财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入同比增长28%,达到3000万美元,优于去年同期20%的增长 [11][31] - B2云存储收入同比增长47%,达到1460万美元 [31] - 计算机备份收入同比增长14%,达到1530万美元 [31] - 总体净收入留存率为112%,B2云存储为126%,计算机备份为101% [32] - 调整后毛利率同比提升约500个基点至77% [32] - 调整后EBITDA为190万美元,占收入6%,同比提升18个百分点 [32][33] - 现金和短期投资总额为3280万美元,季度现金消耗仅60万美元,同比大幅改善 [34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2云存储收入增长47%,占总收入的48.7% [31] - 计算机备份收入增长14%,占总收入的51% [31] - B2云存储净收入留存率为126%,计算机备份为101% [32] - 计算机备份业务续订率保持很高,推动了递延收入的增长 [73] - 企业版B1E产品开始为收入做出贡献,有助于向更大客户的拓展 [76] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前主要聚焦于1000名员工以下的中小企业市场,认为这是最被忽视的细分市场 [111][112] - 公司也会为1000名员工以上的客户提供服务,但不会主动去争取大型企业和政府客户 [112] - 公司正在加大对中上游市场的销售投入,以获取更多大客户 [113] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于推动"云2.0"的开放生态系统,让客户能自由使用数据 [15][16] - 公司提供免费流出、广泛合作伙伴、高性能和持续创新等优势 [16][17][18] - 推出事件通知等创新功能,帮助客户跨云服务商构建自动化工作流 [17][18] - 过去6个月内发布4款重大产品升级,包括分片存储、企业备份控制等 [20] - 公司正在加强合规和安全认证,以拓展政府、教育和媒体等行业 [21] - 公司正在扩大渠道合作伙伴,如加入NASPO政府采购合同 [22][23] - 公司看好AI领域的机会,已有多家AI公司使用B2存储其数据 [25][108][109] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司未看到宏观环境有太大变化,仍在保持谨慎态度 [73] - 公司认为中小企业客户对宏观环境较为敏感,但目前仍在持续签约 [73] - 公司预计2024年全年收入126-128亿美元,调整后EBITDA率8-10% [36][37] - 公司计划在2025年中期实现现金流正平衡 [89] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Vittorio Chiu 提问** 谷歌和亚马逊的免费流出政策是否缓解了客户对供应商锁定的担忧 [42] **Gleb Budman 回答** 这只是"免费退出"而非"免费流出",客户仍无法自由使用数据 [43][44][45] 问题2 **Zach Cummins 提问** 公司可以通过哪些方式来持续推动B2云存储的强劲增长 [62] **Gleb Budman 和 Frank Patchel 回答** - 优化自助式销售渠道,同时加强销售团队和渠道合作 [63][64][65] - 持续推出创新功能如事件通知等,拓展新市场和增加现有客户粘性 [66] 问题3 **Bruce Goldfarb 提问** 公司是否看到中小企业和中大型企业需求的差异 [82] **Gleb Budman 回答** - 中小企业是公司长期聚焦的重点,已积累了大量客户 [83][84] - 中大型企业需求也在增加,公司正在加大销售投入以拓展这一市场 [85][86]

税务相关 - 截至2023年12月31日，公司美国联邦所得税净经营亏损结转额为9140万美元，州所得税净经营亏损结转额为6600万美元，若未使用，联邦和州税收抵免结转将于2027年开始到期[326] 公司身份相关 - 公司将在满足特定条件下保持较小报告公司身份，即前一年6月30日非关联方持有的普通股市场价值（公众流通股）低于2.5亿美元，或年收入低于1亿美元且无公众流通股或公众流通股低于7亿美元[317] 内部控制缺陷相关 - 截至2024年3月31日，公司存在重大内部控制缺陷，涉及控制活动，包括未能识别股权奖励会计错误、未有效审查关键假设和持续经营评估的数学准确性[319][320] - 公司内部财务报告控制存在重大缺陷，包括对重大会计交易和对账缺乏充分及时的审查等[572] 业务收入确认相关 - 公司数据备份服务订阅协议收入按订阅期限分摊确认，多数为一到两年协议，新订或续订减少会影响未来收入[324] 知识产权风险相关 - 公司面临第三方知识产权侵权指控风险，可能导致诉讼、限制业务和支付巨额赔偿[304][305][329] - 公司使用开源软件，可能面临索赔、诉讼、发布专有源代码等风险，影响业务和运营结果[307][308] 第三方依赖风险相关 - 公司依赖第三方合作伙伴，若关系维护不佳或互操作性问题，可能影响市场竞争力和收入增长[314] - 公司依赖第三方软件提供服务，供应商故障或网络中断会影响业务运营和财务报告[316] 市场价格风险相关 - 公司市场价格波动大，投资者可能损失全部或部分投资[310] 反收购条款相关 - 公司修订的公司章程和细则及特拉华州法律中的反收购条款可能阻碍收购[309][334] - 持有公司超过15%已发行股本的股东，在未经至少三分之二非该股东持有的已发行普通股持有人批准的情况下，不得进行某些业务合并[335] 债务利率相关 - 公司债务设施利率与SOFR或城市国家银行公布的最优惠利率挂钩，且最优惠利率需大于3.0%[569] 盈利情况相关 - 公司在2024年和2023年第一季度分别净亏损1110万美元和1710万美元，截至2024年3月31日累计亏损达1.585亿美元[583] - 公司预计在可预见的未来不会盈利，将继续在销售、营销、开发、数据中心基础设施和技术运营等方面进行投资[583] 产品价格调整相关 - 公司在2023年第三季度宣布提高计算机备份和B2云存储产品价格，于第四季度生效，截至2023年12月31日和2024年3月31日未对客户留存产生重大影响[584] 毛利润及毛利率相关 - 公司2024年第一季度毛利润为1581.1万美元，调整后毛利润为2297.1万美元，毛利率为53%，调整后毛利率为77%[587] - 公司2023年第一季度毛利润为1096.9万美元，调整后毛利润为1695.5万美元，毛利率为47%，调整后毛利率为72%[587] 股息分配相关 - 公司预计在可预见的未来不会向A类普通股股东宣派现金股息[343] 市场竞争相关 - 公司面临市场竞争，竞争对手包括亚马逊、谷歌、微软等，竞争可能导致销售减少、客户流失等[584] - 公司所处市场竞争激烈，若不能有效竞争，经营业绩将受到损害[605] 租赁义务相关 - 截至2024年3月31日，公司未来最低承诺的融资租赁和租赁融资义务（含利息）在2024年12月31日年底剩余时间和之后分别约为1570万美元和1620万美元，融资租赁加权平均折现率为11.4%[590] 2024年第一季度经营活动现金流量相关 - 2024年第一季度，经营活动提供的现金为340万美元，净亏损1110万美元，非现金费用调整为1290万美元，经营资产和负债变动带来净现金流入150万美元[591] - 2024年第一季度，非现金费用主要包括690万美元的折旧和摊销费用以及550万美元的股份支付费用[591] - 2024年第一季度，经营资产和负债变动带来的净现金流入主要源于递延收入增加320万美元和应计费用及其他流动负债减少50万美元，部分被应收账款增加80万美元、预付及其他流动资产增加60万美元、应付账款减少50万美元和经营租赁负债减少30万美元所抵消[591] 2024年第一季度投资活动现金流量相关 - 2024年第一季度，投资活动使用的现金为880万美元，主要源于购买短期到期投资1480万美元、开发内部使用软件330万美元和基础设施部署资本支出40万美元，部分被短期投资到期收回980万美元所抵消[592] 2023年第一季度融资活动现金流量相关 - 2023年第一季度，融资活动使用的现金为180万美元，主要源于融资租赁协议和租赁融资义务本金支付510万美元、融资保险费本金偿还50万美元，部分被债务融资所得300万美元和员工股票期权行权所得90万美元所抵消[593] 资金支持相关 - 公司现有现金、现金等价物、短期投资以及经营活动提供的现金和循环债务融资工具，至少在未来12个月足以支持营运资金和资本支出需求[589] 未来资本需求相关 - 公司未来资本需求取决于总收入增长率、客户收款时间和金额等诸多因素，未来可能进行业务、产品和技术的收购或投资[589] 内部控制缺陷补救相关 - 公司正在采取措施补救财务报告内部控制的重大缺陷，重大缺陷在适用控制有效运行足够时间且管理层测试认定控制有效后才能视为完全补救[600]

年度经常性收入（ARR）数据 - 2024年第一季度年度经常性收入（ARR）为1.221亿美元，同比增长27%，其中B2云存储ARR为5950万美元，同比增长43%，计算机备份ARR为6260万美元，同比增长15%[5] 净收入留存率（NRR）数据 - 2024年第一季度净收入留存率（NRR）为112%，2023年第一季度为111%，其中B2云存储NRR为126%，2023年第一季度为120%，计算机备份NRR为101%，2023年第一季度为106%[5] 客户总留存率数据 - 2024年第一季度和2023年第一季度客户总留存率均为91%，其中B2云存储客户总留存率2024年第一季度为89%，2023年第一季度为90%，计算机备份客户总留存率2024年第一季度为91%，2023年第一季度为90%[5] 全年预计收入及调整后EBITDA利润率 - 2024年全年预计收入在1.26亿美元至1.28亿美元之间，调整后EBITDA利润率在8%至10%之间[7] 第一季度收入数据 - 2024年第一季度收入为3000万美元，同比增长28%，其中B2云存储收入为1460万美元，同比增长47%，计算机备份收入为1530万美元，同比增长14%[9] - 2024年第一季度营收为2996.8万美元，2023年同期为2339.4万美元[36] 第一季度毛利润数据 - 2024年第一季度毛利润为1580万美元，占收入的53%，2023年第一季度为1100万美元，占收入的47%；调整后毛利润为2300万美元，占收入的77%，2023年第一季度为1700万美元，占收入的72%[9] - 2024年第一季度调整后毛利润为2297.1万美元，调整后毛利率为77%；2023年同期分别为1695.5万美元和72%[39] 第一季度净亏损数据 - 2024年第一季度净亏损为1110万美元，2023年第一季度为1710万美元；净亏损每股为0.27美元，2023年第一季度为0.50美元[9] - 2024年第一季度净亏损为1105.3万美元，2023年同期为1711.3万美元[36] - 2024年第一季度基本和摊薄后每股净亏损为0.27美元，2023年同期为0.50美元[36] - 2024年第一季度净亏损11053000美元，2023年同期净亏损17113000美元[56] 第一季度调整后EBITDA数据 - 2024年第一季度调整后EBITDA为190万美元，占收入的6%，2023年第一季度为 - 290万美元，占收入的 - 12%[9] - 2024年第一季度调整后EBITDA为1931000美元，2023年同期为 - 2907000美元[56] - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率为6%，2023年同期为 - 12%[56] 第二季度预计数据 - 2024年第二季度预计收入在3070万美元至3110万美元之间，调整后EBITDA利润率在6%至8%之间，基本流通股在4200万股至4250万股之间[12] 现金及投资相关数据 - 截至2024年3月31日，现金、短期投资和受限现金（非流动）总计3280万美元[9] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为341.6万美元，2023年同期使用的净现金为519.1万美元[37] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为878.1万美元，2023年同期提供的净现金为730.9万美元[37] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为26.4万美元，2023年同期为176.6万美元[37] 非GAAP净亏损数据 - 2024年第一季度非GAAP净亏损为552.4万美元，非GAAP基本和摊薄后每股净亏损为0.14美元；2023年同期分别为895.3万美元和0.26美元[40] ARR定义 - 公司将年度经常性收入（ARR）定义为特定时期末所有Backblaze B2和计算机备份安排的年化价值[47] NRR定义 - 公司整体净收入留存率（NRR）是一个季度内某客户群的经常性收入与上一年同一季度相比的四个季度滚动平均值[48] 负债重新分类 - 截至2024年3月31日，公司将某些流动负债从应付账款重新分类至应计费用和其他流动负债，2023年12月31日的前期金额030万美元已重新分类以符合当前列报[51] 其他费用及拨备数据 - 2024年第一季度折旧和摊销为6912000美元，2023年同期为5733000美元[56] - 2024年第一季度基于股票的薪酬为5529000美元，2023年同期为5703000美元[56] - 2024年第一季度利息费用和投资收入为537000美元，2023年同期为313000美元[56] - 2024年第一季度所得税拨备为6000美元，2023年同期无[56] - 2023年第一季度劳动力减少及相关遣散费为2457000美元，2024年第一季度无[56] 股份转换 - 2023年7月6日，公司当时所有已发行的B类普通股自动转换为相同数量的A类普通股[57]

公司业绩 - Backblaze将于2024年5月8日发布截至2024年3月31日的第一季度财务业绩[1] - Backblaze将于2024年5月8日下午1:30（PT时间）举行电话会议和网络直播，讨论业绩[1] 会议信息 - 可以通过网址注册电话收听会议，电话注册者将通过电子邮件收到拨入信息[2] - 会后的网络直播存档将在Backblaze网站的投资者关系页面上提供[3] - Backblaze将通过Say Connect平台允许验证的零售和机构股东在2024年第一季度收益电话会议前提交和投票问题[4] 公司背景 - Backblaze提供云存储服务，为企业、开发人员、IT专业人士和个人提供数据存储、应用程序构建、内容托管、媒体管理、数据备份和归档等服务[5] - Backblaze成立于2007年，总部位于加州圣马特奥，目前与超过175个国家的50万客户合作，管理超过30亿千字节的数据存储[5]

公司业绩发布 - Backblaze公司将于2024年5月8日发布截至2024年3月31日第一季度的财务业绩[1] - 公司将在2024年5月8日下午1:30（太平洋时间）举行电话会议和网络直播，讨论业绩[1] - 报告发布后，投资者可以在Backblaze网站的投资者关系页面上找到网络直播的存档[3] - Backblaze公司将通过Say Connect平台允许验证的零售和机构股东在2024年第一季度收益电话会议前提交和投票问题[4] 公司服务介绍 - Backblaze公司提供存储云服务，为企业、开发人员、IT专业人员和个人提供数据存储、应用程序构建、内容托管、媒体管理、数据备份和归档等服务[5]

文章核心观点 Backblaze推出Event Notifications服务，可在数据变化时即时通知用户和外部云服务，帮助企业跨云平台构建自动化工作负载，节省时间和成本，提升用户体验 [1] 服务介绍 - 数据变化可自动触发其他操作，如转码视频文件、发送报告等 [2] - 可向任何外部指定端点发送通知，消除不必要的复杂性和开销 [4] 服务优势 - 云服务自动化：响应数据变化触发服务，如配置云资源等 [4] - 加速部署：通过自动资产跟踪和简化媒体生产，加快内容交付和响应客户需求 [5] - 主动安全：帮助IT团队实时监控和响应变化，保护关键资产 [6] 客户反馈 - CloudSpot高级软件工程师表示该服务可消除基础设施中的AWS组件，实现向更精简、经济的技术栈过渡，摆脱遗留系统依赖 [7] 服务可用性 - 该服务目前处于私有预览阶段，计划今年晚些时候全面推出，企业可加入私有预览等待列表 [7] 公司概况 - Backblaze让数据存储、使用和保护变得简单，其存储云为各类用户提供基础服务 [8] - 管理超30亿GB数据存储，与超50万个来自175个国家的客户合作，2007年成立，总部位于加利福尼亚州圣马特奥 [8]

Backblaze加入TPN安全倡议 - Backblaze宣布加入了受Motion Picture Association (MPA)全资拥有的Trusted Partner Network (TPN)安全倡议，以展示对TPN标准和内容安全最佳实践的承诺[1] - Backblaze的加入TPN表明其持续致力于严格和强大的信息安全措施，并为内容创作者提供安全的内容交换[4] 媒体公司面临的网络犯罪威胁 - 媒体公司面临各种网络犯罪威胁，从勒索软件攻击到尴尬的泄露，保护知识产权至关重要，但是在不减缓工作的情况下，能够审查和采用价格合理、安全的解决方案已成为一项重大挑战[3] Backblaze的信息安全控制 - Backblaze致力于基于标准的信息安全控制，其SOC 2 Type 2认证支持此立场[5]

Backblaze在2024 NAB Show展示 - Backblaze将在2024 NAB Show展示新功能、功能和合作伙伴关系，旨在帮助媒体团队应对快速变化的技术环境[1] - Backblaze将在展会上举办多场演讲，与合作伙伴和集成商分享关于云工作流自动化、AI扩展媒体存档搜索功能以及提升行业安全标准的内容[2] Backblaze B2云存储服务 - Backblaze B2云存储为媒体和娱乐行业提供了容易存储和使用媒体的平台，与多家领先的媒体组织和工作流工具合作[3]

公司财务状况 - 公司在2023年的财报显示，公司在2023年和2022年分别录得净亏损为5970万美元和5140万美元[50] - 公司在2023年底的累计亏损达到了1.475亿美元[50] - 公司预计在可预见的未来内不会盈利[49] 市场竞争和风险 - 公司所处市场竞争激烈，如果竞争不力，其运营业绩将受到损害[51] - 公司的竞争对手包括亚马逊、谷歌、微软等大型公司，这些竞争对手拥有更多资源和更广泛的服务能力[52] - 任何对公司服务的重大干扰或客户数据的丢失或延迟，都可能损害公司的声誉和业务运营结果[53] - 公司的品牌和声誉对其业务、运营结果和财务状况至关重要，如果无法维护品牌和声誉，可能会受到不利影响[56] - 公司的信息技术系统如果遭受侵犯或遭受网络安全攻击，可能会损害公司的声誉和业务[59] - 公司可能受到多种风险的影响，包括安全系统遭受攻击、诉讼风险、销售周期延长等[84] - 俄罗斯-乌克兰冲突和以色列-哈马斯冲突可能导致石油价格上涨和供应链中断，对公司业务和数据中心造成负面影响[85] - 全球经济状况不佳可能对公司的收入和盈利能力产生不利影响[108] - 公司可能需要额外资金来支持运营或业务增长，但无法确定这些资金是否会在合理的条件下获得[114] - 公司依赖第三方供应商和供应商，这种依赖性可能会导致潜在的供应和服务中断，从而损害业务[122] - 公司的业务部分取决于与第三方的战略关系的成功[125] - 公司依赖第三方软件提供关键的财务和运营服务，任何服务失败或中断都可能对公司有效管理业务产生重大不利影响[129] - 公司已确定内部财务报告控制方面的重大弱点，未能有效解决可能会影响公司财务报告准确性，进而影响公司股票价值[135] - 公司已经采取措施解决已识别的重大弱点，但无法保证这些措施足以解决问题，如果未能及时有效解决，可能导致财务报表出现重大错误[138] - 公司的净经营亏损结转和其他税收属性的利用可能受到限制，可能会受到内部收购变化限制的影响[151] - 税法变化可能会对公司的财务状况、运营结果和现金流产生重大影响[152] - 公司的关键会计政策估计或判断如果出现错误，可能会对公司运营结果产生不利影响[154] - 公司表示，如果假设发生变化或实际情况与假设不符，可能会对业绩产生不利影响[156] - 存在第三方声称公司的云服务侵犯知识产权的风险，可能导致昂贵且耗时的诉讼，并对业务产生不利影响[157] - 公司面临来自第三方的知识产权侵权指控，可能导致诉讼，需要支付巨额赔偿金，影响公司的竞争力[158] - 公司未能充分建立、维护、保护和执行知识产权和专有权，可能导致声誉受损，面临诉讼风险[161] - 公司使用开源软件可能对销售云服务产生负面影响，并可能导致诉讼[165] 公司运营和业务 - 公司主要通过销售云服务获取收入，采用按消费或订阅模式[63] - 过去两年内，公司员工数量增长显著，存储量也大幅增加[71] - 公司需有效管理数据中心容量和相关成本，以确保业务正常运作[75] - 公司需继续吸引和留住客户，增加收入，否则将影响收入和运营结果[78] - 公司需面对不同类型客户的需求和挑战，可能对业务和运营产生不利影响[80] - 公司扩张至国际市场可能面临更多的商业、监管和经济风险，可能影响业绩[94] - 公司存储个人信息和其他客户数据，需遵守各种数据隐私法律和法规，任何违规可能损害业务[99] - 公司依赖中型市场组织，其更容易受到市场波动和其他经济因素的影响，可能对业务造成负面影响[104] - 公司依赖少数服务产品，若这些产品的市场采用率降低，将导致收入减少并损害业务[106] - 公司的成功在一定程度上取决于云服务的易用性，如果服务变得更加复杂和难以使用，可能会导致客户流失[109] - 未来的收购和投资可能会对公司的业务造成干扰并损害财务状况和运营结果[110] 股票和法律事务 - 公司的股票价格可能会波动，投资者可能会损失部分或全部投资[171] - 公司提供的业绩指引可能不准确，可能导致股价下跌[175] - 公司发行额外的股票可能对投资者造成摊薄，导致股价下跌[181] - 证券或行业分析师停止发布关于公司、市场或竞争对手的研究报告，或者负面改变对公司股票的推荐，可能导致股价下跌[183] - 公司不预计在可预见的未来宣布任何现金股息[185] - 公司的Amended and Restated Certificate of Incorporation规定了德拉华州法院和美国联邦地方法院是我们与股东之间几乎所有争议的专属论坛[186] - 公司的Amended and Restated Certificate of Incorporation进一步规定，美国联邦地方法院是解决根据证券法案引起的任何诉讼的

文章核心观点 Backblaze产品组合被加入Carahsoft的NASPO ValuePoint合同，双方可向参与的州、地方政府和教育机构提供云存储解决方案，这既简化公共部门客户采购流程，也拓宽Backblaze合作渠道和市场覆盖范围 [1] 合作事件 - Backblaze与Carahsoft宣布Backblaze产品组合被加入Carahsoft的NASPO ValuePoint合同，且Backblaze近期还被加入Carahsoft的NYOGS和OMNIA批准供应商名单 [1] - Backblaze产品可通过Carahsoft的NASPO ValuePoint主协议AR2472和OMNIA Partners合同R191902获取 [6] NASPO ValuePoint项目 - NASPO ValuePoint是合作采购计划，采用牵头州模式促进公共采购招标和协议，提供高标准公共合作合同，利用各州领导力、专业知识和公共实体购买力，提供高价值、可靠且有竞争力的合同及优惠价格 [2] 合作意义 对公共部门客户 - 此前州、地方、教育和政府机构难受益于Backblaze产品，加入合同后可简化B2云存储和Backblaze计算机备份采购流程，加快获取时间 [4] - Carahsoft的NASPO计划通过合作采购降低公共部门机构采购复杂性，带来更有利条款和有竞争力价格 [3] 对Backblaze - NASPO身份拓宽Backblaze与政府相关经销商的合作渠道，增强其渠道计划，扩大合作伙伴网络 [5] 对双方合作 - Backblaze产品对NASPO成员的可用性符合政府采购流程，加强双方合作，扩大Backblaze在公共部门市场的覆盖范围 [6] 公司介绍 Carahsoft - 是值得信赖的政府IT解决方案提供商，支持联邦、州和地方政府机构及教育和医疗市场的公共部门组织，作为供应商合作伙伴的主政府聚合商，提供多云、网络安全等多领域解决方案，通过数百个合同工具提供产品、服务和培训 [7] Backblaze - 让数据存储、使用和保护变得简单，其存储云为企业、开发者等提供基础，管理超30亿GB数据存储，与超500,000个来自超175个国家的客户合作，2007年成立，总部位于加利福尼亚州圣马特奥 [8]