行1,250股受限普通股，授予日公允价值4,550美元，分三年等额归属[103] 公司非归属股票薪酬情况 - 2021年第一季度非归属股票薪酬为17,375美元[104] 公司向董事发行普通股情况 - 2021年第一季度公司向董事发行2,091股普通股，以代替价值7,510美元的董事会和委员会费用[105] 公司认股权证情况 - 2015年9月23日公司发行认股权证可购买8,681股普通股，初始行权价28.8美元，2020年9月到期[109] - 2020年第一季度认股权证反稀释调整后，可行权普通股增至48,078股，行权价降至5.2美元，公司记录非现金视同股息41,688美元[110] 公司客户收入与应收账款占比情况 - 2021年和2020年第一季度，分别有两个客户占收入的52%、三个客户占收入的71%；2021年3月31日两个客户占应收账款的68%，2020年12月31日一个客户占应收账款的31%[112] 公司2021年5月股份发行情况 - 2021年5月13日公司向董事发行1,292股普通股支付会议费，向新员工发行1,250股三年归属期的受限股[113]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收从2020年第一季度的52.2万美元大幅增长至180万美元，增长主要源于许可收入超100%的增长以及硬件收入1193%的增长，其中非洲项目带来68万美元收入，而2020年第一季度无此收入 [20] - 毛利润从2020年第一季度的40万美元增长182%至110万美元，但毛利率从2020年第一季度的76.2%降至59.4%，原因是2021年第一季度硬件占营收的55%，而上年同期仅为15% [21] - 2021年第一季度运营费用同比增长7%至180万美元，主要因研发工程成本增加，反映了PortalGuard业务的加入以及对新产品开发和产品改进的持续投资 [21] - 2021年第一季度归属于股东的净亏损为70万美元，即每股亏损0.09美元，而2020年第一季度净亏损为350万美元，即每股亏损1.84美元，2021年第一季度加权平均流通股约为780万股，2020年第一季度为190万股 [22] - 截至季度末，公司无债务，流动资产为1810万美元，其中现金及现金等价物为1350万美元，年末流动资产为1890万美元，其中现金等价物为1700万美元，库存增加27万美元，预付款增加150万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务（不包括非洲硬件收入）在第一季度较2020年第四季度增长约12%，且主要为订阅收入，具有增长性、可预测性和高利润率 [35] - 第一季度有20家客户迁移至PortalGuard IDaaS平台 [17] - 第一季度与多个客户进行了BIO - key WEB - key和生物识别技术的业务拓展，如与一家国际国防机构的合作带来140万美元的总营收增长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 随着业务活动逐渐正常化，公司在北美、非洲和亚洲的IP安全解决方案市场前景有所改善 [12] - 公司在非洲的项目于第一季度启动，带来68万美元的初始指纹硬件发货收入，预计2021年相关活动将增加，并在周边国家和整个非洲开发其他机会 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于构建可持续、高利润率的经常性收入模式，通过推出PortalGuard IDaaS等软件即服务模式来实现 [13] - 持续推进生物识别技术的发展，本周推出了带有PalmPositive的MobileAuth移动应用，未来计划在MobileAuth应用中添加语音和面部识别等无接触身份绑定生物识别因素 [10][14] - 扩大渠道联盟合作伙伴（CAP）计划，第一季度新增超24家合作伙伴，全球合作伙伴总数达75家以上，并计划在未来几个季度将该计划规模扩大一倍 [15] - 持续投资以保持技术领先地位，完成了对核心生物识别解决方案Vector Segment Technology（VST）的升级，发布了WEB - key平台4.1版本和PortalGuard 6.5版本 [16] - 行业中传统的身份验证方法如密码、短信验证码和一次性密码生成器易受黑客攻击，多因素身份验证是身份和访问管理策略的重要组成部分，公司的生物识别技术和多因素身份验证解决方案具有竞争优势 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年至今，客户对话和业务活动在新冠疫情相关干扰后逐渐向更正常的水平发展，远程和混合工作及学习趋势将长期存在，这为公司的身份和访问管理解决方案带来了机遇 [5] - 预计2021年第一季度的积极趋势将在全年持续，受合同积压、机会管道增长、经常性收入基础扩大以及IP安全解决方案前景改善的支持 [12] - 公司预计2021财年营收在800万美元至1200万美元之间，中点较2020财年增长超250%，根据硬件和软件收入的组合，全年有望实现盈利 [12] 其他重要信息 - 公司产品营销副总裁Kimberly Johnson被CRN评为IP渠道权力100强女性之一 [4] - 公司聘请了一家专注网络安全的公关公司来提升品牌知名度，PortalGuard IDaaS被选为2021年SC Media信任奖最佳身份验证技术类别的决赛入围者 [18] - 公司在第一季度成功开展了多个营销活动，推动了数千个潜在客户和合格机会，参与了两场虚拟活动，创建了强大的内容，包括推出IAM频道，并持续优化网站和搜索引擎优化，使流量和潜在客户数量增加了73% [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度营收结果与公司内部预期的比较 - 公司未提供季度营收指引，正在构建经常性收入模型，内部已达成目标，但希望做得更好，对非洲业务保持谨慎，目前资金流动情况良好，公司正朝着实现年度目标的方向前进 [24] 问题2: 关于非洲合同资金分配情况 - 世界银行已分配资金多年来建设该生态系统，现在有了明确的计划，资金通过设备采购和注册人数来分配，银行、电信公司和独立代理商需达到一定注册人数才能获得报销和付款，这是公司在非洲和尼日利亚10年经验中见过的最好的结构 [26] 问题3: 指纹扫描仪后续收入的产品组合和规模 - 初始部署主要是硬件，预计下半年软件和服务将逐渐成为收入的一部分，但目前无法按季度预测具体的发货情况 [28][29] 问题4: 渠道联盟合作伙伴计划对第一季度营收的贡献以及未来营收贡献的趋势 - 该计划正在推进，目前贡献的营收占比不高，但随着合作伙伴基础的扩大、培训、营销和客户引入的进行，未来几个季度及明年的影响将逐渐增加 [32] 问题5: 目前渠道联盟合作伙伴的数量及目标数量 - 目前该计划有75家合作伙伴，未设定官方目标数量，但计划在今年将其数量翻倍 [33] 问题6: 非非洲相关业务中BIO - key核心业务和PortalGuard业务的相对营收贡献增长情况 - 第一季度核心业务（不包括非洲硬件收入）较2020年第四季度增长约12%，预计全年将持续增长，且主要为订阅收入，具有可预测性和高利润率 [35] 问题7: PalmPositive是否可申请专利 - PalmPositive是公司许可使用的产品，有多项专利，但公司不拥有该技术，公司认为目前无需再投资开发算法，其核心优势在于数据的安全传输、应用设计、后端集成以及用户体验和功能等方面 [37] 问题8: PalmPositive是否有与面部识别类似的限制 - 该技术可在任何安卓或iOS设备以及带有网络摄像头的电脑上使用，具有普遍性，存在与其他图像捕捉技术类似的光照挑战，但光照控制的算法和物理原理非常出色，准确性很高 [39] 问题9: 公司部分专利到期是否应引起投资者担忧 - 公司认为不必担忧，早期的一些专利未实现货币化，而最近获得的专利可能具有更大的潜在价值 [40] 问题10: 全年营收估计中非洲业务和核心业务的收入占比是否有变化 - 公司未改变营收指引，之前的表述仍然准确 [42] 问题11: 目前在非洲是否有其他大型项目正在投标 - 目前没有可讨论的项目 [42] 问题12: 肯尼亚的业务情况 - 公司在肯尼亚有合作伙伴Kristel，其拥有在非洲东部销售PortalGuard解决方案的独家权利，将通过其合作伙伴网络向企业市场转售该解决方案 [43] 问题13: PortalGuard业务在美国和非洲哪个市场的增长更大 - 公司认为北美市场增长更大，同时在亚洲（如新加坡、台湾、韩国、日本）和欧洲也看到了机会，新兴市场如非洲也有巨大的增长潜力 [44] 问题14: 第一季度核心业务中PortalGuard和纯生物识别业务的营收拆分 - PistolStar业务的营收略高一些 [46] 问题15: 递延收入的情况及与上一季度的变化 - 递延收入总额约为35万美元，上一季度因收购PistolStar有较大一部分递延收入，下一季度是该部分递延收入确认的最后一个季度，预计递延收入会先下降再回升 [46][47] 问题16: 关于现金使用情况及盈亏平衡的运行率 - 运行率取决于销售情况，若硬件销售多则运行率会上升，反之则下降，公司进行了一些材料投资以确保发货和确认收入，同时增加了库存 [48] 问题17: 170万美元非流动资产应收账款是否为旧的尼日利亚合同 - 是的 [49] 问题18: 公司旧的中国投资者和董事会成员是否仍持有大量股份 - 他们仍然持有大部分甚至全部股份，Kelvin Wong仍是公司最大的单一股东，且未出售任何股份，其他两三位中国投资者也仍持有股份 [49] 问题19: 150万美元现金支付的用途 - 这是用于库存投资的定金，用于订购一些长周期的物品，以确保供应 [50]

客户与市场覆盖情况 - 截至2020年12月31日，超300家跨行业客户使用公司产品保障和管理全球用户访问[21] - 公司在高等教育领域因收购PistolStar发展了大量客户，美国高校使用其PortalGuard单点登录平台[40] - 一家大型银行每天在分行登记并识别超1000万客户[192] 公司历史与更名情况 - 公司成立于1993年，1994年更名为SAC Technologies，2002年更名为BIO - key International, Inc[23] 收购相关情况 - 2020年6月30日，公司以250万美元收购PistolStar公司[25] - 公司通过有机增长和战略收购PistolStar实现业务增长，未来将继续在IAM领域进行战略收购[51] - 公司收购PistolStar后，可能难以整合其业务、人员和资产，影响营收和利润率[149][150] - 收购机会稀缺且竞争激烈，公司在谈判和执行收购时可能处于劣势[151] - 公司可能需额外融资进行收购，若普通股市值不足或收购方不接受，可能影响收购计划[152] 产品功能特点 - 公司PortalGuard提供15种多因素认证选择、多种用户目录选择和单点登录联合选项[26] - 公司WEB - key支持超30种指纹扫描仪互换使用[18] - 公司紧凑型指纹扫描仪通过微软测试，支持Windows Hello和Windows Hello for Business[46] - 公司在IAM MFA和SSO市场的独特优势是在15种认证因素中融入服务器安全生物识别认证能力[83] - 公司的WEB - key平台具备合规功能，以确保自动遵守州、联邦和欧盟隐私法[89] 疫情对公司的影响 - 新冠疫情使公司销售周期延长、部署延迟，尤其在非洲市场[37] - 新冠疫情已并可能继续对公司业务、销售、运营和财务状况产生负面影响，延长销售周期、付款期限等[136][137] 合作伙伴与业务拓展 - 2020年公司升级合作伙伴计划，推出新的渠道联盟合作伙伴计划[46] - 公司通过CAP项目与超40家经销商、系统集成商和其他分销合作伙伴合作，2021年将积极拓展该项目[53] - 2020年公司与Technology Transfer Institute签订两份价值合计7500万美元的合同，预计2021年上半年发货[55] - 公司渠道联盟计划参与者超40个[201] - 2020年公司与合作伙伴签订两份价值7500万美元的合同[198] 知识产权情况 - 公司拥有多项专利，如Vector Segment指纹技术专利将于2023年3月4日到期[57] - 公司注册了多个商标，包括“BIO - key”“True User Identification”等[76] - 公司已就其技术的光学技术和生物识别解决方案组件提交专利申请，美国专利商标局已为其矢量段指纹技术（VST）及其他核心生物识别分析和识别技术颁发了一系列专利[122] - 第三方可能会声称公司侵犯其知识产权，公司可能会因此面临法律诉讼和索赔[124] 研发支出情况 - 2020年和2019年公司研发支出分别为1396436美元和1331667美元，未来将专注于核心软件产品的更新和推进[82] 环境法规相关情况 - 截至报告日期，公司未因遵守环境法规产生重大费用，且预计近期不会产生[91] 员工构成情况 - 截至报告日期，公司全职员工34人，包括工程、客服、研发16人，财务行政8人，销售营销10人，还使用了兼职顾问和工厂承包商[93] 股票相关情况 - 2020年11月20日，公司实施了已发行普通股1比8的反向股票分割[96] - 2020年11月20日，公司实施1比8的反向股票分割[188] - 截至报告日期，约491.7万股普通股预留用于行使或转换流通股股票期权和认股权证，会稀释现有股东权益[160] - 2020年7月的公开发行，发行了505.985万股普通股，附带约426万股普通股的认股权证，其出售可能影响股价[162] - 公司普通股在纳斯达克上市，需满足最低收盘价1美元等持续上市要求，否则可能被摘牌[166] 公司盈利与亏损情况 - 截至2020年12月31日，公司累计亏损约9900万美元[99] - 公司历史上未产生显著收入，且持续出现重大经营亏损[98] - 公司每月运营约需73.5万美元，但2020年全年营收约283.7万美元，低于月均需求[131] - 2020年净亏损率为 - 342%，2019年为 - 643%[206] 未来收入预期 - 公司预计从2021年及未来期间开始从非洲获得可观收入[114] 应收账款情况 - 公司过去在亚洲和非洲销售产品时，无法始终执行合同权利并收回所有应收账款，导致重大冲销[117] 高管雇佣合同情况 - 公司董事长兼首席执行官Michael W. DePasquale和首席技术官Mira LaCous的雇佣合同每年到期，除非公司发出不续约通知，否则自动续约一年[120] 公司面临的风险 - 公司面临产品责任或其他责任风险，可能会导致大额索赔，尽管有保险，但保额可能不足[129] - 公司可能需要获得额外融资以执行长期业务计划，但融资可能无法获得[130] - 公司面临安全威胁，包括网络安全威胁，可能导致信息丢失、声誉受损等[144][145] - 公司若无法有效开发和改进服务，可能无法收回固定成本或实现盈利[132] 股息政策情况 - 公司从未支付过普通股现金股息，且短期内无支付计划[169,170,183] 股东相关规定 - 特拉华州法律规定，拥有公司15%或以上流通投票股份的股东，三年内不得与公司进行广泛的业务合并[172] 办公场所情况 - 公司在多地租赁办公场所，总面积为17790平方英尺[174] 股东数量情况 - 截至2021年3月26日，公司普通股登记股东为112人[182] 财务数据关键指标变化 - 2020年服务收入占比50%，2019年为40%；2020年许可费收入占比34%，2019年为20%；2020年硬件收入占比16%，2019年为40%[206] - 2020年总营收为2836782美元，较2019年的2267528美元增加569254美元，增幅25%[207][208] - 2020年服务收入为1432228美元，较2019年的925245美元增加506983美元，增幅55%[207] - 2020年许可费收入为962038美元，较2019年的442649美元增加519389美元，增幅117%[207] - 2020年硬件收入为442516美元，较2019年的899634美元减少457118美元，降幅51%[207] - 2020年和2019年服务收入中，定期维护和支持收入分别约为1383000美元和904000美元，非定期定制服务收入分别约为49000美元和21000美元，定期服务收入增长53%，非定期定制服务收入增长134%[209] - 2020年许可收入较2019年增加约519000美元，增幅117%，达962038美元[210] - 2020年硬件销售较2019年减少约457000美元，降幅51%，降至442516美元，指纹读取器销售减少约412000美元，降幅48%，生物识别锁销售减少约45000美元，降幅98%[211] - 2020年服务成本较2019年增加约84%，达502214美元[212] - 2020年许可成本较2019年减少约95%，降至49891美元[212] - 2020年总成本及其他费用为794826美元，较2019年的2461245美元减少1666419美元，降幅68%[207]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度收入从2019年第四季度的53.5万美元增至110万美元，实现翻倍，主要因2020年6月30日收购的PortalGuard贡献收入；2020财年收入从2019财年的230万美元增长25%至280万美元，增长主要源于收购，抵消了疫情导致的IT项目延迟和中断影响；2020年第四季度收入较第三季度的94.3万美元环比增加12万美元，第三和第四季度是首次包含PortalGuard收入的季度 [37] - 2020年第四季度毛利率提升至71%，全年毛利率提升至72%，而前几年为负水平，因2019年的非现金和非运营费用在2020年未再出现，两者不具可比性 [38] - 排除2019年700万美元的一次性减值费用后，2020年第四季度运营亏损从2019年第四季度的220万美元改善34%至140万美元；2020财年运营亏损从2019年的660万美元改善21%至520万美元 [39] - 2020年第四季度股东净亏损为140万美元，即每股亏损0.18美元，而2019年第四季度净亏损为950万美元，即每股亏损5.29美元；2020财年净亏损为980万美元，即每股亏损2.08美元，2019年为1460万美元，即每股亏损8.21美元，2019年包含一次性减值费用 [40] - 2020年净亏损包含420万美元利息费用和50万美元债务清偿成本，部分被34.1万美元的薪资保护计划贷款收益抵消，该贷款已全额豁免 [41] - 资本重组后，2020年第四季度净利息费用降至不到1.6万美元，而2019年第四季度为39.6万美元；公司于7月通过普通股和认股权证承销进行资本重组并偿还先前债务；年末与PistolStar PortalGuard收购相关的应付票据为23.2万美元，拥有超过1900万美元流动资产，包括约1700万美元现金及现金等价物，即每股约2.17美元 [42] - 公司预计2021财年收入在800万美元至1200万美元之间，中点较2020财年收入增长超250%，较基于2020年下半年表现的400万美元年化收入增长率约150%，潜在上行空间主要与非洲业务及其他机会相关 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司推出PortalGuard的软件即服务模式，其身份即服务平台IDaaS包含可扩展框架，托管于AWS云基础设施，能与客户其他云托管数据和解决方案集成，为客户提供低成本采购体验，为公司提供稳定可预测的软件经常性收入流，团队正努力推动云解决方案发展并增加年度软件经常性收入 [29][30] - 公司围绕教育、金融服务和政府三个主要垂直领域整合销售和营销职能，在高等教育领域，将目标锁定大型机构，凭借市场认可度、大量安装客户基础和提供的价值，继续巩固在教育领域的地位 [31] - 公司的Channel Alliance Partner Program（CAP）是市场推广的关键力量，目前有超50个合作伙伴，未来几个月有望将合作伙伴数量翻倍并在全球拓展渠道，预计合作伙伴收入短期内和长期内都将显著增长，还开发了支持合作伙伴的计划并设立直接协助计划帮助成交 [32][33] - 公司完成核心Vector Segment Technology（VST）开发，通过云交付提供智能设备驱动管理，新的WEB - key平台利用VST进行软件安装和更新管理，提升性能和用户体验；PortalGuard 6.5于第一季度发布，具备多项新的云与移动功能，如支持Microsoft Azure Active Directory作为云主要实时目录，消除对本地Active Directory的需求，提供更强的纯云选项 [34][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 移动ID（包括支付）、远程办公和远程学习是持久趋势，为安全、身份验证、认证和访问管理带来重大IT挑战，公司凭借核心生物识别技术，有能力解决这些挑战 [36][37] - 公司在非洲大型项目中建立了滩头阵地，近期在尼日利亚启动商业硬件部署，为生物识别注册提供指纹读取器硬件，虽因疫情和尼日利亚当地流程等因素，这些项目在2020年延迟，但目前已开始推进，预计未来业务活动将增加，这些项目对2021年及以后的收入计划有显著上行潜力 [21][23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在2020年完成重大资本重组，使财务状况稳健，还完成对Pistolstar的收购和整合，增强安全、身份和认证解决方案套件、人才库、客户基础和潜在市场，对下半年业绩贡献显著 [8][9] - 随着业务活动逐渐正常化，公司加大销售和营销力度，与更多潜在客户建立联系，推广生物识别、身份和访问管理解决方案 [12] - 公司持续关注在现有强大平台上增加其他因素，以提供更广泛的客户应用实施能力 [19] - 公司凭借生物识别核心优势在市场中脱颖而出，其技术可作为企业或学校系统的中央生物识别管理系统，可扩展到任何规模的身份平台，如移动通信网络、大型银行网络和国家或公民身份项目 [20] - 行业内，网络安全事件频发，如SolarWinds攻击，使IT安全风险备受关注，CISA建议广泛使用多因素认证策略，FBI建议在多因素认证中纳入生物识别技术，Microsoft将无密码作为企业信息传递的核心主题，FIDO Alliance建议为用户提供多种FIDO令牌选项，公司的PortalGuard支持超15种认证因素，包括FIDO2令牌 [16][17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来挑战，但2020年是公司转型之年，公司对未来充满热情、机遇和乐观态度 [7][8] - 远程工作和学习趋势带来的IT安全挑战为公司业务带来机遇，企业工作模式的改变使安全、认证、身份和访问管理需求更加复杂，公司有能力满足这些需求 [10][11] - 公司认为混合工作模式将持续存在，会带来更多IT安全挑战，公司的解决方案将有更大市场需求 [15] - 公司对非洲市场前景感到鼓舞，尼日利亚有世界银行资助的身份管理解决方案项目，虽进展不顺利但在推进，2021年有望成为公司在非洲的突破之年，且公司不仅依赖尼日利亚，还将在其他国家拓展业务，如肯尼亚有高科技发展机会 [55][58][59] 其他重要信息 - 公司不提供季度指导，仅提供年度指导，以确保2021年预测尽可能准确 [52] - 公司第一季度因供应商船舶短缺，硬件供应能力受限，但已与供应商安排好，未来几个季度能满足产品交付需求，且公司在第三世界国家以现金为基础运营，需平衡供需 [72][73] - 公司在中国的生产已恢复正常，如Site Touch、EcoID等产品已全面供应，生产线已全面恢复 [74] - 公司认为季度盈亏平衡收入约在200万美元至220万美元之间，这与业务组合、员工扩张、非洲子公司设立等因素有关，硬件利润率因自产或第三方而异 [75][76] - 公司尚未在非洲办公室进行大量员工投资，具体人员配置取决于业务增长速度和规模，如尼日利亚合同价值约7500万美元，若业务快速增长，可能需要更多员工 [77][78] - PortalGuard销售中，有客户对生物识别组件感兴趣并购买，生物识别是PortalGuard的认证因素之一，硬件需额外收费 [79] - 2020年第四季度销售、一般和行政费用总计约170万美元，其中销售约40万美元，营销约50万美元，其余为一般和行政费用 [81] - 公司在第三季度偿还债务，第四季度一次性利息费用和非现金补偿费用等下降 [82] - 2020年末递延收入总计近70万美元，应收账款为54.8万美元 [84] - 公司预计尼日利亚两份价值7500万美元的合同在两年内执行，收入逐步增长，前期硬件投入大，软件利润率可达80% - 90%，硬件利润率在20% - 60%之间，项目盈利将对底线产生积极影响 [87][89][90] - 公司除尼日利亚项目外，还将在非洲和亚洲其他国家销售PortalGuard及类似解决方案，包括生物识别技术，以建立全球经常性业务 [93][94][95] - 公司不公布合同金额，一是客户不愿竞争对手或黑客知晓其使用的技术和业务情况，二是避免向竞争对手透露定价信息 [97][98][99] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年800 - 1200万美元收入指导的驱动因素，以及PortalGuard、核心BIO - key业务和非洲合同的收入贡献情况 - 公司采取保守态度制定收入指导，非洲业务有显著上行空间，指导范围内有部分非洲业务收入，但主要基础是核心业务，即生物识别和PortalGuard身份与访问管理解决方案 [44][46] 问题2: 2021年核心BIO - key生物识别业务和PortalGuard的收入增长率预期 - 两者会共同增长，但预计PortalGuard平台会有显著增长，因为PortalGuard支持超15种认证因素，生物识别只是其中之一 [48][49][50] 问题3: 考虑季节性等因素，第一季度总收入与第四季度相比的预期情况 - 公司不提供季度指导，本周宣布第一季度非洲合同将产生约50万美元收入，从业务运营情况看，预计从2020年第四季度到2021年第一季度收入会有显著增长潜力 [52][53] 问题4: 3月25日时，对第一季度确认50万美元非洲合同收入的信心程度 - 目前信心较高 [54] 问题5: 对尼日利亚和非洲整体现状的看法及经济复苏的可见性 - 尼日利亚经济已开放但发展不稳定，经济主要依赖石油，油价波动带来挑战；该国在世界银行资助下有身份管理解决方案项目，虽进展不顺利但在推进，公司认为2021年将是在非洲的突破之年，且公司还将在其他国家拓展业务，如肯尼亚有高科技发展机会 [55][58][59] 问题6: 能否量化公司的积压订单或潜在业务机会 - 目前无法提供具体数字，但积压订单和潜在业务在增长，部分源于非洲业务机会，也有核心生物识别、PortalGuard业务和Channel Alliance Program的贡献，IDaaS云解决方案受MSP和MSSP欢迎，将推动业务增长 [60][61] 问题7: 生物识别能力作为公司核心差异化优势，在新合同谈判中，是否有常见竞争对手及公司的胜率趋势 - 生物识别是公司差异化优势，在Channel Alliance Partner增长方面最有吸引力；竞争格局常见，但无突出竞争对手，公司生物识别技术与PortalGuard平台的集成解决方案最佳 [64][65] 问题8: 非洲电信合同的进展情况 - 非洲的两份合同都在推进 [70] 问题9: 收入指导是否包含两份尼日利亚合同的收入 - 公司采取保守态度制定指导，其中包含少量非洲业务收入 [71] 问题10: 公司是否有足够硬件库存或制造能力满足收入增长需求 - 第一季度因供应商船舶短缺，硬件供应受限，但已与供应商安排好，未来几个季度能满足产品交付需求，公司在第三世界国家以现金为基础运营，需平衡供需 [72][73] 问题11: 公司是否仍在中国生产，生产是否恢复正常 - 公司仍在中国生产，目前生产已恢复正常，如Site Touch、EcoID等产品已全面供应，生产线已全面恢复 [74] 问题12: 公司未来季度盈亏平衡收入预期 - 公司认为约在200万美元至220万美元之间，这与业务组合、员工扩张、非洲子公司设立等因素有关，硬件利润率因自产或第三方而异 [75][76] 问题13: 是否已开始为非洲办公室招聘员工 - 目前尚未进行大量员工投资，会根据业务需求进行招聘 [77] 问题14: 认为非洲办公室达到满员状态的人员配置情况 - 无法确定，取决于业务增长速度和规模，如尼日利亚合同价值约7500万美元，若业务快速增长，可能需要更多员工 [78] 问题15: PortalGuard销售中，是否有客户对生物识别组件感兴趣并购买，生物识别组件是否额外收费 - 有客户对生物识别组件感兴趣并购买，生物识别是PortalGuard的认证因素之一，硬件需额外收费 [79] 问题16: 2020年第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）的细分情况 - 总计约170万美元，其中销售约40万美元，营销约50万美元，其余为一般和行政费用 [81] 问题17: 2020年第四季度一次性费用的规模 - 公司在第三季度偿还债务，第四季度一次性利息费用和非现金补偿费用等下降 [82] 问题18: 2020年第四季度现金流下降140万美元的原因 - 季度末发货量大于季度初 [83] 问题19: 2020年末应收账款和递延收入情况 - 递延收入总计近70万美元，应收账款为54.8万美元 [84] 问题20: 公司在第四季度购买股份后，是否会继续增持 - 可能会 [85] 问题21: 两份价值7500万美元的非洲合同，若按计划执行，公司是否预计在未来两年内获得7500万美元收入 - 公司预计两份合同在两年内执行，收入逐步增长，目标是实现7500万美元收入 [87][88] 问题22: 两份非洲合同在执行期间，硬件和软件收入的构成，以及对底线的影响 - 前期硬件投入大，软件利润率可达80% - 90%，硬件利润率在20% - 60%之间，项目盈利将对底线产生积极影响 [89][90][91] 问题23: 公司在非洲的其他潜在业务机会，包括潜在业务数量和规模 - 除尼日利亚项目外，公司还将在非洲和亚洲其他国家销售PortalGuard及类似解决方案，包括生物识别技术，以建立全球经常性业务 [93][94][95] 问题24: 公司为何不公布合同金额 - 一是客户不愿竞争对手或黑客知晓其使用的技术和业务情况，二是避免向竞争对手透露定价信息 [97][98][99]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司总资产分别为2400.06万美元和249.67万美元[7] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司总负债分别为231.81万美元和478.19万美元[7] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司股东权益（赤字）分别为2168.25万美元和 - 228.52万美元[7] - 2020年第三季度和2019年第三季度，公司总营收分别为94.33万美元和45.27万美元[10] - 2020年前三季度和2019年前三季度，公司总营收分别为177.30万美元和173.27万美元[10] - 2020年第三季度和2019年第三季度，公司净亏损分别为32.94万美元和18.30万美元[10] - 2020年前三季度和2019年前三季度，公司净亏损分别为82.37万美元和50.59万美元[10] - 2020年第三季度和2019年第三季度，公司基本和摊薄后每股亏损分别为0.06美元和0.13美元[10] - 2020年前三季度和2019年前三季度，公司基本和摊薄后每股亏损分别为0.28美元和0.36美元[10] - 2020年前三季度公司获得政府薪资保护计划赠款34.08万美元[10] - 2020年前九个月净亏损8236543美元，2019年同期为5058818美元[19] - 2020年前九个月经营活动净现金使用量为3686069美元，2019年同期为1879213美元[19] - 2020年前九个月投资活动净现金使用量为2203647美元，2019年同期为543310美元[19] - 2020年前九个月融资活动净现金提供量为24206211美元，2019年同期为2176820美元[19] - 2020年前九个月现金及现金等价物净增加18316495美元，2019年同期减少245703美元[19] - 2020年前九个月期末现金及现金等价物为18395508美元，2019年同期为78240美元[19] - 2020年前九个月支付利息99426美元，2019年同期无[22] - 截至2020年9月30日，公司累计亏损约9800万美元，总现金及现金等价物约1840万美元，而2019年12月31日约为7.9万美元[37] - 2020年7月，公司扣除承销折扣、佣金和估计发行费用后筹集约2270万美元，用约420万美元净收益偿还先前发行的可转换本票欠款[39] - 2020年第三季度，公司总营收为943325美元，其中北美地区894252美元、南美地区13800美元、EMEA地区31425美元、亚洲地区3848美元；2019年同期总营收为452714美元[43][45] - 2020年前九个月，公司总营收为1772952美元，其中北美地区1593872美元、南美地区14550美元、EMEA地区46126美元、亚洲地区118404美元；2019年同期总营收为1732720美元[46] - 2020年9月30日和2019年12月31日，公司总递延收入（合同负债）分别为813505美元和359212美元[58] - 2020年第三和前九个月，公司从期初递延收入中确认的收入分别约为9.4万美元和20.2万美元；2019年同期分别约为8.9万美元和20万美元[58] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，公司因大客户付款延迟分别预留172万美元，占合同剩余欠款的100%[69] - 2020年第三季度和2019年第三季度，销售、一般和行政的股份支付费用分别为5.1157万美元和12.1999万美元；研发和工程的股份支付费用分别为3073.5423万美元和15.102137101万美元[71] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，应收账款保理业务中，到期应收款分别为6.3262万美元和11.0941万美元，原始发票价值分别为12.8004万美元和23.3005万美元[72] - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，存货分别为39.9396万美元和42.9119万美元，其中产成品分别为25.8038万美元和28.7761万美元，预制组件均为14.1358万美元[74] - 2020年9月30日可转换应付票据净额为0，2019年12月31日为225.5454万美元[87] - 2020年9月30日止三个月和九个月，因行使价高于普通股平均市价而被排除在摊薄每股计算之外的证券总数分别为7,254,942和7,254,942，2019年同期分别为7,536,534和7,536,534[110] - 2020年和2019年9月30日止三个月，北美销售分别占公司总销售的约95%和79%；2020年和2019年9月30日止九个月，分别占约90%和56%[134] - 2020年和2019年9月30日止三个月，分别有一个客户占收入的13%和28%；2020年和2019年9月30日止九个月，分别有一个客户占收入的21%和三个客户占收入的50%[136] - 2020年4月20日，公司根据薪资保护计划获得约341,000美元收益，预计该贷款将全额免除[138][139][141] 普通股及股东权益相关数据变化 - 2020年1月1日普通股数量为14,411,432股，总股本金额为1,441美元，累计亏损89,723,016美元，股东权益总额为 - 2,285,173美元[13] - 2020年3月31日普通股数量为18,391,122股，总股本金额为1,839美元，累计亏损93,205,984美元，股东权益总额为 - 1,411,021美元[13] - 2020年6月30日普通股数量为22,181,315股，总股本金额为2,218美元，累计亏损94,778,693美元，股东权益总额为782,453美元[13] - 2020年9月30日普通股数量为62,376,443股，总股本金额为6,237美元，累计亏损98,072,245美元，股东权益总额为21,682,455美元[13] - 2019年1月1日普通股数量为13,977,868股，总股本金额为1,398美元，累计亏损75,134,316美元，股东权益总额为10,466,222美元[14] - 2019年3月31日普通股数量为13,991,688股，总股本金额为1,399美元，累计亏损76,937,824美元，股东权益总额为9,188,748美元[14] - 2019年6月30日普通股数量为14,295,923股，总股本金额为1,429美元，累计亏损78,363,567美元，股东权益总额为8,074,059美元[14] - 2019年9月30日普通股数量为14,398,701股，总股本金额为1,440美元，累计亏损80,193,134美元，股东权益总额为7,119,270美元[14] - 2020年1 - 3月因发行普通股增加股东权益1,032,500美元，因承诺费调整减少股东权益900,000美元[13] - 2019年1 - 3月因发行普通股支付董事费增加股东权益16,506美元，因净亏损减少股东权益1,803,508美元[14] 业务合并及资产收购相关 - 2020年6月30日，公司以250万美元收购PistolStar公司，包括200万美元现金支付和发行50万美元本票，购买价格预计下调10.8万美元[60][61] - 2020年收购PistolStar获得应收账款184792美元、预付费用9485美元等多项资产[22] - 收购PistolStar总购买价格为235.6万美元，其中现金支付净额200万美元，4%本票净额46.4万美元，营运资金调整-10.8万美元[62] - 收购的可辨认无形资产初步公允价值为148万美元，包括商标13万美元（使用年限15年）、专有软件42万美元（使用年限5年）、客户关系93万美元（使用年限8 - 10年）[62][66][67] - 公司依据ASC 805处理业务合并，按估计公允价值确认资产和负债[27] 财务会计政策相关 - 商誉每年或有迹象时评估减值，无形资产按估计使用寿命摊销[29][32] - 支持和维护服务收入占订阅许可证总成本的18%，并在许可证期限内按比例确认[50] - 获得和履行合同的成本主要是销售佣金，递延并在四年受益期内摊销[55] 公司运营资金及费用相关 - 公司估计目前每月运营约需68万美元，且无法通过创收持续达到该金额[38] - 本季度公司向非洲合同提供29.5万美元预付款，若在2020年12月31日起9个月内分期支付则无利息，违约利率为5%[73] 债券投资相关 - 2019年公司购买400万港元债券，2020年6月赎回获约2.58万美元利息收入，同月又购买400万港元新债券，年利率5%，可投资上限2000万港元[81] 关联方资金往来相关 - 公司从董事和首席执行官处获得的非计息预付款，截至2019年12月31日余额分别为7.4737万美元和11.4万美元，2020年已全部偿还[82] 销售激励协议相关 - 公司与TTI签订销售激励协议，首年每产生500万美元净收入至少20%的收入，公司支付50万美元销售激励费，以50万股普通股支付；若收入超2000万美元，每超100万美元，公司授予五年期认股权证购买10万股普通股，行权价1.5美元/股，协议下公司发行普通股和认股权证上限分别为200万股和50万股[84][85] - 截至2020年9月30日的三个月和九个月，公司无收入产生，未支付销售激励费[86] 可转换票据相关 - 2019年7月10日公司发行306万美元本金的高级有担保可转换票据，初始发行折扣51万美元，本金分阶段到期支付，该票据以公司大部分资产和财产作抵押，可按1.5美元/股转换为普通股[88][89] - 2020年3月12日公司发行378.9万美元本金的高级有担保可转换票据替换原票据，含72.9万美元利息，本金于2020年4月13日到期支付，可按0.65美元/股转换为普通股，公司将该交易作为债务清偿处理[91] - 2020年6月10日投资者将剩余本金转换为普通股，378.9万美元的修订票据转换为582.9225万股普通股[95] - 2020年1月13日公司发行15.7万美元本金的有担保10%可转换可赎回票据，2020年6月12日全额支付21.1984万美元[97][98] - 2020年2月13日公司发行12.6万美元本金的有担保10%可转换可赎回票据，2020年7月10日全额支付17.0442万美元[99][100] - 2020年5月6日公司发行241.5万美元本金的高级有担保可转换票据，2020年第三季度全额支付本金，7月公司将剩余债务折扣和发行成本121.8163万美元费用化[101][102] - 2020年6月29日公司发行181.125万美元本金的高级有担保可转换票据，2020年第三季度全额支付本金，7月公司将剩余债务折扣和发行成本95.7919万美元费用化[104][106] 股权发行及激励相关 - 2020年7月23日，公司完成普通股和认股权证的包销公开发行，扣除承销折扣、佣金和估计发行费用后，净收益约为2270万美元，发行34,114,500股普通股，行使认股权证额外发行6,364,300股普通股[123] - 2020年第二季度和第三季度，公司分别向投资者和前员工发行购买125,000股和25,000股普通股的认股权证，价值分别为94,655美元和12,921美元[118] - 2020年3月30日，公司因认股权证行使发行972,000股普通股，收益为1,458,000美元[119] - 2020年9月30日止季度，公司向员工和董事发行306,000股受限普通股，授予日公允价值为198,900美元，该季度非归属股票薪酬为3,427美元[126] - 2020年9月30日止季度，公司授予197,500份股票期权，加权平均行使价为0.65美元，授予日公允价值估计为80,093美元，无风险利率为0.28%，预期期权寿命为4.53年，预期股息为0，股价波动率为83%[129] - 2020年11月11日，公司向董事发行11,115股普通股支付董事会费用，向新员工授予购买25,000股普通股的股票期权，向新员工发行25,000股受限普通股[142] 资产减值相关 - 2019年第四季度，公司对FingerQ软件许可权计提695.7516万美元减值，使其账面价值降为零[79]

业务合作与项目开展 - 2019年八个选举委员会办公室部署公司软硬件保障选民登记数据库内部访问[168] - 公司与TTI合作，TTI获4500万美元和3000万美元合同，预计2020年二季度开展多个大规模身份与访问项目[169] - 公司新的渠道联盟计划有超二十个参与者并开始产生少量初始收入[179] 公司收购情况 - 2020年6月公司收购PistolStar，其有超200个活跃客户订阅其产品[172] - 2019年上半年投资活动使用约1,906,000美元，主要用于收购PistolStar[205] 产品技术相关 - PistolStar的PortalGuard MFA为客户提供15种不同认证方法的灵活策略驱动选择[174] - 公司开发的指纹生物识别技术可处理包含数百万指纹的数据库[157] - 微软在Windows 8.1、Windows 10和Office 2016平台宣布对生物识别的原生支持[166] - 公司认为生物识别应在远程用户认证中发挥关键作用[181] 市场与业务预期 - 公司预计在身份与访问管理（IAM）市场发挥更重要作用[170] 疫情影响 - 新冠疫情使公司销售周期延长，部署延迟，尤其在非洲市场[180] 财务数据关键指标变化 - 营收 - 2020年第二季度总营收307,142美元，较2019年的728,383美元下降58%，其中服务收入229,503美元降1%，许可收入23,542美元降61%，硬件收入54,097美元降88%[185] - 2020年上半年总营收829,627美元，较2019年的1,280,006美元下降35%，其中服务收入437,026美元降8%，许可收入258,887美元增80%，硬件收入133,714美元降80%[195] - 2020年第二季度经常性服务收入减少24,000美元或11%，非经常性定制服务收入增加22,000美元[186] - 2020年上半年经常性服务收入减少12%，非经常性定制服务收入增加370%[196] 财务数据关键指标变化 - 成本 - 2020年第二季度商品销售总成本148,454美元，较2019年的679,426美元下降78%，其中服务成本92,672美元增59%，许可成本8,255美元降98%，硬件成本47,527美元降81%[185] - 2020年上半年商品销售总成本272,717美元，较2019年的1,283,476美元下降79%，其中服务成本163,117美元增9%，许可成本18,711美元降98%，硬件成本90,889美元降76%[195] 财务数据关键指标变化 - 费用 - 2020年第二季度销售、一般和行政费用1,211,928美元，较2019年的1,058,671美元增加14%[191] - 2020年上半年销售、一般和行政费用2,593,327美元，较2019年的2,435,704美元增加6%[200] - 2020年第二季度研发和工程成本318,573美元，较2019年的301,217美元增加6%[192] - 2020年上半年研发和工程成本为655,462美元，较2019年同期的675,335美元下降3%[201] - 2020年第二季度其他收入（费用）为 - 200,896美元，较2019年的 - 114,812美元增加75%[193] - 2020年上半年其他收入（费用）为 - 2,251,112美元，较2019年的 - 114,742美元变化 - 2,136,370美元，变化率为1,862%[202] 财务数据关键指标变化 - 现金流 - 2020年上半年经营活动净现金使用约为1,970,000美元，非现金费用调整带来约3,492,000美元正现金流，应付账款等带来约582,000美元负现金流[204][205] - 2020年上半年融资活动提供约4,683,000美元，来自可转换票据发行等[206] 财务数据关键指标变化 - 营运资金与现金等价物 - 2020年6月30日净营运资金为 - 2,338,000美元，2019年12月31日为 - 3,000,000美元[206] - 2020年6月30日现金及现金等价物约为887,000美元，2019年12月31日约为79,000美元[219] 财务数据关键指标变化 - 公开发行与资金使用 - 2020年7月23日完成公开发行，净收益约2280万美元，用约420万美元偿还未偿还可转换本票[218] 财务数据关键指标变化 - 运营需求与营收对比 - 公司估计目前每月运营需要约680,000美元，2020年上半年营收约830,000美元，低于月均需求[220] 财务数据关键指标变化 - 资本支出预期 - 公司预计未来十二个月资本支出少于100,000美元[207]

公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，公司总资产分别为3019278美元和2496698美元[12] - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，公司总负债分别为4430299美元和4781871美元[12] - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，公司股东赤字分别为1411021美元和2285173美元[12] - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物为66.19万美元，2019年12月31日为7.90万美元[21] - 截至2020年3月31日，公司累计亏损约9300万美元[34] 公司收入、成本及利润指标变化 - 2020年和2019年第一季度，公司收入分别为522485美元和551623美元[15] - 2020年和2019年第一季度，公司成本和其他费用分别为124263美元和604050美元[15] - 2020年和2019年第一季度，公司毛利润（亏损）分别为398222美元和 - 52427美元[15] - 2020年和2019年第一季度，公司运营亏损分别为1320066美元和1803578美元[15] - 2020年和2019年第一季度，公司净亏损分别为3370282美元和1803508美元[15] - 2020年第一季度净亏损337.03万美元，2019年同期为180.35万美元[21] - 2020年第一季度总营收为522,485美元，2019年3月31日总营收为551,623美元[40] - 2020年和2019年第一季度，公司基本和摊薄每股净亏损分别为3,482,968美元和1,803,508美元[88] 公司现金流量指标变化 - 2020年第一季度经营活动净现金使用量为102.28万美元，2019年同期为提供16.05万美元[21] - 2020年第一季度投资活动净现金使用量为0，2019年同期为2.51万美元[21] - 2020年第一季度融资活动净现金提供量为160.57万美元，2019年同期为0[21] - 2020年第一季度现金及现金等价物净增加58.29万美元，2019年同期为13.54万美元[21] 公司股份发行及实收资本变化 - 2020年第一季度，公司发行普通股700000股，发行价70美元，额外实收资本增加1032430美元[16] - 2020年第一季度，公司因认股权证转换发行普通股972000股，发行价97美元，额外实收资本增加1457903美元[16] 公司运营资金及融资需求 - 公司估计目前每月运营需要约52.50万美元，但无法通过创收持续实现该金额[35] - 若无法产生足够收入，公司需获得第三方融资以支持运营和提供营运资金[36] 公司收入确认政策 - 公司依据ASC 606，按五步确认与客户合同的收入[38] 公司递延收入及应收账款相关指标变化 - 2020年3月31日和2019年12月31日递延收入分别为413,345美元和359,212美元，2020年第一季度从期初递延收入中确认的收入约为72,000美元[54] - 2020年3月31日和2019年12月31日，公司因大客户付款延迟分别预留172万美元，占合同剩余欠款的100% [56] - 2020年3月31日和2019年12月31日应收账款净额分别为120,293美元和126,000美元[57] 公司基于股份的薪酬费用变化 - 2020年第一季度和2019年第一季度基于股份的薪酬费用分别为512,719美元和526,033美元[58] 公司应收保理余额及费用变化 - 2020年3月31日和2019年12月31日，应收保理余额分别为130,670美元和110,941美元，2020年第一季度和2019年第一季度保理费用分别为32,000美元和52,797美元[60] 公司库存指标变化 - 2020年3月31日和2019年12月31日库存分别为397,711美元和429,119美元[61] 公司软件许可权相关情况 - 2015年公司以1200万美元获得FingerQ软件许可权，2019年第四季度记录6,957,516美元减值费用，使该许可权账面价值降至零[62][66] - 2015年公司购买18万美元第三方软件许可，2020年和2019年第一季度计入销售成本分别为5,028美元和25,954美元，2020年3月31日和2019年12月31日账面价值分别为68,774美元和73,802美元[67] 公司债券投资情况 - 2019年公司购买400万港元债券凭证，截至2020年3月31日和2019年12月31日折合512,821美元，债券2020年6月到期，利率5%，可投资上限2000万港元[68] 公司预支款余额变化 - 截至2020年3月31日，公司从董事黄国芳和CEO Michael DePasquale处获得的预支款余额分别为66,466美元和0美元，2019年12月31日分别为74,737美元和114,000美元[69] 公司销售激励协议 - 2020年3月25日公司与TTI达成销售激励协议，TTI首年每产生500万美元净收入至少20%的收入，公司支付50万美元激励费（以50万股普通股支付）；超2000万美元，每超100万美元发5年期认股权证可按1.5美元/股购10万股，上限200万股普通股或50万股认股权证[70][71] 公司可转换应付票据相关情况 - 截至2020年3月31日和2019年12月31日，可转换应付票据净额分别为2,301,956美元和2,255,454美元[73][74] - 2019年7月10日公司发行306万美元原始票据，255万美元到账，原发行折扣51万美元，还款安排分三阶段[74] - 2020年3月12日公司发行378.9万美元修订票据取代原始票据，4月13日到期，因债务重组增加72.9万美元利息，3月31日投资者将150万美元转换为230.769万股普通股[78] - 2020年1月13日公司发行15.7万美元10%可转换可赎回票据，6月13日到期，转换价1.5美元/股，截至3月31日净额143,913美元[81][82] - 2020年2月13日公司发行12.6万美元10%可转换可赎回票据，7月13日到期，转换价1.15美元/股，截至3月31日净额96,571美元[83][85] 公司租赁相关指标 - 截至2020年3月31日，公司租赁费用53,723美元，使用权资产520,470美元，租赁负债516,439美元，加权平均剩余租赁期限3.13年，加权平均折现率5.50%[86] 公司摊薄每股计算相关情况 - 2020年第一季度因净亏损被排除在摊薄每股计算之外的加权平均证券总数为3,747,367，包括476份股票期权、11,121份认股权证和3,735,770份可转换票据[89] 公司优先股情况 - 截至2020年3月31日，董事会有权发行最多5,000,000股优先股，面值为每股0.0001美元，但无优先股流通在外[90] 公司历史股份发行情况 - 2014年11月13日，公司向特定私人投资者发行664,584股普通股和认股权证，可额外购买996,877股普通股，总收益为1,595,000美元[91] 公司认股权证调整情况 - 2015年9月23日发行的认股权证最初可购买69,445股普通股，行使价为每股3.60美元，经调整后可购买384,618股，行使价降至每股0.65美元，公司记录了41,688美元的非现金视同股息[93][95][96] 公司向董事及特定人员发行股份情况 - 2019年3月21日和28日，公司向董事发行13,820股普通股，以支付董事会和委员会费用，价值16,506美元，2020年第一季度无此类发行[97] - 2019年3月21日，公司向特定人员发行购买235,334股普通股的期权，行使价为1.18美元，2020年第一季度无此类发行[98] 公司客户收入占比情况 - 2020年第一季度和2019年第一季度，分别有三家客户占收入的71%和两家客户占收入的56%；截至2020年3月31日，两家客户占当前应收账款的37%[101] 公司近期贷款及票据发行情况 - 2020年4月20日，公司从硅谷银行获得340,000美元贷款，用于符合CARES法案要求的用途，六个月内无需还款，未偿还本金将在2022年11月20日前按1%年利率分期偿还[103] - 2020年5月6日，公司发行2,415,000美元本金的高级有担保可转换票据，初始资金2,100,000美元，可按每股1.16美元的价格转换，还发行了购买1,900,000股普通股的认股权证，并支付了7%的承销费[104] 新冠疫情对公司的影响 - 受新冠疫情影响，公司密切监控运营、流动性和资本资源，已调整业务模式，目前影响尚不确定[107] 公司SaaS许可收入确认情况 - 支持和维护收入占SaaS许可总成本的18%，在许可期内按比例确认[45]

业务合作与项目合同 - 公司2020年与TTI签订两份价值合计7500万美元的合同，用于非洲和尼日利亚的大规模识别项目[23] - 世界银行拨款4.43亿美元支持非洲及周边国家的政府ID、选民ID、SIM卡注册项目，TTI截至2020年4月已获得7500万美元合同[33] - 2019年公司与TTI达成销售激励协议，开拓非洲市场[33] - 2019年公司赢得迪拜和新加坡两个重大国际政府执法项目[34] - 过去12个月公司与8个县选举办公室完成项目，为选民登记数据库提供安全保障[35] - 2018年末洛克希德·马丁购买SidePass和EcoID用于保障员工设备访问安全[29] - 2015年6月，公司在非洲进行了一笔约210万美元的许可销售，其中约170万美元未支付；2018年12月，在亚洲进行了一笔约110万美元的许可销售，其中约50万美元未支付，这些款项已全部核销[121] - 2019年有八个选举委员会办公室部署公司软硬件，公司将在2020年及以后扩大此业务范围[199] - 公司与TTI合作，预计2020年第二季度开展多个大型身份和访问项目，TTI获4500万美元和3000万美元合同[200] - 公司渠道联盟计划参与者超二十个并已开始产生少量初始收入[212] 业务模式与战略调整 - 2019年下半年公司将软件许可计划改为SaaS模式，预计牺牲短期收入但长期收益更高[31] - 公司业务模式聚焦研发，提升现有产品功能、可靠性和集成度，开发新产品和解决方案[85] - 2019年公司升级合作伙伴计划，新增20多个新合作伙伴[84] 技术与产品情况 - 公司核心技术支持超40种商用指纹读取器，可跨Windows、Linux和安卓操作系统实现互操作性[26] - 2018年金融服务和制造业客户开始寻求添加生物识别登录功能，制造商用生物识别追踪替代电子签名流程[28] - 2015年微软宣布Windows 8.1、Windows 10和Office 2016原生支持生物识别，公司手指扫描器与之兼容[49] - 公司拥有多项专利，如2005年5月获Vector Segment指纹技术专利（专利号6,895,104），2023年3月4日到期[55] - 2015年第四季度，公司子公司获FingerQ软件及相关技术永久、不可撤销、独家、全球、全额付费许可，该组合含16项专利[68] - 2019年硬件产品占公司收入的40%，EcoID是企业部署最受欢迎的扫描仪，PIV - Pro适用于高度监管行业[84] - 公司产品可简化企业用户和消费者认证过程，提高安全保障，市场机会巨大且在增长[72] - 指纹识别是目前占主导地位的生物识别技术，其他生物识别技术各有优缺点[92] 市场情况与驱动因素 - 公司认为市场在企业网络访问控制、大规模识别项目等多个领域有显著增长潜力[76] - 市场驱动因素包括企业采用MFA替代密码、Windows 10升级及向Windows Hello for Business迁移[84] 人员情况 - 截至2020年5月11日，公司全职员工15人，其中工程、客户支持、研发6人，财务和行政3人，销售和营销6人；兼职顾问3人；香港子公司全职员工2人；中国工厂全职承包商2人[95] 财务数据关键指标变化 - 2019年公司研发投入为133.1667万美元，2018年为141.5401万美元[86] - 截至2019年12月31日，公司累计亏损约9000万美元[101] - 公司每月运营成本约52.5万美元，2019年营收约226.8万美元，低于月均需求[135] - 截至报告日期，约930万股公司普通股预留用于已发行股票期权、认股权证和可转换票据的行使或转换[156] - 2019年9月生效的注册声明涵盖204万股可转换票据和200万股认股权证对应的普通股公开发售，2020年第一季度修改可转换票据增加可转换股份数量，截至报告日期约500万股已转换，2020年5月6日发行的可转换票据和认股权证可分别转换或行使为约390万股普通股，占已发行股份约19%[158] - 2019年公司无未注册股权证券销售情况[181] 上市与股权情况 - 公司普通股在纳斯达克上市，需满足持续上市要求，包括连续30个工作日最低收盘价1美元，2019年9月收到未满足要求通知，未能在180天内恢复合规，因新冠疫情合规期延长至2020年12月4日[161][162] - 公司董事、高管和主要股东合计持有约36%的普通股，对股东批准事项有重大影响[168] - 特拉华州普通公司法禁止上市公司与持有15%或以上已发行有表决权股份的利益股东在三年内进行广泛业务合并[170] - 公司普通股在纳斯达克资本市场交易，代码为“BKYI”[177] - 截至2020年5月11日，公司普通股登记股东数量为55名[178] - 公司尚未支付普通股现金股息，且近期无支付计划[179] 风险因素 - 公司生物识别技术尚未获得广泛市场认可，不确定能否产生可观收入或收益[102][104] - 公司WEB - key认证方案仅被部分互联网公司有限采用，若市场不接受扫描设备和成本效益，将无法获得市场认可[105][106] - 公司依赖独立原始设备制造商、系统集成商和应用开发商来推广技术，但无法控制这些第三方，可能难以产生销售[112][114] - 公司面临激烈竞争，可能因技术更新不及对手而使自身技术过时[115][116] - 公司产品销售受美元与当地货币汇率变化影响，外币贬值会对销售和收益产生不利影响[117][118] - 公司难以持续执行国际合同权利和收回所有应收账款，已产生重大核销，未来可能继续出现此类情况[120][121][122] - 公司面临知识产权风险，业务拓展时可能无法自主开发技术或获得合理许可[132] - 公司面临产品责任和其他责任风险，可能导致大额索赔，保险覆盖金额可能不足[133] - 公司未来业务前景取决于能否及时维护、改进现有服务和开发新服务，否则可能无法收回固定成本或实现盈利[137] - 新冠疫情对公司业务、销售、运营和财务状况产生负面影响，可能影响流动性，需寻求额外融资[141][142][143] - 公司面临安全威胁，包括网络安全威胁，虽采取措施但不能确保有效，安全漏洞或网络攻击可能对业务和运营产生不利影响[150][152] 物业情况 - 公司租赁物业包括明尼苏达州伊根5544平方英尺、新泽西州沃尔4517平方英尺、中国香港荃湾1098平方英尺、中国江门3267平方英尺[172] 新冠疫情影响 - 新冠疫情严重限制全球经济活动，相关财务影响目前无法合理估计[213]