文章核心观点 BIO - key国际公司成功为新的国际国防机构客户部署基于生物识别的身份与访问管理（IAM）解决方案，展示了其高效、安全及可扩展的特点 [1] 项目情况 - 公司为新国际国防机构客户完成一套全面的基于生物识别的IAM解决方案部署 [1] - 初始站点的完整部署仅用四天，展示了公司与客户IT团队的高效协作 [1] - 部署方案包括PortalGuard On - Prem、WEB - key生物识别软件、FIPS认证指纹扫描仪和Passkey:YOU FIDO2 Passkeys [1] 公司人员评价 - 国际董事Alex Rocha称项目体现创新思维、先进技术和强大合作，客户获高安全可扩展认证系统 [3] - 技术经理Nelson Junior表示四天完成大规模项目是重大成就，体现公司解决方案集成能力和团队奉献精神 [3] 公司介绍 - 公司是身份与访问管理及生物识别认证解决方案全球领导者，以生物识别为中心的多因素身份与访问管理软件为超四千万用户提供安全访问 [4] - 客户可根据不同用例选择认证因素，包括无电话、无令牌和无密码生物识别选项 [4] - 其云托管或本地部署的PortalGuard IAM解决方案提供经济高效、易部署、便捷且安全的访问 [4] 解决方案特点 - PortalGuard On - Prem是提供多因素认证和单点登录功能的高安全IAM平台 [7] - WEB - key实现高级生物识别认证，确保对关键系统的安全无缝访问 [7] - BIO - key PIV - Pro和ECO2指纹扫描仪是FIPS认证的生物识别扫描设备，确保高安全访问控制 [7] - Passkey:YOU FIDO2认证实现无密码、抗网络钓鱼认证，符合现代安全标准 [7]

文章核心观点 BIO - key International将在3月27日上午10点举办2024年第四季度投资者电话会议，结果会在当天市场开盘前公布，公司董事长兼CEO和CFO将主持会议及问答环节 [1] 会议详情 - 日期/时间：3月27日周四上午10点（美国东部时间） [2] - 拨入号码：美国1 - 877 - 418 - 5460，国际1 - 412 - 717 - 9594 [2] - 网络直播/回放：网络直播和回放链接，有效期3个月 [2] - 音频回放：美国1 - 877 - 344 - 7529，国际1 - 412 - 317 - 0088，代码6747311 [2] 公司介绍 - 公司以生物识别为中心的多因素身份和访问管理软件革新认证和网络安全，为超四千万用户提供安全访问 [3] - 公司允许客户为不同用例选择合适的认证因素，包括无手机、无令牌和无密码生物识别选项 [3] - 其托管或本地部署的PortalGuard IAM解决方案能为计算机、信息、应用程序和高价值交易提供经济高效、易于部署、便捷且安全的访问 [3] 互动渠道 - 公司Facebook主页：https://www.facebook.com/BIOkeyInternational/ [4] - 公司领英主页：https://www.linkedin.com/company/bio - key - international [4] - 公司X账号：@BIOkeyIntl [4] - 投资者X账号：@BIO_keyIR [4] - StockTwits账号：BIO_keyIR [4] 投资者联系方式 - 联系人：William Jones、David Collins [4] - 机构：Catalyst IR [4] - 邮箱：BKYI@catalyst - ir.com [4] - 电话：212 - 924 - 9800 [4]

文章核心观点 BIO - key International将在2025年3月27日上午10点（美国东部时间）举行2024年第四季度投资者电话会议，结果将在当天市场开盘前公布，公司董事长兼首席执行官Mike DePasquale和首席财务官Cecilia Welch将主持会议及问答环节 [1] 会议详情 - 日期/时间：2025年3月27日上午10点（美国东部时间） [2] - 拨打号码：美国1 - 877 - 418 - 5460，国际1 - 412 - 717 - 9594 [2] - 网络直播/回放：网络直播和回放链接，有效期3个月 [2] - 音频回放：美国1 - 877 - 344 - 7529，国际1 - 412 - 317 - 0088，代码6747311 [2] 公司介绍 - 公司以生物识别为中心的多因素身份和访问管理（IAM）软件革新认证和网络安全，为超四千万用户提供安全访问 [3] - 公司允许客户为不同用例选择合适的认证因素，包括无电话、无令牌和无密码生物识别选项 [3] - 其托管或本地部署的PortalGuard IAM解决方案可提供经济高效、易于部署、便捷且安全的计算机、信息、应用程序和高价值交易访问 [3] 互动渠道 - 公司Facebook主页：https://www.facebook.com/BIOkeyInternational/ [4] - 公司LinkedIn主页：https://www.linkedin.com/company/bio - key - international [4] - 公司X账号：@BIOkeyIntl [4] - 投资者X账号：@BIO_keyIR [4] - 公司StockTwits账号：BIO_keyIR [4] 投资者联系方式 - 联系人：William Jones、David Collins [5] - 机构：Catalyst IR [5] - 邮箱：BKYI@catalyst - ir.com [5] - 电话：212 - 924 - 9800 [5]

文章核心观点 BIO - key International与加州教育技术联合权力机构（Ed Tech JPA）达成新合作及联合采购协议，其PortalGuard平台获批成为身份管理解决方案，为成员学校提供无手机、无令牌认证的多因素身份验证服务，保障教育数据安全并提供灵活登录选项 [1] 合作双方情况 BIO - key International - 是一家创新的劳动力和客户身份与访问管理（IAM）软件提供商，为超四千万用户提供安全访问服务，允许客户选择多种认证因素，其PortalGuard IAM解决方案具有成本效益高、易部署等特点 [8] - 20多年来为教育机构提供企业级IAM安全解决方案，此前与加州社区学院合作10年，服务210万学生 [6] Ed Tech JPA - 由七个创始实体支持，旨在为教育机构和其他合格实体简化采购、提供有竞争力的价格和有利的技术合同，其成员包括195个K - 12学校和学区，服务超260万学生 [1][7] - 集中成员学校和学区的软件与技术采购，节省时间和资源，确保符合数据隐私和公共招标法 [2] 合作相关情况 合作达成过程 - BIO - key的PortalGuard平台经Ed Tech JPA广泛的提案请求（RFP）和审查流程后，被接受为批准的身份管理解决方案 [1] 合作带来的优势 - 对Ed Tech JPA成员：可通过易于使用的网络门户以优惠价格和标准化许可条款获取PortalGuard平台，享受全面的身份提供商（IdP）和多因素身份验证解决方案，实现多应用无缝登录，保护敏感教育数据 [1][2][5] - 对BIO - key：可将PortalGuard的优势扩展到Ed Tech JPA成员，扩大市场覆盖范围 [6] 产品优势 - PortalGuard提供无手机、无令牌认证选项，在以手机认证器和硬件安全密钥为中心的多因素身份验证解决方案中具有竞争优势，符合加州学校对个人移动设备使用的监管限制 [1] - 提供多达十七种认证方法，包括符合隐私法的生物识别、挑战响应、令牌和门禁卡等，为用户提供灵活登录选项，增强数字资源安全性 [5]

文章核心观点 BIO - key International获怀俄明州教育部合同，将为其最多20000名员工部署PortalGuard IDaaS平台，该平台可增强安全态势、改善用户体验并降低运营成本 [1][4] 合同相关 - 怀俄明州教育部授予BIO - key合同，为最多20000名员工实施PortalGuard IDaaS平台 [1] - 该平台能提供多因素认证和单点登录，增强教育部安全态势并改善用户体验 [1] 需求背景 - 教育部寻求全面身份与访问管理解决方案，以解决用户多账户凭证管理难题并降低IT支持成本 [2] 平台功能 - PortalGuard的单点登录功能让用户用一组强凭证登录多个应用 [3] - 强多因素认证为防范网络钓鱼和未授权访问增加额外保护 [3] - 可定制账户仪表盘为用户提供集中界面管理认证偏好和认证器 [3] - 应用启动板提供一键访问所有教育部数字资源和网络应用 [3] - 可定制管理员仪表盘让IT团队更好控制、了解和报告用户访问模式 [3] 预期效益 - 改善整体安全态势，提供优质定制化用户体验 [4] - 简化访问程序和合规性，减少IT支持电话和密码重置请求，降低运营成本 [4] 公司介绍 - BIO - key用生物识别为中心的多因素身份与访问管理软件革新认证和网络安全，为超四千万用户提供安全访问 [5] - 客户可选择适合不同用例的认证因素，包括无手机、无令牌和无密码生物识别选项 [5] - 其云托管或本地部署的PortalGuard IAM解决方案提供经济高效、易部署、便捷且安全的访问 [5]

文章核心观点 BIO - key International宣布三家超30000用户的新客户将PortalGuard本地部署迁移至PortalGuard IDaaS企业安全平台，该平台能让客户采用最佳实践、提升运营效果等，顺应组织采用云解决方案的趋势 [1][2][3] 客户动态 - 三家新客户东北爱荷华社区学院、东部大学和关岛大学超30000用户将PortalGuard本地部署迁移至PortalGuard IDaaS平台 [1] - 自2020年11月推出以来超50个组织400多万用户已采用该公司云解决方案 [1] 平台优势 - 使客户采用IT基础设施最佳实践，简化和集中运营，提高正常运行时间，增强资源访问效率，实现无缝灾难恢复 [2] - 提升运营效果，降低总体拥有成本，加强网络攻击防护 [2] - 让组织能协同管理终端用户对应用程序和数据的访问，确保强大安全控制 [2] - 使客户无缝过渡到统一身份管理系统，全面了解企业用户访问情况 [3] - 提高生产力，减少工作流程中断，增强对零信任安全框架的支持 [3] - 让组织按需调整资源，消除浪费性支出，快速响应高峰需求 [4] - 提供更大灵活性和成本节约，将优势转化为竞争优势，降低声誉风险 [4] 行业趋势 - 安全漏洞威胁增加、IT标准更严格、网络安全保险要求更高，促使组织采用云解决方案保护应用程序和数据 [3] - IT领导者正从本地技术转向灵活、可扩展且经济高效的云解决方案 [4] 公司介绍 - 以生物识别为中心的多因素身份和访问管理软件进行身份验证和网络安全革命，为超4000万用户提供安全访问 [5] - 允许客户为不同用例选择合适认证因素，包括无手机、无令牌和无密码生物识别选项 [5] - 其云托管或本地部署的PortalGuard IAM解决方案提供经济高效、易于部署、便捷且安全的访问 [5]

文章核心观点 埃及国家银行与BIO - key、Raya Information Technology合作部署身份和访问管理平台及解决方案，以增强安全和效率，并计划将能力扩展到客户 [1][4][7] 合作项目情况 - 埃及国家银行部署BIO - key的PortalGuard身份和访问管理平台及身份治理解决方案，由Raya Information Technology负责部署，是为30000名员工部署一流IT解决方案的一部分 [1] - 项目利用PortalGuard统一的IAM高级多因素认证和单点登录功能，简化和保障应用程序访问，为未来SaaS模型实现无缝扩展 [2] 合作意义 - 合作基于BIO - key认证优势和Raya Information Technology专业知识，确保全面且面向未来的安全框架 [3] - 该项目加强埃及国家银行网络安全基础设施，为员工提供安全访问，为未来为数百万B2B和B2C客户提供安全无缝认证奠定基础 [4] 各方评价 - 埃及国家银行信息安全总监称合作是加强网络安全基础设施的重要里程碑 [4] - BIO - key EMEA董事总经理表示合作展示了其解决方案在推动中东和非洲组织安全、可扩展性和创新方面的价值 [5] - Raya Information Technology的Mohamed Farouk称凭借经验和认证，自豪领导此关键项目 [5] 项目成果与下一步计划 - 项目增强埃及国家银行运营安全和效率，员工无需管理14个不同应用程序的登录，单点登录解决方案简化访问，多因素认证提高安全性并确保符合行业标准 [6] - 下一步将把能力扩展到数百万B2B和B2C客户，通过与配备先进风险分析工具的安全运营中心直接集成，利用BIO - key的PortalGuard CIAM方法提供安全无缝客户体验，减少欺诈和网络安全诈骗 [7] 公司介绍 - BIO - key以生物识别为中心的多因素身份和访问管理解决方案革新认证和网络安全，为全球超4000万用户提供安全访问，其PortalGuard解决方案提供经济高效、易于部署、便捷安全的访问 [8][9] - 埃及国家银行成立于1898年，是埃及资产、存款、贷款、银行资本、分支机构和员工数量最多的银行，在阿拉伯银行中排名第3，拥有665个分支机构等，服务近2000万客户 [10] - Raya Information Technology是中东领先的集成安全解决方案提供商，专注网络安全、物理安全和身份管理，提供创新解决方案保护客户资产、数据和运营 [11]

文章核心观点 BIO - key国际公司将参加DealFlow活动的微型股会议，公司Q3 2024营收增长，正积极开展战略合作以支持业务增长 [1] 公司参会信息 - 公司将在1月29日和30日于新泽西州大西洋城的博尔加塔酒店举行的DealFlow活动微型股会议上进行展示并与投资者会面 [1] - 首席执行官Mike DePasquale将于美国东部时间周三下午2点进行展示，并在两天内均可安排会议 [1] - 合格投资者可点击https://themicrocapconference.com/tickets/免费注册参加会议 [1] 公司业务与财务情况 - 公司是身份和访问管理（IAM）解决方案的创新提供商，以身份绑定生物识别技术（IBB）为特色，提供无手机、无令牌、无密码和防网络钓鱼的认证服务 [1] - 公司Q3 2024营收增长18%，达到210万美元，主要得益于与长期客户相关的软件许可证收入增加 [1] 公司战略合作情况 - 公司与Fiber Food Systems公司达成协议，将公司在安全、可扩展和多功能IAM解决方案方面的专业知识与Fiber在食品分销渠道的知识和业务相结合，聚焦全球粮食安全、创新食品技术以及生产高需求消费品和植物蛋白 [1] - 公司宣布计划与Guinn Partners合作，将展示生物识别安全如何增强Guinn及其不断扩大的客户群的复杂系统的安全性和功能性，还将继续探索其他增长市场的战略合作伙伴机会 [2] 微型股会议介绍 - 由DealFlow活动组织的为期3天的微型股会议，展示来自各个高增长行业的上市微型股和合格私营公司，无需邀请 [2] - 会议为公司提供展示价值主张的平台，包括演讲、一对一会议、互动环节和社交机会 [2] - 知名行业人士的主题演讲和小组讨论将提供有关商业、投资、创业成功以及美国股票市场从资本形成到监管更新等特定于微型股社区的趋势见解 [2] 公司业务优势 - 公司以生物识别为中心的多因素身份和访问管理（IAM）软件正在革新认证和网络安全，为超过4000万用户提供安全访问服务 [2] - 公司允许客户为不同用例选择合适的认证因素，包括无手机、无令牌和无密码的生物识别选项 [2] - 其托管或本地部署的PortalGuard IAM解决方案提供经济高效、易于部署、方便且安全的计算机、信息、应用程序和高价值交易访问服务 [2]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收较2023年第三季度增长18%，达210万美元，较上季度增加100万美元[5]。 - 2024年前九个月营收为550万美元，较2023年前九个月的590万美元有所下降[25]。 - 2024年第三季度净亏损改善至70万美元（每股0.39美元），2023年第三季度净亏损为180万美元（每股3.22美元）；2024年前九个月净亏损降至290万美元（每股1.69美元），2023年同期净亏损为610万美元（每股10.79美元）[29]。 - 2024年第三季度运营费用较2023年第三季度削减4.6万美元[28]。 - 2024年第三季度整体毛利润和毛利率较2023年第三季度显著改善[27]。 各条业务线数据和关键指标变化 - 高利润率的软件许可收入在2024年第三季度增长52%，达140万美元[5]。 - 硬件储备在2023年第三季度为100万美元，2024年第三季度硬件库存减少约10万美元，预计本季度及以后会有更大订单[51]。 - 软件许可和硬件收入增加，但部分被经常性和非经常性服务收入的下降所抵消[24]。 - 退出欧洲的Swivel Secure服务协议，虽短期内影响营收，但有助于提高整体毛利率[26]。 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及，无相关内容。 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划与客户和亚马逊网络服务（AWS）合作，开发关于生物识别解决方案部署的白皮书或案例研究[9]。 - 公司的PortalGuard IDaaS平台在AWS市场上线，以扩大公司在全球的客户群[14]。 - 公司将继续评估潜在战略机遇，利用核心专长、产品和资产为股东创造价值[17]。 - 公司专注于推动营收增长，在未来几个季度实现盈利和正向现金流[20]。 - 公司正在将业务向订阅模式迁移，尤其是PortalGuard业务[42]。 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业绩季度间波动主要受大客户合同的时间和影响，正在建立高利润率的年度经常性收入（ARR）基础，潜力可观[17]。 - 远程工作环境趋势可能长期存在，监管要求提高网络安全标准，公司的多因素认证解决方案可应对这些问题[16]。 - 预计2024年营收将达到或超过2023年的775万美元，2024年第四季度营收至少230万美元，且第四季度营收将主要为许可收入[37][38]。 - 随着业务向订阅模式转变，2025年可能会提供正式业绩指引[42]。 其他重要信息 - 本季度末后收到多笔大订单，包括来自外国国防部、不列颠哥伦比亚省、弗吉尼亚州威廉斯堡以及长期外国银行和金融服务客户的订单[6]。 - 外国银行和金融服务客户的订单部分反映在2024年第四季度，其余在2025年[7]。 - 国防部订单依据三年采购协议，目前部署涵盖超3.3万用户，随着范围扩大预计会有更多订单[11]。 - 不列颠哥伦比亚省在现有部署基础上增加1万个用户[12]。 - 公司通过权证诱导协议改善了现金状况，2024年第三季度获得约190万美元总收益[21]。 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度营收增长的原因，是否与上季度宣布可能滑入本季度的45万美元订单有关 - 第三季度业务通常较其他季度疲软，本季度部分受上季度订单滑入影响，同时现有客户业务表现强劲，公司解决方案在大客户中的采用和扩展呈积极趋势[33]。 问题: 9月10日宣布的国际国防部50万美元后续订单是否全部在第三季度确认 - 是的，该订单已在第三季度确认[34]。 问题: 金融服务客户91万美元的订单是否全部在第四季度确认 - 不是，约25万美元将在第四季度确认，其余约65万美元将在2025年第一季度确认，该客户年度订阅合同规模将达140万美元左右，未来还有更多机会和扩展[35][36]。 问题: 预计2024年第四季度营收是否主要为许可收入，是否与第三季度类似 - 是的，预计2024年第四季度会有稳健表现，且营收主要为许可收入[38]。 问题: 第三季度运营费用约230万美元，较前两季度有所下降，这是否是一个良好的运营费用基准，第四季度运营费用是否会季节性上升 - 这是一个相当不错的运营费用基准，目前运营费用因融资略高，长期来看会削减部分此类费用，第四季度运营费用不会季节性上升[40]。 问题: 随着许可和订阅用户基础的增加，是否有足够的可见性来提供正式业绩指引，何时能有足够的可见性和信心 - 随着业务向订阅模式转变，2025年可能会提供正式业绩指引，目前公司正在积极向盈亏平衡和盈利方向发展，已经看到一些更大的业务机会[42]。 问题: 国防部未来的经常性收入预计有多少 - 国防部不是订阅收入客户，是较大的永久客户，协议中有订阅元素用于支持和维护，过去每年花费在100 - 150万美元左右，未来两到三年业务仍将保持重要地位[45]。 问题: 国防部维护费用占比是多少（美元金额） - 维护费用取决于用户数量，通常为软件合同价值的20%[46]。 问题: 不列颠哥伦比亚省的交易是否有经常性收入，如果有，预计有多少 - 这是一个订阅业务，但不知道具体的经常性收入金额[47]。 问题: 毛利率提高是否因为出售了部分预留的旧硬件库存 - 是的，公司出售了硬件库存，并且本季度及以后预计会有更多重要订单，同时公司专注于高利润率的许可销售，退出低利润率的软件维护协议，这将对整体毛利率产生积极影响，有助于更快实现盈亏平衡和盈利[48][49]。 问题: 这些毛利率是否会持续 - 是的，除硬件减记外，过去1 - 1.5年毛利率一直在70%左右，预计会持续[50]。 问题: 能否给出第三季度出售硬件的金额 - 第三季度库存减少约10万美元，本季度基于预期合同，预计至少翻倍或更多[51]。 问题: 第四季度会有多少一次性财务成本，是否会结束或已经减少 - 前三个季度，审计和法务方面的费用接近20万美元，第三季度的权证诱导已披露相关成本，第四季度预计仍有相关成本，但不会像之前那么高[56][57]。 问题: 退出的是否是欧洲的公务员市场 - 不是，退出的是与Swivel Secure Ltd的服务支持协议，该协议资源需求大、利润率低，公司有转售协议，目标是将客户转化为高利润率的PortalGuard解决方案[60][62]。 问题: 应收账款190万美元，预计何时收回 - 大部分已经收回，9月发货较多，大部分在第四季度已收回[63]。

Q3'24与Q3'23财务数据对比 - Q3'24营收较Q3'23增长18%达210万美元主要源于长期客户软件部署相关的许可收入增加50万美元[2] - Q3'24毛利润提升至170万美元（毛利率78.3%）对比Q3'23的30万美元（毛利率18.7%）[2] - Q3'24运营费用较Q3'23削减4.6万美元[2] - Q3'24净亏损70万美元对比Q3'23的180万美元[2] 2024年前九个月与上一年同期财务数据对比 - 2024年前九个月经营活动使用现金240万美元对比上一年同期230万美元[2] - 2024年前九个月净亏损2916195美元2023年同期为6149024美元[20] - 2024年前九个月折旧为69115美元2023年同期为38213美元[20] - 2024年前九个月无形资产摊销为233269美元2023年同期为217978美元[20] - 2024年前九个月运营活动净现金使用2399508美元2023年同期为2261922美元[20] - 2024年前九个月投资活动净现金使用23047美元2023年同期为0美元[20] - 2024年前九个月融资活动净现金流入3660414美元2023年同期为净现金使用125385美元[20] - 2024年前九个月现金及现金等价物净增加1289737美元2023年同期为净减少2328436美元[20] 特定时期的营收与成本数据（2023年9月30日结束） - 2023年9月30日结束的三季度服务收入为267371美元 九个月为764062美元[17] - 2023年9月30日结束的三季度许可费收入为1441011美元 九个月为4165669美元[17] - 2023年9月30日结束的三季度硬件收入为436422美元 九个月为537562美元[17] - 2023年9月30日结束的三季度总成本和其他费用为465110美元 九个月为1027025美元[17] - 2023年9月30日结束的三季度毛利润为1679694美元 九个月为4440268美元[17] - 2023年9月30日结束的三季度运营费用为2260099美元 九个月为7183693美元[17] - 2023年9月30日结束的三季度运营亏损为580405美元 九个月为2743425美元[17] - 2023年9月30日结束的三季度净亏损为738959美元 九个月为2916195美元[17] - 2023年9月30日结束的三季度综合亏损为649026美元 九个月为2864317美元[17] 订单相关 - Q3'24后获得91万美元订单用于升级长期金融服务客户的生物识别技术[3] - 国际国防部授予50万美元后续订单[3] - 不列颠哥伦比亚省增加10000名用户[3] 资金筹集相关 - Q3'24通过权证诱导协议筹集190万美元[8] 现金及现金等价物相关 - 2024年9月30日现金及现金等价物为1801137美元[19] - 期初现金及现金等价物511400美元期末为1801137美元[20] 营收预期 - 预计2024年全年营收达到或超过2023年的775万美元[7]